Több árárajánlat érkezett az eladó ingatlanodra? Licitáltass, vagy add oda az első vevőnek?
Az ingatlan eladása kihívásokkal teli döntés lehet, és a megfelelő módszer, stratégia kiválasztása kulcsfontosságú a legjobb eredmény eléréséhez.
Amikor eladod az ingatlanodat, és egyszerre több komoly ajánlat is érkezik, sok eladó elbizonytalanodik: vajon érdemes-e licitáltatni a vevőket, vagy inkább fogadja el az első ajánlatot, és ne foglalkozzon a többi lehetőséggel? Ebben a cikkben elmondom, miért tartom fontosnak és hasznosnak a licitáltatás módszerét, és miért érdemes tapasztalt ingatlanközvetítő segítségét kérned az ingatlan hirdetési, adásvételei folyamat lebonyolításához.
Miért éri meg licitáltatni a vevőket a lakásodra?
Ha több árajánlat érkezik a lakásodra, a licitáltatás egy versenyhelyzetet teremt, ami jellemzően magasabb vételárat eredményez.
Ez nem csak elméleti lehetőség: tapasztalataim szerint, akár több millió forint pluszt is jelenthet az eladónak és általában elérheti, vagy meghaladhatja az eredetileg kívánt árat, ha nem az első, hanem a legjobb ajánlatot választja ki.
Egy jól vezetett licit során a vevők egymásra licitálva emelik az árat, így az ingatlan valódi piaci értéke könnyebben megmutatkozik.
A lakásvásárlók is megérthetik a licit helyzetet, hogy ez nem egy ördögtől való
Fontos, hogy a vevők is átlássák ezt a folyamatot. Gondolj csak bele: ha ők maguk lennének eladók, és több hasonló ajánlat érkezne a lakásukra, vajon nem szeretnék, hogy a legjobb ajánlatot válasszák ki?
Az ingatlan vételek során ráadásul sok olyan vevő van, akik lakást is akarnak venni, majd eladnák a sajátjukat és ez egy nagyjából skizofrén helyzetet teremt, mert egyrész nagyot alkudnának, másrészt pedig a lehető legdrágábban adnák el az ingatlanjukat.
Melyik ingatlanközvetítőt bíznák meg szívesebben: azt, aki kihozza a legtöbbet a lakásuk eladásából, és bátran belevág a licitbe, vagy azt, aki csak az első ajánlatot fogadja el, és figyelmen kívül hagyja a többit?
Ez a szemlélet segít a vevőknek is megérteni, hogy a licitáltatás nem tisztességtelen trükk, hanem a tisztességes piaci verseny része.
A vevőknek azt is meg kell érteniük: az ingatlan eladójának joga van kiválasztani azt az ajánlatot, ami minden szempontból a legkedvezőbb számára, ár, fizetési feltételek stb..
Gondolj bele, ha te lennél az eladó!
Ha te is árulnád a saját lakásodat vagy házadat, és egyszerre ketten-hárman is hasonló ajánlatot tennének, vajon nem akarnád a lehető legjobb árajánlatot kiválasztani?
Te is logikusan a saját érdekeidet néznéd.
És hogy még egyszer tiszta legyen:
Senki nem kötelez senkit licitre.
Aki akar, részt vesz. Aki nem, az nem.
Miért nem ajánlom, hogy az első árajánlatot fogadd el automatikusan az ingatlanodra?
Sajnos, ahogy hallom, jó pár ingatlanos nem mer, vagy nem tud licit helyzetet kezelni, így az eladó könnyen milliókat hagyhat az asztalon. Ez lehet lustaság, tapasztalatlanság vagy egyszerű félelem a konfliktusoktól. Én viszont gyakran alkalmazom a licitáltatás módszerét, és ezzel sokszor meg tudom termelni a közvetítői jutalékomat is – az eladó pedig jelentős plusz bevételhez jut, amit saját magának, ha egyedül árulná az ingatlanát, nem biztos, hogy elérne, sőt valószínűleg meg sem próbálná, vagy eszébe sem jutna.
Egy valós történet a licit erejéről, amely egy lakás eladás kapcsán alakult ki
Személyes tapasztalatom: amikor a licit több milliót hozott
Tavaly év végén történt egy jó példa:
Egy vevő „megpuhította” az ingatlan eladóját, mivel közeli ismerőse volt, szinte már barátilag kérte, hogy adja neki az ingatlant.
Az eladó majdnem bele is ment, de én szóltam neki:
„Figyelj, több komoly érdeklődő is van, ha most adod oda, akár több milliótól is eleshetsz!”
Még viccelődtem is vele:
„Ha nem kell a plusz pénz, add inkább nekem!” 😄
Szerencsére megfogadta a tanácsom.
Megindítottuk a licitet, az ismerős megsértődött és kiszállt, de végül egy sokkal jobb ajánlatú, korrekt vevővel zártuk le az üzletet és adtuk el a lakást.
Az eladó utólag hálás volt, jó véleményt is írt rólam a netre, és még azt is mondta:
„Jól tettem, hogy nem az ismerősnek adtam, mert csak baj lett volna belőle.”
Nem csak az ár számít az ingatlan értékesítésnél, ezért lehet, hogy elsem jutunk végül is a licitig!
Az ajánlott ingatlanár fontos, de nem mindig ez a döntő tényező egy ingatlan értékesítési folyamatban, az alkuban.
Sürgős eladásnál például számít, hogy a vevő készpénzzel vagy hitelből fizet-e, milyen gyorsan tudja teljesíteni a fizetést, vagy milyen egyéb feltételeket vállal (például berendezési tárgyak maradnak-e az ingatlanban, vagy mindent ki kell pakolni).
Mennyire rugalmas a vevő, vagy éppen rugalmatlan. A szimpátia is sokszor döntő lehet: hiába a legmagasabb ár, ha a vevő kellemetlen, kötekedő, az eladó inkább egy másik, akár alacsonyabb ingatlan árajánlatot választ.
Ezeket a részleteket egy tapasztalt ingatlanközvetítő jól tudja kezelni.
Egy ingatlan árajánlattétel során ezeket a szempontokat is mérlegelheted, nem csak a pénzt.
Mikor nem kell licitáltatni az ingatlanra?
Ha csak egy ajánlat érkezik, vagy az egyik ajánlat messze kiemelkedik a többi közül, nincs értelme licitáltatni. Ilyenkor az ingatlan eladója akár azonnal dönthet. A licitáltatás akkor igazán hatékony, ha több, egymáshoz közeli ajánlat verseng egymással és komolyan érdekli a vevőket az ingatlan. Ilyen esetben egyébként, ha korrekt akar lenni az ingatlanközvetítő, akkor elkerülhetetlen a licitálás, mert hogyan válassza ki a legjobb ajánlatot tevőt, saját maga csak a hasára csapva? Egyiknek, másiknak, komoly szándékú vevőknek hazudozzon, meg még az eladónak is?
A lényeg az: fel kell ismerni a helyzetet, és jól kell kezelni.
Ebben segít egy tapasztalt, becsületes ingatlanközvetítő.
Miért válassz tapasztalt ingatlanközvetítőt?
• Szakértelem és biztonság: Egy profi ingatlanos tudja, hogyan kell átláthatóan és korrekt módon lebonyolítani a licitet, hogy senki ne érezze magát becsapva.
• Maximális ingatlanár elérése: A tapasztalt közvetítő nemcsak a licit lebonyolításában segít, hanem abban is, hogy az ingatlanod a lehető legjobb áron keljen el, a legjobb feltételekkel.
• Stresszmentes folyamat: A közvetítő leveszi a válladról a tárgyalások és alkudozások terhét, így te nyugodtabban várhatod az eladást.
• Jogbiztonság: Egy profi segít a szerződéskötésben, vételi ajánlat, a foglaló kezelésében, és szükség esetén ügyvéd, vagy közjegyző bevonásával biztosítja a tranzakció jogszerűségét.
• Kezeli az érzelmi helyzeteket: Az eladót megvédi a kellemetlen érdekérvényesítésektől, ahogy az egyik lakás eladó ügyfelem esetében is történt. Ott az eladó is örült, hogy végül nem az ismerőse lett a vevő.
Több árárajánlat érkezett az eladó ingatlanodra? Licitáltass, vagy add oda az első vevőnek? – Összegzés
Ha több ajánlat érkezik az ingatlanodra, ne kapkodj, és ne fogadd el automatikusan az elsőt!
A licitáltatás módszere segít, hogy a legtöbbet hozd ki az eladásból, és a vevők is megértik, hogy ez a tisztességes piaci verseny része. Egy tapasztalt ingatlanközvetítő pedig biztonságosan és hatékonyan vezeti végig a folyamatot, így nemcsak több pénzt kapsz, hanem nyugodtabban is adhatod el az ingatlanodat és nem ölöd magadat az életed végéig azzal a vissza vissza térő gondolattal, hogy ebből a deal-ből többet is ki lehetett volna hozni, ha egy profit ingatlanközvetítőt bízol meg és nem egy amatőrrel adatod el a lakásodat, vagy nem saját magad bonyolítod az ingatlan ügyeidet..
Ha szeretnéd, hogy az eladásból a lehető legtöbbet hozd ki, keress bátran!
Miért érdemes tapasztalt ingatlanközvetítővel dolgoznod?
Az ingatlan eladók számára gyakran problémát jelent az ingatlan irányárának meghatározása, úgy, hogy ne legyen túl árazva az ingatlan, de még pont eladható legyen és licitre hivogassa a vevőket. Ugyanígy problémát okoz gyakran a komoly vevői ajánlatok kezelése, amik súlyos anyagi veszteséget is okozhatnak.
Az ingatlanszakmai támogatás a licitálás és alkudozás során pedig több százezer forintot, de akár milliókat is eredményezhet az ingatlan eladás végén.
Nem mindenki születik ingatlanpiaci szakértőnek, sőt senki sem. Ha valaki csak néhány alkalommal adott el lakást, vagy annyiszor sem, nem biztos, hogy megvan a szükséges tapasztalata a nehezebb és nem sablonos helyzetek kezeléséhez.
Én 1996 óta dolgozom ezen a lakáspiacon, és számtalan sikeres lakás, családi ház, telek, nyaraló, hétvégi ház, zártkert és így tovább ingatlan eladásban vettem részt.
Ne aggódj, ha nem megy ez a licitálós helyzet megteremtése, nekem is kb. 10-20 évembe került, amíg rá éreztem igazán az ízére, meghát bátorság is kell hozzá, mert, aki nem fog nyerni az általában ha nem is haragszik meg, de nem fog szeretni többé, de az ingatlan üzlet nem is a szeretetről szól, ezt kell először is megérteni.
Németül is beszélek, így az ingatlanodat akár külföldi vevőknek is hatékonyan tudom hirdetni. Ráadásul ingatlanközvetítői, de még hitelközvetítői végzettségem is van, ami biztosítja, hogy jogilag és szakmailag is a legjobb tanácsokat kapod.
Miért éppen engem válassz Sipos András ingatlanközvetítőt?
Az ingatlanod eladása nem kell, hogy stresszes és nyögvenyelős folyamat legyen. Egy profi ingatlan és hitel közvetítővel az oldaladon gyorsabban, magasabb áron értékesítheted a lakásodat, de legalább nem a béka segge alatti áron, ha partnerem leszel mindenben és megfogadod a tanácsaimat.
Bízd rám az ingatlanod eladását, és garantálom, hogy mindent megteszek azért, hogy elégedett legyél az eredménnyel.
Ne vesztegesd az idődet, hisz mire vársz még, vedd fel velem a kapcsolatot még ma, és kezdjük el az ingatlanod sikeres értékesítését!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Hogyan érheted el, hogy a vevők licitáljanak az ingatlanodra? 5 lépés a licit helyzet eléréséért!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Eladnád a lakásodat? Holland, vagy angol licit a nyerő? Alul árazási stratégia?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
