Eladnád a lakásodat? Ingatlanossal vagy nélküle?
Ha igen, akkor előbb-utóbb el kell döntened, hogy egyedül vágsz neki ennek a sokak számára alig, kevéssé ismert összetett folyamatnak, amelynek sikeressége sokszor lényegtelennek tűnő apróságokon múlhat, vagy ingatlanközvetítő segítségét, támogatását kéred.
Amennyiben nem vagy tapasztalt lakáspiaci résztvevő, akkor egy ingatlanközvetítő tapasztalata és útmutatása nélkül könnyedén elveszhetsz az ingatlanpiac forgatagában és nem biztos, hogy egyedül annyit tudsz ki hozni az ingatlan ügyletedből, mint, amennyit ki lehetne belőle hozni.
A blog cikkemben végigvesszük, hogy miben segíthet az ingatlanközvetítő.
Miben segít, támogat az ingatlanos?
Az ingatlanos elsősorban abban segít, hogy átlásd az ingatlanpiacot és a folyamat lépéseit, nehogy valamibe belefuss, amibe nem szeretnél és haszon helyett, még akár károd is legyen.
Ha nem vagy jártas az ingatlanügyekben, akkor az ingatlanközvetítő útmutatása és szakértelme nélkül könnyen eltévedhetsz.
Ez teljesen természetes, mivel az ingatlanközvetítés is egy szakma, tapasztalat szükséges az ingatlanügyletekhez, mint bármilyen más tevékenységhez és különben is a legtöbb ember ritkán ad el ingatlant az élete folyamán.
Én autószerelőhöz megyek, ha rossz az autóm és gondolom te is.
Ugyanígy keresnek meg engem is, hogy támogassam, segítsem a lakás értékesítésüket, amikor eladó lesz az ingatlan.
Magyarország a több millió futballszakértő és ingatlanos országa, mivel sokan azt hiszik, hogy mindenhez értenek.
Jó, hogy a végén a saját fogukat azért csak nem húzzák ki..
Az ingatlanos segít az ingatlan értékmegállapításban is
Ez azért fontos, mert ha túl magas áron hirdeted az ingatlanodat, akkor valószínűleg nem fogsz vevőt találni, ezenkívül sok időd és pénzed is elmehet feleslegesen, ha pedig túl alacsonyan árulod a lakásodat, akkor pénzt veszíthetsz.
Az ingatlanos feladata az is, hogy megtalálja a megfelelő vevőt az ingatlanodra
Az ingatlanközvetítő fényképez, elkészíti a hirdetést, és elhelyezi azokat a megfelelő helyeken, ingatlan hirdetési oldalakon. Ezenkívül a meglévő kapcsolatain keresztül felajánlja az eladó ingatlanodat megvételre, valamint megkeresi a más ez idő előtt nála a tiédhez hasonló ingatlant keresőket.
A nagy tapasztalatokkal rendelkező és figyelmes ingatlanközvetítő mindezek előtt már az ingatlan megtekintésekor adott esetben javaslatot tud számodra adni arra, hogyan hozd még eladhatóbb állapotba az ingatlanodat, illetve mit tegyél vele, hogy akár magasabb áron tudd eladni.
Az ingatlanos olyan vevőt is hozhat az ingatlanra, aki nem is az adott ingatlanra jelentkezett
A tapasztalt ingatlanközvetítők ajánlások útján is tudnak ingatlanokat eladni, még akkor is adott esetben, ha nincs érdeklődő az ingatlanra, úgy, hogy a vevő jelöltnek mélyinterjút követően ajánlják az igényei szerint megfelelőnek talált ingatlant.
Vevők, akik hitel képtelennek hitték magukat, vagy nem érték volna fel önerőből az ingatlan vételárát és mégis meg tudják vásárrolni az ingatlant
Hitelközvetítők bevonásával a vevőjelöltek mélyinterjúztatásával, pénzügyi lehetőségeik felmérésével az ingatlanos olyan ingatlant is tud ajánlani, amire éppen nem is gondoltak volna a vevők, illetve meg tudja a vevő venni a kiválasztott ingatlant, amit amúgy nem ért volna fel lakáshitel, illetve állami támogatás nélkül és ezért nem is tett volna rá vételi ajánlatot.
Az eladó ingatlanra jelentkező vevőjelöltek megversenyeztetése, licitáltatása
A vevők megversenyeztetését egy átlag lakás eladó nem is tudja és nem is meri véghez vinni, hacsak nem hasonló szakmában dolgozik, vagy nincs hasonló irányú tapasztalata.
Amennyiben több komoly érdeklődő is van az eladó ingatlanra, akkor egy ingatlanközvetítő rutinból is meg tudja ezt tenni.
Komoly probléma esetén szinte lebénult ingatlan eladók hatékony támogatása
Egy nagy tapasztalatokkal rendelkező ingatlanközvetítő az olyan elesett, teljesen összetört és szinte lebénult, már hatékony cselekvésre szinte képtelen ingatlan eladóknak is tud segíteni, ha még lehet rajtuk jogilag segíteni, akiknek végrehajtással, vagy egyéb problémás dolgokkal terhelt az ingatlanuk.
Az ingatlanközvetítő felveszi a kapcsolatot az érdeklődőkkel, és megszervezi az ingatlan bemutatását
Az ingatlanos bemutatja az ingatlanodat, akár még arra is figyelve, hogy melyik napszakban tegye ezt, amikor is az ingatlanod a legkedvezőbb arcát mutatja.
A tapasztalt ingatlanos igyekszik kiszűrni a lakásturistákat is.
Az ingatlanközvetítő az értékesítés folyamata alatt tartja veled a kapcsolatot
Az ingatlanos figyeli az eladó ingatlanra érkező megkereséseket, a hirdetési statisztikákat, figyel a vevők véleményeire, folyamatosan figyelemmel kíséri az ingatlanpiacon lévő és a belépő konkurens lakáshirdetéseket, az eladó ingatlanok árait és tájékoztat téged és adott esetben javaslatot tesz az ingatlan ár módosításra is, hogy eladhatóbb legyen az ingatlanod.
A rendszeres ingatlanos és eladó közti információcsere azért fontos, hogy adott esetben az eladó döntéseket tudjon hozni a sikeresebb értékesítés érdekében.
Amúgy az eladók, ha maguk hirdetik az ingatlanjukat, akkor nem igazán van esélyük megtudni a vevők igazi kifogásait, amit az ingatlanosnak viszont általában elmondanak és ezt az állandósult problémát próbálhatja az ingatlanos és az eladó együtt kiküszöbölni.
Szükség esetén az ingatlanos az ingatlan értékesítés folyamata alatt a lakásod hirdetését is módosítja, új fényképeket készít, kisebb, nagyobb módosításokat hajt végre.
Az ingatlanos végül segít a szerződéskötésben és a többi ügyintézésben is
Az ingatlanos segít a vevővel való tárgyalásban, a feltételekben való megállapodásban.
Sok esetben megfigyelhető, hogy a vevő megtekinti az ingatlant, aztán mond valami jónak tűnő kifogást és nem jelentkezik többet, mert nem mer, vagy nem akar alkudozni, vagy bármilyen problémát megvitatni az eladóval.
Ekkor, ha nem lépne közbe az ingatlanos és nem érdeklődne a vevőtől, hogy tetszett az ingatlan, megvennéd, mennyiért vennéd meg, milyen feltételekkel, akkor soha sem indulna el egy párbeszéd nagy eséllyel az eladó és vevő között és az adott vevő nem venné meg az ingatlant, így pedig adott esetben megveszi.
Adott esetben segít az ingatlanos a foglalós szerződés létrehozásában is.
Ezek felettébb kényelmesek és hasznosak lehetnek olyan eladónak, aki ritkán, vagy még egyáltalán nem adott el ingatlant, illetve nem neki kell közvetlenül tárgyalni, alkudozni a vevővel.
Ezenkívül, mivel sok esetben az eladóknak nincsen meg a jogi tapasztalata, ezért esetlegesen nem megfelelően tárgyalna, kötné meg a foglalós szerződést, ami későbbi problémákhoz, bonyodalmakhoz vezethet.
Van, amikor az Ingatlanközvetítői letétkezelés intézményét használja az ingatlanos..
A figyelmes ingatlanközvetítő az adásvételi szerződéskötésre az ügyvédhez, vagy közjegyzőhöz is elkísér és nyitott szemmel és nagy fülekkel figyeli a folyamatokat, hogy adott esetben a segítségedre, illetve a felek segítségére legyen.
Miben nem segít az ingatlanos?
Az ingatlanos nem tud 100%-os garanciát adni a sikerre, mivel nem csak tőle függ az ingatlan sikeres értékesítése és a körülmények.
Ez azért van, mert az ingatlan eladás sikere több mindentől függ, mint például, az ingatlan lokációjától – elhelyezkedésétől, az ingatlan állapotától, ingatlanpiaci helyzettől, és persze a vevői igényektől, az ingatlan hirdetési árától is.
Ami még nagyon fontos, hogy az eladó és a vevő motivációjától is nagy mértékben függ az ingatlan értékesíthetősége.
Az ingatlanközvetítő pontosan nem tudja megmondani, hogy mikor fog megtörténni az adásvétel, de tapasztalata szerint nagyjából tudnia kell, hogy ca. mennyi időt vesz igénybe az ingatlan értékesítése az adott áron, és meg tudja határozni azt a kínálati árat, amennyiért az ingatlan belátható időn belül eladható lesz, mivel ismeri a vevők igényeit, keresleteit, a lakáspiacot.
Azt is meg tudja mondani egy TÚL magas áron tartott ingatlanról, ha nem is reménytelen, de közel reménytelen az adott ingatlanpiacon értékesíteni, hacsak nincs vak szerencséd.
Amelyik ingatlanos kísérletet tesz és megpróbálja elmagyarázni számodra, hogy pontosan mikor és mennyiért fogod eladni az ingatlanodat, az erősen manipulálni akar téged, azért, hogy őt bízd meg az ingatlanod értékesítésével és ne mást.
Természetesen egy körülbelüli árat meg kell tudnia becsülni az ingatlanközvetítőnek a tudásának és tapasztalatának a birtokában, segítve ezzel neked, de fixre szakmaiatlan lenne ezt mondani.
Eladnád a lakásodat? Ingatlanossal vagy nélküle?
Végkövetkeztetés:
Egy ingatlanközvetítő szakértelme sokat segíthet az ingatlan értékesítésében.
Azonban fontos, hogy tisztában legyél az ingatlanos korlátaival is.
Fontos, hogy realisztikus elvárásokkal és alapos felkészüléssel közelíts az ingatlanügyletedhez.
Ha a számodra legmegfelelőbb ingatlanost akarod megtalálni, akkor érdemes alaposan utánanézned a különböző ingatlanközvetítőknek, és kiválasztani azt, aki a legjobban megfelel az elvárásaidnak.
Bízom benne, hogy ez a blog cikkem világosabbá tette számodra, hogy milyen előnyökkel és korlátokkal járhat az ingatlanos bevonása, vagy kihagyása az ingatlanügyleteidből.
Kapcsolódó blog cikkem:
Becsületes ingatlanközvetítő, ingatlanos értékesítési folyamata
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
