Franchise hálózatos, vagy ne hálózatos ingatlanost bízz meg az eladással?

Franchise hálózatos, vagy ne hálózatos ingatlanost bízz meg az eladással?

Az imént hívott egy eladó hölgy Pestről és az iránt érdeklődött, hogy franchise ingatlan hálózatos, vagy ne hálózatos ingatlanost bízzon meg a lakása eladásával.
Szinte öntötte rám gyorsan egymás után a kérdéseit annyira rosszul volt már, hogy eldöntse azt a kérdést, hogy franchise hálózatos, vagy ne hálózatos ingatlanost válasszon?

Teljesen tanácstalan volt, igaz, hogy már együttműködik ingatlanosokkal, de nem tudja mégsem, hogy melyik ingatlanközvetítőt keresse meg az ingatlana sikeres értékesítése miatt, mert már csináltattak vele hatalmas pénzért home-staginget és egyebeket, valakinek havidíjat is fizet (ilyenről még nem is hallottam), de mégsem sikerült eladni az ingatlanát.

Előre bocsájtom, nem akarom elvenni a kedvedet, de nem lesz könnyű dolgod kiválasztanod a megfelelő ingatlanos emberedet, de a blog cikkemben tudok egypár mankót adni, amire figyelhetsz.

Lássuk, hogy Franchise ingatlan hálózatos, vagy ne hálózatos ingatlanközvetítőt bízz meg a lakásod eladásával?

Első körben tisztázzuk, hogy mit jelent, hogy franchise ingatlan hálózat, illetve egyáltalán a franchise

A franchise egy kulcsrakész rendszer, ahol a franchise átadó az átvevőnek át ad egy működő rendszert, egy know-hot, amely tartalmazza a szabályokat, hogyan lehet sikeres a franchise átvevő. Egységes munkamódszert, szerződéseket, dokumentumokat, egységes bútorzatot, adott esetben egységes ruházatot stb..jelent, gondolj csak a gyorsétkezdékre, de rengeteg más vállalkozás területén van franchise.

Nem magának kell a kezdetektől kitalálnia a vállalkozónak az alapoktól mindent, ez főleg akkor nagyon fontos, ha nem szakmabeli.
Szakmabelinek is jó lehet egy ilyen rendszer a tudás bővítésen kívül, mert kaphat plusz ügyfeleket és egyebeket plusz kap jobb esetben egy már bejáratot brand – et, tehát egy ismert és elismert márkanevet a vállalkozás területén.

Minden esetben jó a márkanév az ingatlanszakmában?

Láthatóan nagyon sok esetben jó a márkanév, mert sokan bíznak a brand-ben, viszont tapasztalatom szerint nagyon sok esetben hátrány lehet, mert sokszor mondják nekem is, hogy hálózatos ingatlanost nem akarnak megbízni az eladással, többek között ezért is keresnek meg számos esetben engem is.

2004-ben, amikor a városunkban megérkezett az első országos, franchise hálózatos ingatlaniroda, annyira féltem tőlük és azt gondoltam, hogy be is zárhatom az ingatlanirodámat, mert megesznek. Akkor még egyedül közvetítettem ingatlanokat, mint a régi vágású ingatlanközvetítők, ők pedig gyorsan kiképezték az embereiket a semmiből, nagy társasággal jelentek meg az ingatlanpiacon elsöprő lendülettel, modern marketinggel. Az egyik ottani dolgozó mondta egyszer, hogy a főnök mondta, hogy egyszer úgy sem fogom bírni a versenyt, másszor úgyis eltaposnak.
Végül is a magam ügyességének és az ő közreműködésüknek szerencsére sikerült a helyzethez alkalmazkodnom, mint, ahogy „Darwin is megmondta.”

Nos, akkor váltam igazán ismertté, még az is megtudta, hogy létezek, aki addig nem is hallott felőlem, mert aki ott elégedetlen volt, az automatikusan hozzám jött.
Mondanom sem kell, hogy először egyedül szolgáltam ki az eladókat, vevőket, érdeklődőket, hamarosan 8-ad magammal, de azt is alig lehetett bírni.

Na persze, ne fogjunk rá mindent a frencsik-re ( franchise becézése), mert akkor egy hatalmas felívelő ingatlanpiac, hatalmas érdeklődés volt az ingatlanokra egészen a devizahitel, világgazdasági válságig 2008-2010-ig.

Tehát, igazából a frencsik csak meggyorsították számomra ezt a folyamatot egy darabok voltak a fogaskerékben, de igazából a frencsik segítségével indult be az ingatlan üzleti karrierem és lettem országosan is ismert, több országos és helyi TV-ben, rádióban és újságban adtam interjút. 
A legnagyobb ingatlan hirdető portál ingatlanközvetítő szakértője voltam több évig.

Egy kicsit magamról, mint ingatlanközvetítőről

Én egyébként 1996-ban kezdtem el ingatlanokat eladni, forgalmazni, azóta figyelem az ingatlanpiacot, figyelem az árakat, az országos és helyi ingatlanpiaci tendenciákat, híreket.

Magával, az ingatlanközvetítéssel 2000- óta foglalkozok Zala megyében, de számtalan kapcsolatom van más ingatlanossal az ország szinte minden szegletéből.
Többek között alapító tagja voltam az 1abc országos, no franchise ingatlan hálózatnak is, ha jól emlékszem 2005-ben.

Tulajdonképpen a kezdetektől aktívan foglalkozok ingatlanokkal és azóta képzem magamat, figyelem az újdonságokat, más ingatlan szakértőket.

Nem dolgoztam franchise hálózatos ingatlanirodában, a saját magam vállalkozásában szocializálódtam a kezdetektől fogva, de hatalmas segítség volt és van, hogy építőipari végzettségem van és a kezdetekben dolgoztam is az építőiparban, ahol nagyon sok mindent lestem el, tudatlanul is, többek között tudom, hogy egyáltalán mit, milyen ingatlant árulok.
Kapok egy címet a tevékenységi körzetemben és ha a googleban, vagy személyesen látom az ingatlant többnyire tudom, hogy mikor épülhetett és miből stb.. Ezenkívül mindig nyitott voltam az emberekre, a rendszerváltás előtt a vendéglátásban, majd biztosítási üzletkötőként is dolgoztam.

Mint feljebb írtam rengeteg pozitív és negatív tapasztalatot szereztem más ingatlanosokról, ingatlanközvetítő rendszerekről, franchise hálózatokról, franchise ingatlanosokról.

Nem tagadom, de gondolom más ingatlanosok is így vannak, ingatlanközvetítői munkám során igyekszem beépíteni a tevékenységben az ellesett jó módszereket és kizárni a rossz módszereket más ingatlanosoktól és a franchise rendszerektől is.

Az ingatlanpiacon eléggé kesze kusza minden és az infó is rengeteg, gyakran ellentmondanak egymásnak az információk

Nem feltétlenül lehet külön választani, hogy franchise, vagy nem franchise ingatlanos, ugyanis rengeteg ingatlaniroda van, amelyiknek az ingatlanos tanácsadói, ügynökei – vagy nem is tudom minek nevezzem őket, mert, ahány ingatlaniroda, annyi elnevezéssel találkozok – franchise ingatlanirodában dolgozott előtte, ott szerezte az ingatlanos tapasztalatait, tulajdonképpen a kezdetektől a franchise hálózatban szocializálódott, tehát mit is várhatnál el, mint, hogy ugyanúgy, de legalábbis hasonlóan dolgozzon, mint, ahol nevelkedett.

A közvetlen ismeretségi körömben is van egy nemrégiben alakult ingatlaniroda már jó pár munkatárssal, amely irodának a tulajdonosa egy franchise hálózatnál dolgozott sok éven keresztül, vezető volt, tulajdonképpen ott indult az ingatlanos karrierje.
Viszont a dolgozók, akiket felvett tudomásom szerint nem az ingatlanszakmából jöttek, tehát hatalmas ingatlanos tapasztalattal nem igazán rendelkeznek, de a tapasztalat fontosságára még később kitérünk, amely tapasztalat számodra az egyik legfontosabb a sikeresség és a távlati céljaid érdekében.

Ugyanígy lehetnek a teljesen egyedül dolgozó, akár táskás, irodával nem rendelkező mezítlábas ügynökök között is olyanok, akik a franchise hálózatos ingatlan rendszer emlőin nevelkedtek, szocializálódtak.

Nagy baj ez? Nem feltétlenül. Mint már írtam a franchise rendszerben dolgozó ingatlanos kollégák között is van rengeteg jó szakember és jó indulatú, intelligens ember, ugyanúgy, mint a nem hálózatosok között is, vagy nevezhetjük őket no franchise-nek.

A karate és az ingatlanközvetítés hasonlósága..

Szerinted van hasonlóság a karate és az ingatlanközvetítés között?
Bizony van, ugyanis 7 évig karatéztam és az egyik sensei -mesterem egyszer mondta, hogy nincs rossz meg jó stílus, rendszer, hanem rossz és jó karatés, illetve rossz, vagy jó harcos van. Magyarul, lehet akármilyen rendszerben, ha nem jó, nem megy neki.
Én is ezt tapasztaltam.

Egyértelműen ki lehet jelenteni, hogy a franchise, vagy a no-franchise ingatlanos jobb, vagy rosszabb?

Amennyiben az előbbi gondolat menetet követjük, akkor nem lehet kijelenteni, hogy az egyik jobb, vagy a másik jobb, vagy rosszabb. Hát, akkor mit nézz?
AZ EMBERT, a SZAKEMBERT magát! A TUDÁST, A HOZZÁÁLLÁST!

Kezdő ingatlanos is lehet jó ingatlanos?

Nagyon nagy a fluktuáció az ingatlanszakmában, úgyhogy nagy esélyed van, hogy egy képzetlen ingatlanossal fogsz találkozni és az sem biztos, hogy az éppen kezdő ingatlanos lesz.
Azonban lehet, egy kezdő is jó ingatlanos, ha már eleve hasonló szakmája van, jól kommunikál, a munkába állás előtt képezte már magát, jelenleg is képzi magát, oda figyel, hogy mit csinál, betartja a szabályokat, jó mentora van.
Én sem zárom ki például, hogy teljesen kezdő kollégával dolgozzak, de meg vannak ezért azok a feltételek, amiket meg kell ugrania nálam egy kezdőnek.
Például jól kell tudnia kommunikálnia, feddhetetlen előéletű legyen, eddigi munkája során üzletkötő volt, vagy emberekkel foglalkozott pl. tanár, üzletkötő, katona, rendőr stb..és a legjobb, ha már adott el, vett ingatlant, vagy éppen építkezett. Amennyiben érdeklődsz az ingatlanozás iránt itt elolvashatod a pályázati felhívásomat, itt jelentkezhetsz az állásra.

A blog cikkem végén a „Hogyan válassz ingatlanközvetítőt?” címsor alatt leírtak alapján is kiderítheted, hogy mennyire jó, vagy rossz az adott ingatlanos.

Az egyén fontossága az ingatlanszakmában

Véleményem szerint sok kezdő ingatlanügynök, azért is csatlakozhat a franchise ingatlan irodában dolgozóként, mert úgy gondolhatja, hogy a brand miatt kötnek majd vele ingatlanközvetítői szerződést. Nem feltétlenül kötnek szerintem a brand miatt az ingatlan ügynökkel szerződést, hanem a szimpátia is sokat nyom a latba, tehát, hogy maga az ember milyen és a szimpátia rengeteg mindenből adódik, illetve hogy azt érezze az eladó, hogy ő az én emberem, ő az én ingatlanosom, ő az én ingatlanszakemberem megbízok benne és elhiszem, hogy el tudja adni az ingatlanomat.

Hogyan válassz ingatlanközvetítőt?

Nem lehet erre egy teljesen kimerítő választ adni, mert sokat nyom a latba a jó megérzés is, de tudok adni egypár támpontot, hogy mire figyelj, amennyiben válogatsz az ingatlanosok közül.

Tisztázzuk, a jó ingatlanos kiválasztásához idő kell, meg kell ismernetek egymást és el kell jutnotok egy bizalmi viszonyig, ami nem megy 2 perc alatt, tehát időt igényel.

Itt már ki is zárhatod azokat, akik csak türelmetlenül darálnak, csak a szerződés kötés érdekli őket.

Úgy is nehéz kiválasztani az ingatlanosodat, hogy egyszerre egy időben elhívod az összes kinézett ingatlanost és 2 percben végig hallgatod a mondókájukat, ki és mit ajánl és így próbálsz választani.

Első körben, a megjelenést és a kommunikációt figyeld, hogy mennyire érzed a te emberednek az ingatlanost. Beszélgess vele kötetlenül.
Egyébként a komoly ingatlanos is neki áll veled kötetlenül beszélgetni, mert ő is meg akarja szűrni, hogy mennyire akarod eladni komolyan a lakásodat, mennyire vagy megbízható.
Én például pályafutásom alatt már jópár eladót otthagytam – nem vállalok be nyakló nélkül mindent mindenkitől – akivel úgy éreztem nem vagyunk egy hullámhosszon, de így is a helyes, mert egy darabig maximálisan együtt kell tudnotok olajozottan működni és ha ez nem megy az hátráltathatja a sikeres ingatlan értékesítést.

Amennyiben telefonon beszélsz az ingatlanossal, akkor is figyelmes legyél, hogy mennyire ért ahhoz, amit csinál, célirányosan kérdez, vagy csak hablatyol.
Hallhatóan, vagy láthatóan mennyire ért a tárgyi ingatlanodhoz, vagy csak tapogatózik a nagy sötétségben maga körül…

Vannak-e kérdései, vagy csak időpontot beszél meg veled és kész.

Amennyiben nincsenek kérdései, akkor kérdezem én, hogyan tud felkészülni előre az ingatlanodból és akár belőled?
Egyébként állásinterjún is nézik az interjúztatók, hogy kérdeznek-e az aspiránsok, felkészültek-e a témáról, a cégről, mert ha nem kérdez és nem felkészült, akkor nem is érdekli igazán az egész, vagy egyszerűen csöppet sötét az ember.

Megérkezéskor csak áll, mint a bálám szamara, megy utánad, mint egy jó gyerek és hallgatja azt, amit te mondasz és közben engedelmesen bólogat, mint a bólogató János, vagy kérdez, kérdez és kérdez?

Megpróbál téged alaposan megismerni és megérteni a lakás eladási motivációdat, életedet, körülményeidet, élethelyzetedet, vagy nem érdekled, csak szerződést akar kötni veled..
Rád hagyja az általad elképzelt és általad házi értékbecsléssel megállapított ingatlan árat, vagy bátran, nem félve az üzlet meghiúsúlásától, elmondja és alátámasztja az ő javaslatait is és azt meg is tudja indokolni, akár összehasonlító adatokkal is?
Bemutatja az éppen az ingatlanpiacon zajló folyamatokat, keresletet kínálatot, vagy csak néz nyakló nélkül és elfogadja azt, amit mondasz neki.

Itt vissza is kanyarodunk arra, hogy meg akart-e téged alaposan ismerni, vagy sem, mert alapos ismeret nélkül nem fogja tudni jól megállapítani az ingatlanod árát, mert nem mindegy, hogy ráérsz, akár életed végéig is az ingatlan eladással, vagy 1 hét alatt el kell adnod a lakásodat, ugyanis nemcsak a puszta értéket kell megállapítania, hanem figyelnie kell a te céljaidra is.
Természetesen ezek szélsőséges időpontok, de meg kell téged ismernie, meg kell tudnia a motivációdat, úgy tud lakásárat becsülni.

Mindent beígér és látszik, hogy szinte remegve fontos neki, hogy megbízd az eladással, ugyanis lehet, hogy csak az irodai kvótát kell neki teljesíteni a buksi simogatásért, egyébként pedig nem azért venné fel az ingatlanodat, mert úgy érzi, hogy valamilyen hozzáadott értéket tud adni, hanem megdorgálják, ha nem visz elég ingatlant hetente, tehát te és az ingatlanod egy darab lesz a sok közül, amit vagy elad, vagy sem, de a darab meg legyen az a fontos.

Visszatérve az általad megállapított ingatlan árra, azonnal ellenvetés nélkül elfogadja és netán még erősködik is, hogy jóval többért el tudja adni a lakásodat, de nem indokolja meg, hogyan és miként, mire alapozza azt.

Nézz utána, hogy mennyi ingatlant árul egyszerre és hányféle helyen.
Amennyiben nagyon sokat, sok helyen, akkor lehet, hogy nem lesz ideje és figyelme rád és az ingatlanodra, mert futkosnia kell a szélrózs minden irányába össze vissza.

Érthetően el tudja magyarázni a szerződését, mert ha nem akkor lehet, hogy őt magát is megvezették. Szedd össze gyorsan a kérdéseidet, akár jegyzetelj és figyelj, hogy tud-e megfelelően, megnyugtatóan, szakszerűen válaszolni a kérdéseidre.

Elmondta, hogy mire készülj fel, hogyan várd az érdeklődőket, lakás nézőket, mit csinálj előtte, hogyan készülj fel és mit tegyél, amikor megérkezik a vevőjelölt?
Azt is elmondta, hogy mit fog tenni annak az érdekében, hogy el tudja adni a lakásodat és milyen hozzáadott értéket tud számodra nyújtani.

Milyen szinten tárgyal, milyen a szakmai tudása, az ember ismerete, embernek néz téged, vagy csak egy újabb megoldandó problémának, pénz forrásnak, darab számnak, kvótának?
Kérdezz tőle és tud-e rájuk válaszolni, ha nem tud, akkor legalább azt mondja, hogy utána fog nézni.

Kérdezi, hogy van-e tulajdoni lapod, vagy dokumentumod, dokumentumok az ingatlanról, ha nincs tulajdoni lapod, akkor veled fizetteti ki, vagy nem fizetteti ki, de akkor ezt feltételhez köti. Kér-e például 1000 Ft.ot a tulajdoni lapra..
Szerintem egy ingatlanosnak bele kell, hogy férjen egy tulajdoni lap az 1000 Ft-ok gyűjtögetése helyett..
Ha ez sem fér bele, hogyan fog el kocsikázni szerinted hozzád annyiszor, ahányszor szükséges mutatnia a lakást, vagy miből hirdet?

Az sem egy nyerő ingatlanos, aki nem pakol, vagy nem pakoltat el veled fotózáskor, láthatóan gyorsan, összevissza kattintgat, sötét, rossz képeket készít, fut, siet.
Nyugodtan kérd meg, hogy bele nézhess az elkészült képekbe.

Végül, de nem utolsó sorban a társ területeken is képben van például hitelek, mert egyszer kérdésekkel megtudja szűrni a vevő jelölteket, fel tudja őket térképezni,  már a telefonon, ezzel csökkentve a lakásturisták számát és megkímélve a lakás eladóját, valamint a vevőket is a felesleges köröktől.
Másszor az ingatlan bemutatásnál is tud további szűrést végezni, segítséget tud adni a vevő jelölteknek, amennyiben szükséges a hitel a lakásvásárláshoz, illetve igényli a vevőjelölt és így jóval biztonságossá teheti az ingatlan adásvételt mindkét félnek, eladónak és vevőnek megkímélve őket, valamint magát is a kellemetlenségektől.
Egyébként én is éppen ezért végeztem el a hatósági hitelközvetítő tanfolyamot annak idején a PSZAF-nál, amelynek időközben átvette a jogkörét az MNB és azóta is képzem magamat nemcsak az ingatlanok, hanem a hitelek, lakáshitelek területén is.

Itt tájékozódhatsz az általam nyújtott szolgáltatásról. Ha megbíznál az ingatlanod értékesítésével. Keress bátran!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon