Eladó az ingatlanod? Reálisan gondolkozol, vagy hiszel még a csodákban?
Az ingatlanpiac tele van kihívásokkal, és sok eladó úgy érzi, hogy a megoldás egy nagyobb franchise hálózat megbízása az ingatlana eladására, mert ők biztosan el tudják adni, más meg nem biztos. De vajon tényleg ez a legjobb döntés? Beszélgessünk erről!
Csoda várás az ingatlanszakmában
Mint már többször írtam 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon és azóta sok emberrel beszélgettem, ismerkedtem már meg.
Több 10 éve kávéztam 2 sikeres ingatlanossal, egyébként nagyon jó fejek voltak, akik annak idején az egyik nagy franchise ingatlan hálózat alapítói voltak, majd kiszálltak és megalapítottak egy most is működő franchise ingatlan hálózatot.
Ők mondták félig nevetve, illetve bosszankodva, hogy az eladók sokszor keresik meg őket hatalmas várakozásokkal, várják a csodát, aztán méltatlankodnak, ha mégsem tudják eladni az ingatlant az elképzelt áron évek alatt sem.
Mit sem változott a helyzet azóta, ma is így van ez, teljesen igazat mondtak.
Lássuk röviden! Egypár ismérv, amitől függ az ingatlan értéke, illetve befolyásolja az eladó ingatlan piacképességét, vagy így is nézhetjük a kérdést, hogy mitől nem tudod eladni a lakásodat?
Az eladó ingatlannak lehet műszaki, vagy éppen jogi problémája, vagy éppen nagyon rossz helyen van, vagy túl van árazva és annyiért nem fogják megvenni, vagy nagyon nehezen, majd akkor, amikor utoléred a lakáspiacot és ezek évek is lehetnek szerencsétlen esetben, ha rosszul lövöd be az ingatlanod hirdetési árát.
Nincs eladhatatlan ingatlan, csak magas ár
Ez egy régi bölcsesség. Ha nagyon magas az ár, túl van árazva az ingatlan, akkor tótágast is állhatsz, bárkit is megbízhatsz, bármelyik ingatlanost nagy eséllyel nem fog el kelni az ingatlan, hacsak az ingatlanos ügyesen nem viteti lejjebb veled az ingatlan árát megfelelő kommunikációval.
A franchise mítosza – Pár hete beszéltem egy lakás eladóval, aki szintén várja a csodát a frencsiktől..
Csak azért, hogy érthető legyek a franchise ingatlanosokat becézik ilyen aranyosan, hogy frencsik, pedig sokszor nem ilyen cukiságok..
Visszatérve a lakás eladóra azt mondta, hogy ha nem tudja eladni ebben az évben, vagy maximum 1 éven belül a lakását, akkor megkeresi az egyik franchise hálózatnál dolgozó ismerősét, aki majd eladja.
Kérdeztem tőle, hogy miből gondolod, hogy ő el fogja tudni adni, ha te nem tudtad eladni a lakást 1 évig plusz árulja egy nem hálózatos kolléga is most is rajtad kívül.
Erre azt válaszolta szinte halálra sértődve a kérdésemtől, hogy az x franchise ingatlanhálózat azért egy nagyon komoly cég.
Egyébként, ha nem is ezekkel a szavakkal megfogalmazni, de sokszor találkoztam már ilyen teóriákkal.
Végül is az a lényeg, konklúzió, hogy sokan azt hiszik, hogy egy franchise cég minden ingatlant el tud adni.
Egyébként a Balatonon van is egy ilyen franchise ingatlan hálózat, amelyik azt hirdeti minden egyes poszterén az út mellett, hogy „MINDEN INGATLANT ELADUNK!” Mondjuk, aki ezt elhiszi az szerintem meg is érdemli..
De vajon tényleg eladják a nehezen értékesíthető, túl drága ingatlanokat a frencsik, vagy bármelyik ingatlanos?
Nagy szerencsével lehet..
• A valóság:
Az ingatlanoknak sokszor vannak különféle problémái, amiket nem lehet csak úgy figyelmen kívül hagyni. Egy franchise cég és mások sem tudnak csodát tenni, ha az ingatlan túlárazott, vagy rossz helyen van.
• A várakozás:
Sokan úgy érzik, hogy ha egy nagy népszerűségnek örvendő céget választanak, akkor automatikusan sikerük lesz. Ez azonban nem így van. Az ingatlanpiac nem egy egyszerű játék, ahol a márka neve mindent elintéz.
Magasak az ingatlanközvetítői díjak?
A frencsiknél megkérik általában az árat a munkájukért.
Nem is keveset, általában 4-5%+ áfát és még azt mondják az ingatlan eladók, hogy a magas ingatlanközvetítői díjak miatt nem akarnak ingatlanost.
Eladó az ingatlanod? Megkérdeztél mást is, vagy csak frencsit?
A lakás eladók mentségére mondva, lassan nem is lesz más, mint frencsi és ott szocializálódott ingatlanos kollégák.
A természetes termelődés és egyre újabb és újabb frencsi ingatlan hálózat megjelenése miatt már szinte frencsi ingatlanost tudnak csak megbízni, vagy olyan ingatlanost, akinek nem ment a frencsiknél és saját irodát nyitott, de szinte ugyanazt a szisztémát folytatja, csak ugródeszkának használta a frencsiket, hogy ki képezzék.
Olyanok is eljönnek tőlük, akik egy-két ingatlant eladnak gyorsan aztán azt hiszik, hogy ez most már életük végéig így lesz..
Azokról, akik pedig beletörődnek, hogy nem megy nekik az ingatlanozás, azokról most nem beszélünk, mert nem játszanak már többet.
Akik soha nem voltak ingatlan frencsiben
Azok olyanok, mint én.
Mi sokan az ingatlan szakma holdudvarából jöttünk, szakmai emberek vagyunk, valamilyen szakipari szakmai előélettel, például én az építőiparban is dolgoztam az ingatlan szakmába lépésem előtt és ez jóval előtte volt még a franchise hálózatok megalakulásának, kivéve a külföldi frencsiket.
Eladó az ingatlanod, Reálisan gondolkozol, vagy még hiszel a csodákban?- Végszó
Ahogy példák is mutatják, a franchise ingatlan hálózatok által sugallt kép gyakran eltérhet a valóságtól.
Ha értékesíteni szeretnéd az ingatlanodat, érdemes egy helyi, tapasztalt, rutinos ingatlanközvetítőt választani, aki átlátja a helyi lakáspiacot és az egyedi igényeidet.
Ne higgy minden általánosításnak és nagy ígéretnek, válaszd az együttműködést egy megbízható, helyi ingatlan szakértővel!
Kapcsolódó blog cikkeim:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
