Túl sok voltam a családi ház eladóknak? Vagy éppen annyi, amennyire szükségük lett volna?
Ismét egy olyan őszinte írás tőlem, amiről senki nem beszél, hallgat, majd csak akkor panaszkodik, amikor gond van.. Ingatlan eladóként szembesülsz azzal a kihívással, hogy ingatlanod értékesítését a lehető legjobban intézd. A kérdés azonban az, hogy kire bízd ezt a feladatot, vagy magad csinálod? Vajon egy olyan ingatlanosra van szükséged, aki aláíratja veled a szerződést, majd elintézettnek tekinti az ügyet? Vagy inkább olyan ingatlan szakemberre, aki minden részletre odafigyel, még akkor is, ha ez néha kényelmetlen lehet? Az igazság az, hogy nem mindenki tudja értékelni az őszinteséget, a becsületességet és a részletekbe menő odafigyelést, hanem inkább tehernek, felesleges macerának értékeli – de vajon tényleg túl sok vagyok, vagy éppen annyi, amennyire szükséged van?
A megbízható, becsületes ingatlanközvetítő fontossága
Amikor ingatlanod eladására készülsz, természetes, hogy a lehető legjobb eredményt szeretnéd elérni. Ez azonban nem csak az eladó ingatlanod áráról szól. Egy jól képzett, tapasztalt ingatlanközvetítő nem csupán a szerződés aláírásáig látja el a feladatát, hanem a teljes folyamat során melletted áll, hogy megvédjen a lehetséges buktatóktól. De miért fontos ez?
Nemcsak az ingatlanár fontos, ennél sokkal összetettebb egy ingatlan értékesítése
Egy ingatlan eladásánál számos tényezőt kell figyelembe venni: a piaci árak változékonyságát, a jogi feltételeket, a műszaki állapotot, az eladók és vevők igényeit és lehetőségeit és persze az eladási stratégiát no és ne felejtsük el az ingatlan felkészítését és még több mindent is.
Ha mindezekben nem kapsz megfelelő segítséget, támogatást könnyen bajba kerülhetsz, vagy éppen nem tudod annyiért eladni az ingatlanodat, mint amennyiért adott esetben eladhatnád és nem is veszed észre, illetve nem tudod az okát, hogy miért nem.
Gondolj csak bele, mi történhet, ha egy komolyabb rejtett hibára későn derül fény, vagy ha a vevő jogi úton követel kártérítést egy elhallgatott probléma miatt.
Ilyen esetekben sokszor a tapasztalt ingatlan szakembertől időben kapott őszinte tanács megvédhet a kellemetlenségektől, akár egy kellékszavatossági pertől is.
Egy konkrét családi ház eladási eset tanulságai
Nemrégiben egy család keresett meg azzal a kéréssel, hogy segítsek eladni a családi házukat.
Ez egy tipikus helyzet volt: az eladók nagyjából tudták, mennyit szeretnének kapni az ingatlanért, de nem voltak biztosak abban, hogy mi a reális ingatlanár, és hogyan kellene felkészülni az eladásra. Miután alaposan megvizsgáltam a családi házat, és átbeszéltem az eladókkal a műszaki, jogi és egyéb problémákat, lehetőségeket, úgy döntöttünk, hogy együtt dolgozunk.
A folyamatot a következőképpen képzeld el, így dolgozok én, Sipos András Ingatlanközvetítő
Először is, nem rohanok egyből a szerződés aláírásához, nem a szerződés aláírásával kezdjük a folyamatot, amint belépek az ajtón és nem is erőltetem azt mindenáron és nem is biztos, hogy lesz megbízási szerződés az ingatlan értékesítésre.
Fontos, hogy alaposan megismerjem az eladókat, az elképzeléseiket, és persze magát az ingatlant is.
A helyszíni szemle során átnéztem az ingatlan állapotát, bekértem a szükséges dokumentumokat, és részletesen tájékoztattam a családot az aktuális piaci helyzetről, valamint arról, hogy mire kell felkészülniük.
Az ingatlan programomban megmutattam jelenleg az ingatlanpiacon lévő családi házakat és a kínálati árakat, ugyanis ezek, az eladó házhoz összehasonlítva mind konkurens ingatlanoknak számítanak. Ilyen esetben megmutatom a már törölt ingatlanok listáját és a tudomásomra jutott eladási árakat is.
Azonban még mindezek előtt, mielőtt egyáltalán a helyszínen találkoznánk az eladóval, tulajdonossal, felkészülök az ingatlanból és átnézem a hasonló eladó ingatlanok kínálatát, hirdetett irányárait és a már eladott ingatlanok árait, tehát felkészülök előre.
Itt olvashatsz az előkészületekről és az általam nyújtott ingatlan értékesítési folyamatról!
Tudom, tudom sokat tudok beszélni és ez egyesek számára megterhelő lehet..
Előre is elnézésedet kérem, ha megterhelő, akkor szólj nyugodtan már előre, hogy például nincs időd és gyorsítok. Igaz, nem akarom elkapkodni a kommunikációmat sem, mert akkor könnyen felületes lehet az egész és nem leszek minden általam fontosnak tartott információ birtokában. Olyan esetben inkább, ha nagyon nem alkalmas, akkor máskor is találkozhatunk. De tudod azért is beszélek esetleg sokat, mert én szeretek beszélgetni az emberekkel és szeretek szinte mindent megtudni, szeretek tanulni az emberektől és tapasztalataim szerint lehet is minden embertől valamit tanulni.
Az a lényeg, ha téged zavar, akkor szólj nyugodtan, nem fogok megsértődni.
Egyébként tudnod kell, hogy a viszonylag sok beszéd egyfajta kommunikációs technika is, ezt tanítják, főleg a nyitott kérdések, ugyanis nem mindenki akar és tud könnyen megnyílni és a nyitott kérdésekkel lehet megnyitni az embereket, amikor is elmond olyan infókat, amiket nem mondana el esetlegesen és ezáltal megint csak hasznos lesz számunkra az ingatlan ügylet során és információkat, tapasztalatokat lehet szerezni.
Komoly, lényeges műszaki problémák garmadája derült ki a családi ház szemléjén, amelyek nemcsak esztétikai problémák
Például kiderült, hogy a fűtésrendszer egyáltalán nem működik. Ez nemcsak azért probléma, mert egy új tulajdonosnak komoly költségekkel kell szembenéznie, konkrétan milliókkal, hanem azért is, mert így a ház nem biztos, hogy jogosult a CSOK-ra, és a hitelintézetek is elutasíthatják a finanszírozást.
Egy másik súlyos gond volt a pincében szinte állandóan megjelenő víz, ami komoly javításokat igényelne és a ház alapját is lényegesen érint.
Ezek olyan kérdések, amelyeket nem szabad elbagatellizálni, mert ha később derülnek ki, akkor sokkal nagyobb gondokat okozhatnak.
Mit jelent ez a gyakorlatban az ingatlan értékesítés során?
Az ingatlanpiacon számos szereplő van, számos ingatlan ügynök és sajnos nem mindenki játszik tiszta lapokkal, becsületesen.
Van, aki csak gyorsan szeretne pénzt keresni, és nem törődik azzal, hogy az eladó vagy a vevő milyen következményekkel szembesül majd később. Az eladók számára fontos, hogy minden részletről pontos tájékoztatást kapjanak – legyen szó a piaci árakról, a ház műszaki állapotáról, vagy akár a jogi kérdésekről.
Az a tapasztalatom, hogy sok ingatlanos inkább elhallgatja a problémákat, bízva abban, hogy úgysem derülnek ki, vagy ha mégis, akkor az már nem az ő gondjuk, majd problémázzon, esetleg pereskedjen a vevő és eladó egymással.
Az ilyen nem törődőm hozzáállás azonban komoly kockázatokat rejt magában. Gondolj csak bele: mi történik, ha egy vevő később rájön, hogy alaposan becsapták, hatalmas kára keletkezett az általános felújításon kívül, ami egyáltalán várható egy használt ingatlan felújítása során és jogi útra tereli az ügyet, kellékszavatossági pert indít ellened?
Az ilyen helyzetek elkerülhetők lennének, ha mindenki becsületesen és őszintén járna el már az első lépésektől kezdve az ingatlan eladók és az ingatlan ügynökök is.
Nem is mindenki ért a műszaki dolgokhoz és tulajdonképpen azt kell mondanom, hogy az ingatlanokhoz sem..
