Mi a véleményed az ingatlan ügynökről, aki szerint az ingatlanos egy szitokszó és nem fedi fel a valódi kilétét?
Most röviden elmesélek neked egy elrettentő történetet egy kezdő ingatlanos hölgyről, aki, amikor fel vette a kapcsolatot az ingatlan eladókkal sohasem mondta el, hogy ő valójában kicsoda és ingatlanokkal foglalkozik. Akkor sem, amikor rákérdeztek. Az, hogy ő ingatlan ügynök, az már csak a helyszínen derült ki, ami mindenkinek felettébb kellemetlen és csalódást okozott.
Honnét lesz ismerős főként ez az ingatlan ügynök?
Az a rossz hírem, hogy ez az ingatlanügynök hölgy még mindig a „körünkben” van és a lakáspiacon tevékenykedik, így, ha eladnád az ingatlanodat és hirdeted, akkor bármikor belefuthatsz. Jellemzően szórólapot szór, vagy szórat, amit a postaládádban megtalálsz és felhívod, ha van eladó lakásod, ez a fő módszere, mert nem mer hideget hívni, fél az elutasítástól..de az sincs kizárva, hogy azóta már használja a hideg hívás technikáját és felhív telefonon..
Az őszinteség hiánya az ingatlanos életében – egy veszélyes játék
Képzeld el a helyzetet: csörög a telefonod, és a vonal túlsó végén valaki érdeklődik az eladó ingatlanod iránt. Időpontot egyeztettek, Te pedig izgatottan várod a potenciális vevőt. Amikor azonban kinyitod az ajtót, kiderül, hogy valójában egy ingatlan ügynök áll előtted, aki mindeddig elhallgatta valódi kilétét.
Ez nem csak etikátlan, de hosszú távon káros gyakorlat is. Az ingatlanközvetítés egy tiszteletreméltó szakma, amelynek képviselői értékes szolgáltatást nyújtanak – akkor miért kellene ezt titkolni?
Hirdettél már ingatlant eladásra, netán most is hirdetsz?
Gondoltál már arra, hogy milyen érzés lehet, amikor egy ingatlan ügynök úgy lép be az életedbe, hogy nem is tudod, kicsoda? Ez a gyakorlat nemcsak etikátlan, hanem a szakma hitelességét is aláássa. Azok az ingatlan ügynökök, akik titkolják valódi identitásukat, nemcsak maguknak ártanak, hanem az eladóknak is.
Miért félnek attól, hogy elmondják: ingatlanközvetítők? Talán nem hisznek abban, amit csinálnak?
De vajon miért csinálja ezt néhány kezdő ingatlanos? Miért nem merik felvállalni, hogy ők bizony ingatlanosok?
Mi a sikeresség alapja az ingatlanközvetítésben?
Bár sokan azt mondják, hogy a siker titka a titkolózás és a ködösítés, én azt gondolom, hogy az ingatlanpiacon a becsületesség, az őszinteség és a bizalom az alapja a sikernek.
Miért félnek az ingatlanosok attól, hogy elmondják, hogy ők ingatlanosok?
És miért gondolják, hogy az ingatlan eladója nem értékeli őket, ha azt mondják, hogy segíteni fognak az eladásban?
Amikor az ingatlanos nem bízik magában és abban sem, amit csinál
A válasz egyszerű: ha nem bízunk a munkánkban, ha nem hiszünk abban, amit csinálunk, akkor miért is várnánk el, hogy mások bízzanak meg bennünk?
Egy ingatlanközvetítő, aki nem tudja felvállalni a saját munkáját, nemcsak hogy nem segít az eladóknak, hanem saját magát is elbizonytalanítja. Milyen sikeres ingatlanos lesz ő, ha nem képes elmondani, hogy miért van ott, hogy segíthessen az ingatlan eladójának?
Hová vezet az útja az ingatlanosnak?
A titkolózás nem vezet sehova. Ha valaki ingatlan eladási megbízást akar szerezni, akkor a becsületesség, az őszinteség és a szakértelem a legfontosabb. Miért? Mert az eladó, akivel találkozunk, pontosan azt szeretné tudni: mire számíthat, mit kap cserébe a munkánkért, hogyan tudjuk segíteni az eladásban és milyen előnyökre számíthat tőlünk. Ha már az első találkozón titkolózunk, hogyan várhatjuk el, hogy bízzon bennünk és elhiggye, hogy valóban segíteni akarunk neki, illetve tudjuk is valóban támogatni az ingatlan értékesítését?
