Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás!

Mostanában keresleti ingatlanpiac van általában és emelkednek az ingatlanárak. Téged mégsem hív még a kutya sem, senki még a telefont sem emeli fel, vagy csak kevesen érdeklődnek, aztán örökre eltűnnek. Miért lehet ez? Erre keressük ebben a blog cikkemben a választ.

A legrosszabb ingatlanpiacon is fognak hívni, ha megfelelő helyen hirdeted a lakásodat?

Az emberek azt hiszik, hogy ha nem pörögnek az ingatlanárak, kínálati ingatlanpiac van, akkor alapból nem lehet eladni ingatlan, vagy nem fognak hívni és ez a rossz ingatlanpiac miatt van. Most csalódást fogok okozni, mert ez nem teljesen így van, felsorolok 13 pontot, amik erősen befolyásolják azt, hogy mennyire lesz kapós az eladó ingatlanod, vagy sem, magyarul, akárhogy megy az ingatlanpiac, megy, vagy nem megy, ezek döntik el, hogy hívnak, vagy nem hívnak. Amennyiben keresleti ingatlanpiac van, akkor pedig adott esetben le sem tudod tenni a telefont, ha ezek itt alább rendben vannak, de a gyenge ingatlanpiacon is fognak hívni és el fogod tudni adni a lakásodat nagy eséllyel, az már más kérdés, hogy mennyiért.

Tippek:

• Használj több hirdetési felületet egyszerre, így jóval több szem elé kerül az ingatlanod.

• Frissítsd rendszeresen a hirdetésedet, hogy mindig elöl legyen a találati listákon.

• A hirdetés szövegét igazítsd a piaci helyzethez: hangsúlyozd azokat az előnyöket, amik most különösen fontosak a vevőknek (pl. rezsibarát, jó közlekedés, azonnal költözhető).

• Ne ess kétségbe, ha lassabban indul be az érdeklődés – folyamatosan figyeld a piacot, és ha kell, módosíts az áron vagy a hirdetésen.

• Kérj visszajelzést az érdeklődőktől, hogy miért nem választották a lakásodat – ebből rengeteget tanulhatsz.

• Ha úgy érzed, egyedül nem megy, vonj be profi, tapasztalt ingatlanközvetítőt, aki tudja, hol és hogyan érdemes hirdetni, hogy a gyenge piacon is elérje a vevőket.

Hely, hely, hely – Hol van az ingatlan?

Egy ingatlan esetében ez a legfontosabb a lokáció, hogy hol van az ingatlan, mert ugye nem mindegy, hogy Csajágaröcsögén van az ingatlan, vagy mondjuk a Rózsadombon.

Ha már a helyet nézzük, akkor meg kell említeni azt is, hogy nem mindegy, hogy az adott helyen milyen az ingatlanpiac. Pörög, vagy nem pörög, illetve mennyi ingatlan eladás van, van-e egyáltalán eladás és az néha van csak, vagy havi, éves szinten, vagy minden szökőévben.. Amennyiben minden szökőévben van, vagy nincs is, akkor várhatsz a vevőre, hacsak nincs valami szuperszonikus, zsáner ingatlanod, ami minden vevő álma, attól függetlenül, hogy hol van, hacsak nem mész le mélyen árban.
Erre szokták mondani, hogy van az az ár..

Egyébként a bankok is nézik azt, hogy mennyi eladás van az adott helyen és az szerint adnak hitelt. Még az sincs kizárva, hogy nem adnak hitelt, mert nincs összehasonlító adata az ingatlan értékbecslőnek, igaz, akkor még jöhet más módszere az értékbecslésnek a hozam számítás, vagy a költségelvű, de akkor igazi, ha vannak összehasonlító adatok is, tehát, hogy mennyiért árulnak jelenleg ingatlanokat, illetve mennyiért adtak el.

Tippek:

• Vizsgáld meg alaposan a környéket, és emeld ki a pozitívumokat a hirdetésben (pl. jó közlekedés, zöld területek, iskolák).

• Ha az ingatlan megközelítése nehézkes vagy rossz minőségű út vezet hozzá, tájékoztasd előre az érdeklődőket, és szervezz találkozót inkább az aszfaltos út elejére.

• Nézd meg a környék ingatlanpiaci aktivitását: milyen gyakran adnak el ott ingatlant, és milyen árakon.

• Ha a környéken kevés az eladás, vagy csak ritkán történik, kalkulálj hosszabb eladási idővel, vagy gondold át az árképzést.

• Tájékozódj a banki hitelkihelyezésről az adott területen, mert a bankok is figyelik a környék ingatlanpiaci adatait, és ez befolyásolhatja a vevők finanszírozási lehetőségeit. Amennyiben például a vevők nem tudnak felvenni a házra állami támogatásokat Csok pluszt, Falusi Csok-ot, az ingatlan értékcsökkentő tényező.

Szomszédok, az ingatlan környezete, hogyan jutsz el az ingatlanhoz?

Van egy mondás és trükk és erre nagyon vigyázz, főleg, ha dörzsölt ingatlanossal mész lakást, házat nézni: Nem a legrövidebb úton érdemes menni az ingatlanhoz, hanem a szebben..
Ha például egy társasháznak több bejárata van, ott is tudsz úgy közlekedni, hogy a hülyékkel ne találkozz, meg olyan emberekkel, akik miatt nem venné meg a vevő az ingatlant..

Ha, csak egy putri telepen keresztül lehet megközelíteni az ingatlanodat és sehonnan máshonnan, akkor megszívtad, meg akkor is, ha putrisok, rendezetlenek a szomszédaid.
Nem mindegy hogyan lehet megközelíteni az ingatlant. Például, amikor szólnak az eladók, hogy menjünk megnézni a házat és először aszfaltos úton, majd, amikor az megszűnik, köves úton, majd földútra térünk rá és ott megyünk tovább, ekkor elszoktam kezdeni azon gondolkodni, hogy kinek fogom tudni eladni ezt az ingatlant..meg hogyan fogom elmagyarázni a vevőknek, hogy hol van az ingatlant..Ilyenkor a talit az aszfaltos út elejére beszélem meg.

Nemcsak az ingatlan közeli környezete, hanem egy kicsit távolabbi környezete is érdekes, az oda vezető út és a meglévő infrastruktúra. nem mindegy, hogy milyen a közlekedés, vannak-e boltok, orvos, gyógyszertár, iskolák, munkahelyek és azok milyen közel vannak és így tovább. Nem véletlenül pusztulnak olyan mértékben a falvak, most akarnak kocsmákat, kártyás automatákat, de attól még nem lesznek munkahelyek és az előbb leírtak. 

Természetesen nem mindegy, hogy milyen közművek vannak az ingatlannál. Azt bírom, amikor azt mondják, hogy igaz, hogy nincs itt se a víz, se a villany, a gázról, csatornáról meg ne is beszéljünk, de a két előbbi innét kb. 100 méterre van, ha megveszik hozza ide őket..Hajrá!

Tippek:

• Mindig a legszebb, legrendezettebb útvonalon vezesd az érdeklődőt az ingatlanhoz – az első benyomás sokat számít!

• Ha több bejárat van, válaszd azt, ahol a legjobb a környezet, és elkerülhetőek a „problémás” szomszédok.

• Légy őszinte a környék adottságaival kapcsolatban, de hangsúlyozd ki a pozitívumokat (pl. közel a bolt, buszmegálló, park).

• Ha csak nehézkesen megközelíthető az ingatlan, előre készítsd fel rá a vevőt, és szervezd a találkozót az aszfaltos út elejére.

• Sorold fel a közeli infrastruktúrát: boltok, iskolák, orvos, gyógyszertár, munkahelyek – ezek mind vonzóbbá teszik az ingatlant!

• A közművek hiányát ne kend el, inkább mutasd meg, milyen lehetőségek vannak a bekötésre, és mennyibe kerülhet.

• Ha a szomszédok rendetlenek vagy problémásak, próbáld minimalizálni a velük való találkozást a bemutató során, de ne titkold el, mert úgyis kiderül!

• Ha lehet, szervezz találkozót az aszfaltos út elejére, hogy ne riassza el a vevőket a rossz út és ne tévedjenek el, mert az már rossz kezdet és elveheti a kedvüket az egésztől.

Zsáner lakás az ingatlanod, vagy sem?

Nem mindegy, hogy az ingatlanod a zsáner ingatlanok közé tartozik, vagy az átlag futottak még kategóriába. A zsáner ingatlan az, amire minden vevő azonnal ugrik, áhítozik, amikor meglátja a hirdetést és minden vevő erről ábrándozik.

Milyen a zsáner ingatlan?

Családi házak esetében egyszintes, amerikai stílusú, viszonylag fiatal építésű, illetve 3-4 szobás, stílusos, az átlag 2 szobás kádár kockától eltérő, nagyobb, modern beosztású. A telek széles, tágas, nem zárvány és nem nyeles telek. Jó az infrastruktúra, közlekedés és még lehetne sorolni. Minél újabb építésű, újszerű állapotú, csillivilli, 1-2.emeletű, tízemeletesben 3.emeletig, kis alapterületű, erkélyes, nyugodt, de mégis közel mindenhez, buszhoz, metróhoz stb..A ház, lakás, ingatlan állapota szigetelt falazatú, műanyag ablakokkal, jó állapotú tetővel, a falak szárazak.

Az állapot is nagyon fontos, mert a vevők 70-80%-a olyan ingatlant keres, ami fel van újítva, vagy legalábbis nem kell mostanában hozzányúlni, tehát most gondolj bele a felújítandókra, nem jó állapotúakra, csak kb. 20 % potenciális vevő jut a torta szelet nagyot csökken és tovább csökken a számuk, ha teljesen szét kell verni, boncolni az ingatlant a felújításért.

Természetesen az ettől eltérő is eladható, az elavult konstrukciósok is, de általában olcsóbban, lassabban és így tovább..Persze mindig vannak kivételek, de a kivétel erősíti a szabályt..

Tippek:

• Ha lehet, javítsd a legszembetűnőbb hibákat (pl. festés, kisebb javítások).

• Legyél őszinte az állapotról, de emeld ki a lehetőségeket.

• Adj ötleteket a vevőnek, hogyan tudná átalakítani az ingatlant.

Mi az előszereteti érték az ingatlanoknál és a birtoklási, valamint az IKEA hatás?

Természetesen te máshogy látod az ingatlanodat, sokkal értékesebbnek gondolod, mint bármelyik vevő és a vevők milyen udvariatlanok, ha nem képvisel olyan értéket a szemükben az ingatlanod, mint neked, mert számodra a világ összes kincsét is megéri, nos ez az előszereteti érték.

Erre az elő szereteti értékre még rápakolódik a birtoklási hatás, amikor számodra értékesebb az ingatlan, mint másnak, mert te birtoklod. Aztán még jön ráadásul az IKEA hatás, amikor te a saját kezeddel építetted az ingatlant, mindent te csináltál, vagy kalákában csináltátok. Ez a valóságban ingatlan értékcsökkentő tényező lenne, de az eladók kobakjában rendszerint pont ellenkezőleg erősen értéknövelő tényező és már meg is érkeztünk az ingatlan hirdetési árához..

Tippek:

• Tudd, hogy a birtoklási hatás növeli az ingatlan szubjektív értékét
Mivel te birtoklod az ingatlant, hajlamos vagy többre értékelni, mint egy külső vevő. Ez a hatás megnehezítheti a reális árazást, ezért érdemes külső szakértő véleményét is kikérni.

• Légy tudatában az IKEA hatásnak

Ha te vagy a tulajdonos, aki saját kezűleg vagy közösen felújította, átalakította az ingatlant, hajlamos vagy ezt az erőfeszítést értéknövelő tényezőként kezelni. Valójában a vevők ezt nem mindig értékelik így, sőt, néha értékcsökkentő lehet.

• Árazd be az ingatlant reálisan, figyelembe véve a piaci viszonyokat

Az érzelmi kötődés és saját befektetés miatt könnyen túl magas árat szabhat az eladó. A sikeres értékesítéshez fontos a piaci ingatlan árakhoz igazodni, és elfogadni, hogy a vevők más szemmel nézik az ingatlant.

Elszakadva a lakáspiaci realitásoktól..Ingatlan hirdetési ár meghatározása..

Mottó: „Nincs eladhatatlan ingatlan, csak magas ár..”

Az előbbieket figyelembe véve már el is szakadtál erősen lélekben a valós ingatlanpiaci áraktól. Ezek után hogyan tudnád reálisan, objektív módon felértékelni a saját ingatlanodat. Ha pedig ingatlanost hívsz és ő megmondja az igazat teljesen felháborodsz, hogy ez a köcsögi ingatlanos leszólta a portékádat. Természetesen lesznek olyan ingatlan ügynökök is, akik magasztalni fogják az ingatlant és azt kérdezik, hogy miért akarod ilyen olcsón eladni, magyarán azt mondják, amit hallani akarsz, aztán megkötitek a szerződéseteket és már 1 hét után hív, hogy csökkentsétek az árat, vagy sohasem hív többé, mert úgyis tudja, hogy hiába, úgysem tudja eladni, te meg nem vagy hajlandó engedni, de amikor te saját magad végre eladod sokkal olcsóbban, akkor tartja a markát..

Tudom, tudom manapság senki nem nagyon meri olcsóbban hirdetni az ingatlanát, főleg azok, akik másikat akarnak venni az árából, mert mindenki látja, hogy milyen drágák az ingatlanok, túl vannak árazva. Ezt egyébként a legtöbb eladó is érzi, legalábbis, akik továbbra is a földön járnak.
Múltkorában, kérdeztem egy eladót, hogy mennyi a lakás és garázs ára együtt, ő meg szemlesütve, olyan félig szégyenkezve mondta, hogy sok, én kérdeztem mégis mennyi, hát tényleg sokat mondott, mert ő Pesten akar venni az ingatlan árából lakást. Az első reakciómban azt mondtam az árra, hogy atya isten, erre még zavartabb lett az eladó.
Nos az ingatlanpiac nem teljesen így működik, nem véletlenül árulja már 1 éve..

Tippek:

• Nézd meg a környék hasonló ingatlanainak eladási árait.

• Legyél rugalmas, és ha kell, csökkentsd az ingatlan árat.

• Árazd úgy, hogy az ingatlan a lehető legkedvezőbb árkategóriába essen a portálokon, hogy az angol licittel vissza lehessen fordítani pozitív irányba az elérhető árat több érdeklődő esetén..

Várod a nagy ingatlan befektetőket, mert azt gondolod, hogy a te ingatlanod mekkora érték számukra, meg még várod a külföldi vevőket is..

Valóban keresik a lakásokat az ingatlan befektetők, főleg a kis lakásokat, abból is az új építésűeket, használtak közül pedig a jó állapotúakat, amelyeket nagy beruházás, felújítás nélkül azonnal ki tudnak adni. Házak közül sajnos nem igazán keresik a nagy hodájokat, de azokat az átlag vevő sem keresi, hacsak nem kiadásra melósoknak, azokon a helyeken és környékükön, ahol gyárak, mondjuk Akkumulátor gyárak és nagyszámú elhelyezésre váró munkaerő jelenik meg.

Amennyiben megnézed egy statisztikában, hogy a vevők hány százaléka külföldi Magyarországon, rögtön rájössz, hogy oké, lehet, hogy nagy mákod lesz, mert éppen a tiedét veszik meg, de nem valószínű, de azért az esély meglesz.

Tippek:

• Nézd meg, milyen típusú ingatlanokat keresnek a befektetők a környéken.

• Ne csak a befektetőkre várj, hanem célozd meg az átlagos vevőkört is.

• Tájékoztasd magad a helyi piaci trendekről és a külföldi vásárlók arányáról.

Nincs pénze a társasháznak, vagy alig van, netán célbefizetésre is szükség lesz majd

Az előrelátó vevő annak örül, ha rendes összeget kérnek a közös költségre nem pedig akkor ha nincs is közös költség. Viszont, amikor hirtelen valamit fel kell újítani a házban, akkor lehet, hogy minden lakónak kell célbefizetést fizetnie. Múltkorában taliztam egy ismerős nénivel, mondta, hogy 200 milliót vett fel a ház szigetelésre és 10 éven keresztül kell fizetnie azoknak a lakóknak, akik nem tudták előre kifizetni a hitelt. A néni 80-an pluszos és sok ilyen néni van a házban, akiknek 10 évig kell fizetni. Igaz, hogy a szigeteléssel és egyéb felújítási munkálatokkal értékesebb lesz a lakás, de ott van az a fránya hitel, ami majd erősen alku tárgyát fogja képezni.

Tippek:

• Tájékozódj alaposan a társasház pénzügyeiről – kérd el a pénzügyi beszámolót, nézd meg a tartalékokat és a fennálló hiteleket.

• Számolj a célbefizetéssel és hiteltartozással – érdeklődj a várható felújítási munkákról, a hitel futamidejéről és a lakók terheiről.

• Értékeld a közös költség mértékét és stabilitását – jobb egy előre tervezhető, reális közös költség, mint egy alacsony, de bizonytalan.

• Beszélj a lakókkal és mérlegeld a közösség működését – a jó kommunikáció és átláthatóság segít elkerülni a kellemetlen meglepetéseket

Tedd rendbe a jogi dolgokat a lakásod körül! Az ingatlan eladás gátló tényezőket old meg előre!

Vannak ilyenek, hogy azt hiszed, és a vevővel is elhiteted, hogy a lakásod mellé simán meg tudja venni a garázst, pedig közös osztatlan és, ha nem tudná megvenni a garázst, akkor már nem is kellene neki a lakás.

A sorháznál azt hiszed és a vevő, meg még az ingatlanos is azt hiszi, hogy a tiéd az a terület, amin átmész, pedig osztatlan közös és még használati megállapodás sincs a szomszédokkal, tehát tulajdonképpen bármikor közlekedhet a kerteden keresztül és te egy büdös szót nem szólhatsz neki, de legalábbis nincs jogod pampogni.

Azt hiszed, hogy simán eltudod adni a vevőnek a lakásodat és a vevő már feni a fogát a lakásodra, de fogalmatok sincs, hogy az összes lakónak a társasházban elővásárlási joga van a lakásodra.

A házhoz még 1-2 szobát, vagy teraszt hozzáépítettél anno, de nem jelentetted be, most pedig nincs fent a térképmásolaton? Hát ez nagy gáz. Lehet, hogy a vevő hitelt sem fog kapni, vagy ha 10 éven belül van, akkor lehet, hogy le kell bontani.

Mutatod az ingatlanodon a házadat, dicséred a vevőnek, mutatod, hogy mitől meddig tart a telked, de lehet, hogy tudtodon kívül semmi sem igaz ebből. Vannak olyanok, amikor az összes teleknél valamikor régen elcsúsztak a dolgok és mindenkinek a háza a másik telkén van és hasonló finomságok..

A tulajdonviszonyok zavarosak, az egyik eladó vonakodik eladni a lakást, a régi munkáltatói kölcsön rajta felejtődött az ingatlan tulajdoni lapján és így tovább..

Millió ilyen lakás eladás gátló tényező létezik. Ha nem tudod, akkor hívj egy komoly, tapasztalt ingatlanközvetítőt, hogy támogassa az ingatlan eladásodat!

Ha pedig meg tudod oldani, akkor még az ingatlan hirdetése előtt old meg a problémát, mert különben olyan vevőd lesz csak, aki hajlandó átvenni a te problémádat, de biztos lehetsz benne, hogy kevesebbet fog érte fizetni, mint a probléma mentes ingatlanért.

Tippek:

• Kérj szakértői segítséget a tulajdonviszonyok és jogi helyzet tisztázásához.

• Oldd meg az osztatlan közös tulajdonból adódó problémákat, használati megállapodásokat.

• Minden jogi papírt és engedélyt legyen kéznél, hogy ne akadjon meg az eladás.

Felkészítetted a lakásodat az eladásra?

Sokszor tapasztalom, ha az eladó csupán átfestette volna semleges pasztellszínre a falakat, mondjuk a bordóról, meg kiszellőztetett volna, el is pakolna, nem lenne rendezetlen a lakás, össze lenne pakolva és nem ugrálna a pitbullja, akkor gyorsabban, könnyebben és sok millióval többért el lehetett volna adni az ingatlant. Igen, volt olyan, hogy a tulajoknak hiába mondtam, hogyha megyünk a vevővel, akkor kösse meg a 2 pitbullját, vagy menjen el sétáltassa őket. Nem tette, volt, amikor egy rendőrrel és a feleségével úgy futottunk ki a kerítésen kívül. Ekkor be is fejeztem a ház árulását..

De én sokszor hiába papolok, hogy egy kis festés kellene, az ablakra függöny kellene, nagyobb égők kellenének, ne legyen már olyan sötét és így tovább, minden marad a régiben.
Az a lényeg, hogy készítsd fel a lakásodat az eladásra, ha teheted, szellőztess ki, világos legyen és kellemes legyen a lakásba belépni, mivel a vevők nem is tudom hány dimenzióban fogják látni a lakásodat, legalább 5-ben, ugyanis szimatolnak, látnak, hallanak, tapogatnak és mérlegelnek, mert, amire hozzád érnek lakásnézésre, akkor már legalább 30-at megnéztek, de az is lehet, hogy a tiéd után néznek meg 30-at.
A vevők szempontjai tulajdonképpen végtelenek és válogatnak..A tiéd marad legutoljára, ha drága, büdös, lepusztult és így tovább..

Tippek:

• Fesd le a falakat semleges, világos színekre.

• Szellőztess ki, és tarts rendet a lakásban.

• Ügyelj a világításra, és távolítsd el a zavaró tényezőket (pl. hangos kutya).

A műszaki dolgok, gépeszet legyenek rendben és működjenek a lakásba!

Sokszor aggódnak a vevők már előre, hogy a konvektor működik? A villanyt fel lehet kapcsolni és így tovább. Az is lényeg, hogy a műszaki dolgok, gépészet működjenek, tehát lehessen felkapcsolni a villanyt, ha megnyitod a csapot folyjon a víz, a gáz bojler, vagy a villanybojler csináljon meleg vizet, be lehessen kapcsolni a gázkazánt. Az ablakon legyen függöny, a meglévő függönyök ne legyenek szakadtak és főleg tiszták legyenek, ugyanúgy, mint az ablakok, ajtók. A kilincs ne lógjon.

Ha az ingatlan állapota lerobbant, vagy túl speciális (pl. nagyon rossz elrendezés, zsákszobák ( egymásba nyíló szobák, túl zajos környék), az sokakat elriaszthat. A vevők gyakran bizonytalanok, hogy megéri-e a kockázatot, vagy inkább várjanak tovább más lakásra.

Tippek:

• Ha lehet, javítsd a legszembetűnőbb hibákat (pl. festés, kisebb javítások).

• Legyél őszinte az állapotról, de emeld ki a lehetőségeket.

• Adj ötleteket a vevőnek, hogyan tudná átalakítani a lakást.

Kilépsz az ingatlanpiacra! Rossz a hirdetés. Nem szegmentál a szöveg, rosszak a képek, nem keltik fel az érdeklődést.

A képek azok az alapok, az első főképnek fel kell keltenie a vevő figyelmét. Itt már sokan elrontják és nem is megy tovább a vevő.
következő, hogy nincs címsor, vagy rossz, nem kelti fel a figyelmet, vagy nem a megfelelőt hangsúlyozza.
A következő a nem szegmentáló szöveg, mindenkinek hirdetsz és tulajdonképpen senkinek, nem pedig azoknak a vevőknek, akik várhatóan megveszik a lakásodat. Például nem a fiatalokhoz szólsz elsősorban és túlnyomó többségben egy 4. emeleti, lift nélküli lakás esetében.

Tehát még egyszer, mert ez nagyon fontos, az online ingatlan hirdetés az első benyomás. Ha a fotók homályosak, kevés van belőlük, vagy a leírás unalmas, nem fogalmazod meg, miért jó az ingatlan, akkor senkit sem fog érdekelni. A hirdetésed nem elég figyelemfelkeltő, vagy informatív, akkor majdnem hogy jobb lenne, ha nem is lenne.

Tippek:

• Készíts profi, világos fotókat, mutasd meg az ingatlan előnyeit.

• Írj könnyed, de informatív szöveget, ami kiemeli a legjobb tulajdonságokat.

• Használj kulcsszavakat, amikre a vevők keresnek (pl. „jó közlekedés”, „újszerű”, „csendes utca”).

• Szegmentálva írd a szöveget a célpiacodnak.

Figyeld az ingatlan befektetők hirdetéseit, lehet tanulni tőlük!

Ha nézed a lakás hirdetéseket, akkor előbb utóbb ki tudod szúrni az ingatlan befektetők ingatlan hirdetéseit. Jók a hirdetéseik, jók a képek, csillivilli az ingatlan, modern burkolatok vannak, modern gépészet, adott esetben modern bútorok, ha elmész megnézni jók az illatok, egyszóval nem kell erőlködni, eladja magát az ingatlan. Természetesen nem mindenki akarja így felújítani eladáshoz a lakását és sokan nem is tudnák, de legalább lehet látni, hogy milyen ingatlan a könnyen és jó áron eladható, tehát ne akarja eladni az eladó majdnem annyiért az ingatlanát, ha fel kell újítani.

Tippek:

• Nézd meg, milyen stílusban és minőségben készítik a fotókat, milyen részleteket emelnek ki a hirdetésben.

• Tanulj a modern burkolatok, gépészet és bútorok bemutatásából, még ha nem is tervezed a teljes felújítást, inspirálódhatsz.

• Árazd reálisan az ingatlanod, ha felújításra szorul, ne várj majdnem annyiért eladást, mint a csillivilli, felújított befektetői ingatlanokért.

• Figyeld meg, hogyan használják az illatokat, tisztaságot és hangulatot a bemutatón, ezek sokat számítanak.

• Ha nem tudsz, vagy nem akarsz felújítani, fókuszálj a hirdetésedben az ingatlan előnyeire és a potenciális fejlesztési lehetőségekre.

Nem vagy elérhető, vagy nem válaszolsz időben a vevői megkeresésekre

Ha nem veszed fel a telefont, vagy nem hívod vissza az érdeklődőket, azzal gyakorlatilag elzárod magad a vevőktől. Természetesen nincs olyan ember, aki mindig fel tudja venni a telefont, az ingatlanosoknál például gyakran megfigyelhető ez, mivel sokat dolgoznak, tárgyalnak, lakást mutatnak és így tovább, de a jobbak visszahívják az érdeklődőket, amint lehet.

Tippek:

• Ha lehet vedd fel a telefont, vagy ha nem tudod, hívd vissza az érdeklődőt.

• Használj emlékeztetőket, hogy ne maradjon el a visszahívás.

• Légy barátságos, de ne sablonos – az emberek érzik, ha csak „robotként” beszélsz.

Érzelmi akadályok az ingatlan eladónál

Az ingatlan eladása sokszor érzelmi döntés is. Ha nem vagy teljesen készen elengedni az otthonodat, az tudattalanul is akadályozhatja az eladást. Az ingatlanpiacon az ilyen ingatlanokat nagymama, nagypapa ingatlanoknak is nevezik, mivel a mamák, papák eleget téve a fiatalok kérésének meghirdetik az ingatlanjukat, de közben nem tudják elengedni, inkább ott halnak meg. Adott esetben saját maguk mondanak rosszat az ingatlanjukról, hogy ne vegyék meg.

Tippek:

• Ismerd fel magadban, ha érzelmileg kötődsz az ingatlanhoz, és próbálj tudatosan elválni tőle.

• Kérj segítséget egy külső, objektív szakértőtől, vagy ingatlanostól, aki segít reálisan látni a helyzetet.

• Ne beszélj le az ingatlanról túl sokat, nehogy saját magadat is meggyőzd, hogy nem éri meg eladni.

• Gondolj arra, hogy az ingatlan egy befektetés, és az új tulajdonos számára lehetőség, nem pedig a múltad terhe.

• Ha nagyon nehéz az elengedés, adj időt magadnak, de közben tartsd fent az eladási folyamatot profin.

Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás! – Összefoglalás

Egyszóval mielőtt elkezded árulni az ingatlanodat, gondolkozz a vevő fejével, hogyha te lennél a vevő, adnál e ennyit az ingatlanért és miért adnál, mi tetszik neked benne, vagy, amikor megvetted mi tetszett és azokat hangsúlyozd ki, valamint mennyit kell még ráköltenie és az esetleges felújítás nem viszi-e el az ingatlan árát az eladhatatlan kategóriában?

Tippek:

• Tedd fel magadnak őszintén a kérdést: ha most lennél vevő, tényleg ezt választanád ennyiért? Ha nem, miért nem?

• Írd össze, mi volt az a pár dolog, ami miatt anno beleszerettél az ingatlanba, és hangsúlyozd ezeket a hirdetésben is!

• Gondold végig, mennyit kell még rákölteni a lakásra – ezt ne titkold el, inkább segíts a vevőnek átlátni, mire számíthat.

• Ha felújítandó a lakás, ne árazd túl, mert a vevők fejben már hozzáadják a felújítás költségét!

• Kérj visszajelzést ismerősöktől vagy akár érdeklődőktől: mi az, ami tetszett, mi az, ami elriasztotta őket – ebből rengeteget tanulhatsz!

• Ne csak a saját szemszögedből nézd az ingatlant – próbálj meg kívülállóként, vevői fejjel gondolkodni, és aszerint alakítani az ajánlatodat. 

Kapcsolódó blog cikkeim:

Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél? 

Több árárajánlat érkezett az eladó ingatlanodra? Licitáltass, vagy add oda az első vevőnek? 

Árulod a családi házadat? Erre a 20 plusz 2 kifogásra számíthatsz a vevőjelöltektől! 

Ingatlanturisták kíméljenek! Hogyan kerüld előket? 

Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról. Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot 

A vevők leggyakoribb kifogásai lakásnézéskor. Hogyan kezeld a kifogásokat? 

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész

14 ingatlan értékcsökkentő tényező

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Árulod a családi házadat? Erre a 20 plusz 2 kifogásra számíthatsz a vevőjelöltektől!

Családi házat adsz el? Akkor készülj fel arra, hogy a „nem tetszik”, vagy „köszönöm, nem veszem meg” mondatot ritkán fogod hallani.
Helyette jönnek a kifogások – finomkodva, vagy néha bántóan őszintén. A legtöbb esetben persze a ház vagy a telek egyszerűen nem az ő világuk. És ezzel nincs is semmi baj, csak sok vevő ezt nem meri egyenesen kimondani a szemedbe. Helyette érkeznek a következő klasszikusok.
Természetesen még hallhatsz bőven vevői kifogásokat a leírtakon kívül is, hiszen a vevői kifogások végtelenek, de igyekeztem a legjellemzőbbeket összegyűjteni.

Hamis és valós kifogások tömkelege a vevőktől..

Léteznek hamis kifogások, amiket azért mondanak a vevők, mert nem merik a szemedbe mondani, hogy nem tetszik a környék, a telek, a ház és inkább mondanak valamit, ami jól hangzik, vagy nem érdekel, nem fogom megvenni, ez nem az én házam. Ezenkívül a turisták sem fogják meg mondani az igazat, hogy nekik eszükbe sincs most még házat vásárolni, csak nézegetnek, tájékozódnak.

A valós kifogások pedig valósak, amik gyakran a valóságot tükrözik, amiket pedig a eladók ismernek el sokszor nehezen, ha figyelsz sokat tanulhatsz belőlük, hogy miket kellene kijavítani, másképp csinálni, én is tanulok belőlük minden nap.

Sok vevői kifogás megelőzhető lenne alapos ingatlan hirdetés megírásával, jó képekkel és előzetes információk átadásával

Na persze ez sem biztos, mivel tapasztalom, hogy hiába bajlódok esetenként órákat egy jó és alapos korrekt hirdetési szöveg megírásával, képek készítésével, feltöltésével, lesznek, akik egyszerűen nem olvassák el normálisan, csak ránéznek a ház hirdetésre és már kapják is fel a telefont.

A telefonban pedig hiába próbálom kideríteni a vevői igényeket egy kis elbeszélgetéssel, elengedik sokan a fülük mellett, vagy azt mondják, hogy nem baj, azért megnézném ( Ez a mondat az egyik kedvencem a vevőktől..).
Mit mondjak erre, hogy nem és kész?

Amennyiben az eladók meg saját maguk adnak fel ingatlan hirdetést még ezeket sem kérdezik meg, egy nyúlfarknyi hirdetést raknak fel, vagy a másik véglet pedig az, amikor olyan ingatlanososan olyan hosszat, hogy mindenki azt hiszi, hogy ingatlanossal van dolga, illetve el sem olvassák, a képekről meg sokszor ne is beszéljünk, tehát tulajdonképpen szinte mindenkinek nyitva áll az ajtajuk és gyakran átjáróházat csinálnak a házukból.

Meggyőződésem, hogy ebben a fázisban némileg meg lehet szűrni a vevőjelölteket és meg is kell, infókhoz kell jutni például, hogy miből akarnak vásárolni. Mivel nekem hitelközvetítői végzettségem is van, egy-két kérdésből meg tudom állapítani hitel és állami támogatások oldaláról, hogy érdemes jönnie a vevőnek, vagy sem és ezt meg is mondom adott esetben.

Akkor lássuk a leggyakoribb vevői kifogásokat, amikor árulod a házadat!

1. „Túl nagy a telek, én nem akarok füvet nyírni egész nyáron.”

Ez egy elég gyakori kifogás, főleg városi emberektől. A valóság az, hogy egyszerűen nem szeretnének kerttel bajlódni – vagy nem érzik magukat elég lelkes kertészkedőnek. Néha ez burkolt módja annak, hogy a ház túl „vidékies” nekik.

Ennek az ellentettje is jöhet, mégpedig, hogy túl kicsi a telek és meglepődsz, de azt is hallhatod, hogy lovakat szeretnék tartani, sokkal nagyobb telket keresek..

Az 1990-es évek közepén, olyan 1995 körül, amikor egy haveromnak segítettem falusi házakat eladni németeknek már megtanultam a kifogásokat hallgatni és értelmezni németül is.

Az egyik idős német mondta, amikor már a szélrózsa minden irányában mutattam neki házakat és láthatóan nem akart semmit venni az utolsó két telekre, hogy Ándrász, zu klein, zu grósz, fil árbájt. Na nekem ez a kijelentés elég is volt, többet nem mutattam neki házakat és nem is láttam többé..

Hiába könyörgött neki keservesen a kis szegény Filippínó felesége nem hatotta meg és nem vett neki semmit, pedig még el is sírta magát szegény nő kínjában, a 80 valahány éves német Mákler, mert ős is ingatlanközvetítő volt nem hatódott meg..

2. „Ez az utca túl forgalmas, nem tudnék itt pihenni.”

Ez lehet valós kifogás is – zajos utcafront, sok autó, nincs parkoló. De gyakran inkább azt jelzi, hogy a környék nem szimpatikus, vagy egyszerűen csak tovább szeretnének keresni, de udvariasak akarnak maradni. Egyébként, ha túl forgalmas egy utca, akkor tényleg nehezebb eladni ott ingatlanokat, hacsak nem üzleti célra.

Meglepő, de mehet az ellentettje is, hogy túl kevesen laknak itt, egyszerűen félnék éjszaka..

Az egyik rendőr haveromnak néztem egyszer a hétvégi házát, aki civil ruhás és fegyvere van és kérdeztem tőle, hogy szoktál itt aludni? Te hülye vagy kérdezett vissza, nem akarom magamat kinyíratni..Hát, amikor a rendőr is fél..

Pedig a rendőrök összetartanak..Egyszer szemtanúja voltam annak, hogy egy féltékeny fickó inzultált egy rendőrt, aki telefonált, majd pár percen belül az egyirányú főutcán szemben a forgalommal szirénázva 3 rendőrautó is érkezett tele rendőrökkel, hangsúlyozom sec perc alatt..

3. „A szomszéd ház túl közel van, nem elég intim a kert.”

Ez már finomabb módja annak, hogy a telek nem elég széles, vagy a ház nem ideális elrendezésű. Ha a kertbe belátni, az tényleg zavaró lehet, főleg ha a vevő saját „nyugalom szigetét” képzeli el.

