Elveszi-e a mesterséges intelligencia az ingatlanosok kenyerét?
Régóta gondolkodom ennek a blog cikkemnek a megírásán a mesterséges intelligencia és az ingatlanközvetítés kapcsolatáról.
A mesterséges intelligencia egyre vadabb dolgokat tud megoldani és létrehozni az ember helyett, csak úgy kapkodjuk a fejünket.
Sokan már a gépek, robotok lázadásától tartanak.
Tarthatunk a gépek lázadásától, félhetünk máris a mesterséges intelligenciától?
Véleményem szerint egyelőre nem, de a távoli jövőben valószínűleg, legalábbis azoknak az információk birtokában, amiket én ismerek, meg amiket ismerünk.
Igaz, hogy egyre elterjedtebb a mesterséges intelligencia az élet minden területén.
Az egyik legfeltűnőbb mostanában a harcászat területe, amikor is látjuk a szomszédunkban dúló háborúban, hogy a korábban jól bevált tankok szinte mit sem érnek, vagy közel sem érnek annyit, mint régen, közel sem annyira lehengerlőek, hanem a drónok, rakéták intelligenciákkal, számítógépekkel vezérelve, ha nem is nyernek meg egy háborút egyelőre, de komoly károkat tudnak okozni.
Mire használható már a mesterséges intelligencia, nemcsak az ingatlanközvetítés területén, csak egypár általam ismert példa?
Akár másodpercek alatt képes minőségi tartalmat létrehozni neked, mint például:
Cikkek, értékesítési szövegek, közösségi média posztok, e-mailek, meggyőző hirdetési, reklám, ingatlan hirdetési szövegek, képek, videók létrehozása.
Szövegből képeket létrehozni és videókat is, valamint zenét, de a videó tartalmát is össze tudja foglalni.
Képes arra, hogy egy lepusztult lakás képeiből home staginggal újszerűt hozzon létre.
Az üres medencébe vizet rakjon, vagy éppen ki vegye onnét és stb…
Rengeteg mindent tud még, vannak már mesterséges intelligencia által létrehozott weboldalak, értékesítési weboldalak és tud weboldalakat is kódolni.
Az ingatlanpiac rohamosan fejlődik, és a mesterséges intelligencia (AI) egyre nagyobb szerepet játszik benne.
Most, akkor te leszel a szuper ingatlanos az AI segítségével?
Azért a mesterséges intelligencia sem tévedhetetlen, írja és képszerkeszti azért a hülyeségeket bőven.
Bármilyen szöveget íratsz vele bármilyen témában, köztük ingatlanos témában, ott kell lenned a szeren.
Ismerned kell behatóan és alaposan a témát, szakembernek kell lenned, mert, ha nem vagy az könnyen meg tud etetni az AI, amit te simán be tudsz nyelni.
Mire gondolok?
Nem mindegy például, hogyan állítod össze és teszed fel neki a kérdést, már itt elszúrhatod az egészet. A kérdés feltevés is egy külön tudomány az AI-nak, amit meg kell tanulni.
Ezenkívűl mindig fog válaszolni, ha nem azt írja, hogy erre nem tud válaszolni, de ebben az esetben könnyen ír zagyvaságokat, abszolút kapitális baromságokat.
Ugyanígy van a képszerkesztéssel is. Adott esetben például a bokrot, vagy éppen a kilincses ajtót szekrénynek nézheti és így tovább, meg amúgy is látszik azért egy mesterséges intelligenciával megszerkesztett képnél, hogy egy picikét mű, úgyhogy ingatlan hirdetéseknél, csak kiegészítésként használd, ha használod..
Felmerül a kérdés: vajon az AI el fogja venni az ingatlanosok munkáját?
Milyen megoldásai lehetnek még a mesterséges intelligenciának az ingatlan szakmához kapcsolódóan?
• Gyorsabb és hatékonyabb ingatlan keresés:
Az AI hatalmas adatbázisokat képes feldolgozni, és pillanatok alatt megtalálhatja a keresési feltételeknek megfelelő ingatlanokat.
• Pontosabb ingatlan értékbecslés: Az AI elemzi az ingatlanpiaci trendeket, a hasonló ingatlanok adatait, és így pontosabb ingatlan értékbecslést adhat.
• Folyamatos elérhetőség, lásd chat botok: Az AI-alapú chatbotok bármikor, bárhol válaszolni tudnak a vevők és eladók kérdéseire.
• Automatizált adminisztráció: Az AI automatizálhatja az ingatlanvásárlással kapcsolatos adminisztratív feladatokat, mint például a szerződések generálása.
Tudja a mesterséges intelligencia maradéktalanul helyettesíteni az ingatlanközvetítőket?
Van egy jó hírem! Az AI jelenleg még nem tudja helyettesíteni a képzett ingatlanosokat.
Viszont rossz hírem is van a képzetlen, rutintalan ingatlanosoknak és, akik nem adnak a munkájukra igazán. Őket sok mindenben tudja a mesterséges intelligencia már most pótolni..
Melyik ingatlanosokat tudja már most pótolni a mesterséges intelligencia nagy részben?
Elsősorban, akik nem tudnak hozzáadott értéket adni egy magánszemély, tulajdonos ingatlan hirdetőnek, ahhoz képest, mintha saját maga adná el az ingatlanát a tulajdonos.
Ezért is mondják sokan, hogy nem kell nekik ingatlanos, hiszen ők is el tudják adni az ingatlanukat saját maguk.
Persze, mindenki képes el adni az ingatlanját, csak nem mindegy, hogy mekkora energiával, hogyan és mennyiért, valamint mikor..és jogilag minden rendben lesz-e például, mert ugye egy jó, képzett ingatlanosnak szuper salsesnak, pszichológusnak, jogi tudónak, műszaki szakembernek és nagyon sok mindennek, szinte egy szuper embernek kell lennie és nagyon kell ismernie az embereket, ehhez pedig hatalmas tapasztalat, élet tapasztalat és gyakorlat kell, amihez tizenévek kellenek az ingatlan, vagy éppen a salses szakmában.
Éppen ezért panaszkodnak sokan az ingatlanosokra, mert nem tudnak hozzáadott értéket képviselni igazán, mivel nincs rutinjuk, mert hatalmas a fluktuáció az ingatlanközvetítő szakmában, amire megtanulnák, már más helyettesíti őket.
A tapasztalt ingatlanosokat miért nem tudja helyettesíteni a mesterséges intelligencia?
Miért nem helyettesítheti teljes mértékben az ingatlanosokat az AI?
• Személyes kapcsolatok: Az ingatlanvásárlás és ingatlan értékesítés fontos döntés, és a vevők/eladók igénylik a személyes találkozót, tanácsadást és támogatást, valamint nagyon fontos a szimpátia, hogy kire bízzák rá az ingatlanjukat, illetve kinek tárulkoznak ki, kinek mondják el a lakás keresési paramétereiket.
• Tapasztalat, helyismeret és ismertség:Az ingatlanosok helyi ingatlanpiaci ismeretekkel, kapcsolatokkal és tapasztalattal rendelkeznek, ami nagyban segítheti a vevőket a megfelelő ingatlan megtalálásában, de az eladókat is az ingatlan értékesítésben, mert éppen lehet, hogy személyes kapcsolatnak köszönhetően sikerül eladnia az ingatlanközvetítőnek az ingatlant, vagy éppen kiajánlania.
Fontos, hogy az ingatlanközvetítőnek legyen tapasztalata a területen és az ingatlan iparágban.
A tapasztalat segít neki megérteni az ingatlanpiacot, a vevők és eladók igényeit, valamint azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják az árakat és az eladási folyamatot.
• Tárgyalási készségek: A képzett ingatlanosok profi tárgyalók és profi befolyásolási készségekkel rendelkeznek, amiket észre sem veszel, amelyek egy része tanult, egy részét pedig az élettapasztalat alakította ki.
A profi ingatlanosok képesek a vevők és eladók érdekeit egyensúlyba hozni, ami, ha nem lenne, lehet, hogy össze sem jönne az ingatlan adásvétel.
• Szakértelem: Az ingatlanközvetítőnek megfelelő szakértelemmel kell rendelkeznie az ingatlanpiac, az ingatlanérték, az eladási stratégiák és a jogi követelmények terén.
Az ingatlanközvetítőnek pontosan meg kell tudnia határozni a lakás értékét, és javaslatot kell tennie arra, hogy mennyiért érdemes eladni a lakást.
• Hatékonyság: Az ingatlanközvetítőnek hatékonyan kell működnie, és fel kell készülnie arra, hogy azonnal reagáljon a vevők és az eladók kéréseire, kérdéseire. Az ingatlanközvetítőnek meg kell találnia a megfelelő vevőket az eladók számára, és megfelelő módon kell kezelnie az eladási folyamatot.
• Marketing: Az ingatlanközvetítőnek megfelelő marketingstratégiával kell rendelkeznie az ingatlan eladása érdekében. Az ingatlanközvetítőnek el kell érnie a megfelelő célcsoportot és meg kell mutatnia az ingatlan értékét.
• Emocionális intelligencia: Az ingatlanvásárlás és ingatlan értékesítés során gyakran érzelmek is szerepet játszanak, és a képzett ingatlanosok képesek kezelni ezeket az érzelmeket, ugyanis a jók és képzettek toleránsak, együttérzőek és egyébként ugyanolyan érzelmesek tudnak lenni, mint te és foggal körömmel tudják védeni az érdekeidet..
• Személyes érintettség: Az ingatlanközvetítőnek személyes érintettséggel kell rendelkeznie az ügyfelekkel. Az ingatlanközvetítőnek meg kell hallgatnia az ügyfelek igényeit, és meg kell találnia a legjobb megoldást az ingatlanvásárlók és az eladók számára.
• Megbízhatóság: Az ingatlanközvetítőnek megbízhatónak kell lennie, és teljes mértékben el kell köteleznie magát a vevő és az eladó érdekeinek szolgálatában.
Az ingatlanközvetítőnek átláthatóan kell kommunikálnia mindkét féllel.
Persze, mint minden sales szakmában az ingatlanközvetítő szakmában is vannak sajnos jó páran nem ide való értékesítők, szar emberek, akik szívtelenek, gátlástalanok és arra megy csak a játék náluk, hogy minél gyorsabban lehúzzanak, hasznuk legyen belőled.
Ez már a te felelősséged, hogy ezt észre vedd és tudd megvédeni magadat!
Van egy jó hírem! Azzal, hogy olvasod a blog cikkeimet, másokhoz képest, akik nem olvassák már sokat teszel magadért és a tájékozottságodért!
Tehát, továbbra is szükség lesz ingatlanosokra a mesterséges intelligencia mellett?
Igen, továbbra is szükség lesz ingatlanosokra, de a szerepük valamelyest átalakul.
Az AI-t az ingatlanosok eszközeként kell használni, ami hatékonyabbá teszi a munkájukat, és több időt tölthetnek az ingatlan vásárlókkal és eladókkal való kapcsolattartásra.
Milyen ingatlanosokra lesz szükség a jövőben?
• Ingatlanosok, akik képesek hatékonyan használni az AI-t: Az ingatlanosoknak meg kell tanulniuk az AI-alapú eszközök használatát, hogy hatékonyabban tudják kiszolgálni ügyfeleiket.
• Ingatlanosok, akik kiváló kommunikációs és tárgyalási készségekkel rendelkeznek: Az ingatlanosoknak képesnek kell lenniük hatékonyan kommunikálni az ingatlan vevőkkel/eladókkal, és meggyőzni őket a legjobb ajánlatról.
• Ingatlanosok, akik mélyreható lakáspiaci ismeretekkel rendelkeznek: Az ingatlanosoknak naprakésznek kell lenniük a lakáspiaci trendekkel és a helyi ingatlanpiaci viszonyokkal kapcsolatban.
• Ingatlanosok, akik képesek érzelmi intelligenciával kezelni a helyzeteket: Az ingatlanosoknak empatikusnak és türelmesnek kell lenniük, hogy megbirkózzanak a vevők/eladók érzelmeivel.
Elveszi-e a mesterséges intelligencia az ingatlanosok kenyerét? – Összefoglalva:
A mesterséges intelligencia, AI nem fogja elvenni az ingatlanosok munkáját, de a szerepük átalakul. Az ingatlanosoknak meg kell tanulniuk az AI-t hatékonyan használni, és a jövőben a kiváló kommunikációs és tárgyalási készségek, a mélyreható ingatlanpiaci ismeretek és az érzelmi intelligencia, az attitűd lesznek a siker kulcsai.
Bár a mesterséges intelligencia és az automatizálás egyre fontosabb szerepet játszik az ingatlanpiacban, az ingatlanközvetítők továbbra is elengedhetetlenek maradnak.
Az ingatlanpiac alapvetően emberi kapcsolatokon alapul, és a vevők/eladók személyes érintettségre, tapasztalatra és szakértelemre vágynak az eladási folyamat során.
Az ingatlanközvetítőknek az is fontos szerepük, hogy segítsék az ügyfeleket az ingatlanpiac változásainak és a jogi követelményeknek megfelelően.
Az ingatlanközvetítőknek továbbá a kapcsolati hálójuk és a piaci ismereteik révén is hozzáférésük van olyan lehetőségekhez, amelyekre az online platformokon nem lehet rátalálni.
Természetesen az ingatlanközvetítőknek is szükségük lesz arra, hogy a digitális eszközöket felhasználják az ügyfelekkel való kommunikációban és az ingatlanok értékesítése során.
Az ingatlanközvetítőknek a mesterséges intelligenciát és az adatelemzést is ki kell használniuk annak érdekében, hogy hatékonyabban értékesítsék az ingatlanokat és pontosabb árazási javaslatokat adjanak.
Azonban még a legfejlettebb technológiák sem pótolhatják az ingatlanközvetítők emberi képességeit, így az ingatlanközvetítőknek továbbra is elengedhetetlen szerepük lesz az ingatlanpiaci szereplőinek segítésében.
A végén pedig hadd szóljak az ingatlanos kollégákhoz!
Szükség lesz a jövőben Ingatlanközvetítőre a mesterséges intelligencia mellett is?
A mesterséges intelligencia, AI, ChatGPT alkalmazása az ingatlanközvetítésben új lehetőségeket nyithat meg a vállalkozásod számára, segíthet az ügyfélszolgálati folyamatok fejlesztésében és az ügyfelek elégedettségének növelésében.
Ne feledd azonban, hogy a mesterséges intelligencia nem helyettesíti a személyes interakciókat és az ingatlanpiaci szakértelmet, hanem kiegészítő eszközként szolgál az ingatlanközvetítési tevékenységedben.
Kapcsolódó blog cikkeim:
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Eladnád az ingatlanodat? Lakás felkészítése az eladásra!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/