Ingatlanos, aki nem meri felvállalni saját magát
De mi történik, ha egy ingatlanos nem vállalja fel a szakmáját? Nehéz dolga lesz. Képzeld el, hogy egy olyan személy próbálja eladni az ingatlanodat, aki nem mer szakértőként fellépni, aki titokban próbálkozik elérni téged. Ez mindkét fél számára feszültséget szül. Az eladó nem tudja, hogy valójában mivel áll szemben, az ingatlanos pedig nem tudja, hogy hogyan építse ki a bizalmat, ami alapvető lenne a sikeres eladáshoz.
Egy ingatlanügynöknek elsődleges feladata az ügyfél bizalmának elnyerése és fenntartása. Az, hogy valaki eltitkolja a foglalkozását, és megtévesztő módon próbál kapcsolatba lépni potenciális ügyfelekkel, nemcsak etikátlan, de jogilag is kifogásolható.
Miért problémás ez az ingatlan ügynöki viselkedés?
• Bizalomvesztés: Az ingatlanügynök cselekedeteivel aláássa az egész ingatlanszakma hitelét. Az ügyfelek joggal lesznek gyanakvóak, ha nem tudják, kivel állnak szemben.
• Jogszabálysértés: A fogyasztóvédelmi törvények előírják, hogy az üzleti kapcsolatok során az eladónak tájékoztatnia kell a vevőt a termék vagy szolgáltatás lényeges jellemzőiről. Ez az elv az ingatlanügynöki tevékenységre is érvényes.
• Hosszú távú sikertelenség: Egy ilyen megtévesztő stratégiával talán néhány ügyfelet lehet becsapni, de hosszú távon ez a módszer biztosan nem vezet sikerhez. Az elégedetlen ügyfelek negatív visszajelzéseket fognak adni, ami rontja az ingatlanügynök hírnevét.
• Személyes attitűd problémái: Az, hogy valaki nem tudja elfogadni a saját munkáját, és negatív érzéseket táplál az iránt, azt mutatja, hogy mélyebb személyes problémákkal küzd. Ez a hozzáállás hosszú távon mindenképpen kihat a munkájára és az eredményeire.
Lehet-e sikeres ingatlanos az ilyen hozzáállással?
Rövid távon talán lehet néhány sikerélménye, de hosszú távon biztos, hogy nem. Az ingatlanügynöki munka alapja a becsületesség, a bizalom, a nyílt kommunikáció és az ingatlan szakmai hozzáértés. Aki ezeket az alapelveket nem tartja be, az nem építhet ki tartós ügyfélkapcsolatokat.
Milyen ingatlanügynökök az ilyenek?
Az ilyen ingatlanügynökök jellemzően bizonytalanok önmagukban, és nem hisznek a saját képességeikben. Lehet, hogy negatív tapasztalataik voltak a szakmában, vagy egyszerűen nem alkalmasak erre a munkára.
Most pedig nézzük a jó ingatlanközvetítő jellemzőit és a becsületesség fontosságát!
A korábban leírt, megtévesztő gyakorlatokkal dolgozó ingatlan ügynökkel ellentétben, egy jó és becsületes ingatlan szakembernek számos olyan tulajdonsággal és hozzáállással kell rendelkeznie, amelyek az ügyfelek bizalmát elnyerik, és hosszú távú sikerhez vezetnek.
Miben jobb egy jó ingatlanközvetítő?
• Becsületes, nyílt és őszinte kommunikáció: Egy jó ingatlanközvetítő már az első találkozást megelőzően telefonon tisztázza a szerepét, majd személyes találkozáskor megbízási feltételeket, és minden olyan információt megad az ingatlan eladójának, amire annak szüksége van a döntéshozatalhoz. Nem titkolózik, és nem próbál megtéveszteni. Trükközni, ködösíteni.
• Ingatlan szakmai felkészültség: Ismeri az ingatlanpiacot, a jogszabályokat, és képes az ingatlan eladó számára érthető módon tájékoztatást adni, úgy hogy a e ember is képes legyen azt megérteni.
• Ügyfélközpontúság: Az ügyfél igényeit és elvárásait helyezi a középpontba, és mindenben segít, hogy az ügylet a lehető legsimábban menjen végbe.
• Megbízhatóság: Tartja a megbeszélt határidőket, és betartja az ígéreteket.
• Diszkréció: Tiszteletben tartja az ügyfél adatait és személyes szféráját.
Egy valódi professzionális ingatlanközvetítő hogyan viselkedik?:
• Büszkén vállalja szakmáját
• Nyíltan kommunikál az ügyfelekkel
• Hisz abban az értékben, amit nyújt
• Megfelelő ingatlan szakmai tudással rendelkezik
Mit kell másképp csinálnia egy jó és becsületes ingatlanközvetítőnek, mint egy titkolózós ingatlan ügynöknek?
• Átlátható együttműködés: Tisztázza az ügyféllel, hogy ő egy ingatlanközvetítő, és milyen szolgáltatásokat nyújt.
• Hiteles információadás: Pontos és részletes tájékoztatást ad az ingatlanról, a piaci árairól, és a lehetséges költségekről.
• Professzionális marketing: Az ingatlanokat vonzó hirdetésekkel és fotókkal mutatja be, és széles körben népszerűsíti.
• Tárgyalási képesség: Segít az ügyfélnek a legjobb feltételeket elérni, és közvetít a vevő és eladó között.
• Ügyintézés: Ellátja az ügylettel kapcsolatos összes adminisztratív feladatot, és segít az ügyfélnek a szükséges dokumentumok elkészítésében.
Az ingatlanközvetítő becsületességének a fontossága
Egy ingatlanközvetítő hírneve az egyik legfontosabb értéke. A becsületesség és a megbízhatóság az, ami hosszú távon sikerre vezet. Egy egyszer megtévesztett ügyfél nemcsak, hogy nem fogja többé igénybe venni az adott ingatlanközvetítő szolgáltatásait, de negatív véleményt is fog formálni róla a környezetében.
Mi a véleményed az ingatlan ügynökről, aki szerint az ingatlanos egy szitokszó és nem fedi fel a valódi kilétét? – Összefoglalva
Egy jó ingatlanközvetítő nemcsak egy ingatlan eladását vagy vásárlását közvetíti, hanem egy komplex szolgáltatást nyújt, amely magában foglalja a tanácsadást, a marketinget, az ügyintézést és a jogi ismereteket. A becsületesség, őszinteség, a szakmaiság és az ügyfélközpontúság azok a tulajdonságok, amelyek megkülönböztetik a jó ingatlanközvetítőket a többi ingatlan ügynöktől.
A becsületes ingatlanos, Sipos András ingatlanközvetítő
Az ingatlanpiac tele van kihívásokkal, és csak azok az ingatlanközvetítők tudnak sikeresen navigálni benne, akik magabiztosan képviselik magukat és az ügyfeleik, ingatlan eladóik, megbízóik érdekeit.
És itt jövök én a képbe! Az ingatlanpiacon 1996 óta vagyok jelen, és már rengeteg ingatlan eladását segítettem sikeresen lebonyolítani. Több száz eladóval és vevővel találkoztam, számos igényt ismertem meg és kielégítettem. Számos ingatlanos tapasztalattal rendelkezem, és ami talán még fontosabb: van ingatlanközvetítői végzettségem, de nemcsak az, hanem hitelközvetítői is!
Büszke vagyok rá, hogy a hivatásomat nemcsak szakmailag, hanem emberileg is komolyan veszem. És igen, én mindig becsületesen és őszintén felvállalom, hogy ingatlanközvetítő vagyok, mert tudom, hogy a legjobb módja annak, hogy ügyfeleimnek segítséget nyújtsak, ha bizalmat építek és egyébként büszke is vagyok az ingatlanközvetítői munkámra és arra is, hogy sikeres vagyok.
Ráadásul beszélek németül, és ha úgy döntesz, hogy engem bízol meg az ingatlanod eladásával, akkor nemcsak a hazai piacokon, hanem külföldi ingatlan weboldalakon is hirdetem az ingatlanodat – természetesen megbeszélés szerint. A nagy tapasztalat és a határokon átnyúló hirdetési lehetőségek biztosítják, hogy a legjobb eséllyel találjuk meg a megfelelő vevőt.
Mit kínálok én számodra, a Sipos András Becsületes Ingatlanközvetítő?
Amit én kínálok, az nemcsak egy eladás, hanem egy olyan folyamat, amelyben minden lépését végigkísérem, segítek eligazodni a jogi és pénzügyi kérdésekben, és megbizonyosodom róla, hogy minden részlet rendben van.
Ha te is szeretnél biztonságban tudni az ingatlanod eladását, ha fontos számodra, hogy egy tapasztalt, becsületes, megbízható ingatlan szakértő segítse a folyamatot, akkor ne habozz keresni engem! A becsületesség, tapasztalat, a szakértelem és a bizalom – ezek azok az értékek, amelyeket én hozok az ingatlanközvetítői munkámba.
Ha szeretnéd, hogy segítsek, támogassam az ingatlan értékesítésedet keress bátran! Az ingatlanod a legjobb kezekben lesz, és biztos lehetsz benne, hogy mindent megteszek a sikeres és gördülékeny lakás eladás érdekében!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
