Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Sokan elgondolkozhatnak a mai, bizonytalan, állandóan változó és egyre keményedő világban azon, hogy állást, munkát váltsanak és ingatlanosok lesznek.
Ezt felerősíti az érzés, hogy milyen jó lehet ingatlanosnak lenni, mert rugalmas a munkaidő, igaz, hogy nem fix a fizetés, viszont, akár egyszerre nagyobb jövedelem is bejöhet.

Nemcsak ingatlanosoknak ajánlom a blog cikkemet, hanem ügynököknek, kereskedőknek, olyanoknak, akik bármit el adnak bárkinek, vagy kommunikálnak bárkivel, vagy jól szeretnének kommunikálni, de ajánlom ingatlan eladóknak és vevőknek és olyanoknak, akik azt szeretnék tudni, hogy mit csinál egy ingatlanos, vagy képezné önmagát.

Az ingatlanos nem csinál semmit, csak a nagy lóvét markolja fel

Amíg postás nem lettem addig én is azt hittem, hogy a postásnak is milyen jó, csak biciklizik, osztogatja a pénzt, kapja a borravalót meg beszélget. Aztán, amikor ős régen postás voltam megtudtam..6 kilót fogytam nem egészen egy hónap alatt, ezenkívül volt, hogy félúton csurom víz volt mindenem. Mindenem szó szerint..

Mint bármely más munkának, az ingatlanközvetítésnek is megvannak a szép és az árnyoldalai is.
EGYÉBKÉNT ÉN NAGYON SZERETEM AZ INGATLANKÖZVETÍTŐI MUNKÁT, MIVEL NINCS KÉT EGYFORMA NAPOM ÉS SOHA NEM UNOM MEG.

Az ingatlanközvetítés nem olyan egyszerű, mint látszik

Sokan azt hihetik, hogy az ingatlanos kimegy megnézni a lakást, házat, ingatlant, csinál egy pár képet, felrakja az ingatlan hirdető oldalakra és vár, vár és vár, várja a kapást.
Az ingatlanközvetítői munka nagyon összetett, sok mindenhez kell érteni, ez is egy szakma, mint bármi más és ezt az ingatlanos szakmát is lehet jól és rosszul is csinálni és ebben a szakmában is vannak nagyon pocsék ingatlanügynökök és nagyon szuper ingatlanközvetítők.

Egy kicsit az ingatlanközvetítői munkáról

Amennyiben rendesen pénzt akarsz keresni az ingatlanos munkában is kell dolgoznod, nem várhatsz a sült galambra, ne persze a munka mennyisége attól is függhet, hogy fő, vagy mellékállásban akarsz ingatlanos lenni és mennyire van szükséged a pénzre.
Emellett pedig folyamatosan emberekkel kell foglalkoznod, meg kell értened őket és empatikusnak kell lenned, tudnod kell jól kommunikálni és ingatlan szakmailag is a toppon kell lenned.

A sikerességhez vezető út az ingatlanszakmában

Optimista gondolkodás az ingatlanszakmában

Ez az alapja minden ügynöki munkának az optimista gondolkodás és az, hogy nem félsz a kudarcoktól, illetve a kudarcokat úgy fogod fel, hogy tanulsz belőle. Nem félsz attól ha valaki azt mondja, hogy nem, vagy most nem, nem akarom igénybe venni az ingatlanközvetítői szolgáltatását.
Az teljesen természetes, hogy nincs szüksége mindenkinek ingatlanosra és ebből nem azt a következtetést kell levonni, hogy úgysem fog menni, meg úgyis elküldenek a fenébe, meg úgysem fog menni az ingatlanozásod, mert már milyen sokan csinálják.

Az ingatlanos munkában vannak hullámvölgyek. Azok, akik csak a sikert kommunikálják, azok meggyőződésem, hogy nem mondanak igazat, vagy annyira befutottak, hogy mindig az átlag fölött mehet nekik. 
Vannak olyan ingatlanosok, akik egyszerűen jó helyre születtek, jól nősültek, jól mentek férjhez, jó kapcsolataik vannak és mindig jó megbízásokhoz, ingatlanokhoz jutnak.
Lehetőleg ne hasonlítgasd magadat másokhoz, járd a saját utadat, tedd a dolgodat.

Ne foglalkozz a pesszimista véleményekkel, mert akik mondják, lehet, hogy jókat nevetnek a hátad mögött, hogy na jól elvettem a kedvét az ingatlanozástól..

