Amikor lakáskereső szórólapokat találsz a postaládádban és azt hiszed, hogy már el is adtad az ingatlant

Bizonyára folyamatosan találkozol a postaládádban a napi szinten bedobott ingatlankereső szórólapokkal és ezért azt hiszed, hogy ha eladnád az ingatlanodat, akkor nem is kellene hirdetned, mert már jönne is a vevő, mert hát akkora óriási a keresettsége az ingatlanoknak a környékeden.
Nem feltétlenül van ez így, ki kell, hogy ábrándítsalak..

Az eladók mondják nekem rendszerint, hogy egyfolytában ingatlant keresnek a vevők a környéken

Sokszor járok lakásszemlére, amikor is az eladó ingatlanokat tekintem meg és veszem fel. Ekkor szokták mondani az eladók és mutatni a lakás kereső szórólapokat, hogy egyfolytában találkoznak velük és érdemes lenne őket felhívni, ha még nem hívták fel őket. Olyan is szokott lenni rendszerint, hogy nem ejti szóvá az ingatlan eladója a szórólapokat, de látom a hűtő tetején őket, mivel már gondolom végighívogatta őket. És rájött, hogy nem olyan egyszerű ez és ezek nem is vevők.

A szórólapok gazdái nem ingatlan vásárlók, hanem főként kezdő ingatlanosok

Nos, ilyenkor ki kell, hogy ábrándítsam az ingatlan eladókat, hogy ezeknek a szórólapoknak a tulajai nem vevők, hanem általában kezdő ingatlanosok. Miért pont kezdő ingatlanosok?

Azért, mert a leggyorsabb megbízás szerzési mód a hideg híváson kívül a szórólapozás és, ha ingatlanos munkára jelentkezik valaki egy ingatlanos céghez, első körben oda ültetik a telefonhoz, hogy hívja fel az összes ingatlan hirdető magánszemélyt, majd szabadidejében mehet egy táska szórólappal.

Vannak, akik szemérmesen, csak a lépcsőház ajtóra ragasszák ki a lakás kereső cetlijüket, mások bátrabbak és felcsengetik valamelyik lakót, hogy engedje be őket, azért, hogy a postaládákba juttassa be a szórólapokat, ugyanis azt nem tudják letépni, eléri a lakás tulajdonosát nagy eséllyel.

Persze ez sem biztos, ha albérlő lakik a lakásban és az nem adja át, mert ugye neki nem érdeke eladni a lakást, meg nem is érdekli, mert ő csak lakni szeretne valahol.

A másik az, hogy vannak olyan postaládák, amiket nem is ürítenek és csak folynak ki a cetlik évek óta a kövezetre. Ilyenkor, ha jön egy új ingatlanos, akkor gondolom kiveszi a többi cetlit a postaládából, hogy helyet csináljon a saját szórólapjának, de ház így is kevés esélye lesz, mert amikor esetenként évek múlva arra járok és figyelem a postaládát, ugyanaz lesz a helyzet, mintha megállt volna az idő.

Mit tegyél és mit ne tegyél a postaládádban lévő ingatlan kereső szórólappal?

Ugye már sokszor írtam az országos hálózatú franchise ingatlan cégekről és működésükről és azokról is, akik ezekből kiválva saját ingatlanos céget alakítottak. Azt is megírtam, hogy sok ingatlanos irodában szinte egy kisebb hadseregre való ingatlanos dolgozik, de legalább egy szakaszra való katonai nyelven megfogalmazva. Kezdő korukban szinte mindegyik szórni fog szórólapot a postaládádban és később is nagy eséllyel.
Amennyiben felhívod valamelyiket nagy eséllyel bekerül a telefonszámod egy programba és hívogatni fog az összes ingatlan ügynök, hogy mi újság a lakással? Sikerült már eladni? Nem, hogyhogy, én már régen eladtam volna és leígérik neked a csillagos eget is.
Ha nem is hív mindenki arra viszont számíthatsz, hogy az hívni fog orrvérzésig, akit felhívtál.

Az ingatlanosokon kívül szór valaki szórólapot például egy valódi ingatlan kereső?

Ismét ki kell, hogy ábrándítsalak, nem, vagy olyan ritkán, mint, ahogy piros hó esik.
Legutoljára én kb. 10-en valahány éve láttam ilyen szórólapot bedobni hozzám, se előtte, se azt követően egyet sem, illetve, csak ingatlanosok szórólapját láttam.

Hozzám is mindig dobnak be annak ellenére, hogy ki van írva, hogy ingatlanközvetítő, lehet, hogy engem is potenciálisan ingatlan eladónak néznek, hát persze, hiszen adott esetben én is eladhatom a lakásomat. Igaz én is adtam már el más ingatlanosok ingatlanjait, amit ők valamiért nem tudtak eladni, úgyhogy nem feltétlenül elvetemült a gondolat menet.

Aztán vannak vicces kedvűek, volt olyan ingatlan ügynök kolléga, aki telerakta lakás kereső szórólappal a postaládámat.
Az biztos, ha megjelenik egy kezdő ingatlanos attól mindig kapok szórólapot, ha pedig még szórólapot sem kapok tőle, akkor annyit fog érni és általában nem lesz hosszú időn keresztül ingatlanos.

Ugyanígy az összes kezdő ingatlan ügynök fel hív a lakáshirdetésemre is, ha nincs ott, hogy ingatlanközvetítő, hiszen még nem ismerik a telefonszámomat, úgyhogy mindig tudom név szerint az új kolléganőket, kollégákat.
Aki nem hív, az nem is számít tapasztalatom szerint.

Amikor egymásról másolják a lakás kereső szórólapot, csak a nevek és a telcsiszámok mások

Sajnos annyira kreativtalanok szegény ingatlanos kollégák, hogy a több 10 éves mintákat használják fel.
Ugyanaz a méret, az írás mint, a szöveg is szinte. Gondolom van egy sablon, azt kapnak az öregektől, illetve az irodavezetőtől, mentortól, majd ezeket is fénymásolják, csak a neveket és a telefonszámokat cserélik lásd a mellékelt szórólapok képeit.
Általában megadnak egy nevet, vagy azt is rövidítve és egy telefonszámot a többi adott.

A kreatívabb ingatlanosok, akik próbálnak cselesebbek lenni a szórólapokkal

A sima, sablon szórólap szövegeken kívül találkoztam már különféle csábító megfogalmazásokkal, mint például készpénzért keresek, ezen a környéken lakást.
Orvos, mérnök házaspár, vagy éppen ingatlan befektető keres lakás, így minden lakás eladó álmaiban megjelennek a gazdag vevők, akik bármennyit megadnának a lakásaikért még egy esetleges túl árazás esetében is és persze már ugranak is a telefonhoz hívják az ingatlanost.
Olyan cseles ingatlanos hölgy szórólapját is láttam, hogy minél valódibbnak tűnjön, amikor kézzel írta a szórólapjait a kezdetekben, de azért később már a kézzel írtakat is fénymásolta.
De, kevés a kreatív ingatlanos és sok az elképzelés nélküli, csak szórják az unalmas, egyhangú szórólapjaikat rendületlenül töménytelen mennyiségben.

A szorgalmas, igyekvő ingatlanosok

Vannak egyébként egészen szorgalmas ingatlanos kollégák is, de kevés az igazán szorgalmas és aki hosszútávon viszi is valamire.
Abban az időben, úgy 2010 körül az egyik kezdő kolléganő, aki franchise országos ingatlanhálózathoz ment el ingatlanosnak emlékszem, hogy nagy táskákat cipelt az idős anyukájával együtt.
Majdnem leszakadt a kezük és csak szórták a szórólapokat.

Amikor megálltam mellettük autóval és megkérdeztem, hogy miért nem a Balcsira mentek, mint mi akkor nevetve válaszolták, hogy munka van méghozzá kemény munka.

Nyár volt és nagy meleg, mi mentünk a Balcsira a gyerekkel, ők meg szórták a lakáskereső szórólapokat rendületlenül. De nemcsak akkor szórták a lakás kereső szórólapokat, hanem még hosszú éveken keresztül a végén már matricákat is ragasztottak, amik sok helyen még fent is vannak

Most is ugyanannál az országos ingatlan hálózatnál dolgozik a hölgy, úgy tudom már franchise partner, ami saját irodát jelent az ingatlan hálózaton belül, talán több is van neki. Úgyhogy kedves ingatlanos kolléga, ha olvasod e sorokat, márpedig remélem szoktad olvasni az írásaimat, akkor munkára fel!

És kedves ingatlanos kolléga, el ne felejts hozzám kreatívabb ingatlan kereső szórólapokat beszórni, ne pedig azokat a több 10 éve elcsépelteket!
Ne felejtsd látlak!
 

Kapcsolódó blog cikkeim: 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Amikor lakáskereső szórólapokat találsz a postaládádban és azt hiszed, hogy már el is adtad az ingatlant bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő?

Szinte nem telik el nap, hogy ne érdeklődnének nálam ingatlanos munka iránt.
Sokakat vonz ez a nem úgy fogalmaznám, hogy munka, állás, hanem inkább hivatás, vagy életforma.
A jelentkezők elmondása szerint az ingatlanozás legjobban a rugalmas munkaidő, a saját időbeosztás és a jó kereseti lehetőség miatt érdekli őket.

Miért lettem én ingatlanközvetítő?

Huszonéves koromban a rendszerváltást követően kis idővel beszélgettem egy nagy vállalkozó fiával és azt mondtam neki, hogy fix munkahelyre, fix fizetésre vágyok, mivel ugye a régi rendszerben arra lettünk szocializálva, hogy igaz, hogy nem élünk szuperül, de azért megélünk és a megélhetésünk biztosítva van, de sokkal többre ne számítsunk, egy fontos betartandó volt, hogy nem legyünk ellenzékiek, hűek legyünk a rendszerhez.
Ez is egy jó dolog volt, mivel lehetett rá számítani, viszont, amennyiben többre akart menni az ember, akkor többet és másképpen kellett tenni.

Visszatérve a vállalkozó fiához, aki szintén már akkor vállalkozó volt azt kérdezte tőlem hitetlenkedve, hogy miért akarsz fix pénzes állást, mert ott meg vannak a korlátaid és bármikor bárki beléphet a helyedbe. Ez, egy új teljesen új szemlélet mód volt számomra, mert addig teljesen másban szocializálódtam.

Hát, ezt követően bizony volt ilyen, hogy be is lépett más a helyemre és ekkor, amikor kiléptem és az ingatlanozás útját választottam, akkor rájöttem, ha ezt a szakmát rendesen megtanulom, akkor azt senki és soha többé el nem veheti tőlem.

Bármilyen korban lehetek ingatlanközvetítő

Huszonévesen léptem be az ingatlanpiacra és most már közelítek a 60 felé.

Kérdezem én ennyi idősen kapkodna értem bárki bármilyen fix állásban, ha mondjuk 40 éve dolgoznék valahol és megszűnne a cég, leépítés lenne és állást keresnék?
Szerintem nagy valószínűséggel nem, viszont eladó ingatlan és ingatlan eladók mindig lesznek, amíg csak élek és ha megyek az ügyfelek után, akkor mindig lesz munkám és megélhetésem is. Amennyiben nem dolgozok annyit, akkor viszont, csak magamat okolhatom a kevesebb jövedelmemért.

Ráadásul, mivel már régóta ingatlanozok, ezért már sokszor keresnek meg régi ügyfelek és ajánlásra is számos ingatlan eladó és vásárló keres, így már jóval kényelmesebb a helyzetem, mint kezdő ingatlanközvetítő koromban.

Emberi kapcsolatok építése az ingatlanszakmában

Az ingatlanközvetítés nem elsősorban ingatlan eladásról, hanem kapcsolatok építéséről szól, persze eladásról is, de mi elsősorban emberezünk és nem üzletet kötünk.

Nekem, személy szerint élmény mindig új emberekkel megismerkedni, mindig más és más ingatlanokat, használt és új építésű ingatlanokat látni, felmérni őket, fényképezni, videózni és látni a munkám gyümölcsét a neten és majd az ingatlan értékesítésekor.

Emberi élethelyzeteket, sorsokat megismerni és embereken segíteni, megoldani a problémájukat, mivel én inkább emberezőnek, probléma megoldónak és nem üzletkötőnek tartom magamat.

Mindig utáltam egy helyben ülni, mennem kellett emberek közé és ingatlanozni

Soha nem szerettem egy helyben megmaradni hosszútávon, viszont mindig más embereket és mindig más ingatlanokat megismerni, ez az én világom.
Egyszóval se egy irodába ülős, se egy üzemben egész életemben eldolgozgatós nem vagyok. Amennyiben ilyen helyeken kellene dolgoznom, mellékállásban akkor is ingatlanoznék, már csak a változatosság kedvéért is és nem utolsósorban a plusz jövedelemért is.

Rugalmas élet és rugalmas munkavégzés

Ez az igazán megfizethetetlen! Ez minden pénzt megér!
A rugalmas élet és a rugalmas munkavégzés.
Tulajdonképpen én osztom be az időmet.
Amennyiben holnap nem akarok dolgozni és holnapután sem, akkor kiveszem a szabit. Nem kell egy idiótának könyörögnöm, hogy adjon szabit.
Az még fájóbb tud lenni, ha az idióta 20-30 évvel fiatalabb nálam és ő mondja meg, hogy mit csináljak és mikor és hogy meg még azt is, hogy nem mehetek szabira, meg még puncsolnom is kell neki..
Lehet, hogy annyira sem ért a munkámhoz mint én, hogyan is értene, hiszen már 50 éve dolgozok ugyanabban a gyárban, vagy irodában, de hát ő a főnök..

Imádok problémákat megoldani, mint ingatlanközvetítő

Mindig megtisztelő, ha engem kér fel egy ingatlan eladó az ingatlana értékesítésére, ez nagy fokú bizalmat feltételez.
Szeretek segíteni az emberek problémáinak a megoldásában és szeretem támogatni őket, hogy tudják megoldani a problémájukat.
Ezért is változatos az ingatlanos munka. Mindig új kihívások elé állítja meg az embert, nem egy sablonos, unalmas munkát kell végeznem egy üzemben.

Az agyamnak mindig kell járnia, nem engedik az ingatlan ügyek betokosodni, elbutulni

Az ingatlanszakmában, még közel 30 éves gyakorlattal is sok esetben el kell gondolkoznom, hogyan oldjak meg bizonyos problémákat.
Szerencsére vannak szükség szerint segítőim, mint például banki értékbecslők, hitelügyintézők, gazdasági szakemberek, energiatanúsítók, jogászok, ügyvédek, egyéb szakemberek.

Milyen ihletektől vezérelve lettem ingatlanközvetítő?

Egyébként mellékállásban kezdtem az ügynöki munkát 1989-ben, először biztosítóztam, majd iparosoknak szereztem munkákat, ezt követően jött az ingatlanozás, amikor is egy vállalkozónál dolgoztam, aki lakásokat vett, majd eladott, majd hamarosan egy olyan nagyvállalkozónál Keszthelyen, aki új házakat épített és volt olyan lakás, amit a vevő igényére be is rendezett, bebútorozott, még a kedvenc kölnije is ott volt az éjjeli szekrényen az új lakás vásárlónak, tehát ekkor már láttam Home Stagingot, amit mostanában új módszerként adnak el.

Egyébként ezt a módszert az USA-ban az 1970-es évek elejétől alkalmazzák hivatalosan.

Egyszóval ezek a vállalkozók adták az első fő löketet arra, hogy ingatlanközvetítő legyek, majd volt egy értékbecslő ismerősöm, akik bankoknak értékelt, parasztházakat vásárolt és német ajkú embereknek adott tovább és sokszor segítettem neki a terepen mérni a házakat, dokumentumokat írni és németeknek tolmácsolni.

Hatalmas segítség volt a számomra, hogy az ingatlanszakmába lépésem elött az építőiparban dolgoztam, így megfelelő rálátásom van az épületekre, lakásokra, ingatlanokra és tudom mit árulok sokakkal ellentétben.

Most lássuk, te miért legyél ingatlanos?

Az ingatlanközvetítés kortalan

Bármennyi idős is vagy, lehetsz kismama, fiatal apuka, pályakezdő, vagy akár idős nyugdíjas, vagy friss, fiatal nyugdíjas bármikor dolgozhatsz ingatlanosként.
Sőt egyes élethelyzetekben kifejezetten előnyös az ingatlanos állás számodra, mert kisgyerekesként, vagy éppen a középkort követően, vagy éppen nyugdíjasként nem igazán akarnak foglalkoztatni, vagy nem egy kényelmes, előnyös állásban.

Ezenkívül család mellett, amikor a gyerekeket a szélrózsa minden irányába kell szállítanod, iskolába, edzésre, próbára, különféle időpontokban, akkor az olyan állás, ahol azt mondják, hogy maradj még egy kicsit, meg holnap is jöjjön be, az nem igazán előnyös számodra, sőt megoldhatatlan az életedben, pláne, ha még van egy hülye, érthetetlen főnököd is, aki nem érti meg az élethelyzetedet.

Teljesítmény arányos bérezés, kiemelkedő kereseti lehetőség

Egy fix fizetéses állásban általában meg vannak a jövedelmi korlátaid, ahol néha kaphatsz egy kis jutalmat, de sokkal többre nem feltétlenül számíthatsz.
Igaz, hogy az fix pénz az fix és biztosan számíthatsz rá, minden hónap 5-dikén várhatod az Sms-est, persze addig, amíg egyszer csak esetleg fel nem mondanak, vagy éppen leépítés nem lesz a cégnél, viszont sokszor, mint mondják az emberek az éhenhaláshoz sok, viszont a bőséghez kevés.
Így 50 év rabszolgaság elé nézel már a karriered elején.

Amennyiben az ingatlanozásba bele teszed rendesen magadat és nemcsak a sült galambra vársz, akkor, akár kiemelkedő jövedelmed is lehet, mivel, mint gondolom már hallottad mozgásban az üzlet.

Ha az ingatlanozás mellett döntesz, mint fő állású munka, hivatás, akkor igazán bele kell vetned magadat a munkába, mert itt tévednek sokan, hogy azt hiszik, hogy csak jön a pénz magától. Nem, meg kell dolgoznod érte keményen, mint bármely más munkába, viszont itt, akár több is kijöhet belőle.
Tudod, ez olyan, mint a matek csinálnod kell, ha nem csinálod, akkor elmarad a jövedelem.

Amennyiben mellékállásban választod az ingatlanozást, akkor ez egy jó kereset kiegészítési lehetőség lehet számodra, amennyiben a fő állásod mellett még marad időd és energiád az ingatlanozásra.

Persze, csak akkor tudsz jó pénzt keresni másodállásban is az ingatlanozással, ha foglalkozol vele és mész az ügyfelek ingatlan eladók és vevők után.

A hideg hívás, mint a nagy mumus az ingatlanos szakmában..

Akár fő, vagy akár mellékállásban fogsz ingatlanozni a hídeghívást nem fogod tudni ki kerülni, illetve azt mondom, hogyha viszonylag gyorsan és stabil jövedelmet akarsz elérni, akkor kell hideget hívnod.
Ugyanis, ha nem hívsz hideget, akkor még a kapcsolataidból jöhetnek ingatlanok, de az esetleges, a hideg hívás pedig olyan, hogy most felhívod az eladót, mindjárt mész is jobb esetben hozzá az ingatlant felvenni, este már foglalkozhatsz vele, felhívhatod a keresőidet, hirdetheted és holnap már el is adhatod, ha minden összejön.
A kapcsolatodból meg lehet, hogy 2 hónap múlva jön be egy ingatlan, ha bejön. Ennyire egyszerű, hogy miért kell a hideg hívás..

Mindig lesz ingatlanközvetítő munkád

Lakás, családi ház, telek, hétvégi ház, pince, nyaraló, ingatlan eladó mindig lesz és lesznek vevők is, még a Koronavírus idején is voltak.
Persze az ingatlanpiac ciklikus, de azok, akik keményen és elhivatottan dolgoztak és dolgoznak, azok bent maradtak az ingatlanszakmában a sok pályaelhagyó mellett.

Mihez kell értenie egy ingatlanosnak?

Elsősorban a kommunikációhoz, ugyanis, jó kommunikáció nélkül nem lehetsz jó ingatlanos, ugyanis az egész úgy kezdődik, hogy el kell tudnod adni magadat, ha bárhová, bármikor belépsz.

Nem kell most megijedned, mert ez is, mint a legtöbb az ingatlanszakmában tanulható.

Ezenkívül egy életen keresztül tanulnod kell és mindig tisztában kell lenned az új jogszabályokkal, változásokkal, amiből van bőven.

Tulajdonképpen egy ingatlanközvetítőnek szinte mindenhez kell értenie

Jó pszichológusnak, pszichiáternek, jogásznak, építésznek, marketingesnek kell lennie, meg nagyon sok másnak.
Rögtönöznie kell tudni bármilyen élethelyzetben.
Kreatívnak kell lennie, mert ki kell tűnnie az ingatlanos tömegből és hagyni kell a kreativitását szárnyalni az eladó ingatlan fényképezésekor, videózáskor, hirdetések megírásakor, ügyfél kapcsolatok kialakításakor.

Önállóság, nagy fokú szabadság az ingatlanszakmában

Amennyiben egy irodában, vagy gyárban ülsz a főnök szigorú tekintete előtt, akkor nagyjából elfelejtheted az önállóságot és a kreativitást, ezt mind kiölik belőled.

Amikor kimész úgymond terepre, megnézel egy eladó ingatlant, tárgyalsz az eladóval, majd a vevők hívnak, megint kimész tárgyalsz az eladóval és vevővel sorolhatnám tovább szükséges az önállóság és kreativitás, akkor is, ha közben tanácsért felhívhatod a mentorodat, például és is folyamatosan segítem és támogatom a kollégáimat a munka folyamat során, ha szükséges, de önállóság nélkül halott vagy ebben az ingatlanos szakmában.

Mit csinál egy ingatlanos?

• Ügyfelek felkutatása
• Ingatlanok felkutatása
• Ingatlanok megtekintése
• Ingatlanok fényképezése, videózása, alaprajz készítése, szöveg megírás
• Ingatlanok hirdetése
• Ingatlan keresők, vásárlók felkutatás
• Ingatlanok bemutatása az ügyfeleknek
• Ajánlatok és árajánlatok készítése, tárgyalás az eladókkal és vevőkkel
• Szerződések előkészítése
• Ügyintézés az ügyfelek számára
• Pontos dokumentációk, adminisztrációk vezetése

Az ingatlanközvetítőnek folyamatosan tájékozódnia kell a lakáspiacról, hogy megtalálja azokat az ingatlanokat, amelyek megfelelnek az ügyfelei igényeinek és mindig legyen annyi ingatlan portfóliója, amit felajánlhat az ingatlan keresőknek.
Emellett fontos, hogy meg tudja becsülni az ingatlanok értékét, hogy eladható legyen az ingatlan, illetve ezt az árat tudja kommunikálni az eladók felé.

Egyszóval elmondható, hogy az ingatlanközvetítő egy olyan szakember, aki segíti az embereket az ingatlanok eladásában és vásárlásában.
Megoldja a problémájukat az élethelyzetüket, amit ingatlan eladással, cserével, vétellel meg lehet oldani.

Mindenesetre, ha érdekel az ingatlan szakma és képeznéd magad, az oldalamról mindig tájékozódhatsz én mindig őszintén leírom a történéseket!

Amennyiben bármi érdekelne az ingatlanokkal kapcsolatban, vagy tanácsra lenne szükséged keress nyugodtan, vagy ha szimpatikus vagyok neked és érdekel az ingatlan szakma, keress és beszéljünk róla!

Kapcsolódó blog cikkeim: 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? Ingatlanos állás, munka bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ingatlanoznál, ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Egyre többen hívnak reménybeli, jövőbeli ingatlanos kollégák, olyanok, akik azon gondolkodnak, hogy velem kezdjék el az ingatlanos pályafutásukat, vagy önálló ingatlanirodát nyissanak, vagy a sokat, folyamatosan reklámozott országos, franchise ingatlanhálózatoknál helyezkedjenek el ingatlanügynökként, vagy akár franchise ingatlanirodát nyissanak, tehát csatlakozzanak egy ingatlan hálózathoz franchise partnerként.

Hogyan jutott eszembe írni ezt a blog cikket arról, hogy mit tegyél ha ingatlanos akarsz lenni?

Mint írtam egyre többen hívnak a blog cikkeim megjelenéseinek az eredményeként, amire BÜSZKE vagyok, és nagyon ÖRÜLÖK, hogy terjednek az ingatlanokkal, emberekkel, ingatlan megoldásokkal kapcsolatos gondolataim, mivel azért is írom ezeket a blog cikkeket, hogy jobbítsak az ingatlanos szakma megítélésén és segítsek másokon, az ENGEM KERESŐ INGATLAN ELADÓKNAK pedig HATÉKONYAN TÁMOGASSAM A LAKÁS, CSALÁDI HÁZ, INGATLAN ELADÁSÁT azáltal, hogy még ismertebb leszek és még több kapcsolatrendszerre teszek szert és a saját ingatlanhirdető, ingatlanos blog fórumaim is népszerűbbek lesznek.

Ugyanis, ahogy ezeket a sorokat olvasod, olvasol az ingatlanokról, ingatlanmegoldásokról nehogy azt hidd, hogy csak te látod, sokan mások is és a keresők is látják, hogy látjátok és ahogy egyre többen fogjátok olvasni és látni, ez egyre jobban fog tetszeni az internetes keresőknek, „pókoknak – gépeknek – mesterséges intelligenciáknak”, amit egyre jobban meghálálnak közvetett, vagy közvetlen módon.
Ezáltal egyre és egyre több embernek tudok segíteni az ingatlanokkal kapcsolatos információk átadásában és ERŐSEBB FÓRUMON LESZ AZ INGATLAN ELADÓIM INGATLANJAINAK AZ ELADÁSÁHOZ.

Ki vagyok én? Mindenek előtt Ingatlanközvetítő

10 évvel ezelőtt egyébként a nagy ingatlanhirdető portál ingatlan magazinjánál voltam ingatlanközvetítő szakértő, másodmagammal válaszoltam a látogatók kérdéseire és jó pár gyümölcsöző kapcsolatom alakult ki abból.
Érdekességképpen leírom, az ingatlanszakma tele van dilemmákkal, tabu témákkal, amiket én már akkor is próbáltam őszintén és becsületesen kimondva döntögetni sikertelenül, még fenyegető telefonokat is kaptam ingatlanosoktól, de az ügyfelek, a magazin oldal olvasói számos alkalommal emailben írtak, hogy egyetértenek velem, ez ami elégtétel nyújtott nekem sokszor.

Lássuk, hogy milyen lehetőségeid lehetnek, ha ingatlanos akarnál lenni

Egyedül állsz neki az ingatlanozásnak, vagy mások segítségével

Ezt kell első körben eldöntened.

Amennyiben a szolozást választod, illetve eldöntötted már, hogy nem velem dolgoznál, és ezt már agyban komolyan el is döntötted, akkor NE HÍVJ ENGEM KÉRLEK! NEM TUDOM MEGMONDANI A TUTIT, az ingatlanos know-how-t egypár mondatban telefonon, hogy mit csinálj, ahhoz, hogy jó legyen és egy működő ingatlan vállalkozást építs fel.

Képzeld el, te például egy fodrász vagy, én felhívlak téged, hogy fodrász akarok lenni, fodrász üzletet nyitnék és mond el nekem, hogy hogyan legyek sikeres vállalkozó és mit kell tennem ahhoz, hogy sikeres lehessek, úgy hogy még életemben egy hajat sem vágtam le, ugyanúgy, ahogy te sem voltál még ingatlanos.

Nem nevetséges ez a gondolat egy csöppet szerinted, hogy mondjam el az ingatlanközvetítés siker receptjét?

Volt már ilyen telefonom, aki azt akarta, hogy mondjam el neki a siker receptjét pár mondatban,
hogy hogyan legyen sikeres az ingatlanszakmában, mivel ő ingatlanirodát nyitna..

Egyedül ingatlanoznál, egyedül nyitnál ingatlanirodát?

Korábban írtam, hogy az ingatlanközvetítő szakma tele van dilemmákkal, tabu témákkal, amikről nem szabad, vagy csak nagyon finoman szabad beszélni, mint például a kizárólagosság témája, az ingatlanos pénzátvétel témája, ha nem tudnád ezt úgy is hívják, hogy az „Ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye”, amit főként a franchise, de sok más ingatlaniroda is előszeretettel használ, és ha egyedül állsz neki az ingatlanozásnak, akkor csőstül fognak jönni az ilyen és hasonló dilemmák, tabuk, hogy szabad, nem szabad, mit tehetsz és mit nem, amire senki nem fog neked válaszolni, vagy esetleg egy fórumon ilyen és olyan választ is fogsz kapni, meg még le is csesznek, hogy miért is merted ezt megkérdezni.

Egyedül ingatlanoznál?

Ebben az esetben tulajdonképpen, csak magadra számíthatsz bármi kérdésed lesz és hidd el lesznek kérdéseid bőven.

Azt gondolod, hogy majd csatlakozol ingatlanos közösségekhez a közösségi oldalakon és a kérdéseidre megmondják majd a tutit? Csalódást kell okoznom.
Senki nem fogja megmondani neked a tutit és mindent magadnak kell megoldanod, mivel majd írnak sokan sok mindent, de majd hámozd ki a tutit..

Nem olyan egyszerű az ingatlanszakma, mint elsőre látszik

Azt várod, ha majd elkezdesz ingatlanozni, akkor majd az eladók áradata fog hívni türelmetlenül, hogy mikor mész már felvenni az ingatlanjukat, az ismerőseid bombáznak majd, hogy mikor mész már eladni a lakásukat.
Elmész az eladókhoz, felrakod a lakáshirdetést valamelyik hirdető portálra, hívnak is a vevők tömegével, mész és már el is adtad és dől zsákszámra a pénz..
Van egy rossz hírem, kis esélyed van, hogy majd az eladók áradata keressen ingatlan eladás ügyben.

Hallottál már a hideg-hívásról? Valószínűleg ezt nem fogod tudni kikerülni, ha pénzt akarsz keresni és belátható időn belül ingatlan eladásból akarsz pénzt keresni.

Az ingatlan eladók és ingatlanok felkutatása csak egy szegmense egy ingatlanirodának egy ingatlanos vállalkozásnak.
Attól még, hogy te szuper hideg hívó vagy és lepörög rólad minden elutasítás, attól még nem feltétlenül leszel sikeres, bár már nagy lépést tettél a sikerességhez felé vezető úton.

Amennyiben nem egyedül akarsz ingatlanosként boldogulni, akkor majdhogynem elég lehet a sikeresség felé vezető úton, ha szuper hideg hívó és nagyon szorgalmas vagy és akarsz, de egy saját ingatlanos vállalkozáshoz ez még kevés, mert itt MINDENT MAGADNAK KELL MEGOLDANOD és üzemeltetned, kitalálnod, fejlesztened stb..

Példának okáért nekem több honlapom van.
Az egyik honlapom lefejlesztése közel egy autóárába került 14 éve és azóta is fejlesztem, dolgozok rajta, ez egy folyamatos munka.

1996-óta foglalkozok ingatlanok eladásával, kezdetben Ingatlanokat forgalmaztam, majd 2000-évben kezdtem el az ingatlanközvetítést, kezdetben osztrákoknak, németeknek közvetítettem falusi, vidéki parasztházakat, majd városi lakásokkal, házakkal, telkekkel bővítettem ki az ingatlanközvetítői tevékenységemet.

Abban az időben már volt internet, de én is csak 2004-ben kezdtem el az első domainomat regisztrálni, a www.dashaus.hu ingatlanos honlapomat üzemeltetni, ami azóta is BIZTOS FÓRUMA AZ INGATLAN ELADÓIM INGATLANJAINAK A HIRDETÉSÉRE, ELADÁSÁRA.
Egy kicsit már régi ingatlan hirdető honlap, de a régi domainokkal kapcsolatban nagyobb a bizalom és különben sem merem egyelőre bolygatni.

Van még ezernyi más dolog és tapasztalat, ami kell egy ingatlanközvetítő vállalkozáshoz és az IDŐ, IDŐ ÉS IDŐ..

Neked van ennyi időd, vagy szánsz rá ennyi időt és energiát és pénzt, pénzt, pénzt és töménytelen pénzt, hogy hosszútávon sikeres legyél, mint ingatlanos?
Azt se felejtsd el, hogy a pénzt akkor is bele kell rakni egy ingatlan irodába, ha nem megy az ingatlanpiac, mert akkor is vannak a alapvető fenntartási költségek, ha netán nincs lakás eladásod, mint például a domainok, tárhely, weblapok, hirdetések, fejlesztés, munka, gondolkodás és rengeteg sok más, sorolhatnám, nem akarom el venni a kedvedet..

Egykori ingatlanos cégnél dolgozó kollégák, akik a saját ingatlanos utat választották

Mert ugye rövid távon bárki lehet sikeres. Fel vesz egy-két ingatlant, úgy alakulnak a dolgok, hogy sikerül eladni és már azt is hiszi, hogy ez mindig így lesz.
Ha éppen egy ingatlanközvetítő cégnél dolgozik, úgy gondolja, hogy ezt ő is meg tudja csinálni, ez neki is fog menni egyedül, ott hagyja a céget és fog menni egyedül?

Hát nem mindenkinek jelentem..
Én legalábbis többet láttam utána elvérezni, ahogy kiszálltak a biztos hátteret adó ingatlanközvetítő vállalkozásból, mint nem, de azért találkozhatsz franchise szerűen működő ingatlanirodákkal, amiket olyanok is alapíthattak, akik előtte franchise irodában dolgoztak, vagy ügyesen megpróbálják másolni a franchise ingatlan szisztémát tanulva a hibákból és beépítve az erősségeket.

Velem ingatlanozol

Az én ismertetőmet itt találod azzal kapcsolatban, hogy én nagy vonalakban mit kérek, ha velem dolgoznál és miket gondolj át feltétlenül, ha az ingatlanozáson gondolkodsz főállásban, vagy akár mellékállásban.

Mint írtam, én elsősorban Zala, Vas megyei városokban keresek kolléganőt, kollégát ingatlanozásra, de ha messzebb laksz és annyira elszánt vagy azzal kapcsolatban, hogy csak velem dolgoznál, akkor keress meg és beszéljünk róla és ha ok, akkor nálam tudunk találkozni egy személyes megbeszélésre.

Franchise hálózathoz mennél el ingatlanozni?

Nyilván profi rendszerekről beszélünk, de egyet ne felejts el. Ha jó ingatlant veszel fel, akkor nagy valószínűség szerint el fogod tudni adni, bárhol dolgozol.

Nagyon jó dolog a franchise ingatlan hálózatokban gondolkodni, de vannak problémák is vele, mint ahogy előnyök is, mivel tudod írtam már többször, hogy az ingatlanközvetítés tele van tabu témákkal, olyan témákkal, amiket nem mondunk ki, vagy nem illik kimondani…

Először is, a hálózatos, franchise ingatlanirodáknál megvan a know-how, amitől nem igazán lehet eltérni, azért van a know-how, ha tetszik, ha nem.

Megvan, hogy hogyan kell csinálni, ahhoz, hogy jó legyen.
A franchise hálózatos ingatlan irodáknál ezt jelenti például az egységes bútorzat, egységes nyomtatványok és egységes megjelenés, egységes módszerek stb..

Ez számodra, meg minden munkatárs számára nagyon jó és egyesek számára nagyon rossz is egyben, ha nem tudod teljesen a magadévá tenni és felvállalni az egész rendszert úgy, ahogy van a-tól cettig.

Azt vettem észre az ingatlan franchise hálózatnál dolgozó kollégáknál, hogy annyira lelkesek, annyira hűségesnek tűnnek egy darabig, aztán sokan eltűnnek, úgy hogy az életben nem látom őket többet nemhogy az ingatlanszakmában, hanem az utcán sem szinte, legalábbis azokat, akik ott ingatlanoztak, ahol lakok..

Aztán olyanok is vannak nagyon nagy számban láthatóan, akik magukévá tudják tenni az egész ingatlan franchise rendszert és élvezik az előnyeit, láthatóan jól keresnek.

Apróbetűs, átlag embernek érthetetlennek tűnő ingatlanközvetítői szerződések oldalakon keresztül, valamint a kizárólagosság kérdése..

Fel kell arcilag és emberileg vállalnod az apróbetűs, kizárólagos, kötbérrel fenyegetett szerződéseket.
Azt is fel kell vállalnod, hogy mi lesz, ha nem tudod, nem tudjátok eladni az ingatlant és milliókat kell adott esetben kisajtolnod, akár az ismerőseidtől is.

Az ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye..

Hát bizony, ha sokáig akarsz ott dolgozni, de ha nem sokáig, akkor is Az Ingatlanközvetítői letétkezelés intézményét teljes mellszélességgel fel kell vállalnod, ha tetszik, ha nem.
Ugyanis Az ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye a rendszer egyik alapeleme.
Nem állítom, hogy ez csak rossz, de annyiszor azért nem kellene véleményem szerint, ahányszor erőltetni hallom..

Biztos, hogy tudod, hogy miről beszélek, ha már meg akartál venni Az ingatlanközvetítői letétkezelést alkalmazó ingatlanos által hirdetett lakást és azt mondta az ingatlanügynök, hogy tegyél le x ezer forintot, mert akkor tárgyaltok tovább.  

A NAGY KARRIER ígéret a Franchise ingatlanközvetítő hálózatoknál

Véleményem szerint ez az egyik legnagyobb beetetés, mivel ki ne akarna KARRIERISTA LENNI?! Én is!!!!

Ezzel etetnek be rengeteg embert a Francise ingatlanközvetítő hálózatok és egyébként az ő főbűnöknek tartom azt, hogy ennyire felhígult az ingatlan szakma, mert gyakorlatilag folyamatosan az utcáról toborozzák az ingatlanos újoncokat, mert ugye a Franchise gazda profit igényét ki kell elégíteni.

Én is erre a nagy karrierre vágytam meg mondom őszintén, amikor az egyik nagy új Franchise hálózat megjelent nálunk még a nagy ingatlanpiaci és jelzálog válság idején, elején, amikor nehéz volt minden ingatlant eladni.
Rám is hatott a NAGY FRANCHISE KARRIER ÍGÉRET..

Elmentem, az egyik alapító, tulajdonossal beszélgettem hosszasan, amiből is rájöttem, hogy igazából nem leszek előbbre a saját vállalkozásomhoz képest, mert mi van akkor, ha majd ilyen, meg olyan fokozatú briliáns, meg szuper ingatlan tanácsadó leszek, aztán maradtam is magamnál végül is.

Annak idején 7 évig karatéztam. A karatéban is különféle övek vannak, nyilván ezek többnyire jeleznek valamiféle tudást, nagyobb tudást és vannak, akik el is mélyednek a budóban mélyebben, de igazából az számít, ha esetleg megtámadnak az utcán és ott mit tudsz csinálni.
Amennyiben rosszkor vagy rossz helyen, akkor nem lesz könnyű.

Az ingatlanozásban is lehetsz te akármilyen briliáns ingatlanos, ha nem tudsz annyit mindig eladni, meg lehetsz te nem briliáns, ha tudsz eladni ingatlant.

Természetesen ez egy nagy városban például a fővárosban más is lehet, de csak akkor majd ha hajlandó leszel milliókat beletenni a vállalkozásodba, sok-sok milliót és önálló Franchise irodát nyitni, akkor az igazi a karriered, csak hát, mint tudjuk egy vállalkozás nem tuti biztos, egy vállalkozás nemcsak sikerrel járhat, hanem bukással is, de utóbbiról nem beszél senki, legfeljebb a bukottak panaszkodnak csöndben.

Állandó meetingek, számonkérés az ingatlanszakmában

Mivel jól szervezett rendszerekről beszélünk, ezért nagy eséllyel állandó számonkérés, figyelés, állandó meeting lesz a részed és adott esetben saját költségeden mehetsz a drága benzinnel különböző tanfolyamokra, amire éppen nem is pont neked van szükséged.
Ez valakiknek teher lehet, de másoknak pedig támogatás, mivel rendre tanít.
Az is igaz, hogy általában tapasztalatom szerint a legtöbb ember ezt feleslegesnek tartja, akiknek jól megy a munka és van teljesítményük azért, akiknek meg nincs, azoknak meg azért.

Ősrégen biztosítós koromban ugyanez volt a rendszer, mint, ahogy volt franchise ingatlanosok mesélik, hogy minden héten megbeszélés van, el kell mondani, hogy hol voltál, hová fogsz menni, mennyi ingatlant vettél fel és várhatóan hány lakást fogsz felvenni, ezt hívják meetingnek.
Van ahol egy közös megbeszélés is lehet és pluszban másik nap egy személyes meeting is a közvetlen mentorral és sokan ezeket a meetingeket felesleges időtöltésnek tartják. 
Ezt az érzést, ha ügyes, illetve képzett a főnök, akkor tompíthatja hasznos ingatlan témájú oktatással, egyebekkel.

Biztosítós koromban egy nagy tábla volt fent az irodában teljesítményeink cimmel, amelyen minden név mellé folyamatosan húzták sikeres üzletkötés után a strigulát a titkárnők és odaírták, hogy milyen üzletet kötött az ügynök. Voltak, akinek ez dicsőségtábla volt, voltak, akiknek pedig szégyentábla.

Minél nagyobb a cég, vállalkozás, ahová mész ingatlanozni, annál jobban számíthatsz ilyen és hasonló megoldásokra, meetingekre..

Amikor már reggel 8-9 órára be kell menned minden nap az ingatlanirodába és bent kell ücsörögnöd..

A minap jártam úgy, hogy bejártam az autómmal egy udvarra, ahol több üzletnek a parkolója található, többek között egy Országos hálózat franchise ingatlanirodáé is.
Amíg bent voltam egy másik üzletben kb. 10 percig vásárolni, a párom, aki bent ült az autóban 3 szor is hívott telefonon.
Azt gondoltam, hogy ismét türelmetlenkedik, mert én általában beszélgetek az emberekkel, érdeklődők felőlük, a volt, jelenlegi és jövőbeli ingatlan eladóimmal, vevőimmel, érdeklődőimmel, ügyfeleimmel is szoktam találkozni, beszélgetni és sokszor sokat kell várni rám. 
Sokszor megszoktak az ismerősök is szólítani az utcán, hogy megy az ingatlanpiac, milyenek a lakás, családi ház, ingatlan árak, érdeklődnek.

Gyorsan kimentem a parkolóba erre a párom azt mondta, amÍg bent voltam egy ingatlanos kajabált vele, hogy rossz helyen állok, pedig bőven volt hely még a parkolóban.
Azt tudnod kell, hogy az autóm hátulján sárga nagy betűkkel rajta van az, hogy INGATLAN ÉS HITEL, az egyik weboldalam neve: www.dashaus.hu tehát tisztában volt vele, hogy én vagyok, mivel ismernek.
Nos, elhiszem, hogy frusztrálta, hogy neki be kell mennie minden reggel a franchise ingatlanirodába, nekem nem és én kint a terepen, az ingatlanoknál végzem a munkám, tehát mobil vagyok, meg különben sem szeretek bent ücsörögni az irodában, mert így hatásosabban tudok dolgozni, de azért lehet, hogy nem kellett volna piszkálni minket, hiszen egy másik üzletnek az állandó vásárlója vagyok.
Most meg kell gondolnom, hogy ezentúl ne menjek-e inkább másik hasonló profilú üzletbe vásárolni..
Kiváncsi lennék, hogy más ügyfelek, vevők is ezt kapják vajon ezektől az ingatlan ügynököktől?

Ügyeletben ücsörgés az ingatlanirodában, ha kell, ha nem

Több volt franchise kolléga, kolléganő mesélte, hogy hetente x alkalommal bent kellett ücsörögnie a puccos ingatlanirodában hasztlanul, mert semmi üzlet nem lett belőle.
Ezt hívják ügyeletnek.

Az én ingatlanirodámban is volt ilyen rendszer, de kb. 10 éve megszűntettem, mert nem volt már értelme, mert inkább a hatékony munkát javaslom, az ingatlan felvételt és mutatást, mivel láthatóan már akkor szinte minden üzlet a online és „terepen”, az ingatlannál bonyolódott, azóta meg ott is bonyolódik.
Felgyorsult a világ, az emberek az interneten tájékozódnak, és vagy emailt írnak, vagy telefonálnak és gyorsan akarják a dolgaikat intézni, ingatlan eladni és vásárolni.
Mivel én már 1996-óta adok el ingatlanokat, tapasztalatom alapján régen még ment a személyes irodai megkeresés, ha nem ültem az ingatlanirodában már telefonáltak is, de már más az élet. Nyilván vannak más elképzelések is ez ügyben, de a tapasztalatom szerint elenyésző.

Azt is mondta több volt franchise kolléganő, hogy érezték, hogy a bent ücsörgés célja inkább a megfigyelés volt. 
Régen még az őskorban voltam főállásban biztosítós. Nem volt meg a teljesítményem és a nagyfőnök egyszer mérgesen mondta, hogy ezentúl be kell jönnöm minden reggel 8-ra és telefonáljak, hívjam az ügyfeleket.
Hívtam is, a nagyfőnök iroda ajtaja mindig résnyire nyitva volt, a meetingen pedig többször mesélt negatív hangsúllyal a nagyfőnök olyanokat, hogy egyesek milyen szöveggel telefonálnak és miket mondanak az ügyfeleknek..
Egyébként a másik főnök meg kuncogott magában, mert pont ő mondta, hogy mit mondjak az ügyfeleknek, amikor hideghívással hívom őket és a nagyfőnök a meetingen szóról szóra ezt a mondandómat figurázta ki, fikázta többször..

Miért kell bent ücsörögni a puccos franchise ingatlanirodákban?

Véleményem szerint a fegyelmezés, a teljesítményre hangolódás és egyébként az ügyfelek, eladók, vevők és a jövőbeni ügyfelek miatt is.

Sétáltál már franchise ingatlaniroda előtt?

Azt látod, hogy egy csomó ingatlanügynök ül bent, sokszor nincs is senki, de a szép iroda és az ingatlanügynökök láttán mit gondolsz?
Azt, hogy itt mekkora munka folyik és mennyi pénz lehet itt, mert mennyien dolgoznak itt, biztos, hogy minden ingatlant el tudnak adni.
Ezenkívül, ha látsz is bent ügyfelet néha, akkor azok pedig megilletődötten ülnek.

Ez egy fajta pszichológiai technika is, hogyha szép, nagy irodám van, akkor oda hívom az ügyfeleket, eladókat, vevőket, ha kell, ha nem és sokkal könnyebb lesz velük bánni.
Az egyik nagy ingatlanközvetítő franchise hálózat egyik legsikeresebb ügynöke is szokta írni és mondani a blogjában, hogy az iroda nem azért van neki, mert megy oda valaki egyáltalán, meg nem is mennek már maguktól igazán, hanem ő hívja oda őket és ezért kimondottan exkluziv irodaházban bérel hatalmas ingatlanirodát, ahol az ügyfeleknek lifttel kell közlekedniük és 2 portáson is keresztül kell magukat hámozniuk.

Ezenkívül szinte minden dolgozó, akiket ott látsz a franchise ingatlanirodákban dolgozni, ők vállalkozók, teljesítménybérben vannak, tehát az irodavezetőnek nem kerülnek pénzébe, vagy esetleg kevésbe.

Mit tegyél, ha bent kell ücsörögnöd kötelezően egy ilyen franchise ingatlanközvetítő irodában, ha ott dolgozol?

Ne a rossz oldalát lássuk, lásd mindennek, hanem a jót.
Amennyiben ügyeletben kell ücsörögnöd az ingatlanirodában, akkor használd ki az időt, ha már ott kell lenned és ne a vicc oldalakat nézegesd a neten, hanem hívd az ingatlan eladókat, vevőket, tartsd velük a kapcsolatot, tartalmasan használd ki az időt és láthatod majd, hogy elégedett lesz veled a főnök.

Fegyelem az ingatlanszakmában

Nyilván ezeknek az ingatlan franchise vállalkozásoknak a nagy előnye az úgymond katonai fegyelem, mivel láthatóan sok új ingatlanos munkatárs a fegyelmezetlensége miatt vérzik el hamar, mivel nem tudja beosztani az idejét, nem megy az ügyfelek, eladó, vevők után, nem hallgatja meg a jó tanácsot, önfejű, csökönyös, nem alakítható cseppet sem stb..
Azt figyeltem meg, hogy aki más munkában sem jó az itt sem lesz jó..

Azonban, ha úgy érzed, hogy neked ez jó és nagy csapatban tudsz dolgozni, erősen szervezett körülmények között, akkor megtaláltad a tieidet!

Konkurencia tilalom az ingatlan franchise hálózatoknál..

Ezenkívül az első, amivel szembesülsz, ha egyáltalán elolvasod a hosszú vállalkozói szerződésüket a konkurencia tilalom lesz, tehát, ha bármiért eljössz tőlük, felmondasz, akkor bizonyos ideig nem ingatlanozhatsz és nem vállalhatsz ingatlanos munkát se magánzóként, se konkurens cégnél, különben elég nagy büntit, sok milliót, úgy emlékszem kötbért fizetsz..
Ez van, ahol 6 hónap, van ahol állítólag ma mondták egy feltörekvő franchise ingatlanhálózatnál 2 év.

Gondolsz az elején az esetleges majdani távozásra?

Erre általában sokan nem gondolnak, csak a szépet látják az elején.
Pedig hidd el, aminek eleje van, annak vége is lesz egyszer..

Gondolj csak bele, ma belépsz, valami miatt nem tetszik a rendszer, például az előbb felsoroltak miatt, vagy a megoldásai, ez lehet önhibádon kívül is, mert például nem jössz ki az iroda vezetővel, felmondasz és kitudja meddig nem ingatlanozhatsz? Mondjuk fél évig, vagy 2 évig mit csinálsz?

Ezenkívül ott van a fizu kérdése. Az ingatlanközvetítő fizetése
Az ingatlan franchise hálózatos irodák nagyon reklámozzák, hogy az ő nagy előnyük a magánzókkal szemben az ingatlan keresztértékesítés

Ez tudod mit jelent?
Alapból, ha te veszel fel és te adsz el egy ingatlant kapsz mondjuk 33%-ot. Hurrá!!!

Felveszel nagy kín keservvel, de nagy lelkesedéssel egy ingatlant, holnap meg mondjuk eladja bárki a hálózatnál, megkapod alapból a 33%-nak a felét és boldog lehetsz, élj meg belőle..

Számold ki hányat kell havonta felvenned és eladnod, hogy ezzel a szisztémával megélj?

Ez még semmi, de kérdezd meg, hogy mi van akkor, ha egy másik céges ingatlanügynök, együttműködő partner adja el az ingatlant, akkor mennyit kapsz?

Vagy esetleg, ha még egy másik franchise ingatlan hálózaton belüli kolléga is benne volt az üzletben, akkor mennyit fogsz kapni?

Azt tudnod kell, hogy a 2 nagy ingatlanhálózat hirdeti egymás ingatlanait, tehát benne van könnyen a közös ingatlan eladás, ezenkívül pár hónapja az egyik nagy bevásárolta magát több mint 50%-kal egy másik franchise hálózatba. Feltételezem, akkor ők is be szálnak előbb utóbb a közös ingatlan eladásban, ha még nincsenek bent.

Ezenkívül együttműködnek a kizárólagos ingatlanok esetében más, külsős partnerekkel is, akik szintén eladhatják az ingatlanodat.
Magyarul erősen csökken az esélyed az 1/1-es lakás eladásra és a 33%, vagy valamivel kicsit több jutira.

Olyan megoldást is hallottam egy volt ingatlan franchise kolléganőtől, aki egy kisebb Országos franchise ingatlanközvetítő hálózatnál dolgozott, hogy ha jól emlékszem, ha eladsz egy ingatlant, akkor 40%-ot kell adni azonnal a franchise rendszernek, mert az övé a 40%, aztán a maradék 60%-on osztozol valakivel, de nem értettem, hogy kivel, mert nem igazán tudta elmagyarázni, hát gondolhatod mennyi lakás eladása lehetett, ha nem is gondolta át pontosan, hogy mennyit kellene neki keresni.

Megvédi a vállalkozásodat, te magadat a franchise ingatlanközvetítő rendszer a rosszabb gazdasági helyzettől, ingatlanpiaci visszaeséstől, válságálló leszel?

Ezt nem lehet így megmondani, ez mindig az adott ingatlanközvetítőtől és vállalkozástól is függ, függ a pénzügyi helyzetétől, hogy mennyire tudja az esetleges rosszabb időszakot kibekkelni, illetve mennyi teljesítményt tesz bele az ingatlanozásba.
Láthatóan azonban nem feltétlenül tud megvédeni a franchise ingatlanközvetítő rendszer sem teljesen:
Meredeken visszaesett a Duna House jutalékbevétele 2023 első negyedévében. A tájékoztatás szerint Magyarországon a franchise ingatlanközvetítésben 43,5 százalékkal estek éves szinten a jutalékbevételek a megemelkedett hitelkamatok és a vásárlóerő csökkenése miatt.. Forrás: mti 2023.04.13

Franchise partnerként csatlakoznál egy ingatlan hálózathoz

Ez úgy néz ki, ha mondjuk te tegnap még hentes voltál, hentes boltot üzemeltettél, de mára abba hagytad és maradt kb. 5-6, esetleg 10 millió forintod, holnap már franchise ingatlanirodát nyithatsz, ha meg tudsz állapodni egy franchise ingatlanos hálózattal.

Persze nem holnap, egy kis idő kell, hogy betanítsanak egy nagyon gyorstalpaló tanfolyamon, ingatlanossá képezzenek ki, de nagyjából ennyi.
Ezenkívül kellenek kollégák, akik termelnek neked és segítenek kitermelni a franchise díjat, marketing hozzájárulást stb.stb.stb..
Ők, akár lehetnek a hentesboltos embereid is, ha nem találnak más munkát és annyira szeretnek téged és szeretnének ingatlanozni..

De ne csak a volt hentesekről, meg nem az ingatlanszakma beliekről beszéljünk..

Láttam, látok azért szép számmal ingatlanszakma belieket és jogászokat is belépni ingatlanközvetítő franchise partnerként az ingatlan üzletben. Ez üdvözlendő, mert mégiscsak ingatlan szakemberek, csak itt az a kérdés, ha mondjuk szinte mindenki jogász a cégbe, akkor ki fog dolgozni..de gondolom megoldják valahogy, ha más nem vesznek fel más ingatlanosokat és legalább a szakmai háttér megvan.

Nem minden arany, ami fénylik, nincs tuti biztos üzlet és tuti biztos Franchise ingatlan hálózat sem

Én úgy tudom, hogy 5 éves franchise szerződéseket kötnek, legalábbis régebben, amikor én tárgyaltam egy franchise hálózattal, akkor az a franchise ingatlanközvetítő hálózat annyit kötött.

Ez tudod mit jelent?

5 év határozott idejű szerződést a határozott idő minden kínjával.

Nyilván ez akkor kín, méghozzá hatalmas, ha nem megy az üzlet. Amennyiben megy, akkor viszont nagyon szuper, akár sok pénzt is kereshetsz.
Van szerinted tuti biztos üzlet, ami biztos, hogy fog menni, még akkor is ha ingatlan franchise, vagy bármilyen vállalkozás?

Láthatóan sokan jól élnek az ingatlan franchise cégeknél is és jó páran több ingatlan irodát is üzemeltetnek és láthatóan jól megy nekik.

Az olyan irodákat nem reklámozzák persze, amik bezártak, tulajdonosaik eladósodtak, vagy kiléptek a franchise partnerek, mert hidd el vannak ilyenek, én is tudok párról pedig én nem is vagyok bennfentes.

Körülbelül 10 éve, vagy régebben olvastam az egyik hetilapban, egy nagy cikk volt erről, hogy az egyik nagyméretű franchise ingatlanközvetítő hálózat éppen bírósági perre készült, egy vállalkozóval, aki több irodát, ha jól emlékszem 4-5 ingatlanirodát, üzemeltetett a franchise hálózatban és szerinte jogtalanul lépett ki a hálózatból. Hát lehetnek ilyenek is, mint minden vállalkozásban.

Én annak idején, azért nem szálltam be ingatlan franchise üzletbe, mert nem volt 10 millióm, amit kockáztathattam volna, meg akár ennek a többszöröse, ha valami balul üt ki.

Ha neked van, akkor gondolkozhatsz rajta.

Miért kell kifizetned a megkapott jutalékod egy részét, ha nem önállóan, hanem mással, másokkal dolgozol?

Szándékosan helyeztem ezt a gondolatot a blog cikkem végére, mivel nagyon sokan kérdezik ezt, vagy biztos elgondolkodnak rajta, hogyha, nem egyedül a saját cégükben ingatlanoznak, hanem más cégében, akkor fájó „leadni” a megkapott jutalék egy részét, amikor mondjuk te veszed fel az ingatlant és te is adod el.

A válaszom erre:
Ne fizesd ki, hanem kezdj el egyes egyedül ingatlanozni, találj ki mindent bármi problémád van, aztán rájössz, hogy mégis csak jobb lett volna nem egyedül neki állni, vagy arra is rájöhetsz, hogy milyen jó, hogy egyedül ingatlanozol és nem mással, másokkal.
Van, akinek ez való, van akinek az.

Én például annak idején az egyedüli utat választottam, egyes egyedül alapítottam céget, aztán emberekkel dolgoztam és rengeteg energiámba, stresszbe, időmbe, pénzembe került az, hogy most már egyedül meg tudok oldani szinte mindent, ha nem, akkor tudom, hogy hová kell „nyúlnom”, de ehhez 10-20-30 év tapasztalat kell, attól függ ki milyen gyorsan tanul, mennyi ingatlan ügye van és mennyi stressz éri, mert lesznek stresszes ügyek hidd el, de azokból lehet főként tanulni.
Ez adott esetben akkora stresszel is járhat, hogy rámehet az ember egészsége, de lehet olyan is, akinek semmi baja nem lesz tőle. Ez egyéni.

Amennyiben nem az egyedüli ingatlanozást választod, akkor pedig ne sajnáld a pénzt, mert, akkor nem mindent neked kell kitalálni és ha nyitott személyiség vagy, akkor gyorsabban is fejlődhetsz, na persze ez attól is függ, hogy ki a mentorod, annak mennyi ingatlanos tapasztalata van és, amit mond azokat mennyire fogadod meg.

Összegzés

Mint láthatod többféle lehetőséged van az ingatlanozásra.
Egyikre sem lehet azt mondani, hogy a legjobb és a legrosszabb módszer.
Ezt neked kell eldönteni, hogy remélhetőleg melyik lesz neked megfelelő.
Az is egy döntés, ha úgy döntesz, hogy ezek után, miután elolvastad ezt a blog cikket inkább más munkát vállalsz.
Ez is jó döntés lehet, hiszen a te életedről van szó, te érzed, hogy mi való neked, vagy sem.

Bármelyik fent vázolt verziót választanád a saját ingatlaniroda alapításán kívűl mindenesetre tájékozódj előtte részletesen, aprólékosan kérdezd ki az illetékest mielőtt döntesz!
Akkor is tájékozódj részletesen, ha valamelyik ismerősöd ott dolgozik, mert lehet, hogy fejpénzt kap érted, de legalább buksi simogatást.

Kapcsolódó blog cikkem: 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak.

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek[/vc_column_text]

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanoznál, ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.