Azt várod tőlem, hogy oldjam meg az ingatlanügyedet és az életedet, közben titkolózol..
Ahogy egyre többen ismernek meg a becsületes ingatlanos blogomból, weboldalamról, a közösségi médiából, egyre több megkeresést kapok ingatlan értékesítési ügyekkel kapcsolatban.
Köszönöm nektek, egyre több elismerő emailt és sok telefonhívást is kapok az egész országból tőletek és mondjátok, hogy figyelitek az ingatlan szakértői tevékenységemet.
Lehetséges megoldani egy ingatlannal kapcsolatos problémát, ha nem őszinte a tulajdonos?
Ami még nagy büszkeséggel tölt el, hogy egyre több megkeresést kapok tőletek, hogy segítsek egy konkrét ingatlannal kapcsolatos helyzetet megoldani, vagy tanácsot adjak ingatlanokkal kapcsolatos problémák megoldásában.
Igen ám, ez ok és szívesen is teszem, de amikor valaki azt várja, hogy mondjam meg neki a nagy faszát, oldjam meg az életét és az ingatlanügyét is, úgy, hogy közben titkolózik, úgy nem fog menni.
Vajon mennyire tudok hatékony lenni, ha az ügyfél nem árulja el a teljes igazságot az ingatlanról, a terveiről, vagy az anyagi lehetőségeiről?
Most egy tanulságos, velem történt történetet mesélek el nektek.
Beavatlak benneteket a munkámba, arról írok, hogy mennyire fontos ingatlanközvetítő és az ügyfelek közötti bizalom, az őszinteség, a becsületesség az ingatlanpiacon, valamint az ingatlan tanácsadói szerep komplexitásáról is írok.
Ennek a történetnek tulajdonképpen ez lehetne a mottója:
A sikeres együttműködés alapja a teljes őszinteség és a kölcsönös bizalom.
A hatalmas ház dilemmája. Mit csináljak a nagy házammal, amikor nem igazán szeretem az embereket..
Kiadjam az egyik felét, de akkor egymást kerülgetjük, vagy eladjam?
Daraboljam fel, alakítsam a családi házat társasházzá, különálló lakásokat alakítsak ki, vagy adjam el a házamat?
Szóval hívott egy nagy családi ház tulajdonosa, hogy segítsek neki abban, hogy egy üdülő övezetben lévő nagy családi házát hogyan hasznosítsa. Majd, ha arra járok ugorjak be hozzá, nézzem meg a házát és mondjam el neki, hogy mit csináljon vele, hogy jövedelmet termeljen.
De, nem is most akarja eladni, majd valamikor, ki tudja mikor, de azért menjek el beszélgetni, ha arra járok.
A véges idő és energia dilemmája az ingatlanszakmában is
Az ingatlanközvetítőnek is véges erőforrásaik vannak, ezért fontos, hogy hatékonyan használja ki az idejét
Gondolom ismerős neked is a melóhelyedről, amikor feltornyosulnak a feladatok és úgy érzed, hogy nem tartasz sehol. Már a nap derekán tartasz, mindjárt vége a napnak, be kellene fejezni a melót, de még van egy csomó munka és soha nem érsz a végére.
Úgy érzed, hogy kezdenek összecsapni a fejed felett a hullámok, vészesen fogy az energiád.
Egyszer csak összeszeded magadat és azt mondod, hogy elég, mert, ha így folytatod infarktust kapsz és az már nem éri meg. Nem vállalsz többé be mindent mindenkinek és nem dolgozol fillérekért mindenkinek és kezded jobban beosztani az idődet és az energiádat.
Miért lenne ez máshogy az ingatlanszakmában is? Itt is az időből és az energiából van a legkevesebb, illetve ezek végesek, na és a pénz is véges..
Nekem is mérlegelnem kell, hogy hová induljak, mit csináljak és lehetőleg ne blindre menjek el beszélgetni, amiből majd valamikor lesz valami, de az is lehet, hogy soha nem lesz semmi. Be kell osztanom a pénzemet, mert a kocsim gumiját is lejárhatom, a benzint is esztelenül, de attól még nem lesz biztos semmi. Na ez is valami ilyesmi volt.
Semmi konkrétum, semmi cél, csak tanácsadás, érdeklődés, ami már eleve bukott téma és akkor a beszélgetés folyamán kiderült a titkolózás is.
Az természetesen más, amikor egy ingatlan eladónak konkrét eladási tervei vannak és azért keres ingatlanközvetítőt.
Akkor tudok igazán segíteni, ha az ingatlan tulajdonosa konkrét elképzelésekkel keres meg, és megoszt velem minden releváns információt az ingatlanról és az eladási szándékáról. Ez nem kutakodás; ez alapfeltétel ahhoz, hogy hatékonyan dolgozhassunk együtt.
Amikor több szakma képviselőjét kell helyettesítenem az ingatlan ügyben..
Amikor az ingatlanközvetítő sokkal több, mint egy ingatlanos
Az ingatlanosokról gyakran hallani, hogy jó jogásznak, pszichológusnak, ügyvédnek, marketing szakembernek és így tovább kell lennie.
Az átlag ingatlanos, ingatlant vesz fel és mutat, tárgyal és még nagyon sok mindent csinál, de képzeld el az olyan ingatlan szakembereket, mint én, akitől tanácsadást várnak el, mivel, ahogy figyelemmel kísérik az ingatlan szakértői munkásságomat látják, hogy én kiemelkedek sok ingatlanos közül, a tapasztalatommal, tudásommal, ingatlan szakértelmemmel, és nem utolsó sorban az élettapasztalatommal.
Sokszor szoktam azt mondani, hogy bárcsak 18 lennék ennyi élet tapasztalattal, ennyi ingatlan szakmai tapasztalattal, milliárdokat tudnék keresni az ingatlan szakmában különösebb nagy munka nélkül.
Nekem sokszor az átlag ingatlanosnál sokkal több és sokkal nagyobb tudásnak kell a birtokomban lenni akkor, amikor egy reménybeli ingatlan eladó felhív és tanácsot kér, mert sok esetben nemcsak az életét kell helyre tennem, hanem az ingatlanára is ki kell találnom, hogy mi lenne számára a legjobb és, akármilyen furcsa, nem mindig az ingatlan értékesítése a legjobb megoldás és ezt meg kell mondanom, nem tarthatom magamban becsületes emberként, becsületes ingatlanközvetítőként.
Nemcsak ingatlanközvetítőnek kell sokszor lennem, hanem orvosnak, jogásznak, coachnak és nagyon sok mindennek egy személyben
Konkrétan visszatérve a mai megkeresésre egy tipikus elégedetlen ember hangját hallottam, aki az országgal is elégedetlen és nem tudja mit csináljon a családi házával.
Ilyenkor pszichológus, coaching, életmód tanácsadó, jogász, építész és nagyon sok mindennek kell lennem.
Fel kell tárnom a kérdésekkel a hívott fél motivációit, terveit, családi hátterét, pénzügyi helyzetét, magyarul teljes átvizsgálást kell végeznem az ingatlan tulajdonoson.
Miért is kell átvilágítanom az ingatlan tulajdonost? Ez nem kutakodás a magánszférában?
Annak is gondolhatjuk, de azt kell megérteni, hogy ahhoz, hogy releváns és hasznos megoldásokat tudjak mondani az ingatlan tulajdonosának, ahhoz teljesen meg kell ismernek az embert magát, a hátterét, a családi állapotát, az anyagiakat, hogy mit miért akar és mit akar elérni és mik a realitások.
Ez szerinted ördögtől való ilyeneket megtudni másokról ismeretlenül az ingatlan tanácsadáshoz?
Csak úgy megsúgom, hogy az egész biztosító szakma és banki szféra így működik, de még a hitelközvetítők is, illetve így kellene, hogy működjenek.
Ha elmegy hozzád egy biztosítós, hogy életbiztosítást kössön veled ezt mind és még nagyon sok mindent meg kellene tudnia rólad és a végén, ha úgy látja, fel kellene tudnia állnia úgy az asztaltól, hogy akár azt mondja, hogy neked nem való az életbiztosítás, másba rakd a pénzedet és nem pedig erőltetni és erőltetni azt, hogy kössél vele biztosítást, mivel abból van a jövedelme.
Ha nem kérdez tőled egy biztosítós, nem kérdezi ki a tudnivalókat alaposan, akkor jobb, ha elzavarod, mert nem tudja felmérni, hogy neked mire van szükséged, csak rád akar valamit dumálni..
Mi több a bankszektorban is meg kellene tudnia a tanácsadónak a rejtett gondolataidat, mielőtt egy befektetést ajánlana számodra
Tudod hogyan csinálják az átlagok a bankban?
Te mondod el, hogy mit szeretnél, akinek nincs pénzügyi befektetési tapasztalata, vagy legalábbis a legtöbb átlag embernek nincs. Alig kérdez a bankos, aztán beírja, hogy magas kockázat kedvelő, vagy alacsony kockázat, vagy éppen közepes kockázat kedvelő pénzügyi befektető vagy.
Ennyi, aztán rád dumálnak valami terméket, ami vagy hoz, vagy nem hoz annyit, amit szeretnél. Ugyanez volt az Unit linken biztosításokkal is, úgy tudom, hogy hosszú távon alig hoztak valamit, közben meg arra beszélték rá szegény átlagos befektetőket.
A hitelközvetítőnek is meg kell tudnai szinte mindent rólad, akárcsak az ingatlanszakértőnek
Amennyiben meg mindkettőt a hitelközvetítést és az ingatlan szakértést is egy ember végzi, akkor meg pláne meg kell tudnia rólad szinte mindent a szakembernek.
Egyszer elvittem egy nagyon kedves lakás vásárlómat egy hálózatos hitelközvetítőhöz. Ránézett az ingatlan vásárlómra, megkérdezte, hogy mennyi hitelre lenne szüksége, majd a választ követően azt mondta, oké, akkor ebbe az x bankba megyünk, gondolom ott kapta a legtöbb jutalékot…
Ennyi volt az igény felmérés szinte. Holott szabály szerint 3 hitel versengő ajánlatot meg kell mutatni az ügyfélnek és stb..plusz a hitel felvétel hosszú távú, nagy pénzről szóló döntés, amely adott esetben tönkre teheti egy ember és egy egész családi életét is, szóval egy komoly hitelközvetítőnek töviről hegyire meg kell tudnia mindent a hitelfelvevötől.
Látod most már mi a különbség köztem a becsületes ingatlanközvetítő és az átlag bankos, biztosítós és hitelközvetítő között, de inkább az előbb felsoroltakat átlag alattinak mondanám..
Tudom, hülye vagyok, ezt már több blogomban leírtam, hogy milyen hülye vagyok, hogy segíteni akarok az embereken, becsületes is vagyok és szívemen is viselem más emberek sorsát.
Bocsi, de én ilyen vagyok, nem tudok más lenni és nem is akarok. Múltkor egy megbízóm mondta, hogy beszélt egy elismert orvossal és, amikor én jöttem szóba, akkor az orvos annyit mondott neki hogy nyugodtan bízd meg az ingatlanod eladásával a Sipos Andrást, mert ő egy nagyon rendes ember.
Mondhatom nagyot nőtt a begyem ennek hallatán..
Miért fontos a teljes őszinteség az ingatlanértékesítésben?
Az ingatlanszakértői munkám során nemcsak az ingatlannal kapcsolatos kérdésekre kell válaszokat adnom, hanem sokszor az ügyfél, eladó és, akár vevő életének bizonyos aspektusait is meg kell értenem. Miért? Mert az ingatlan eladásának, vagy hasznosításának, vételének módja szorosan összefügg az eladó, vevő terveivel, anyagi helyzetével, élethelyzetével.
Ha ezeket az információkat nem osztja meg velem valaki, akkor csak találgatni tudok, ami senkinek sem hasznos.
Ahogyan a biztosítók, bankosok sem tudnak érdemi tanácsot adni az ügyfél élethelyzetének ismerete nélkül, úgy az ingatlanszakértő sem tud megfelelő megoldásokat javasolni, ha hiányos információkkal dolgozik.
Megint el kanyarodtam ez eredeti kérdéstől a több lakásos családi ház tulajdonosától..
A legfőbb baj az, hogy eleve telefonon az, hogy egy csomó mindent kérdezzek és ő válaszoljon nem igazán kivitelezhető, illetve kivitelezhető lenne, ha teljes lenne a bizalom.
Dehát nem lehet az, mivel no verbalitásról beszélünk, ez azt jelenti, hogy nem látjuk egymást, nem lát az ingatlan tulajdonosa, nem látja az arcomat, a gesztikulációmat és a no verbalitás egy nehéz műfaj.
Ha beszélsz idegen nyelvet, gondolj csak arra, amikor az első külföldivel beszéltél telefonon milyen nehéz volt, mert nem tudtál gesztikulálni verbálisan stb..
A telefonon nehéz elérni a bizalmat a teljes bizalmat meg szinte lehetetlen.
Mi lett végül is a vége a beszélgetésnek a családi ház tulajdonosával?
A végén azt mondta, hogy fejezzük be, mert, ha nem is azt mondta, hogy túl sokat akarok tudni, de tulajdonképpen ez volt a lényege, tehát nem jutottunk semmire, mert hiányos információkkal nem tudok releváns, komoly tanácsod adni és egyébként is közben rájöttem, hogy nemcsak az ingatlannal kapcsolatban kellene megoldásokat szolgálnom, hanem az ingatlan tulajdonos életével kapcsolatban is, ami meg péláne nem megy, ha a kérdező fél nem teljesen nyitott felém.
Tudod, a Fészbuksin lehet ilyeneket látni, amikor feltesz valaki egy kérdést egy csoportban, és megharagszik, ha nem tudnak válaszolni, mert hiányos az információ adás és a megadott hiányos információk birtokában nem lehet hitelt érdemlő tanácsot adni, ügyvédek is számtalanszor leírják ezt válaszként, hogy a megadott információkból nem tudják a lényeget kihámozni és így nem tudnak érdemleges, korrekt választ adni.
Tehát, az a tanulság, hogyha komoly tanácsot akarsz, akkor ne titkolózz!
Egyébként ugyanez van az ingatlan értékesítésnél is, akkor tudok csak komolyan segíteni számodra, támogatni az ingatlan értékesítésedet, ha megosztod velem, hogy mit miért akarsz és mennyi időd van rá és még sorolhatnám, itt olvashatsz erről a komoly kérdésről!
Kész vagy arra, hogy megtaláld a tökéletes megoldást az ingatlanügyeidben?
Ha szeretnéd, hogy egy olyan ingatlanközvetítő segítse eladni az ingatlanodat, aki nemcsak a szakmáját, hanem az embereket is szereti, akkor fordulj hozzám bizalommal.
Együtt megtalálhatjuk a számodra legjobb megoldást, legyen szó akár egy lakás, ingatlan, családi ház értékesítéséről, vagy egy befektetési célú ingatlan megvásárlásáról.
Mit nyújtok Neked?
• Ingatlan szakértői tanácsadás: Segítek meghatározni az ingatlanod piaci értékét, kidolgozni az értékesítési stratégiát és kiválasztani a megfelelő vevőt.
• Teljes körű ügyintézés: Az adásvételi szerződés megkötésétől a tulajdoni lap átírásáig, az ingatlan birtokba adásig mindenben segítek, támogatlak.
• Diszkréció és megbízhatóság: Az adataid teljes biztonságban vannak nálam.
Ne habozz felvenni velem a kapcsolatot, ha eladnád az ingatlanod, vagy ingatlant vásárolnál, vagy hitel érdekelne!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/