Agilitás, motiváció az ingatlanszakmában

Tudd, hogy miért akarsz ingatlanozni és legyenek céljaid, motivációd, hogy például jó ingatlanközvetítő akarsz lenni. Új embereket, ingatlanokat akarsz megismerni. Pénzért is csinálja mindenki természetesen az ingatlanozást is, mint bármi munkát, de az ingatlanközvetítést véleményem szerint, csak kizárólag a pénzért nem lehet csinálni, mert ez olyan komplex foglalkozás, hogy szeretni kell.

Kiáramlás és beáramlás összefüggése az ingatlanszakmában

A kiáramlás és a beáramlás összefüggését úgy értem, hogy minél többet mész, úgy is szokták mondani, hogy ha lejárod a cipősarkadat, tehát hatalmasat áramoltatsz ki, nagy eséllyel a beáramlás is nagy lesz, tehát a jövedelmed is nagyobb lessz, mintha keveset tennél érte. 
A kiáramlást az ingatlanszakmában megteheted idő és energia befektetéssel, vagy hirdetéssel, sok pénzzel. Sokaknak az utóbbiból nem túl sok van, tehát jó hírem van, ha keményen beleteszed az idődet és az energiádat, sok embert fogsz felhívni, meglátogatni, sok embernek, ismerősnek, eladónak és vevőnek fogod elmondani, hogy te mivel foglalkozol, akkor ha jól csinálod, nagy valószínűséggel kell jönnie az eredményeknek is nagyobb tőke befektetés nélkül, de persze ezt ki kell tudnod várni.

Mosoly, mosoly, mosoly az ingatlanszakmában

Egy 1920-as években írt eladóknak, ügynököknek szóló Amerikai könyvben olvastam, hogy egy nagy áruház tulajdonosnál az első kritérium az volt a munkaerő felvételnél, amikor ránézett a jelentkezőre, hogy tud-e mosolyogni.
Amennyiben nem tudott mosolyogni, nem is gondolkodott tovább, nem vette fel.
Utána jött a többi követelmény. Ugyanis a mosoly bizalmat ébreszt és kapocs a másik emberrel.

Az ingatlanszakmában akkor is kell mosolyognod az emberekre és akkor is kedvesen kell őket megszólítanod, ha éppen rossz kedved van, bár az a legjobb, ha olyan típusú vagy, aki nem tud igazi letargiába esni, nem tudsz igazán lent lenni.

Vannak oktatók, akik azt mondják neked, hogy csak akkor beszélj emberekkel, akkor vedd csak fel a telefont, ha jó kedved van, de ezt nem tartom annyira jó tanácsnak, mert akkor lehetnek lyukak, idő veszteségek, úgyhogy jobban jársz, ha uralkodsz az érzelmeiden, vagy annyira élvezed az emberekkel való találkozást és annyira érdekelnek az ingatlanok, hogy elfelejted a búdat. Én valahogy így vagyok vele. Nekem élmény, ha új embereket ismerhetek meg személyesen és telefonon is, és mindig más ingatlanokat láthatok, ekkor nagyjából elfelejtem a belső problémáimat.

Őszintén mosolyogj! Mosolyogjanak a szemeid is, de vigyázz, ne legyen mesterkélt, hanem természetes legyen a mosolyod! 

Az már egy kicsit elcsépelt gondolat a kommunikáció tanításában, hogy szólítsd keresztnevén az ügyfelet.
Ez nekem már annyira mesterkéltnek hat, mert tudom, hogy nem feltétlenül őszinte. Ugyanígy nagyon sok ügynökök által betanult technika, mosoly is mesterkélt. 

Tehát, ne legyél mesterkélt, hanem őszinte legyél és mindig magadat add és ami a legfontosabb ne csak a te érdekedet nézd, hanem az ingatlan eladókét, vevőkét, ügyfeleidét is, törekedj a win-win szituációra..

Mindig legyen megtakarításod, ne a következő ingatlan eladástól függjön az életed

Az előbb írtam, hogy mindig törekedj a win-win szituációra az ügyfeleiddel.
Amennyiben nincs megtakarításod és az egyik lakás eladástól a másik ingatlan eladásig élsz, akkor túlságosan a saját érdekeidet kell nézned, nem foglalkozva az eladók és vevők érdekeivel.
Tehát, legyen tartalékod és, ami nagyon fontos, hogy tartalék nélkül ne is kezdj neki az ingatlanozásnak, mert nagy eséllyel abból nem fog jó kisülni.

Szoktam találkozni olyan ingatlanos munkára jelentkezőkkel, akik már csak abban bíznak, mivel eddig nem jöttek össze a dolgaik, hogy majd lesz egy, két nagy eladásuk és sok pénzük. Jelentem, általában nem szokott menni nekik, mert már annyira szétszórtak agyilag, hogy nem képesek koncentrálni és görcsösen várnak a nagy pénzre és nincs idejük kivárni az eladást.
Mint írom a blog cikkemben ez egy olyan összetett munka, ahol testben és lélekben is ott kell lenni, tehát tele problémákkal ez nehezen fog menni.
Ilyen esetben véleményem szerint bármilyen fix. jövedelmű munka jobb lehet, mint az ingatlanozás, aztán esetleg még később szóba jöhet, ahogy rendeződnek a dolgok.

Másokon segíteni az ingatlanszakmában

Azért fordulnak hozzád az eladók, hogy segíts rajtuk, oldd meg a problémájukat, mert nekik nem megy az eladás, vagy nem is igazán értenek hozzá, vagy nem akarnak az ingatlanuk eladásával foglalkozni.
Ugyanígy a lakás vásárlók is elvárják a segítségedet.
Hidd el nagyon jó érzés, ha segítesz másokon és emberileg fejlődni fogsz tőle.

Én is szívesen segítek másokon, az elesett rászoruló embereken még jobban szoktam segíteni, szinte fogom a kezüket az ingatlanuk eladásától a végéig.

Történ egyszer, hogy volt egy nagyon lecsúszott 3 gyerekes család, akiknek el akarták árverezni a lakásukat. Megkerestek, hogy segítsek nekik eladni az ingatlant és kellene keresni egy másik ingatlant, mert nincs hová költözni.
Időt és energiát nem kímélve 2 hónapon keresztül kerestem nekik falusi házakat, mire meg lett a megfelelő ház és eladtam a lakásukat, gyakorlatilag megoldottam az életüket.

Aztán 2-3 év múlva odacsapódott mellém valaki az utcán és egyszer csak ezt mondta köszönés nélkül, hogy KÖSZÖNÖM és ment tovább.
Az eladó volt.
Ezért is érdemes dolgozni az ingatlanok világában és embereken segíteni!

No verbális kommunikáció az ingatlanszakmában

Gyógyszertárakban, boltokban, bankokban, ovodákban, iskolákban stb..látok olyan kakukktojás eladókat, dolgozókat, ügyintézőket, tanárokat, gondozónőket, akiknek süt az arcáról, hogy „embergyűlölők”.
Képzeld el milyen gyötrelmes lehet nekik az életük, hogy ilyenek és mégis emberekkel kell foglalkozniuk.
Most nem azokra gondolok, akik fáradtak, egyfolytában dolgoztatják, nem kímélik  őket, hanem azokra, akikre akárhányszor csak ránézel, akárhányszor mész, mindig, mintha gyűlölnék az embereket.

Ennél már csak az a furcsább, hogy a főnökük hogyan tehette őket oda, ahová nem valók, vagy nem veszi azt észre, hogy rontják az üzletét, vagy még az élettől is elveszik mások kedvét.
Fejétől bűzlik a hal tartja a mondás.
Ez teljesen igaz és lehet, hogy egy munkahelyen azért rossz kedvűek az emberek, mert a főnöknek kellene végre önkritikát gyakorolnia és tovább állni, vagy fejlesztenie önmagát. 
Azonban ez nem menti fel azokat, akik láthatóan ember gyűlölök, mert a vásárlók, ügyfelek, diákok nem tehetnek arról, hogy nem jó a hangulat a munkahelyen, oktatási intézményekben.

Az a lényeg, hogy az ingatlanszakmában nem teheted meg, hogy nem szépen nézel az emberekre és nem kedvesen beszélsz velük. Ugyanis, hidd el megérzik és látják, ha nem szereted őket.

A Guinness rekordok könyvébe került be régen egy Amerikai autó értékesítő.
Ő sokszorosan több autót adott el, mint az összes többi, pedig ugyanazt csinálta. Megkérdezték tőle, hogyan lehet ez? Azt válaszolta, hogy egyszerű, mert, ha bejön a szalonba egy vevőjelölt a többiek azzal a gondolattal néznek rá, hogy megint jött egy bámészkodó. Ő pedig vevőként tekint rájuk és úgy is viselkedik velük, mint egy potenciális vevővel. Ez a fő titka mondta, ugyanis a vevők jobban fogják kedvelni, mert látják, hogyan néz rájuk.

Kedves és vidám legyél!

Érdeklődj őszintén mások iránt! Kérdezz, kérdezz és kérdezz!

A legkedvesebb szó az „én” mindenkinek, hogy magáról beszéljen.
Viszont, ha nem beszél magáról hiába kérdezed, láthatóan titkol valamit, akkor lehet, hogy nem a te ügyfeled, mert nem akarja felfedni a titkát, vagy nem nyerted el a bizalmát.

Beszéltetni kell az ingatlan eladót, vevőt, kérdezni, mert abból lesz infód.
A kapott információk alapján tudod segíteni az ügyfeledet, támogatni a lakás eladását, vevőknek segíteni a megfelelő ingatlan megtalálásában.
Végső soron így lesznek veled elégedettek és így fogsz majd ajánlásokat kapni, ha jó az ügyfélkiszolgálásod, sikeres vagy, ez pedig nem fog menni információk nélkül.
A kapott információk alapján tudhatod meg például, hogy mennyire sürgős az eladónak az eladás.
Meg kell tudnod „nyitni” az ingatlan eladó megbízóidat, de lehetőleg a vevőket is, bár utóbbi nehezebb, mert kevesebb időt töltesz velük.

Másoktól tanulni az ingatlanszakmában

Tudod mit mondott Lenin? Tanulni, tanulni, tanulni..
Amennyiben rendesen odafigyelsz az emberekre, beszélteted őket, beszélgetsz velük, figyeled, rendesen átnézed az ingatlanokat, akkor mindig lesz olyan, amit másoktól tanulsz, vagy emberileg, vagy szakmailag.
Én 1996-óta adok el ingatlanokat, de hidd el én a mai napig tanulok másoktól, másoknál és ezt meg is szoktam nekik mondani, hogy az mellett, hogy nagyon örülök a megismerkedésünknek, a sikeres üzletnek, az mellett is megérte eljönni, mert ismét tanultam valami újat.

Persze, nekem könnyű, mert hasonló vagyok, mint egy 3 éves, engem minden érdekel, nyitott vagyok az emberekre, nyitottan viselkedek és a nyitottságot is várom el és nyitott vagyok a világra is, plusz nagyon élvezem az ingatlanközvetítői munkát és az emberekkel való kapcsolatot.
Ha nem is 3 éves vagy, de minden érdekeljen téged is, és akkor az agyad be szívja az információkat az ügyfelektől, az ingatlanoktól, mint egy szivacs.

Szeresd az ingatlanozást és tudd, hogy értékes a szolgáltatásod, értéket teremtesz, HIGGY ABBAN, AMIT CSINÁLSZ!!!

Ez a legfontosabb, hogy higgy abban, amit csinálsz és higgy abban, hogy jót teszel az emberekkel, hogy értékes a szolgáltatásod és jó lesz az embereknek, ha téged választanak, jobb lesz, mint ha mást választanának.
Ez a hit megtudja sokszorozni a motivációdat.
Azokat az ingatlanügynököket sajnálom, akikre a rendszerük, vagy a főnökük rákényszerít olyanokat, amiket nem lehet szeretni, se ők maguk, sem az ügyfelek, ingatlan eladók, vevők nem feltétlenül szerethetnek, ezeknek az ingatlanügynököknek akár meg is kell hasonulniuk magukkal.

Ismerd el azonnal, ha hibáztál

Nem szégyen a hibázás, mert csak az nem hibázik, akik nem csinál semmit szokták mondani. Hidd el sokkal szimpatikusabb is leszel, mintha nem ismered el a hibáidat az ügyfeleid, ingatlan eladók, vevők előtt.

Amennyiben egy kérdésre nem tudod a helyes választ, vagy nem tudod biztosan, akkor ne handabandázz, hanem mondd azt hogy utána kell nézned és hivd vissza az ügyfelet, ha úgy beszéltétek meg és ha fontos számára.

A hibáidból viszont tanulj, jól jegyezd meg őket!

Ami a szívemen az a számon az ingatlanszakmában..

Amikor ingatlan eladókkal, vagy vevőkkel beszélsz, akkor sokszor meg kell tartanod magadban a nyers véleményedet, vagy csak nagyon finoman becsomagolva mondhatod el.
Ugyanis lehet, hogy megnyersz egy vitát, de közben lehet, hogy elveszítesz egy ügyfelet.

Természetesen lehet, hogy van olyan szitu, amikor meg kell mondanod keményen a véleményedet, ha megsértenek, meg nem is akarod, hogy az ügyfél többé ügyfeled legyen.

A nehéz ügyfelek az ingatlanszakmában

Ne titkoljuk, minden értékesítő életében vannak ilyen ügyfelek, ugyanúgy, mint minden eladó és vevő életében vannak elviselhetetlen ingatlan értékesítők.
Ilyen esetben jobb, ha elkerülitek egymást, ezt akkor is tedd meg, ha te érzed úgy, hogy téged nem szívesen viselnek el. Ne erőltesd magadat, mert abból úgysem lesz üzlet, de legalábbis nem sok köszönet lesz belőle.

Amennyiben vannak elviselhetetlen és nem megfelelő, megbízhatatlan a kellő tiszteletet nem megadó ügyfelek, akik továbbra is keresnek, akkor soha ne érj rá, ha továbbra sem veszik észre magukat, akkor tiltsd le őket a közösségi médiában, telefonon blokkold őket. 
Amennyiben nem méltóan viselkedtek veled és továbbra is keresnek, akkor mond is meg, hogy nem lesz ügyfél többet. Tudom, hogy ez a fent leírtakkal ellenkezik, de sajnos ilyenek is lehetnek.
Ne hagyd, hogy elvegyék a kedvedet, mert tudod, neked optimistának kell maradnod ebben az ingatlanos munkában.

El kell jutnod odáig az ingatlanszakmában, hogy tudj nemet mondani!
Amennyiben soha nem jutsz el odáig, akkor lehet, hogy jobb, ha más munka után nézel.

Mielött még elmenne az emberektől a kedved megnyugtatlak. Sokkal több a jó szándékú és kedves, normális ingatlan eladó, vevő, egyéb ügyfél, mint aki nem az, legalábbis nekem ez a tapasztalatom, azoknak, akikkel majd nem akarsz találkozni többé elenyésző a száma, de meg kellett említenem őket.

Türelem az ingatlanszakmában

Minden ügynöki, üzletkötői és olyan munkában, ahol emberekkel kell foglalkozni türelmesnek kell lenned és meg kell értened az emberek problémáit, probléma megoldónak szükséges lenned. 

Kötött, vagy rugalmas munkaidő van az ingatlanközvetítésben?

Azt is szokták mondani, hogy az ingatlanozás nem egy klasszikus állás, munka, hanem egy életforma. Minden munkát akkor jó végezni, ha szereted, az ingatlanozással meg különösen így van az ember. Aki megszereti ezt az életformát, az nehezen megy el utána kötött munkaidejű állásba.

Azonban még mielőtt elkezdenél lazáskodni gondolatban, hogy milyen jó lesz, mert délben is felkelhetsz, meg nem kell estig dolgoznod, gondolj bele, hogy a sikeres emberek bármilyen munkában általában azért lettek sikeresek, mert tervszerűen és sokat dolgoznak.

Lehetséges közbülső megoldás is.

Én például élvezem a szabadságot, a rugalmas munkaidőt ki is használom. Viszont, amennyiben szükséges, akkor mindig kész vagyok elindulni dolgozni, ingatlant felvenni, vagy ingatlant mutatni, felvenni a telefont, vagy ha nem tudom felvenni, akkor visszahívni a hívót a lehető leggyorsabban.
Az irodai munkámat Home Office-ban végzem, sokszor nem napközben, hanem este, vagy bármikor, amikor nincs más munkám.

Te azt szereted, hogy egy adott időben elkezded a munkát és egy adott időben befejezed, vagy a rugalmas munkaidőt szereted? Amennyiben az előbbit, akkor nem hiszem, hogy az ingatlanozás neked jó lesz.

A munkaidő beosztása az ingatlanszakmában

Igaz, hogy az ingatlanos munkában nincs kötött munkaidő, de virtuálisan és valójában is kell lenni munkaidőnek.
Illetve az, hogy nincs munkaidő, ez nem minden ingatlanközvetítő cégre igaz, mivel általában az Országos Franchise Ingatlanközvetítő hálózatok megkövetelik az irodában ülést, akkor is, ha te vállalkozó vagy.
Persze az lehet, hogy valakinek áldás, aki nem tudná beosztani saját maga a munkaidejét, másoknak viszont átok, aki tudna dolgozni önállóan is, és tulajdonképpen azért is választotta a vállalkozói életformát, hogy szabadabb legyen, mint előtte, ne lesse a főnök állandóan, de közben mégis korlátozzák a szabadságában.

Az előbb leírtak szerint még előtte, mielőtt ezeket az ingatlanközvetítő hálózatokat elkezdenénk bántani, előtte leírom, hogy tapasztalatom szerint a legtöbb reményteli ingatlanos már az elején elvérzik, mert nem tudja beosztani a saját idejét, szétfolyik az idő a kezei közül, ezért is követelik meg általában ezek az ingatlanos cégek, hogy bent üljenek az ingatlanosok az irodában és ezért is szeretik véleményem szerint, ha valaki főállásban, csak az ingatlanozással foglalkozik.

Vállalkozói gondolkodásmód az ingatlanszakmában

Azt látod az ingatlanos állás hirdetésekben, hogy „vállalkozói gondolkodásmód”.
Ez több mindent jelent például könyvelőt kell keresned, ezentúl te vagy mindenért a felelős, nem viszi el a munkahelyen a kisfőnök a balhét helyetted.
Ez a megváltozott helyzet nagyon furcsa lehet számodra, ha eddig fix. jövedelemért dolgoztál egy állandó kötött helyen.
Meg kell tanulnod, hogy ezentúl nem csippan a telcsid fizetésnapon, hanem annyit kapsz, amennyit termelsz, vagy nem termelsz.
Az is lehet, hogy nem lesz jövedelmed, ha nem termelsz megfelelően, vagy nagyon sok jövedelmed lesz, még több, mint addig.
Mivel, mint látod nem lesz fix jövedelmed, ezért mindig tartalékolj.
Azt teszed a legjobban, ha nem is hagyod magadat kizökkenteni az addig megszokott munkaidőből, tehát dolgozd ki ezentúl is a 8-10 órát és ha jól csinálod, megfelelő mennyiségű ingatlant veszel fel, megvannak a mennyiségi és minőségi ügyfélkapcsolataid, akkor nagy valószínűséggel meg lesz az eredménye.

Másodállásban is foglalkozz az ingatlanozással, amikor szükséges és tudsz, illetve gondolatban legalább legyen veled, hogy ne zökkenj ki a ritmusból.

Győzd le a félelmeidet az ingatlanszakmában

Félelmekkel teli aggyal nem fogsz tudni dolgozni az ingatlanszakmában. 
Tele lehetnek a gondolataid azzal, hogy mi lesz, ha felhívok valakit és azt mondja, hogy nem? Hát mi lesz semmi! Mit veszítesz? Majd a következő azt mondja, hogy oké és nagyon örülni fog, hogy egyáltalán hívtad és megoldod a problémáját, hálás lesz.
Mi lesz, ha nem fog menni az ingatlanozás? Az ingatlanos blog cikkeimből szerintem kaphatsz tapasztalatokat és inspirációt is, kaphatsz egy általános képet az ingatlanszakmáról, amiből véleményem szerint el tudod dönteni, hogy akarsz, vagy nem akarsz ingatlanos lenni.
Győzd le a belső félelmeidet, mert ha nem tudod őket legyőzni, akkor megakadsz és nem tudsz tovább lépni, fejlődni és végső soron az ingatlanozásból megélni.

Kapcsolatfelvétel gyakoriságának a fontossága az ingatlan eladókkal és vevőkkel

Az ingatlanos munkában, mint bármely más ügynöki munkában itt fog eldőlni, hogy sikeres, vagy sikertelen leszel.
Nagyon egyszerű..Nem kell mást tenned, csak minél gyakrabban elegyedjél szóba a volt, jelenlegi és jövőbeni ügyfeleiddel, ingatlan eladókkal, vevőkkel, tipp adókkal.

Amennyiben nincs hova menned, akkor menj el a nagy boltokba és beszélgess emberekkel, mondd el nekik, hogy mivel foglalkozol és lehetőleg kérjél ajánlást, potenciális eladót, vevőt.

Hideg hívás és kapcsolatépítés az ingatlanszakmában

Mint már korábbi blog cikkeimben többször írtam, az is nagyon fontos, hogy gyakran gyakorold a hideg hívást, ezt nem fogod tudni kikerülni, főleg, ha kezdő ingatlanos vagy.

Az előbbi fejezetben írtam a kapcsolatfelvételről.

A kapcsolatfelvételek és a hideg hívások során építgesd a kapcsolatrendszeredet, mert egy idő múlva, ha jól végzed a munkádat, akkor lesznek visszatérő eladók, vevők, akik csak téged fognak megkeresni.
Sokszor hallom régebbi ingatlanosoktól, hogy ők már nem hívnak hideget, mert nincs szükségük rá.
Biztosan létezik ilyen, bár szerintem erről nem érdemes leszokni, én is gyakorlom a hideg hívást mind a mai napig, egyszer, hogy ne essek ki a gyakorlatból, másszor pedig, aki tovább akar lépni, annak mindig szükséges új kapcsolatokat felkutatni.

Fel kell hajtanod az árut – ingatlant, amit majd eladsz a vevőknek

Ez a legnehezebb része az ingatlanos munkának. Amennyiben nincs árud, ami árú az ingatlan, akkor nagy eséllyel nem is fogsz semmit sem eladni, vagy legfeljebb más ingatlanosét, ami mindig kevesebb pénzzel jár, mintha a magadét adnád el és ez kérdés, hogy elegendő lesz-e a megélhetésedre.

Hány ingatlant kell felvenned egy hónapban, hogy megérje ingatlanozni?

Múltkor nagy kedvvel hívott egy új ingatlanos aspiráns, aki azon gondolkodott, hogy elkezdjen ingatlanozni másodállásban.
Azt képzelte, hogy mellékállásban elég felvennie évi 4-5 ingatlant és ez elég is lesz.
Mondtam neki, hogy az kb. havi 2-4 ingatlan legyen. Erre elment a kedve..

Hány ingatlant kell felvenned?

Ez főleg attól függ, hogy mennyire függ a megélhetésed az ingatlanozástól, van más munkád mellette, vagy csak az ingatlanközvetítésből élsz.
Attól is függ, hogy milyen értékű ingatlanokkal foglalkozol és mennyire komolyak a megbízóid és mennyire komoly megbízásaid vannak, hogy más is foglalkozik az ingatlanokkal, vagy csak te.

Ingatlanozás másodállásban

Amennyiben másodállásban foglalkozol ingatlanokkal, akkor lehet, hogy neked elég lesz félévente egy nagyobb ingatlan eladás is. Ezt egy kicsit viccből mondom, mert nem lesz elég, többször kell foglalkoznod mellékállásban is az ingatlanközvetítéssel.

Például, ha csak ritkán mész ügyfelekhez, nem leszel ott teljesen agyban, amire mész egy új ingatlan megbízás miatt, arra már elfelejted a kommunikációd nagy részét, a tanultakat. Ezzel ez a nagy baj, tehát soha nem leszel profi és ezt érezni fogják a megbízók.

Magyarul folyamatosan kell az ingatlanozással, ügyfelezéssel foglalkozni, lendületben kell lenned és maradnod, mert azt szokták mondani, hogy először lélekben, aztán testben távolodsz el az ingatlan szakmától, de ez egyébként bármilyen munkára igaz lehet, gondolj csak bele a mostani munkádra, mi lenne, ha csak havonta egyszer csinálnád.

Másodállásban nem kell feltétlenül minden nap ingatlanoznod, de véleményem szerint „agyban” foglalkoznod kell vele és keresned kell a lehetséges kapcsolatokat.
Olyan fő állásodnak kell lennie, amely nem terhel le annyira, hogy már SEM KEDVED, SEM IDŐD NEM LESZ INGATLANOKKAL FOGLALKOZNI.

Ingatlanozás főállásban

Amennyiben főállásban ingatlanozol, akkor az a legjobb, ha felveszel mindent, amit tudsz, de nem nyakló nélkül!

Miért írom ezt?
Azért, mert ha minden ingatlant felveszel minden megbízótól, nem válogatod meg sem az ingatlanokat és sem az ügyfeleket, akkor hamar ki fogsz égni.

Másszor meg futkosni fogsz össze vissza a szélrózsa minden irányába, kevés hatékonysággal.

A kapcsolatrendszeredet sem építed hatékonyan, mert az elégedett ügyfél a jó ügyfél és ha sok mindenkinek a sok minden ingatlanával foglalkozol, akkor szét fogsz forgácsolódni és nem is leszel nagy eséllyel olyan hatásos, mintha megválogatnád az ingatlanokat és az ügyfeleidet is.
Amennyiben valaki indokolatlanul tiszteletlenül beszél veled, titkolózik, simlizik, akkor jobb, ha tovább állsz, más ingatlant és más megbízót, vevőt keresel.

Rengeteg ingatlanügynök van az ingatlanpiacon

Jelenleg az a probléma, hogy rengetegen foglalkoznak ingatlanokkal és ez a rengeteg ingatlan ügynök felvesz mindenkitől minden ingatlant. Sokszor tapasztaltam, hogy beígérik, hogy egy magas áron is el fogják tudni adni az ingatlant, aztán a végén mégis jóval alacsonyabban lesz eladva.

Ebben nagy szerepe van az Országos Franchise Ingatlanközvetítő Hálózatoknak, akik ontják az ingatlanügynököket, mintha dézsából öntenék őket. Elvárják tőlük, hogy szinte ömlesszék be az ingatlanokat a cégükhöz, ezért van az, hogy minden ingatlan típusból rengeteget látsz a hirdető oldalaikon.
Erre mondják, hogy így veszik el menet közben a minőségi ügyfélkezelés és a minőségi ingatlanszakma.

Sokszor hallom azt a kifogást az ingatlanos állásra jelentkező aspiránsoktól, hogy SOKAN VANNAK AZ INGATLANSZAKMÁBAN!
Tudnod kell, hogy MLM-esből, biztosítósból is sokan voltak mindig, de voltak, akik meggazdagodtak belőle, voltak, akik meg semmit nem kereste. Ez főleg tőled függ, úgyhogy nem a kifogást érdemes keresni, hanem dolgozni kell.

A tisztelet megadása és elvárása az ingatlanszakmában

Minden ügyfelednek, eladónak, vevőnek add meg a tiszteletet és várd is el a tiszteletet.
A találkozók alkalmában az a megfelelő, ha egyenrangú partnerek vagytok, sem alá és sem felül rendleltség ne legyen köztetek. Amennyiben valaki a magas lóról beszél veled, netán tiszteletlenül és nem változtat a hangnemén, az véleményem szerint ne legyen ügyfeled, ne dolgozz neki többet.

Sajnos vannak ilyen emberek, akik a magaslóról szeretnek beszélni az ingatlanosokkal, elvárják, hogy mindent megtegyenek nekik, akkor is, ha tiszteletlenül beszélnek velük és ledegradálóan az ingatlan szakmáról, mivel azok az ingatlanügynökök, akikről feljebb írtam, hogy mindent felvesznek, mindenkitől nyakló nélkül, a legelemibb szakmai tudás nélkül, azok nagyon elrontják az ingatlanszakma renoméját.

Képezd magad, tanulj a sikereidből és a kudarcaidból és úgy leszel jó ingatlanos

Nem akarsz az előbb leírtak szerinti képzetlen ingatlanos kategóriában tartozni és, akire csak legyintenek a megbízók?
Amennyiben olyan ingatlanközvetítő szeretnél lenni, akit mindig keresni fognak, ha megoldásra váró problémájuk van az ingatlan eladóknak és vevőknek, akkor képezd magad, tanulj folyamatosan. Tanuld a kommunikációt, jogi, műszaki és gazdasági ismereteket, pszichológiát és figyeld mások, hogyan közvetítik az ingatlanokat, hogyan dolgoznak, figyeld az újdonságokat az ingatlanszakmában.

Önfejlesztés az ingatlanszakmában

Kevés a kész ember egy új munkára, vagy talán nincs is olyan. Fejleszd magad testileg, szellemileg, lelkileg. Fejleszd a viselkedésedet, a szakmai tudásodat. Tulajdonképpen egy életen át szükséges magadat feljesztened.
Amennyiben megteheted vannak erre Coachok és pszichiáterek, pszichológusok, akik segíteni tudnak a hatékony önfejlesztésben, hogy minél jobban megismerd önmagadat és tovább tudjál fejlődni.

Magabiztosság az ingatlanszakmában

Fontos a magabiztosság, mert ha bizonytalankodsz, akkor rögtön tudni fogják az ügyfelek, hogy van valami probléma és elszáll a bizalmuk.

A magabiztosságot a szakmai tudással szerezheted meg.

Kapcsolódó blog cikkeim:

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon