Ingatlan eladó és vevő is vagy? Micsoda skizofrén helyzet lehet ez!
Ingatlan eladása és vásárlása: két teljesen eltérő folyamat, mégis ugyanazt a pszichológiai csapdát rejti magában.
Amikor vásárolni szeretnénk, a lehető legjobb ingatlan ajánlat után kutatunk a lehető legjobb feltételekkel, de amikor eladni vágyunk, mindig a legmagasabb árat célozzuk meg, sőt sokszor még fel is árazzuk, már már az eladhatatlan árig az ingatlant.
Ingatlan eladó és vevő is vagy? Micsoda skizofrén helyzet lehet ez! – Az ingatlan eladók és vevők érdekellentéte
A lakáspiacon a vásárlók az eladók és vevők között érdekellentét feszül. A vevők a még kialkudható legkedvezőbb árat szeretnék, ezzel szemben pedig az eladók a lehető legdrágábban adnák el az ingatlanjukat.
Ezek a pszichológiai tényezők, az érzelmi kötődések, az ingatlanpiaci dinamika, változások, valamint az emberi természet együttes hatásának eredménye.
Ingatlan eladó és vevő is vagy? Micsoda skizofrén helyzet lehet ez! – Empatikusság lényege az ingatlan üzletekben
Mindig gondolj bele a vevő helyzetében, ami sok eladónak nehezen megy, hogy, ha te vevő lennél mennyit adnál az ingatlanodért.
Amennyiben vevő vagy, akkor gondolj bele az eladó helyzetébe is, hogy miért is ragaszkodik az ingatlanjához és a hirdetett árhoz.
Ingatlan eladó és vevő is vagy? Micsoda skizofrén helyzet lehet ez! – Na, de hogy lehet ezt a két, látszólag ellentmondásos célt emberileg összeegyeztetni?
Tudom, hogy most azt gondolod: „Hát persze, hogy én a legtöbb pénzt akarom kihozni belőle! Évekig építgettem, átalakítottam, rengeteg energiát fektettem bele.” És teljesen jogosan. De nézzük őszintén, az ingatlanpiacon nem csak az érzelmek számítanak.
A vevők is racionálisan gondolkodnak: a legjobb ár-érték arányt keresik, és szeretnének jó üzletet kötni.
Ingatlan eladó és vevő is vagy? Micsoda skizofrén helyzet lehet ez! – Az ingatlan vevők és eladó szemszögei
Ingatlan vásárlók szemszögéből
A legnagyobb érték keresés, kedvező áron:
Amikor ingatlant vásárolunk, az alacsony ár mellett a legnagyobb értéket szeretnénk elérni. Ez teljesen normális, hiszen mindenki a pénzéért a legjobbat szeretné kapni.
Üzletkötés öröme:
Az alku nemcsak pénzt, hanem elégedettséget is jelent. Jó érzés, ha sikerül kicsikarni valamit az ingatlan árából!
Költségtudatosság:
Lakásvásárlásnál az egyik legfontosabb szempont a költségek minimalizálása. Senki sem akar feleslegesen sokat fizetni.
Ingatlan eladók szemszögéből
Befektetés és érzelmi kötődés
Ingatlan befektetés megtérülése:
Az eladók gyakran éveket és rengeteg energiát fektettek az ingatlanjukba. Ebből adódóan természetes, hogy a lehető legtöbbet szeretnék visszakapni.
Az ingatlan túlárazása:
Az ingatlan eladók gyakran túlárazzák az ingatlanjukat, mert működik a birtoklási és az IKEA hatás, meg egyébként is azt mondják, hogy pakoljunk az árra, mert úgyis alkudnak még a vevők jó nagyot, hogy jól érezzék magukat, csak ezzel a technikával sokszor eladhatatlanná válik az ingatlan.
Ezzel szemben az alku folyamat elkezdésekor a bátrabb vásárlók pedig alacsonyabb árról indítják az alkut.
Érzelmi kapcsolat, hatások és ellentétes hatások:
Az otthon érzelmileg is fontos lehet az eladók számára, ez pedig általában meglátszik az árban is.
A lakásvásárlás és vásárlás számos esetben az eladóknak és a vevőknek is érzelmileg is megterhelő folyamat, mivel az eladók gyakran nehezen válnak meg az ingatlanjuktól, a vevők pedig izgulnak, hogy meg tudják venni az ingatlant és a részletekért is izgatottak.
Pénzügyi szükségletek:
Az eladásból származó bevétel gyakran döntő szerepet játszik a következő lépés meghatározásában, a következő lakás megvásárlásában, legyen az egy használt, vagy éppen új otthon, vagy egyéb pénzügyi cél.
Kognitív disszonancia és az értékérzés szerepe:
Az emberek hajlamosak túlértékelni saját tulajdonukat, ez pedig befolyásolja az ingatlan árazást is és hajlamosak leértékelni más ingatlanát.
Viszonyítási alapok:
Mind vásárlóként, mind eladóként fontosak a viszonyítási pontok az áralku során.
Lakáspiaci tényezők és érzelmi hatások
Lakáspiaci dinamika, az ingatlanpiac hullámvasútja:
Az ingatlan kereslet és kínálat viszonya jelentősen befolyásolja az ingatlanok árait.
Amikor az ingatlanok keresettsége magas, az ingatlanpiac a görbe tetején van, vagy éppen halad felfelé, akkor az eladók megkérhetik bőven az árat az ingatlanjukért. Ilyenkor szoktuk azt érezni, hogy szinte minden ingatlant el lehet adni.
Például 2014-et követően sok olyan ingatlan eladást láttam, amit előtte legalább 10-20 évig árultak és szinte eladhatatlannak bizonyultak addig, mert olyan áron és ott senkinek nem kellettek. De aztán hirtelen jócskán felértékelődtek az ingatlanok..
Ezt az időszakot érzik és látják az eladók és szinte annyit kérnek az eladó ingatlanokért, amennyit nem szégyellnek. Ilyen felfelé ívelő szakaszban, vagy éppen az ingatlanpiac csúcsán a vevők sokszor nem is tudnak alkudni, hanem annak is örülnek, ha más vásárló nem viszi el előlük az ingatlant, de adott esetben még licitálniuk is szükséges és még drágábban veszik meg az ingatlant a drágánál is, aztán vakarózhatnak később, ha el akarják adni az ingatlant pláne akkor, ha rossz helyen is vették nemcsak drágán, meg még jócskán rá is költöttek.
Alacsony ingatlan keresettség esetén viszont a vevők pozíciói erősödnek és jócskán alkudhatnak az irányárakból és válogathatnak az eladó ingatlanok közül. Ilyenkor rengeteg túlárazott ingatlan hever a piacon eladatlanul és, akár évekig is árulják őket, amikor is sokszor jóval a kezdő ingatlan ár alatt adnak túl rajtuk a végén az eladók, igaz ilyenkor általában a vevők is, ha azok előtte eladók voltak olcsóbban tudnak ingatlant vásárolni.
Érzelmi hullámvasút:
Az ingatlanpiac érzelmi kihívásokkal teli helyszín. Az eladóknak nehéz lehet elválni otthonuktól, míg a vásárlók izgatottak az új lehetőség miatt.
Mindkét fél izgalommal teli, hogy összejöjjön az ingatlan adásvétel és számukra megfelelő feltételeket és árat tudjanak kialkudni.
Ingatlan eladó és vevő is vagy? Micsoda skizofrén helyzet lehet ez! – Összefoglaló
Az ingatlanpiac mindig is ellentétes érdekek csatájának színtere volt.
A vásárlók a legjobb árat keresik, míg az eladók a legmagasabbat szeretnék elérni. A siker kulcsa az egyensúly megtalálása ezek között az érdekek között, és egy jó ingatlanos segítsége mindenki számára megkönnyítheti ezt a folyamatot.
És én itt jövök a képbe! Sipos András Ingatlanközvetítő
Szeretnék segíteni, hogy a lehető még piacképes legmagasabb árat érd el az ingatlanod értékesítésekor, és közben a vevő is elégedett legyen. Hogyan?
• Reális ármeghatározás:
Nem álmodozunk, hanem a piaci adatok alapján, együtt, veled határozzuk meg az ingatlanod valódi értékét, azt a legmagasabb árat, amennyiért még piacképes az ingatlan és nem gazdagítja az eladhatatlan ingatlanok listáját.
• Figyelemfelkeltő marketing:
Az ingatlanodról olyan hirdetéseket készítek, amelyek felkeltik a vevők érdeklődését, akár videót is.
• Hatékony tárgyalás:
A vevőkkel való tárgyalások során ügyelek arra, hogy a legjobb eredményt érjük el számodra. A sikeres ingatlanüzlet létrehozásának a kulcsa az egyensúly megtalálása a felek és az érdekek között, a megfelelő, tanult és az ingatlan ügynök magával hozott kommunikáció és alku készségek alkalmazása, a tapasztalt és rutinos ingatlanközvetítő ingatlan eladó és a vevő között segíti a kommunikációt, érveket, ellenérveket hoz fel, amit az ügyfelek könnyeben fogadnak el, mintha egymástól kellene hallani és, akár egymással vitatkoznának.
• Teljes körű ügyintézés:
A szerződéskötéstől az ingatlan birtokba adásáig mindenben segítek neked, elég, ha rám bízod a teljes folyamatot.
Miért pont én, miért Sipos András Ingatlanközvetítő?
A számtalan ok közül, mert nekem az a legfontosabb, hogy mindkét fél elégedett legyen. Nem foglak kábítani hülyeségekkel, becsületesen elmondom az ingatlan ingatlanpiaci helyzetét és a lehetőségeket.
Nem feltétlenül a leggyorsabb üzlet létrehozása a célom – természetesen előzőleg egy kötetlen beszélgetés folyamán átbeszéljük a céljaidat, igényeidet és az szerint járok el – hanem hosszú távú kapcsolatot építeni veled, veletek.
Kapcsolódó blog cikkeim:
Ingatlan eladás után másik ingatlan vásárlás? Lakáscsere – Hogyan?
Eladom az ingatlanom. Mit gondolj át lakáseladás előtt? 1.rész
Eladom az ingatlanom. Mit gondolj át lakáseladás előtt? 2.rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
