Eladnád a lakásodat? Holland, vagy angol licit a nyerő? Alul árazási stratégia?
Gondolkoztál már azon, hogy hogyan lehetne az ingatlanodat a lehető leggyorsabban és a legjobb áron eladni?
Tudom, hogy ez sok ingatlan eladónak nagy fejtörést okoz.
De van egypár szuper megoldás, amivel felpörgetheted az érdeklődést az ingatlanod iránt!
Ismered az ingatlan licit varázsát?
Hát, ha még nem, akkor most megismertetlek vele!
A licitálás nemcsak az autókereskedésekben működik, hanem az ingatlanpiacon is szuper hatékony eszköz lehet.
Képzeld el, hogy több érdeklődő is szeretné megvásárolni az ingatlanodat, és elkezdődik egy igazi licit háború.
Végeredménye a licitnek?
Egy magasabb vételár, mint amire eredetileg számítottál!
De vigyázz! Nem minden ingatlannal tudod megcsinálni és nem mindenki tudja végigvinni az ingatlan licitálást!
Javaslom tapasztalt, rutinos ingatlan szakember bevonását az ingatlan ügyekbe, ne magad barkácsolgass, meg értékbecsülgess, mert nagyon rosszul is elsülhetnek a licitálások!
Milyen ingatlanok alkalmas az ingatlanpiaci licitálásra és miylen eladók?
A kurrens ingatlanok alkalmasak a licitálásra, a nagyon jó és keresett helyen lévők, a jó adottságúak és ez mellett normális árat kell meghatározni az eladási árra. Valamint olyan ingatlan eladók alkalmasak az ingatlan licitálásra, akiknek jók az idegeik, ha ingatlan szakemberrel dolgoznak együtt, akkor pedig maximálisan megbíznak az ingatlan szakemberben.
Sok irreálisan árazott ingatlant látok ezek alkalmasak az ingatlan licitre?
Nem alkalmasak ezek az ingatlanok a licitre, mivel nemcsak jó ingatlannak kell lennie a lakásnak, hanem az ára is érzelmeket kell, hogy ébresszen, azonnali vágyat a vevőben a vásárlásra.
Tehát nem jó az az elképzelés, hogy majd jó magasról indítjuk az árat, mert sokszor kínlódásba fullad az ilyen ingatlannak a hirdetése és az árulása, csak frusztráltak leszünk.
Ez a tipikus eseten annak, amikor az ingatlanosnak az eladó azt mondja, hogy nem érdekel, mások is ennyiért, vagy többért hirdetik a lakásukat én sem fogom elkótyavetyélni inkább rohadjon ott, vagy inkább felgyújtom. Ne ekkor lesz mindkét részről a frusztráció, ingatlanos és a lakás tulajdonosa, illetve a vevők is hitetlenkedni fognak.
De mi is a holland licit?
• Holland licit:
Ezt a licitet a Holland virágkereskedők találták ki.
Ez a fajta licitálás a fokozatos árleszállítás elvén alapszik.
A kiárusításokon láthattuk már, amikor a termékek ára egyre csökken, amíg valaki meg nem veszi.
Az ingatlanpiacon viszont fordítva működik majd a második körben, de addig el kell jutnod: a kiárusítás helyett egyre magasabb ajánlatokat tesznek az érdeklődők.
Magyarul egy magasabb árról indul a licit és az első ajánlatig megy lefelé.
Majd ekkor több ajánlat esetén megfordul és angolszász licittel megy felfelé, vagy éppen egy ajánlat esetén megáll és eladásra kerül az ingatlan.
Sajnos a holland licit elég gyakori a magyar ingatlanpiacon is, holott inkább az angol licitet kéne alkalmazni, ha nagyobb bevételt szeretnének a tulajdonosok, mivel, mint említettem az eladók sajnos sokszor irreálisan magasan határozzák meg az eladó lakásuk árát, amire aztán egy telefon sem jön, néző meg pláne nem, csak esetleg ingatlanosok telefonálnak, még akkor is, ha beleírod a hirdetésbe, hogy ingatlanosok ne zavarjanak.
Aztán lejjebb veszed a lakásod árát még akkor sem jön senki, hanem, ha majd adott esetben jobban lejjebb veszed és egészen addig csinálod ezt az árlejtést, amíg megjön a kapásod. Csak sokszor ez már kevesebb, mintha egy jó stratégiával kezdted volna el az egészet, úgyhogy a végén észre sem veszed, de a holland licitet alkalmazod, de csak lefelé, felfelé már nem, de tulajdonképpen kínlódás az egész folyamat, ha irreális árral kezdted és nagyon sokáig eltarthat, akár évekig is.
Mi a legnagyobb probléma a holland licittel és azokkal az eladókkal, akik a saját kárukból akarnak tanulni?
Az a legnagyobb probléma a holland licittel, hogy mindig az ár után futkosol, aztán a végén az egészbe belefáradsz, elmegy az ingatlan eladástól a kedved, majd az első beeső vevőnek eladod a lakásodat, akkor is, ha jóval alacsonyabb árat mond, mind az eredeti elképzelésed.
Persze, ha az elején nem te kezdesz egyedül barkácsolgatni, értékbecsülgetni, ingatlanozást tanulgatni, hanem szóltál volna például nekem, akkor nagy eséllyel nem jártál volna így a végén..
De, hidd el nagyon sok ingatlan eladó így jár, mert tudod van egy mondás, hogy vannak, akik a saját kárukon tanulnak, mások meg mások kárán..
Csak az a baj, hogy az átlagos eladó életében 1-2 szer ad al ingatlant és, ha a saját kárán tanul, akkor már nem tudja visszahozni a veszteségét..
De mi is az angol licit?
• Angol licit:
Ezt a licitálási formát az angolszászok kezdték el alkalmazni.
Itt egy alacsony árról indul a licit, amennyiért az ingatlan eladó még hajlandó eladni az ingatlanát, majd az ár fokozatosan emelkedik a licitek következményeként, amíg csak egyetlen licitáló marad. Természetesen az is előfordulhat, hogy az induló ár lesz a végső ár is, ha nem lesz több licit, hanem csak egy.
És most jön egy trükk!
Az ingatlan szándékos alul árazása, egy olyan irányárra, amely vonzza a lakásvásárlókat és az ingatlan befektetőket is.
Van egy még hatékonyabb módszer is, amivel felpörgetheted az érdeklődést az ingatlanod iránt.
Alul árazod az ingatlant, és indíts el egy intenzív marketingkampányt, szuper anyaggal, egy kicsit máshogy, mint mások.
Így jó esetben rengeteg érdeklődőt vonzol be, akik aztán egymással versengenek majd az ingatlanért. A beérkezett ajánlatokat pedig angol licittel döntheted el.
Adj meg egy konkrét határidőt a hirdetésnek, majd a licitnek is, hogy még izgalmasabbá tegyed a folyamatot a vevők számára és had recegjenek, hogy nem az övék lesz az ingatlan.
Példa:
Tegyük fel, hogy a lakásod piaci értéke X millió forint. Alul árazod X millióra, ami a limit ár lesz, és elindítasz egy szuper marketingkampányt. 6 nap alatt 20 érdeklődő jelentkezik. Indítasz egy angol licitet, és 4 napon belül eldől, hogy kié lesz a lakás.
A végeredmény? Könnyen lehet, hogy, akár adott esetben, többet, X millió forintot is kaphatsz érte!
Miért lehet jó neked az ingatlan eladáskor a licitálás?
• Gyors eladás: A licitálásnak köszönhetően nagyon rövid időn belül eladhatod az ingatlanod.
• Magasabb vételár: Több érdeklődő között könnyebben megtalálhatod azt, aki a legmagasabb árat hajlandó megadni.
• Kevesebb stressz: Nem kell több nyílt napot tartani, és nem kell folyamatosan tárgyalnod az érdeklődőkkel.
Ha szeretnéd, hogy az ingatlanod eladása gyors és zökkenőmentes legyen, akkor vedd fel velem a kapcsolatot!
Együtt megtalálhatjuk a legjobb megoldást az eladásra.
Kapcsolódó blog cikkeim:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