Több eladásom hiúsult meg az ilyeneken, hogy megjöttek a vevők és zavarta volna őket, ha kimennek a telkükre és körbe látja őket mindenki, ez nem a legideálisabb.
A környék és a szomszédok is fontos tényezők, melyekről a vevők gyakran megjegyzéseket tesznek. Ha hangos, vagy éppen zárkózott, vagy éppen láthatóan rendetlen szomszédok vannak, az elriaszthatja a vevőket.

4. „Nem tetszik, hogy a konyha, hálószoba az utca felé néz.”

Ez gyakran csak egy „kifogás a kifogás kedvéért”. A valóság: a ház hangulata nem jön át nekik, de inkább valami technikai magyarázatot keresnek, minthogy azt mondják: „nem érezzük benne a jövőnket.”

Egyszer egy eladóm háza mellé egy másik házat építettek, ami folytán a konyha teljesen sötét lett, mivel összeépítették a két házat, ott nem nézett az utca felé, mégis gáz lett és erősen lehúzta az értékét az ingatlannak.

Erről a sötétségről jut eszembe, hogy ha a növényzet nagyon leárnyékolja a házadat, az nem lesz előny. Például már volt nehezem eladható lakásom ez miatt, mert az ingatlan körül nagy árnyékot adó fák voltak. A szerencséd az, hogy a saját kertedben tudod őket ritkítani, vagy kivágni ellentétben egy lakásnál, ahol közterületen vannak a fák.

A természetes fény nagyon fontos. Ha a házad sötét, próbáld meg világosabbá tenni a festéssel és sok és erős égővel.

5. „Messze van a buszmegálló/bolt/iskola.” „Rossz az infrastruktúra.”

A kényelem fontos a vevőknek. A másik pedig az, hogy az infrastruktúrai ellátás is sokat jelent az ingatlanárban, a megléte, vagy hiánya.

Ha a ház távol van a fontosabb helyektől, ez sokaknak probléma lehet.

Amikor zártkerti ingatlanokat árulok, akkor az első kérdés, vagy a következő szokott lenni, hogy milyen messze van a buszmegálló? Ez teljesen jogos kifogás főleg a kisgyerekeseknek és az időseknek.

Az ingatlanhoz vezető út lehet, hogy nem megfelelő, túl sok a göröngy, nem aszfaltos és télen nehezen járható. A közvilágítás sincs esetleg kiépítve. Persze vannak vevők, akiknek ez tetszik, mert az eldugott helyeket kedvelik, de nem ez a jellemző.

6. „A garázs túl szűk, ide nem fér be az autóm”, vagy „Nincs garázs, nincs autóbeálló, hová álljak az autómmal?”

Ez lehet egy valós igény – egyre nagyobbak az autók –, de néha egyszerű ürügy arra, hogy ne kelljen kimondani: „nem jön be az egész ingatlan.” A garázs lehet csak ürügy.

Van mikor valós ez a kifogás. Én is alig tudok sokszor a belvárosi lakásomnál megállni, mert egyszerűen nincs parkoló hely. Volt olyan, hogy egy zónával odébb álltam meg és kirakta az autómra a piros cetlit a haramia, pedig láthatta, hogy még parkoló bérletem is van.

Sebaj bementem a parkolósok irodájába és megkérdeztem a hölgyeket, hogy hová álljak, talán a fa tetejére, meg különben is ki volt ez a hülye, aki látja a bérletet és mégis megbüntet, amikor látja, hogy minden parkoló tele van a környéken, mondják meg, mert seggbe akarom billenteni, azóta sem mondják meg.. Jó, nem büntettek meg, úgyhogy szent a béke..

A te tanulságod ebből, ha tudsz lakásvásárláskor garázst is vegyél, mert egyre több az autó a városokban és egyre kevesebb a parkoló hely. Én, amikor lakást vettem ezt elszúrtam bevallom, mert akkoriban még más volt a helyzet, sok parkoló hely volt..

7. „Túl sok a lépcső, mi lesz, ha megöregszem?”

Ez főleg idősebb vevőknél fordul elő, vagy olyanoknál, akik már most is keresik a „jövőbiztos” otthont. De néha ez is csak egy kifogás arra, hogy valami miatt nem komfortos az ingatlan számukra.

Az is igaz, hogy az első emeleti lakások a number onék, mert mindenki azt keresi, aki teheti, idősebbek a földszinti lakásokat is keresik.

Visszatérve a házakra, amikről most beszélünk, az egyszintes, amerikai stílusú házak a kedvencek, a többszintesek már nem divatosak. A sok lépcsős házak, sorházak pedig egyenesen már régen kimentek a divatból, legfeljebb ár alatt lehet csak eladni őket, vagy jobban fogalmazva nem lehet általában annyiért eladni őket, mint amennyit feltételeznénk, hogy megér, legalábbis más ingatlanokhoz viszonyítva.

8. „Nem tudom, lesz-e itt internet meg rendes térerő.”

Ez a kifogás is előszokott fordulni, például én is buktam el ezen már családi ház eladást, mert nem volt a környéken megfelelő erősségű internet és ez a kifogás főleg fiatalabb vevőknél fordul elő. Néha tényleg fontos – például ha home office-ra keresnek házat –, de sokszor csak keresnek egy kifogást, amivel nem kell azt mondani: „nem lett meg az érzés”.

9. „Nagyon tetszik, de még több házat is megnézünk.”

Ez a klasszikus udvarias elutasítás. Az érdeklődő nem akarja bezárni az ajtót, de valójában már érzi, hogy nem ez lesz az igazi ingatlan, amit megakar venni. Néha visszajönnek, néha nem – de ezt már általában az első perctől sejteni lehet.

10. „Nagyon szép, de túl nagy nekünk.”

Ez a 7. pontban lévő sok lépcsős kifogás párja: „Túl sok a lépcső, mi lesz, ha megöregszem?”

Ez az udvarias „nem”. Ha ezt hallod, valószínűleg nem a méret a gond, hanem inkább az, hogy a ház nem passzol az életmódjukhoz. De ezt kevés vevő fogja egyenesen megfogalmazni. Az is lehet, hogy a nézéskor jöttek rá, hogy tényleg túl nagy lesz nekik a ház, túl sokat kell takarítani, karbantartani és így tovább.

11. „Felújításra szorul a ház.”

A vevők többsége a készre vár, nem akar bajlódni a felújítással. Mindig arra hivatkoznak, ha rákérdezek, hogy miért nem akarnak felújítani, hogy már többet végigcsináltak megunták, meg kevés a jó szakember és drágák az építőanyagok. Mondjuk van benne igazság, én sem igazán szeretem..

Ha a házad nem újszerű, makulátlan, ahol semmit nem kell csinálni készülj fel az alkudozásra.

Ezt a felújításos módszert a befektetők szeretik igazán, akik megveszik az ingatlant, teljesen felújítják és drágán eladják. Viszont az ingatlan befektető nem fog az ingatlanodért nagy eséllyel sokat fizetni, ugyanis ők már a vételkor megszeretik termelni általában a hasznukat az alkuval..

12. „Nem tudom, de a fürdőszoba nekünk túl retró.”

Ez a kifogás az előző párja: „Felújításra szorul a ház.”

Ez az a kifogás, amit gyakran mondanak egyébként teljesen jó állapotú házakra is. Valójában az van mögötte, hogy nem akarnak felújítani, vagy inkább új építésűre hajtanak. A „retró” itt sokszor csak egy udvarias kifejezés arra, hogy nem lett szerelem első látásra. Ugyanezt mondhatják a konyhára is, de ez azért is lehet, mert a konyha és a fürdő felújítása kerül a legtöbbe általában, úgyhogy, ha ezek rendben vannak az már fél siker az ingatlan értékesítéséhez, a jó családi ház árához.

13. „A tetőt majd úgyis cserélni kell, nem?”„Szigetelve vannak a falak, vagy nem?”

Ezek a kifogások gyakran áralku előkészítése, de lehet akár visszakozás is a vételtől. Ha nem mondják ki, hogy „túl drága nekik a ház”, akkor előveszik a vevők a potenciális költségeket. Sokszor nem is értik, miről beszélnek – csak hallották valakitől, hogy „a tetőre mindig figyelni kell, és a szigetelés is fontos”. Na persze vevőként érdemes rendesen megnézni a tetőt és érdemes felmászni a padlásra, mert, ha gond lesz azt drága mulatság lesz javítani, vagy éppen cserélni, úgyhogy valós kifogás is lehet ez a fal szigeteléssel együtt is..

14.„Vizesedik a lábazat” „ Mik azok a repedések a falon?”

Ez a kifogás is gyakran az áralku előkészítése, de lehet nagyon könnyen visszakozás is a vételtől. Ha nem mondják ki, hogy „túl drága nekik a ház”, akkor előveszik a vevők a potenciális költségeket.
És sokszor ez valós kifogás lesz, mert, ha tényleg vizes a fal és repednek a falak, akkor a laikusok azért ijednek meg, mert hallották már, hogy ennek a megoldása költséges megoldás, a szakemberek úgyszintén nem szeretik, de ők legfeljebb le akarják alkudni a majd felmerülő költségeket, ami nem lesz kevés és sok munka lesz, főleg, ha netán talán lemezeket kell beverni körbe a falakba, vagy méterenként újra kell alapozni az egész házat, de sorolhatnám még a teendőket, ugyanis mindenre van megoldás, csak az a kérdés, hogy mennyiért lehet megvalósítani és megéri-e egyáltalán..

15.„Nem tetszik a ház elrendezése.” „Ez az alaprajz teljesen élhetetlen.”

Ha ezt hallod, az fájhat. Sokszor nem is az alaprajzzal van baj, csak nem tudják elképzelni magukat a térben. Ez már a személyes ízlés kérdése – amit nehéz „megvédeni” eladóként.
Van, aki a különálló konyhát szereti, van, aki az egy légterű nappali-konyhára esküszik. Ezt nehéz megváltoztatni, de próbáld meg a ház adottságait kiemelni és, ha mozgatható a fal, azt is kell tudnod, hogy tájékoztathasd a vevőket.

16. „A telek beépíthetősége nem megfelelő, nem lehet rajta bővíteni.”

Ez a kifogás általában nem azonnali és nem az első megnézéskor szokták mondani a vevők, hanem, amikor visszatérnek, vagy telefonálunk egymásnak, mivel ez egy szakmai kifogás, ami arra utal, hogy a vevő szeretne esetleg bővíteni, építkezni, de a telek szabályozása ezt nem engedi. Ez is egy jogos kifogás lehet, amit érdemes előre tisztázni, tisztázni már az ingatlan meghirdetése előtt, hogy mit lehet és mit nem tenni a telken és így sok felesleges megtekintést, kört, csalódást meg lehet spórolni.

17. „Nem tudunk dönteni, hogy megvegyük, vagy ne vegyük meg a házat..Mindketten másképp látjuk, vagy meg kell még beszélnem valakivel”

Ha pár jön, és ez a kifogás előkerül, akkor valaki biztosan nem akarja ezt a házat. És ez sajnos nem mindig a hangosabbik fél.
A meg kell még beszélnem valakivel ez egy gyakori kifogás, ilyenkor az lehet tenni, hogy ő is nézze meg, ugyanis sokszor csak az előőrsök jönnek el az első megtekintésre és nem a döntéshozók.

18. „Most kezdtük csak a ház nézést, meg kell még egypár ingatlant néznünk”

Ettől a hülye kifogástól én nem tudom, de rosszul vagyok, igaz nem látszik rajtam, mert 1996-óta megtanultam türtőztetni magamat. Bár ismerem, mivel az egyik leggyakoribb kifogás. Magamban, akkor meg minek jössz, bár tudom mindenkinek el kell valahogy kezdeni és valahol.. De, ne hidd el ezt a kifogást, mert kicsi az esélye, hogy pont nálad kezdtek, de nem akarják azt mondani, hogy eszünk ágában sincs megvenni a házadat..

19. „Ha még elérhető lesz az ingatlan pár hónap múlva, visszajövünk.”

Ezt a kifogást soha ne vedd komolyan. Ez a „majd szólunk” ingatlanos verziója. Persze lehet, hogy tényleg így lesz – de általában nem. Ez egy elegáns lezárása annak, hogy „nem akarjuk, csak nem mondjuk ki.”

Én még emlékszem, hogy, amikor még facér voltam, kerestem még ezerrel az igazit, a csajok sokszor mondták, hogy majd kereslek, vagy keressük majd egymást. Ekkor már tudtam, hogy annyi, csak nem meri a szemembe mondani, hogy nem akarok veled többet randizni. Még sokszor áltattam magamat és vártam rá, de a következő mindig feloldotta a szerencsére ezt az érzést. Így van valahogy az ingatlanoknál is, majd a következő vevő megoldja a kérdést, vagy az azutáni következő, vagy valamelyik..

20. „Az ár túl magas, nem ér annyit a ház és a telek.”

Ez a leggyakoribb kifogás, amivel az ingatlan eladók találkoznak. Gyakran nem az ingatlan állapotával van baj, hanem a vevő egyszerűen alkudni akar, vagy más, olcsóbb ajánlatokat látott. Az is igaz, hogy az eladók gyakran irreálisan túlárazzák az ingatlan árát abban a félelmükben, hogy nehogy elkótyavetyéljék az ingatlanukat és ezért irreális lesz az ingatlan ára, ami miatt kötelező is lesz alkudni a vevőknek. Egy a lényeg, hogy ne árazd túl a házadat és ne is add el áron alul, sokkal olcsóbban, inkább vonj be tapasztalt ingatlanközvetítőt, aki tisztában van az árakkal.

21. „Nincs a telken minden közmű, vagy nem mindegyik van.”

Ez egy gyakori kifogás, mivel, ha az utcán megvannak a közművek, de a telken nincsenek bent több millióra is tudhatnak a költségek, amire telken belül lesznek. Ha pedig az utcán sincsenek, az nem lesz mindenkinek megfelelő..A teljesen közművesített telkeket keresik a legtöbben.

22. „Nem túl magas a rezsi?” „Mennyibe kerül havonta a fűtés?”

Az alapos vevők nagyon helyesen figyelnek a költségekre. Egy családi háznál meg pláne figyelni kell a költségekre, ilyen szempontból sem mindegy, hogy a szigetelések rendben vannak, vagy hiányoznak, a födémszigetelés, falszigetelés, padló szigetelés, milyen a fűtésrendszer. Mutasd be a rezsiszámlákat, hogy lássák, nem kell félniük.

Az egyik ismerősömet például meggyőzte egy villanyszerelő, hogy milyen jó lesz neki az elektromos fűtés. Ne tudd meg, hogy még a gatyáját is elfizeti, ugyanis az kiegészítő fűtésnek lenne jó igazából..

Mit tehetsz, ha ilyen és hasonló vevői kifogásokat hallasz, amikor árulod a házadat?

Semmit. És ez most a jó hír. Mint a cikkem elején írtam a kezdeteknél, hirdetésnél, telefonos tájékoztatásnál kihullhatnak olyanok, akik nem ezt az ingatlant keresik.
A legfontosabb: ne vedd magadra. A vevőjelöltek sokszor maguk sem tudják, mit keresnek – vagy nem mernek őszintén beszélni.
A kifogások mögött sokszor bizonytalanság, félelem, döntésképtelenség áll.
Ha viszont tudod, mik ezek a tipikus mondatok, nem fog meglepetésként érni, és jobban fogod látni, ki az, aki tényleg érdeklődik, és ki az, aki csak nézelődik.

A kifogások nem rólad szólnak és általában nem a házad, ingatlanod értékéről. Egyszerűen a vevő keres valamit, ami számára ideális és jobb ha tudod, hogy a vevői igények tulajdonképpen végtelenek és mindig a legjobbat keresik, a legolcsóbban, de én azt szoktam erre mondani nekik, hogy nyugodjanak meg minden nem fog összejönni úgysem, hasonlóan a pár kereséshez, a szép herceg fehér lovon nem fog jönni. Tulajdonképpen kompromisszumok sorát kell kötni és az ritka, ha egy ingatlan mindenben megfelel…

Az ilyen köröknél, tehát jó, ha veled van egy olyan tapasztalt ingatlanközvetítő, aki pontosan tudja, mikor van értelme tovább vinni az érdeklődőt, és mikor jobb elengedni.

Te csak tudd, hogy a kifogások jönnek – de nem neked szólnak.

Árulod a családi házadat? Erre a 20 plusz 2 kifogásra számíthatsz a vevőjelöltektől! – Összegzés
Miért mondják a vevők ezeket a kifogásokat?

Sokszor a vevők nem szeretnének egyszerűen nemet mondani, mert félnek, hogy ezzel megsértenék az eladót, vagy nem akarnak konfliktust. Így inkább kifogásokat keresnek, hogy finoman, vagy éppen kevésbé finoman jelezzék, hogy nem tetszik nekik az ingatlan.

Máskor viszont ezek a kifogások valódi, komoly aggályokat tükröznek, amelyeket érdemes komolyan venni, mert segíthetnek az eladónak jobban megérteni az ingatlanpiaci igényeket, és akár javítani az ingatlan értékesíthetőségén.

Ezért, ha családi házat árulsz, készülj fel arra, hogy a vevők nem mindig mondják ki egyenesen, hogy „nem tetszik”, hanem kifogásokat sorolnak fel, amelyek mögött lehetnek valós problémák, de sokszor csak udvarias elutasítások. Ismerd meg ezeket a kifogásokat, és gondold át, hogyan tudsz rájuk reagálni, hogy a vevőben mégis megmaradjon a pozitív kép az ingatlanról!

Mit kezdj ezekkel a vevői kifogásokkal?

Ha te is szeretnél egy őszinte, becsületes és tapasztalt ingatlanközvetítőt, aki segít kiszűrni a komolytalan érdeklődőket, és valódi vevőket hoz, keress bizalommal!

Segíthetek benne, hogy olyan érdeklődőket találjunk, akik nem csak kifogásokat keresnek, hanem komoly szándékkal jönnek?

Keress bizalommal, és tedd könnyebbé az eladást egy olyan ingatlanossal, aki nem ijed meg a kifogásoktól – hanem kezeli őket, de a legtöbbször már előre. 

Lakásvásárlók szemszögéből a kifogások

Ne kritizálj durván, a sértő megjegyzéseket kerüld, mert azonnal elveszted az eladó jóindulatát és az sincs kizárva, hogy akár még kedvezőtlenebb feltételekkel másnak adja el az eladó a lakását, csakhogy soha ne legyen a tiéd. A konstruktív kritika viszont célt érhet.

Ha eladóként szeretnéd, hogy ingatlanodat profi módon mutassák be a komoly érdeklődőknek, keress bizalommal!
 

Kapcsolódó blog cikkeim:

Ingatlanturisták kíméljenek! Hogyan kerüld előket? 

Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról. Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot 

A vevők leggyakoribb kifogásai lakásnézéskor. Hogyan kezeld a kifogásokat? 

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész

14 ingatlan értékcsökkentő tényező

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Árulod a családi házadat? Erre a 20 plusz 2 kifogásra számíthatsz a vevőjelöltektől! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról. Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot

Sokan azt gondolhatják, hogy az ingatlanos élete milyen könnyű. Rugalmas munkaidő, töménytelen mennyiségű pénz, kevés munka és csak dumálni kell. Azzal azonban nem számolnak, hogy nyelni is kell bőven és kötél idegzetűnek kell lenni, ha az ember hosszú távon akarja végezni ezt a szép, de kemény munkát.
Természetesen meg lehet edződni az idők folyamán ugyanúgy, mint egy bokszoló is kell hogy bírja a pofonokat, mert sok nagy reményű bokszoló elvérzik a nem ütés álló, porcelán feje miatt, ugyanúgy elvérzik hamar sok ingatlanos a türelmetlensége, puhánysága és tartatlansága miatt.

Sokan vannak szerencsére, akik felismerik, hogy mégsem olyan könnyű az ingatlanközvetítői élet és inkább megbízást adnak az ingatlanuk értékesítésére egy ingatlan szakembernek, mintsem ők vesződjenek a töménytelen vevői kifogásokkal.

Most a kifogásokról beszélgetünk, amelyek között vannak bosszantók, dühítők, de egészen nevetséges kifogások is, amivel a vevők tudnak jönni az ingatlan megtekintéskor.

Kifogások helyett egyszerűbb lenne elmondani, hogy nem veszem meg a lakást..

Egyébként egyszerűbb lenne, ha azt mondanák, hogy nézze, köszönöm, hogy megmutatta a lakást, de nekem ez nem tetszik, nem érem fel anyagilag stb..és nem veszem meg. Nem. Nem mondják meg sokszor őszintén, hanem hirtelen kitalálnak valami olcsó kifogást..Persze olyanok is vannak szerencsére, akik megmondják az igazat, de nem ők vannak a többségben.

Többek között ezért is lesz mindig munkájuk az ingatlanközvetítőknek, mert sok eladó inkább kiszervezi az ingatlan eladást egy ingatlanosnak, mint ő hallgassa ezt a sok bődületes kifogást..

A kifogás nem mindig hamis kifogás, hanem tényleges kifogás lakás nézéskor

Amennyiben a kérdés másik felét is megvizsgáljuk, hogy mindig csak mondanak valamit a vevők, hogy kitaláljanak valamit a NEM helyett, azt is észre lehet venni, hogy van, amikor igazuk van és valóban nem kifogást mondanak csak és valósak a problémáik. Ugyanis a vevőknek végtelenek szinte a szempontjaik a lakás vásárláskor, az álom lakást keresik, amiből majd a végén kompromisszumok által sokszor jócskán engedni kell.

Lássuk a legutóbbi sztorimat, amikor anyuci lebeszélte a fiát a lakásvásárlásról átlátszó kifogásokkal..

Lehet, hogy te most nevetsz, de én akkor, amikor elkezdte nekem ezeket mondani és csinálni nem tudtam nevetni..

A lényeg, hogy egy vevő házaspárral tulajdonképpen mindenben megállapodtunk, de ekkor kitalálta a fiú, hogy eljönnek még a szülők, az is lehet, hogy már ez is egy kifogás volt a részéről.

Megérkeztek a lakáshoz és a mama már ekkor barátságtalanul beszélt, alig akart köszönni. Mondtam is a fiúnak, hogy olyan anyukád, mint az én első feleségem volt, amikor bevágta a durcit, persze az anyuci mindent hallott, de sebaj..

Végig futottak az egész lakások kb. 3 szor, mindenbe belekötött a mama, de a legjobb, amikor engem is meghazudtolt azzal, hogy megkérdezte, hogy ez a lakás tényleg akkora, amekkorát hirdet, mert jóval kisebbnek tűnik. Akkor meg kritizálta a szobák méretét, mert, hogy kicsik szerinte.
Erre a válaszom, mivel engem sem kell félteni, az volt, hogy az építésekor megelőzte a korát ez a ház, mivel akkor még nem volt annyira divat az amerikai konyha nappali és kis szobák, de ha most lenne 100 db. Ilyen beosztású lakásom, vagy éppen házam amerikai stílusban nagy eséllyel el tudnám adni az összeset, mert annyira keresik.

A legjobb kifogás pedig az volt, amikor beállt a parkettás nappali közepére, levette a cipőit és azt mondta, hogy hideg a parketta. Mondtam neki, hogy nálam is hideg a parketta ott bundás papucsban érdemes járni.. Meg különben is van meleg padló és hideg padló. Ha nem tetszik, akkor szedje fel és ne járólapot és parkettát rakjon le, hanem műanyagpadlót, mert az meleg padló.

Na mindegy, aztán elszáguldottak, többet nem is láttam őket..

És íme itt egy valós kifogás..Az ingatlan befektető és a szűk fürdőszoba problémája

Az ingatlan befektető, aki másodmagával mindent végig mért, bekukkantott a strang részbe, de inkább azt mondanám, hogy hosszasan kutakodott és méregetett bent, nézte, hogy mit tud szétszedni és mit nem. Többször lemérték a fürdőszobát, hosszába és keresztbe többször is és kicsinyellték. Nézte az ablakból a lakás környezetét és a nem messze lévő kukák sem tetszettek neki, ugyanis más ő is kapott ez miatt kifogást. Ez a befektető, amennyiben megvesz egy lakást, akkor exkluzív ingatlan csinál belőle és meseszerű áron adja tovább, de nyilván mindent alaposan fel kell mérnie, mert ha rossz helyen vesz rossz ingatlant nem fogja tudni a eladni arany áron a lakást. Úgyhogy ő valós kifogásokat mondott és megértettem.

A patkányos vevő, aki a sorházban kereste a rágcsálókat

Pár éve árultam egy sorházat, amihez kulcsom is volt, tehát nem voltak ott az eladók, amikor mutattam a vevőknek. Az egyik vevő és felesége megjelentek az ajtóban, elképedve mondta a férfi, hogy itt lehet, hogy patkányok is vannak. Ezt úgy mondta, hogy még nem láthatta, hogy csak én vagyok ott, vagy az eladók is. Szerencsére nem voltak ott. Valóban lepusztult volt az ingatlan, de ki volt teljesen pakolva, fel volt takarítva, tehát nem tudom, hogy mire alapozta ezt a megjegyzést a megtekintő. Végül is egy másik páros vette meg a sorházat, amit csutkára felújítottak, modernizáltak.

A fogyis, tudatos vevő, akik kivágná a telken az összes fát

A közelmúltban mutattam egy tudatos életmódot folytató, az alakjára vigyázó vevőnek egy házat szép telekkel, amin gyümölcsfák virágoztak. Amikor meglátta őket azt mondta, hogy neki a gyümölcsfák értéktelenek, ha megveszi a házat kifogja őket vágni, mert nem akarja, hogy olyan gyohája legyen, mint nekem, erre megütögette a gyohámat, mert nem szabad gyümölcsöt enni, mivel az hizlal, fruktóz van benne, hanem zöldséget kell enni..

Csodák csodájára azért megvette a házat és már boldog tulajdonos, de mondtam neki, hogy ki ne vágassa a fákat, mivel lemegy az ingatlan értéke, mert ha el kellene majd adni, akkor meg mindenki a fákat keresi. Mondjuk én úgy vagyok vele, hogy ha van tömöm magamba a gyümölcsöt, nem érdekel, hogy egy kis pocim lesz tőle..

Olyan drága a lakás, hogy ennyiből már újat veszek

Azt tudni kell, hogy amióta én ingatlanokkal foglalkozom, most már idestova 1996-óta, az ár mindig magas volt a vevőknek. Akkoriban 1-2 millióért már lehetett kapni egy lakást, de azt is sokallták a vevők, az eladók pedig kevesellték a kapott árat. Most, amikor 30-50 millió forint az átlagos lakás most is ugyanez a helyzet. Erre az szokott lenni a vevői kifogás, hogy ennyiből már új lakást veszek.. Valóban vannak alaptalanul megemelt fals ingatlanárak, erősen túlárazott ingatlanok, de azért a többségből nem lehet új lakást venni, főleg, amikor 1 millió forint/m² alatt lassan nem is lesznek új lakások, Budapesten meg már régen meghaladták az új lakások ezt a négyzetméter árat..

Lássunk további vevői kifogásokat lakásnézéskor!

Az alábbiakban összegyűjtöttem néhány tipikus vevői kifogást, udvariastól egészen bántó megjegyzésekig.
Az eladók és ingatlanosok számára is hasznos lehet, ha tudják, mire számítsanak, és mikor kell komolyan venni a kifogásokat, vagy éppen mikor kell továbblépni és mikor kell tudni elengedni a vevőt.

Ezek között találhatók finom megjegyzések, sértő kritikák, és néha egészen abszurd helyzetek is.

Gyakori kifogások lakásnézéskor

1. Túl kicsi szobák
Sok vevő panaszkodik a hálószobák méretére, még akkor is, ha a nappali vagy konyha tágasabb. Érdemes rámutatni, hogy a család általában nem tölt sok időt a hálószobában, hanem inkább a közösségi tereken.
2. Magas kamatlábak
A jelenlegi gazdasági helyzetben sok vevő aggódik a magas kamatlábak, hitel kamatok miatt.
3. Rossz parkolás
Sok esetben a parkolási lehetőségek hiánya vagy nehezen megközelíthetősége okozhat gondot. Ez egy akut, valós probléma a városokban. Ilyenkor érdemes megemlíteni a közeli parkolóhelyeket vagy az alternatív közlekedési lehetőségeket.
4. Erkély hiánya
Vannak olyan vevők, akik csak erkélyes lakást keresnek. Az már más kérdés, ha nagyon megtetszik egy erkély nélküli, lehet, hogy azt is megveszik.
5. Méret és elrendezés:
1. „Kicsit kisebbnek tűnik, mint a képeken gondoltam.”
2. „Ez a konyha akkora, mint egy gardrób, itt még egy ember sem fér el rendesen!”
3. „Az elrendezés nem igazán praktikus a számunkra.”
4. „Ki tervezte ezt a labirintust? Teljesen át kellene alakítani az egészet.” A nagyobb, többszintes házaknál, sorházaknál lehetnek ilyen kifogások.
6. Állapot és felújítás:
1. „Látszik, hogy néhány dologra ráférne a frissítés.”
2. „Ez teljesen le van lakva, mindenhol penész és repedések vannak!”
3. „A fürdőszoba nem igazán a mi ízlésünk.”
4. „Ez a konyha a múlt századból maradt itt, azonnal ki kellene bontani.”
7. Fényviszonyok:
1. „Kicsit sötétnek tűnik napközben is.”
8. Zaj:
1. „Nagyon hallatszik az utca zaja.”
2. „Itt élni olyan lenne, mintha egy autópálya közepén lennénk!”
9. Szomszédok és környék:
1. „Milyen a környék éjszaka?”
2. „Ezek a szomszédok már most hangosak, mi lesz itt később?”
10. Az ingatlan ár:
1. „Az ár egy kicsit magasabb, mint amire számítottunk.”
2. „Ennyi pénzért egy palotát kéne kapnunk, nem ezt a romhalmazt!”
3. „Komolyan gondolják ezt az árat? Ez nevetséges!”

Egyéb kifogások lakásnézéskor:

1. „A szag nem igazán kellemes.”
2. „A lépcsőház kicsit lehangoló.”
3. „Ez a lakás büdös.”
Néha előfordulhat, hogy egy vevő szó szerint kritizálja az otthon illatát. Ez gyakran háziállatok, vagy régi szőnyegek miatt van.

Őszinte kifogások lakásnézéskor (amiknek lehet alapja, tehát nem is biztos, hogy kifogás)

1.„Nagyon kicsi a nappali, szerintem itt nem férnénk el.”
2.„Ezen az áron ennél jobb ajánlatokat is láttunk.”
3.„Sajnos túl sötét van a lakásban, nekünk fontos a természetes fény.”
4.„A környék nem a legjobb, itt nem szívesen laknánk.”
5.„Úgy látom, sok a rejtett költség, felújításra szorul a hely.”
6.„A lakás jó lenne, de az elrendezés nagyon nem praktikus számunkra.”
7″A szomszédok nem tetszenek nekem.”
Néha a vevők a szomszédok megjelenése vagy viselkedése miatt utasítják el az ingatlant.

Udvarias kifogások lakásnézéskor (amik valójában általában elutasítások, de szépen megfogalmazva. Sok esetben jobb lenne egy egyszerű NEM)

1.„Nagyon szép a lakás, de még megnéznénk pár másikat.”
Valószínű, hogy a vevő tetszésnyilvánítása őszinte, de még keresgél. Ez egyébként teljesen normális.
2.„Nagyon kedves az otthon hangulata, de a férjem/feleségem még nem látta.”
Ez gyakran igaz is, de sokszor udvarias hátrálás egy olyan lakástól, ami nem fogta meg igazán a vevőt.
3.„Minden nagyon tetszik, de nem biztos, hogy most akarunk vásárolni.”
Ez az egyik legbiztosabb jele annak, hogy a vevő csak körbenézett, de nincs valódi szándéka a vásárlásra.
4.„ Még meg kell néznünk egy pár lakást a döntésig, mert csak még most kezdtük. Ez olyan mentegetőzés szerű, elég gyakori kifogás
5.„Nagyon szép lakás, de még több lehetőséget szeretnénk megnézni.”
6.„Tetszik, de még átgondoljuk, összehasonlítjuk más ajánlatokkal.”
7.„Köszönjük a lehetőséget, de egy másik lakás jobban illik az elképzeléseinkhez.”
8.„Ezt még meg kell beszélnünk a családdal, vagy meg kell, hogy beszéljem még a feleségemmel, férjemmel.”
9.„Jó helyen van, de a szívünk máshová húz.”
10.„Nagyon hangulatos, de most nem hoznánk elhamarkodott döntést.”

Kifogáskereső kifogások lakásnézéskor

1.„Nagyon tetszene, ha nem lenne ennyire drága.”
Ez gyakran egy puhatolózós arra, hogy lehet-e alkudni. Ha valaki komolyan érdeklődik, akkor érdemes vele beszélgetni az árról.
2.„Szép lakás, de a környék nem az igazi.”
Ezzel nehezen lehet mit kezdeni, hiszen az eladó nem tudja átköltöztetni a lakást máshova.
3.„Nagyon jó lenne, de kár, hogy nincs erkély.” Tipikus kifogás, ami sokszor valós probléma, de ha a vevő komolyan gondolja a vásárlást, akkor ez sem feltétlenül döntő szempont.

Humoros, ironikus kifogások lakásnézéskor

1. „A kert túl kicsi; hol fogok golfozni?”Az ilyen igényű vevőnek jobb lenne egy golf centrumban lakást venni.
2. „Ez olyan érzés, mintha egy múzeumban lennék.”
Egyes vevők azt érzik, hogy az otthon túl steril vagy személytelen.
3. „Nincs elég hely a medencéhez.”
Egyes vevők olyan luxust keresnek, amely nem mindig életszerű egy átlagos háznál.

Abszurd kifogások lakásnézéskor

1. „Az utcanevek nem tetszenek.”
Vannak olyan esetek, amikor a vevők az utcanevek miatt utasítják el az ingatlant.
2. „A lakás számozása nem tetszik, mert szerencsétlen számok.”
Egyes vevők misztikus dolgokban hisznek, még a számok is fontosak nekik.

Kellemetlen, bántó megjegyzések

1.„Hát, ez a lakás fotókon jobban nézett ki.”
Ez egy bántó megjegyzés, amit az eladók, illetve az ingatlanosok is érzékenyen vehetnek. Lehet, hogy a fotók valóban kedvezőbbek voltak, de az is előfordul, hogy a vevő egyszerűen csak csalódott.
2.„Mikor volt utoljára felújítva? Mert nagyon ráférne.”
Ez nemcsak bántó, de egyben egy alkupozíció készítése is lehet.
3.„Ezt a lakást én biztos nem venném meg.”
Ez a megjegyzés egyszerűen felesleges. Ha valaki nem akarja megvenni, akkor udvariasabb is lehetne.

Végül jöjjenek a legáltalánosabb vevői kérdések lakásnézéskor ( Ezek nem kifogások)

• „Érdeklődnék, a nyílászárók mikor lettek cserélve?”
• „A fűtés rendszerrel kapcsolatban tudna mondani valamit?”
• „A közös költség tartalmazza a felújítási alapot is?”
• „A környéken van valamilyen park a gyerekeknek?”
• „A tájolása miatt reggel mennyire süt be a nap?”
• „Gondolom, a falak festése már régebben volt.”
• „A bútorok nem képezik a vételár részét, ugye?” (Ha nem tetszenek a bútorok)
• „Esetleg lehetőség van egy kicsit gondolkodni az ajánlaton?” (Ha nem akarják azonnal visszautasítani, de nem is biztosak benne)

Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról átlátszó kifogásokkal..Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot – Összefoglalás

Az ingatlanértékesítés izgalmas, de kihívásokkal teli folyamat. Egyik legérdekesebb része a lakásmegtekintés, amikor a potenciális vevők személyesen is megnézik az ingatlant. Ilyenkor gyakran elhangzanak megjegyzések, amelyek sok mindent elárulnak a vevő gondolkodásmódjáról – vagy éppen kifogásai valódi okairól.

Mit tehet az eladó, ha kifogásokat keres a vevő?

Az érveken, kifogásokat humorral és empátiával kezelve könnyebb lehet túllépni rajtuk.
Az eladók gyakran nehezen viselik a kifogásokat, de fontos tudni, hogy a legtöbb vevő valóban keres valamit, ami összhangban van az igényeivel. Az alábbi tippek segíthetnek az eladóknak jobban kezelni ezeket a helyzeteket:

• Ne vegyék személyes sértésnek a kifogásokat és véletlenül se bonyolódjanak a vevővel éles vitába.
• Ha egy vevő árral kapcsolatos megjegyzést tesz, kérdezze meg, milyen ár lenne számára elfogadható.
• Ha sok hasonló kifogás hangzik el, érdemes lehet átgondolni az árat vagy az ingatlan bemutatását, mert lehet a kifogásoknak valóság tartalma.
• Egy profi ingatlanközvetítő segítségével a komoly vevők kiszűrhetők, így kevesebb felesleges megtekintés lesz.

Lakásvásárlók szemszögéből a kifogások

Ne kritizálj durván, a sértő megjegyzéseket kerüld, mert azonnal elveszted az eladó jóindulatát és az sincs kizárva, hogy akár még kedvezőtlenebb feltételekkel másnak adja el az eladó a lakását, csakhogy soha ne legyen a tiéd. A konstruktív kritika viszont célt érhet.

Ha eladóként szeretnéd, hogy ingatlanodat profi módon mutassák be a komoly érdeklődőknek, keress bizalommal!
 

Kapcsolódó blog cikkeim:

A vevők leggyakoribb kifogásai lakásnézéskor. Hogyan kezeld a kifogásokat? 

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész

14 ingatlan értékcsökkentő tényező

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról. Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Add el az ingatlanodat és pucolj, ha jön az Akkumulátor gyár?

Mostanában sokat hallani az Akkumulátor gyárakról, amelyeket adott esetben
nemzetgazdasági szempontból kiemelt beruházássá minősítenek.
Főként Iváncsáról, Gödről, Sóskútról, Debrecenről és a Szegedi gyárberuházásról hallani, igaz az utóbbi nem Akkumulátor gyár, de egy óriási ipari beruházás.
Szándékok szerint Akkumulátor nagyhatalom lenne Magyarország nyilván a gazdasági előnyöket kihasználva.
Az érintett helyi lakosok véleménye láthatóan megoszlik, egyesek nem tulajdonítanak neki hatalmas jelentőséget, mások pedig féltik a saját és családtagjaik egészségét, az esetleges káros környezeti és az emberek egészségére ható hatásaitól.
Egyesek a nagyszámú betelepülőkön, külföldi munkavállalókon aggódnak.

Bevallom engem is érdekel a téma, ezért jobban elgondolkoztam rajta, hogy én örülnék-e, ha Akkumulátor gyár épülne a közelemben.

Most vizsgáljuk meg, hogy az ingatlanpiacra milyen hatással lehetnek az Akkumulátor gyári beruházások.

Lássuk! Add el az ingatlanodat és pucolj, ha jön az Akkumulátor gyár?

Jól, vagy nem jól hat egy település ingatlanpiacára egy betelepülő Akkumulátorgyár?

Nem olyan egyszerű ez a kérdés és nem mindenkire hat feltétlenül egyformán.
Nem mindegy például,hogy mekkora az a település, kicsi, vagy nagy településről van szó.
Kis településen az egész környék meghatározó képe lehet, egy nagy településen viszont, csak a környező városrészek, település részek képét határozza meg.

Hogyan mozog éppen az lakáspiac?

Az sem mindegy, hogy éppen az ingatlanpiac felfelé ívelő, optimista hangulatban van, vagy egy lefelé ívelő, pesszimista a hangulat, vagy éppen a gödör alján áll és letargikus az állapot.

A településnek haszon lehet, adóbevétel az akkumulátor gyár. Hogyan hat ez az ingatlanpiacra?

Amennyiben gazdagszik a település, akkor profitálnak belőle a helyi lakosok is, jobb szolgáltatások lesznek, jobban fejlődhet a település, ezáltal jobb lehet az infrastruktúra, rengeteg munkahely teremtődik, a gyár adót fizet az Önkormányzatnak.
Itt jegyzem meg, ha jól tudom, amennyiben viszont különleges gazdasági övezetté nyilvánítanak egy gyárat, akkor nem az Önkormányzat szedheti be az adókat, tehát a gyár marad a pénz pedig kétséges lehet..

A betelepülők nagy száma sokszínűséget hozhat a településre, meg ugorhatnak az ingatlanárak, üzletek árai, telekárak, lakás, házárak, ezzel együtt az albérletárak, a lakosok több pénz tudnak elkölteni a szolgáltatóknál, egyszóval jó a gazdaságnak és a településnek is, mivel a gazdaság mechanizmusa a költéseken múlik főleg, ami az egyik embernek költés, a másik embernek pedig bevétel.

Visszatérve a pénzköltésre.
Mint írtam, hogy a gazdaság főleg a pénzköltéseken múlik, az egyiknek, ami költés, az a másiknak bevétel. Egy nagy számú külföldi munkásokat foglalkoztató gyárnál, településnél fontos lehet még, hogy ezek a munkások ott a településen költik el a pénzüket, vagy nagy részét haza utalják, mert ha nem ott költik el, akkor nem erősítik annyira a gazdaságot, hanem az otthonit erősítik a haza utalásokkal.

Nem mindegy, hogy eladni akarsz, vagy venni az Akkumulátor gyár közelében

Nem mindegy, hogy mekkora a település, egy kisebb településen, akár a település egész arculatára is hatással lehet, ahol mindenhonnan a gyár lesz látható.
Az emberek hétköznapi gondolatai a gyár körül foroghatnak, a település egész hangulata és jellege is megváltozhat, a betelepülő munkások és a betelepülő vállalkozások miatt hasonlóan, mint régen a szocializmus idején, ha betelepült egy nagy laktanya egy kisvárosba.

Egy nagy településnél nagy részének az ingatlanpiacára jól hathat, viszont a gyár mellett, ahol meghatározza a környék képét, esetleg zajjal, fényekkel, nagyobb mozgással jár ott lehúzhatja az ingatlanod értékét egy gyár közelsége, netán talán a szomszédsága.
Itt az ingatlanértékét meghatározó negatívumokról olvashatsz..

Gyár, üzem közelében is vesznek és adnak el ingatlant?

Természetesen, mint mindenhol egy Akkumulátor gyár közelében is lehet ingatlanforgalom.
Az ingatlanforgalom nagysága függhet attól is, hogy éppen az ingatlanpiac fent, vagy lent van, keresleti, vagy kínálati az ingatlanpiac általánosságban.
Attól is függhet,hogy mennyire van közel az Akkumulátor gyár az ingatlanhoz.
Amennyiben a kerted végébe települ be, illetve közvetlen közeledben, az nem biztos, hogy jót jelent eladhatósági szempontból és vételi szempontból sem..

Milyen kérdéseket fogsz hallani a vevőktől, ha hirdeted az ingatlanodat az Akkumulátor gyár közelében?

Amennyiben az Akkumulátor közelében, de elég, csak az, ha egy kisebb városban élsz és ott van az Akkumulátor gyár a következő kérdésekre biztosan számíthatsz az ingatlan hirdetésedre érdeklődő vevőktől, de még ezeken kívűl is:

• Milyen messze van az Akkumulátor gyártól az eladó ingatlan?
• Mennyire zavaró az Akkumulátor gyár közelsége? Milyen hatásokat érzékel? Nagyobb a zaj, por a szag stb..?
• Mennyi külföldi munkavállaló közlekedik az eladó ingatlan közelében?

Az egyik ingatlanpiaci szereplőnek, ami kétséges, a másiknak lehetőség lehet

Amennyiben el akarod adni az ingatlanodat a gyár mellett, illetve a környékén, akkor lesznek, akik egyáltalán nem fognak érdeklődni az Akkumulátorgyár miatt az ingatlanodra, mások viszont lehetőséget láthatnak az ingatlanod megvásárlásában.

Amennyiben kínálati az ingatlanpiac, akkor hosszabb ideig is eltarthat egy gyár közeli ingatlan értékesítése, mintha nem ott lenne.
Amennyiben keresleti, optimista hangulatú az ingatlanpiac, akár nagyon jó áron is eladhatod az ingatlanodat a megfelelő vevőnek.

Milyen vásárlók akarhatnak Akkumulátor gyár közeli ingatlant vásárolni?
Vegyes a kép!

• Vannak vevők, akiket nem érdekel a gyár, üzem közelsége, ha megfelelő az ár és tetszik az ingatlan, illetve nagyobb a tűrőképességük, türelmük, illetve nem is foglalkoznak ilyenekkel nagymértékben.

• Olyanok, akik kisebb összegért akarnak, vagy tudnak venni ingatlant és bevállalják az Akkumulátor gyár közelségét is, azon az áron, hogy esetleg olcsóbban jutnak ingatlanhoz.

• Feltehetőleg sok gyári dolgozó nem akar messziről ingázni, inkább a gyár közelében keresnek lakhatási lehetőséget, saját ingatlant, vagy kiadó lakást.

• Felkeltheti a szolgáltatások figyelmét a gyár közelsége, lehetnek vállalkozók, akik üzlethelyiségeket keresnek, vagy éppen telkeket, ahová szolgáltatásokat telepíthetnek.

• A nagyszámú odaköltözőnek biztosítani kell a lakhatását.
Ezen célból megjelenhetnek vállalkozók, akik a környék nagy ingatlanjait a felvásárolják és az ingatlanokat sok személynek kiadhatják.

• Az állam, illetve az önkormányzat is ki alakíthat, építhet munkás szállásokat, lakóparkokat, egyéb kiszolgáló épületeket.

• Magán beruházásban is épülhetnek lakóparkok, munkásszállások, mivel a nagyszámú, bel és külföldi munkaerőt el kell helyezni.

Milyen változást hozhatnak a betelepülők az Akkumulátor gyár környékére, illetve egy kis településre?

Elsősorban sokszínűséget, egyre több és egyre többféle ember, dolgozó települ le feltehetőleg a környéken.
Ez látható például az én lakhelyemen is, ahová egyre több külföldi jelenik meg munka céljából a környező országokból és Távol keletről is.

Sokan jöttek hozzánk az évek alatt Magyarország egyéb részéről is, sok emberrel találkoztam, akik máshol jóval olcsóbban adták el az ingatlanukat, akár harmadáron is a jobb élet reményében ide települtek.

Megjegyzem, hogy a mai napig is keresik nálam folyamatosan a Zala megyei ingatlanokat betelepülés, átköltözés céljából, tehát folyamatos magyarországon belül is a belső migráció a reménytelenebb vidékekről a reményteljesebbek felé..

Itt növekszik a lakosok száma, vagy legalábbis nem csökken olyan mértékben, mint sok helyen máshol.

Egyszóval várható a sokszínűség, ez véleményem szerint megállíthatatlan, meg nem is kell feltétlenül megállítani, meg hát ha tetszik, ha nem szükség van a dolgozókra, hiszen sajnos fogy a hazai népesség, mint az európaiak általában, elöregszenek a társadalmaink.
Tudom, hogy ezt sokan nem így gondolják, pedig minden jel erre mutat.

Tudomásom szerint mindenképpen szükség van a magyar munkaerő mellett nagyszámú külföldi munkaerőre is nagyobb gyárak üzemeltetése esetén. Rendben, hogy vannak szabályok, már csak az a kérdés, hogy ezeket majd közép, hosszú távon betartják, vagy betartatják-e. Az sem elképzelhetetlen, hogy a külföldi dolgozók, majd egy idő után szeretnék hozni a családtagjaikat is, ami természetes.

Márcsak azért is szükséges hozni egy ilyen gyárba dolgozókat, mert tapasztalatom szerint a lakóhelyemről is max.80-90 km-re utaznak el a dolgozók mindennap más városokba dolgozni, legalábbis a többség, ennyi a max. tűrőképességük, tehát a környező nagyobb településekről és a falvakból is lesznek ingázók, de több tízezer ember esetén szükség lesz máshonnan is, külföldi dolgozókra.

Visszatérve az iménti belső migrációra már találkoztam az Akkumulátor gyár miatt elköltőzővel!

Éppen a múlt napokban találkoztam egy olyan személlyel, aki elmondása szerint Debrecenből az Akkumulátor gyár miatt költözött el, eladta az ingatlanát és  Zala megyében vásárolt lakást, és tudomása szerint elég nagy számban költöztek már el ez miatt. Nyilván a munka és a lehetőségek miatt meg folyik a beköltözés a városba, de azt kellene tudni, hogy mekkora egyensúly van a kettő között. 

Ipari üzemek, Akkumulátor gyárak kockázatai

Nem vagyok sem környezetvédelmi, sem egészségügyi szakember, úgyhogy csak a szubjektív véleményemet tudom veled megosztani.

A vegyi anyagot tömény méregnek is nevezhetjük, persze vannak vízzel hígítható festékek, de nekem általában azok is bőrirritációt okoznak, legalábbis csípik a szememet, úgyhogy csak teljes arcot védő maszkban és kesztyűben tudok velük dolgozni beltérben, persze ez az egyéni érzékenységtől is függ, valakinek meg sem kottyan, más meg hozzá sem nyúlhat.
Beszéltem már fodrásznővel, akinek abba kellett hagyni, mert allergiás lett a hajfestékre.

Bízok azért az államban és az EU-ban, hogy megfelelő szabályozások vannak az Akkumulátor gyárak, egyéb üzemek, gyárak építésére és megfelelően járnak el a vegyi anyagok kezelése, gyártása, szállítása, a termelés során, a környező lakosság védelme érdekében.

A balesetet, környezeti katasztrófát sajnos nem lehet kizárni, mint láttuk Kolontárt is, és egyéb gyárakban is sokféle baleset történt már a világban.
Itt olvashatsz egy véleményt a magyarországi Akkumulátor gyárakról:https://www.greenpeace.org/hungary/blog/10267/mi-a-baj-kornyezeti-szempontbol-a-hazankban-megjeleno-akkumulatorgyarakkal/

Lemennek az árak, vagy felmennek az ingatlanárak az Akkumulátor gyár miatt?

Egy nagy város életében egy Akkumulátor gyár, ipari üzem nem feltétlenül okoz hatalmas változást, most legalább fél millió, egy millió lakosú városra gondolok, mivel számos más vállalkozás is van a városban és nagyobb lélekszámú, amelyben pár ezer megjelenő munkavállaló nem tűnik fel annyira, persze ez függ attól, hogy csak pár ezer dolgozóról, vagy több tízezerről beszélünk majd. Amennyiben nagyszámú dolgozó fog megjelenni, mint korábban írtam a lakhatásukat biztosítani kell valahogy, tehát bizonyosan emelkedni fognak az ingatlanárak márcsak a spekulációk miatt is.

Egy kisebb, közepes lélekszámú település, város életére és ingatlanpiacára már erősen hathat a betelepülés, főként akkor ha nagyon sok ezer betelepülőről van szó egy időben, akár még eladó ingatlan, kiadó lakás hiány, kereslet is kialakulhat, ami árfelhajtó hatású, de ez idővel már kiegyensúlyozottá válhat.
Ilyen szempontból nem kedvezőek a helyi ingatlan keresők számára a betelepülések, hacsak az ingatlanárakra gondolunk, de nyilván van más aspektusa is például a település fejlődése stb.

Egyéni, szubjektív tapasztalatom a gyárak, üzemek, ipari létesítmények közeli ingatlanokról

Többféle ingatlant értékesítettem már többféle üzem, gyár közvetlen mellett, vagy közelében.
A legtöbbször nem lehetett érvényesíteni azt az árat, amit máshol lehetett volna, mert kevesebb embernek jött szóba, hogy ott vegyen ingatlant, tehát csökkennek az esélyek.

Azonban nagy áresést nem láttam időközben felépült gyárak üzemek mellett, tehát nem feltétlenül jelent lényeges áresést egy gyár közelsége, bár véleményem szerint minél közelebb van, annál nehezebb dolga lehet az eladónak ingatlan eladás esetén, de ha nem is esik az ingatlan ára hatalmasat, de elképzelhető, hogy hosszabb időt vesz igénybe az ingatlan értékesítése, mintha nem ott lenne, főként egy ingatlan kínálati periódusban.

Azért a lakhelyemen is látható, hogy van például olyan városrész, amelyik nem feltétlenül kedvelt egy régóta ott lévő vegyi üzem miatt és ott azért kevesebbe kerülnek az ingatlanok, mint egy olyan városrészben, ahol nincsenek üzemek, gyárak.

Vannak olyan vevők, akiknél szóba sem jöhet egy gyár melletti, vagy más olyan tényező melletti ingatlanvásárlás, aminek az egészségre gyakorolt hatása nem teljesen ismert, vagy valós és vélt félelmek, ezek által kiváltott érzelmek miatt.
Példának okáért a magasfeszültségű távvezetékek, nagy trafóállomások, nagy elektromos dobozok mellett sem szívesen vesz ingatlant a nagy átlag vevő, miért lenne ez másként egy nagy Akkumulátor gyárral?

Milyen ingatlanokat hirdettem, árultam, adtam el Gyárak, Ipari üzemek közelében?

• Adtam már el füstölgő gyárkéményre rálátású ingatlant évek alatt, házat 3 méterre az üzem kerítésétől.
Persze, hogy minden vevő a gyárat, üzemet szúrta ki és pont akkor mentek a targoncák az üzemben, amikor jöttek a vevők, amíg csak jött egy vevő, akit nem érdekelt semmi, csak az ingatlan.

• Hívtak ki már ingatlanhoz megnézésre, amit nem vállaltam, mert amikor kiszálltam az autómból megcsapott a vegyszer kellemetlen szaga, a tulajdonos is hosszú évekig árulta ezt követően a házát és nekem azt állította, hogy a levegő miatt betegedett meg halálosan, éppen tüdőrákban szenvedett és végül abban halálozott el.

• Volt olyan rokonom, aki mesélte, hogy az 1970-es években akart venni egy üzem vegyszertárolója mellett gazdálkodásra egy hétvégi hobbi telket, mert olcsó volt, de a szomszéd beszélte le, hogy nézze meg még a fű sem marad meg ott rendesen, illetve kiég. Aztán, hogy ez mennyire függött a gyártól, azt senki nem tudta, akkoriban meg nem is lehetett ilyenekről beszélni..

• Árultam már olyan hegyen ingatlant, ahol a vevők mindig a hegy másik oldalán lévő telkeket keresték, ahonnét az erdőt látják nem pedig a másik oldalról látható gyárat, mondván inkább az erdőt és a panorámát néznék, nem pedig a gyárat, de azért csak megvették a gyár felé néző ingatlant is.

• Szintén hirdettem házat közvetlenül egy üzem mellett, ahol egyik teljes és a hátsó oldalról az üzem volt és ma is a kerítés szomszéd. Persze, hogy éppen akkor mentek a targoncák, amikor ott voltam a vevőkkel. Végül is megvették a telket, némileg olcsóbban, mint máshol, bár nem mondanám, hogy sokkal olcsóbban, lebontották a régi családi házat és egy új családi házat építettek a helyére. Tehát nem mindenkit érdekel egy üzem szomszédsága..

Az sincs kizárva, hogy a vevő tud már valamit, amit én nem tudhatok, hogy egyszer csak elköltözik onnan az üzem és mondjuk lakópark épül a helyére és akkor biztos ugrik az ingatlan ára felfelé.

• Mondtak már vissza vevők építési telket az utolsó pillanatban mondván, hogy jobban megnézve a telek mögötti kis erdősáv mögött ipari üzemek működnek.

• Panaszkodtak már többen a lakhelyemen lévő egyik gyár mellett lakók, hogy igaz, hogy nincs hatalmas zavaró tényező, viszont időnként akkora puffanást hallanak a gyárból, hogy szinte ijesztő, mintha leesett volna valami.Ű

Ugyanitt pedig tudom, hogy időnként keresnek a gyárban dolgozó, oda érkező külföldi dolgozóknak szálláshelyeket. Bár ez jelenleg nem nagy mértékű és nem befolyásol semmit az ingatlanpiacon, de ha tömegesen, több ezer dolgozó érkezne külföldről, akkor már komoly nyüzsgést okozhatna, tehát mint láthatod, ha kicsi is a zavaró tényező és kicsi is a mozgás, azért más lehet egy gyár mellett az élet, mint lakóházak között, vagy egy lakótelepen.

Ezektől az esetektől függetlenül, nyilván egy ingatlan eladás, vételre nagy hatással van az ingatlanpiac alakulása, keresleti, vagy kínálati lakáspiac, mert a keresleti, ha éppen hiány van az ingatlanokból, akkor nagymértékben besegíthet az eladásba.

Akkor most add el az ingatlanodat és pucolj, ha jön az Akkumulátor gyár, vagy maradj?

Nem akarlak befolyásolni és különben sem akarok befektetési tanácsot adni számodra, de én, ha megtudnám, hogy Akkumulátor gyárat terveznek közvetlenül az ingatlanom mellé, netán a telkem végében, vagy pár házzal odébb a szomszédomban, ahol az Akkumulátor gyárat láthatom, akkor pucolnék, ahogy csak tudok onnan..
Na persze nem feltétlenül ár alatt, hiszen, mint írtam, ami az egyiknek kétséges, a másiknak lehetőség lehet.
Az sincs kizárva, hogy időközben a betelepülés miatt ingatlan hiány alakulna ki a településen, akkor jóval többet is kaphatnék az ingatlanomért, mint egyébként kaptam volna.

Amennyiben a város másik felén, távolabbi részén épülne Akkumulátor gyár, akkor nem foglalkoztatna a gondolat.

Persze, ne érts félre nem feltétlenül esik az ingatlanod ára nagyot, ha az Akkumulátor gyár közelében vagy, de akkor is lesznek, akik nagyon meggondolják majd, hogy ott ingatlan vásárláson gondolkozzanak, illetve lesznek akik egyáltalán nem akarnak ott ingatlant venni, persze, ha ingatlan hiány alakul ki, akkor viszont jól is járhatsz.

Vegyél Akkumulátorgyár közelében ingatlant?

Megint csak leírom, hogy ez nem befektetési tanácsadás, tehát neked kell végül is döntened, meg egyébként is ebben a blog cikkemben találhatsz az ingatlanvásárlásodhoz segítséget.

Amennyiben otthon kereső vásárló lennék, akkor mérlegelném, hogy mennyire zavar engem a gyár közelsége, mekkora a tűrőképességem, türelmem, az esetleges zaj, fény, környezeti, egészségügyi stb. terhelés, esetleg olcsóbban tudok ott vásárolni, mint a település más részein és milyen messziről akarok a meló helyemre ingázni.
Zavar-e egy ipari üzem látványa a házam mellett, vagy inkább tájakat néznék az ablakomból, teraszomról.

Amennyiben ingatlan befektető lennék azt mérlegelném többek között, hogy mennyibe kerül, milyen költségekkel tudom átalakítani az ingatlant a céljaimra, de ez minden ingatlan vásárlásnál fontos, mennyire tudom anyagilag kihasználni, mennyit tudok profitálni az Akkumulátor gyár közelségéből és azt, hogy mi történik akkor, ha esetleg valamiért a számításaimtól eltérő módon kivonulna egyszerre csak onnét a gyár, akkor mennyire tudnám hasznosítani az ingatlant, esne, vagy emelkedne az ára és mennyit kb..

A mai kapitalista világban bármikor benne van, hogy felszámolnak egy gyárat, elküldik a munkavállalókat, mert éppen nincs munka, illetve elküldenek egy csomó embert, majd megint vesznek fel helyettük embereket, tehát ez mind kockázat olyan ingatlan befektetőnek, aki nyereséget akar elérni egy ingatlan vásárlással.

Kapcsolódó blog cikkeim:

Szerinted létezik eladhatatlan ingatlan?

14 ingatlan értékcsökkentő tényező 

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Add el az ingatlanodat és pucolj, ha jön az Akkumulátor gyár? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A A vevők leggyakoribb kifogásai lakásnézéskor. Hogyan kezeld a kifogásokat? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.