Ingatlanturisták kíméljenek!
Hogyan kerüld el őket?
Minden eladó a lehető legkevesebb macerával, mutatással, futkosással szeretné eladni az ingatlanát a legjobb áron, lehetőleg a leggyorsabban.
A neten valóságos panaszáradat van az állítólagos időrabló lakás turistákról.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Hogyan definiáljuk az ingatlanturistákat?
Azokat a lakás, ingatlan nézőket nevezzük ingatlanturistának, vagy lakás turistának, akik csak feleslegesen rabolják az időnket, mert úgysem vesznek ingatlant, de legalábbis nem a mi ingatlanunkat fogják megvenni.
Nem is akarnak ingatlant vásárolni, vagy nincs is pénzük, meg lehet, hogy nem is lesz.
Adott esetben még el kell adni a lakásukat, családi házukat, telküket, ingatlanukat a vételhez, ami eladás nincs kizárva, hogy gyorsan fog menni, de lehet, hogy évek alatt, vagy soha sem.
Vannak, akik azokat is ingatlanturistának nevezik, akik venni szeretnének ingatlant, de nem hitelképesek, amit adott esetben nem is tudnak, nincs még meg az ingatlanra a vételáruk, de az sincs kizárva, hogy nem is akarnak lakást venni, csak nézegetnek, mivel ráérnek vasárnap délután, véleményem szerint ezek az utóbbiak az igazi vérbeli ingatlanturisták, de megírom a következőkben, hogy mit gondolok erről.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Valóban létezik az igazi ingatlanturista?
Véleményem szerint valóban vannak ingatlanturisták, de nem annyian, mint amennyit gondolnak és nem is mindenki lakásturista, akit esetleg annak gondolsz, csak mert nem veszi, nem vette meg az ingatlanodat.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Hány ingatlanturistával találkoztam az 1996-óta tartó ingatlan pályafutásom alatt?
A kezdetben többel, mivel nem mértem fel a vevőjelöltek igényeit tapasztalatlan koromban, aztán egyre kevesebbel, ma már szinte alig találkozok lakás turistákkal.
Leszögezem, hogy a kezdeti lakás turistáknak gondolt vevőjelöltek sem feltétlenül voltak ingatlanturisták, hanem csak nem mértem fel, vagy rosszul mértem fel az igényeiket, pénzügyi lehetőségeiket, és a vevők sem gondolták előre át, hogy pontosan milyen ingatlant akarnak és miből finanszírozzák azt és ilyesmi okokból „lukra” futott mindenki, vevő, eladó és én is.
Éppen ezért nem is feltétlenül biztos, hogy lakásturistának hívhatnám őket, legfeljebb, csak érdeklődőnek, mert tulajdonképpen nem bizonyosodott meg róluk teljesen, hogy csak nézegetni jöttek.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Hogyan lehetne minimalizálni a lakásturistákat? Ne mutassuk az ingatlanokat?
Az ingatlanvétel személyes megtekintés nélkül nem fog menni
Állítólag Amerikában vannak olyan vételek, hogy a vevők meg sem nézik a házakat, ingatlanokat az adásvétel előtt, és a Covid 19 idejében is sokat gondolkodott azon az ingatlanos társadalom, hogy hogyan lehetne kihagyni a megtekintéseket, de legalábbis minél jobban minimalizálni.
Jelentem sehogy, vagy legalábbis szerintem még nem tartunk ott, legfeljebb leszűkíteni lehet a kört, szűrni a vevő jelölteket és a vevő jelölteknek is szűrni, pontosítani az igényeiket és lehetőségeiket és egymással őszintén kommunikálni, vevő, ingatlanos, eladó..
Ingatlanturisták kíméljenek! – Találkoztam már olyan lakásnézővel, akiről bebizonyosodott, hogy lakás turistáskodik?
Az én definícióm szerint, csak azok a lakás turisták, akik tényleg csak nézegetni jönnek komoly vételi szándék nélkül, mert éppen ötleteket akarnak szerezni a lakásod megtekintése által, meg azt akarják látni, hogy mások hogyan élnek, meg olyan csilli-villi a lakásod, hogy ellenállhatatlan vágyat éreznek arra, hogy megnézzék és téged is lássanak, akinek ilyen lakása van.
Ezenkívűl egyedül érzik magukat, csak beszélgetni szeretnének valakivel.
Nekem volt már December 26-án este is lakásra érdeklődésem, de éreztem a telefonáló hangján, hogy neki inkább pszichológus kellene, illetve lelki segély szolgála, aztán végül is a személyes találkozásig, ingatlan megtekintésig nem is jutottunk el..
Véleményem szerint kevés az igazi tudatos ingatlanturista.
Ingatlanturisták kíméljenek! – A vérbeli ingatlanturista, akinek esze ágában sem volt lakást venni, csak nézegetett
Már jó régen az egyik vevő jelölttel futkostam házról házra és neki mindegyik ingatlan nagyon tetszett, csak egyszerűen nem jutottunk el soha a vételig, mert az erre irányuló kérdésemre mindig azt mondta, hogy még többet is látnia kell az összehasonlítás miatt.
Akkoriban nagyon nehéz időket élt az ingatlanpiac 2008-2014 között, bármilyen ingatlant nehéz volt eladni, pénzügyi válság volt, a bankok sem igazán akartak hitelezni, az ember örült bármilyen érdeklődőnek, a lelkesnek meg pláne.
Egyszer elvittem haza, behívott, a férje a konyha asztalnál ült és elkezdtünk beszélni az ingatlanokról, amikor is a férje elárulta, hogy a feleségének esze ágában sincs lakást venni, meg pénzük sincs rá, csak álmodozik.
Ekkor döbbent csend lett, a felesége tiszta vörös lett, én eljöttem és többet nem is hívott lakásnézés miatt és én sem kerestem, mert hát minek is kerestem volna.
Azóta sem láttam, kivéve most a napokban, 10 évvel később, egy ingatlanossal nevetgettek egy hegyen jöttek felfelé, gondolom most is ingatlanokat nézett..
Ingatlanturisták kíméljenek! – A minden hirdetett lakást megnéző asszony
Egy másik lakáskeresőm, aki végül is vett tőlem egy lakást, egyszer elárult nekem egy titkot, hogy az egyik kolléganőjének az a hobbija, mert rosszul élnek a férjével, a gyerekei meg már kirepültek és minden hirdetett ingatlant megnéz.
Ekkor megkérdeztem, hogy ki az, de nem akart válaszolni, de később rájöttem, hogy ki az, ő még mindig itt van köztünk, itt van az ingatlanpiacon..
Ingatlanturisták kíméljenek! – Vállalkozó, aki minden eladó lakást megnézett
Nagyon régen, olyan régen, hogy már talán igaz sem volt az 1900-as évek végén, 2000-es évek elején, ahány eladóval találkoztam mindenki elmesélte, hogy az egyik vállalkozó megnézte az ingatlanát.
Ő valóban megnézett szinte minden hirdetett ingatlant, amíg egyszer csak lehet, hogy megunta, nem nézett meg többet, meg nem is láttam az óta kb. 20 éve, külföldre távozott, majd nemrégen tért haza.
Ingatlanturisták kíméljenek! – A lakásokat összehasonlító vevők
Annak idején, amikor csak az ingatlanos cégem szervezési feladataival voltam elfoglalva, nem jártam ki terepre, esetleg csak ingatlanokat felvenni, hirdetni, mutatni már nem volt időm, több ingatlanos kollégám mondta, hogy egyfolytában találkoznak olyan vevőkkel, akiknek nagyon sürgős a lakás nézés, viszont, ha másnap, vagy rövid időn belül visszahívják, hogy tetszett-e a lakás rendre azt mondják, hogy már vettek, vagy már nem aktuális a lakás vásárlás.
Én sokáig nem hittem el ezt nekik, mert azt mondtam, hogy pesszimisták vagytok, nagyobb optimizmust az ügyfelek felé, meg az is lehet, hogy csak kifogást mondanak, hogy ne hívogassátok már őket..
Aztán, mikor újból elkezdtem ki járni terepre, én is hirdettem ingatlanokat, egymás után jöttek a sürgető telefonhívások, hogy most menjek, mert nem tud várni a vevő, sürgős stb..
Ezek után én is ugyanúgy jártam, mint ők..
Aztán rájöttem, hogy mennyire igazuk volt a kollégáknak, mert mindig vannak olyan vevők, akiknek már megvan a kiszemelt ingatlan, akinek a tulajdonosával már részben megállapodtak, vagy teljesen, akár már az időpont is megvan az adásvételi szerződésre, de hirtelen látnak egy másik lakást és meg akarják nézni, hogy jó-e a döntésük a lakás vásárlást illetően, jó árat alkudtak-e ki, vagy sem, vagy éppen milyen a másik ingatlan a vásárolthoz képest.
Természetesen ez nem minden sürgősséggel venni akaró vevőjelöltre igaz, de vannak szép számmal, hidd el..
Egy másik blog cikkemben írtam, hogy mire figyelj, ha ingatlanos akarsz lenni, milyen legyen a mentorod.
Láthatod, hogy én értek ahhoz, amit csinálok, benne vagyok a szakmában, kint vagyok terepen, nemcsak dumálok, úgyhogy, ha érdekel az ingatlanszakma itt jelentkezhetsz!
Ingatlanturisták kíméljenek! – Azok a vevők, akiket ingatlanturistának hiszel..
Az értékesítésben nagyon fontos az optimizmus, biztosítós koromban az egyik nagyon jó főnököm, aki most is sikeres biztosítós, saját ügynöksége, irodája van, azt mondta egyszer:
András! Soha ne minősítsd az ügyfeleidet!
Mert egy sikertelenebb szériát követően az ember hajlamos lehet elkezdeni gondolkozni az ügyfelein és minősíteni őket aszerint, hogy vásároltak, vagy sem és mit gondol róluk, hogy fognak vásárolni, vagy sem.
Azért, mert a pesszimizmus kiül az ember arcára, az fogja irányítani a gondolatait és a tetteit is.
Ha mindenkiről azt kezded gondolni, hogy úgyis csak ingatlanturista, úgysem veszi meg a lakásodat, akkor nem leszel lelkes.
Eljuthatsz odáig is, hogy nem szívesen mutatod az ingatlanodat és az egészet macerának, koloncnak gondolod és lehet, hogy ezzel vevőket vesztesz – mivel az ingatlan-adásvétel az bizalomról is szól sok esetben – mert lehetséges, hogy még a telefonba is lehet hallani a hangodon plusz nem tudsz olyan lazán viselkedni és tárgyalni.
Amennyiben ezt kezded érezni, akkor sürgősen keress meg nyugodtan, támogatom az ingatlan eladásodat.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Családi házakról a 100-as lista
Szintén velem történt, hogy egy régi jó ismerősöm nézegetett házakat velem, de végül is nem tőlem vett, de annyira megkedvelt, meg látta, hogy jót akarok neki, hogy két A4-es papírra való címet adott azokról a családi házakról, amiket évek alatt megnézett.
Egy darabig ebből a listából szereztem a megbízásaim döntő részét.
Az a több mint 100 ember nyugodtan gondolhatta, hogy ő is ingatlanturista, hiszen évekig nézte a családi házakat, amíg végül is vásárolt.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Az ingatlanközvetítő, akik 35 házat nézett meg, amíg vett egyet
Lehet, hogy nem hiszed el, de az ingatlanos is ember, ugyanolyan, mint te vagy, de az ügyvéd és a bíró is.
Ugyanúgy vannak terveik, vágyaik, elképzeléseik és ugyanúgy variálnak, mint szokták mondani a mérgezett egerek.
Ugyanúgy számos ingatlant néznek meg, összehasonlítgatnak, mint bárki más lakás vásárló.
A 35 házat megnéző ingatlanközvetítő az én voltam történetesen, amíg én is meg vettem a megfelelő házat.
Nem csoda, hogy ennyi házat meg kellett néznem ingatlanos létemre, mert volt nem egy olyan telek, ahová még a nap sem sütött oda és olyan családi ház is volt, ami a világ végén található kb. meg, telefonon meg áradoztak róla, de ugye megnézés nélkül nem igazán szerencsés ingatlant vásárolni.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Vevő, aki a megkeresésemet követően 1 órán belül döntött a lakásvásárlásról
Általában az ingatlanosoknak azt szokták tanítani, hogy azok, akik túl régóta néznek lakást, vagy még most kezdték, azok csak turistáskodnak.
Nem feltétlenül igaz ez, mivel mindig vannak kivételek..
Egy hölgy keresett meg azzal, hogy válófélben van és ingatlant szeretne vásárolni.
Beültünk a kocsiba, megnéztük 1 óra alatt 3 lakást, könnyű volt, mivel mind a 3 lakásnak nálam volt a kulcsa és már választott is, este foglalózott, másnap volt az adásvétel és a kulcsátadás, este a beköltözés..
Ingatlanturisták kíméljenek! – Nyomós érv a lakásvásárlás mellett
Az imént leírt hölgynek láthatóan komoly oka volt a lakásvásárlásra, ugyanilyen nyomós indok lehet az, ha valaki lefoglalózott egy lakást, vagy eladta már a lakását és költöznie kell záros határidőn belül.
Azonban vigyázz, mert több esetben halottam már ilyen és hasonló érveket vevőjelöltektől, ami a lakás bemutatáson történő beszélgetéskor kiderült, hogy nincs is, vagy nem teljesen így van.
Ingatlanturisták kíméljenek! – 4, azaz négy évig lakást néző vevőjelölt
Az egyik Ausztriában dolgozó készpénzes vevőm, ismerősöm jó pár lakást megnézett velem, de mindig azt mondta, hogy drága és nem tetszik neki egyik sem.
Aztán eltűnt, meg nekem sem volt olyan, amit felajánlhattam volna neki megnézésre a keresése alapján.
Évek mentek el, amikor egy másik ismerősöm szólt, hogy sürgős lenne neki az eladás, mivel talált egy másik lakást és már foglalót is adott az eladónak, de nem tudja eladni pedig, hirdeti már egy ideje.
Gondolkodtam, gondolkodtam és gondolkodtam egészen addig, amíg beugrott ez a vevőjelölt, akit is hívtam, hogy keres-e még lakást.
Igen, keresett, jött, megtetszett neki a lakás, megállapodtunk és készpénzre megvette a lakást a keresés megindítását követően 4 év múlva, vagy legalábbis nálam keresett 4 éve lakást, hogy máshol mióta azt kitudja.
Jó volt nézni az eladó és a vevő örömét is, mindketten nagyon örültek, ezt hívják win-win helyzetnek, ezért is szeretek többek között ingatlanozni..
Ingatlanturisták kíméljenek! – A néző, aki 9-szer, azaz kilencszer nézte meg a családi házat
Említettem már, hogy volt egy időszak 2008-2014 között, amikor bármilyen ingatlant nehéz volt eladni és ekkor minden lelkes vevőjelöltnek örült minden eladó és ingatlanos, legalábbis az, aki eladni akart.
Ekkoriban árultam egy nagyon szép házat, olyant, amiből ha most lenne 50 darabom, meggyőződésem, hogy mindegyiket el tudnám adni, ha nem lennének túlárazva.
Egyszer csak megjelent egy párocska, akik nagy érdeklődést mutattak az eladó családi ház iránt, de valahogy sehogy sem döntöttek és 9 azaz kilenc megtekintés lett a vége..
Érdekességképpen ezt feltettem a netre és másnap az egyik legnagyobb kereskedelmi TV híradója velem kezdődött, a következő nap pedig a közszolgálati rádióban készítettek velem és más ingatlanszakértőkkel egy műsort a habókos vevőkről, amikor is az volt a téma, hogy válság van, nehéz bármilyen ingatlant eladni és az eladók bármit képesek megtenni a vevőkért, hogy vegyék meg az ingatlanjukat még 9 szeres megtekintést, próbaalvást és próbaköltözést is engedve nekik.
Mondanom sem kell, hogy nem vették meg a családi házat, de sebaj 1-2 hét múlva jött egy vevő, aki lecsapott rá, most is ott lakik a családjával.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Vevő, akinek megmondtam, hogy ez lesz az utolsó lakásnézése
A 9 szeres nézés egy jó tanulás lett, ezután már alaposan elbeszélgettem a vevőkkel és kérdeztem, kérdezek a mai napig.
Nemsokára jött egy vevőjelölt, aki családi ház eladásban is volt válás miatt és a megmaradt pénzéből akart lakást vásárolni.
Eljött egyszer, kétszer és másodszor sem tudott dönteni.
Ekkor hívott harmadszor is, amikor is udvariasan, de határozottan mondtam neki, hogy semmi gond, viszont ez lesz az utolsó megtekintésünk, most tényleg hozzon el minden döntéshozót.
Jöttek, vagy 5-en, mindent megnéztek a-tól cettig, de végül is nem lett vétel.
Amikor felhívtam azt mondta, hogy köszöni, de egy másik lakást választottak, mert most tényleg mindent megnéztek és átgondoltak.
Azóta minden eladásomnál elég volt 1-2 megtekintés, mert megvan a módszerem, így időt spórolok az eladómnak, vevőnek és magamnak is, bár én nem tekintem az ingatlan mutatást időpocsékolásnak, hiszen nekem ez a munkám, és az a szerencsém, hogy nagyon szeretem ezt a munkát, úgyhogy nekem ez szórakozás is, tehát tulajdonképpen sohasem dolgozok..
Ingatlanturisták kíméljenek! – Hogyan kerüld el az ingatlanturistákat?
Először is minél pontosabb, részletesebb ingatlan hirdetést készíts és ne csak a szépeket írd le az ingatlanodról, ahogy sok ingatlanügynök teszi.
A „szuperszonikus”, „egyszerűen csodálatos” ingatlanügynök szerű szövegeket nyugodtan kihagyhatod a hirdetési szövegből, mert másra nem lesz jó, csak arra, hogy röhögjenek, vagy bosszankodjanak.
Azonban, ha jogi probléma, vagy esetleg valami nehezen megoldható probléma van azt csak a telefonban mondd el, nehogy megijedjenek a vevőjelöltek és fel sem hívjanak, de a telefonban mindenképpen mondd el még mielőtt elmennek megnézni az ingatlant.
Akkor teszed a legjobban, ha már előre meg próbálod megoldani az ingatlanod számottevő problémáit és problémamentesen próbálod eladni az ingatlanodat, mert különben annak nagy eséllyel ára lesz, ha a vevőnek problémás ingatlant kell megvásárolnia, ha egyáltalán megveszi, vagy meg tudja venni.
Úgyhogy visszatérve ennek a fejezetnek az elejére, hogy hogyan állj neki a hirdetésnek, első körben nézd meg a tulajdoni lapot, hogy egyáltalán eladható-e a lakásod és nincs-e vele valami gubanc, amit meg kell oldani, mielőtt neki állsz hirdetni.
Ilyen szempontból is érdemes lehet megkérned egy tapasztalt ingatlanközvetítőt az ingatlanod értékesítésére, akinek voltak már problémás ingatlan ügyei és megfelelően, lazán, szakszerűen tudja a problémákat tálalni a vevők felé.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Készíts minél több, jól látható képet az ingatlanról és akár videót is!
Világosban készíts képeket, amin minden lényeges látható.
Érdemes lehet ingatlan videót is készíteni, mivel a mozgófilm jobban megfoghatja, a vevők tekintetét jobban felkaphatják a fejüket a vevőjelöltek az ingatlan videó látványára és különben is a közösségi oldalakon, ha például azokon is akarsz hirdetni, akkor többnyire előre tolják a videókat, nem is beszélve csak kimondottan a videós közösségi oldalakról.
Az alaprajzot se hagyd ki, mert ez is lehet egyfajta szűrő.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Az ingatlan hirdetési szöveg telefonban való elismétlése és kérdések
Hidd, el sokan el sem olvassák az ingatlanod hirdetési szövegét ezt tapasztalatból mondom, tehát, amint felhívnak az érdeklődők ismételj és kérdezz.
Tudd meg, hogy jól értelmezte a vevőjelölt a hirdetésben fogalmazottakat, tényleg ilyen ingatlant keres, és ha nem jól értette, akkor tájékoztasd, illetve javítsd a hirdetésedet.
Azt is megkérdezheted, hogy készpénzért, vagy hitelből akarja megvenni az ingatlanodat és utána nézett-e már a hitelnek.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Példák, amiket nem biztos, hogy a vevőjelöltek megértenek, vagy jól értik, illetve nem tudják, hogy mivel jár
Ebből kifolyólag azt hiszik, hogy kapnak államilag támogatott hitelt, olyan ingatlant néznek, ami ebbe belefér, de nem kapnak annyi hitelt, nem kapnak támogatott hitelt, vagy egyáltalán nem kapnak hitelt az ingatlanra, de az sincs kizárva, hogy nem is hitelképesek..
Továbbá félreérthetik, vagy nem biztos, hogy ismerik ezeket a kifejezéseket és hogy mivel járnak:
Művelési ágból kivont, vagy nem kivont terület, ingatlan adás vételt követően kifüggesztésre kerülő ingatlan, zártkert, gazdasági épület, kert, szőlő, gyümölcsös, termőföld, sorgarázs, osztatlan közös terület, de sorolhatnám még a sort..
További nem mindenkinek egyértelmű dolgok is lehetnek ingatlanoknál, mint például műemlék jellegű ingatlan, szuterén, tetőtéri lakás, erkély és loggia különbsége stb..
Ingatlanturisták kíméljenek! – Kérdezz, kérdezz és kérdezz a vevőjelöltektől
Időskorú, vagy fiatal a vevőjelölt és ott akar lakni, vagy bérbe adná? Időskorú és ott akar lakni? Ugye látta, hogy a lakás 4. emeleti és nincs lift?
Az ingatlant ki kell függeszteni, tudja hogy több hónap várakozási idővel jár? Ez megfelel Önnek, ki tudja várni?
Mennyire sürgős a költözés?
Ezt is tudni kell összefésülni, ha nem nagyon távoli az elképzelésetek.
Sorolhatnám még a kérdéseket, amiket kérdezned és az infókat, amiket tudnod kellene..
Rengeteg lehet.
Beszélgessetek és mondj el mindent a lakásodról, ami még lényeges és szűrő lehet.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Mikor mutasd meg az ingatlanodat?
A megfelelő időpontban nézzétek meg az ingatlant, családi házat például ne mutass sötétben, mert biztos, hogy vissza akarnak jönni a vevőjelöltek, ha komoly a szándékuk, vagy ha sötétben mutatod, akkor kalkuláld be előre a következő mutatást.
Ettől függetlenül családi ház esetében lehetséges, hogy lesz még megtekintés.
Ingatlanturisták kíméljenek! – A döntéshozók legyenek jelen a lakásnézéskor
„Felderítők” az ingatlanpiacon..
A lehető legtöbb, de lehetőleg minden döntéshozó már az elején legyen ott a lakásnézéskor.
Hajlamosak jönni a felderítők, ha nem kérdezel rá a telefonba, hogy kinek kell az ingatlan, akkor jöhetnek és csak megtekintéskor mondják el, hogy tulajdonképpen nem is nekik kell az ingatlan, ha nekik megtetszik, akkor majd jönnek a döntéshozók, addig nem.
Ennek sok értelmét én nem látom. Jöjjenek a döntéshozók is már az elején.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Ne ess a ló másik oldalára a szűréssel, ha van időd, energiád és türelmed mutogathatod is az ingatlanodat bárkinek, aki felhív
Az sem jó, ha túlszűröd a vevőket és a reménytelennek tűnőknek nem akarod megmutatni az ingatlanodat.
Természetesen azokat kivéve, akiket tájékoztattál a telefonban és megállapodtatok, hogy ez tényleg nem az ő ingatlanuk lesz pl. idős embernek 4. emeleti lakás lift nélkül, ha otthont keres magának plusz, amiben úgysem tudtok megállapodni, vagy nem tudtok kompromisszumot kötni például a vevő milliókat akar alkudni, de te nem akarsz annyit engedni, vagy gyorsan szükséged van a pénzre, ő meg 1 év múlva tudna kb. fizetni stb..
Ingatlanturisták kíméljenek! – Miért írom ezt, amikor eddig a szűrés fontosságát írtam, hogy szűrd ki az ingatlanturistákat?
Ugyanis mindig lehet olyan érzése egy vevőnek, hogy ellenállhatatlan vágyat érez az ingatlan megvásárlására, illetve, úgy érzi, hogy meg kell vennie az ingatlant, pont ez az ingatlan kell neki.
Neked sürgős az eladás, ő meg még azt sem tudja, hogy el akarja e adni az ingatlanát, amiből kifizetné neked a vételárat, és hogy mennyiért hirdesse..
Gondolom te is hallottál ilyesmi sztorikat.
Ingatlanturisták kíméljenek! – A reménytelennek tűnő vevők, akik mégis lakás vásárlók lesznek és nem ingatlan turisták
Ez sem biztos, hogy reménytelen, ha elszánt a vevő, ugyanis, ha rettenetesen megtetszik neki az ingatlanod, akkor akár az események is felgyorsulhatnak, ha például nem tud felvenni az ingatlanodra lakáshitelt, akkor, ha hitelképes, akkor a banki feltételek teljesítése esetén, akár személyi kölcsönt, szabad felhasználású hitelt is kaphat, illetve kaphat másik ingatlanra is hitelt, de lehetséges, akár áthidaló hitel is..
Ingatlanturisták kíméljenek! – Az is igaz, hogy van, amikor valószínűleg szükséged lesz ingatlanosra, ugyanis, te nem biztos, hogy le tudsz egy ilyen ingatlan ügyet menedzselni.
Mint láthatod, amint belecsöppensz a lakáseladásba, ügynökké, hitel szakértővé, jogásszá, pszichológussá stb.. vedlesz át, ha minél tökéletesebben akarod végezni ezt a munkát és minél többet akarsz kihozni az ingatlan ügyedből..
A közelmúltban történt meg velem, hogy megkeresett egy ismerősöm, hogy segítsek neki a háza eladásában.
El kezdtem vele foglalkozni, jöttek a vevő jelöltek, az egyik párnak annyira megtetszett az ingatlan, hogy ők már meg is vették volna, csak pénzük nem volt annyi, meg még a lakásukat meg sem hirdették, a többi vevőjelölt meg továbbra is jött, aggódtak attól, hogy megveszi más a házat.
Gyorsan elmentem hozzájuk, megkértek, hogy támogassam az ingatlan eladásukat és 1-2 héten belül, az első vevőjelöltnek sikerült eladnom a lakásukat és már boldog tulajdonosai a háznak.
Az ő vevőjüknek a kollégám intézte a lakáshitelét, már azzal, hogy előre felmérte a hitelképességét, hogy az ő pénzéből megtudja-e majd venni a pár a házat, tehát egy kézben tartottam az egész lakás-ház eladás ügyet és gyorsnak kellett lennem, velem intézték a foglalózást, rajtam keresztül az energiatanúsítványt és természetesen az ügyvédnél, az adásvételkor is segítettem őket.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Volt már olyan, hogy az ingatlanos azt mondta a vevőjelöltnek, hogy ne is foglalkozz senkivel, bízz bennem, nézd meg ezt az ingatlant, ne is foglalkozz a a külsejével, csak a belsejével.
Kívülről tényleg nem egy bizalomgerjesztő volt a ház, de belülről nagyon szép volt és ezt mondják így, hogy meglátni és megszeretni vétel lett a vége..
Ezen kívül voltam már úgy, hogy a vevőjelöltnek több ingatlant mutattam, közben beszélgettünk, feltérképeztem az anyagi helyzetét, az igényeit olyan szintem, hogy nagy konyhát szeretne és 2 lakásmutatást követően az utcán mondtam neki, hogy most megyünk azt a lakást megnézni, amit meg is fogsz venni.
Nem hitte el, de annyira megtetszett neki a lakás végül is, hogy meg is vette készpénzért.
Természetesen jó pár ilyen sztori volt az ingatlanközvetítői pályafutásom alatt, de nagy eséllyel ezt csak egy ingatlanos tudja véghez vinni, ugyanis ilyen helyzetben teljesen el kell nyernie a vevő bizalmát, olyan szinten, hogy a vevő ne csak azt mondja ami jól hangzik, hanem a valóságot.
Ingatlanturisták kíméljenek! – A jó kifogás sosem rossz a lakás megtekintés végén
Vannak ingatlan eladók jó páran, akik egyébként azért bíznak meg ingatlanközvetítőt az ingatlan eladással, mert nem bírják az állandó váratlan telefoncsörgést, a sok variációt, az alkudozást és az ezzel járó kommunikációt.
Majd meglátod, ha árulod saját magad az ingatlanodat, akkor hányszor hallod ezt a kifogást, egyfajta mentegetőzést, amikor búcsúzásképpen mosolyogva, félszegen, nem a szemedbe nézve azt mondják, hogy mi még csak most kezdtük, még nagyon az elején vagyunk..
Olyant is hallasz majd, hogy még csak nézegetünk, számolgatunk, tájékozódunk.
Ez mind, csak kifogás, legszívesebben azt mondanák a lakás nézők, hogy nézze nem érdekel az ingatlana, de nem az őszinteséget mondják az arcodba, hanem, ami jól hangzik.
Ez nem feltétlenül azt jelenti, hogy ők ingatlanturisták, meg nem is azt jelenti feltétlenül, hogy nem tudnának dönteni, hanem azt, hogy nem merik megmondani, hogy nem tetszett meg a lakás, vagy drágának tartják stb.. és úgy érzik jól magukat, hogy mondanak egy kifogást.
Ezenkívűl rengeteg kifogást fogsz hallani majd, ha saját magad árulod az ingatlanodat, ahelyett, hogy megmondanák a vevők, hogy nézze, köszönöm, de nem ezt az ingatlant vesszük meg..
Mindig az aktuális hiányba szeretnek belekapaszkodni a kifogásokat kereső vevők, mint például nincs erkély, vagy túl nagy, vagy éppen túl kicsi a telek. Na persze, nem mindig hamis kifogások ezek, hanem valósak, de azért sokszor hamisak..
Ingatlanturisták kíméljenek! – A franchise ingatlanhálózatnál dolgozó kollégák és az ingatlanturisták
Nem lehet kihagyni az ingatlanturisták témaköréből az ingatlanhálózatnál dolgozó ingatlanügynök kollégákat sem.
Alapprobléma, hogy gyakran cserélődnek az emberek ezeknél a hálózatoknál, ezért az is előfordulhat, hogy valaki már eleve rossz infókkal vette fel az ingatlanodat, majd másik kollégák, kolleginák, 2-dik, 3-dik, 4-dik, ki tudja hányadik kolléga mutatja és rossz infókra repülnek rá a vevőjelöltek, ezért kereshetik az erkélyt nálad, ami nincs, a liftet, ami nincs és folytathatnám a sort..
Ingatlanturisták kíméljenek! – A keresztértékesítés a hálózatos ingatlancégeken belül
Az előbb leírtakon felül az még jobb, amikor felveszi valaki az ingatlanodat, majd az iroda összes munkatársa, vagy elég sokan elkezdik hirdetni ugyanazokon a portálokon, akár egymás alatt 8-szor, 10-szer is – ugye itt még csak az látta, aki felvette, a többi kolléga nem is látta – elképzelheted, hogy milyen vevőszűrést tudnak alkalmazni a vevő jelölteknél..
Ingatlanturisták kíméljenek! – Ugyanezen hálózatoknál együttműködés más ingatlanosokkal
Hirdetik is, hogy együttműködnek más ingatlanosokkal az ingatlanod tekintetében.
Gondolhatod, hogy milyen infója lesz egy másik cégnél dolgozó ingatlanosnak a hálózatos által felvett ingatlanodról, amit még nem is látott, de még akár a saját kollégái sem láttak, és hogyan tudja tájékoztatni a vevő jelöltjét, érdeklődőjét, hogy érdemes-e megnéznie a lakásodat?
Ingatlanturisták kíméljenek! – Ragaszkodj az írásbeliséghez az ingatlan ügyleteid során!
Úgy érzed, hogy megjött a vevőd, sikerült mindenben megalkudnotok és szivesen eladnád neki a lakásodat említsd meg, hogy írásba kellene foglalnotok a feltételeket.
Akkor is felvetheted az írásbeliséget, ha egy vevő már többször megnézte az ingatlanodat és döntésképtelen, vagy már eleged van belőle, csak ki akarod „ugratni a nyulat a bokorból”, hogy komoly vevő, vagy sem.
Ingatlanturisták kíméljenek! – Nem minden lakásturistát fogsz tudni elkerülni!
Magyarul benne van a pakliban, ha ingatlant árulsz, hogy fogsz találkozni ingatlanturistával, ez elkerülhetetlen.
Lesznek vevőjelöltek, akik nem a színtiszta igazat, hanem azt fogják mondani a telefonbeszélgetés során a megtekintéskor is, ami jól hangzik.
Olyan szitu is lesz, amikor egyszerűen nem is gondolsz olyanra, amit meg kellene kérdezned, vagy nem is kérdezhetsz meg, vagy nem mered megkérdezni.
Kapcsolódó blog cikkeim:
A vevők leggyakoribb kifogásai lakásnézéskor. Hogyan kezeld a kifogásokat?
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
