Csak készpénzes vevőnek adom el a lakásomat!

Csak készpénzes vevőnek adom el a lakásomat!

Néha hallok olyan igényt, ötletet az ingatlan eladóktól, hogy csak készpénzes vevőnek adnák el az ingatlanjukat. Lehetséges ez? Természetesen sok minden lehetséges, amit az eladó szeretne, hiszen az eladó jóváhagyása nélkül nem mehet végbe az ingatlan adásvétel, de azért jó, ha előtte ezt az igényedet jól át gondolod, mert még az sincs kizárva, hogy ez miatt nem tudod, vagy sokkal nehezebben tudod eladni a lakásodat, vagy olcsóbban! 

Lassuló ingatlanpiac

Most 2023 áprilisát írunk és az ingatlan piaci keresleti görbe nem éppen a csúcsokat döntögeti.
Mit jelent ez?
Azt, hogy ha kikötöd, hogy csak készpénzes vevőnek szeretnéd eladni a lakásodat, akkor az amúgy is kevés vevőből még kevesebb esélyed lesz, aki készpénzzel akarja, vagy tudja megvenni az ingatlanodat.

Egyébként bármikor olvasod ezt a blog cikket, amennyiben akkor, ha ismét fellendülőben lesz az ingatlanpiac, akkor is elveszted a vevőid egy részét, ha kizárólag készpénzes fizetést kötsz ki, mivel vannak, akik nem akarnak készpénzben fizetni, vagy nem tudnak, vagy mindenképpen például állami támogatást akarnak igénybe venni.

Olyan vevők is vannak, akik félnek a készpénzes lakás vásárlástól és inkább a pénz átutalást részesítik előnyben

Többször voltak olyan vevőim is, akik nem akartak készpénzben fizetni, mert vagy féltek a készpénz cipelésétől, vagy drága lett volna kivenni a bankszámlájukról a pénzt és a végén, csak  az ingatlan vételár egy részét fizették készpénzben a többit átutalással.

Ingatlan eladók, akinek nem volt bankszámlájuk, tehát nem volt hová utalni az ingatlan vételárát

Voltak már többször olyan idős ingatlan eladóim, akiknek nem volt bankszámlaszámuk és a vevő nem csak készpénzben akart fizetni, de mivel én végig segítem a megbízóimat az ingatlan adásvétel folyamatában a megbízástól az ingatlan birtokba adásig, ezért elmentem velük a bankba és segítettem bankszámlát nyitni, amire aztán utalhattak a vevők. Előzőleg a foglalót készpénzben fizették meg.

Kevesebb lakáshitel igénylő és lakáshitel felvevő

Jelenleg jócskán magasabbak a lakáshitel kamatok, mint nemrégiben, magyarul többe kerül a hitelfelvevőknek a hitel, tehát jobban meggondolják, hogy most vegyenek fel hitelt, illetve most vegyenek lakást, ingatlant, vagy később, amikor esetleg lejjebb mehetnek a kamatok.
Jelenleg kevesebb is a vevő a lakáspiacon, mint a közelmúltban, tehát abból a kevesebb vevőből is elbuksz jó párat, ha készpénzes fizetési feltételt hirdetsz.

Nem mellékesen megjegyzem, hogy ha valaki most vesz fel lakáshitelt, akkor elméletileg azt később kiválthatja olcsóbb hitelre, ha lemennek a kamatok, de azért bármilyen hitel felvétel előtt alaposan tájékozódj a hitelügyintézőtől és azt is kérdezd meg, hogy ha akarod milyen feltételekkel tudod majd kiváltani kedvezőbbre a hiteledet.

A készpénzes vevő alkudni szeretne a lakás árából

Általában a készpénzes vevők, amikor mondják, hogy ők készpénzben tudnak fizetni, akkor figyelj rájuk, várják az ingatlan eladón a hatást, nagy az esélye, hogy az érzelmeidre hatni akarnak, hogy alkudni tudjanak.
Figyelik a verbális és a noverbális jeleket.
Ez lehet egy taktika is, hogy azt mondom, hogy készpénzben is tudok fizetni, mert lehet, hogy az eladó már megunta az ingatlana árulását, vagy egyszerűen sürgős neki a lakás eladása és láthatóan elgondolkodik rajta, megremeg a térde is, de az sincs kizárva, hogy több tulajdonosa van az ingatlannak, ez a közös tulajdon és már nagyon unják egymást, nagyon megszabadulnának egymástól, eladnák már a lakást..

Az ellenkező hatás is lehet egy gyakorlott eladónál, mert lehet, hogy mérges lesz, mert úgy is értheti, hogy sokat akar a vevő alkudni.

Az a lényeg, hogy a készpénzes vevő valószínűleg nagyobbat akar alkudni, ha azt látja a lakás hirdetésben, hogy csak készpénzes vevőnek akarod eladni a lakásodat.
Azt is gondolhatja, hogy neked nagyon sürgősen meg kell kapnod a vételárat és ezért kéred készpénzben.

A készpénzes lakásvételnek, ingatlan eladásnak is lehetnek előnyei, hátrányai

Nyilván én is készpénzes vevőnek szeretném eladni az ingatlanomat, de mint feljebb írtam, nem olyan egyszerű ez, mert az is lehet, hogy rosszabbul jövök ki, mintha készpénzzel és lakáshitellel, állami támogatással fizet a vevő, főként, ha még hirdetem is, hogy csak készpénzes vevő jöjjön megnézni a lakásomat.

Vannak, akik a készpénzes lakás eladást tarthatják biztonságosnak, feltéve, ha az eladó rendben megszámolja a pénzt – lehetőleg tanúk jelenlétében – mivel hoci – nesze elven működhet a lakás eladás és vétel és ha nem hamis a pénz, ami mindkét fél jóhiszeműség esetén sincs sajnos teljesen kizárva.

Eladónak és vevőnek is egyaránt rémálma lehet a készpénz, főként, ha minél nagyobb összegről és minél nagyobb helyet elfoglaló pénzről van szó, tehát ennek a pénzösszegnek az Őrzése, utaztatása, számolása.

A vevő adja a pénzt, az eladó kapja azonnal a kiürített állapotban lévő lakás kulcsait.
Ezzel odafigyeléssel le lehet csökkenteni az átveréseket a visszaéléseket.

Természetesen vannak olyan eladók és vevők, akik pedig nem a készpénzes lakásvételt, hanem a banki átutalást tartják biztonságosnak, mondván ott mindennek nyoma van. Ebben is van igazság.

A készpénzes fizetéssel és a hoci – nesze módszerrel ki lehet küszöbölni azt, hogy esetleg az eladó nem költözik ki, vagy nem tud mégsem a meghatározott időpontra kiköltözni a lakásból, de hangsúlyozom hoci-nesze az, amikor a lakás is kiürített állapotban van, tehát nem az van az adásvételi szerződésben, hogy majd valamikor majd birtokba kell adni.

Az eladónál van már a pénz, nem lehetséges az, hogy majd mégiscsak kiderül, hogy nem kap hitelt a vevő, vagy nem annyi hitelt kap, amennyi szükséges neki a lakás megvásárlásához.

Sajnos még mindig gyakori tapasztalatom szerint, hogy nem minősíttetik le magukat a vevők a lakások nézegetése előtt hitelképességi szempontból és akkor kezdenek nézegetni, amikor megtalálták a megfelelő ingatlant.
Amennyiben hitelt vennél fel, keress engem!

Nyilván az eladónak az lehet a hátránya, ha nem tud kiköltözni azonnal, akkor pedig esetleg nem lesz készpénzes a vásárló, illetve a készpénzes vásárló valószínűleg a készpénzes lakás vételért el vár valami ellentételezést az alku folyamat során, vagy, hogy költözzenek ki a lakásból azonnal, vagy nagyobb lehessen az alku a lakás árából, vagy bármi más feltétel. Bérleti díjat is kérhet az eladótól a további lakásban maradásért, mert az sincs kizárva, hogy ingatlan befektető és úgyis kiadná a lakást a vásárlást követően.

Amennyiben vevő vagy és látsz a hirdetések között olyan ingatlant, amit megvennél és bent van a szövegében, hogy készpénzért eladó a lakás, akkor bátran hívd fel és kérdezd meg, hogy miért, mert az is lehet, hogy a végén meg tudtok egyezni akkor is, ha nemcsak készpénzben tudsz fizetni.

Lehetetlen, vagy mennyire lehetséges készpénzért lakást eladni?

Nem lehetetlen, mivel én is például viszonylag nagy számú készpénzes lakásvásárlóval találkozok az ingatlan eladásaim során, több vevőnek lehet készpénze, mint gondolnád, akik várják a megfelelő ingatlan vásárlást.
Számos ingatlan befektető vásárol lakást készpénzért, legalábbis nálam a nagy részük készpénzes vevő volt eddig.
Nem is az a kérdés, hogy lehetetlen eladni a lakásodat készpénzért, hanem inkább az, hogy éppen akkor, amikor hirdeted az ingatlanodat, éppen, amikor el akarod adni, akkor és milyen gyorsan jön egy készpénzes vevő, aki a te ingatlanodat akarja megvásárolni, vagy éppen hiteles vevők jönnek.

Készpénz, ami mégsem készpénz valójában az ingatlan adásvétel során

Lehetséges, hogy a vevővel arról beszélgettek, hogy készpénzben fizet, de valójában mégsem lehet készpénznek mondani azt, ha rendelkezésre áll a vevőnek a lakásvásárlásra az összes pénze, de egy bankszámlán van és az adásvételit követően nem érkezik meg azonnal.
Ilyen esetben általában a szerződést szerkesztő ügyvéd, közjegyző azt írja bele az ingatlan adásvételi szerződésbe, hogy x napon belül kell megérkeznie az eladó számlájára a vételárnak az ingatlan birtokba adása is x napon belül lesz. 
Ingatlan adásvételkor, vagy elötte készpénzben fizet az eladó a vevő kezeihez foglalót a lakás biztosítására. 
Egyébként ez is gyakori megoldás az ingatlan adásvételek során.
Ilyenkor a vevő kérésére be lehet építeni az adásvételi szerződésbe különféle biztosítékokat a kiköltözés noszogatására például kötbért.

Nyílván többféle megoldás is lehetséges ebben az esetben is, ez mind megállapodás függő, például nem ad foglalót előre a vevő, hanem az egész vételárat, a teljes összeget átutalja az eladó számlájára, a lakás birtokbaadására visszatart egy bizonyos összeget és a birtokbaadáskor fizeti azt ki készpénzben átvételi elismervény ellenében és így tovább..

Egy tapasztalt Ingatlanközvetítő segítő szerepe abban, ha készpénzért szeretnéd eladni a lakásodat és egyéb feltételeid lennének még

Egy tapasztalt ingatlanközvetítő, amennyiben meg szeretnéd bízni a lakásod eladásával és sziklaszilárdan kikötöd, hogy csak készpénzes vevőnek adnád el a lakásodat és ezt hirdesd is, akkor valószínű, hogy elsőkörben nem vállalja el a megbízást, mert tudja, hogy ha sziklaszilárd a kikötésed, akkor lehet, hogy ellehetetleníted az eladást, de minimum sokkal jobban megnehezíted.

Viszont azt mondhatja, próbáljuk meg, hogy készpénzes vevőnek próbáljuk eladni a lakásodat, de ezt az ingatlan hirdetésekben nem kommunikáljuk, hanem csak szóban, ha érdeklődnek az ingatlan iránt.
Így már nem lesznek kizárva első körben a nem készpénzes vevők és a folyamat során nagyobb, több érdeklődés esetén választani lehet a vevők és feltételek között.

Ezen kívül egy tapasztalt és hozzáértő ingatlanos segíteni tudja a vevő jelöltet és végig tudja vinni a lakáshitel, adásvétel folyamatát, aminek következtében közel olyan gördülékeny lehet a folyamat, mintha készpénzben kapnád a vételárat, természetesen annak a figyelembevételével, hogy a végén mindig a bank dönt a lakáshitelfolyósításáról.

Tehát véleményem szerint a készpénzes eladáshoz ragaszkodást nem feltétlenül érdemes kommunikálni a lakáshirdetésekben is, csak a kontaktus felvételét követően.
Egyébként ugyanez van a negatívumokkal is, mert ha beírsz minden negatívumot, akkor lehet, hogy automatikusan kizársz olyan lehetséges vevőjelölteket, akik elsőlátásra elvetik a vásárlás gondolatát, de egyébként akár vevők is lehetnének.

Az más, ha valamilyen oknál fogva csak és kizárólag készpénzért lehet eladni a lakásodat, de ebben az esetben valószínű, hogy ehhez gyorsaság is kell, hogy párosuljon, ennek viszont ára van általában az ingatlan eladások során, tehát nagy alkura és kisebb vételárra számíthatsz, hacsak nincs valami hatalmas szerencséd és megtalálod azt a vevőt, akinek pont a te ingatlanod kell és gyorsan meg még készpénze is van.

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon