Ingatlanoznál, ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Ingatlanoznál, ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Egyre többen hívnak reménybeli, jövőbeli ingatlanos kollégák, olyanok, akik azon gondolkodnak, hogy velem kezdjék el az ingatlanos pályafutásukat, vagy önálló ingatlanirodát nyissanak, vagy a sokat, folyamatosan reklámozott országos, franchise ingatlanhálózatoknál helyezkedjenek el ingatlanügynökként, vagy akár franchise ingatlanirodát nyissanak, tehát csatlakozzanak egy ingatlan hálózathoz franchise partnerként.

Hogyan jutott eszembe írni ezt a blog cikket arról, hogy mit tegyél ha ingatlanos akarsz lenni?

Mint írtam egyre többen hívnak a blog cikkeim megjelenéseinek az eredményeként, amire BÜSZKE vagyok, és nagyon ÖRÜLÖK, hogy terjednek az ingatlanokkal, emberekkel, ingatlan megoldásokkal kapcsolatos gondolataim, mivel azért is írom ezeket a blog cikkeket, hogy jobbítsak az ingatlanos szakma megítélésén és segítsek másokon, az ENGEM KERESŐ INGATLAN ELADÓKNAK pedig HATÉKONYAN TÁMOGASSAM A LAKÁS, CSALÁDI HÁZ, INGATLAN ELADÁSÁT azáltal, hogy még ismertebb leszek és még több kapcsolatrendszerre teszek szert és a saját ingatlanhirdető, ingatlanos blog fórumaim is népszerűbbek lesznek.

Ugyanis, ahogy ezeket a sorokat olvasod, olvasol az ingatlanokról, ingatlanmegoldásokról nehogy azt hidd, hogy csak te látod, sokan mások is és a keresők is látják, hogy látjátok és ahogy egyre többen fogjátok olvasni és látni, ez egyre jobban fog tetszeni az internetes keresőknek, „pókoknak – gépeknek – mesterséges intelligenciáknak”, amit egyre jobban meghálálnak közvetett, vagy közvetlen módon.
Ezáltal egyre és egyre több embernek tudok segíteni az ingatlanokkal kapcsolatos információk átadásában és ERŐSEBB FÓRUMON LESZ AZ INGATLAN ELADÓIM INGATLANJAINAK AZ ELADÁSÁHOZ.

Ki vagyok én? Mindenek előtt Ingatlanközvetítő

10 évvel ezelőtt egyébként a nagy ingatlanhirdető portál ingatlan magazinjánál voltam ingatlanközvetítő szakértő, másodmagammal válaszoltam a látogatók kérdéseire és jó pár gyümölcsöző kapcsolatom alakult ki abból.
Érdekességképpen leírom, az ingatlanszakma tele van dilemmákkal, tabu témákkal, amiket én már akkor is próbáltam őszintén és becsületesen kimondva döntögetni sikertelenül, még fenyegető telefonokat is kaptam ingatlanosoktól, de az ügyfelek, a magazin oldal olvasói számos alkalommal emailben írtak, hogy egyetértenek velem, ez ami elégtétel nyújtott nekem sokszor.

Lássuk, hogy milyen lehetőségeid lehetnek, ha ingatlanos akarnál lenni

Egyedül állsz neki az ingatlanozásnak, vagy mások segítségével

Ezt kell első körben eldöntened.

Amennyiben a szolozást választod, illetve eldöntötted már, hogy nem velem dolgoznál, és ezt már agyban komolyan el is döntötted, akkor NE HÍVJ ENGEM KÉRLEK! NEM TUDOM MEGMONDANI A TUTIT, az ingatlanos know-how-t egypár mondatban telefonon, hogy mit csinálj, ahhoz, hogy jó legyen és egy működő ingatlan vállalkozást építs fel.

Képzeld el, te például egy fodrász vagy, én felhívlak téged, hogy fodrász akarok lenni, fodrász üzletet nyitnék és mond el nekem, hogy hogyan legyek sikeres vállalkozó és mit kell tennem ahhoz, hogy sikeres lehessek, úgy hogy még életemben egy hajat sem vágtam le, ugyanúgy, ahogy te sem voltál még ingatlanos.

Nem nevetséges ez a gondolat egy csöppet szerinted, hogy mondjam el az ingatlanközvetítés siker receptjét?

Volt már ilyen telefonom, aki azt akarta, hogy mondjam el neki a siker receptjét pár mondatban,
hogy hogyan legyen sikeres az ingatlanszakmában, mivel ő ingatlanirodát nyitna..

Egyedül ingatlanoznál, egyedül nyitnál ingatlanirodát?

Korábban írtam, hogy az ingatlanközvetítő szakma tele van dilemmákkal, tabu témákkal, amikről nem szabad, vagy csak nagyon finoman szabad beszélni, mint például a kizárólagosság témája, az ingatlanos pénzátvétel témája, ha nem tudnád ezt úgy is hívják, hogy az „Ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye”, amit főként a franchise, de sok más ingatlaniroda is előszeretettel használ, és ha egyedül állsz neki az ingatlanozásnak, akkor csőstül fognak jönni az ilyen és hasonló dilemmák, tabuk, hogy szabad, nem szabad, mit tehetsz és mit nem, amire senki nem fog neked válaszolni, vagy esetleg egy fórumon ilyen és olyan választ is fogsz kapni, meg még le is csesznek, hogy miért is merted ezt megkérdezni.

Egyedül ingatlanoznál?

Ebben az esetben tulajdonképpen, csak magadra számíthatsz bármi kérdésed lesz és hidd el lesznek kérdéseid bőven.

Azt gondolod, hogy majd csatlakozol ingatlanos közösségekhez a közösségi oldalakon és a kérdéseidre megmondják majd a tutit? Csalódást kell okoznom.
Senki nem fogja megmondani neked a tutit és mindent magadnak kell megoldanod, mivel majd írnak sokan sok mindent, de majd hámozd ki a tutit..

Nem olyan egyszerű az ingatlanszakma, mint elsőre látszik

Azt várod, ha majd elkezdesz ingatlanozni, akkor majd az eladók áradata fog hívni türelmetlenül, hogy mikor mész már felvenni az ingatlanjukat, az ismerőseid bombáznak majd, hogy mikor mész már eladni a lakásukat.
Elmész az eladókhoz, felrakod a lakáshirdetést valamelyik hirdető portálra, hívnak is a vevők tömegével, mész és már el is adtad és dől zsákszámra a pénz..
Van egy rossz hírem, kis esélyed van, hogy majd az eladók áradata keressen ingatlan eladás ügyben.

Hallottál már a hideg-hívásról? Valószínűleg ezt nem fogod tudni kikerülni, ha pénzt akarsz keresni és belátható időn belül ingatlan eladásból akarsz pénzt keresni.

Az ingatlan eladók és ingatlanok felkutatása csak egy szegmense egy ingatlanirodának egy ingatlanos vállalkozásnak.
Attól még, hogy te szuper hideg hívó vagy és lepörög rólad minden elutasítás, attól még nem feltétlenül leszel sikeres, bár már nagy lépést tettél a sikerességhez felé vezető úton.

Amennyiben nem egyedül akarsz ingatlanosként boldogulni, akkor majdhogynem elég lehet a sikeresség felé vezető úton, ha szuper hideg hívó és nagyon szorgalmas vagy és akarsz, de egy saját ingatlanos vállalkozáshoz ez még kevés, mert itt MINDENT MAGADNAK KELL MEGOLDANOD és üzemeltetned, kitalálnod, fejlesztened stb..

Példának okáért nekem több honlapom van.
Az egyik honlapom lefejlesztése közel egy autóárába került 14 éve és azóta is fejlesztem, dolgozok rajta, ez egy folyamatos munka.

1996-óta foglalkozok ingatlanok eladásával, kezdetben Ingatlanokat forgalmaztam, majd 2000-évben kezdtem el az ingatlanközvetítést, kezdetben osztrákoknak, németeknek közvetítettem falusi, vidéki parasztházakat, majd városi lakásokkal, házakkal, telkekkel bővítettem ki az ingatlanközvetítői tevékenységemet.

Abban az időben már volt internet, de én is csak 2004-ben kezdtem el az első domainomat regisztrálni, a www.dashaus.hu ingatlanos honlapomat üzemeltetni, ami azóta is BIZTOS FÓRUMA AZ INGATLAN ELADÓIM INGATLANJAINAK A HIRDETÉSÉRE, ELADÁSÁRA.
Egy kicsit már régi ingatlan hirdető honlap, de a régi domainokkal kapcsolatban nagyobb a bizalom és különben sem merem egyelőre bolygatni.

Van még ezernyi más dolog és tapasztalat, ami kell egy ingatlanközvetítő vállalkozáshoz és az IDŐ, IDŐ ÉS IDŐ..

Neked van ennyi időd, vagy szánsz rá ennyi időt és energiát és pénzt, pénzt, pénzt és töménytelen pénzt, hogy hosszútávon sikeres legyél, mint ingatlanos?
Azt se felejtsd el, hogy a pénzt akkor is bele kell rakni egy ingatlan irodába, ha nem megy az ingatlanpiac, mert akkor is vannak a alapvető fenntartási költségek, ha netán nincs lakás eladásod, mint például a domainok, tárhely, weblapok, hirdetések, fejlesztés, munka, gondolkodás és rengeteg sok más, sorolhatnám, nem akarom el venni a kedvedet..

Egykori ingatlanos cégnél dolgozó kollégák, akik a saját ingatlanos utat választották

Mert ugye rövid távon bárki lehet sikeres. Fel vesz egy-két ingatlant, úgy alakulnak a dolgok, hogy sikerül eladni és már azt is hiszi, hogy ez mindig így lesz.
Ha éppen egy ingatlanközvetítő cégnél dolgozik, úgy gondolja, hogy ezt ő is meg tudja csinálni, ez neki is fog menni egyedül, ott hagyja a céget és fog menni egyedül?

Hát nem mindenkinek jelentem..
Én legalábbis többet láttam utána elvérezni, ahogy kiszálltak a biztos hátteret adó ingatlanközvetítő vállalkozásból, mint nem, de azért találkozhatsz franchise szerűen működő ingatlanirodákkal, amiket olyanok is alapíthattak, akik előtte franchise irodában dolgoztak, vagy ügyesen megpróbálják másolni a franchise ingatlan szisztémát tanulva a hibákból és beépítve az erősségeket.

Velem ingatlanozol

Az én ismertetőmet itt találod azzal kapcsolatban, hogy én nagy vonalakban mit kérek, ha velem dolgoznál és miket gondolj át feltétlenül, ha az ingatlanozáson gondolkodsz főállásban, vagy akár mellékállásban.

Mint írtam, én elsősorban Zala, Vas megyei városokban keresek kolléganőt, kollégát ingatlanozásra, de ha messzebb laksz és annyira elszánt vagy azzal kapcsolatban, hogy csak velem dolgoznál, akkor keress meg és beszéljünk róla és ha ok, akkor nálam tudunk találkozni egy személyes megbeszélésre.

Franchise hálózathoz mennél el ingatlanozni?

Nyilván profi rendszerekről beszélünk, de egyet ne felejts el. Ha jó ingatlant veszel fel, akkor nagy valószínűség szerint el fogod tudni adni, bárhol dolgozol.

Nagyon jó dolog a franchise ingatlan hálózatokban gondolkodni, de vannak problémák is vele, mint ahogy előnyök is, mivel tudod írtam már többször, hogy az ingatlanközvetítés tele van tabu témákkal, olyan témákkal, amiket nem mondunk ki, vagy nem illik kimondani…

Először is, a hálózatos, franchise ingatlanirodáknál megvan a know-how, amitől nem igazán lehet eltérni, azért van a know-how, ha tetszik, ha nem.

Megvan, hogy hogyan kell csinálni, ahhoz, hogy jó legyen.
A franchise hálózatos ingatlan irodáknál ezt jelenti például az egységes bútorzat, egységes nyomtatványok és egységes megjelenés, egységes módszerek stb..

Ez számodra, meg minden munkatárs számára nagyon jó és egyesek számára nagyon rossz is egyben, ha nem tudod teljesen a magadévá tenni és felvállalni az egész rendszert úgy, ahogy van a-tól cettig.

Azt vettem észre az ingatlan franchise hálózatnál dolgozó kollégáknál, hogy annyira lelkesek, annyira hűségesnek tűnnek egy darabig, aztán sokan eltűnnek, úgy hogy az életben nem látom őket többet nemhogy az ingatlanszakmában, hanem az utcán sem szinte, legalábbis azokat, akik ott ingatlanoztak, ahol lakok..

Aztán olyanok is vannak nagyon nagy számban láthatóan, akik magukévá tudják tenni az egész ingatlan franchise rendszert és élvezik az előnyeit, láthatóan jól keresnek.

Apróbetűs, átlag embernek érthetetlennek tűnő ingatlanközvetítői szerződések oldalakon keresztül, valamint a kizárólagosság kérdése..

Fel kell arcilag és emberileg vállalnod az apróbetűs, kizárólagos, kötbérrel fenyegetett szerződéseket.
Azt is fel kell vállalnod, hogy mi lesz, ha nem tudod, nem tudjátok eladni az ingatlant és milliókat kell adott esetben kisajtolnod, akár az ismerőseidtől is.

Az ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye..

Hát bizony, ha sokáig akarsz ott dolgozni, de ha nem sokáig, akkor is Az Ingatlanközvetítői letétkezelés intézményét teljes mellszélességgel fel kell vállalnod, ha tetszik, ha nem.
Ugyanis Az ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye a rendszer egyik alapeleme.
Nem állítom, hogy ez csak rossz, de annyiszor azért nem kellene véleményem szerint, ahányszor erőltetni hallom..

Biztos, hogy tudod, hogy miről beszélek, ha már meg akartál venni Az ingatlanközvetítői letétkezelést alkalmazó ingatlanos által hirdetett lakást és azt mondta az ingatlanügynök, hogy tegyél le x ezer forintot, mert akkor tárgyaltok tovább.  

Állandó meetingek, számonkérés az ingatlanszakmában

Mivel jól szervezett rendszerekről beszélünk, ezért nagy eséllyel állandó számonkérés, figyelés, állandó meeting lesz a részed és adott esetben saját költségeden mehetsz a drága benzinnel különböző tanfolyamokra, amire éppen nem is pont neked van szükséged.
Ez valakiknek teher lehet, de másoknak pedig támogatás, mivel rendre tanít.
Az is igaz, hogy általában tapasztalatom szerint a legtöbb ember ezt feleslegesnek tartja, akiknek jól megy a munka és van teljesítményük azért, akiknek meg nincs, azoknak meg azért.

Ősrégen biztosítós koromban ugyanez volt a rendszer, mint, ahogy volt franchise ingatlanosok mesélik, hogy minden héten megbeszélés van, el kell mondani, hogy hol voltál, hová fogsz menni, mennyi ingatlant vettél fel és várhatóan hány lakást fogsz felvenni, ezt hívják meetingnek.
Van ahol egy közös megbeszélés is lehet és pluszban másik nap egy személyes meeting is a közvetlen mentorral és sokan ezeket a meetingeket felesleges időtöltésnek tartják. 
Ezt az érzést, ha ügyes, illetve képzett a főnök, akkor tompíthatja hasznos ingatlan témájú oktatással, egyebekkel.

Biztosítós koromban egy nagy tábla volt fent az irodában teljesítményeink cimmel, amelyen minden név mellé folyamatosan húzták sikeres üzletkötés után a strigulát a titkárnők és odaírták, hogy milyen üzletet kötött az ügynök. Voltak, akinek ez dicsőségtábla volt, voltak, akiknek pedig szégyentábla.

Minél nagyobb a cég, vállalkozás, ahová mész ingatlanozni, annál jobban számíthatsz ilyen és hasonló megoldásokra, meetingekre..

Amikor már reggel 8-9 órára be kell menned minden nap az ingatlanirodába és bent kell ücsörögnöd..

A minap jártam úgy, hogy bejártam az autómmal egy udvarra, ahol több üzletnek a parkolója található, többek között egy Országos hálózat franchise ingatlanirodáé is.
Amíg bent voltam egy másik üzletben kb. 10 percig vásárolni, a párom, aki bent ült az autóban 3 szor is hívott telefonon.
Azt gondoltam, hogy ismét türelmetlenkedik, mert én általában beszélgetek az emberekkel, érdeklődők felőlük, a volt, jelenlegi és jövőbeli ingatlan eladóimmal, vevőimmel, érdeklődőimmel, ügyfeleimmel is szoktam találkozni, beszélgetni és sokszor sokat kell várni rám. 
Sokszor megszoktak az ismerősök is szólítani az utcán, hogy megy az ingatlanpiac, milyenek a lakás, családi ház, ingatlan árak, érdeklődnek.

Gyorsan kimentem a parkolóba erre a párom azt mondta, amÍg bent voltam egy ingatlanos kajabált vele, hogy rossz helyen állok, pedig bőven volt hely még a parkolóban.
Azt tudnod kell, hogy az autóm hátulján sárga nagy betűkkel rajta van az, hogy INGATLAN ÉS HITEL, az egyik weboldalam neve: www.dashaus.hu tehát tisztában volt vele, hogy én vagyok, mivel ismernek.
Nos, elhiszem, hogy frusztrálta, hogy neki be kell mennie minden reggel a franchise ingatlanirodába, nekem nem és én kint a terepen, az ingatlanoknál végzem a munkám, tehát mobil vagyok, meg különben sem szeretek bent ücsörögni az irodában, mert így hatásosabban tudok dolgozni, de azért lehet, hogy nem kellett volna piszkálni minket, hiszen egy másik üzletnek az állandó vásárlója vagyok.
Most meg kell gondolnom, hogy ezentúl ne menjek-e inkább másik hasonló profilú üzletbe vásárolni..
Kiváncsi lennék, hogy más ügyfelek, vevők is ezt kapják vajon ezektől az ingatlan ügynököktől?

Ügyeletben ücsörgés az ingatlanirodában, ha kell, ha nem

Több volt franchise kolléga, kolléganő mesélte, hogy hetente x alkalommal bent kellett ücsörögnie a puccos ingatlanirodában hasztlanul, mert semmi üzlet nem lett belőle.
Ezt hívják ügyeletnek.

Az én ingatlanirodámban is volt ilyen rendszer, de kb. 10 éve megszűntettem, mert nem volt már értelme, mert inkább a hatékony munkát javaslom, az ingatlan felvételt és mutatást, mivel láthatóan már akkor szinte minden üzlet a online és „terepen”, az ingatlannál bonyolódott, azóta meg ott is bonyolódik.
Felgyorsult a világ, az emberek az interneten tájékozódnak, és vagy emailt írnak, vagy telefonálnak és gyorsan akarják a dolgaikat intézni, ingatlan eladni és vásárolni.
Mivel én már 1996-óta adok el ingatlanokat, tapasztalatom alapján régen még ment a személyes irodai megkeresés, ha nem ültem az ingatlanirodában már telefonáltak is, de már más az élet. Nyilván vannak más elképzelések is ez ügyben, de a tapasztalatom szerint elenyésző.

Azt is mondta több volt franchise kolléganő, hogy érezték, hogy a bent ücsörgés célja inkább a megfigyelés volt. 
Régen még az őskorban voltam főállásban biztosítós. Nem volt meg a teljesítményem és a nagyfőnök egyszer mérgesen mondta, hogy ezentúl be kell jönnöm minden reggel 8-ra és telefonáljak, hívjam az ügyfeleket.
Hívtam is, a nagyfőnök iroda ajtaja mindig résnyire nyitva volt, a meetingen pedig többször mesélt negatív hangsúllyal a nagyfőnök olyanokat, hogy egyesek milyen szöveggel telefonálnak és miket mondanak az ügyfeleknek..
Egyébként a másik főnök meg kuncogott magában, mert pont ő mondta, hogy mit mondjak az ügyfeleknek, amikor hideghívással hívom őket és a nagyfőnök a meetingen szóról szóra ezt a mondandómat figurázta ki, fikázta többször..

Miért kell bent ücsörögni a puccos franchise ingatlanirodákban?

Véleményem szerint a fegyelmezés, a teljesítményre hangolódás és egyébként az ügyfelek, eladók, vevők és a jövőbeni ügyfelek miatt is.

Sétáltál már franchise ingatlaniroda előtt?

Azt látod, hogy egy csomó ingatlanügynök ül bent, sokszor nincs is senki, de a szép iroda és az ingatlanügynökök láttán mit gondolsz?
Azt, hogy itt mekkora munka folyik és mennyi pénz lehet itt, mert mennyien dolgoznak itt, biztos, hogy minden ingatlant el tudnak adni.
Ezenkívül, ha látsz is bent ügyfelet néha, akkor azok pedig megilletődötten ülnek.

Ez egy fajta pszichológiai technika is, hogyha szép, nagy irodám van, akkor oda hívom az ügyfeleket, eladókat, vevőket, ha kell, ha nem és sokkal könnyebb lesz velük bánni.
Az egyik nagy ingatlanközvetítő franchise hálózat egyik legsikeresebb ügynöke is szokta írni és mondani a blogjában, hogy az iroda nem azért van neki, mert megy oda valaki egyáltalán, meg nem is mennek már maguktól igazán, hanem ő hívja oda őket és ezért kimondottan exkluziv irodaházban bérel hatalmas ingatlanirodát, ahol az ügyfeleknek lifttel kell közlekedniük és 2 portáson is keresztül kell magukat hámozniuk.

Ezenkívül szinte minden dolgozó, akiket ott látsz a franchise ingatlanirodákban dolgozni, ők vállalkozók, teljesítménybérben vannak, tehát az irodavezetőnek nem kerülnek pénzébe, vagy esetleg kevésbe.

Mit tegyél, ha bent kell ücsörögnöd kötelezően egy ilyen franchise ingatlanközvetítő irodában, ha ott dolgozol?

Ne a rossz oldalát lássuk, lásd mindennek, hanem a jót.
Amennyiben ügyeletben kell ücsörögnöd az ingatlanirodában, akkor használd ki az időt, ha már ott kell lenned és ne a vicc oldalakat nézegesd a neten, hanem hívd az ingatlan eladókat, vevőket, tartsd velük a kapcsolatot, tartalmasan használd ki az időt és láthatod majd, hogy elégedett lesz veled a főnök.

Fegyelem az ingatlanszakmában

Nyilván ezeknek az ingatlan franchise vállalkozásoknak a nagy előnye az úgymond katonai fegyelem, mivel láthatóan sok új ingatlanos munkatárs a fegyelmezetlensége miatt vérzik el hamar, mivel nem tudja beosztani az idejét, nem megy az ügyfelek, eladó, vevők után, nem hallgatja meg a jó tanácsot, önfejű, csökönyös, nem alakítható cseppet sem stb..
Azt figyeltem meg, hogy aki más munkában sem jó az itt sem lesz jó..

Azonban, ha úgy érzed, hogy neked ez jó és nagy csapatban tudsz dolgozni, erősen szervezett körülmények között, akkor megtaláltad a tieidet!

Konkurencia tilalom az ingatlan franchise hálózatoknál..

Ezenkívül az első, amivel szembesülsz, ha egyáltalán elolvasod a hosszú vállalkozói szerződésüket a konkurencia tilalom lesz, tehát, ha bármiért eljössz tőlük, felmondasz, akkor bizonyos ideig nem ingatlanozhatsz és nem vállalhatsz ingatlanos munkát se magánzóként, se konkurens cégnél, különben elég nagy büntit, sok milliót, úgy emlékszem kötbért fizetsz..
Ez van, ahol 6 hónap, van ahol állítólag ma mondták egy feltörekvő franchise ingatlanhálózatnál 2 év.

Gondolsz az elején az esetleges majdani távozásra?

Erre általában sokan nem gondolnak, csak a szépet látják az elején.
Pedig hidd el, aminek eleje van, annak vége is lesz egyszer..

Gondolj csak bele, ma belépsz, valami miatt nem tetszik a rendszer, például az előbb felsoroltak miatt, vagy a megoldásai, ez lehet önhibádon kívül is, mert például nem jössz ki az iroda vezetővel, felmondasz és kitudja meddig nem ingatlanozhatsz? Mondjuk fél évig, vagy 2 évig mit csinálsz?

Ezenkívül ott van a fizu kérdése. Az ingatlanközvetítő fizetése
Az ingatlan franchise hálózatos irodák nagyon reklámozzák, hogy az ő nagy előnyük a magánzókkal szemben az ingatlan keresztértékesítés

Ez tudod mit jelent?
Alapból, ha te veszel fel és te adsz el egy ingatlant kapsz mondjuk 33%-ot. Hurrá!!!

Felveszel nagy kín keservvel, de nagy lelkesedéssel egy ingatlant, holnap meg mondjuk eladja bárki a hálózatnál, megkapod alapból a 33%-nak a felét és boldog lehetsz, élj meg belőle..

Számold ki hányat kell havonta felvenned és eladnod, hogy ezzel a szisztémával megélj?

Ez még semmi, de kérdezd meg, hogy mi van akkor, ha egy másik céges ingatlanügynök, együttműködő partner adja el az ingatlant, akkor mennyit kapsz?

Vagy esetleg, ha még egy másik franchise ingatlan hálózaton belüli kolléga is benne volt az üzletben, akkor mennyit fogsz kapni?

Azt tudnod kell, hogy a 2 nagy ingatlanhálózat hirdeti egymás ingatlanait, tehát benne van könnyen a közös ingatlan eladás, ezenkívül pár hónapja az egyik nagy bevásárolta magát több mint 50%-kal egy másik franchise hálózatba. Feltételezem, akkor ők is be szálnak előbb utóbb a közös ingatlan eladásban, ha még nincsenek bent.

Ezenkívül együttműködnek a kizárólagos ingatlanok esetében más, külsős partnerekkel is, akik szintén eladhatják az ingatlanodat.
Magyarul erősen csökken az esélyed az 1/1-es lakás eladásra és a 33%, vagy valamivel kicsit több jutira.

Olyan megoldást is hallottam egy volt ingatlan franchise kolléganőtől, aki egy kisebb Országos franchise ingatlanközvetítő hálózatnál dolgozott, hogy ha jól emlékszem, ha eladsz egy ingatlant, akkor 40%-ot kell adni azonnal a franchise rendszernek, mert az övé a 40%, aztán a maradék 60%-on osztozol valakivel, de nem értettem, hogy kivel, mert nem igazán tudta elmagyarázni, hát gondolhatod mennyi lakás eladása lehetett, ha nem is gondolta át pontosan, hogy mennyit kellene neki keresni.

Megvédi a vállalkozásodat, te magadat a franchise ingatlanközvetítő rendszer a rosszabb gazdasági helyzettől, ingatlanpiaci visszaeséstől, válságálló leszel?

Ezt nem lehet így megmondani, ez mindig az adott ingatlanközvetítőtől és vállalkozástól is függ, függ a pénzügyi helyzetétől, hogy mennyire tudja az esetleges rosszabb időszakot kibekkelni, illetve mennyi teljesítményt tesz bele az ingatlanozásba.
Láthatóan azonban nem feltétlenül tud megvédeni a franchise ingatlanközvetítő rendszer sem teljesen:
Meredeken visszaesett a Duna House jutalékbevétele 2023 első negyedévében. A tájékoztatás szerint Magyarországon a franchise ingatlanközvetítésben 43,5 százalékkal estek éves szinten a jutalékbevételek a megemelkedett hitelkamatok és a vásárlóerő csökkenése miatt.. Forrás: mti 2023.04.13

Franchise partnerként csatlakoznál egy ingatlan hálózathoz

Ez úgy néz ki, ha mondjuk te tegnap még hentes voltál, hentes boltot üzemeltettél, de mára abba hagytad és maradt kb. 5-6, esetleg 10 millió forintod, holnap már franchise ingatlanirodát nyithatsz, ha meg tudsz állapodni egy franchise ingatlanos hálózattal.

Persze nem holnap, egy kis idő kell, hogy betanítsanak egy nagyon gyorstalpaló tanfolyamon, ingatlanossá képezzenek ki, de nagyjából ennyi.
Ezenkívül kellenek kollégák, akik termelnek neked és segítenek kitermelni a franchise díjat, marketing hozzájárulást stb.stb.stb..
Ők, akár lehetnek a hentesboltos embereid is, ha nem találnak más munkát és annyira szeretnek téged és szeretnének ingatlanozni..

De ne csak a volt hentesekről, meg nem az ingatlanszakma beliekről beszéljünk..

Láttam, látok azért szép számmal ingatlanszakma belieket és jogászokat is belépni ingatlanközvetítő franchise partnerként az ingatlan üzletben. Ez üdvözlendő, mert mégiscsak ingatlan szakemberek, csak itt az a kérdés, ha mondjuk szinte mindenki jogász a cégbe, akkor ki fog dolgozni..de gondolom megoldják valahogy, ha más nem vesznek fel más ingatlanosokat és legalább a szakmai háttér megvan.

Nem minden arany, ami fénylik, nincs tuti biztos üzlet és tuti biztos Franchise ingatlan hálózat sem

Én úgy tudom, hogy 5 éves franchise szerződéseket kötnek, legalábbis régebben, amikor én tárgyaltam egy franchise hálózattal, akkor az a franchise ingatlanközvetítő hálózat annyit kötött.

Ez tudod mit jelent?

5 év határozott idejű szerződést a határozott idő minden kínjával.

Nyilván ez akkor kín, méghozzá hatalmas, ha nem megy az üzlet. Amennyiben megy, akkor viszont nagyon szuper, akár sok pénzt is kereshetsz.
Van szerinted tuti biztos üzlet, ami biztos, hogy fog menni, még akkor is ha ingatlan franchise, vagy bármilyen vállalkozás?

Láthatóan sokan jól élnek az ingatlan franchise cégeknél is és jó páran több ingatlan irodát is üzemeltetnek és láthatóan jól megy nekik.

Az olyan irodákat nem reklámozzák persze, amik bezártak, tulajdonosaik eladósodtak, vagy kiléptek a franchise partnerek, mert hidd el vannak ilyenek, én is tudok párról pedig én nem is vagyok bennfentes.

Körülbelül 10 éve, vagy régebben olvastam az egyik hetilapban, egy nagy cikk volt erről, hogy az egyik nagyméretű franchise ingatlanközvetítő hálózat éppen bírósági perre készült, egy vállalkozóval, aki több irodát, ha jól emlékszem 4-5 ingatlanirodát, üzemeltetett a franchise hálózatban és szerinte jogtalanul lépett ki a hálózatból. Hát lehetnek ilyenek is, mint minden vállalkozásban.

Én annak idején, azért nem szálltam be ingatlan franchise üzletbe, mert nem volt 10 millióm, amit kockáztathattam volna, meg akár ennek a többszöröse, ha valami balul üt ki.

Ha neked van, akkor gondolkozhatsz rajta.

Miért kell kifizetned a megkapott jutalékod egy részét, ha nem önállóan, hanem mással, másokkal dolgozol?

Szándékosan helyeztem ezt a gondolatot a blog cikkem végére, mivel nagyon sokan kérdezik ezt, vagy biztos elgondolkodnak rajta, hogyha, nem egyedül a saját cégükben ingatlanoznak, hanem más cégében, akkor fájó „leadni” a megkapott jutalék egy részét, amikor mondjuk te veszed fel az ingatlant és te is adod el.

A válaszom erre:
Ne fizesd ki, hanem kezdj el egyes egyedül ingatlanozni, találj ki mindent bármi problémád van, aztán rájössz, hogy mégis csak jobb lett volna nem egyedül neki állni, vagy arra is rájöhetsz, hogy milyen jó, hogy egyedül ingatlanozol és nem mással, másokkal.
Van, akinek ez való, van akinek az.

Én például annak idején az egyedüli utat választottam, egyes egyedül alapítottam céget, aztán emberekkel dolgoztam és rengeteg energiámba, stresszbe, időmbe, pénzembe került az, hogy most már egyedül meg tudok oldani szinte mindent, ha nem, akkor tudom, hogy hová kell „nyúlnom”, de ehhez 10-20-30 év tapasztalat kell, attól függ ki milyen gyorsan tanul, mennyi ingatlan ügye van és mennyi stressz éri, mert lesznek stresszes ügyek hidd el, de azokból lehet főként tanulni.
Ez adott esetben akkora stresszel is járhat, hogy rámehet az ember egészsége, de lehet olyan is, akinek semmi baja nem lesz tőle. Ez egyéni.

Amennyiben nem az egyedüli ingatlanozást választod, akkor pedig ne sajnáld a pénzt, mert, akkor nem mindent neked kell kitalálni és ha nyitott személyiség vagy, akkor gyorsabban is fejlődhetsz, na persze ez attól is függ, hogy ki a mentorod, annak mennyi ingatlanos tapasztalata van és, amit mond azokat mennyire fogadod meg.

Összegzés

Mint láthatod többféle lehetőséged van az ingatlanozásra.
Egyikre sem lehet azt mondani, hogy a legjobb és a legrosszabb módszer.
Ezt neked kell eldönteni, hogy remélhetőleg melyik lesz neked megfelelő.
Az is egy döntés, ha úgy döntesz, hogy ezek után, miután elolvastad ezt a blog cikket inkább más munkát vállalsz.
Ez is jó döntés lehet, hiszen a te életedről van szó, te érzed, hogy mi való neked, vagy sem.

Bármelyik fent vázolt verziót választanád a saját ingatlaniroda alapításán kívűl mindenesetre tájékozódj előtte részletesen, aprólékosan kérdezd ki az illetékest mielőtt döntesz!
Akkor is tájékozódj részletesen, ha valamelyik ismerősöd ott dolgozik, mert lehet, hogy fejpénzt kap érted, de legalább buksi simogatást.

Kapcsolódó blog cikkem: 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak.

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon