Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Sokszor keresnek különféle emberek, hogy az ingatlanozáson gondolkoznak.
Az ingatlanos szakmával kapcsolatban nagyon sok tévhit kering, ezt szeretném ezzel a blog cikkemmel eloszlatni.
Vannak előítéletek, de már előre leírom, hogy mint minden szakmát ezt is lehet jól és rosszul is végezni, tehát vannak nagyon jó ingatlanosok és rosszak is, mint minden szakmában.
Az tény, hogy sokan azt hiszik, hogy való nekik ez a munka, de nem is munka ez, hanem életmód, de most csalódást kell okoznom, mert véleményem szerint több embernek nem való, mint való.
Mivel ezt nem ismerik fel, illetve a nagy hálózatos cégek tömegével, mindenféle karrier ígéretekkel toboroznak és véleményem szerint nem pontosan mondják el a részleteket, ezért nagyon sok kezdő ingatlanost érhet hatalmas csalódás.
Ismét nem egy sablon szöveget olvashatsz tőlem, amit már megszokhattál eddig is a blog cikkeimet olvasva. Én mindig őszintén és remélhetőleg érthetően fogalmazok az írásaimban, nem foglak áltatni.

BOCSI, HA EGY KICSIT NYERS ÉS KEMÉNY LESZEK, DE ÚGY GONDOLOM, HA ŐSZINTÉN LEÍROM A VÉLEMÉNYEMET ÉS HA EL IS OLVASOD ÉS EGYETÉRTESZ VELÜK LEGALÁBB RÉSZBEN, AKKOR SOK IDŐT MEGTUDOK NEKED SPÓROLNI, HOGY MIRE FIGYELJ, MIBEN PRÓBÁLD MAGADAT ALAKÍTANI, HA INGATLANOS AKARSZ LENNI, VAGY EGYÁLTALÁN AKARSZ-E LENNI EZEK UTÁN.
EZEKKEL AZ ÁTADOTT INFORMÁCIÓKKAL, AKÁR SOK IDŐT, ENERGIÁT, PÉNZT SPÓROLHATOK MEG NEKED, MIVEL NEM NEKED KELL SAJÁT MAGADNAK RÁJÖNNÖD A SAJÁT KÁRODON.

Gondolkozz, vagy ne az ingatlanozáson?

Milyen adottságaidnak kell lenni most azonnal, ami nélkül ne légy ingatlanos?

• kudarctűrő képesség
• kitartás
• empátia
• jó megjelenés
• agilitás, szorgalom
• motiváltság

Ezek legalább legyenek meg benned. A többi fejleszthető, tanulható.

Kudarctűrő képesség és kitartás az ingatlanszakmában

Nem véletlenül kezdtem a felsorolást ezzel a két tulajdonsággal.
Ezek nélkül semmilyen munka, de különösen az ügynöki munka nem megy, amikor ügyfeleket, az ingatlanszakmában eladókat kell felkutatni.

Történt egyszer régen, hogy egy lakáskereső ügyfelem eljött hozzám, hogy ő nagyon érdeklődik az ingatlanok iránt és nagyon szeretne ingatlanközvetítéssel foglalkozni.

Vállalkozói igazolványa, érettségije, erkölcsije is volt és éppen nem dolgozott, tehát minden adott volt a kezdéshez.

Eljött az irodába, elmondtam neki, hogy hogyan telefonáljon, mit mondjon. 
Azért, hogy ne zavarjam átmentem egy másik helyiségbe, amíg ő telefonált.
Körülbelül 5 eladót hívott fel, ami után átjött hozzám és azt kérdezte, hogy András, ezeket az ingatlan eladókat mindig így kell böködni, hogy szóba áljanak velem?

Természetesen mondom, mit várhatnánk hiszen te vagy a kitudja hányadik, aki hívja őket és egyébként nem is mindenkinek van szüksége ingatlanosra és akinek szüksége van, az is előszőr lehet, hogy úgy gondolja, hogy menni fog egyedül is, amig nem találkoztok, nem mondod el neki, hogy hogyan tudod támogatni az ő lakás eladását és miben tudsz hasznára válni.
Ennél nem is kellett több neki, befejezte.. Ennyit a kudarctűrő képességről és a kitartásról. Azóta tulajdonképpen betanított munkásként dolgozik.

Nyilván azóta nem járok így, mert már előre elmondom, hogy mivel fog járni, ha valaki el kezdi ezt a munkát és ezért vagy el sem kezdi, vagy csinálja, vagy végül is nem csinálja.

Valaki miért nem csinálja, amikor megígérte, hogy csinálja?
Motiváltság és agilitás az ingatlanszakmában

Véleményem szerint ebben az esetben én is hibázok az interjú, megbeszélés során, mivel nem tártam fel eléggé az ingatlanos jelölt motiváltságát és ő sem mondott teljesen igazat, vagy nem is mérte fel teljesen, hogy ő mennyire motivált. 

Ezenkívül másfajta agilitás szükséges például egy statikus munkára való embernél, aki az egy helyben üléshez, egyhelyben lévő munkához szokott és más egy dinamikus munkára valónál,aki a jövés menést szereti és a változatosságot, hogy mindig mások az ügyfelei, eladók, vevők, mint az ingatlanozás.

Jó megjelenés az ingatlanszakmában

A jó megjelenésre azt értem, hogy ápolt legyél, nem ünnepi ruházatra gondolok.

Nyilván másként kell öltözni egy nagy értékű családi házzal rendelkező tulajdonos meglátogatása során és az iránt érdeklődő ingatlan keresőknél például Budán és másként kell öltözni egy Zalai falusi ház megtekintésekor, bemutatásakor.

Empátia az ingatlanszakmában

Empátia a másik helyzetébe beleélés képessége feltétlenül szükséges az ingatlanszakmában és bármilyen, ügynöki kereskedői tevékenység végzéséhez. Egyébként vannak, akik ingatlankereskedőnek is hívnak minket.
Amikor beszélgetsz az ügyfeleddel, meg kell értened a problémáikat, élethelyzetüket és a lehető legjobban kell ezeket megoldanod, mivel így lesznek elégedettek.

Még egy tulajdonság, ami fontos az ingatlanszakmában

A fellépés.
Ne úgy állj meg az ajtóban, hogy bocs, hogy élek, de ne is legyél túl rámenős és megnyerő modorú legyél.

Amennyiben úgy érzed, hogy ezek nincsenek meg benned, akkor ne is gondolkozz az ingatlanszakmán.

Mihez kell értenie egy ingatlanosnak?

Szinte mindenhez. 
Jog, műszaki ismeretek, építészet, államigazgatási ismeretek, marketing, kommunikáció, szépérzék és legyen jó pszichológus, tanár, de egyébként jó kell lenned az idő menedzsmentben is, hogy saját magadat tud menedzselni, de hát sorolhatnám még..
Nem kell megijedni, ha mindehhez még nem értesz meg lehet tanulni, de gyors legyél.

Mit csinál egy ingatlanos?

Nem azt, vagy legalábbis nem pontosan azt, amire most gondolsz.
A legtöbben arra gondolnak tapasztalatom szerint, hogy ülnek az irodában, várjál a hívásokat, illetve a megbízókat, akik hozzák az ingatlanaikat, kimennek a helyszínre, lefényképezik, megírják a hirdetési szöveget, majd meghirdetik, fogadják a telefonhívásokat, kimennek megmutatni, gyorsan eladják és már dől is a nagy pénz.

Nem pontosan így van

Az irodában ülés ideje meggyőződésem szerint lejárt. Valóban volt ilyen korszak, az én vállalkozásomban is kb. 15-20 éve, amikor többen sem győztük fogadni a betérő ügyfeleket.
Azonban, ennek már régen vége. Most is vannak betérő ügyfelek, de a megélhetéshez már édes kevés, mivel már szinte minden az online térben zajlik. Most már irodára sem feltétlenül van szükség, legfeljebb a sok emberrel dolgozó cégeknek, hogy szemmel tarthassák az embereiket és a csapat építés miatt is, valamit a brand, arculat miatt.

Ingatlan behozás hideg hívással, vagy kapcsolatrendszerrel

Az ingatlan behozás, vagy portfólió építés kétféleképpen működik

Ingatlanbehozás hideg hívással

A hideg-hívásnak most egy viszonylag nagy terjedelmet szánok, mert meggyőződésem, hogy itt fog eldőlni, hogy lesz belőled valami ebben a szakmában, vagy sem és fogsz pénzt keresni, vagy sem.
Kezdő korodban ezt nem fogod tudni kikerülni, ha szükséged van a pénzre.
Miért írom, hogyha szükséged van a pénzre, azért, mert a hideg hívás a leggyorsabb módja a megbízás szerzésnek, ugyanis nem a kapcsolatrendszeredre vársz, hogy majd csak megkeres valaki, hanem aktívan mész előre, tehát nem a sült galambra vársz, hogy majd csak belerepül a szádba.

Amennyiben nem jön az eladó, akkor honnét lesznek ingatlanok, na itt vérzik el a legtöbb kezdő ingatlanos..
Ezt gondolt át, mielőtt az ingatlanozáson gondolkodsz, hogy fog ez neked menni?
Miről van szó?
A hideg-hívásról.

Mi a hideg hívás?

Ismeretlen embereket kell felhívnod, akik különféle fórumokon, vagy éppen az ablakba kitett táblán hirdetik az ingatlanukat és megbeszélni velük, hogy téged bízzanak meg az eladással.
Gondolom, hogy már tudod előre, hogy rengeteg nemet és elutasítást fogsz kapni, tehát nagyon kitartónak kell lenned. Kitartó vagy? Ha nem, akkor ne is kezdj neki.
Volt olyan kezdő kolléga is, akinek mondtam, hogy kezdjünk el telefonálni. Az 5-dik után átjött a másik helyiségben, ahol voltam, és kérdezte, hogy mindenkit úgy kell böködni, macerálni, hogy álljanak szóba vele? Nagyjából igen, mondtam. El is ment a kedve, még mielőtt lett volna belőle valami, abba is hagyta.

Erre már gondolod is, hogy keresel valakit, aki, majd bírja az elutasítást, hívogatja az ügyfeleket és odaadja neked a címeket pénzért.
Jó ötlet, én is gondoltam már rá, sőt csináltam is, de miért nem az igazi ez a módszer?
Azért, mert bizalmat kell kiépítened a majdani ügyfelekkel, így már a telefonba el kell kezdened kiépíteni a bizalmat. Hiába beszéli le neked más az időpontot, ha majd neked kell menni az ügyfélhez személyesen. Ugyanis az egész a bizalomról szól.
Amennyiben benned bíznak, akkor te kapod a megbízást, ha másban, akkor más.
Ezenkívül neked is egy jó szűrő a telefon, ugyanis itt már hallod az ügyfél hangját, hozzáállását, megismered az ingatlan paramétereit és az sincs kizárva, hogy nem is akarsz vele foglalkozni.

Nekem megy szerinted a hideg hívás?

Először is szögezzük le, hogy senki nem szereti a nemet és az elutasítást.
Ha szereti valaki, az legalább mazochista, illetve ki kell deríteni az elutasítás okát, hogy az valódi kifogás, vagy hamis kifogás. Erre is mind, szinte mindenre létezik oktatási anyag, nekem is van.
A legmenőbb ügynökök sem szeretik, de együtt lehet és kell vele élni.
Régebben egy ismerősöm azt mondta, ha bemész a ringbe számíts arra, hogy pofont is kaphatsz. Te láttál már bokszolót, aki soha nem kapott pofont?
Viszont enélkül nagy eséllyel nem leszel sikeres és, ahogy feljebb írtam nekem is egy jó szűrő arra, hogy milyen az ügyfél, akarok e vele dolgozni, vagy milyen az ingatlan.
Ezenkívül én nagyon szeretek beszélgetni az emberekkel, szeretek másokat megismerni, tehát nekem nem okoz gondot, pluszban én sem állok mindenkivel szóba, akik engem felhív, ha nincs szükségem a termékére, vagy a szolgáltatására, miért állna velem is mindenki szóba, akit én hívok.
Ez nem erőszak, ez egy szolgáltatás.
Ezenkívül egy NEM az nem feltétlenül NEM, hanem most nem, most nem alkalmas például, de máskor alkalmas lehet.

Az is lehet, hogy az egyik ismerőse is ingatlanos, akiben megbízik, akkor miért foglalkozna velem, akit nem is ismer. Bár erre az utóbbira is jó párszor volt példa, hogy jó volt végül is, hogy felhívtam a hirdetőt és hiába volt ismerős ingatlanosa mégis engem bízott meg az eladással, mert végül is szimpatikus voltam vele, ahogy beszélgettünk a telefonon.

Mire jó még a hideg hívás?

A portfólió építésen kívül a kereső ügyfeleknek is kereshetsz így ingatlanokat

Egy a dolog lényege, azt szokták mindig mondani, hogy pozitív legyen hozzáállásod. a pozitív gondolkodásról bővebben lejjebb olvashatsz a negatív személyiségnél.

Oktatás a hideg hívásra

Amennyiben nem negatívan állsz hozzá, hanem pozitív az életszemléleted és agilis is vagy, pénzt akarsz keresni, nagyon akarod csinálni, akkor lehet sanszod.
Léteznek már nagyon jó trénerek, videós és írott oktatási anyagok, amelyekkel jól meg lehet tanulni a hideg hívás technikáját, nekem is vannak ilyenek, én is sokat tanultam belőlük.
Ezeknek az anyagoknak az alkalmazásával már lehet egyfajta kihívás is a hideg hívás, mert figyeled, hogy tudod e alkalmazni őket és milyen siker rátával, ugyanis ezt is érdemes jegyezni, hogy hány hívásból hányszor vagy sikeres és nem sikeres és miért nem voltál sikeres, hogy ezeket átnézve jobbá tudj válni.

Ingatlanbehozás kapcsolatrendszerrel

Vannak olyanok, akik úgy irtóznak a hideg hívástól, mint a tűztől, nekik a másik módszer az ügyfelek elérésére a kapcsolatrendszer. Ez olyanoknak jó, akiknek van tartalék pénzük, vagy más megélhetésük, például nyugdíjasok, mellékállásban ingatlanoznak, tehát nem kenyérre kell a pénz, ráérnek kivárni a megkereséseket, egyszóval bármilyen pénz az talált pénz nekik, egy plusz pénz a jövedelmük mellé. Ilyenek is vannak nem kevesen.

Ingatlan behozás minden fronton

Az a legcélravezetőbb, ha egyszerre több vasat tartasz a tűzbe, tehát több forrásból próbálsz portfóliót építeni. Hideg hívásból, kapcsolatokból, szóró lapozol, közösségi média stb..

Kapcsolatépítés

Az imént leírtakból következik, hogy az ingatlanozás nemcsak eladásból, hanem kapcsolatépítésről is szól, ugyanis előbb utóbb ki kell alakítani egy kapcsolatrendszert, ami mindig ellát megbízásokkal.
Nekem is működik ez a rendszer, időnként ismerősök, régi ügyfelek és ismerőseik szólnak, hogy kérik a támogatásomat ingatlan eladásban.
A kapcsolatépítés viszont általában évekbe telik és ez mellett is kell végezni a hideg hívást, ha nem is olyan mértékben, mint az elején.

A hideg-hívásról még egyszer

A hideg hívást lehet, vagy nem lehet szeretni, de csinálni kell. Egyébként gondolj bele, hogy mennyivel könnyebb neked, mint egy biztosítósnak? Ha biztosító ügynök lennél hirdetnék neked az ügyfelek magukat, hogy biztosítást akarnak kötni? Na látod, már nem is olyan rossz, hogy van lehetőség a hideg hívásra! Itt az eladók tálcán kínálják magukat névvel címmel és csak annyit kell tenned, hogy felhívod őket.

Miért pont téged bízzanak meg az ingatlan eladással?

Most a sikerességhez felé vezető utat folytatva a a megbízás szerzéssel folytatjuk.
Tegyük fel, hogy sikeres volt a hideg hívás és megbeszéltetek az eladóval egy időpontot.
Időben megérkezel a helyszínre.

Mire kell ügyelned?

Mindig pontos légy. Ha netán véletlenül késel szólj oda, hogy késni fogsz.
Az öltözéked attól függő legyen, hogy hová mész, milyen közegbe, milyen értékű ingatlanhoz és milyen emberekkel fogsz tárgyalni.
Egyszerű embereket ne öltözz túl, de üzleties megjelenésű, tiszta és ápolt légy.
Legyenek meg az eszközeid a munkádhoz, lézeres távolság mérő, fényképezőgéz és dokumentumok, valamint toll.

A bizalom kialakításához szükséges a megjelenés, a kommunikáció és a kompetencia, hozzáértés.
Mindig érdemes felkészülni előre az ingatlanból, a felkészülés nélkül oda se menjél, előre el kell készítened egy piacelemzést és tudnod kell, hogy az adott ingatlant mennyiért lehet eladni maximum.

Mindig gondold át előre, hogy miért pont téged bízzanak meg az ingatlan eladásával

Amennyiben pontosan tudod a választ és kommunikálni is tudod, akkor már megindulhatsz a siker felé vezető úton.

Milyen hozzáadott értéket tudsz adni az ügyfélnek, amiért érdemes megbíznia az ingatlana eladásával? Egy kis segítség a linken, én ezt tudom nyújtani az ingatlan eladóknak

Ingatlan felvétel

Amennyiben megbíztak az ingatlan eladással és kitöltésre került az ingatlanközvetítői megbízás, valamint a kapcsolódó dokumentumok is alá lettek írva, akkor az ingatlan alapos felmérése következik és a lemérése az alaprajz készítéshez.
Ezt követően a fényképezéskor arra figyelj, hogy világosak és olyanok legyenek a képek, amelyek szinte már el is adják az ingatlant.

Ingatlan hirdetése

Az ingatlan előnyös tulajdonságaival fogalmazd meg a hirdetést és válaszd ki a célpiacot, akikhez szólnod kell. Arra figyelj, hogy kerüld a túlzó, mesebeli kifejezéseket és arra is figyelj, hogy a vevőjelöltnek, aki olvassa a hirdetést ne az jöjjön le, hogy túl szép, hogy igaz legyen.

Érdeklődő hívások fogadása az ingatlanra

Remélhetőleg sokan fognak hívni a felvett ingatlanodra, persze ez függ az adott ingatlanpiac állapotától is, hogy éppen keresik, vagy nem keresik az ingatlanodat, de ha nem hív senki, akkor valami probléma lehet.
Általában az árral szokott probléma lenni, vagy nem elég a publicitás. Ekkor több helyen hirdesd meg az ingatlant, gondolkozzatok el az áron a tulajdonossal és akár készítsd el újra a hirdetésedet, mert az sincs kizárva, hogy jobb képeket is lehet készíteni, vagy másik célcsoportnak is lehet kommunikálni.

Megjött a vevő a lakásra!

A vevővel ártárgyalás lebonyolítása következik, dátumok, határidők megbeszélése, biztosíték átvétele a tulajdonos részéről, majd ügyvéd, adásvételi szerződés, fizetésed és birtokba adás, zárás.

Itt egy kis segítség, nálam, hogyan működik az ingatlan értékesítés folyamata

Kapcsolatrendszer ápolása

Nagyon fontos, hogy a régi és az új kapcsolataidat ápolnod kell, ne feledkezz meg róluk, erre nagyon jó lehet a közösségi média.

Tanulás egy életen át

Amennyiben ingatlanos leszel, akkor egy életen át kell tanulnod és, ha érdekel is, amit csinálsz, akkor meglátod szívesen is képzed magad.
Amikor ügyfelekkel találkozol, akkor egy pillanat alatt megállapítják, hogy értesz e hozzá és mennyire értesz az ingatlanos szakmához és ha nem igazán értesz hozzá, akkor nem is fogsz vele sokáig foglalkozni, mert annyi kudarc élményed lesz.
Én folyamatosan képzem magamat, figyelem az ingatlanokat, az ingatlanpiacot, az ingatlan celebeket és minden oktatási anyagok megveszek, amitől fejlődhetek.

Egyébkén, amennyiben a blogomat olvasod, akkor sokat tanulhatsz az ingatlanokról..

Ezen a linken pedig friss ingatlan híreket, érdekességeket olvashatsz az ingatlanpiacról, valamint ingatlanpiaci trendeket..

Önfejű, makacs személyiség

Az előbbi fejezetet azzal kezdtem, hogy tanulni egy életen át.
A szorgalom mellett ez is nagyon fontos és hogy mindenféle újdonságra, mindenféle információra nyitott legyél az ingatlan szakma, ingatlanok területén. Ez azt jelenti, hogy mindig figyelj másokat, hogy ők hogyan csinálják és fogadd meg a jó tanácsokat.

Sajnos van olyan személyiség, aki soha nem ismeri el, hogy tévedett, valamint nem tud és nem fogadja el, amit mások mondanak és örökké kifogásokat keres, vitatkozik, leszívja a másik ember energiáit, tehát nem tanítható.
Én is találkoztam ilyen emberekkel már, akik majdnem azt mondták, hogy ne magyarázzak nekik.

Most gondolj bele, ha például autószerelő, vagy fodrász vagy és én elmegyek hozzád dolgozni, az első időkben szinte a helyemet sem fogom találni, ha nem az a szakmám.
Én minden mozzanatodat lesni fogom és minél gyorsabban el akarom sajátítani a mester fogásokat és kérdezek, kérdezek, kérdezek és kérdezek és mindent megpróbálok megfogadni és alkalmazni, amit mondasz.

Amennyiben meg Franchise hálózatos céghez mész ott ez még fontosabb, mert ott az azért Franchise, mert megvan a séma a Know-how, hogy pontosan mit kell csinálni.
Ha elkezdesz ezen vitatkozni, akkor nem sokáig fognak meg tűrni maguk között, mivel az egész rendszernek pont az alapja a Know-how, hogyan, miként kell azt csinálni, hogy jó legyen.

Negatív, depresszív személyiség

Mint láthatod az ingatlanosnak folyamatosan emberekkel kell foglalkoznia, szeretnie kell az embereket, mert ha nem szereti őket, akkor egy kín szenvedés lesz neki emberekkel foglalkozni és mindig jó arcot vágni, mosolyogni.
Az élet számos területén vannak láthatóan embergyűlölők, például kereskedelemben, oktatásban, gyógyszertárban, nekik kínszenvedés ott állni, meg a velük kapcsolatba kerülőknek is nagyjából. Na így, nem lehetsz ingatlanos!

Ezenkívül hideg hívásokat is kell bonyolítani, mint írtam, ennek nem lehet úgy neki állni, hogy majd úgyis elküldenek a fenébe, illetve bele kell élni magadat a hívott, tárgyaló fél helyzetébe és nemcsak a negatívumot látni, hanem sok pozitívumot is látni kell az emberekben a jót is, nemcsak a rosszat.

Amennyiben úgy állsz neki hideget hívni, hogy majd úgyis elküldenek a fenébe, meg most forróság van, mindenki a strandon van, vagy hideg van, mindenki bent ül vacogva, válság van, senki nem akar majd veled foglalkozni, mert úgysincs senkinek pénze, mindenki el van foglalva a maga problémájával, senki sem kíváncsi rád, meg különben is hülyék az emberek, akkor neki se állj, negatív életszemlélettel.

Természetesen mindenkinek vannak rossz napjai, sikertelenebb szériái, ne aggódj még a legsikeresebb ügynököknek is, nekem is, de ezeken olyan gyorsan, mint lehet túl kell lépni és menni kell tovább.

Milyen munkaidőben dolgozik egy ingatlanos?

Rugalmas munkaidő

A rugalmas munkaidő valakinek áldás, de átok is lehet. Annak áldás, akit nem kell noszogatni, aki saját magának be tudja osztani az idejét és nem folyik keresztül az idő a kezén. Nyilván vannak olyanok is, akiket mindig valakinek noszogatni, cseszegetni kell. Én nem olyan vagyok.
Lehet, hogy nem dolgozok egész nap, de ha kell, akkor egész este, de adott esetben még éjszaka is dolgozok, ha nem tudok aludni.
Én bevallom ezért is maradtam ilyen hosszú ideig ingatlanközvetítő, az mellett, hogy szeretem ezt a munkát a rugalmas munkaidő miatt.

Én nagyon élvezem, úgy érzem, hogy ez megfizethetetlen.
Nem kell bemennem reggel 8-ra és nem kell maradnom délután 4-ig.
Nyilván azért az ügyfelekhez kell alkalmazkodnom, de nagyjából akkor dolgozok, amikor akarok, nincs az, hogy azt mondja valaki, hogy „Maradjon még egy kicsit, meg holnap is jöjjön be”

Vannak, akik viszont a stabilitást szeretik.
Régebben, ős régen dolgoztam egy biztosítós cégnél főállásban. Ott volt egy felmérés azok között, akik elhagyták a szakmát és tudod mi volt a fő ok?
A rugalmas munkaidő.

Amennyiben azt szereted, hogy egy adott időre keljen bemenned és a munkaidőd egy adott ideig tartson, akkor ne az ingatlanozást válaszd, vagy esetleg, csak másod, mellékállásban.

Másodállásban lehet ingatlanozni?

Nekem nincs bajom ezzel, csak egy a lényeg, hogy csináld, foglalkozz vele, dolgozz.
Ugyanúgy lehet semmit csinálni főállásban is, mint mellékállásban.
Ha jól hallom a nagy hálózatos cégek nem igazán szeretik a mellékállásban dolgozó embereket.
Valamikor nagyon régen, azt szokták mondani, hogy még az őskorban, én is másodállásban kezdtem az ingatlanozást és így megtapasztalhattam, hogy tetszik nekem ez a fajta életforma és munka, vagy sem. Tetszett és maradtam és azért is jó volt a másodállás, mert nem volt bennem megélhetési görcs, mert másból volt jövedelmem. Természetesen tekertem ebben a munkában is, amikor csak tudtam, mert voltak céljaim, több mindent el akartam érni az életben és nem volt olyan, aki egy rakás pénzt „hozzám vágjon”. 

Az ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok általában jutalékot kapnak a sikeres eladás után. Halottam már Pesti cégektől olyan formában a fizetést, hogy alap + jutalék, de nyilván itt kisebb lesz a jutalék. Ennek adott esetben nagy ára lehet, főleg, ha az egyén sikeres, mert akkor nem tud egy bizonyos jövedelem szint felé kerülni.
Véleményem szerint, ha valaki vállalja ezt a fajta munkát, akkor a pénzért is teszi, azért is van értelme, hogy többet keressen, mint egy állásban, ezért van jutalék, hogy legyen esély többet keresni.
Nyilván vannak olyanok, akik semmit nem fognak keresni és olyanok is vannak, akik pedig milliókat.
Azok, akik nem telefonálnak, nem mennek a megbízások után, csak várják a sült galambot, azok nem sok pénzre számíthatnak.
Az is igaz, hogy a jutalékos jövedelem esetleges, de ezt úgy lehet jövedelmezővé tenni, ha folyamatosan aktív vagy, szokták mondani, olyan mint a matek, csinálnod kell.

Valamikor régen biztosítóztam. Ott is menni kellett, mert ha nem mentem semmit nem kerestem. 
Volt 2 nagyon jó főnököm.
Az egyik szokta mindig mondani, hogy hajrá, mozgásban az üzlet!

Mindig tartalékolj! Ezt jól jegyezd meg!

Mivel jutalékból származik a bevételed, ezért mindig, minden bevételt követően tartalékolj, rakjál félre, mert lehet, hogy ma annyira megy, hogy menő autóval jársz, de holnap már csak lehet, hogy biciklire telik, holnapután meg megint lehet menő autód.
A pénzügyeid kiegyensúlyozására rakj félre!

Milyen jogi formában dolgozik az ingatlanos?

Vállalkozás, többnyire. Na ettől ijednek meg a legtöbben, meg a hideg hívástól, meg a jutalékos rendszertől..
Elmondom, hogy ez miért nem csak rossz, azért mert noszogat arra, hogy menj és csináld.
Lehet, hogy ha kapnál egy fix. kevés alapot nem csinálnád annyira és ugyanannyit keresnél, mint egy normál munkahelyen, viszont itt megvan az esély a kiemelkedő fizetésre, ha tekersz.
Ennyire egyszerű..

Vállalkozói szemlélet

Vannak olyan emberek, akik tudnak vállalkozói szemlélettel gondolkodni, viziójuk van, lényegesen többre szeretnének menni, több mindent elérni és ezért hajlandók némi kockázatra, bírják a bizonytalanságot.
Aztán vannak olyanok, akik nem szeretnének semmit kockáztatni, minden hónap a fix. fizetést várják a munkahelyükön és kényelmes nekik mondjuk a 8-16-ig tartó munkaidő, ami után leteszik a lantot, ez is egy fajta kényelmes életszemlélet és a kapott fizetést tudják beosztani.
A vállalkozói lét az nem ilyen, nyilván feszítettebb, de annak jó, aki ezt szereti és egy vállalkozónak 0-24-ig mennek a gondolatai a vállalkozásáról, de nyilván ezt meg kell tanulni, hogy ki tudjon kapcsolódni. Rossz döntés esetén lehet, hogy egy hónapban semmit nem keres, a következő hónapban meg lehet, hogy a többszörösét.

Kenyérre kell a pénz?

Oké, ha kenyérre kell a pénz, mivel mindenki pénzből él, de ha nincs több hónap megtakarításod, akkor nem ajánlom, hogy fő állásba neki állj ingatlanozni.
Mint feljebb leírtam ez a jövedelem bizonytalan és tudás, valamint tapasztalat is kell a sikerességhez és ezek megszerzése pedig idővel jár, tehát ha nincs szerencséd, akkor akár több hónap is elmehet az első nagyobb bevételig.

Mit tehetsz, ha kenyérre kell a bevétel?

Mellékállásban is elkezdhetsz ingatlanozni és meglátod, hogyan fog menni. Valamikor én is így kezdtem, arra gondoltam, hogy majd jó lesz fél év múlva is a pénz, aztán 1 hónap múlva már eladtam az első ingatlant, na persze én tekertem rendesen, végig szóró lapoztam az egész várost és élvezettel csináltam.
Akármilyen karrier ígéreteket hallasz, vagy látsz, olvasol, ne dőlj be neki, mindig gondolj erre, amit itt most leírtam!

Kicsi, vagy nagy, hálózatos, franchise cég? Hová menj ingatlanozni?

Ez szerintem egy örök dilemma, azok között, akik ingatlanozáson gondolkodnak.
Most magam ellen beszélek, de véleményem szerint, majdnem hogy mindegy, ha komolyan veszed a munkádat és foglalkozol vele, tekersz, mert valójában te azt hiszed, hogy majd a céget fogod eladni, de tapasztalatom szerint nem.
Saját magadat fogod eladni és saját magad miatt kötnek majd veled megbízást, azért mert szimpatikus vagy. Van tudásod és így tovább..
Természetesen egy franchise cég brandja besegíthet ebbe, de amennyire besegít, annyira ronthat is a helyzeten, mivel nagyon sok rossz véleményt olvasok a neten, nyilván azért is, mert jóval több ember, hamarabb csinál jóval több rosszabbat, mint a jóval kevesebb és ugye ezeknél a cégeknél tömegével dolgoznak, olyanok mint a gyárak.

És most nézzük ezeknek a cégeknek a gyári oldalát

Te egy porszem leszel, egy kis kerék a gépezetben, aki ha kiszáll, akkor jön helyetted másik 3.
Ez így helyes, mert egy gyári gépezetnek mindig működni kell tudni és a Franchise gazda profit éhségét mindig ki kell tudnia termelni a gyárnak.
Készülj fel arra, hogy majd bent kell ülnöd az irodában, akkor is, ha éppen feleslegesnek tartod, hisz nem tartanák fenn a nagy, szép irodákat, a nagy rezsiért, ha nem kellene bent ülnöd.
Ezenkívül majd mehetsz csapatépítésre, meetingekre, oktatásokra, különféle programokra stb.. más messzi városokba, nagy eséllyel a magad költségén a drága benzinnel, akkor is, ha semmi kedved hozzá és nem is látod értelmét, meg esetleg nincs is sok értelme éppen.

Ingatlanos képzés

Nyilván a képzés, egy gyárban szervezettebb tud lenni és trénerek is vannak központilag, de mivel már sok egyéb szuper magán tréner is van, akik ontják az oktatási anyagokat, ezért bármikor elvégezhet tanfolyamokat olyan is, aki nem tartozik a gyárhoz, mint például én és nyilván nekem is sok oktatási anyagom összegyűlt az idők folyamán és bármikor, bármilyen irányba képezhetem magamat, meg állandóan folyamatosan képzem is, pedig nem vagyok gyári dolgozó, mert ingatlanos képzési anyag van a neten bőven.

Jó hosszú lett ez a blog cikkem, de remélem tudok neked segíteni!
Hogyan indulj el végre az ingatlanosok útján?

Azt javaslom, ha ezek után is van kedved ingatlanozni, akkor menj el több helyre, vagy hívj fel többeket és ne csak hallgass, mint a legtöbben, hanem kérdezz, kérdezz és kérdezz meg mindent őszintén és mérlegelj, ne csak az alapján dönts például, hogy ott dolgozik a barátod, barátnőd, vagy ismerősöd, mert lehet, hogy azért akar rábeszélni arra, hogy oda menj dolgozni, mert fejpénzt, de legalább buksi simogatást kap érte, ha beszervez valakit.

Azt nézd meg főleg, hogy ki lesz a mentorod, kitől tanulhatsz, mert ezen álhat, vagy bukhat az egész karriered és a megélhetésed.

Nézd meg, hogy milyen ember a mentorod, szimpatikus, vagy sem, mióta van a szakmában.

Kérdezd meg, hogyha szuper ingatlanos leszel, akkor mennyi a maximum jutalék, amit kaphatsz és ami nagyon fontos, hogy az eladásnak hány szereplője lehet maximum, mert mesélte nekem egy volt hálózatos kolléganő, hogy egyszer 8000 Ft-ot kapott egy eladás után, mert annyi szereplő volt az ügyletben..Ahol ilyenek lehetnek oda ne menj szerintem, mert lehetsz te Superman is, akkor is lehet, hogy felkopik az állad, ezért kérdezz rá, ha kell többször is..

Egy nagyon fontos még a végére!
Lehet látni, hogy ilyen, meg olyan öves ingatlanos, arany fokozatú stb..Soha ne az érdekeljen, ne az motiváljon, meg ne is a csilli villi irodák, hanem az előbbi kérdések, gondolatok, mert hiába leszel te akármilyen fokozatú ingatlanos, hiába ücsörögsz bent kötelezően a csilli villi irodában, ha felkopik az állad és elmehetsz Ausztriába mosogatni..hidd vannak ilyenek..

És még nincs vége..
Érdemes lehet ebben a bizonytalan időben elkezdeni az ingatlanozást?
Mi várható az ingatlanpiacon?

Egy biztos, hogy nem lesz könnyű, de sok minden rajtad múlik, hogy mész az eladó lakások, családi házak, telkek, ingatlanok után és szorgalmasan építed a portfóliódat és a kapcsolat rendszeredet, vagy csak a sült galambra vársz.

Véleményem szerint várható, hogy lesznek eladási megbízások, mivel lesznek sajnos emberek, akik arra az elhatározásra fognak jutni, hogy el kell adni az ingatlanukat, mivel energiapazarló, vagy túl nagy, vagy mindkettő.

Mint már többször írtam én 1996-óta adok el ingatlanokat, tehát az én ingatlan pályafutásom alatt is voltak kiemelkedő időszakok és hullámvölgyek, egy vállalkozás általában ezzel jár, amennyiben bírod ezt, akkor már gondolkodhatsz is a kezdeten, ha nem annyira, akkor mellékállásban is lehet gondolkozni az ingatlanozáson és akkor minimalizálhatod a kockázatot.

Azért is érdemes lehet ingatlanoznod, mert meglátod majd, hogy milyen szuper érzés, ha egy bonyolult ügyet meg tudsz oldani, illetve segíteni tudsz embereknek, pláne az a legjobb érzés, amikor nehéz helyzetben lévő embereken tudsz segíteni.

Mindenesetre, ha érdekel az ingatlan szakma és képeznéd magad, az oldalamról mindig tájékozódhatsz én mindig őszintén leírom a történéseket!

Amennyiben bármi érdekelne az ingatlanokkal kapcsolatban, vagy tanácsra lenne szükséged keress nyugodtan, vagy ha szimpatikus vagyok neked és érdekel az ingatlan szakma, keress és beszéljünk róla!

Kapcsolódó blog cikkem: 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak.

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon