Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás!

Mostanában keresleti ingatlanpiac van általában és emelkednek az ingatlanárak. Téged mégsem hív még a kutya sem, senki még a telefont sem emeli fel, vagy csak kevesen érdeklődnek, aztán örökre eltűnnek. Miért lehet ez? Erre keressük ebben a blog cikkemben a választ.

A legrosszabb ingatlanpiacon is fognak hívni, ha megfelelő helyen hirdeted a lakásodat?

Az emberek azt hiszik, hogy ha nem pörögnek az ingatlanárak, kínálati ingatlanpiac van, akkor alapból nem lehet eladni ingatlan, vagy nem fognak hívni és ez a rossz ingatlanpiac miatt van. Most csalódást fogok okozni, mert ez nem teljesen így van, felsorolok 13 pontot, amik erősen befolyásolják azt, hogy mennyire lesz kapós az eladó ingatlanod, vagy sem, magyarul, akárhogy megy az ingatlanpiac, megy, vagy nem megy, ezek döntik el, hogy hívnak, vagy nem hívnak. Amennyiben keresleti ingatlanpiac van, akkor pedig adott esetben le sem tudod tenni a telefont, ha ezek itt alább rendben vannak, de a gyenge ingatlanpiacon is fognak hívni és el fogod tudni adni a lakásodat nagy eséllyel, az már más kérdés, hogy mennyiért.

Tippek:

• Használj több hirdetési felületet egyszerre, így jóval több szem elé kerül az ingatlanod.

• Frissítsd rendszeresen a hirdetésedet, hogy mindig elöl legyen a találati listákon.

• A hirdetés szövegét igazítsd a piaci helyzethez: hangsúlyozd azokat az előnyöket, amik most különösen fontosak a vevőknek (pl. rezsibarát, jó közlekedés, azonnal költözhető).

• Ne ess kétségbe, ha lassabban indul be az érdeklődés – folyamatosan figyeld a piacot, és ha kell, módosíts az áron vagy a hirdetésen.

• Kérj visszajelzést az érdeklődőktől, hogy miért nem választották a lakásodat – ebből rengeteget tanulhatsz.

• Ha úgy érzed, egyedül nem megy, vonj be profi, tapasztalt ingatlanközvetítőt, aki tudja, hol és hogyan érdemes hirdetni, hogy a gyenge piacon is elérje a vevőket.

Hely, hely, hely – Hol van az ingatlan?

Egy ingatlan esetében ez a legfontosabb a lokáció, hogy hol van az ingatlan, mert ugye nem mindegy, hogy Csajágaröcsögén van az ingatlan, vagy mondjuk a Rózsadombon.

Ha már a helyet nézzük, akkor meg kell említeni azt is, hogy nem mindegy, hogy az adott helyen milyen az ingatlanpiac. Pörög, vagy nem pörög, illetve mennyi ingatlan eladás van, van-e egyáltalán eladás és az néha van csak, vagy havi, éves szinten, vagy minden szökőévben.. Amennyiben minden szökőévben van, vagy nincs is, akkor várhatsz a vevőre, hacsak nincs valami szuperszonikus, zsáner ingatlanod, ami minden vevő álma, attól függetlenül, hogy hol van, hacsak nem mész le mélyen árban.
Erre szokták mondani, hogy van az az ár..

Egyébként a bankok is nézik azt, hogy mennyi eladás van az adott helyen és az szerint adnak hitelt. Még az sincs kizárva, hogy nem adnak hitelt, mert nincs összehasonlító adata az ingatlan értékbecslőnek, igaz, akkor még jöhet más módszere az értékbecslésnek a hozam számítás, vagy a költségelvű, de akkor igazi, ha vannak összehasonlító adatok is, tehát, hogy mennyiért árulnak jelenleg ingatlanokat, illetve mennyiért adtak el.

Tippek:

• Vizsgáld meg alaposan a környéket, és emeld ki a pozitívumokat a hirdetésben (pl. jó közlekedés, zöld területek, iskolák).

• Ha az ingatlan megközelítése nehézkes vagy rossz minőségű út vezet hozzá, tájékoztasd előre az érdeklődőket, és szervezz találkozót inkább az aszfaltos út elejére.

• Nézd meg a környék ingatlanpiaci aktivitását: milyen gyakran adnak el ott ingatlant, és milyen árakon.

• Ha a környéken kevés az eladás, vagy csak ritkán történik, kalkulálj hosszabb eladási idővel, vagy gondold át az árképzést.

• Tájékozódj a banki hitelkihelyezésről az adott területen, mert a bankok is figyelik a környék ingatlanpiaci adatait, és ez befolyásolhatja a vevők finanszírozási lehetőségeit. Amennyiben például a vevők nem tudnak felvenni a házra állami támogatásokat Csok pluszt, Falusi Csok-ot, az ingatlan értékcsökkentő tényező.

Szomszédok, az ingatlan környezete, hogyan jutsz el az ingatlanhoz?

Van egy mondás és trükk és erre nagyon vigyázz, főleg, ha dörzsölt ingatlanossal mész lakást, házat nézni: Nem a legrövidebb úton érdemes menni az ingatlanhoz, hanem a szebben..
Ha például egy társasháznak több bejárata van, ott is tudsz úgy közlekedni, hogy a hülyékkel ne találkozz, meg olyan emberekkel, akik miatt nem venné meg a vevő az ingatlant..

Ha, csak egy putri telepen keresztül lehet megközelíteni az ingatlanodat és sehonnan máshonnan, akkor megszívtad, meg akkor is, ha putrisok, rendezetlenek a szomszédaid.
Nem mindegy hogyan lehet megközelíteni az ingatlant. Például, amikor szólnak az eladók, hogy menjünk megnézni a házat és először aszfaltos úton, majd, amikor az megszűnik, köves úton, majd földútra térünk rá és ott megyünk tovább, ekkor elszoktam kezdeni azon gondolkodni, hogy kinek fogom tudni eladni ezt az ingatlant..meg hogyan fogom elmagyarázni a vevőknek, hogy hol van az ingatlant..Ilyenkor a talit az aszfaltos út elejére beszélem meg.

Nemcsak az ingatlan közeli környezete, hanem egy kicsit távolabbi környezete is érdekes, az oda vezető út és a meglévő infrastruktúra. nem mindegy, hogy milyen a közlekedés, vannak-e boltok, orvos, gyógyszertár, iskolák, munkahelyek és azok milyen közel vannak és így tovább. Nem véletlenül pusztulnak olyan mértékben a falvak, most akarnak kocsmákat, kártyás automatákat, de attól még nem lesznek munkahelyek és az előbb leírtak. 

Természetesen nem mindegy, hogy milyen közművek vannak az ingatlannál. Azt bírom, amikor azt mondják, hogy igaz, hogy nincs itt se a víz, se a villany, a gázról, csatornáról meg ne is beszéljünk, de a két előbbi innét kb. 100 méterre van, ha megveszik hozza ide őket..Hajrá!

Tippek:

• Mindig a legszebb, legrendezettebb útvonalon vezesd az érdeklődőt az ingatlanhoz – az első benyomás sokat számít!

• Ha több bejárat van, válaszd azt, ahol a legjobb a környezet, és elkerülhetőek a „problémás” szomszédok.

• Légy őszinte a környék adottságaival kapcsolatban, de hangsúlyozd ki a pozitívumokat (pl. közel a bolt, buszmegálló, park).

• Ha csak nehézkesen megközelíthető az ingatlan, előre készítsd fel rá a vevőt, és szervezd a találkozót az aszfaltos út elejére.

• Sorold fel a közeli infrastruktúrát: boltok, iskolák, orvos, gyógyszertár, munkahelyek – ezek mind vonzóbbá teszik az ingatlant!

• A közművek hiányát ne kend el, inkább mutasd meg, milyen lehetőségek vannak a bekötésre, és mennyibe kerülhet.

• Ha a szomszédok rendetlenek vagy problémásak, próbáld minimalizálni a velük való találkozást a bemutató során, de ne titkold el, mert úgyis kiderül!

• Ha lehet, szervezz találkozót az aszfaltos út elejére, hogy ne riassza el a vevőket a rossz út és ne tévedjenek el, mert az már rossz kezdet és elveheti a kedvüket az egésztől.

Zsáner lakás az ingatlanod, vagy sem?

Nem mindegy, hogy az ingatlanod a zsáner ingatlanok közé tartozik, vagy az átlag futottak még kategóriába. A zsáner ingatlan az, amire minden vevő azonnal ugrik, áhítozik, amikor meglátja a hirdetést és minden vevő erről ábrándozik.

Milyen a zsáner ingatlan?

Családi házak esetében egyszintes, amerikai stílusú, viszonylag fiatal építésű, illetve 3-4 szobás, stílusos, az átlag 2 szobás kádár kockától eltérő, nagyobb, modern beosztású. A telek széles, tágas, nem zárvány és nem nyeles telek. Jó az infrastruktúra, közlekedés és még lehetne sorolni. Minél újabb építésű, újszerű állapotú, csillivilli, 1-2.emeletű, tízemeletesben 3.emeletig, kis alapterületű, erkélyes, nyugodt, de mégis közel mindenhez, buszhoz, metróhoz stb..A ház, lakás, ingatlan állapota szigetelt falazatú, műanyag ablakokkal, jó állapotú tetővel, a falak szárazak.

Az állapot is nagyon fontos, mert a vevők 70-80%-a olyan ingatlant keres, ami fel van újítva, vagy legalábbis nem kell mostanában hozzányúlni, tehát most gondolj bele a felújítandókra, nem jó állapotúakra, csak kb. 20 % potenciális vevő jut a torta szelet nagyot csökken és tovább csökken a számuk, ha teljesen szét kell verni, boncolni az ingatlant a felújításért.

Természetesen az ettől eltérő is eladható, az elavult konstrukciósok is, de általában olcsóbban, lassabban és így tovább..Persze mindig vannak kivételek, de a kivétel erősíti a szabályt..

Tippek:

• Ha lehet, javítsd a legszembetűnőbb hibákat (pl. festés, kisebb javítások).

• Legyél őszinte az állapotról, de emeld ki a lehetőségeket.

• Adj ötleteket a vevőnek, hogyan tudná átalakítani az ingatlant.

Mi az előszereteti érték az ingatlanoknál és a birtoklási, valamint az IKEA hatás?

Természetesen te máshogy látod az ingatlanodat, sokkal értékesebbnek gondolod, mint bármelyik vevő és a vevők milyen udvariatlanok, ha nem képvisel olyan értéket a szemükben az ingatlanod, mint neked, mert számodra a világ összes kincsét is megéri, nos ez az előszereteti érték.

Erre az elő szereteti értékre még rápakolódik a birtoklási hatás, amikor számodra értékesebb az ingatlan, mint másnak, mert te birtoklod. Aztán még jön ráadásul az IKEA hatás, amikor te a saját kezeddel építetted az ingatlant, mindent te csináltál, vagy kalákában csináltátok. Ez a valóságban ingatlan értékcsökkentő tényező lenne, de az eladók kobakjában rendszerint pont ellenkezőleg erősen értéknövelő tényező és már meg is érkeztünk az ingatlan hirdetési árához..

Tippek:

• Tudd, hogy a birtoklási hatás növeli az ingatlan szubjektív értékét
Mivel te birtoklod az ingatlant, hajlamos vagy többre értékelni, mint egy külső vevő. Ez a hatás megnehezítheti a reális árazást, ezért érdemes külső szakértő véleményét is kikérni.

• Légy tudatában az IKEA hatásnak

Ha te vagy a tulajdonos, aki saját kezűleg vagy közösen felújította, átalakította az ingatlant, hajlamos vagy ezt az erőfeszítést értéknövelő tényezőként kezelni. Valójában a vevők ezt nem mindig értékelik így, sőt, néha értékcsökkentő lehet.

• Árazd be az ingatlant reálisan, figyelembe véve a piaci viszonyokat

Az érzelmi kötődés és saját befektetés miatt könnyen túl magas árat szabhat az eladó. A sikeres értékesítéshez fontos a piaci ingatlan árakhoz igazodni, és elfogadni, hogy a vevők más szemmel nézik az ingatlant.

Elszakadva a lakáspiaci realitásoktól..Ingatlan hirdetési ár meghatározása..

Mottó: „Nincs eladhatatlan ingatlan, csak magas ár..”

Az előbbieket figyelembe véve már el is szakadtál erősen lélekben a valós ingatlanpiaci áraktól. Ezek után hogyan tudnád reálisan, objektív módon felértékelni a saját ingatlanodat. Ha pedig ingatlanost hívsz és ő megmondja az igazat teljesen felháborodsz, hogy ez a köcsögi ingatlanos leszólta a portékádat. Természetesen lesznek olyan ingatlan ügynökök is, akik magasztalni fogják az ingatlant és azt kérdezik, hogy miért akarod ilyen olcsón eladni, magyarán azt mondják, amit hallani akarsz, aztán megkötitek a szerződéseteket és már 1 hét után hív, hogy csökkentsétek az árat, vagy sohasem hív többé, mert úgyis tudja, hogy hiába, úgysem tudja eladni, te meg nem vagy hajlandó engedni, de amikor te saját magad végre eladod sokkal olcsóbban, akkor tartja a markát..

Tudom, tudom manapság senki nem nagyon meri olcsóbban hirdetni az ingatlanát, főleg azok, akik másikat akarnak venni az árából, mert mindenki látja, hogy milyen drágák az ingatlanok, túl vannak árazva. Ezt egyébként a legtöbb eladó is érzi, legalábbis, akik továbbra is a földön járnak.
Múltkorában, kérdeztem egy eladót, hogy mennyi a lakás és garázs ára együtt, ő meg szemlesütve, olyan félig szégyenkezve mondta, hogy sok, én kérdeztem mégis mennyi, hát tényleg sokat mondott, mert ő Pesten akar venni az ingatlan árából lakást. Az első reakciómban azt mondtam az árra, hogy atya isten, erre még zavartabb lett az eladó.
Nos az ingatlanpiac nem teljesen így működik, nem véletlenül árulja már 1 éve..

Tippek:

• Nézd meg a környék hasonló ingatlanainak eladási árait.

• Legyél rugalmas, és ha kell, csökkentsd az ingatlan árat.

• Árazd úgy, hogy az ingatlan a lehető legkedvezőbb árkategóriába essen a portálokon, hogy az angol licittel vissza lehessen fordítani pozitív irányba az elérhető árat több érdeklődő esetén..

Várod a nagy ingatlan befektetőket, mert azt gondolod, hogy a te ingatlanod mekkora érték számukra, meg még várod a külföldi vevőket is..

Valóban keresik a lakásokat az ingatlan befektetők, főleg a kis lakásokat, abból is az új építésűeket, használtak közül pedig a jó állapotúakat, amelyeket nagy beruházás, felújítás nélkül azonnal ki tudnak adni. Házak közül sajnos nem igazán keresik a nagy hodájokat, de azokat az átlag vevő sem keresi, hacsak nem kiadásra melósoknak, azokon a helyeken és környékükön, ahol gyárak, mondjuk Akkumulátor gyárak és nagyszámú elhelyezésre váró munkaerő jelenik meg.

Amennyiben megnézed egy statisztikában, hogy a vevők hány százaléka külföldi Magyarországon, rögtön rájössz, hogy oké, lehet, hogy nagy mákod lesz, mert éppen a tiedét veszik meg, de nem valószínű, de azért az esély meglesz.

Tippek:

• Nézd meg, milyen típusú ingatlanokat keresnek a befektetők a környéken.

• Ne csak a befektetőkre várj, hanem célozd meg az átlagos vevőkört is.

• Tájékoztasd magad a helyi piaci trendekről és a külföldi vásárlók arányáról.

Nincs pénze a társasháznak, vagy alig van, netán célbefizetésre is szükség lesz majd

Az előrelátó vevő annak örül, ha rendes összeget kérnek a közös költségre nem pedig akkor ha nincs is közös költség. Viszont, amikor hirtelen valamit fel kell újítani a házban, akkor lehet, hogy minden lakónak kell célbefizetést fizetnie. Múltkorában taliztam egy ismerős nénivel, mondta, hogy 200 milliót vett fel a ház szigetelésre és 10 éven keresztül kell fizetnie azoknak a lakóknak, akik nem tudták előre kifizetni a hitelt. A néni 80-an pluszos és sok ilyen néni van a házban, akiknek 10 évig kell fizetni. Igaz, hogy a szigeteléssel és egyéb felújítási munkálatokkal értékesebb lesz a lakás, de ott van az a fránya hitel, ami majd erősen alku tárgyát fogja képezni.

Tippek:

• Tájékozódj alaposan a társasház pénzügyeiről – kérd el a pénzügyi beszámolót, nézd meg a tartalékokat és a fennálló hiteleket.

• Számolj a célbefizetéssel és hiteltartozással – érdeklődj a várható felújítási munkákról, a hitel futamidejéről és a lakók terheiről.

• Értékeld a közös költség mértékét és stabilitását – jobb egy előre tervezhető, reális közös költség, mint egy alacsony, de bizonytalan.

• Beszélj a lakókkal és mérlegeld a közösség működését – a jó kommunikáció és átláthatóság segít elkerülni a kellemetlen meglepetéseket

Tedd rendbe a jogi dolgokat a lakásod körül! Az ingatlan eladás gátló tényezőket old meg előre!

Vannak ilyenek, hogy azt hiszed, és a vevővel is elhiteted, hogy a lakásod mellé simán meg tudja venni a garázst, pedig közös osztatlan és, ha nem tudná megvenni a garázst, akkor már nem is kellene neki a lakás.

A sorháznál azt hiszed és a vevő, meg még az ingatlanos is azt hiszi, hogy a tiéd az a terület, amin átmész, pedig osztatlan közös és még használati megállapodás sincs a szomszédokkal, tehát tulajdonképpen bármikor közlekedhet a kerteden keresztül és te egy büdös szót nem szólhatsz neki, de legalábbis nincs jogod pampogni.

Azt hiszed, hogy simán eltudod adni a vevőnek a lakásodat és a vevő már feni a fogát a lakásodra, de fogalmatok sincs, hogy az összes lakónak a társasházban elővásárlási joga van a lakásodra.

A házhoz még 1-2 szobát, vagy teraszt hozzáépítettél anno, de nem jelentetted be, most pedig nincs fent a térképmásolaton? Hát ez nagy gáz. Lehet, hogy a vevő hitelt sem fog kapni, vagy ha 10 éven belül van, akkor lehet, hogy le kell bontani.

Mutatod az ingatlanodon a házadat, dicséred a vevőnek, mutatod, hogy mitől meddig tart a telked, de lehet, hogy tudtodon kívül semmi sem igaz ebből. Vannak olyanok, amikor az összes teleknél valamikor régen elcsúsztak a dolgok és mindenkinek a háza a másik telkén van és hasonló finomságok..

A tulajdonviszonyok zavarosak, az egyik eladó vonakodik eladni a lakást, a régi munkáltatói kölcsön rajta felejtődött az ingatlan tulajdoni lapján és így tovább..

Millió ilyen lakás eladás gátló tényező létezik. Ha nem tudod, akkor hívj egy komoly, tapasztalt ingatlanközvetítőt, hogy támogassa az ingatlan eladásodat!

Ha pedig meg tudod oldani, akkor még az ingatlan hirdetése előtt old meg a problémát, mert különben olyan vevőd lesz csak, aki hajlandó átvenni a te problémádat, de biztos lehetsz benne, hogy kevesebbet fog érte fizetni, mint a probléma mentes ingatlanért.

Tippek:

• Kérj szakértői segítséget a tulajdonviszonyok és jogi helyzet tisztázásához.

• Oldd meg az osztatlan közös tulajdonból adódó problémákat, használati megállapodásokat.

• Minden jogi papírt és engedélyt legyen kéznél, hogy ne akadjon meg az eladás.

Felkészítetted a lakásodat az eladásra?

Sokszor tapasztalom, ha az eladó csupán átfestette volna semleges pasztellszínre a falakat, mondjuk a bordóról, meg kiszellőztetett volna, el is pakolna, nem lenne rendezetlen a lakás, össze lenne pakolva és nem ugrálna a pitbullja, akkor gyorsabban, könnyebben és sok millióval többért el lehetett volna adni az ingatlant. Igen, volt olyan, hogy a tulajoknak hiába mondtam, hogyha megyünk a vevővel, akkor kösse meg a 2 pitbullját, vagy menjen el sétáltassa őket. Nem tette, volt, amikor egy rendőrrel és a feleségével úgy futottunk ki a kerítésen kívül. Ekkor be is fejeztem a ház árulását..

De én sokszor hiába papolok, hogy egy kis festés kellene, az ablakra függöny kellene, nagyobb égők kellenének, ne legyen már olyan sötét és így tovább, minden marad a régiben.
Az a lényeg, hogy készítsd fel a lakásodat az eladásra, ha teheted, szellőztess ki, világos legyen és kellemes legyen a lakásba belépni, mivel a vevők nem is tudom hány dimenzióban fogják látni a lakásodat, legalább 5-ben, ugyanis szimatolnak, látnak, hallanak, tapogatnak és mérlegelnek, mert, amire hozzád érnek lakásnézésre, akkor már legalább 30-at megnéztek, de az is lehet, hogy a tiéd után néznek meg 30-at.
A vevők szempontjai tulajdonképpen végtelenek és válogatnak..A tiéd marad legutoljára, ha drága, büdös, lepusztult és így tovább..

Tippek:

• Fesd le a falakat semleges, világos színekre.

• Szellőztess ki, és tarts rendet a lakásban.

• Ügyelj a világításra, és távolítsd el a zavaró tényezőket (pl. hangos kutya).

A műszaki dolgok, gépeszet legyenek rendben és működjenek a lakásba!

Sokszor aggódnak a vevők már előre, hogy a konvektor működik? A villanyt fel lehet kapcsolni és így tovább. Az is lényeg, hogy a műszaki dolgok, gépészet működjenek, tehát lehessen felkapcsolni a villanyt, ha megnyitod a csapot folyjon a víz, a gáz bojler, vagy a villanybojler csináljon meleg vizet, be lehessen kapcsolni a gázkazánt. Az ablakon legyen függöny, a meglévő függönyök ne legyenek szakadtak és főleg tiszták legyenek, ugyanúgy, mint az ablakok, ajtók. A kilincs ne lógjon.

Ha az ingatlan állapota lerobbant, vagy túl speciális (pl. nagyon rossz elrendezés, zsákszobák ( egymásba nyíló szobák, túl zajos környék), az sokakat elriaszthat. A vevők gyakran bizonytalanok, hogy megéri-e a kockázatot, vagy inkább várjanak tovább más lakásra.

Tippek:

• Ha lehet, javítsd a legszembetűnőbb hibákat (pl. festés, kisebb javítások).

• Legyél őszinte az állapotról, de emeld ki a lehetőségeket.

• Adj ötleteket a vevőnek, hogyan tudná átalakítani a lakást.

Kilépsz az ingatlanpiacra! Rossz a hirdetés. Nem szegmentál a szöveg, rosszak a képek, nem keltik fel az érdeklődést.

A képek azok az alapok, az első főképnek fel kell keltenie a vevő figyelmét. Itt már sokan elrontják és nem is megy tovább a vevő.
következő, hogy nincs címsor, vagy rossz, nem kelti fel a figyelmet, vagy nem a megfelelőt hangsúlyozza.
A következő a nem szegmentáló szöveg, mindenkinek hirdetsz és tulajdonképpen senkinek, nem pedig azoknak a vevőknek, akik várhatóan megveszik a lakásodat. Például nem a fiatalokhoz szólsz elsősorban és túlnyomó többségben egy 4. emeleti, lift nélküli lakás esetében.

Tehát még egyszer, mert ez nagyon fontos, az online ingatlan hirdetés az első benyomás. Ha a fotók homályosak, kevés van belőlük, vagy a leírás unalmas, nem fogalmazod meg, miért jó az ingatlan, akkor senkit sem fog érdekelni. A hirdetésed nem elég figyelemfelkeltő, vagy informatív, akkor majdnem hogy jobb lenne, ha nem is lenne.

Tippek:

• Készíts profi, világos fotókat, mutasd meg az ingatlan előnyeit.

• Írj könnyed, de informatív szöveget, ami kiemeli a legjobb tulajdonságokat.

• Használj kulcsszavakat, amikre a vevők keresnek (pl. „jó közlekedés”, „újszerű”, „csendes utca”).

• Szegmentálva írd a szöveget a célpiacodnak.

Figyeld az ingatlan befektetők hirdetéseit, lehet tanulni tőlük!

Ha nézed a lakás hirdetéseket, akkor előbb utóbb ki tudod szúrni az ingatlan befektetők ingatlan hirdetéseit. Jók a hirdetéseik, jók a képek, csillivilli az ingatlan, modern burkolatok vannak, modern gépészet, adott esetben modern bútorok, ha elmész megnézni jók az illatok, egyszóval nem kell erőlködni, eladja magát az ingatlan. Természetesen nem mindenki akarja így felújítani eladáshoz a lakását és sokan nem is tudnák, de legalább lehet látni, hogy milyen ingatlan a könnyen és jó áron eladható, tehát ne akarja eladni az eladó majdnem annyiért az ingatlanát, ha fel kell újítani.

Tippek:

• Nézd meg, milyen stílusban és minőségben készítik a fotókat, milyen részleteket emelnek ki a hirdetésben.

• Tanulj a modern burkolatok, gépészet és bútorok bemutatásából, még ha nem is tervezed a teljes felújítást, inspirálódhatsz.

• Árazd reálisan az ingatlanod, ha felújításra szorul, ne várj majdnem annyiért eladást, mint a csillivilli, felújított befektetői ingatlanokért.

• Figyeld meg, hogyan használják az illatokat, tisztaságot és hangulatot a bemutatón, ezek sokat számítanak.

• Ha nem tudsz, vagy nem akarsz felújítani, fókuszálj a hirdetésedben az ingatlan előnyeire és a potenciális fejlesztési lehetőségekre.

Nem vagy elérhető, vagy nem válaszolsz időben a vevői megkeresésekre

Ha nem veszed fel a telefont, vagy nem hívod vissza az érdeklődőket, azzal gyakorlatilag elzárod magad a vevőktől. Természetesen nincs olyan ember, aki mindig fel tudja venni a telefont, az ingatlanosoknál például gyakran megfigyelhető ez, mivel sokat dolgoznak, tárgyalnak, lakást mutatnak és így tovább, de a jobbak visszahívják az érdeklődőket, amint lehet.

Tippek:

• Ha lehet vedd fel a telefont, vagy ha nem tudod, hívd vissza az érdeklődőt.

• Használj emlékeztetőket, hogy ne maradjon el a visszahívás.

• Légy barátságos, de ne sablonos – az emberek érzik, ha csak „robotként” beszélsz.

Érzelmi akadályok az ingatlan eladónál

Az ingatlan eladása sokszor érzelmi döntés is. Ha nem vagy teljesen készen elengedni az otthonodat, az tudattalanul is akadályozhatja az eladást. Az ingatlanpiacon az ilyen ingatlanokat nagymama, nagypapa ingatlanoknak is nevezik, mivel a mamák, papák eleget téve a fiatalok kérésének meghirdetik az ingatlanjukat, de közben nem tudják elengedni, inkább ott halnak meg. Adott esetben saját maguk mondanak rosszat az ingatlanjukról, hogy ne vegyék meg.

Tippek:

• Ismerd fel magadban, ha érzelmileg kötődsz az ingatlanhoz, és próbálj tudatosan elválni tőle.

• Kérj segítséget egy külső, objektív szakértőtől, vagy ingatlanostól, aki segít reálisan látni a helyzetet.

• Ne beszélj le az ingatlanról túl sokat, nehogy saját magadat is meggyőzd, hogy nem éri meg eladni.

• Gondolj arra, hogy az ingatlan egy befektetés, és az új tulajdonos számára lehetőség, nem pedig a múltad terhe.

• Ha nagyon nehéz az elengedés, adj időt magadnak, de közben tartsd fent az eladási folyamatot profin.

Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás! – Összefoglalás

Egyszóval mielőtt elkezded árulni az ingatlanodat, gondolkozz a vevő fejével, hogyha te lennél a vevő, adnál e ennyit az ingatlanért és miért adnál, mi tetszik neked benne, vagy, amikor megvetted mi tetszett és azokat hangsúlyozd ki, valamint mennyit kell még ráköltenie és az esetleges felújítás nem viszi-e el az ingatlan árát az eladhatatlan kategóriában?

Tippek:

• Tedd fel magadnak őszintén a kérdést: ha most lennél vevő, tényleg ezt választanád ennyiért? Ha nem, miért nem?

• Írd össze, mi volt az a pár dolog, ami miatt anno beleszerettél az ingatlanba, és hangsúlyozd ezeket a hirdetésben is!

• Gondold végig, mennyit kell még rákölteni a lakásra – ezt ne titkold el, inkább segíts a vevőnek átlátni, mire számíthat.

• Ha felújítandó a lakás, ne árazd túl, mert a vevők fejben már hozzáadják a felújítás költségét!

• Kérj visszajelzést ismerősöktől vagy akár érdeklődőktől: mi az, ami tetszett, mi az, ami elriasztotta őket – ebből rengeteget tanulhatsz!

• Ne csak a saját szemszögedből nézd az ingatlant – próbálj meg kívülállóként, vevői fejjel gondolkodni, és aszerint alakítani az ajánlatodat. 

Kapcsolódó blog cikkeim:

Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél? 

Több árárajánlat érkezett az eladó ingatlanodra? Licitáltass, vagy add oda az első vevőnek? 

Árulod a családi házadat? Erre a 20 plusz 2 kifogásra számíthatsz a vevőjelöltektől! 

Ingatlanturisták kíméljenek! Hogyan kerüld előket? 

Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról. Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot 

A vevők leggyakoribb kifogásai lakásnézéskor. Hogyan kezeld a kifogásokat? 

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész

14 ingatlan értékcsökkentő tényező

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Eladnád a lakásodat? Hatékony ingatlan eladást szeretnél?

Az ingatlan eladás a legtöbb embernek nagy döntés az életében, ugyanis általában a magyar ember egyik ingatlanból a másikba költözik az élethelyzetéből adódóan.
Ezenkívül általában 1-2 ingatlan eladást, vásárlást bonyolít le az életében, kivéve a befektetők és nem rendelkeznek nagy ingatlanpiaci tapasztalatokkal.

Ezért is lehet jó gondolat egy tapasztalt ingatlanközvetítőt keresni, aki támogatja az ingatlan értékesítésedet, hogy a legjobbat tudd kihozni abból az 1-2 ingatlan tranzakcióból életedben, ugyanis az ingatlan tranzakciókból nem csak nyereséget, hanem akár nagy veszteséget is ki lehet hozni egy-két rossz döntéssel.

Minden eladó a lehető legjobbat szeretné kihozni a lakás eladásból

Ez teljesen érthető, különösen azért, mint feljebb írtam, hogy a nagy átlag embernek 1-2 ingatlanügye van egész életében és azt a párat is szeretné jól, stresszmentesen véghez vinni, úgy hogy megalapozza a jövőjét, életét.
Azért is szeretné minden eladó jól eladni az ingatlanát, hatékonyan szeretné, ha menne ingatlan eladása, mivel az utóbbi tíz évben úgy fel mentek az ingatlan árak, hogy most különösen az mondható, hogy az ingatlan egy vagyon lett, ami egyre elérhetetlenebb egy átlag ember részére, hacsak nem örököl, vagy nem kap családtagoktól támogatást, vagy esetleg nem jól házasodik.

Az is igaz, hogy a hirdetési árak sokszor félrevezetőek, mert sokszor az ármaximalizálók megadott ingatlan áraiból indulnak ki az ingatlan eladók a piacra lépéskor, a lakásár megállapításakor és ezzel már el is rontják adott esetben a lehetőségeiket, vagy legalábbis nagymértékben ronthatják..

Az ingatlan eladók motivációi különbözőek. Lássuk milyen motivációjú eladóknak adtam már el ingatlant!

Élethelyzet miatt ingatlant eladók

Az élethelyzet miatt eladók azok az emberek, akiknek a személyes életükben bekövetkező változás miatt szeretnék eladni az ingatlanukat. Ilyen lehet például, ha:

• Gyermek születése miatt nagyobb lakást szeretnének venni és ezért kell a meglévőt eladni.

• A család anyagi gyarapodásával nagyobb, szebb lakást szeretnének, vagy azért, mert kicsi már a lakás a családnak és például külön szobát szeretnének a gyerekeknek.

• A gyermek anyagi támogatása miatt kell eladni az ingatlant.

• Életminőség váltás miatt, például eddig lakásban, vagy sorházban laktak és most itt az ideje családi házba költözésnek.

• A gyerek elköltözik, kirepül a családi otthonból és így kisebb lakásra van szükségük az idősödő szülőknek, meg a nagy családi ház fenntartása is költséges, így kisebb ingatlanba költöznek.

• A szülök közelebb akarnak költözni a gyerekeikhez, vagy éppen a gyerekek akarnak költözni a szüleik közelébe és ezért akarják eladni az ingatlant, hogy másikat vegyenek.

• Válás miatt kell eladni az ingatlant. Váláskor léteznek olyan eladók is, akiknek nem sürgős az ingatlan értékesítés, mert sikerült megállapodniuk, vagy akár az egyikük már nem is lakik az ingatlanban.

• Haláleset miatt kell eladni az ingatlant, mert meghal a házaspár egyik tagja és a másiknak nagy teherré válik az ingatlan fenntartása, de olyan özvegyasszonynak is adtam el ingatlant, aki nem tudott megmaradni az otthonában az emlékek miatt.

• Nyugdíjas házba, otthonba költözés miatt akarja a tulajdonos eladni az ingatlanát.
Több ilyen ingatlan eladónak is eladom az ingatlanát évente, akiknek be kell fizetniük egy otthonba és ezért szükséges eladni az ingatlant. Sajnos az elöregedő társadalom egyre több ilyen okok miatti ingatlan eladót fog „kitermelni”.

• Öröklés miatt akarja eladni az ingatlant az egy, vagy több tulajdonos.

• Más városba, vidékre vagy külföldre költözés miatt kell eladni az ingatlant.
Vannak ingatlan eladók, akik vidékre költöznek nyugalomra, vagy nagyobb, tágasabb ingatlanra vágynak és ezért adják el a meglévőt, vagy munkahely miatt másik városba költöznek, vagy akár külföldre költöznek.

• Munkahely elvesztése miatt szükséges eladni a többedik ingatlant.
Az egyik ingatlan eladóm munkahelye megszűnt a nyugdíja előtt 2 évvel és azért kellett eladnia a lakását, hogy tudja finanszírozni a TB-jét és az életét legalább a nyugdíjig. Ugye milyen csúnya és igazságtalan tud lenni az élet?!!! 

• Külföldön, vagy máshol lakó eladó adja el a többedik ingatlanát. Ők, akik már nem akarják tovább fizetni az ingatlan fenntartásával összefüggő terheket. A közelmúltban adtam el egy olyan ingatlant, amelyik már 20 éve az eladó birtokában volt és kiszámolva végül is lehet, hogy rosszabbul járt, mintha 20 éve adta volna el és másba fektette volna, vagy ott vett volna ingatlant, ahol lakik. Ez különösen igaz lehet, olyan ingatlanokra, házakra, telkekre, ahol mindig fizetni kell valakinek évente többször is a telek kaszálására, rendbetételére.

Kényszerhelyzetben lévő ingatlan eladók, akiknek sürgős a lakás eladás

A kényszerhelyzetben lévő eladók azok, akiknek gyorsan el kell adni az ingatlanukat.
Ilyen lehet például, ha:

• Válás miatt akarja az egyik, vagy mindkét fél eladni az ingatlant.

• Tartozásokat, hitel és egyéb tartozásokat halmoztak fel, és esetleg már az adóhatóság vagy a bank el akarja venni az ingatlanukat.

• Netán már végrehajtás van az ingatlanon.

• A gyereknek vannak tartozásai és azt kell kifizetni, ezért kell ingatlant eladni.

• Hitel kezesség vállalás miatt, vagy csalás elszenvedése miatt
Amikor például az ingatlan eladó az ingatlanját hagyta megterhelni rokonnak, vagy ismerősnek a hitel felvétele, vagy éppen lakásvásárlása miatt az ingatlanát és akinek szívességet tett nem akarja, vagy nem tudja fizetni a fennálló hiteltartozást.
Olyan hölgynek is adtam el lakását, aki az éppen aktuális barátjának vett fel svájci frankos hitelt a saját lakására, amit utána a kedves barát nem fizetett és majdnem ráment a hölgynek az életet erre, pedig évekig járt a rendőrségre..

A kényszerhelyzetben lévő ingatlan eladók általában hajlandóak alkudozni az árban, mert gyorsan el kell adniuk az ingatlant.
Amennyiben vevő vagy fontos, hogy tisztában legyél a helyzetükkel, és ne próbáld kihasználni őket.!!!
Ha például végrehajtás indult ellenük, akkor valószínűleg nem tudnak túl nagy engedményt tenni az árból.

Ingatlan befektetők

Az ingatlan befektetők azok, akik az ingatlant továbbértékesítésre vagy bérlésre vásárolják.
Az ingatlan befektetők általában arra törekszenek, hogy minél nagyobb hasznot érjenek el, ezért hajlandóak magasabb árat kérni az ingatlanért, de az is igaz, hogy sokszor kérhetnek is, mert általában valamilyen felújítást, átalakítást, modernizálást hajtanak végre az ingatlanon, de olyanok is vannak, akik semmilyent.
Olyan ingatlanbefektetők is vannak, akik az ingatlan árfolyam mozgással érnek el hasznot, úgy hogy megveszik az ingatlant nyomott áron és kivárják a vevőjüket, aki magasabb áron veszi meg, vagy egyszerűen megvárják a következő felfelé ívelő ingatlanpiaci ciklust és akkor adják el az ingatlant.

Ármaximalizáló eladók

Az ármaximalizáló eladók azok, akiknek nincs különösebb eladási motivációjuk.
Nincsenek sem kényszerhelyzetben és az élethelyzetük sem úgy alakult, ami miatt el kellene adniuk az ingatlanjukat, vagy költözniük kellene.
Csak a legmagasabb ingatlanpiaci árra vadásznak, ezért mindig emelik az árat, ha felfelé emelkednek az árak.
Amennyiben lefelé mennek a lakás árak, akkor pedig képesek éveket várni, kilépni a lakáspiacról, majd visszatérnek egy felfelé ívelő ingatlanpiaci ciklusban.
Az is lehet, hogy soha nem adják el az ingatlant.

Csak úgy érdekességképpen, milyen megállapításokat hallok adott esetben az ingatlan eladóktól?

Ezekkel a megállapításokkal nem szoktam nagyon foglalkozni, illetve helyén kezelem őket, ahhoz, hogy foglalkozzak vele, már túl régi motoros vagyok szokták mondani, hiába mondja nekem egy eladó, ugyanis, nekem mindenképpen ki kell derítenem az igazi motivációját, ha hatékonyan akarok segíteni neki eladni az ingatlanát.
Egyébként olyan bizalmi viszonyig szoktam eljutni a legtöbb ingatlan eladómmal, hogy az nem is kérdéses, hogy őszintén elmondják a gondjukat, bajukat és nem csak ilyen szokásos, köznyelvi megállapításokat mondjanak, vagy ha mondtak is, majd megmondják hamarosan az őszintét egypár találkozást követően, ha nem is előbb.
Persze az is lehet őszinte, ha tényleg nem sürgős a lakás eladás, mert vannak olyanok is..

Nem sürgős, nem kenyérre kell..

Hányszor és hányszor halottam már ezt eladóktól a közel 30 éves pályafutásom alatt, hogy nem sürgős a lakás eladás, nem kenyérre kell, nem fogom elkótyavetyélni, inkább felgyújtom!

Ebből is két ingatlan eladó típus van:

Az egyik ingatlan eladónak valóban nem sürgős, túl áraz, nagyon, irreálisan magasan árulja a lakását és várja a nagy tollashátú madarát majdcsak betoppan.
Az utóbbi években előbb utóbb csak betoppant a vevő, ha nem is a tollashátú az áremelkedésnek köszönhetően, hacsak nem emelgette mindig az ingatlan árát tovább és tovább az ingatlanpiacnak megfelelően és az sincs kizárva, hogy évek alatt nem jön meg a vevő, vagy a végén nem is lesz eladva az ingatlan.
Az a probléma ezekkel az ingatlanokkal, hogy torzítják az egész ingatlanpiacot, mivel mit csinál az eladó jelölt?

Első körben megnézi az ingatlanhirdetéseket és ha éppen rábukkan egy ilyen hirdetésre, akkor azt mondja, hogy dehogy adom olcsóbban, hiszen ő is annyiért adja.

A másik ingatlan eladó is azt mondja, hogy nem sürgős, nem kenyérre kell, de valójában ő el szeretné adni, de valamiért nem akarja elárulni a valós okot – most a szívemre teszem a kezemet és bevallom, hogyha én így járok, akkor valamit elrontottam, mert nem bízik meg benne teljesen az eladó.
Szerencsére ez nagyon ritka – vagy úgy gondolja, hogy jó magas ingatlan árat mond és abból majd jó nagyot tud engedni és mindenki örül majd.
Ez veszélyes magatartás, mert lehet, hogy ezzel a lépéssel a végén kevesebbért lesz eladva a lakás és sokkal tovább tart az eladás, mintha a kezdetek kezdetén jól lett volna megállapítva az ingatlan ára.
Nem győzőm ismételni magamat itt ismét nagy szerepe lehet egy tapasztalt ingatlanközvetítőnek!

Nem sürgős, de azért belátható időn belül el akarja adni az ingatlant

Ez az eladó valóban el szeretné adni az ingatlant, de azt is szokták mondani, hogy nem akarom elkótyavetyélni, mindenképpen meg szeretné kapni az ingatlanért a reális ingatlanpiaci árat és adott esetben hajlandó a megfelelő alkura.
Ha nem is nagyon gyorsan, de azért megfontoltan hajlandó lesz az ingatlan eladására a megfelelő, vagy ahhoz közelítő áron.

El kell adni sürgősen az ingatlant „ha törik, ha szakad”

Ez az eladó típus sajnos kényszerhelyzetbe került valami oknál fogva, lehet ez egy válás, halál eset, munkahely elvesztése, lakáshitel, tartozás, végrehajtás sorolhatnám még, de az is lehet, hogy kiszemelt egy másik ingatlant és feltétlenül meg akarja venni, netán még le is foglalózta és nagyon sürget az idő.

Ilyenkor, ha ez kitudódik, akkor megjelennek a haramiák és könnyen lehet, hogy mélyen a reális ingatlanpiaci ár alatt sikerül eladni az ingatlant, tehát ennek a helyzetnek  a helyes kezelésére, helyes kommunikációjára is érdemes lehet tapasztalt ingatlan szakembert bevonni az ingatlan értékesítésbe, akinek már lehetnek az eladandó ingatlanra érdeklődői, potenciális vevői, de ha hirdetni kell az ingatlant, abban az esetben is a sok éves rutinnal mérsékelheti a veszteségeket, mert tudja, hogyan kell kommunikálni a vevők felé ezt a helyzetet és hogyan kell hatásosan tárgyalni.

A közelmúltban adtam el például a hirdetett áron egy 2+félszobás lakást, amin 3 végrehajtás volt és egy fillért nem alkudott a vevő, pedig az akkori lakás árak szerint nem ár alatt volt meghirdetve.

Kapcsolódó blog cikkeim:

Miért vesznek, vagy adnak el ingatlant az emberek? Okok

Úgy néz ki, nehéz idők jönnek a lakáspiacon! Ne kockáztass, bízd ingatlan szakemberre az ingatlan értékesítést!

Eladom a lakásomat! Ingatlan eladás költségei 

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Eladnád a lakásodat? Hatékony ingatlan eladást szeretnél? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Karácsonykor és környékén is lehet lakást eladni? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ősszel adnád el az ingatlanodat?

Amennyire jó a nyár, annyira rossz is az egyre gyakoribb és hosszabb hőség miatt.
A legtöbb ember szervezete kimerül a meleg miatt a nyár végére, főleg a krónikus betegeké és várják az őszt, amikor egyre jobban lanyhul a meleg, ahogy haladunk az ősz vége, tél eleje felé.

Hagyományosan általában a tavasz jó az ingatlanpiacon, utána az ősz szokott a legjobb lenni, igaz ez már nem olyan egyértelmű, mert nagyon sok minden befolyásolhatja, hogy mikor pörög az ingatlanpiac.

Ősszel több ideje lehet a lakásvásárlóknak az ingatlan kiválasztására, mint nyáron

A nyár általában a szabadságolások, nyaralás időszaka meg a nagy hőségben csak a nagyon elszánt eladók és vevők mozognak.
A szeptemberi iskola kezdés elmúlásával megkezdődhet az ingatlanpiaci szezon.., azért írom, hogy megkezdődhet, mert, mint lejjebb írom több minden közbe jöhet..

Amikor mindig valaki, vagy valami bekavar váratlanul az ingatlanpiacba

Régebben is befolyásolták az ingatlanpiacot különféle bejelentett változások, szabályzók, támogatások például a Szocpolra gondolom emlékszel, ami egy nagyon jó lehetőség volt.

Egy bejelentett változás, akár lecsökkentheti az ingatlanpiaci érdeklődéseket, vagy előrehozott lakás vásárlásokat is előidézhet, ami nagyon jó egyeseknek, de az a probléma ezzel, hogy kiszámíthatatlanná teszi a lakáspiacot, nem lehet igazából előre tervezni a piaci szereplőknek, sem a vásárlóknak, sem az eladóknak és sem az ingatlanközvetítőknek az ingatlanfejlesztőkről még nem is beszéltünk…
A vásárlókat egy olyan előrehozott, nem kellően átgondolt ingatlan vásárlásokba is belerángathatja, ami hosszú távon befolyásolhatja, vagy akár tönkre is teheti az életüket, teljesen eladósódhatnak.

Az emberi kavaráson, változtatgatáson kívül is bármikor bekavarhat egy járvány, háború és a gazdaság állapota is az lakáspiacba..

Télen nehezen megközelíthető hétvégi házak, nyaralók az őszi ingatlanpiacon

Számos hegyi hétvégi házat, nyaralót árultam, illetve adtam már el bármely évszakban, de ősszel bele kell kezdened tekerned az eladásba, ha nem akarod esetleg megvárni a tavaszt, amikor kirügyeznek a fák, mivel gyorsan elmegy az ősz és nem mindegy, hogy a pocsolyás, csúszkálós téli úton és kopár tájon kell majd menned a házig, bár adtam már el ilyen házakat télen is, mint feljebb írtam, de azért más évszakokban mutatni és nézni is jobb az ilyen ingatlanokat, mint télen.

Figyelj a korábbi sötétedésre a ház megtekintési időpont megbeszéléskor

Ahogy haladunk a tél felé egyre korábban sötétedik. Egy házat, hétvégi házat, nyaralót, kertet érdemes világosban és még jobb napsütésben megmutatni.
Nagyon ritkán mutatok szürkületben, sötétben házat, esetleg csak hétvégi házat, nyaralót, akkor, ha a lakhatásra van kihegyezve az elképzelés és a kert, telek mellékes és csak úgy, ha nagyon sürgős a vevőnek, de ezt is úgy, ha tetszik visszamegyünk és még egyszer megnézi az ingatlant és a telket, tehát az első út egy felderítő, tájékoztató felmérés, megtekintés lehet.

A lakás mutatás némileg más, a kert nélküli lakást sötétben is lehet mutatni sürgős esetben, bár nyilván előnyösebb a nappali mutatás, sőt még azzal is technikázhatsz, hogy mikor süt oda a nap és az szerint mutatod az ingatlant, amikor előnyösek a benapozottságok például a hálót a keleti napfényben hangsúlyozod ki, a nappalit pedig délután.

A színes, egyedül álló őszi táj, lehulló levelek hangulata az ingatlanvásárlók szemszögéből

Már az ingatlanhoz vezető úton lévő fák, növények is lenyűgözhetik a vevőket és hangulatba jöhetnek, de az a szuper, ha a telkeden is jó pár olyan növény van, ami jó hangulatot, atmoszférát ébreszt a vásárlókban, ilyenkor érdemes is egy kicsit sétálni a kertben és beszélgetni a vevőjelöltekkel, mivel az érzések, hangulatok nagyon sokat nyomhatnak a latba, előre mozdíthatják a vásárlási döntéseket.

Az őszi iskolakezdés és a lakáspiac

Hagyományosan nyár végén, ősz elején megélénkül az albérletpiac ( helyesen a kiadó lakások piaca, vagy a bérelhető lakások piaca) és sok szülő úgy is dönthet, hogy nem akar lakást bérelni a gyermekének, hanem inkább ingatlant vásárol. 

Szeptember elején viszont a lakás eladás általában gyengül, mivel az iskolakezdés elvonja az emberek figyelmét, plusz, a manapság divatba jövő nyári hőség kitolódások sem kedveznek az ingatlanértékesítésnek Szeptember elején. 

A gyorsan érkező tél az ingatlanpiacon

Amennyiben nem túl hideg és pocsolyás az ősz vége, akkor még kitolódhat a lakásvásárlás, lakásértékesítés kedvező időszaka, de, ha bejön a nagy pocsolya és rosszabb idő, akkor lecsökkenhet az érdeklődés az ingatlanok iránt. Gondolj bele, hogy kinek van kedve lakást eladni és nézni is hideg, esős időben. 

Továbbra is nagyon fontos a jó ingatlan ár megállapítás

Korábban is már sokszor írtam, hogy nagyon fontos a jó ingatlanár meg állapítás az eladó ingatlanodnak, ne túl alacsonyat, hogy veszíts és ne is túl magasat, hogy nyúljon az eladás, mint a rétestészta, ha nemcsak teszteled az ingatlanpiacot, hanem komoly eladó vagy.
Amennyiben nem vagy biztos a dolgodban, akkor felkereshetsz ingatlanközvetítőt is, hogy támogassa az ingatlan értékesítésedet.

Azért is fontos, mert úgy hírlik, meg én is úgy tapasztalom, hogy az elmúlt időkben megnövekedett az eladó ingatlanok száma és a vevők ezt és a többi körülményt látva szeretnek jócskán alkudni az eladó ingatlanok árából, de legalább megpróbálkoznak vele.

Amennyiben már beragadt az ingatlanpiacon az ingatlanod, akkor nagyobb alkura számíthatsz a komoly vevőktől, mert ők is látják hidd el, hogy kínlódsz az ingatlanoddal.

Amennyiben komolynak látszik a vevőd és neked is sürgős az eladás, akkor érdemes lehet vele tárgyalnod, mert senki nem szeretné megvárni az ünnepeket a költözéssel.

Összegezve sikeres lehet az ingatlan-adás vételed jó ingatlanpiaci ár megállapítása és széles körű, megfelelő ingatlan hirdetés esetén, ha nem kavar be senki, vagy valami a lakáspiacba időközben..

Kapcsolódó blog cikkem:

Télen adnál, vennél ingatlant?

Karácsonykor és környékén is lehet lakást eladni?

Nyáron adnád el az ingatlanodat? 

Tavasszal tervezel lakáseladást? 

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Jognyilatkozat:

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ősszel adnád el az ingatlanodat? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ingatlant örökölsz? Meg kell várnod a hagyatéki végzést az eladással?

Nincs még hagyatéki végzésed, de eladnád már az örökölt ingatlant?
Várj a hagyatéki eljárás befejezésére, vagy már most is eladhatod az ingatlant, még a hagyatéki végzés előtt, vagy nem adhatod el?
Időnként megkeresnek a fenti kérdésekkel ingatlant eladni szándékozó megbízók, hogy várjak, vagy ne várjak, meddig kell várnom, meg kell várnom a teljes hagyatéki eljárás végét, vagy sem?

Fontos! Mindig kérd ki jogász, ügyvéd tanácsát az ilyen ügyekben, hogy a lehető legjobb döntést hozd meg, mivel jelen blog cikk nem teljes körű!

Várj vagy Cselekedj? Hirdesd már a hagyatéki eljárás vége előtt az ingatlant?
Egyet már most tisztázzunk! Az örökölt ingatlant nem adhatod el addig, amíg nem a te neveden van!

A hagyatéki eljárás vége egy fontos tényező, mivel megvédhet az esetleges jogi bonyodalmaktól, és a vevő is nyugodtabban dönthet a vásárlásról.
A hagyatéki végzés megléte tisztázhatja az örökölt vagyon jogi státuszát, és megkönnyíti az ingatlan értékesítését.

A vevő nagyobb valószínűséggel hajlandó lesz várni, míg a hagyatéki eljárás lezárul, mivel így jóval kevesebb kockázatot vállal, mert mi történik akkor, ha – azt szokták mondani – hogy a fiók mélyéről előkerül egyszer csak egy addig ismeretlen végrendelet és másé lesz az ingatlan, vagy egy része?

Meddig tart a hagyatéki eljárás?

Hát, általában sokáig..több hónapig is eltarthat, fél évig is, ha sima az ügy, akkor gyorsabban, ha többször kell az örökösöknek egyezkedni és újabb tárgyalási időpontokat kell kitűzni, akkor rendesen húzódhat a befejezés.
Az ismeretlen végrendelet előkerülésétől kezdve több bonyodalom is közbe jöhet, például összeveszhetnek az örökösök, nem tudnak megegyezni a hagyatéki tárgyaláson, amit az illetékes közjegyző hív össze és meghív minden örököst és esetleges érdekelt feleket.
Tehát a hagyatéki tárgyaláson kell megegyeznetek az örökség tárgyában, ha egyáltalán elmennek a felek.., de képviselheti őket ügyvéd is.

Amennyiben összevesztek más örökösökkel – ha van más – akkor, akár évekre is befagyhat az ingatlan, egyelőre eladhatatlanná válhat, ugyanis bíróságra kell mennetek, vagy peren kívül is megegyezhettek.

A hagyatéki eljárásban számíts a költségekre, az esetleges bírósági perben meg még többre..

Milyen megoldás lehet mégis, ha biztosítani akarod a vevőt a hagyatéki eljárás vége előtt?

Előszerződéssel rögzítheted a vevő szándékát az ingatlan megvásárlására, amelyet később a hagyatéki eljárás befejezésekor lehet véglegesíteni, tehát megkötni a végleges ingatlan adásvételi szerződést..

Az előszerződés megkötésével egyidejűleg átvehetsz foglalót a vevőtől, ami azt jelenti, hogy a vevő már jelezheti az érdeklődését, és megerősítheted a tranzakciót.

Lehet kötni előszerződést foglaló nélkül is, de én olyant nem szoktam kötni, mert nem sok értelmét látok szerződést kötni biztosíték nélkül, de te megteheted, ha neked és a vevőnek is megfelelő így.

Mikor köthető meg az ingatlanra a végleges adásvételi szerződés?

A végleges adásvételi szerződést akkor tudjátok megkötni, ha véglegessé válik a hagyatéki végzés – jogerős hagyatékátadó végzés – és benyújtják a földhivatalba, ahol széljegyre kerülsz a tulajdoni lapon, mint tulajdonosa az ingatlannak.
Ebben az esetben, ha csak széljegyen vagy a tulajdoni lapon és még nem vagy bejegyezve az ingatlan-nyilvántartásba, mint örökös, akkor az adásvételi szerződést szerkesztő ügyvéd, vagy közjegyző kéri a jogerős hagyatékátadó végzés eredeti példányát, illetve ellenőrzi, hogy a földhivatalba is ugyanaz az okirat került benyújtásra.

Mikor gondolkodj egyáltalán a hagyatéki eljárás befejezése előtt az ingatlanra a vevő felkutatásában és az előszerződés megkötésében?

Véleményem szerint, akkor, ha egyedül vagy örökös, vagy a többi várható örökössel előre mindenben megállapodtatok, ők is hozzájárulnak az ingatlan értékesítéséhez, semmilyen várható bonyodalom nem látszik az öröklés körül.
Ugye, ha bonyodalom lépne fel, akkor nagy problémád lehet a foglaló miatt.

Milyen előnyeid származhatnak abból, hogy nem várod meg a hagyatéki eljárás végét az ingatlan értékesítésében?

A mai hektikus ingatlanpiaci környezetben fontos lehet a jó időzítés az ingatlan eladásában – egyébként ez mindig nagyon fontos volt – de egy kínálati piacon még fontosabbá válik.
Persze, ha nem fontos a gyorsaság és nem sürgős, meg különben sem kenyérre kell a pénz, akkor ki lehet várni a hagyatéki eljárás végét.
Az is lehet, hogy a végén jól jársz, ha időközben felmennek az ingatlanárak.
Ez mind mind kockázat, neked kell eldöntened, hogy mennyire sürgős, mennyire sürgős a pénz, illetve az is kockázat, hogy később milyen vevőt fogsz találni.

Kapcsolódó blog cikkeim:

Közös tulajdon megszüntetése

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

A Ingatlant örökölsz? Meg kell várnod a hagyatéki végzést az eladással? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Nyáron adnád el az ingatlanodat?

Az ingatlan eladókban gyakran merül fel a kérdés, hogy mikor érdemes elkezdeni az ingatlanjuk hirdetését, hogy megfelelő vevői kereslet legyen. Azok az eladók pedig, akik régebb óta hirdetik az ingatlanjukat elgondolkoznak azon, hogy vajon mikor, melyik évszakban jön már meg a vevőjük.

Melyik évszakokban pezseg általában legjobban az ingatlanpiac?

1996-óta vagyok az ingatlanpiacon és tapasztalatom szerint a tavasz és az ősz jobb, mint a nyár és a tél az ingatlanpiacon.
Mielött megijedne bárki is, ettől függetlenül én is adtam el már jó pár ingatlant nyáron is, nemcsak egyéb évszakokban, tehát nem reménytelen a helyzet és nem is foglalkoztam soha és most sem foglalkozok azzal, hogy nyár, vagy tél, vagy bármilyen évszak van, ha ingatlant akarok eladni. 

A nyár miért lanyhább általában az ingatlanpiacon?

Véleményem szerint egyszer a meleg miatt, mivel kinek van igazán kedve lakást nézni a forróságban és bútorokat cipelni a forró beton flaszteren.
A következő érdeklődés csökkentő tényező a figyelem elvonódás az ingatlanról, amely a nyári szabadságolások és a nyaralás is lehet és még lehetnek egyéb befolyásoló tényezők is.

Alább olvashatsz a vásárlás ösztönző tényezőkről is, hogy ne csak pesszimistán gondolkodjunk a nyári ingatlanpiacról.

A nyaralás mindenképpen elvonja az érdeklődést az ingatlanpiacon?

Nem feltétlenül mindenkiét, mivel az igazán motivált vevők figyelhetik az ingatlan hirdetéseket, mivel most már egy pillanat az ingatlan keresés, mert szinte mindenkinek ott az okos telefon a kezében a nyaralás alatt is.

Motiváció fontos az ingatlanpiacon

A motivált eladó és a motivált vevő egymásra találhatnak nyáron is az ingatlanpiacon, mivel az a tapasztalatom, hogy aki komolyan akar lakást venni, legyen otthon kereső, vagy ingatlan kisbefektető, az aktívan figyeli folyamatosan a lakás hirdetéseket és pattan, ha bejön egy jó ajánlat, ehhez persze egy jó ingatlan ajánlat kell az eladó részéről, olyan ingatlan, ami nincs túlárazva és megfelelően lett megállapítva a hirdetési ára és még az ingatlan hirdetés is felkelti a figyelmet.

Az élethelyzetek mindig mozgatják az ingatlanpiacot

Amennyiben valaki hirdeti az ingatlanát, az számolhat vele, hogy bármikor megjelenhet egy vevő, akinek sürgős a költözés, tehát ha az eladó az eladott ingatlanból vesz másik lakást, akkor neki is neki kell állnia lassacskán a vásárlásnak, költözésnek és így tovább, a többes eladás, akár egy láncolattá is fejlődhet. Egyéb élethelyzetek is közbe jöhetnek, ami miatt el kell költözni, el kell adni a lakást, ami hirtelen sürgőssé válik.

Egységes ingatlanpiac nincs, hanem ingatlanpiacok vannak

Számtalan ingatlanpiaci szegmens létezik az országban például Balaton, Velencei tó, Duna, Tisza, Őrség, Budapest, de folytathatnám a sort..

Az eladó lakás helye, ingatlanpiaca

Vannak nyaraló övezet melletti, vonzáskörzeti ingatlanok, amiket viszont kimondottan nyáron keresnek jobban, nemcsak belföldi, hanem szép számmal külföldi vevők, turisták is és most jó értelembe mondom a turistákat..
A lakás turistákról egyébként itt olvashatsz..

Hétvégi házak, hegyi birtokok, zártkerti ingatlanok

Ugyanúgy, mint az üdülőövezeti ingatlanoknál, a hétvégi házak, hegyi birtokok és zártkerteknél is jó lehet a nyári időpont, illetve jobb, mint a nagyon csapadékos, hideg idő, mert ilyenkor jobb kertet nézni a hűs fák alatt.

Támogatások az ingatlanpiacon

Az is megfigyelhető volt az évek során, ha megjelent egy új támogatás, állami támogatás, vagy kedvezőbb lett valamilyen feltétel, jogszabály, ami hatással van az ingatlanpiacra, akkor az adott esetben évszaktól függetlenül keresletet, illetve ingatlan eladásokat generálhat. Természetesen a támogatások bővítésére, kiterjesztésére, új támogatások megjelenésére, csak az várhat az ingatlanpiacon, aki nem annyira motivált és ráér várni.

Az optimizmus, pesszimizmus hatása az ingatlanpiacra

Megfigyeltem, hogy az sem mindegy, hogy milyen politikai, bel és külpolitikai, gazdasági híreket hallanak az emberek, amik befolyásolják a hangulatukat, optimisták, vagy pesszimisták lesznek, félnek, vagy bíznak a jövőben és szokták mondani, hogy a „csillagot is lehoznám az égből”, „vagy meghalni sincs kedvem”, de egyébként ez nemcsak nyárra, hanem más évszakok ingatlanpiacára is érvényes, de ha éppen nyáron jön egy jó hír, vagy az előbbi pontban írt valamilyen állami támogatás, ami hatással lehet az ingatlanpiacra..

Még egy nagyon fontos! Régóta hirdeted az ingatlanodat?

Nézd át a lakás hirdetés képeit és vedd le az esetleges karácsonyfás képeket.
Többször láttam már olyan ingatlan hirdetéseket, amikor évszaktól függetlenül ugyanazok a képek voltak, ez akkor különösebben ciki nagyon, ha nyári kánikulában karácsonyfás képekkel hirdeted az ingatlanodat egyéb havas tájas külső képekkel.
Ilyeneket nem csak magánszemélyektől, hanem sajnos ingatlan ügynököktől is szoktam látni..

Összegzés. Érdemes, vagy nem érdemes hirdetned a lakásodat nyáron?

Az ingatlanpiac változó és az árak is változnak, így érdemes figyelni az árakat és az ingatlanpiacot, hidd el a motivált vevők is figyelik, ha el akarod adni az ingatlanodat, akkor hirdesd, ha motivált eladó vagy, mivel a vevő bármikor bejöhet.

Kapcsolódó blog cikkeim:

Télen is érdemes ingatlan eladni, venni?

Tavasszal tervezel lakás eladást?

Nyáron adnád el az ingatlanodat? 

Ősszel adnád el az ingatlanodat? 

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Nyáron adnád el az ingatlanodat? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Tavasszal tervezel lakáseladást?

Tavasszal kezdenek rügyezni a fák, majd kivirágoznak és lassan kibújnak az ingatlan vásárlók és az eladók is a téli vackukból. Nem tudom te hogy vagy vele, de nekem még a kedvem is jobb lesz a virágba borult növények láttán főleg egy hosszú hideg és pocsolyás tél után.

Az év elején új ingatlannak kapcsolatos remények, tervek és élethelyzetek alakulnak ki, amelyeket ingatlan eladással és vétellel lehet megoldani.

Ez teljesen normális, ez mindig így ment, legalábbis 1996-óta így megy, amióta az ingatlanpiacon vagyok, mivel télen nem igazán szeret senki sem költözködni, cuccolni, felújítani, hacsak nem muszáj neki, ha csak nem ugy alakul, hogy éppen akkor kell eladni az ingatlant, vagy vásárolni.

Nem haltunk meg és nem fagytunk meg mindannyian és ingatlanokat is adnak és vesznek továbbra is..

Hála istennek az a sok ijesztgető jóslat nem vált be, hogy mind meg fogunk fagyni, meg amúgy gáz sem lesz.
Az enyhe időjárásnak köszönhetően remélem, hogy nem halt bele senki a rezsi fizetésbe sem, ha nem is könnyű kifizetni a megemelkedett díjakat.

Egyébként én is meglepődtem a rezsi csökkentés csökkentését követően egyes számlák kézhezvétele után, mérges is lettem.

Amennyiben ezek a támogatások is megszűnnének cudar világra számíthatunk.

Egyre több ingatlankereső keres meg vásárlási igénnyel

A tavaszi éledező ingatlanpiacot is mutatja, hogy egyre több vevőjelölt keres meg különféle ingatlan vásárlási igénnyel.

Ezen a héten például társasházi lakás, családi ház és telek vásárlási igénnyel is megkerestek többen egyedüli vásárlók, és családok is.

Ezek közül az ingatlan keresők közül volt, aki üzleti célból, ingatlan befektetés miatt keres ingatlant és olyan is, akinek válás miatti élethelyzetet kell megoldania.
Ez utóbbi vevőből valószínű, hogy eladó is lesz, mivel egy válás, egy vagyonközösség szétbomlása adott esetben mindent robbant, több ingatlant is el kell adni és több lakást is kell venni a különköltözés miatt.

Nem akarom elvenni a kedvedet, mert azt mondják, hogy optimistán kell hozzáállni a dolgokhoz, de Nehéz ingatlanpiac vár ránk egy darabig véleményem szerint..
Ingatlan eladók és az ingatlanközvetítő kollégák is felköthetik a gatyájukat, meg még én is..

A „kötélhúzás” elkezdődött a vevők és az eladók között és a kivárás..

Miért gondolom ezt?
Azért mert a vevők az ingatlanpiaci csődöt várják, az eladók pedig nem akarnak számottevően engedni az ingatlan árakból, mintha még a pár évvel ezelőtti ingatlanpiac bűvöletében élnének.

Bizonytalanság van és kivárás.

A vevők várják az ingatlan árcsökkenést

Szinte az összes vevő, akivel beszélek várja az ingatlanpiaci összeomlást, de legalább az ingatlanárak csökkenését.
Hivatkoznak a moratóriumra, a médiában megjelenő ingatlanpiaci cikkekre, egyebekre.

Az eladók csökönyösen ki tartják a lakásárakat

Szinte az összes eladó, akivel beszélek, mintha nem akarná figyelembe venni a megváltozott ingatlanpiacot, az ingatlanpiacra ható hatások özönét.

Véleményem szerint sokan nem is gondolnak bele, ha magasabb az átlagosnál az infláció és ha netán talán egy pár százalékot növekednek az ingatlanárak, ha nem is csökkennek, akkor mennyi lesz ennek a szaldója..

Persze az eladó, akinek venni is kell ingatlant, az hogyan is engedne az árból, ha azt látja, hogy ő is magas áron tud venni lakást, meg nem akarja elszúrni élete talán egyetlen nagy üzletét, mivel nincs valami hatalmas lakásmobilitás Magyarországon.

Az ingatlanpiac soha nem áll meg, nem kell attól tartanod

A tavaszi kis fellendülgetés is mutatja, meg a tapasztalatom is, hogy az ingatlanpiac soha nem áll meg, ugyanis, ha vissza is esik a forgalom, akkor is van némi mozgás, mert az élet nem áll meg, szokták mondani, egyszóval az ingatlanpiac soha nem áll meg teljesen.

Eladnád az ingatlanodat? Vannak változások az ingatlanok tekintetében, amit tudnod kell

Kezeld nagyobb figyelemmel a vevőidet!

A sokéves töretlen ingatlanpiaci száguldás megtört az utóbbi időben.

Már nem olyan mértékben keresik az ingatlanokat a vevők, mint előtte, tehát ismét a kedvükben kell járni – illetve minden lehetséges pénzzel rendelkező vevőt meg kell fogni – mint korábban az áremelkedés időszakát megelőzően, az árcsökkenés időszakában, mert ha elengeded a komoly vevődet, az sincs kizárva, hogy nem lesz helyette másik, vagy rosszabb feltételekkel lesz.

Ébredj fel, már nem lehet minden ingatlant szinte bármennyiért eladni!

Az ingatlanpiaci hossz időszakában, legalábbis a tőzsdén így nevezik a felfelé növekvő árakat, szinte minden ingatlant el lehetett adni meseszerű összegekért. 

Tényleg, most nem viccelek!
Számos, szinte eladhatatlan telket, alig megközelíthető hegyi hétvégi házat láttam, amiket 10-20 éve árultak, és ebben az időszakban egyszer csak megvettek meseszerű árakért, azért, mert annyira felmentek a jobb ingatlanok árai, hogy mást nem tudtak venni gondolom.

Sok szerencse vadász, ingatlan befektető is felült a növekvő ingatlanpiac hullámvasútjára látva az ingatlanárak folyamatos emelkedését.

Most, amikor te is be akarsz lépni eladóként az ingatlanpiacra mit látsz?

Továbbra is magas ingatlan árakat, mert az ingatlanpiacon lévő ingatlan befektetők realizálni akarják a nyereségüket, ha még nem sikerült eddig realizálni, a szerencsevadászok pedig várják a nagy vevőt.

Meg különben is az eladók azt gondolják általában, hogy miért is adnák el az ingatlanukat olcsóbban, mint a többi ingatlanpiacon jelenlévő hirdető, hiszen az övék is megér annyit, meg hát a szomszéd is annyiért adta el..

Közben láthatsz jó pár ingatlan hirdetést hirtelen eltűnni a lakás hirdető felületekről, mert az ingatlan befektetőknek, szerencse vadászoknak, akiknek nem élethelyzetet kell megoldaniuk és bőven van idejük adott esetben a lakás eladásra, ők lehet, hogy a következő ingatlanpiaci hullámig visszalépnek az eladástól, hasznosítják, kiadják az ingatlanukat.
Az is lehet, hogy továbbra is fennmaradnak az ingatlanpiacon és adott esetben túlárazva árulják az ingatlanukat.

Ezenkívül egyéb eladók is meggondolhatják magukat, visszaléphetnek az ingatlanuk eladásától, akiknek nem sürgős az értékesítés, vagy nem élethelyzetet kell megoldaniuk.

Neked mennyi időd van a lakásod eladására? Van időd megvárni a következő nagy ingatlanpiaci felfelé ívelő hullámot?

Az a probléma, hogy sokkal rosszabb ingatlanpiaci környezet van jelenleg, mint 1-2-3 éve és kevesebb a vevő.

Ezenkívül jóval magasabbak a hitelek kamatai, magas az infláció, azáltal sokan kieshetnek az ingatlan vásárlói körből, és folyik az orosz–ukrán háború, ami bizonytalanságot gerjeszt.

Hosszabbodnak az értékesítési idők és nagyobb lehet az alku az ingatlan árából.
Amennyiben eladó és vevő is vagy egyben, nagyon figyelj arra, hogy ügyesen hozd össze a folyamatot, te is alkudj!

Jól állapítsd meg a lakásod hirdetési árát!

Hétvégi házak, nyaralók, családi házak a tavaszi ingatlanpiacon

A blog cikkem elején írtam, hogy tavasszal másfajta élet érzés lesz úrrá az embereken a kivirágzó növényzet láttán, plusz még a levegő is más. Ilyenkor főként egy hosszú, borús télt követően megnőhet mindenféle ingatlan iránt a kereslet. Ezt a keresletet főként a hétvégi házak, nyaralók, családi házak terén használhatod ki, ha szép kerted van. Ilyenkor érdemes előtérbe helyezni a kertedet, sétálgatni, beszélgetni egy kicsit a vevőkkel a kertben, had érezzék az otthonos érzést és szeressenek csak bele az ingatlanodba.

A rossz és jó hírek, esetleges állami támogatások hatása az ingtlanpiacra

Megfigyelheted, hogy nemcsak a szezonalítás hat a vevők és eladók közérzetére, hanem a bejelentett hírek is.
A média nagymértékben befolyásolhatják az ingatlanpiac negatív, vagy pozitív hangulatát.

Nem feltétlenül nehéz minden ingatlant eladni

Mivel nincs egységes ingatlanpiac, hanem szegmensek vannak, ezért nem biztos, hogy minden ingatlannak csökken az ára és az sem biztos, hogy minden ingatlant nehéz eladni, legalábbis ezt szokták mondani.
Az sincs kizárva, hogy valahol, valamilyen ingatlan típusért sorban is állhatnak a vevők, mivel nincs egységes ingatlanpiac, szegmensek vannak.
Ha ilyenről hallasz, kérlek írd meg nekem!

Köszi a figyelmedet!

Kapcsolódó blog cikkem:

Télen adnál, vennél ingatlant?

Karácsonykor és környékén is lehet lakást eladni?

Nyáron adnád el az ingatlanodat? 

Ősszel adnád el az ingatlanodat? 

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Tavasszal tervezel lakáseladást? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A 14 Ingatlan értékcsökkentő tényező bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk

A napokban néztem egy ingatlant, amelynek több tulajdonosa van.
Az egyik tulajdonos az ottlétem alatt egyfolytában türelmetlenül kérdezte az ingatlanra és az eladókra irányuló kérdéseimet követően, hogy András ez miért kell az ingatlanunk árának a megállapításához?
Ezen kívül némileg ködösíteni próbált.

Azt vettem észre az idők folyamán, hogy a legtöbb ingatlan eladó megbízik bennem és elmondja őszintén, hogy miért akarja eladni az ingatlant, ennek az eladásnak mi a pontos oka és mennyi ideje van az ingatlan eladásra.
Azonban mindig vannak olyan ingatlan eladók, akik akkor sem akarják elmondani, hogy miért akarják eladni az ingatlant és mennyi idejük van rá, ha éppen már meg is bíztak az ingatlanuk értékesítésével. Azok az eladók, akik meg sem bíznak a lakás eladással, azok között nyilván több ilyen eset van, de ott én is hibás lehetek, mert valamit biztosan elrontottam, mert nem bíznak meg valahogy bennem. Visszatérve azokhoz az eladókhoz, akik végül is megbíznak az ingatlanuk eladásával és, akik megőrzik a titkukat, sajnos ők ezzel hátráltatják az értékesítést és adott esetben kárt is okozhatnak saját maguknak, mert például már az árazásnál nem mindegy az eladás oka és a maximum időtartam, ami el mehet rá.
Olyan érzésem van néha, mintha attól félne az ingatlan eladó az ingatlanközvetítőtől, hogy az visszaélne a kapott információkkal, holott, ha akarna, akkor sem tudna, mivel végül is az eladó fog rábolintani az eladási árra, az eladó nélkül nem tudja eladni az ingatlant az ingatlanközvetítő, az más kérdés, hogy sok ingatlanügynök ingatlanletétet vesz át, de az megint más kérdés…

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Miért kérdezek tőled, mint ingatlan eladótól?

A legrövidebben erre a kérdésre válaszolva azért, mert meg kell ismernem az ingatlan eladóját, hogy minél jobban ki tudjam szolgálni, valamint tudnom kell, hogy az én szolgáltatásom a legjobb megoldás-e számára a problémája megoldására. 

Azért, mert egy korrekt ingatlan ár megállapítás az nem hasra ütésszerűen működik, ha tényleg korrekt árat akarsz..

Az ingatlan ár megállapításhoz információk kellenek, nem is kevés, még olyanok is, amiket nem láthatok a tulajdoni lapon.

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Az elődöm ingatlanügynök nem is kérdezte ezeket az infókat..

A találkozásunk előtt szűnt meg egy hosszú szerződés egy korábbi ingatlan ügynökkel, mert nem sikerült eladnia az ingatlant.
Lehet, hogy nem véletlenül, mert esetleg kiderülhettek olyan tények az ingatlannal, eladókkal kapcsolatban, ami meghiúsította a vételt, vagy megnehezítette és inkább lemondtak a vevők róla?

Ekkor is kérdeztem és máskor is szoktam kérdezni az elődeim ingatlan ügynökökről, hogy kérdezték egyáltalán ezeket az információkat?
Hidd, el sokszor kapom csodálkozva azokat a válaszokat, hogy nem..

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Az egyik tanulság az ingatlan ügynökökkel kapcsolatban

Ha az ingatlanügynök nem kérdez tőled semmit, vagy alig kérdez, nem kezd el veled némileg vitatkozni a te általad megállapított áron, netán talán még ígérget is, akkor azonnal gondolkozz el azon, hogy biztos ő a te ingatlanosod?

Hogyan állapítottad meg az ingatlanod árát?

Ebbe a hibába ne essél bele, hogy a következők szerint állapítod meg az eladó ingatlanod hirdetési árát.

A szomszéd is ennyiért árulja, de az enyém sokkal szebb és jobb, mint a szomszédé.

Meg különben is rengeteg munkám van ebben a házban és egyébkén jó nagyot akarnak majd alkudni a vevők, ezért rászámolok az általam megállapított árra még 5 milliót.

Ezen kívül kell még pénz az ingatlanos jutalékára, az ügyvédre, ez legalább 5 millába kerül pluszban, ezt is rá kell számolni a hirdetési árra.

Az ingatlanügynök is azt mondta, hogy túl olcsón hirdetem a lakásomat, ő el tudja majd adni drágábban is, ezért nem tollas a hátam, hogy valakinek oda ajándékozzam az ingatlanomat..

Tehát ennyi pénzre szükségem van a tovább lépésre, egy másik ingatlan vételére, ennyi lesz az irányár, majd úgyis alkudni akarnak a vevők és különben sem fogom elkótyavetyélni az ingatlanomat, inkább felgyújtom..

Fel kell készülnöd az eladásra!

Amikor eldöntöd az ingatlanod eladását, akkor fel kell készülnöd a vevők kérdésére, tisztában kell lenned az ingatlan értékesítés folyamatával.

Amennyiben nem akarsz ezzel foglalkozni, vagy nem értesz hozzá, akkor érdemesebb lehet ingatlan szakemberhez fordulnod.

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Lássunk végre tisztán! Miért kérdezek az ingatlan eladótól?

Az első órák anyaga kellene lennie az ingatlanos tanfolyamokon, hogy kérdezzenek, kérdezzenek és kérdezzenek az ingatlanosok az ügyfelektől.

A kérdezés alapvetően fontos ahhoz, hogy megfelelően szolgálják ki az ingatlanosok az ingatlan eladókat, de egyébként a vevőket, ingatlan bérbeadókat és bérlőket is, de most az eladókkal foglalkozunk.

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Miért kérdezek és kérdezek én tőled, ha eladnád az ingatlanodat?

Azért, mert én valóban, tevékenyen, sikeresen és hasznodra akarom támogatni az ingatlanod eladását.

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Az ingatlan piaci pozíciód felmérése

Erős, vagy gyenge az ingatlan piaci pozíciód?

Az ingatlan ár megállapításához meg kell ismernem az eladó ingatlanod előnyeit, hátrányait, tulajdonságait, beleértve a környezetét és akár milyen furcsa téged is meg kell, hogy ismerjelek.

Találkoztál már biztosítási ügynökkel? Ő is kérdezett tőled? A biztosítási ügynöknek teljesen fel kell téged térképeznie ahhoz, hogy a megfelelő biztosítási terméket tudja számodra ajánlani, amit nem fogsz 2 hónap múlva felmondani, mert hosszú távon szükséged lesz rá.

Hasonló a mi együttműködésünk is.

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Előzetes munka, az ingatlan pozíciójának a felmérése, az ingatlan helyszíni bejárásának a fontossága

Természetesen mielőtt elmegyek hozzád megtekinteni az ingatlant, előtte én már felkészülök, és általában ismerem az ingatlanpiacot, az ingatlanárakat, de más kívülről felkészülni az ingatlanodról, mint belülről is látni és ismerni az ingatlanpiaci pozíciódat.

Nem véletlenül mennek el a banki értékbecslők is a helyszínre és az adóhivatal munkatársai is, ha gyanús egy ingatlan eladás a pontosabb illetékkiszabás miatt.
Magyarul a közelebbi információkat, a körülményeket, csak a helyszínen lehet megállapítani, tehát látni kell az ingatlant és az eladót is.

Biztos láttál már különböző ingatlan hirdető portálokon ingatlan ár kalkulátorokat, ahol meg kell adni egy várost, egy négyzetmétert aztán kapsz egy árat.

Szerinted ez mennyire pontos lakásár megállapítás, te komolyan veszed az ilyesmit?

Nyugodt szívvel eladnád holnap ilyen infókra alapozva egy vevőnek az ingatlanodat?

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Az idő múlásával felejthetnek az ingatlan eladók, vagy lehetnek, amit nem is tudtak az ingatlanról

Jó párszor lehet ezt hallani eladóktól, hogy teljesen mindegy ez, mivel már 40 éve így van ez, így használjuk „jól van az úgy”.

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Hát bizony nincs az jól kedves ingatlan eladó!

Miért nincs az jól?
Azért nincs jól, mert, ha probléma van az ingatlannal, akkor ezt nagy eséllyel a vevő is észreveszi és amennyiben a problémát a nyakába veszi, akkor szerinted nem fogja azt lealkudni, ha egyáltalán nem lép vissza a vételtől?

Ha meg később jön rá a problémára, a vérmérsékletétől, vagy a hiba nagyságától függően, akár egy jó kis pernek is elébe nézhetsz adott esetben.

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Tehát, még hálás is lehetsz egy tapasztalt ingatlanosnak, aki az infókra rákérdez, hogy rádöbbentett az esetleges hiányosságokra, illetve adott esetben elmondhatja, hogyan tudod ezeket mielőbb javítani.

A pontos információk fontossága az ingatlan ügyletek során

A kérdésekkel információkhoz jutok, ami információk nélkül nem tudok tiszta képet kapni ingatlan eladás esetén az ingatlanról, legfeljebb, csak nyomozással, és az eladók igényeiről, életkörülményeiről, de szükséges még az eladó pénzügyi helyzetét is némileg tudni.

Az sincs kizárva, mondjuk, ilyennel ritkán találkozok, hogy nem is a lakás eladás a megoldás végül a problémádra.
Az is lehetséges, hogy nem én vagyok a megoldás, hanem mást ajánlok magam helyett.

Ez nem vájkálás mások magánéletében, de ha alapvető, szükséges infókat nem tudok, akkor nem is érdemes hirdetni az ingatlant, mert az értékesítés folyamata során is bármi közbejöhet az elhallgatott információkból kifolyólag, ami adott esetben megnehezítheti, meghosszabbíthatja vagy meghiúsíthatja az ingatlan értékesítését.

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Szükséges információk ingatlan eladáskor

Minden ingatlan, amit látok az mind saját tulajdon, vagy közös tulajdon?

Amennyiben közös, vagy valamelyik közös tulajdon, akkor készítettek-e a tulajdonosok már használati megállapodást és, amióta készítettek nem volt-e tulajdonos változás a hirdetett ingatlanban, vagy a másik ingatlanokban?

A közös tulajdoni épületek, épületrészek például sorházakban gyakoriak lehetnek, de közös udvari lakásokban is.
Társasházban a lakáson kívüli helyiségek saját, vagy közös tulajdonban vannak és melyik a saját és melyik a közös tulajdon?

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Minden ingatlan létezik és akkora, amit látsz a papíron?

Most egy kicsit a vevő szemszögéből is nézzük az ingatlan eladást!

Láthatjuk, hogy a vevőnek is oda kell figyelnie!

Előfordulhat, hogy látod a lakást és a garázst, de a garázs nem létezik hivatalosan egy sorháznál, de családi háznál stb.., legalábbis engedély nélkül húzták fel, de ugyanígy lehetnek egyéb épületek is.

A társasházi lakást garázzsal együtt hirdetik, de a garázs osztatlan közös tulajdon, amit ha meg akarsz venni, lehet, hogy még 100 rész tulajdonossal közölnöd kell és lehet, hogy megveszi valaki előled és, így nem lesz garázs a lakáshoz.
Így is megvetted volna a lakást?

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Családi háznál a térképmásolathoz képest van eltérés?

Pontosan akkora és ott van a ház, mint, ahogy a dokumentumokon, térképmásolaton látod?

Azt is mondhatnánk, hogy ház, ami nincs, legalábbis papíron nincs..
Láttam már olyan 2 szintes, hatalmas családi házat, ami valójában létezett, de papíron, csak egy üres beépítetlen telek volt, mert annak idején elfelejtettek engedélyt kérni..

Olyan is lehetséges, hogy bővítették időközben az épületet, hozzáépítettek, teraszt építettek, külön építettek másik épületet a telekre, ami nincs a dokumentumokon, de te mégis látod..

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Amikor nincs, ami van, amit látsz, vagy vannak eltérések, akkor lehetnek még megoldások, ha a jog is engedi, fordulj ügyvédhez, ha ragaszkodsz az ingatlanhoz, mint vevő.

Mi a probléma az eltérésekkel? Erősen ingatlan árcsökkentő tényező is lehet!

Megtetszik a vevőnek az ingatlanod.

A fenti dolgok nem lettek vele közölve, de az sincs kizárva, hogy te és az ingatlan ügynököd sincs vele tisztában..

Mi történik, mondjuk, ha letétet ad a vevő az ingatlanra, vannak franchise és egyéb ingatlanirodák, akik így müködnek, (Az ingatlanközvetítői letét intézménye) és te elfogadod a vételi ajánlatot, vagy foglalót adott?

Az történik, hogy lehet, hogy a vevő nem kap hitelt, vagy nem kapja meg a szükséges mértékű hitelt az ingatlanodra, így nem tudja megvásárolni.

Az is lehet, hogy nem kap rá támogatásokat például CSOK-ot..

Ekkor mit csinálsz?
Elment egy csomó időd, meg úgy néz ki, hogy még több el fog menni, ha nem lesz gyors megegyezés.
Lehet, hogy perfeljegyzés kerül az ingatlanodra, amit adott esetben évekig nem fogsz tudni eladni.

Láttad már a tulajdoni lapot, vagy van egy régebbi tulajdoni lapod az ingatlanról?

Azt bírom, amikor megkérdezem az eladótól, hogy hány négyzetméter a lakás, vagy hány négyzetméter a telek és azt mondja, hogy kb..,vagy nem tudja..tudom, tudom ingatlanosok is szokták ezt mondani, az már nagyobb ciki..

Múltkorában egy ingatlan hirdetést hívtam, az eladó saját maga próbálgatta eladni az ingatlant és megkérdeztem tőle, hogy mekkora az épület, mekkora a telek és a telekre lehet valamit építeni, vagy az épületet lehet bővíteni?

A válasz: Nem tudom, meg kell nézni..
Én meg azt nem tudom, hogy így hogyan gondolja azt az eladó, hogy el tudja adni az ingatlant saját maga is, ja persze, ha valakit nagyon érdekel, majd utána jár, de ha pont az első kis löket kellene neki az ingatlan vételhez, akkor mi a helyzet?

Van bejegyzés az ingatlan tulajdoni lapján?

Az ingatlan per, igény és tehermentes? Tiszta a tulajdoni lap?

Hány tulajdonosa van az ingatlannak? Több tulajdonosa van?

Lehet, hogy nem ugyanazok a tulajdoni hányadok, lesz tulajdonos, aki kevesebbet és lesz, aki többet kap majd az ingatlan vételárából.

Minden tulajdonos el akarja adni az ingatlant, és ha eladná, akkor mekkora összeget kérne, megegyeztetek?

Amennyiben haszonélvezet is van az ingatlanon, akkor a haszonélvező lemond a haszonélvezetről és mennyiért?

Kiskorú tulajdonos esetén egyeztettél a gyámhatósággal?
Gondnokolt tulajdonos esetén a gondnokkal?

Ingatlan nyilvántartáson kívüli tulajdonos

Bizony, bizony ingatlan nyilvántartáson kívüli tulajdonos is lehet.

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Társasházi lakás eladása

Megint csak nézzünk az eladó lakásra a vevő szemével, mert nagy eséllyel ezek az infók őt is érdekelni fogják.

Volt mostanában felújítva a társasház, ha igen mi volt felújítva és milyen felújítást terveznek?

Van félretett pénze a társasháznak, ha van, akkor mennyi? Ki a közös képviselő?
Milyen helyiségek tartoznak a lakáshoz? Melyek a közös helyiségek?
Mennyi a rezsi, mennyi a közös költség? Mekkora a villany és mekkora a gázszámla, ha gázfűtéses a lakás.
Fel lett újítva a kémény? A cirkó beköthető?

Mi van a Társasházi alapító okiratban és a Szervezeti és Működési szabályzatban?

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Családi ház esetén meg órákig tarthatnak a vevők kérdései

Mikor épült a ház? Miből épült a ház? Milyen az alapja?
Milyen a padlóburkolata és mi van a padlóburkolat alatt?

Ez utóbbi kérdés sem mellékes, mert egy eladó és vevő közti ingatlanközvetítő nélküli vételt követően láttam már pereskedést abból, hogy a vevő nem számított arra, hogy a családi ház vétel után fel kellett szednie a hajópadlót az alatta lévő homokkal együtt, fel kellett ásnia alatta mélyen, majd újra kellett építenie az aljazatot..

Mondanom sem kell egy jó kis per kerekedett ebből igazságügyi szakértő bevonásával és mindez azért, mert sem az eladó, sem a vevő nem tudta ezt, hogy mivel jár és az egyik is, meg a másik is szakértő segítsége nélkül ált neki az ingatlan eladásnak, illetve vételnek.

Miből van a födém?

Beépíthető a telek és, ha igen mennyire beépíthető? Bővíthető az épület?

Milyen közművek vannak, a csatornára rákötöttek, vagy derítő van és a derítő milyen anyagú és egyébként hová folyik az anyag?

Sorolhatnám ezeket a kérdéseket, de itt van egy régebbi blog cikkem erről, hogy mire figyelj lakás nézéskor?

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Mennyire sürgős a lakás eladás?

Ez egy alapvető információ az ingatlan eladótól, hogy mennyire sürgős az ingatlannak az eladása.

Az ingatlan ár megállapításra nagy hatással van a sürgősség.
Több féle érték létezik az eladás során. Amikor nagyon sürgős, pár hónapod van a lakás eladásra, vagy 1 éved, de akár több éved is van és várod a szuper vevőt az álom áron.

Tudnom kell az eladásod motivációját, mert ez alapján tudok árat mondani.

Miért fontos az, hogy mennyire sürgős eladni az ingatlant? Mire akarod költeni a pénzt? Ez magánügy?

Igen, valóban magánügy, ezt is mondhatod, de ha azt akarod, hogy egy ingatlanközvetítő szakember hatásosan támogassa a lakásod értékesítését, akkor az ingatlan beárazásakor jobb, ha tudja, hogy mire akarod költeni a pénzt, vagy éppen beakarod-e fektetni például ingatlanba.

Miért jó ezt tudni kérdezheted..
Azért jó tudni, mert a hirdetési ár megállapításakor ezt is érdemes lehet figyelembe venni, a motivációt.

Nem mindegy például, hogy állampapírba akarod be tenni a pénzedet és éppen az mennyit kamatozik, mert, ha magas a kamata, akkor ha magasra rakod a lakásod hirdetési árát és netán talán elmegy egy év, eközben rengeteg kamatot veszíthetsz és ha éppen nem emelkedik az ingatlan ára, sőt még netán talán csökken, akkor akár dupla veszteséged is lehet.

Amennyiben ingatlan akarsz venni, akkor azt is meg kell vizsgálni, hogy milyen ingatlant akarsz venni, hol és ott valószínűleg veszítesz, vagy nyerhetsz a várakozással. 

Ezenkívül nem mindegy, hogy 2 napod van az eladásra, mert különben viszi a végrehajtó, vagy most ide bármit is írhatok, mondjuk, 2 éved is van, tehát nem sürgős az ingatlan eladása, „nem kenyérre kell” az ingatlan vételára. Van időd, mint a tenger és akár a következő ingatlanpiaci ciklust, a következő felfelé ívelő hullámot is ki tudod várni, amikor is remélhetőleg felfelé mennek a lakás árak, vagy minél gyorsabban el kell adnod, mert különben az egész életed rá mehet a várakozásra.

Az is lehet, hogy ráérsz kivárni a vevődet, akinek pont a te lakásod tetszik meg és még meg is fizeti az általad elgondolt vételárat..

Amennyiben rövid időd van a lakásod eladására, akkor mennyire rövid az idő, van esetleg időd próbálkozni, vagy arra sincs már időd?

Eladod a lakásod?
Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk – Nekem is egy nagy felelősség, mert rajtam is múlhatnak emberi sorsok azon, hogy várhatóan mikor tudom eladni az ingatlant és ezeket bele kell kalkulálnom, hogy egyáltalán vállalom az értékesítést, vagy sem.

Milyen feltételekkel adod el a lakásodat?

Vannak olyan eladók, akik, ha megkapják az általuk elgondolt vételárat, akkor akár azonnal is hajlandók kiköltözni a lakásból, mert van hova, vagy hajlandóak albérletbe is elmenni.

Azonban olyan eladók is vannak, akik ragaszkodnak, akár fél-1 év kiköltözéshez, vagy hosszabb idejűre is.

Miért fontos a lakásból való kiköltözés ideje?

Azért, mert akkor olyan vevőket kell keresni a lakásra, akiknek ezek a feltételek megfelelnek, vagy némileg tudnak idomulni.

Azt is kell tudnod, ha gyenge az ingatlan piaci pozíciód és még sürgős is az eladás, akkor engedned kell adott esetben, árban és akár egyéb feltételekben is például fizetési könnyítéssel, kiköltözésben stb..

Sok eladó azt hiszi, hogy olyan egyszerű egy ingatlan eladása, hogy pár soros hirdetést felrak egy ingatlan hirdető oldalra és simán fog menni az eladás.

Természetesen sokszor simán mehet, főleg, ha semmi gubanc nincs az eladóval, vevővel és az ingatlannal, de azért lehetnek problémák menet közben, amikből, mint látod, nem árt kimaradni..

Kapcsolódó blog cikkeim közül:

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1.

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2.

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3.

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Eladod a lakásod? Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.