Szerinted túlárazottak az ingatlanok? Mondjam el becsületesen, vagy ne mondjam el az eladóknak?
Egyre többször hallom én is, hogy „az ingatlanok túl drágák, túlárazottak”. Nem csak a vásárlók, de már sok ingatlanos is látja ezt a tendenciát. Persze összevissza lehet olvasni mindenféle ellentmondó, kattintásvadász cikkeket, de a tényt ez sem változtatja meg.
Számtalanszor felmerül a kérdés: ha egy ingatlantulajdonos megkér, hogy értékeljem az ingatlanát mit tegyek?
Egyszerűen bólogassak, mint valami jó kisfiú, vagy mondjam meg őszintén, ha az ár irreális?
Mert, ha az utóbbit mondom, akkor megsértődnek és más ingatlan ügynöké lesz a megbízás, aki, akár ígérget is, beígéri, hogy a csillagot is lehozza az égből.
Most arról beszélek nektek, hogy ha hív egy ingatlan eladó, hogy nézzem meg az ingatlanát, hogy mennyit lehetne érte kapni, akkor egyszerűen csak bólogassak, mint a jó gyerek, és csak legyek ott, mint a logóhere, vagy őszintén beszéljek az ingatlan eladókkal és elmondjam, hogy túl van árazva az ingatlan?
Miért kérdezem ezt a nyilvánvaló kérdést?
Azért kérdezem, mert azt vettem észre, hogy amióta megmondom a frankót és pénzt akarok tenni az eladók zsebébe azzal, hogy helyre billentsem a gondolataikat az álomvilágból, hogy el tudják végre adni az ingatlant, azóta kevesebb eladási megbízást tudok kötni, más ingatlan ügynökök viszont egyre többet. Hogy van ez?
Alap probléma az ingatlanosokkal?
Gyakran éri a vád az ingatlanosokat, hogy nem csinálnak semmit, semmi hozzáadott értéket nem képviselnek, és ezért nem is kell ingatlanos az ingatlan eladóknak. Nincs is semmi szükség rájuk, mert hiszen meghirdeti az eladó az ingatlanát és önmaga is el tudja adni simán. Nos az ígérgetés tényleg nem hozzáadott érték, pedig bőven lehet egy ingatlanközvetítőnek hozzáadott értéke és sokan biztosítani is tudják a hozzáadott értéket.
Mi a probléma az ingatlanosokkal?
Sok ingatlanos bólogat és ráhagyja az ingatlan eladókra a magas árat, és azt mondják, hogy milyen hülye vagy, hogy csak ennyiért árulod az ingatlanodat, mert én többért el tudom adni. Aztán ebből lesz a túlárazás. Meg hát persze sok eladó is hibás, mert téveszmékre, álmokra építi az ingatlan árat. Viccesen hangzik, de sokszor a szomszéd határozza meg az árat, mert azt mondják, hogy hülye vagy, hogy csak ennyiért adod? Máskor egy klikkekre vadászó cikk ejti tévedésben az ingatlan eladót. Aztán előfordul, hogy az eladó, csak megnézi egyszerűen a kinálati ingatlan árakat és beszorozza a négyzetméter árat és már meg is van a kiínálati ár, pedig keményen súlyozni kellene tovább más értékesítésre váró ingatlanokhoz képest, de hát folytathatnám a sort napestig.
Mit mondok én az ingatlan eladóknak a a lakás megtekintéskor?
Mivel becsületes vagyok, ezért szemtől szemben megmondom, ha magas az ár. Azt is elmondom, hogy ha így marad, akár évekig is eltarthat az ingatlan árulása. Azt is közlöm sok esetben, ha már nagyon magas áron árulja az eladó saját maga az ingatlanát, hogy már el is van szúrva az egész, és erre hatalmas sértődés lesz az egészből, ahelyett hogy meg fogadnák az ingatlan szakember tanácsát és el tudnák végre adni az ingatlant.
Mi a legnagyobb dilemmám az ingatlan eladóknál?
Sokszor érzem azt, miután mégsem én kapom az ingatlan eladási megbízást, hogy nemcsak becsületes vagyok, hanem hülye is, hogy miért nem bólogatok simán az eladó mondandóira, árára és miért nem vagyok ott, csak úgy, mint a logó here.
Akkor lehet, hogy engem bíznának meg az értékesítéssel, nem pedig más ingatlanosokat.
Te mit tennél a helyemben bólogatnál az ingatlan eladóknak, vagy becsületesen megmondanád az igazat?
Most akkor mi a jobb, milyen legyek? Balfasznak tetessem magamat, lógjak egy helyben, mint a here, ígérjem le az eladónak a csillagot az égből, vagy mondjam el a frankót, de akkor egy eladási megbízásom sem lesz. Te mit tennél?
Az ingatlan eladók reakciói
Az ingatlan eladókon látom számtalanszor, hogy nem értik, hogy mit mondok. Lehet, hogy az ígérgetésekhez szoktak, vagy nem is akarják meghallani az őszinteséget és álmodoznak tovább? Vannak, akik pedig megértik, ha elmondom, hogy magas a lakás ár és gyorsan korrigálnak, mert el akarnak adni. Ők szoktak lenni a megbízóim. Szerencsére vannak bőven!
Miért engem válassz az ingatlanközvetítődnek?
Ha te is szeretnéd, hogy becsületesen és őszintén segítsek neked az ingatlanod eladásában, keress meg bátran!
Nem ígérem le neked a csillagokat, de azt garantálom, hogy a valós ingatlanpiaci helyzetet fogom eléd tárni, hogy minél gyorsabban és sikeresebben eladhassuk az ingatlanodat és természetesen a lehető legmagasabb piaci áron.
Remélem, hogy ez a cikk segít abban, hogy jobban megértsd az ingatlanpiac jelenlegi helyzetét és hogy miért fontos az őszinteség és a becsületesség az ingatlan eladásában.
Ha kérdésed van, vagy szeretnél további információt, ne habozz kapcsolatba lépni velem!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
