Eladnád a lakásodat? Te mit kérdezel a telefonos érdeklődőktől, mielőtt beengeded őket az otthonodba?
Nem minden érdeklődőt kell ugyanúgy szűrni
Ezt a cikkemet az ingatlan eladóknak, vevőknek és ingatlanosoknak is ajánlom, mert a leírtak még jól jöhetnek számodra!
Azt szokták mondani, hogy minek nekem ingatlanos, hiszen úgyis el tudom én magam is adni a lakásomat. Én meg azt kérdezem, hogy mindenkit beengedsz a lakásodba, aki érdeklődik és megénezné, vagy szűröd önmagad a vevőket? Végig kérdezed, végig mered kérdezni mindezt, amit ebben a cikkben leírok ezzel a szisztémával?
Amikor egyedül vágsz bele a lakáseladásba magánzóként..
Ha lakást, házat, telket, ingatlant adsz el, teljesen természetes, hogy örülsz minden telefonhívásnak. De egy idő után kiderül: a sok érdeklődő nem mindig jelent sok valódi vevőt és csak az energiád és időd megy el.
Van, aki csak nézelődik. Van, aki még maga sem tudja pontosan, mit keres, mit akar. Van, akinek előbb el kellene adnia a saját lakását. Más hitelből venne, de még meg sem nézte, mire lehet valóban hitelképes, vagy hitelképes egyáltalán. És persze van olyan is, aki tényleg komolyan vásárolna – csak még nem találta meg azt az ingatlant, amelyikben biztosan látja a következő otthonát. És olyan is van, aki csak nézegeti mások otthonát eszébe sincs soha semmit venni..
Én nem azt ígérem, hogy minden bizonytalan érdeklődőt ki lehet szűrni. Ilyet nem lehet tisztességesen megígérni( persze, biztosan találsz olyan céget, illetve olyan ingatlanosokat, akik a csillagot is leígérik neked az égből, csakhogy az övék legyen az eladási megbízásod..és azt mondják, hogy minden ügyfelet megszűrnek, illetve hogy csak szűrt ügyfelet visznek ki. Ez mese habbal, neked meg úgy kell, ha elhiszed..).
Azt viszont igen, hogy a megfelelő kérdésekkel, tapasztalattal és következetes figyelemmel jelentősen csökkenthető a felesleges megtekintések száma, miközben a valódi vevőket nem veszítjük szem elől.
A jó vevőszűrés nem falat húz az érdeklődők elé. Segít tisztábban látni: ki mit keres, mire van lehetősége, és mennyire illik hozzá az adott ingatlan.
Az ingatlan vevőszűrés nem kihallgatás, hanem helyzetfelmérés
Sokan azt gondolják, hogy egy ingatlanos vagy megmutatja az ingatlant bárkinek, vagy keményen „levizsgáztatja” az érdeklődőt már telefonon. Szerintem egyik szélsőség sem jó.
Minden ingatlan és minden élethelyzet más.
Másképp kezelem azt a lakást, amelyben az eladó még benne lakik a családjával. Itt fontos, hogy ne vigyek ki feleslegesen olyan érdeklődőt, aki már az alapadatok alapján sem lehet vevő. Az eladó ideje, a magánélete és az otthona is érték.
Más a helyzet akkor, ha az ingatlan üres, nem lakik ott senki, vagy nálam van a kulcs. Ilyenkor lehet rugalmasabban időpontot adni. Nem kell minden érdeklődővel félórás telefonos kérdéssorokat végigbeszélni, ha a bemutatás egyszerűen megszervezhető, és az eladó életét sem zavarja. Én meg szeretek emberekkel találkozni, beszélgetni, meg ki tudja miből lesz a cserebogár, tehát lehet, hogy én akkor is megyek, ha eléggé reménytelennek tűnik a helyzet, de nyilván, ha nem lakik ott a tulajdonos.
A lényeg nem az, hogy mindenkit ugyanazzal a módszerrel kezeljek és, hogy tudjam, mikor mennyi előzetes szűrés indokolt
Az, hogy mennyi előzetes szűrés indokolt, mindig a helyzettől függ. Ha az eladó még az ingatlanban lakik, egy rövidebb, de tudatos telefonos előszűrés célszerű még az időpontadás előtt, hiszen így nem viszek ki feleslegesen ismeretlen érdeklődőket az eladó otthonába, és csökken a zavaró, időrabló mutatások száma.
Ha a lakás vagy ház üresen áll, néhány lényeges telefonos kérdés után már rugalmasan is szervezhető a bemutatás – a helyszíni beszélgetés ilyenkor sokszor többet árul el, miközben az eladó idejét nem terheli a megtekintés.
Ha nálam van a kulcs, elég egy gyors egyeztetés, a részletesebb igényfelmérést pedig a bemutatáskor végzem el, hiszen sok érdeklődőről épp a lakásban derül ki, milyen szempontok alapján döntene.
Kifejezetten keresett, drága vagy különleges ingatlanoknál viszont alaposabb előzetes egyeztetésre van szükség, mert itt jellemzően több kérdés merül fel a finanszírozásról, a döntéshozókról, a birtokba adásról és az ingatlan speciális adottságairól.
És ha az érdeklődő hitelből vásárolna, vagy előbb el kell adnia a saját ingatlanát, akkor a finanszírozási és időzítési helyzet korai tisztázása kulcsfontosságú, mert ezek az ügylet későbbi megvalósulását érdemben befolyásolhatják.
Amit egy rutinos ingatlanos már az első telefonból ki hall
A vevőszűrés nem egy gépies kérdőív. Nem az a cél, hogy valaki húsz kérdés után átmenjen egy nagy vizsgán vagy megbukjon.
Harminc év ingatlanpiaci tapasztalatával sokszor már egy rövid telefonbeszélgetésből érzem, hogy az érdeklődő:
• valóban tudja-e, melyik ingatlant hívta;
• elolvasta-e a hirdetést, vagy csak a képeket nézte meg;
• tisztában van-e az árral, a mérettel, a környékkel, az emelettel és az állapottal;
• konkrét lakásvásárlási helyzetben van-e;
• tud-e értelmesen beszélni arról, mire keres megoldást;
• csak információt kér, vagy már döntési helyzetben, netán költözési kényszerben van;
• nagyjából tudja-e, miből fog vásárolni;
• van-e olyan elvárása, amelyet az adott ingatlan biztosan nem tud teljesíteni.
Persze ez nem gondolatolvasás. Egy telefonhívásból nem lehet biztosan megmondani, ki fog ajánlatot tenni. Nem is ez a cél.
Az első beszélgetés arra való, hogy kiderüljön: van-e értelme megmutatni az ingatlant, hogyan érdemes megszervezni a találkozót, és mire kell különösen figyelni a helyszínen.
Egy tapasztalt ingatlanközvetítő nem „megjósolja”, hogy ki lesz a vevő. Inkább gyorsabban felismeri, milyen kérdéseket kell feltenni, és hol lehetnek a döntés akadályai.
Lakott ingatlanban miért fontosabb az előzetes egyeztetés?
Amikor az eladó még ott lakik, az ingatlanbemutatás nem csak egy beírt időpont a naptárban.
Rendet kell rakni. El kell menni otthonról, vagy végig ott kell lenni idegenek mellett. Gyerek, idős családtag, háziállat, munka, pihenés, hétvégi program – mindent megzavarhat egy rosszul szervezett megtekintés.
Ezért lakott ingatlannál előbb szeretem tisztázni a legalapvetőbb kérdéseket:
• Mit keres, miért keresi azt, amit keres és mennyi pénze van arra, amit keres?
• Látta-e az érdeklődő a hirdetésben szereplő árat?
• Arra keres a vevő ingatlant, ahol a hirdetett ingatlan van?
• Megfelel-e neki a lakás mérete, szobaszáma, állapota és főbb adottsága?
• Tudja-e, hogy például hányadik emeleten van, szükséges-e lift, erkély, garázs vagy kert?
• Reális-e számára az árkategória?
• Kinek keres ingatlant?
• Mikor szeretne költözni?
• Egyedül dönt-e, vagy másnak is meg kell néznie az ingatlant?
• Ha teljesen felújítandó az ingatlan, akkor bele vágna egyáltalán a felújításba, vagy inkább nem érdekli így?
Ez többnyire nem kihallgatás. Néhány normális, beszélgetős kérdés. A cél csak az, hogy ne akkor derüljön ki a helyszínen, hogy a vevő földszinti lakást keresett magának, vagy az idős szüleinek, az ingatlan pedig negyedik emeleti lift nélkül; vagy hogy családi házat keresett nagy kerttel, miközben egy kisebb társasházi lakásról érdeklődik. A felújítottsági szint keresés is fontos, mert valakik felújítandót keresnek, valakiket pedig egyáltalán nem érdekli a felújítandó ingatlan, mert kulcsrakész ingatlant akar venni.
Üres ingatlannál a helyszíni beszélgetés gyakran többet ér
Ha az ingatlan üres, vagy nálam van a kulcs, sokszor nincs szükség arra, hogy telefonon több mindent végigkérdezzek.
Ilyenkor elég lehet néhány lényeges kérdés:
• Mit keres, miért keresi azt, amit keres és mennyi pénze van arra, amit keres?
• Látta a hirdetést és az árat?
• Megfelel az elhelyezkedés, a méret és az ingatlan főbb állapota?
• Mikor tudná megnézni?
• Saját célra vagy befektetésnek keres?
• Van-e olyan fontos körülmény, amelyet már a telefonban érdemes tisztázni?
A részletesebb beszélgetés a megtekintéskor sokkal természetesebb lehet. Ott már látom, hogyan reagál a vevő a lakásra, melyik részlet érdekli, mire kérdez vissza, vagy egyáltalán kérdez-e, és mi az, ami bizonytalanságot okoz neki.
Egy üres lakásnál nincs az a nyomás sem, hogy az eladó előtt kelljen kérdést feltenni( bár, amúgy is a lakáson kívül szoktam ezeket a vevőkkel megbeszélni). A vevő gyakran nyíltabban elmondja, mire gondol, mihez hasonlítja az ingatlant, mekkora a kerete, vagy mi tartja vissza.
Milyen kérdéseket érdemes feltenni egy lakásvásárlónak?
Nem kell minden érdeklődőre ugyanazt a teljes kérdéssort ráolvasni. A vevőszűrésben az a fontos, hogy a beszélgetésből összeálljon a kép.
A következő kérdések segíthetnek abban, hogy kiderüljön: valóban alkalmas lehet-e neki az adott ingatlan. Természetesen nem teljes a lista:..
Mit keres, és hol keres ingatlant? Miért keresi, amit keres és mennyi pénze van arra, amit keres?
Mi tetszik a mostani lakásába és mi nem tetszik egyáltalán? Mit változtatna?
• Lakást, sorházat, családi házat, telket vagy más típusú ingatlant keres?
• Melyik település, városrész, vagy utca jöhet szóba?
Ha vidéken is oké, milyen messze lehet max. a várostól és azon a településen mi legyen mindenképpen, mi a legfontosabb?
• Van-e olyan környék, amely biztosan nem megfelelő?
• Saját célra, befektetésnek, kiadásra vagy családtagnak keres és ki a végső döntéshozó?
• Miért most szeretne ingatlant venni?
Mekkora és milyen ingatlan felel meg?
• Hány szoba a minimum és maximum?
• Mekkora alapterület az ideális, és mekkora még elfogadható és mekkora, ami már nem szükséges?
• Családi háznál hány szint jöhet szóba max?
• Lakásnál hányadik emeletig megfelelő?
• Szóba jöhet-e tízemeletes vagy más nagyobb társasház?
• Fontos-e a lift?
• Kell-e erkély, loggia, terasz, kert, garázs, tároló vagy parkolóhely?
• Milyen fűtést szeretne vagy fogad el? Milyen fűtés ne legyen egyáltalán?
• Milyen állapotú ingatlant keres: felújítottat, részben felújítandót vagy teljes felújításra szorulót?
• Van-e korhatár az épület korára?
• Mi az, ami már biztosan kizáró ok?
Mekkora a pénzügyi mozgástere?
• Mekkora az a vételár, amely még reális számára?
• Készpénzből, lakáshitelből vagy vegyesen fizetne?
• Rendelkezik-e önerővel?
• Igényel állami támogatást?
• Beszélt-e már bankkal vagy hitelközvetítővel?
• Mennyire előkészített a hitelügye?
• Mennyire sürgős a vásárlás és a költözés?
A hitelből vásárló vevő nem kevésbé komoly vevő. A lényeg az, hogy a hitel valós lehetőség legyen, ne csak egy bizonytalan elképzelés.
El kell-e adnia előbb egy másik ingatlant?
• Van olyan lakása, háza, telke vagy más ingatlana, amelynek az eladásából finanszírozná a vételt?
• Az ingatlant már eladta, foglaló alatt van, hirdeti, vagy még csak tervezi a hirdetését?
• Milyen áron hirdeti?
• Mióta van a piacon?
• Van rá komoly érdeklődő vagy ajánlat? Látja már az alagút végét?
• Reális-e az ára és az értékesítési ideje?
Ez azért fontos, mert egy vevő lehet komoly szándékú, de a vásárlás ütemezése egy másik ingatlan eladásától függ. Ez nem kizáró ok. Viszont az eladónak és az ingatlanosnak is tisztán kell látnia, hogy az ügylet mikor és milyen feltételekkel lehet valóság. Volt olyan vevőm nemrégen, hogy senki sem foglalkozott vele, mert volt még egy lakása, amit el kellett volna adni a vétel előtt. Megbízott, az első vevőnek eladtam jó áron és meg tudta venni a kinézett sorházi lakást..
Milyen ingatlanokat látott eddig, és mi nem tetszett neki és mi tetszett?
Ez az egyik leghasznosabb kérdés.
Ha egy vevő már több lakást megnézett, megkérdezem tőle:
• Miért nem vette meg őket?
• Mi volt a legnagyobb problémája?
• Mi tetszett bennük és mi nem?
• Milyen kompromisszumot nem akar még egyszer megkötni?
• Melyik szempont a fontosabb: az ár, a környék, az állapot, a méret vagy a költözhetőség stb..?
• És egyáltalán mi tetszik a mostani ingatlanában és mi nem?
Sokszor ebből derül ki, hogy nem is azt keresi, amit elsőre mondott. Lehet, hogy azt mondja, „felújítandó lakás is jó”, de az eddigieket valójában azért engedte el, mert nem akart hónapokon át felújítással foglalkozni. Vagy a „nem baj, ha kicsit kijjebb van” valójában azt jelenti, hogy tíz perc autózás még belefér, de a napi ingázás már nem.
Miért beszél általában nyíltabban a vevő az ingatlanossal?
Magáneladóként te vagy az egyik fél a tárgyalásban. A vevő tudja, hogy a te lakásodról van szó, veled kell majd alkuhelyzetbe kerülnie, és neked kell ajánlatot tennie.
Ezért teljesen természetes, hogy bizonyos dolgokat nem szívesen mond ki előtted.
Nem biztos, hogy őszintén elmondja:
• hogy szerinte magas az ár, vagy meglepődik, mert szerinte alacsony, és miért ilyen alacsony;
• hogy még nincs meg a szükséges önerő;
• hogy hitelből csak bizonyos összegig tud vásárolni;
• hogy a párja nem is akar ezen a környéken lakni;
• hogy egy másik ingatlan eladásától függ;
• hogy az emelet, a lépcsőzés, a fűtés vagy a zaj valójában zavarja;
• hogy csak összehasonlításként nézte meg a lakást;
• hogy még több hasonló ingatlant fog megnézni.
Egy ingatlanossal sokszor másképp beszél a vevő
Így nekem gyakran elmondják azt a hátteret is, amelyet az eladó előtt inkább nem hoznának szóba. Ez segít abban, hogy ne félreértésekből induljon a tárgyalás, és ne csak annyit halljon az eladó a végén, hogy „majd még jelentkeznek, meg majd megbeszélik még..”.
Az ingatlan megtekintése alatt dől el a részletesebb kép
A telefonos egyeztetés csak az első lépés. Nem helyettesíti a személyes találkozót.
A helyszínen figyelem, hogy a vevő:
• mit néz meg először;
• melyik helyiségben időzik;
• mire kérdez rá többször;
• milyen hibát vagy problémát vesz észre;
• milyen részleteket dicsér;
• a rezsit, a felújítási költséget, a birtokba adást vagy az árat firtatja-e;
• elhozza-e a második alkalomra a másik döntéshozót;
• kér-e alaprajzot, dokumentumot, energetikai információt vagy további műszaki adatot;
• a megtekintés végén milyen konkrét következő lépésről beszél;
• vagy egyáltalán nem kérdez semmit nem kérdez apróságokat és sietve távozik
Nem abból vonok le következtetést, hogy valaki mennyire lelkes. A túlzott lelkesedésből éppúgy nem lesz mindig vételi ajánlat, ahogy a visszafogott érdeklődőből is lehet komoly vevő.
A kérdések, a reakciók és a későbbi visszajelzés együtt adnak használható képet
Egy jó ingatlanbemutatás nem egy előadás. Beszélgetés, amelyből a vevőnek is tisztábban kell látnia, hogy ez-e a megfelelő ingatlan. Mai világban rengeteg az önjelölt ingatlan ügynök előadó, de ez nem az „előadásról szól”, hanem az információk gyűjtéséről.
Nem láncban mutogatok ingatlanokat
Nem hiszek abban, hogy az a jó ingatlanos, aki egymás után, válogatás nélkül végigmutat mindenféle lakást és házat egyazon érdeklődőnek, hátha az egyik megtetszik.
Ez az úgynevezett láncmutatás sokszor nem szolgálja sem a vevő, sem az eladó érdekét. Elveszi az időt, elfárasztja a keresőt, zavarja az eladókat, és közben a valódi igények sem tisztázódnak.
Én inkább arra törekszem, hogy előbb megértsem, mit keres a vevő. Aztán olyan ingatlant mutassak, amelynek tényleg van esélye megfelelni neki.
Ez nem jelenti azt, hogy egyetlen lakást kell megnéznie. Egy komoly vásárló természetesen összehasonlít több lehetőséget. A különbség az, hogy a megtekintéseknek legyen értelme.
Mit kockáztatsz, ha egyedül hirdeted és adod el az ingatlanodat?
Lehetséges ingatlanközvetítő nélkül eladni egy lakást vagy házat. Ezt nem vitatom.
De amikor magáneladóként hirdetsz, egyszerre te vagy:
• a hirdetésszöveg írója;
• a fotós vagy a fotózás szervezője;
• a telefonos ügyfélszolgálat;
• az érdeklődőszűrő;
• az időpont-egyeztető;
• az ingatlanbemutató;
• az alkutárgyaló;
• a dokumentumok előkészítésének koordinátora;
• sokszor a finanszírozási kérdések első hallgatója;
• és az a személy is, akinek a saját otthonába idegeneket kell beengednie.
A kérdés nem az, hogy ezt meg tudod-e csinálni. Meg lehet csinálni.
A kérdés inkább az, hogy:
• mennyi időd van rá;
• hány napközbeni, esti vagy hétvégi telefonhívást tudsz kezelni;
• mennyire tudod kiszűrni az alapvetően nem megfelelő érdeklődőket;
• hogyan reagálsz, ha a vevő már a bejáratnál elkezdi lefelé alkudni az árat és lefikázza az ingatlanodat;
• miből tudod, hogy az ár valóban jó-e;
• mit csinálsz, ha sokan nézik, de senki nem tesz ajánlatot;
• mikor kell változtatni a hirdetésen, a képeken, a kommunikáción vagy az áron;
• mennyire vagy felkészült a hiteles vevő, a másik ingatlan eladása, a birtokba adás vagy a dokumentumok körüli kérdésekre.
Az eladásnál nemcsak az számít, hogy valaki tud-e hirdetést feladni. Az is számít, hogy az ingatlan a valós piaci helyzethez illeszkedő áron kerüljön piacra, és a megfelelő vevői kör előtt jelenjen meg.
A jó lakásár és a jó hirdetés már önmagában is szűr
Ha egy lakás vagy ház ára jóval magasabb a piaci realitásnál, sok megfelelő vevő eleve nem fogja megnézni. A keresési keretén kívül kerül, vagy egyszerűen azt gondolja: ennyiért több és jobb lehetőséget talál.
Ha az ár túl alacsony, más probléma is jöhet: gyanakvás, túl sok érdeklődő, kapkodás, felesleges licitnek álcázott alkudozás vagy olyan ajánlatok, amelyek mögött nincs átgondolt finanszírozás.
Ezért fontos az értékbecslői szemlélet. Hivatalos ingatlan-értékbecslőként nem a tulajdonos vágyott árát szeretném automatikusan visszaigazolni. Azt nézem, hogy a helyszín, a műszaki állapot, a méret, az elrendezés, a jogi és piaci körülmények, valamint az összehasonlítható ingatlanok alapján milyen ár lehet szakmailag védhető és értékesítésre alkalmas.
Egy jó hirdetésnek is szűrnie kell. Világosan szerepeljen benne:
• az ingatlan típusa és főbb paraméterei;
• az alapterület és szobaszám;
• az állapot;
• a fűtési mód;
• az emelet és lift kérdése;
• a környék vagy településrész fontos jellemzői;
• a parkolás;
• erkély, kert, terasz, garázs, tároló;
• a birtokba adás várható ideje;
• az olyan adottságok, amelyek nem mindenkinek lesznek megfelelőek.
Egy őszinte, érthető tájékoztatás segít abban, hogy azok jelentkezzenek, akiknek az ingatlan valóban esélyes lehet.
A dokumentumok és a biztonság is a lakás eladás része
Az ingatlan értékesítése nem csak a hirdetésből és a lakásnézésből áll. A komoly vevő előbb-utóbb dokumentumokat, műszaki adatokat és pontos válaszokat vár.
Az adásvételi szerződéshez szükség van energetikai tanúsítványra és villamosbiztonsági felülvizsgálatra is; ezek elkészíttetése és átadása az eladó feladata.
Az energetikai besorolást a hirdetésben is fel kell tüntetni.
A biztonságra is figyelni kell, főleg lakott ingatlannál. Ékszer, készpénz, személyes iratok, banki dokumentumok, gyógyszerek, laptop vagy egyéb érték ne maradjon szem előtt. A személyes adatokat és értékeket érdemes elzárni, valamint ismeretlen érdeklődők esetén körültekintően kell megszervezni a bemutatást. Ezért is jó egy plusz rutinos ingatlanközvetítő, mert ő egyszer tanú, másszor szakértő.
Ez nem azt jelenti, hogy minden érdeklődőt gyanúsnak kell tekinteni. Azt jelenti, hogy egy ingatlanbemutatás közben is felelősen kell gondolkodni.
Nem ígérek csodát, de a felesleges körök száma csökkenthető az ingatlan értékesítés folyamán
Aki azt mondja, hogy minden komolytalan érdeklődőt ki tud szűrni, az túl nagyot ígér meg megakar etetni téged. Nem is értem hogyan tudják ezt fennen hirdetni egyes ingatlanos cégek, hogyan vehetik így saját magukat is komolyan..
Egy ember szándéka változhat. Előfordulhat, hogy valaki komolynak tűnik, mégsem jut el ajánlatig. És az is előfordulhat, hogy egy elsőre bizonytalannak látszó érdeklődőből lesz a legjobb vevő, mert a helyszínen találja meg azt, amit keresett, vagy az ezután nézett ingatlanok közül a tárgyi ingatlan lesz a legmegfelelőbb számára.
Én ezért nem merev szabályokat alkalmazok. Az adott ingatlanhoz, az eladó helyzetéhez és az érdeklődőhöz igazítom a folyamatot:
• Lakott ingatlannál jobban előkészítem a megtekintést.
• Üres ingatlannál vagy kulcsos bemutatásnál rugalmasabban szervezek időpontot.
• Telefonon az alapokat tisztázom.
• A részletesebb igényfelmérést sokszor a helyszínen végzem el.
• Figyelem a vevő reakcióit, kérdéseit és a mögöttük lévő valódi szándékot.
• Nem ígérek biztos vevőt, de azon dolgozom, hogy ne vaktában mutogassuk az ingatlant.
A cél nem az, hogy minden érdeklődőt kizárjunk. A cél az, hogy az eladó idejét tisztelve, a vevőnek is korrekt módon, minél több értelmes megtekintésből legyen valódi esély az adásvételre.
Miért keress meg, ha eladnád az ingatlanodat?
Ha egyedül szeretnéd eladni a lakásodat, házadat vagy telkedet, természetesen megteheted. De ha szeretnéd átgondoltabban, kevesebb felesleges körrel és szakmai segítséggel végigvinni az értékesítést, keress meg.
Tapasztalt ingatlanközvetítőként abban segítek, hogy:
• reális piaci áron induljon az értékesítés;
• az ingatlanod megfelelően legyen bemutatva;
• a hirdetés ne csak sok kattintást, hanem releváns érdeklődőket is hozzon;
• a lakott és az üres ingatlanodhoz illő bemutatási rend alakuljon ki;
• a vevőkkel való első kapcsolat és a megtekintés szervezetten történjen;
• tisztábban lássuk a vevői igényt, a döntési helyzetet és a finanszírozási hátteret;
• a tárgyalás ne csak érzésből, hanem valós piaci és szakmai alapokon történjen;
• szükség esetén hitelközvetítői és értékbecslői szemlélet is rendelkezésre álljon.
1996 óta az ingatlanpiacon dolgozom. Ingatlanforgalmazó, majd ingatlanközvetítő, hivatalos ingatlan-értékbecslő és hitelközvetítő vagyok. Nem azt mondom, hogy minden ingatlan egyformán gyorsan vagy egyformán könnyen eladható. Azt mondom, hogy egy jó eladás mögött általában sok előkészítés, sok beszélgetés és sok olyan részlet van, amely kívülről nem látszik.
Ha eladnád az ingatlanodat, írj rám vagy keress meg. Nézzük meg együtt, milyen áron, milyen stratégiával és milyen vevői körnek lehet a legjobban értékesíteni.
Gyakori kérdések – Eladnád a lakásodat? Te mit kérdezel a telefonos érdeklődőktől, mielőtt beengeded őket az otthonodba?
Minden ingatlanvásárlót előre ki kell szűrni?
Nem. A szűrés mértékét az ingatlan, az eladó élethelyzete és a bemutatás módja határozza meg. Lakott ingatlannál indokolt lehet az alaposabb előzetes egyeztetés, míg üres vagy kulcsos ingatlannál sokszor elegendő néhány alapvető kérdés, a részletesebb beszélgetés pedig a helyszínen történhet.
Mit kérdezzek meg telefonon, mielőtt időpontot adok egy érdeklődőnek?
Legalább azt érdemes tisztázni, hogy látta-e a hirdetésben az árat és a főbb adottságokat, megfelel-e neki a lokáció, a méret, az állapot és az ingatlan típusa, valamint mikor szeretne költözni és mennyi pénze van, vagy lesz. Lakott ingatlannál kérdezz rá arra is, ki dönt a vásárlásról, és hogy a fő döntéshozók részt tudnak-e venni a megtekintésen.
Kérdezhetek a lakásvásárló hiteléről és önerőjéről?
Igen. Ez nem illetéktelen kíváncsiskodás, hanem az ügylet megvalósíthatóságát érintő kérdés. A hitelből vásárló vevő lehet teljesen komoly, de érdemes tisztázni, hogy volt-e előzetes banki vagy hitelközvetítői egyeztetése, és reális-e számára az adott vételár. Az előminősítés ugyanakkor nem jelent végleges hiteljóváhagyást.
Miért fontos tudni, hogy a vevőnek el kell-e adnia egy másik ingatlant?
Mert ettől függhet a vásárlás ütemezése és biztonsága. Nem gond, ha a vevő másik ingatlan eladásából finanszíroz, de tisztázni kell, hogy az már eladott, foglaló alatt van, hirdetés alatt áll, vagy még csak terv. Az eladási ár realitása és az értékesítés várható ideje is számít.
Minden érdeklődő, aki nem tesz ajánlatot, lakásturista?
Nem. Egy megtekintés után nem feltétlenül születik döntés, és ez önmagában normális. A vevő lehet komoly, csak az adott ingatlan nem felel meg neki minden szempontból. A cél nem az érdeklődők megbélyegzése és kategóriázása, minősítése, hanem a felesleges körök csökkentése és a valódi vásárlási szándék minél jobb megértése.
Mit jelent a láncmutatás az ingatlanértékesítésben?
Láncmutatásnak nevezik, amikor egy érdeklődőnek előzetes igényfelmérés nélkül, egymás után sok, egymástól eltérő ingatlant mutatnak meg abban a reményben, hogy majd valamelyik megtetszik. Ez sokszor időrabló az eladó, a vevő és az ingatlanos számára is. Jobb megoldás az igények tisztázása után célzottan releváns ingatlanokat mutatni.
Érdemes egyedül eladni az ingatlanomat?
Lehetséges, de érdemes őszintén felmérni, mennyi időd, piacismereted és energiád van rá. Egyedül neked kell kezelni a hirdetést, a telefonokat, a megtekintéseket, az érdeklődők kérdéseit, az alkut és az ügylet szervezését. Egy rutinos, gyakorlott ingatlanközvetítő ezekben tud támogatást adni, miközben értékbecslői és hitelközvetítői ismeret is segítheti a folyamatot.
Miért éppen engem válassz Sipos András ingatlanközvetítőt?
Az ingatlanod eladása nem kell, hogy stresszes és nyögvenyelős folyamat legyen. Egy profi ingatlan és hitel közvetítővel az oldaladon gyorsabban, magasabb áron értékesítheted a lakásodat, de legalább nem a béka segge alatti áron, ha partnerem leszel mindenben és megfogadod a tanácsaimat.
Bízd rám az ingatlanod eladását, és garantálom, hogy mindent megteszek azért, hogy elégedett legyél az eredménnyel.
Ne vesztegesd az idődet, hisz mire vársz még, vedd fel velem a kapcsolatot még ma, és kezdjük el az ingatlanod sikeres értékesítését!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlanturisták kíméljenek! Hogyan kerüld előket?
Eladnád a lakásodat? Holland, vagy angol licit a nyerő? Alul árazási stratégia?
Hogyan érheted el, hogy a vevők licitáljanak az ingatlanodra? 5 lépés a licit helyzet eléréséért
Több árárajánlat érkezett az eladó ingatlanodra? Licitáltass, vagy add oda az első vevőnek?
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Elérhetőségeim
