A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet
Nap mint nap hallom a sok kifogást és bátortalan kérdést a reménybeli ingatlanosoktól, akik ingatlanos állásra pályáznak. Sőt hallok kifogásokat és negatív gondolatokat tapasztalt ingatlanos kollégáktól is.
A negatív gondolkodás az ingatlanos szakmában igazi karriergyilkos. Rengeteg reménybeli ingatlanos kolléga esik bele ugyanazokba a csapdákba: kifogásokat gyártanak, magyarázkodnak, halogatnak, és végül elmegy a kedvük az egésztől még mielőtt egyáltalán megjönne.
Pedig ugyanazon az ingatlanpiacon vannak, ahol mások milliókat keresnek – a különbség gyakran a fejekben dől el. Lássuk, milyen tipikus negatív gondolatok és kifogások bénítják le az ingatlanosokat, és hogyan lehet ezeket felismerni, kezelni, sőt, előnyt kovácsolni belőlük!
10 tipikus negatív gondolat és kifogás – konkrét példákkal
1. „Nem állok neki hideget hívni, mert félek az elutasítástól.”
A hideg hívás szinte mindenkinek mumus. Sokan úgy érzik, az elutasítás a személyüknek szól, pedig valójában az ügyfélnek egyszerűen nincs szüksége most ingatlanosra, vagy éppen rosszkor hívod, vagy éppen rossz a kedve. Ez a félelem gyakran teljesen megbénítja az ingatlan ügynököt, pedig a sikeres kollégák is ugyanígy kezdték, sőt most is ugyanígy csinálják – csak ők nem adták fel az első „nem” után, meg most sem adják fel.
2. „Nem lehet ebből az ingatlanozásból megélni, mindenki csak szenved.”
Ez a gondolat gyorsan terjed, főleg, ha valaki épp gyengébb időszakot él meg. Valóban vannak, akik keveset, vagy semmit nem keresnek, de ugyanabban a városban, ugyanazon a piacon vannak olyan kollégák is, akik milliókat visznek haza. A különbség sokszor a hozzáállásban, kitartásban és aktivitásban keresendő.
Egyszerű, olyan, mint a matek csinálni kell, de egyébként ez bármilyen munkában így van, ha nem csinálod, akkor nem fog menni..
3. „Túl sok az ingatlanos, úgysem tudok felvenni új lakást.”
Ez az egyik leggyakoribb kifogás. Sokan azt gondolják, hogy már mindent felosztottak a „nagyok”, és esélytelenek labdába rúgni. Közben pedig minden nap, héten, hónapban, évben vannak új belépők, akik rövid idő alatt kiemelkedő eredményeket érnek el – például Zalaegerszegen vagy Nagykanizsán is találunk bizonyítottan országos top ügynököket, akik a kategóriájukban országosan első, illetve harmadikak stabilan, pedig ezek sem Budapest méretű ingatlanpiacok, az egyik 60 ezres, a másik pedig 50 ezres város.
4. „Sz*r helyen dolgozom, itt alig van eladó lakás meg különben sem mennek az ingatlanok, nem lehet eladni semmit.”
A helyszín valóban számít, de nem minden. A sikeres ingatlanosok minden piacon megtalálják a lehetőségeket, mert aktívak, kitartóak, és nem kifogásokat keresnek, hanem megoldásokat. Azt tartja a mondás, hogy nincs eladhatatlan ingatlan, csak túl magas ár..Tehát normális áron áruld az ingatlant és lesz majd rá vevő bárhol is vagy.
5. „Nincs időm hívni, nincs időm az ingatlan eladókat keresni, túl sok a dolgom.”
Az időhiány klasszikus önámítás. Valójában az időbeosztás és a prioritások hiánya okozza, hogy a hideg hívás, ügyfélszerzés háttérbe szorul. A legsikeresebbek naponta fix időt szánnak ezekre a feladatokra, nem halogatnak.
6. „Most úgyis rossz a lakáspiac, minek próbálkozzak?”
A lakáspiaci helyzet valóban befolyásolja a lehetőségeket, de minden időszakban vannak eladók és vevők, mindig mozgatják a piacot az élethelyzetek és az ingatlan befektetők. Aki mindig a körülményekre fogja, az sosem lesz igazán sikeres – a top ingatlan ügynökök válságban is tudnak növekedni.
7. „Nem vagyok elég jó, biztosan nem engem választanak a lakás eladók.”
Az önbizalomhiány sokakat visszatart. Pedig a legtöbb ügyfél nem a legprofibb, hanem a legkitartóbb, legelérhetőbb ügynököt választja. Van egy olyan mondás ingatlanos körökben, hogy nem a jobbik kapja az ingatlan eladási megbízást, hanem az, aki előbb odaér.. Aki nem hisz magában, az nem is próbálkozik, így esélye sincs fejlődni és megbízást kapni, mert ügyféltalálkozás nélkül ez nem fog menni..
8. „A lakás tulajdonosok úgyis maguk adják el, nincs szükségük rám.”
Ez a gondolat könnyen önbeteljesítő jóslattá válik: ha nem keresed meg a tulajdonost, és nem elegyedsz vele beszédbe, valóban nem lesz szüksége rád, illetve majd másik ingatlan ügynök ne aggódj megkeresi örömmel. Az aktív, proaktív hozzáállás viszont gyakran meggyőzi az ügyfeleket.
9. „Az ingatlanos konkurencia túl erős, túl sok szereplő van most a lakáspiacon, úgysem tudok érvényesülni.”
A verseny erős, de soha nem volt még ennyi lehetőség új eszközökkel, online marketinggel, kreatív megoldásokkal kitűnni. Az meg a másik, hogy valaki ennek a megbízónak szimpatikus, a másik pedig annak, úgyhogy mindig lehet megbízó, ha megy utánuk az ügynök. Aki csak a konkurenciát figyeli, az lemarad.
10. „A sikertelenség azt jelenti, hogy nem vagyok való erre az ingatlan szakmára.”
A kudarc mindenki életében benne van. A sikeres ingatlanosok nem veszik magukra a visszautasítást, hanem tanulnak belőle, és mennek tovább és egyre jobbak lesznek, mivel tanulnak a hibáikból és a kudarcaikból.
Miért van ekkora különbség ingatlanosok között ugyanazon a lakáspiacon?
A válasz egyszerű: a hozzáállás, a rendszeresség, az önfegyelem és a kitartás. Aki minden nap felhívja a listáját, nem ijed meg a „nem”-től, és nem magyarázkodik, az előbb-utóbb eredményes lesz a nagy számok törvénye szerint is. Aki kifogásokat keres, az lemarad. Ezért fordulhat elő, hogy egy kisvárosban is lehet országos top ügynök, miközben mások ugyanott szenvednek.
Hogyan lehet védekezni a negatív gondolkodás ellen?
• Tudatosítsd a kifogásaidat! Írd le, miket mondasz magadnak, és nézd meg, valóban igazak-e.
• Cseréld le a negatív gondolatokat pozitív, reális célokra!
• Kezeld a visszautasítást tanulási lehetőségként! A „nem” nem a személyednek szól, hanem az adott helyzetnek.
• Állíts be napi rutint! Minden nap legyen fix időd hívásra, ügyfélszerzésre – ne halogass!
• Keresd a példaképeket! Nézd meg, mit csinálnak más, sikeres ingatlanosok ugyanazon a lakáspiacon, és tanulj tőlük.
• Fókuszálj a sikerélményekre! Írd össze, mikor voltál eredményes, és idézd fel ezeket, amikor elbizonytalanodsz. Táplálkozz a múltbéli sikereidből és gondolj a szép jövőre.
• Ne a külső körülményeket hibáztasd! Mindig lesznek nehézségek, de a hozzáállásodon csak te tudsz változtatni.
• Tanulj folyamatosan! A lakáspiac, az ügyfelek, a technológia is változik – aki fejlődik, az nem marad le.
• Kérj visszajelzést! Beszélj tapasztaltabb ingatlanos kollégákkal, hogy lásd, mások is ugyanazokkal a problémákkal küzdenek.
• Ne félj segítséget kérni! Ha úgy érzed, elakadtál, fordulj ingatlan szakmai mentorhoz, vagy akár pszichológushoz.
A sikeres ingatlanosok nem különlegesek – csak nem hagyják, hogy a negatív gondolatok irányítsák őket. A döntés a tiéd: kifogásokat keresel, vagy megoldásokat?
Akarsz pénzt keresni, vagy átengeded másoknak a pénz keresést és a siker learatását.
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