Ne szidjunk itt mindenkit egyfolytában, mert az is igaz, hogy nem minden ingatlanügynök ért az ingatlanokhoz a műszaki dolgokhoz meg pláne nem ért. Tudjuk, hogy az ingatlan szakmába rendkívül alacsony sajnos a belépési küszöb.
Ma, aki még ma harangöntő, holnap, akár otthonszakértő is lehet. Bocsánatot kérek a harangöntőktől!
De, ugye ez sem mentség a nem értéshez, akkor vigyen magával olyant, aki ért hozzá.
Az ingatlan eladója sem feltétlenül ért az ingatlanokhoz és a műszaki dolgokhoz, természetesen ezért hív ingatlan ügynököt nagy eséllyel és azt hiszi, hogy ő majd ért hozzá és a végén lehetséges, hogy egyik sem ért hozzá és így árulják együtt a házat. nem abszurdum?
Mi történik, ha a vevő sem ért hozzá és majd a vásárlást követően mondják el az iparosok a véleményüket?
Persze mondhatjuk, hogy az ingatlan vásárlás a vevő felelőssége, miért nem hívott a vétel előtt szakértőt.
Oké, de a jog nem ilyen egyértelmű!
Mi történt a családi ház esetében?
A konkrét ház esetében minden jel arra mutatott, hogy az ingatlant reálisan árazva, megfelelő vevői tájékoztatással, gondosan előkészítve sikeresen lehetne eladni.
Azonban az eladók végül úgy döntöttek, hogy inkább egy másik ingatlan ügynököt bíznak meg arra hivatkozva, hogy ez túl sok nekik, amiket elmondtam és az én tevékenységem, ellenben azzal az ingatlan ügynökkel, aki – ahogy a hirdetésben is látszott – elhallgatta a problémákat, és sokkal magasabb áron próbálta meg eladni a házat.
Az is lehet, hogy felületesen tekintette meg az ügynök a családi házat, vagy és nem is ért behatóan a műszaki dolgokhoz, vagy éppen az eladók sem tájékoztatták úgy, mint engem a műszaki problémákról, tanulva a velem történt kommunikációból, viszont így elindultak egy számukra nem megfelelő, könnyen lehet, hogy káros úton.
Az ingatlanhirdetésben minden szép, minden szuper és minden ragyog, semmi probléma sincs, a fűtésrendszer is tökéletesen működik és csábító.
Az eredmény? Az ingatlan így eladhatatlanná vált, hiszen a piaci áraknál több mint 10 millióval drágábban kínálták, és annál is több, mint 10 millióval többel, mint, amit előzetesen együtt megbeszéltük az ingatlanpiacot, családi ház árakat is figyelembe véve, miközben a nagyobb és a kisebb még könnyen javítható esztétikai hibákra nem hívta fel a vevők figyelmét az ingatlan ügynök.
Így az ingatlan eladását követően az eladó, ha ő sem hívja fel a lényeges hibákra a vevő figyelmét, akkor legalább 5 évig receghet.
Tanulság: Az ingatlanügyletekben is az őszinteség mindig kifizetődik
Lehet, hogy a kezdeti szakaszban „túl sok” információval árasztalak el, és sokat beszélek, mivel információk garmadáját kell megtudnom és elmondanom számodra, de hidd el, hosszú távon ez a te érdeked.
Egy jól felkészült ingatlan szakember nemcsak a házadat próbálja meg eladni, hanem megvédi az érdekeidet is.
Az ingatlan eladás egy összetett folyamat, ahol minden apró részlet számít – a dokumentumok hiányosságaitól kezdve a műszaki és jogi problémákig.
Ha mindent őszintén megbeszélünk, és felkészülten vágunk neki az ingatlan eladásnak, akkor sokkal nagyobb eséllyel érünk el sikert és nyugodtan alszunk.
Az ingatlanod értékét reálisan kell meghatározni, és a vevőknek is tudniuk kell, mire számíthatnak.
Így elkerülhetők a kellemetlen meglepetések, a csontvázak későbbi kipotyogása a szekrényből és nyugodt szívvel zárhatjuk le az ingatlan adásvételt.
Érdemes foglalkoznod az ingatlan értékesítés előtt a lakás ráncba szedésével?
Túl sok voltam a családi ház eladóknak? Vagy éppen annyi, amennyire szükségük lett volna? – Összefoglaló
Erről a témáról majd fogok írni egy nagyobb cikket, de most röviden:
Tapasztalataim alapján, hiszen már 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon és rengeteg eladóval, valamit vevővel találkoztam ez idő alatt, rengeteg különböző vevői és eladói szempontot hallottam már, valamint nem csak mások ingatlanjait értékesítettem ez idő alatt, hanem a magam ingatlanjait is, tehát nemcsak más izéjével verem a csalánt, tudom miről beszélek..
Tehát visszatérve az eredeti témára, gyakran merül fel az ingatlanok eladásakor a hibák kezelésének kérdése.
Négy fő dilemmával találkozunk: javítsunk-e minden hibát, vagy csak a kisebb lényeges nagyon látszó hibákat javítsuk, vagy a kisebb hibákkal ne foglalkozzunk, de a nagy hibákat javítsuk, vagy értékesítsük az ingatlant a meglévő állapotában?
A döntéshez több fő szempontot is figyelembe kell vennünk:
1. A hiba pontos jellege: Egy egyszerű tisztítással orvosolható esztétikai probléma vagy egy komolyabb, a szerkezetet, műszaki állapotot, használatot érintő hiba?
2. A rendelkezésre álló idő és pénz: Mennyire vagyunk hajlandók és képesek a javítási munkálatokba fektetni?
3. Az eladás célja: Az ár maximalizálása, vagy a gyors értékesítés a prioritás?
A hiba pontos feltárása elengedhetetlen.
Ehhez szakember bevonása ajánlott, aki pontos képet ad a hiba mértékéről, a javítás költségéről és a lehetséges megoldásokról.
Ha az ár a legfontosabb szempont, érdemes a tökéletességre törekedni.
Az esztétikai hibák javításával az ingatlan vonzóbbá tehető a vevők számára. Nem véletlenül újítják fel makulátlanul is, újszerű állapotúra az ingatlan befektetők a vásárolt, majd eladásra kínált ingatlanjaikat, hogy a lehető legmagasabb eladási árat tudják elérni.
Komolyabb problémák esetén műszaki szakvélemény kérése javasolt.
Ha a javítás nem kivitelezhető, vagy nagyon drága lenne őszintén tájékoztassuk a vevőt a helyzetről, és mutassuk be a szakvéleményt és ezt írjuk is bele az ingatlan adásvételi szerződésbe.
Több hiba esetén készítsünk a szerződéshez hiba jegyzéket, leltárt.
Fontos megjegyezni, hogy a hibák hatással vannak az ingatlan árára.
Egy tökéletes állapotú ingatlanért magasabb árat lehet kérni, mint egy hibásért.
Összefoglalva, az ingatlan hibáinak kezelése során a nyílt kommunikáció és az átláthatóság a legfontosabb.
Az ingatlanosoknak feladatuk, illetve feladatuk lenne, hogy támogassák ügyfeleiket ebben a folyamatban, ismerjék az ingatlanok műszaki felépítését, műszaki szerkezetét, és szükség esetén, adott esetben szakembereket is ajánljanak.
Hiszek abban, hogy az ingatlanok műszaki állapotának alapos ismerete elengedhetetlen az eredményes értékesítéshez.
Célom, hogy az ingatlan eladó és vásárló ügyfeleimet komplex szolgáltatással lássam el, és segítsek nekik a legjobb döntést meghozni.
Nem mindegy, hogy melyik ingatlanközvetítőt bízod meg az ingatlanod értékesítésével!
Eladóként a te döntésed, hogy kire bízod az ingatlanod sorsát. De mielőtt választanál, gondold végig: egy gyors, felszínes megoldást szeretnél, ami később komoly gondokat okozhat, vagy inkább biztosra mennél, és olyan ingatlan szakemberrel dolgoznál, aki minden részletre odafigyel? Ha az utóbbi mellett döntesz, keress meg bátran! Segítek, hogy ingatlanod a lehető legjobb áron, a lehető legkevesebb kockázattal találjon új gazdára. A becsületesség, az őszinteség és a szakértelem mindig kifizetődik – és én ezt garantálom neked és én ezt a becsületes utat követem az ingatlanközvetítés és egyáltalán az életem során.
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Mit jelent a kellékszavatosság az ingatlanokra? Mi a rejtett hiba?
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
