Ingatlanoznál, ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Ingatlanoznál, ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Egyre többen hívnak reménybeli, jövőbeli ingatlanos kollégák, olyanok, akik azon gondolkodnak, hogy velem kezdjék el az ingatlanos pályafutásukat, vagy önálló ingatlanirodát nyissanak, vagy a sokat, folyamatosan reklámozott országos, franchise ingatlanhálózatoknál helyezkedjenek el ingatlanügynökként, vagy akár franchise ingatlanirodát nyissanak, tehát csatlakozzanak egy ingatlan hálózathoz franchise partnerként.

Mit tegyél első körben, ha ingatlanoznál?
Első körben azt is mondhatnám, hogy KÖSD FEL A GATYÁT, mert nem lesz könnyű dolgod!

Hogyan jutott eszembe írni ezt a blog cikket arról, hogy mit tegyél ha ingatlanos akarsz lenni?

Mint írtam egyre többen hívnak a blog cikkeim megjelenéseinek az eredményeként, amire BÜSZKE vagyok, és nagyon ÖRÜLÖK, hogy terjednek az ingatlanokkal, emberekkel, ingatlan megoldásokkal kapcsolatos gondolataim, mivel azért is írom ezeket a blog cikkeket, hogy jobbítsak az ingatlanos szakma megítélésén és segítsek másokon, az ENGEM KERESŐ INGATLAN ELADÓKNAK pedig HATÉKONYAN TÁMOGASSAM A LAKÁS, CSALÁDI HÁZ, INGATLAN ELADÁSÁT azáltal, hogy még ismertebb leszek és még több kapcsolatrendszerre teszek szert és a saját ingatlanhirdető fórumaimmal népszerűbben lesznek.

Ugyanis, ahogy ezeket a sorokat olvasod, olvasol az ingatlanokról, ingatlanmegoldásokról nehogy azt hidd, hogy csak te látod, sokan mások is és a keresők is látják, hogy látjátok és ahogy egyre többen fogjátok olvasni és látni, ez egyre jobban fog tetszeni az internetes keresőknek, „pókoknak – gépeknek – mesterséges intelligenciáknak”, amit egyre jobban meghálálnak közvetett, vagy közvetlen módon.
Ezáltal egyre és egyre több embernek tudok segíteni az ingatlanokkal kapcsolatos információk átadásában és ERŐSEBB FÓRUMON LESZ AZ INGATLAN ELADÓIM INGATLANJAINAK AZ ELADÁSÁHOZ.

Ki vagyok én? Mindenek előtt Ingatlanközvetítő

10 évvel ezelőtt egyébként a nagy ingatlanhirdető portál ingatlan magazinjánál voltam ingatlanközvetítő szakértő, másodmagammal válaszoltam a látogatók kérdéseire és jó pár gyümölcsöző kapcsolatom kialakult abból.
Érdekességképpen leírom, az ingatlanszakma tele van dilemmákkal, tabu témákkal, amiket én már akkor is próbáltam őszintén és becsületesen kimondva döntögetni sikertelenül, még fenyegető telefonokat is kaptam ingatlanosoktól, de az ügyfelek emailban írtak, hogy egyetértenek velem, ez ami elégtétel nyújtott nekem sokszor.

Lássuk, hogy milyen lehetőségeid lehetnek, ha ingatlanos akarnál lenni

Egyedül állsz neki az ingatlanozásnak, vagy mások segítségével

Ezt kell első körben eldöntened.

Amennyiben a szolozást választod, illetve eldöntötted már, hogy nem velem dolgoznál, és ezt már agyban komolyan el is döntötted, akkor NE HÍVJ ENGEM KÉRLEK! NEM TUDOM MEGMONDANI A TUTIT, az ingatlanos know-how-t egypár mondatban telefonon, hogy mit csinálj, ahhoz, hogy jó legyen és egy működő ingatlan vállalkozást építs fel.

Képzeld el, te például egy fodrász vagy, én felhívlak téged, hogy fodrász akarok lenni, fodrász üzletet nyitnék és mond el nekem, hogy hogyan legyek sikeres vállalkozó és mit kell tennem ahhoz, hogy sikeres lehessek, úgy hogy még életemben egy hajat sem vágtam le, ugyanúgy, ahogy te sem voltál még ingatlanos.

Nem nevetséges ez a gondolat egy csöppet szerinted?

Volt már ilyen telefonom, aki azt akarta, hogy mondjam el neki a siker receptjét pár mondatban,
hogy hogyan legyen sikeres az ingatlanszakmában, mivel ő ingatlanirodát nyitna..

Egyedül ingatlanoznál, egyedül nyitnál ingatlanirodát?

Korábban írtam, hogy az ingatlanközvetítő szakma tele van dilemmákkal, tabu témákkal, amikről nem szabad, vagy csak nagyon finoman szabad beszélni, mint például a kizárólagosság témája, az ingatlanos pénzátvétel témája, ha nem tudnád ezt úgy is hívják, hogy az „Ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye”, amit főként a franchise, de sok már ingatlaniroda is előszeretettel használ, és ha egyedül állsz neki az ingatlanozásnak, akkor csőstül fognak jönni az ilyen és hasonló dilemmák, tabuk, hogy szabad, nem szabad, mit tehetsz és mit nem, amire senki nem fog neked válaszolni, vagy esetleg egy fórumon ilyen és olyan választ is fogsz kapni, meg még le is csesznek, hogy miért is merted ezt megkérdezni..

Egyedül ingatlanoznál?
Ebben az esetben tulajdonképpen, csak magadra számíthatsz bármi kérdésed lesz és hidd el lesznek kérdéseid bőven.

Azt gondolod, hogy majd csatlakozol ingatlanos közösségekhez a közösségi oldalakon és a kérdéseidre megmondják majd a tutit? Csalódást kell okoznom.
Senki nem fogja megmondani neked a tutit és mindent magadnak kell megoldanod, mivel majd írnak sokan sok mindent, de majd hámozd ki a tutit..

Nem olyan egyszerű az ingatlanszakma, mint elsőre látszik

Azt várod, ha majd elkezdesz ingatlanozni, akkor majd az eladók áradata fog hívni türelmetlenül, hogy mikor mész már felvenni az ingatlanjukat, az ismerőseid bombáznak majd, hogy mikor mész már eladni a lakásukat.
Elmész az eladókhoz, felrakod a lakáshirdetést valamelyik hirdető portálra, hívnak is a vevők tömegével, mész és már el is adtad és dől zsákszámra a pénz..
Van egy rossz hírem, kis esélyed van, hogy majd az eladók áradata keressen ingatlan eladás ügyben.

Hallottál már a hideg-hívásról? Valószínűleg ezt nem fogod tudni kikerülni, ha pénzt akarsz keresni és belátható időn belül ingatlan eladásból akarsz pénzt keresni.

Az ingatlan eladók és ingatlanok felkutatása csak egy szegmense egy ingatlanirodának egy ingatlanos vállalkozásnak.
Attól még, hogy te szuper hideg hívó vagy és lepörög rólad minden elutasítás, attól még nem feltétlenül leszel sikeres, bár már nagy lépést tettél a sikerességhez felé vezető úton.

Kezded már érteni, az imént írtam a szegmenst az ingatlanszakmában?

Amennyiben nem egyedül akarsz ingatlanosként boldogulni, akkor majdhogynem elég lehet a sikeresség felé vezető úton, ha szuper hideg hívó és nagyon szorgalmas vagy és akarsz, de egy saját ingatlanos vállalkozáshoz ez még kevés, mert itt MINDENT MAGADNAK KELL MEGOLDANOD és üzemeltetned, kitalálnod, fejlesztened stb..

Példának okáért nekem több honlapom van.
Az egyik honlapom lefejlesztése közel egy autóárába került 14 éve és azóta is fejlesztem, dolgozok rajta, ez egy folyamatos munka.

1996-óta foglalkozok ingatlanok eladásával, kezdetben Ingatlanokat forgalmaztam, majd 2000-évben kezdtem el az ingatlanközvetítést, kezdetben osztrákoknak, németeknek közvetítettem falusi, vidéki parasztházakat, majd városi lakásokkal, házakkal, telkekkel bővítettem ki az ingatlanközvetítői tevékenységemet.

Abban az időben már volt internet, de én is csak 2004-ben kezdtem el az első domainomat regisztrálni, a www.dashaus.hu ingatlanos honlapomat üzemeltetni, ami azóta is BIZTOS FÓRUMA AZ INGATLAN ELADÓIM INGATLANJAINAK A HIRDETÉSÉRE, ELADÁSÁRA.
Egy kicsit már régi ingatlan hirdető honlap, de a régi domainokkal kapcsolatban nagyobb a bizalom és különben sem merem egyelőre bolygatni.

Van még ezernyi más dolog és tapasztalat, ami kell egy ingatlanközvetítő vállalkozáshoz és az IDŐ, IDŐ ÉS IDŐ..

Neked van ennyi időd, vagy szánsz rá ennyi időt és energiát és pénzt, pénzt, pénzt és töménytelen pénzt, hogy hosszútávon sikeres legyél, mint ingatlanos?
Azt se felejtsd el, hogy a pénzt akkor is bele kell rakni egy ingatlan irodába, ha nem megy az ingatlanpiac, mert akkor is vannak a alapvető fenntartási költségek, ha netán nincs lakás eladásod, mint például a domainok, tárhely, weblapok, hirdetések, fejlesztés, munka, gondolkodás és rengeteg sok más, sorolhatnám, nem akarom el venni a kedvedet..

Egykori ingatlanos cégnél dolgozó kollégák akik a saját ingatlanos utat választották

Mert ugye rövid távon bárki lehet sikeres. Fel vesz egy-két ingatlant, úgy alakulnak a dolgok, hogy sikerül eladni és már azt is hiszi, hogy ez mindig így lesz.
Ha éppen egy ingatlanközvetítő cégnél dolgozik, úgy gondolja, hogy ezt ő is meg tudja csinálni, ez neki is fog menni egyedül, ott hagyja a céget és fog menni egyedül?

Hát nem mindenkinek jelentem..
Én legalábbis többet láttam utána elvérezni, ahogy kiszálltak a biztos hátteret adó ingatlanközvetítő vállalkozásból, mint nem.

Velem ingatlanozol

Az én ismertetőmet itt találod azzal kapcsolatban, hogy én nagy vonalakban mit kérek, ha velem dolgoznál és miket gondolj át feltétlenül, ha az ingatlanozáson gondolkodsz főállásban, vagy akár mellékállásban.
Mint írtam, én elsősorban Zala, Vas megyei városokban keresek kolléganőt, kollégát ingatlanozásra, de ha messzebb laksz és annyira elszánt vagy azzal kapcsolatban, hogy csak velem dolgoznál, akkor keress meg és beszéljünk róla és ha ok, akkor nálam tudunk találkozni egy személyes megbeszélésre.

Franchise hálózathoz mennél el ingatlanozni?

Nyilván profi rendszerekről beszélünk, de egyet ne felejts el. Ha jó ingatlant veszel fel, akkor nagy valószínűség szerint el fogod tudni adni, bárhol dolgozol.

Nagyon jó dolog a franchise ingatlan hálózatokban gondolkodni, de vannak problémák is vele, mint ahogy előnyök is, mivel tudod írtam már többször, hogy az ingatlanközvetítés tele van tabu témákkal, olyan témákkal, amiket nem mondunk ki, vagy nem illik kimondani…

Először is, a hálózatos, franchise ingatlanirodáknál megvan a know-how, amitől nem igazán lehet eltérni, azért van a know-how, ha tetszik, ha nem.

Megvan, hogy hogyan kell csinálni, ahhoz, hogy jó legyen.
A franchise hálózatos ingatlan irodáknál ezt jelenti például az egységes bútorzat, egységes nyomtatványok és egységes megjelenés, egységes módszerek stb..

Ez számodra, meg minden munkatárs számára nagyon jó és egyesek számára nagyon rossz is egyben, ha nem tudod teljesen a magadévá tenni és felvállalni az egész rendszert úgy, ahogy van a-tól cettig.

Azt vettem észre az ingatlan franchise hálózatnál dolgozó kollégáknál, hogy annyira lelkesek, annyira hűségesnek tűnnek egy darabig, aztán sokan eltűnnek, úgy hogy az életben nem látom őket többet nemhogy az ingatlanszakmában, hanem az utcán sem szinte, legalábbis azokat, akik ott ingatlanoztak, ahol lakok..

Aztán olyanok is vannak nagyon nagy számban láthatóan, akik magukévá tudják tenni az egész ingatlan franchise rendszert és élvezik az előnyeit, láthatóan jól keresnek.

Apróbetűs, átlag embernek érthetetlennek tűnő ingatlanközvetítői szerződések oldalakon keresztül, valamint a kizárólagosság kérdése..

Fel kell arcilag és emberileg vállalnod az apróbetűs, kizárólagos, kötbérrel fenyegetett szerződéseket.
Azt is fel kell vállalnod, hogy mi lesz, ha nem tudod, nem tudjátok eladni az ingatlant és milliókat kell adott esetben kisajtolnod, akár az ismerőseidtől is.

Az ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye..

Hát bizony, ha sokáig akarsz ott dolgozni, de ha nem sokáig, akkor is Az Ingatlanközvetítői letétkezelés intézményét teljes mellszélességgel fel kell vállalnod, ha tetszik, ha nem.
Ugyanis Az ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye a rendszer egyik alapeleme.
Nem állítom, hogy ez csak rossz, de annyiszor azért nem kellene véleményem szerint, ahányszor erőltetni hallom..

Biztos, hogy tudod, hogy miről beszélek, ha már meg akartál venni Az ingatlanközvetítői letétkezelést alkalmazó ingatlanos által hirdetett lakást és azt mondta az ingatlanügynök, hogy tegyél le x ezer forintot, mert akkor tárgyaltok tovább.  

Állandó meetingek, számonkérés

Mivel jól szervezett rendszerekről beszélünk, ezért nagy eséllyel állandó számonkérés, figyelés, állandó meeting lesz a részed és adott esetben saját költségeden mehetsz a drága benzinnel különböző tanfolyamokra, amire éppen nem is pont neked van szükséged.

Nyilván ezeknek az ingatlan franchise vállalkozásoknak a nagy előnye az úgymond katonai fegyelem, mivel láthatóan sok új ingatlanos munkatárs a fegyelmezetlensége miatt vérzik el hamar, mivel nem tudja beosztani az idejét, nem megy az ügyfelek, eladó, vevők után, nem hallgatja meg a jó tanácsot, önfejű, csökönyös, nem alakítható cseppet sem stb..
Azt figyeltem meg, hogy aki más munkában sem jó az itt sem lesz jó..

Azonban, ha úgy érzed, hogy neked ez jó és nagy csapatban tudsz dolgozni, erősen szervezett körülmények között, akkor megtaláltad a tieidet!

Konkurencia tilalom az ingatlan franchise hálózatoknál..

Ezenkívül az első, amivel szembesülsz, ha egyáltalán elolvasod a hosszú vállalkozói szerződésüket a konkurencia tilalom lesz, tehát, ha bármiért eljössz tőlük, felmondasz, akkor bizonyos ideig nem ingatlanozhatsz és nem vállalhatsz ingatlanos munkát konkurens cégnél különben elég nagy büntit, sok milliót, úgy emlékszem kötbért fizetsz..
Ez van, ahol 6 hónap, van ahol állítólag ma mondták egy feltörekvő franchise ingatlanhálózatnál 2 év.

Gondolsz az elején az esetleges majdani távozásra?

Erre általában sokan nem gondolnak, csak a szépet látják az elején.
Pedig hidd el, aminek eleje van, annak vége is lesz egyszer..

Gondolj csak bele, ma belépsz, valami miatt nem tetszik a rendszer, például az előbb felsoroltak miatt, vagy a megoldásai, ez lehet önhibádon kívül is, mert például nem jössz ki az iroda vezetővel, felmondasz és kitudja meddig nem ingatlanozhatsz? Mondjuk fél évig, vagy 2 évig mit csinálsz?

Ezenkívül ott van a fizu kérdése. Az ingatlanközvetítő fizetése
Az ingatlan franchise hálózatos irodák nagyon reklámozzák, hogy az ő nagy előnyük a magánzókkal szemben az ingatlan keresztértékesítés

Ez tudod mit jelent?
Alapból, ha te veszel fel és te adsz el egy ingatlant kapsz mondjuk 33%-ot. Hurrá!!!

Felveszel nagy kín keservvel, de nagy lelkesedéssel egy ingatlant, holnap meg mondjuk eladja bárki a hálózatnál, megkapod alapból a 33%-nak a felét és boldog lehetsz, élj meg belőle..

Számold ki hányat kell havonta felvenned és eladnod, hogy ezzel a szisztémával megélj?

Ez még semmi, de kérdezd meg, hogy mi van akkor, ha egy másik céges ingatlanügynök, együttműködő partner adja el az ingatlant, akkor mennyit kapsz?

Vagy esetleg, ha még egy másik franchise ingatlan hálózaton belüli kolléga is benne volt az üzletben, akkor mennyit fogsz kapni?

Azt tudnod kell, hogy a 2 nagy ingatlanhálózat hirdeti egymás ingatlanait, tehát benne van könnyen a közös ingatlan eladás, ezenkívül pár hónapja az egyik nagy bevásárolta magát több mint 50%-kal egy másik franchise hálózatba. Feltételezem, akkor ők is be szálnak előbb utóbb a közös ingatlan eladásban, ha még nincsenek bent.

Ezenkívül együttműködnek a kizárólagos ingatlanok esetében más, külsős partnerekkel is, akik szintén eladhatják az ingatlanodat.
Magyarul erősen csökken az esélyed az 1/1-es lakás eladásra és a 33%, vagy valamivel kicsit több jutira.

Franchise partnerként csatlakoznál egy ingatlan hálózathoz

Ez úgy néz ki, ha mondjuk te tegnap még hentes voltál, hentes boltot üzemeltettél, de mára abba hagytad és maradt kb. 5-6, esetleg 10 millió forintod, holnap már franchise ingatlanirodát nyithatsz, ha meg tudsz állapodni egy franchise ingatlanos hálózattal.

Persze nem holnap, egy kis idő kell, hogy betanítsanak egy nagyon gyorstalpaló tanfolyamon, ingatlanossá képezzenek ki, de nagyjából ennyi.
Ezenkívül kellenek kollégák, akik termelnek neked és segítenek kitermelni a franchise díjat, marketing hozzájárulást Stb.Stb. Stb..
Ők, akár lehetnek a hentesboltos embereid is, ha nem találnak más munkát és annyira szeretnek téged és szeretnének ingatlanozni..

Nem minden arany, ami fénylik, nincs tuti biztos üzlet és tuti biztos Franchise ingatlan hálózat sem

Én úgy tudom, hogy 5 éves franchise szerződéseket kötnek, legalábbis régebben, amikor én tárgyaltam egy franchise hálózattal, akkor azok annyit kötöttek.

Ez tudod mit jelent?
5 év határozott idejű szerződést a határozott idő minden kínjával.

Nyilván ez akkor kín, méghozzá hatalmas, ha nem megy az üzlet. Amennyiben megy, akkor viszont nagyon szuper, akár sok pénzt is kereshetsz.
Van szerinted tuti biztos üzlet, ami biztos, hogy fog menni, még akkor is ha ingatlan franchise, vagy bármilyen vállalkozás?

Láthatóan sokan jól élnek az ingatlan franchise cégeknél is és jó páran több ingatlan irodát is üzemeltetnek és láthatóan jól megy nekik.

Az olyan irodákat nem reklámozzák persze, amik bezártak, tulajdonosaik eladósodtak, vagy kiléptek a franchise partnerek, mert hidd el vannak ilyenek, én is tudok párról pedig én nem is vagyok bennfentes.

Én annak idején, azért nem szálltam be ingatlan franchise üzletbe, mert nem volt 10 millióm, amit kockáztathattam volna, meg akár ennek a többszöröse, ha valami balul üt ki.

Ha neked van, akkor csak rajta!

Bármelyik fent vázolt verziót választanád mindenesetre tájékozódj előtte részletesen, aprólékosan kérdezd ki az illetékest mielőtt döntesz!
Akkor is tájékozódj részletesen, ha valamelyik ismerősöd ott dolgozik, mert lehet, hogy fejpénzt kap érted, de legalább buksi simogatást.

Kapcsolódó blog cikkem: 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak.

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon