Eladnád a lakásodat? Te mit kérdezel a telefonos érdeklődőktől, mielőtt beengeded őket az otthonodba?

Nem minden érdeklődőt kell ugyanúgy szűrni

Ezt a cikkemet az ingatlan eladóknak, vevőknek és ingatlanosoknak is ajánlom, mert a leírtak még jól jöhetnek számodra!
Azt szokták mondani, hogy minek nekem ingatlanos, hiszen úgyis el tudom én magam is adni a lakásomat. Én meg azt kérdezem, hogy mindenkit beengedsz a lakásodba, aki érdeklődik és megénezné, vagy szűröd önmagad a vevőket? Végig kérdezed, végig mered kérdezni mindezt, amit ebben a cikkben leírok ezzel a szisztémával?

Amikor egyedül vágsz bele a lakáseladásba magánzóként..

Ha lakást, házat, telket, ingatlant adsz el, teljesen természetes, hogy örülsz minden telefonhívásnak. De egy idő után kiderül: a sok érdeklődő nem mindig jelent sok valódi vevőt és csak az energiád és időd megy el.

Van, aki csak nézelődik. Van, aki még maga sem tudja pontosan, mit keres, mit akar. Van, akinek előbb el kellene adnia a saját lakását. Más hitelből venne, de még meg sem nézte, mire lehet valóban hitelképes, vagy hitelképes egyáltalán. És persze van olyan is, aki tényleg komolyan vásárolna – csak még nem találta meg azt az ingatlant, amelyikben biztosan látja a következő otthonát. És olyan is van, aki csak nézegeti mások otthonát eszébe sincs soha semmit venni..

Én nem azt ígérem, hogy minden bizonytalan érdeklődőt ki lehet szűrni. Ilyet nem lehet tisztességesen megígérni( persze, biztosan találsz olyan céget, illetve olyan ingatlanosokat, akik a csillagot is leígérik neked az égből, csakhogy az övék legyen az eladási megbízásod..és azt mondják, hogy minden ügyfelet megszűrnek, illetve hogy csak szűrt ügyfelet visznek ki. Ez mese habbal, neked meg úgy kell, ha elhiszed..).

Azt viszont igen, hogy a megfelelő kérdésekkel, tapasztalattal és következetes figyelemmel jelentősen csökkenthető a felesleges megtekintések száma, miközben a valódi vevőket nem veszítjük szem elől.

A jó vevőszűrés nem falat húz az érdeklődők elé. Segít tisztábban látni: ki mit keres, mire van lehetősége, és mennyire illik hozzá az adott ingatlan.

Az ingatlan vevőszűrés nem kihallgatás, hanem helyzetfelmérés

Sokan azt gondolják, hogy egy ingatlanos vagy megmutatja az ingatlant bárkinek, vagy keményen „levizsgáztatja” az érdeklődőt már telefonon. Szerintem egyik szélsőség sem jó.

Minden ingatlan és minden élethelyzet más.

Másképp kezelem azt a lakást, amelyben az eladó még benne lakik a családjával. Itt fontos, hogy ne vigyek ki feleslegesen olyan érdeklődőt, aki már az alapadatok alapján sem lehet vevő. Az eladó ideje, a magánélete és az otthona is érték.

Más a helyzet akkor, ha az ingatlan üres, nem lakik ott senki, vagy nálam van a kulcs. Ilyenkor lehet rugalmasabban időpontot adni. Nem kell minden érdeklődővel félórás telefonos kérdéssorokat végigbeszélni, ha a bemutatás egyszerűen megszervezhető, és az eladó életét sem zavarja. Én meg szeretek emberekkel találkozni, beszélgetni, meg ki tudja miből lesz a cserebogár, tehát lehet, hogy én akkor is megyek, ha eléggé reménytelennek tűnik a helyzet, de nyilván, ha nem lakik ott a tulajdonos.

A lényeg nem az, hogy mindenkit ugyanazzal a módszerrel kezeljek és, hogy tudjam, mikor mennyi előzetes szűrés indokolt

Az, hogy mennyi előzetes szűrés indokolt, mindig a helyzettől függ. Ha az eladó még az ingatlanban lakik, egy rövidebb, de tudatos telefonos előszűrés célszerű még az időpontadás előtt, hiszen így nem viszek ki feleslegesen ismeretlen érdeklődőket az eladó otthonába, és csökken a zavaró, időrabló mutatások száma.

Ha a lakás vagy ház üresen áll, néhány lényeges telefonos kérdés után már rugalmasan is szervezhető a bemutatás – a helyszíni beszélgetés ilyenkor sokszor többet árul el, miközben az eladó idejét nem terheli a megtekintés.

Ha nálam van a kulcs, elég egy gyors egyeztetés, a részletesebb igényfelmérést pedig a bemutatáskor végzem el, hiszen sok érdeklődőről épp a lakásban derül ki, milyen szempontok alapján döntene.

Kifejezetten keresett, drága vagy különleges ingatlanoknál viszont alaposabb előzetes egyeztetésre van szükség, mert itt jellemzően több kérdés merül fel a finanszírozásról, a döntéshozókról, a birtokba adásról és az ingatlan speciális adottságairól.

És ha az érdeklődő hitelből vásárolna, vagy előbb el kell adnia a saját ingatlanát, akkor a finanszírozási és időzítési helyzet korai tisztázása kulcsfontosságú, mert ezek az ügylet későbbi megvalósulását érdemben befolyásolhatják.

Amit egy rutinos ingatlanos már az első telefonból ki hall

A vevőszűrés nem egy gépies kérdőív. Nem az a cél, hogy valaki húsz kérdés után átmenjen egy nagy vizsgán vagy megbukjon.

Harminc év ingatlanpiaci tapasztalatával sokszor már egy rövid telefonbeszélgetésből érzem, hogy az érdeklődő:

• valóban tudja-e, melyik ingatlant hívta;
• elolvasta-e a hirdetést, vagy csak a képeket nézte meg;
• tisztában van-e az árral, a mérettel, a környékkel, az emelettel és az állapottal;
• konkrét lakásvásárlási helyzetben van-e;
• tud-e értelmesen beszélni arról, mire keres megoldást;
• csak információt kér, vagy már döntési helyzetben, netán költözési kényszerben van;
• nagyjából tudja-e, miből fog vásárolni;
• van-e olyan elvárása, amelyet az adott ingatlan biztosan nem tud teljesíteni.

Persze ez nem gondolatolvasás. Egy telefonhívásból nem lehet biztosan megmondani, ki fog ajánlatot tenni. Nem is ez a cél.

Az első beszélgetés arra való, hogy kiderüljön: van-e értelme megmutatni az ingatlant, hogyan érdemes megszervezni a találkozót, és mire kell különösen figyelni a helyszínen.

Egy tapasztalt ingatlanközvetítő nem „megjósolja”, hogy ki lesz a vevő. Inkább gyorsabban felismeri, milyen kérdéseket kell feltenni, és hol lehetnek a döntés akadályai.

Lakott ingatlanban miért fontosabb az előzetes egyeztetés?

Amikor az eladó még ott lakik, az ingatlanbemutatás nem csak egy beírt időpont a naptárban.

Rendet kell rakni. El kell menni otthonról, vagy végig ott kell lenni idegenek mellett. Gyerek, idős családtag, háziállat, munka, pihenés, hétvégi program – mindent megzavarhat egy rosszul szervezett megtekintés.

Ezért lakott ingatlannál előbb szeretem tisztázni a legalapvetőbb kérdéseket:

• Mit keres, miért keresi azt, amit keres és mennyi pénze van arra, amit keres?
• Látta-e az érdeklődő a hirdetésben szereplő árat?
• Arra keres a vevő ingatlant, ahol a hirdetett ingatlan van?
• Megfelel-e neki a lakás mérete, szobaszáma, állapota és főbb adottsága?
• Tudja-e, hogy például hányadik emeleten van, szükséges-e lift, erkély, garázs vagy kert?
• Reális-e számára az árkategória?
• Kinek keres ingatlant?
• Mikor szeretne költözni?
• Egyedül dönt-e, vagy másnak is meg kell néznie az ingatlant?
• Ha teljesen felújítandó az ingatlan, akkor bele vágna egyáltalán a felújításba, vagy inkább nem érdekli így?

Ez többnyire nem kihallgatás. Néhány normális, beszélgetős kérdés. A cél csak az, hogy ne akkor derüljön ki a helyszínen, hogy a vevő földszinti lakást keresett magának, vagy az idős szüleinek, az ingatlan pedig negyedik emeleti lift nélkül; vagy hogy családi házat keresett nagy kerttel, miközben egy kisebb társasházi lakásról érdeklődik. A felújítottsági szint keresés is fontos, mert valakik felújítandót keresnek, valakiket pedig egyáltalán nem érdekli a felújítandó ingatlan, mert kulcsrakész ingatlant akar venni.

Üres ingatlannál a helyszíni beszélgetés gyakran többet ér

Ha az ingatlan üres, vagy nálam van a kulcs, sokszor nincs szükség arra, hogy telefonon több mindent végigkérdezzek.
Ilyenkor elég lehet néhány lényeges kérdés:

• Mit keres, miért keresi azt, amit keres és mennyi pénze van arra, amit keres?
• Látta a hirdetést és az árat?
• Megfelel az elhelyezkedés, a méret és az ingatlan főbb állapota?
• Mikor tudná megnézni?
• Saját célra vagy befektetésnek keres?
• Van-e olyan fontos körülmény, amelyet már a telefonban érdemes tisztázni?

A részletesebb beszélgetés a megtekintéskor sokkal természetesebb lehet. Ott már látom, hogyan reagál a vevő a lakásra, melyik részlet érdekli, mire kérdez vissza, vagy egyáltalán kérdez-e, és mi az, ami bizonytalanságot okoz neki.

Egy üres lakásnál nincs az a nyomás sem, hogy az eladó előtt kelljen kérdést feltenni( bár, amúgy is a lakáson kívül szoktam ezeket a vevőkkel megbeszélni). A vevő gyakran nyíltabban elmondja, mire gondol, mihez hasonlítja az ingatlant, mekkora a kerete, vagy mi tartja vissza.

Milyen kérdéseket érdemes feltenni egy lakásvásárlónak?

Nem kell minden érdeklődőre ugyanazt a teljes kérdéssort ráolvasni. A vevőszűrésben az a fontos, hogy a beszélgetésből összeálljon a kép.

A következő kérdések segíthetnek abban, hogy kiderüljön: valóban alkalmas lehet-e neki az adott ingatlan. Természetesen nem teljes a lista:..

Mit keres, és hol keres ingatlant? Miért keresi, amit keres és mennyi pénze van arra, amit keres?
Mi tetszik a mostani lakásába és mi nem tetszik egyáltalán? Mit változtatna?

• Lakást, sorházat, családi házat, telket vagy más típusú ingatlant keres?
• Melyik település, városrész, vagy utca jöhet szóba?

Ha vidéken is oké, milyen messze lehet max. a várostól és azon a településen mi legyen mindenképpen, mi a legfontosabb?

• Van-e olyan környék, amely biztosan nem megfelelő?
• Saját célra, befektetésnek, kiadásra vagy családtagnak keres és ki a végső döntéshozó?
• Miért most szeretne ingatlant venni?

Mekkora és milyen ingatlan felel meg?

• Hány szoba a minimum és maximum?
• Mekkora alapterület az ideális, és mekkora még elfogadható és mekkora, ami már nem szükséges?
• Családi háznál hány szint jöhet szóba max?
• Lakásnál hányadik emeletig megfelelő?
• Szóba jöhet-e tízemeletes vagy más nagyobb társasház?
• Fontos-e a lift?
• Kell-e erkély, loggia, terasz, kert, garázs, tároló vagy parkolóhely?
• Milyen fűtést szeretne vagy fogad el? Milyen fűtés ne legyen egyáltalán?
• Milyen állapotú ingatlant keres: felújítottat, részben felújítandót vagy teljes felújításra szorulót?
• Van-e korhatár az épület korára?
• Mi az, ami már biztosan kizáró ok?

Mekkora a pénzügyi mozgástere?

• Mekkora az a vételár, amely még reális számára?
• Készpénzből, lakáshitelből vagy vegyesen fizetne?
• Rendelkezik-e önerővel?
• Igényel állami támogatást?
• Beszélt-e már bankkal vagy hitelközvetítővel?
• Mennyire előkészített a hitelügye?
• Mennyire sürgős a vásárlás és a költözés?

A hitelből vásárló vevő nem kevésbé komoly vevő. A lényeg az, hogy a hitel valós lehetőség legyen, ne csak egy bizonytalan elképzelés.

El kell-e adnia előbb egy másik ingatlant?

• Van olyan lakása, háza, telke vagy más ingatlana, amelynek az eladásából finanszírozná a vételt?
• Az ingatlant már eladta, foglaló alatt van, hirdeti, vagy még csak tervezi a hirdetését?
• Milyen áron hirdeti?
• Mióta van a piacon?
• Van rá komoly érdeklődő vagy ajánlat? Látja már az alagút végét?
• Reális-e az ára és az értékesítési ideje?

Ez azért fontos, mert egy vevő lehet komoly szándékú, de a vásárlás ütemezése egy másik ingatlan eladásától függ. Ez nem kizáró ok. Viszont az eladónak és az ingatlanosnak is tisztán kell látnia, hogy az ügylet mikor és milyen feltételekkel lehet valóság. Volt olyan vevőm nemrégen, hogy senki sem foglalkozott vele, mert volt még egy lakása, amit el kellett volna adni a vétel előtt. Megbízott, az első vevőnek eladtam jó áron és meg tudta venni a kinézett sorházi lakást..

Milyen ingatlanokat látott eddig, és mi nem tetszett neki és mi tetszett?

Ez az egyik leghasznosabb kérdés.
Ha egy vevő már több lakást megnézett, megkérdezem tőle:

• Miért nem vette meg őket?
• Mi volt a legnagyobb problémája?
• Mi tetszett bennük és mi nem?
• Milyen kompromisszumot nem akar még egyszer megkötni?
• Melyik szempont a fontosabb: az ár, a környék, az állapot, a méret vagy a költözhetőség stb..?
• És egyáltalán mi tetszik a mostani ingatlanában és mi nem?

Sokszor ebből derül ki, hogy nem is azt keresi, amit elsőre mondott. Lehet, hogy azt mondja, „felújítandó lakás is jó”, de az eddigieket valójában azért engedte el, mert nem akart hónapokon át felújítással foglalkozni. Vagy a „nem baj, ha kicsit kijjebb van” valójában azt jelenti, hogy tíz perc autózás még belefér, de a napi ingázás már nem.

Miért beszél általában nyíltabban a vevő az ingatlanossal?

Magáneladóként te vagy az egyik fél a tárgyalásban. A vevő tudja, hogy a te lakásodról van szó, veled kell majd alkuhelyzetbe kerülnie, és neked kell ajánlatot tennie.

Ezért teljesen természetes, hogy bizonyos dolgokat nem szívesen mond ki előtted.

Nem biztos, hogy őszintén elmondja:

• hogy szerinte magas az ár, vagy meglepődik, mert szerinte alacsony, és miért ilyen alacsony;
• hogy még nincs meg a szükséges önerő;
• hogy hitelből csak bizonyos összegig tud vásárolni;
• hogy a párja nem is akar ezen a környéken lakni;
• hogy egy másik ingatlan eladásától függ;
• hogy az emelet, a lépcsőzés, a fűtés vagy a zaj valójában zavarja;
• hogy csak összehasonlításként nézte meg a lakást;
• hogy még több hasonló ingatlant fog megnézni.

Egy ingatlanossal sokszor másképp beszél a vevő

Így nekem gyakran elmondják azt a hátteret is, amelyet az eladó előtt inkább nem hoznának szóba. Ez segít abban, hogy ne félreértésekből induljon a tárgyalás, és ne csak annyit halljon az eladó a végén, hogy „majd még jelentkeznek, meg majd megbeszélik még..”.

Az ingatlan megtekintése alatt dől el a részletesebb kép
A telefonos egyeztetés csak az első lépés. Nem helyettesíti a személyes találkozót.

A helyszínen figyelem, hogy a vevő:

• mit néz meg először;
• melyik helyiségben időzik;
• mire kérdez rá többször;
• milyen hibát vagy problémát vesz észre;
• milyen részleteket dicsér;
• a rezsit, a felújítási költséget, a birtokba adást vagy az árat firtatja-e;
• elhozza-e a második alkalomra a másik döntéshozót;
• kér-e alaprajzot, dokumentumot, energetikai információt vagy további műszaki adatot;
• a megtekintés végén milyen konkrét következő lépésről beszél;
• vagy egyáltalán nem kérdez semmit nem kérdez apróságokat és sietve távozik

Nem abból vonok le következtetést, hogy valaki mennyire lelkes. A túlzott lelkesedésből éppúgy nem lesz mindig vételi ajánlat, ahogy a visszafogott érdeklődőből is lehet komoly vevő.

A kérdések, a reakciók és a későbbi visszajelzés együtt adnak használható képet

Egy jó ingatlanbemutatás nem egy előadás. Beszélgetés, amelyből a vevőnek is tisztábban kell látnia, hogy ez-e a megfelelő ingatlan. Mai világban rengeteg az önjelölt ingatlan ügynök előadó, de ez nem az „előadásról szól”, hanem az információk gyűjtéséről.

Nem láncban mutogatok ingatlanokat

Nem hiszek abban, hogy az a jó ingatlanos, aki egymás után, válogatás nélkül végigmutat mindenféle lakást és házat egyazon érdeklődőnek, hátha az egyik megtetszik.

Ez az úgynevezett láncmutatás sokszor nem szolgálja sem a vevő, sem az eladó érdekét. Elveszi az időt, elfárasztja a keresőt, zavarja az eladókat, és közben a valódi igények sem tisztázódnak.

Én inkább arra törekszem, hogy előbb megértsem, mit keres a vevő. Aztán olyan ingatlant mutassak, amelynek tényleg van esélye megfelelni neki.

Ez nem jelenti azt, hogy egyetlen lakást kell megnéznie. Egy komoly vásárló természetesen összehasonlít több lehetőséget. A különbség az, hogy a megtekintéseknek legyen értelme.

Mit kockáztatsz, ha egyedül hirdeted és adod el az ingatlanodat?

Lehetséges ingatlanközvetítő nélkül eladni egy lakást vagy házat. Ezt nem vitatom.
De amikor magáneladóként hirdetsz, egyszerre te vagy:

• a hirdetésszöveg írója;
• a fotós vagy a fotózás szervezője;
• a telefonos ügyfélszolgálat;
• az érdeklődőszűrő;
• az időpont-egyeztető;
• az ingatlanbemutató;
• az alkutárgyaló;
• a dokumentumok előkészítésének koordinátora;
• sokszor a finanszírozási kérdések első hallgatója;
• és az a személy is, akinek a saját otthonába idegeneket kell beengednie.

A kérdés nem az, hogy ezt meg tudod-e csinálni. Meg lehet csinálni.
A kérdés inkább az, hogy:

• mennyi időd van rá;
• hány napközbeni, esti vagy hétvégi telefonhívást tudsz kezelni;
• mennyire tudod kiszűrni az alapvetően nem megfelelő érdeklődőket;
• hogyan reagálsz, ha a vevő már a bejáratnál elkezdi lefelé alkudni az árat és lefikázza az ingatlanodat;
• miből tudod, hogy az ár valóban jó-e;
• mit csinálsz, ha sokan nézik, de senki nem tesz ajánlatot;
• mikor kell változtatni a hirdetésen, a képeken, a kommunikáción vagy az áron;
• mennyire vagy felkészült a hiteles vevő, a másik ingatlan eladása, a birtokba adás vagy a dokumentumok körüli kérdésekre.

Az eladásnál nemcsak az számít, hogy valaki tud-e hirdetést feladni. Az is számít, hogy az ingatlan a valós piaci helyzethez illeszkedő áron kerüljön piacra, és a megfelelő vevői kör előtt jelenjen meg.

A jó lakásár és a jó hirdetés már önmagában is szűr

Ha egy lakás vagy ház ára jóval magasabb a piaci realitásnál, sok megfelelő vevő eleve nem fogja megnézni. A keresési keretén kívül kerül, vagy egyszerűen azt gondolja: ennyiért több és jobb lehetőséget talál.

Ha az ár túl alacsony, más probléma is jöhet: gyanakvás, túl sok érdeklődő, kapkodás, felesleges licitnek álcázott alkudozás vagy olyan ajánlatok, amelyek mögött nincs átgondolt finanszírozás.

Ezért fontos az értékbecslői szemlélet. Hivatalos ingatlan-értékbecslőként nem a tulajdonos vágyott árát szeretném automatikusan visszaigazolni. Azt nézem, hogy a helyszín, a műszaki állapot, a méret, az elrendezés, a jogi és piaci körülmények, valamint az összehasonlítható ingatlanok alapján milyen ár lehet szakmailag védhető és értékesítésre alkalmas.

Egy jó hirdetésnek is szűrnie kell. Világosan szerepeljen benne:

• az ingatlan típusa és főbb paraméterei;
• az alapterület és szobaszám;
• az állapot;
• a fűtési mód;
• az emelet és lift kérdése;
• a környék vagy településrész fontos jellemzői;
• a parkolás;
• erkély, kert, terasz, garázs, tároló;
• a birtokba adás várható ideje;
• az olyan adottságok, amelyek nem mindenkinek lesznek megfelelőek.

Egy őszinte, érthető tájékoztatás segít abban, hogy azok jelentkezzenek, akiknek az ingatlan valóban esélyes lehet.

A dokumentumok és a biztonság is a lakás eladás része

Az ingatlan értékesítése nem csak a hirdetésből és a lakásnézésből áll. A komoly vevő előbb-utóbb dokumentumokat, műszaki adatokat és pontos válaszokat vár.

Az adásvételi szerződéshez szükség van energetikai tanúsítványra és villamosbiztonsági felülvizsgálatra is; ezek elkészíttetése és átadása az eladó feladata.

Az energetikai besorolást a hirdetésben is fel kell tüntetni.

A biztonságra is figyelni kell, főleg lakott ingatlannál. Ékszer, készpénz, személyes iratok, banki dokumentumok, gyógyszerek, laptop vagy egyéb érték ne maradjon szem előtt. A személyes adatokat és értékeket érdemes elzárni, valamint ismeretlen érdeklődők esetén körültekintően kell megszervezni a bemutatást. Ezért is jó egy plusz rutinos ingatlanközvetítő, mert ő egyszer tanú, másszor szakértő.

Ez nem azt jelenti, hogy minden érdeklődőt gyanúsnak kell tekinteni. Azt jelenti, hogy egy ingatlanbemutatás közben is felelősen kell gondolkodni.

Nem ígérek csodát, de a felesleges körök száma csökkenthető az ingatlan értékesítés folyamán

Aki azt mondja, hogy minden komolytalan érdeklődőt ki tud szűrni, az túl nagyot ígér meg megakar etetni téged. Nem is értem hogyan tudják ezt fennen hirdetni egyes ingatlanos cégek, hogyan vehetik így saját magukat is komolyan..

Egy ember szándéka változhat. Előfordulhat, hogy valaki komolynak tűnik, mégsem jut el ajánlatig. És az is előfordulhat, hogy egy elsőre bizonytalannak látszó érdeklődőből lesz a legjobb vevő, mert a helyszínen találja meg azt, amit keresett, vagy az ezután nézett ingatlanok közül a tárgyi ingatlan lesz a legmegfelelőbb számára.

Én ezért nem merev szabályokat alkalmazok. Az adott ingatlanhoz, az eladó helyzetéhez és az érdeklődőhöz igazítom a folyamatot:

• Lakott ingatlannál jobban előkészítem a megtekintést.
• Üres ingatlannál vagy kulcsos bemutatásnál rugalmasabban szervezek időpontot.
• Telefonon az alapokat tisztázom.
• A részletesebb igényfelmérést sokszor a helyszínen végzem el.
• Figyelem a vevő reakcióit, kérdéseit és a mögöttük lévő valódi szándékot.
• Nem ígérek biztos vevőt, de azon dolgozom, hogy ne vaktában mutogassuk az ingatlant.

A cél nem az, hogy minden érdeklődőt kizárjunk. A cél az, hogy az eladó idejét tisztelve, a vevőnek is korrekt módon, minél több értelmes megtekintésből legyen valódi esély az adásvételre.

Miért keress meg, ha eladnád az ingatlanodat?

Ha egyedül szeretnéd eladni a lakásodat, házadat vagy telkedet, természetesen megteheted. De ha szeretnéd átgondoltabban, kevesebb felesleges körrel és szakmai segítséggel végigvinni az értékesítést, keress meg.

Tapasztalt ingatlanközvetítőként abban segítek, hogy:

• reális piaci áron induljon az értékesítés;
• az ingatlanod megfelelően legyen bemutatva;
• a hirdetés ne csak sok kattintást, hanem releváns érdeklődőket is hozzon;
• a lakott és az üres ingatlanodhoz illő bemutatási rend alakuljon ki;
• a vevőkkel való első kapcsolat és a megtekintés szervezetten történjen;
• tisztábban lássuk a vevői igényt, a döntési helyzetet és a finanszírozási hátteret;
• a tárgyalás ne csak érzésből, hanem valós piaci és szakmai alapokon történjen;
• szükség esetén hitelközvetítői és értékbecslői szemlélet is rendelkezésre álljon.

1996 óta az ingatlanpiacon dolgozom. Ingatlanforgalmazó, majd ingatlanközvetítő, hivatalos ingatlan-értékbecslő és hitelközvetítő vagyok. Nem azt mondom, hogy minden ingatlan egyformán gyorsan vagy egyformán könnyen eladható. Azt mondom, hogy egy jó eladás mögött általában sok előkészítés, sok beszélgetés és sok olyan részlet van, amely kívülről nem látszik.

Ha eladnád az ingatlanodat, írj rám vagy keress meg. Nézzük meg együtt, milyen áron, milyen stratégiával és milyen vevői körnek lehet a legjobban értékesíteni.

Gyakori kérdések – Eladnád a lakásodat? Te mit kérdezel a telefonos érdeklődőktől, mielőtt beengeded őket az otthonodba?

Minden ingatlanvásárlót előre ki kell szűrni?

Nem. A szűrés mértékét az ingatlan, az eladó élethelyzete és a bemutatás módja határozza meg. Lakott ingatlannál indokolt lehet az alaposabb előzetes egyeztetés, míg üres vagy kulcsos ingatlannál sokszor elegendő néhány alapvető kérdés, a részletesebb beszélgetés pedig a helyszínen történhet.

Mit kérdezzek meg telefonon, mielőtt időpontot adok egy érdeklődőnek?

Legalább azt érdemes tisztázni, hogy látta-e a hirdetésben az árat és a főbb adottságokat, megfelel-e neki a lokáció, a méret, az állapot és az ingatlan típusa, valamint mikor szeretne költözni és mennyi pénze van, vagy lesz. Lakott ingatlannál kérdezz rá arra is, ki dönt a vásárlásról, és hogy a fő döntéshozók részt tudnak-e venni a megtekintésen.

Kérdezhetek a lakásvásárló hiteléről és önerőjéről?

Igen. Ez nem illetéktelen kíváncsiskodás, hanem az ügylet megvalósíthatóságát érintő kérdés. A hitelből vásárló vevő lehet teljesen komoly, de érdemes tisztázni, hogy volt-e előzetes banki vagy hitelközvetítői egyeztetése, és reális-e számára az adott vételár. Az előminősítés ugyanakkor nem jelent végleges hiteljóváhagyást.

Miért fontos tudni, hogy a vevőnek el kell-e adnia egy másik ingatlant?

Mert ettől függhet a vásárlás ütemezése és biztonsága. Nem gond, ha a vevő másik ingatlan eladásából finanszíroz, de tisztázni kell, hogy az már eladott, foglaló alatt van, hirdetés alatt áll, vagy még csak terv. Az eladási ár realitása és az értékesítés várható ideje is számít.

Minden érdeklődő, aki nem tesz ajánlatot, lakásturista?

Nem. Egy megtekintés után nem feltétlenül születik döntés, és ez önmagában normális. A vevő lehet komoly, csak az adott ingatlan nem felel meg neki minden szempontból. A cél nem az érdeklődők megbélyegzése és kategóriázása, minősítése, hanem a felesleges körök csökkentése és a valódi vásárlási szándék minél jobb megértése.

Mit jelent a láncmutatás az ingatlanértékesítésben?

Láncmutatásnak nevezik, amikor egy érdeklődőnek előzetes igényfelmérés nélkül, egymás után sok, egymástól eltérő ingatlant mutatnak meg abban a reményben, hogy majd valamelyik megtetszik. Ez sokszor időrabló az eladó, a vevő és az ingatlanos számára is. Jobb megoldás az igények tisztázása után célzottan releváns ingatlanokat mutatni.

Érdemes egyedül eladni az ingatlanomat?

Lehetséges, de érdemes őszintén felmérni, mennyi időd, piacismereted és energiád van rá. Egyedül neked kell kezelni a hirdetést, a telefonokat, a megtekintéseket, az érdeklődők kérdéseit, az alkut és az ügylet szervezését. Egy rutinos, gyakorlott ingatlanközvetítő ezekben tud támogatást adni, miközben értékbecslői és hitelközvetítői ismeret is segítheti a folyamatot. 

Miért éppen engem válassz Sipos András ingatlanközvetítőt?

Az ingatlanod eladása nem kell, hogy stresszes és nyögvenyelős folyamat legyen. Egy profi ingatlan és hitel közvetítővel az oldaladon gyorsabban, magasabb áron értékesítheted a lakásodat, de legalább nem a béka segge alatti áron, ha partnerem leszel mindenben és megfogadod a tanácsaimat.
Bízd rám az ingatlanod eladását, és garantálom, hogy mindent megteszek azért, hogy elégedett legyél az eredménnyel.

Ne vesztegesd az idődet, hisz mire vársz még, vedd fel velem a kapcsolatot még ma, és kezdjük el az ingatlanod sikeres értékesítését!

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!

Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
 

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Ingatlanturisták kíméljenek! Hogyan kerüld előket? 

Eladnád a lakásodat? Holland, vagy angol licit a nyerő? Alul árazási stratégia? 

Hogyan érheted el, hogy a vevők licitáljanak az ingatlanodra? 5 lépés a licit helyzet eléréséért 

Több árárajánlat érkezett az eladó ingatlanodra? Licitáltass, vagy add oda az első vevőnek? 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Eladnád a lakásodat? Te mit kérdezel a telefonos érdeklődőktől, mielőtt beengeded őket az otthonodba? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Miért jött el az ingatlaneladás ideje, ha megváltozott az élethelyzeted? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Kormányzati intézkedések azbeszt-ügyben – mit jelent ez számodra Zalaegerszegen, Nagykanizsán az érintett településeken?

Azbeszt-ügy 2026. május: mit mondott a kormányszóvivő, és hol tart most az ügy?

Május 18-án megtartotta első érdemi sajtótájékoztatóját Köböl Anita, a Magyar-kormány egyik szóvivője, és az azbeszt-ügy is kiemelt napirendi pont volt a hétfői kormányülésen. Ha azt vártad, hogy most végre minden kérdésre egyértelmű választ kapsz – nos, én is azt vártam. Részben kaptunk, részben nem. Némileg csalódott is vagyok. Elmondom, mi hangzott el, hogyan értékelem én ezt ingatlanközvetítőként és ingatlan értékbecslőként, és hogy mire érdemes odafigyelned, ha érintett vagy.

Mit mondott Köböl Anita a kormányülésen az azbeszt ügy kapcsán?

A hétfői kormányülés után megtartott sajtótájékoztatón a szóvivő bejelentette, hogy a kormány elindítja a nyugat-magyarországi azbesztszennyezés országos kezelését. Ez önmagában fontos lépés – korábban az ügy inkább helyi és megyei szinten mozgott.

A konkrét bejelentések a következők voltak az azbeszt üggyel kapcsolatba:
1. Behozatali tilalom vizsgálata
A kormány azonnali hatállyal megvizsgálja az Ausztriából érkező kőzetanyagok – ezen belül a szerpentinit kőzúzalék – behozatalának és forgalmazásának felfüggesztését. Nem tilalomról döntöttek, hanem a felfüggesztés lehetőségének vizsgálatáról. Ez nem ugyanaz, de a szándék jó irányba mutat.
2. Tárcaközi munkacsoport alakul
Az érintett területek azonosítására, az országos nyilvántartás kialakítására, az egészségügyi és környezetvédelmi intézkedések összehangolására, és a kárelhárítás koordinálására tárcaközi azbesztmunkacsoport jön létre.
3. Teljes felelősségi lánc kivizsgálása
A szóvivő rögzítette: kivizsgálják az egész forgalmazási és felelősségi láncot. A kormány elvárja, hogy a károkért felelős szereplők viseljék a következményeket.
4. Osztrák–magyar egyeztetés

Magyar Péter miniszterelnök várhatóan az ausztriai látogatásán is felveti a témát az osztrák féllel. Ez diplomáciai csatorna, és az ügy határokon átnyúló jellegét tekintve valóban szükséges lépés.

Ami nem hangzott el az azbeszt ügyről – és ami hiányzott (ezért is vagyok némileg csalódott)

Őszinte leszek: némileg csalódott vagyok. Nem azért, mert a kormány nem tett semmit – tett. De konkrétabb iránymutatást vártam volna néhány alapvető kérdésben, amit most is kérdezhetnek tőlem, mint ingatlanközvetítőt és értékbecslőt:

Mennyi a vizsgálat díja, ha magántulajdonú ingatlanon végzik?

Ha egy háztulajdonos kéri a hatóságtól a vizsgálatot és bebizonyosodik az azbeszt jelenléte, az ingyenes legyen, vagy sem? Amennyiben az derül ki, hogy csak vaklárma volt és nincs azbeszt, akkor is ingyenes, vagy díjköteles? És ezek a vizsgálatok mennyibe kerülnek?
Mi alapján számolják ki – négyzetméter, helyszín, laborköltség? Erre jelenleg nincs egyértelmű kormányzati iránymutatás, és ez nagyon hiányzik.

Hol lehet megnézni, hogy néz ki a szerpentinit azbeszt?

Ingatlan értékbecslőként és ingatlanközvetítőként az a feladatom, hogy korrektül tájékoztassam az ügyfeleimet. De, hogyan hívjam fel valakinek a figyelmét egy gyanús anyagra, ha magam sem tudom azonosítani? Szükség lenne arra, hogy egy hiteles referenciamintát – akár egy lezárt, átlátszó tasakban – hozzáférhetővé tegyenek szakemberek számára. Jelenleg erre semmi nincs.

Ezek nem apró technikai részletek. Ezek olyan kérdések, amelyektől ingatlanügyletek dőlhetnek el.

Hol tart most az azbeszt-ügy Zalában és a Nyugat-Dunántúlon?

Zalaegerszegen lezárásokkal és aszfaltozással reagáltak az azbeszt szennyezésre.

Zalaegerszegen az önkormányzat a legutóbbi adatszolgáltatások alapján több problémás helyszínt azonosított. A Mártírok útja és a Kisfaludy utca sarkán lévő parkolót már le is zárták és fóliával lefedték, ideiglenesen. Magán kocsibejárókból is kerülhetett az érintett anyag a közterületre; van, ahol még várják a laboreredményt. Az érintett útszakaszokon 10 km/h-s sebességkorlátozást vezettek be.
A legfontosabb híre a városnak az, hogy 100 millió forint kormányzati forrást ítélt meg Zalaegerszegnek az aszfaltozási munkák és a kárelhárítás finanszírozására még az előző kabinet.

Nagykanizsán egyelőre egyetlen érintett projekt van

Horváth Jácint polgármester sajtótájékoztatóján elmondta: az eddigi vizsgálatok alapján mindössze egy projektben használt fel a kivitelező Nagykanizsán azbeszttel szennyezettnek minősülő kőzúzalékot – a Deák tér és az Eötvös tér 2019–2020-as rekonstrukciója során. A térkő burkolat ágyazati rétegeként, 2-4 frakciójú kőanyagként építették be. Mivel ez lezárt burkolat alatt van, és jelenleg nem poroz, alacsony kockázatot jelenthet, de a hatósági vizsgálatok még zajlanak”.Vizsgálják viszont, hogy az elmúlt évek más beruházásainál is felhasználhattak-e szennyezett anyagot.

Három megye igazoltan érintett – és a lista bővülhet az azbeszt ügyben

Vas, Zala és Győr-Moson-Sopron megye igazoltan érintett, több száz helyszínen.
A szombathelyi Oladi-platón 12 kilométeres útszakaszon azbeszttartalmú kőzúzalék van – ez az ügy epicentruma, ott a kárenyhítést útburkolat formájában már elkezdték, ez előtt locsolták a területet. De a szennyezés határa máig nem tisztázott. Zala megye esetében is zajlanak a vizsgálatok, és bármikor kerülhet elő új helyszín bárhol.

Fontos: ne bolygasd meg az azbeszt gyanús anyagot. Ne söpörd szárazon, ne próbáld eltávolítani. Ha kiporzás van, locsolni lehet, de csak annyira, hogy az anyag átnedvesedjen, tócsa ne keletkezzen.

Mit tehetsz, ha azbeszt gyanús anyagot találsz az ingatlanodon?

Hogy néz ki a szerpentini azbeszt?

A Zala Vármegyei Kormányhivatal tájékoztatása szerint:
• Ne vegyél mintát saját kezűleg. A hatósági mintavételezés szakemberi feladat.
• Bejelentést tehetsz a Kormányhivatalhoz – a mellékletek és részletes helyszínadatok segítik a hatóság munkáját.
• Magánterületen is elvégzik a vizsgálatot, ha indokolt a gyanú.
• Ha mégis akkreditált laboratóriumi vizsgálatot szeretnél saját kezdeményezésre, keresd meg az akkreditált laborokat – a mintavételt is ők végzik, nem fogadnak el a lakos által beküldött mintát.

Amit én hiányolok a helyzet kezeléséből – ingatlanszakmai nézőpontból

Ahogy korábban is írtam erről, az ügy egyáltalán nem egyszerű. De az, hogy egy ingatlanközvetítő vagy értékbecslő jelenleg nem tud egyértelmű választ adni az ügyfeleinek – ez komoly piaci bizonytalanságot teremthet egyes ingatlan ügyekben.

Amire szükség lenne, és amit eddig nem kaptunk meg:
• Egyértelmű, ingyenes vizsgálati eljárás magántulajdonú ingatlanokra, ha az azbeszt jelenléte beigazolódik.
• Hiteles vizuális tájékoztató a szerpentinit azonosításáról szakemberek számára.
• Felelősségi térkép – ki viseli a kármentesítés költségét: az osztrák bánya, a forgalmazó, a kivitelező, az állam, vagy a jelenlegi tulajdonos? Persze ez még szerintem sajnos nagyon messze van, majd ehhez konkrét bírósági döntések kellenek, ami sok év is lehet.

A tárcaközi munkacsoport ezekre is választ adhat majd – de mikor? Ez a kérdés egyelőre nyitott.

Összefoglalás: mi változott május 18. után a Nyugat-Dunántúli azbeszt ügyben?

• A kormány elismerte az ügy országos jellegét és megkezdte a koordinált kezelést.
• Tárcaközi munkacsoport alakul.
• Behozatali tilalmat vizsgálnak az osztrák kőzetanyagokra.
• Magyar Péter az osztrák féllel is egyeztet a témában.
• Zalaegerszegen lezárások, egyes, érintett helyeken sebességkorlátozás (Ez nemcsak Zalaegerszegen, hanem más érintett helyeken is) és 100 millió forintos forrás érkezik remélhetőleg.
• Nagykanizsán egy érintett projektet azonosítottak, jelenleg nagy eséllyel közvetlen kockázat nélkül, ugyanis az azbeszt a szilárd útburkolat alatt van a Polgármester tájékoztatása szerint.

Ami még nem tisztázott: a vizsgálati díjak, az ingatlanpiaci hatások, és a teljes felelősségi lánc, úgyhogy ezeket türelmetlenül várom, várjuk!

Forrás: mti.hu és ATV.hu – Köböl Anita sajtótájékoztatója, 2026. május 18.
https://www.atv.hu/belfold/20260518/kormany-koltsegvetes-azbeszt-kozmedia/
 

Ha kérdésed van a saját helyzeteddel kapcsolatban, keress bátran – szívesen segítek eligazodni ebben a kavargó ingatlanpiaci helyzetben.
 

Ha bizonytalan vagy, kérdezz – 30 év ingatlanpiaci tapasztalattal segítek! 

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!

Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Azbeszt szennyezés Nyugat-Magyarországon: veszélyek, ingatlanárak és tudnivalók Zalaegerszegen, Szombathelyen stb.. 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Kormányzati intézkedések azbeszt-ügyben – mit jelent ez számodra Zalaegerszegen, Nagykanizsán az érintett településeken? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Azbeszt szennyezés Nyugat-Magyarországon: veszélyek, ingatlanárak és tudnivalók Zalaegerszegen, Szombathelyen stb..

2026. májusi helyzetelemzés az azbeszt ügyben

Ha Zalaegerszegen, Szombathelyen vagy a Nyugat-Dunántúl érintett településen van ingatlanod – akár el akarod adni, akár szeretnél a környéken ingatlant venni–, akkor ez a cikk neked szól.

FONTOS! Nem rémisztgetni akarlak, hanem segíteni: hogy értsd, mi zajlik, mi várható, és hogyan hozd meg a remélhetőleg legjobb döntést.

Ez nem egyetlen utca problémája. Ez egy régiós ügy lett.
És a legfontosabb: sok esetben magáningatlanokra is bekerült ez az anyag.

FIGYELEM!

Ez a blog cikk tájékoztató jellegű, és nem helyettesíti a hivatalos hatósági állásfoglalást, laboratóriumi vizsgálatot vagy jogi tanácsot.
Ingatlan adásvétel előtt különösen fontos a valós érintettség ellenőrzése, mert a lényeges körülmények elhallgatása jogvitához vezethet. 

Mi is az azbeszt, és miért lett most hirtelen fontos az ingatlanpiacon is?

Az azbeszt egy természetes ásványi anyag, amelyet évtizedekig bámulatos építőanyagként tartottak számon. Tűzálló, tartós, olcsó – csaknem háromezer különböző alkalmazásban használtak, tetőfedéstől gépjárműgyártásig. Aztán kiderült a baj: az azbeszt apró, láthatatlan rostjai, ha egyszer belélegzed őket, a szervezet nem tudja hatékonyan lebontani, de olyanról is hallottam, hogy „örökre a tüdőben marad”.
Az emberi immunrendszer nem tudja lebontani őket.

Amikor az azbesztet tartalmazó anyag porzik (például zúzottkő, törött pala), mikroszkopikus rostok kerülnek a levegőbe

A jelenlegi nyugat-magyarországi helyzet azért különösen komoly, mert itt nem egy régi palafedésű épület azbesztjéről van szó. Burgenlandi, osztrák bányákból – Rumpersdorf, Badersdorf, Bernstein és Pilgersdorf térségéből – szerpentinit zúzottkő érkezett Magyarországra, amelyről utólag derült ki, hogy természetes azbesztszennyezést tartalmaz. Ezt az anyagot utak alapozásához, parkolók burkolásához, kocsibejáróhoz és udvarokhoz használták fel a Nyugat-Dunántúlon.

Hol tart most az azbeszt ügy? – A legfrissebb helyzet 2026 májusában

Gajdos László, az élő környezetért felelős miniszter bejelentette, hogy az ügyet 2026. május 18-án a kormány elé viszi.

Sajtóinformációk szerint eddig több mint 300 szennyezett helyszínt azonosítottak három megyében – Vas, Zala és Győr-Moson-Sopron vármegyében.
A cél a porzás azonnali megállítása és a teljes kármentesítés.

Szombathely az epicentrum: az Oladi-platón 12 kilométernyi utat borítottak be az azbeszttartalmú kőzúzalékkal. Megkezdődött az érintett utcák bitumen zárása – ez az ideiglenes megoldás, ami lezárja a felszínt, hogy ne kerüljön több por a levegőbe. A végleges megoldás az aszfaltozás, de a felszedés és újra aszfaltozás is lehetséges, de inkább az első megoldás a valószínűbb, mert az olcsóbb lesz, eladásához állami forrásra van szükség.

Zalaegerszegen a Mártírok útja–Kisfaludy utca sarkán lévő parkolóban mutattak ki azbesztet, de több magántelken is használták az osztrák kőzetből.
10 km/hs sebességkorlátozást vezettek be ezeken az utcákon.

Az érintett települések köre folyamatosan bővül: Kőszeg, Sopron, Bozsok, Táplánszentkereszt, Lukácsháza – és a polgármesterek szerint Vas megyében 20-30 település lehet érintett. Székesfehérvár környékéről is érkeztek jelzések.

Az osztrák bányákat bezárták a vizsgálat miatt, de az eredmények egyelőre nem nyilvánosak. Jogi eljárás előkészítése zajlik magyar és európai uniós szinten egyaránt.

A porzó azbeszt egészségügyi kockázatai – amit biztosan tudnod kell

Az azbeszt nem méreggel öl. Mechanikusan roncsol. A mikroszkopikus rostok bejutnak a tüdő légzsákjaiba, esetleg átfúródnak a mellhártyába – és ott maradnak. Az immunrendszer nem tudja megsemmisíteni őket.

Ami a mostani nyugat-magyarországi helyzetet különösen veszélyessé teszi: az útburkolatban lévő azbeszt nincs kötőanyagba zárva. A palán lévő azbeszt addig „alszik”, amíg nem törik meg a pala – ott a cement köti a rostokat. Az úton lévő zúzalék viszont szabad állapotban van: a közlekedés, a szél, a fűnyíró egyaránt felkavarhatja a levegőbe.

Milyen súlyos betegségek alakulhatnak kis az azbeszt szennyezéstől?

Hangsúlyozom, hogy nem vagyok orvos, pláne nem tűdőgyógyász, tehát adott esetben, ha pontos adatot szeretnél, akkor fordulj orvoshoz!

Az azbesztexpozíció és a betegség megjelenése között 15–40 év is eltelhet – ezért nevezik „csendes gyilkosnak”. A legjellemzőbb következmények:
• Azbeszt okozta tüdőszövet-hegesedés (azbestózis): krónikus, nehezedő légzési problémák, amelyek nem gyógyíthatók, csak lassíthatók.
• Mellhártyadaganat (mezothelioma): kizárólag azbeszthez köthető, gyógyíthatatlan, agresszív daganattípus. legelőrehaladottabb stádiumban fedezik fel.
• Tüdőrák: az azbesztnek kitett személyeknél ötször nagyobb a kockázat, dohányosoknál ötvenszeres.
• Gége- és gyomorrák: a legújabb kutatások szerint a lenyelt azbesztrostokkal is összefügghet.

Hogyan védekezz, ha az érintett azbesztes területen élsz?

FONTOS!
Nem minden expozíció jelent azonos kockázatot.

A dózis, időtartam, rostkoncentráció kulcsfontosságú. 

Az azbesztes területen élő lakóknak nem kell halálra rémülniük, elmenekülni, de odafigyeléssel minimálisra csökkenthető a kockázat.

Amit nem szabad tenned:
• Szárazon söpörni az érintett felületet
• Nagynyomású tisztító berendezéssel tisztítani az udvart
• Lapátolni, felszedni, elszállítani a kőzúzalékot saját kezűleg
• Gyerekeket az érintett felületen játszani engedni

Ami segíthet:
• Kültéri cipőt a lakáson kívül hagyni, belépés előtt nedves ronggyal letörölni, ugyanígy háziállat talpát is
• Kerti munka és fűnyírás után ruhát mosógépben mosni (nem kirázni!)
• Porszívó helyett nedves felmosást alkalmazása – a legtöbb porszívó visszafújja a port; csak HEPA 13 vagy HEPA 14 szűrős készülék alkalmas
• Szeles, száraz időben ablakot zárva tartani
• Eső után kereszthuzattal szellőztetni, amikor az eső megkötötte a kinti port
• Hordozható légtisztítót (HEPA szűrőssel) beüzemelni a lakásban

Védőmaszk: a hagyományos sebészeti maszk nem nyújt megfelelő védelmet az azbesztrostok ellen, mert az azbesztrostok átmennek rajta, olyan apró, mikroszkopikus méretűek.

Legalább FFP3-as maszk kell. Szakállas embereken sajnos ez sem tökéletesen. Még jobb megoldás lehet a P3-as szűrővel ellátott félálarcmaszk.

Ha valakinek szerpentinit jellegű, zöldes-szürkészöld kőzúzaléka van az udvarán, és nem tudja biztosan, honnan való: ne bolygassa, és tegyen bejelentést a Kormányhivatalnál.

Hogyan ismerhető fel a szerpentinit zúzottkő?

Ez az egyik leggyakrabban feltett kérdés most Nyugat-Magyarországon. Sokan néznek ki az udvarukra és tanácstalanul állnak: veszélyes-e ami ott van, vagy sem?
A jó hír: a szerpentinit külsőre jól elkülöníthető a hazai anyagoktól – ha tudod, mire figyelj. 

Így néz ki a szerpentinit zúzottkő (az azbesztgyanús anyag):

Figyelem! Vizuálisan nem megbízható módszer, szakértő kell!

Színe: sötétzöld, szürkészöld, olajzöld – néha foltos, kígyóbőrre emlékeztető mintázattal
Felülete: viaszos, zsíros tapintású, helyenként enyhén fénylő
Törési felülete: egyenetlen, kagylós, néhol selyemfényű szálas részekkel
Jellegzetes fehér, sárgás vagy vöröses szabálytalan erek futhatnak benne
Zúzott állapotban töredezett, szögletes darabokból áll, nem gömbölyített

A szerpentinit tömött megjelenésű, sötétzöld színű kőzet, amelyben gyakran fehér, sárgás, vörös színű, szabálytalan lefutású erek és foltok láthatók. Enfo
A szerpentinin legszembetűnőbb fizikai tulajdonsága a zöld szín, a mintázatos megjelenés és a zsíros tapintás – ezek emlékeztetnek a kígyóra, innen ered a neve is. Geology.com

A szemrevételezéssel nem lehet 100%-al megállapítani, tehát laborvizsgálat kell! 

🔗 Képes leírás és geológiai ismertető (angol, fotókkal):
https://sandatlas.org/serpentinite/
🔗 Magyar nyelvű geológiai leírás (enfo.hu):
https://enfo.hu/en/node/1101
🔗 Szerpentinit – kígyókő leírása fotókkal (elo.hu):
https://elo.hu/termek-kategoria/serpentinite/ 

Így néz ki a biztonságos hazai dolomit (amin NEM kell aggódni):

Színe: szinte hófehér, világosszürke – az árnyalata is jóval halványabb
Felülete: matt, nem fénylő
Törési felülete: nem mutat szálas szerkezetet

Egy zalai bányamérnök szerint a két kőzet külsőre is jól elkülöníthető: „A szerpentinit sötét, zöldes árnyalatú. A jó minőségű dolomit viszont szinte hófehér.” 
🔗 Zalai bányamérnök magyarázata – mi a különbség dolomit és szerpentinit között:
https://www.zaol.hu/helyi-kozelet/2026/05/szerpentinit-azbeszt-zalai-banyamernok-szakmai-valasz 

Mi NEM az érintett anyag – amit biztosan kizárhatsz:

A zalaegerszegi polgármester tájékoztatója alapján az érintett ügy szempontjából nem veszélyes:

• mészkő
• dolomit
• darált beton, téglatörmelék
• mosott kavics
• fehér murva
• magyarországi bazalt vagy más igazoltan hazai kőzet

🔗 Hivatalos leírás – Szombathely MJV hatósági tájékoztatója (mit kell és mit nem kell bejelenteni):
https://szombathely.hu/hivatal/felhivas-es-palyazat/lakossagi-tajekoztato-ausztriai-banyakbol-szarmazo-szerpentinit-kozuzalek-azbeszt-tartalmara-vonatkozoan.5425/

⚠️ Fontos: szemrevételezéssel nem lehet 100%-osan azonosítani a szerpentinit ( azbeszt)

Az azbeszt nem külső szennyezésként kerül a kőzetbe – teljesen természetes kristályszerkezet, amely bizonyos vulkanikus eredetű kőzetekben jelenik meg. Ez azt is jelenti, hogy egyes szerpentinit darabok látszólag teljesen ártalmatlannak tűnhetnek, mégis tartalmazhatnak azbesztrostokat. A biztos azonosításhoz laboratóriumi vizsgálat kell. Zaol

Ha bizonytalan vagy, az első lépés: ne bolygasd meg az anyagot, és tegyél bejelentést a Zala vagy Vas Vármegyei Kormányhivatalnál – ők küldik ki a szakembereket. 

Mit terveznek most a hatóságok az azbeszt által szennyezett területen?

A jelenlegi irány:
• Porzás megszüntetése (azonnali cél).
• Lefedés (ideiglenesen fóliával, bitumen, aszfalt).
• Később végleges megoldások, de a felszedés drága megoldás.

Felmerült:
• teljes eltávolítás (de ez kockázatosabb lehet a por miatt),
• jogi lépések az osztrák bányák ellen,
• kártérítési eljárások.

Ez egy több hónapos, de inkább több éves történet is lehet, ahogy jönnek az újabb és újabb adatok az újabb azbeszt szennyezésekről, készülj fel rá!

Mennyit csökkenhet most egy ingatlan értéke az érintett területeken? Hogyan hathat az azbeszt az ingatlan árakra?
Ez az a kérdés, ami minden ingatlan eladót és vevőt igazán érdekel!

Őszintén: igen, hat rá. Nem is kicsit.
Egyenes választ nehéz adni, mert a jelenlegi helyzet páratlan méretű és friss.

Saját ingatlan értékbecslői véleményem szerint, de ez nem konkrét befektetési tanácsadás:
• Azonnali értékcsökkenés: kb. 10–30%,. Súlyosabb esetekben: akár több is lehet ( ez egy saját becslés, figyelembevéve a külföldi példákat is, de nem garantált adat, mivel még nincs elég tranzakciós adat a pontos méréshez, mert az ügy nagyon friss).
• Ingatlan forgalom: drasztikusan visszaeshet az azbeszt környezetében (szinte „megállhat” az ingatlanpiac)

Konkrét példa jelenség:
Szombathelyen az azbeszttel érintett környéken már most látszik, hogy a vevők kivárnak.

Ez klasszikus ingatlanpiaci reakció:
„Majd olcsóbb lesz.”

És sokszor tényleg az lesz.

A kulcskérdés: ha néhány hónap alatt megszületik a megoldás (aszfaltozás, hiteles kármentesítés, hatósági igazolások), akkor az ingatlanárak visszatérhetnek a korábbi árszintre – sőt a jó infrastruktúra értéknövelő hatású is lehet. Ha az ügy elhúzódik, a stigma mélyebbre süllyed, és a lakásárak visszaállása is tovább tarthat.

Tanács ingatlan eladóknak: ha nem muszáj azonnal eladni, érdemes kivárni a kármentesítést. Egy elhamarkodott eladással sok milliót is bukhatsz egy átlagos zalaegerszegi vagy szombathelyi ingatlan, ill. más érintett területen lévő ingatlan esetén.

Mit jelent az ingatlan-„stigma”, és miért fontos ez neked?

A stigma azt jelenti:
Egy ingatlan „rossz hírt kap”.

És ez akkor is vele marad, amikor a problémát már megoldották.

Az ingatlanpiacon a stigma egy speciális fogalom. Tehát egy ingatlan értéke nemcsak fizikai állapota miatt csökkenhet, hanem azért is, mert negatív hír, esemény vagy közhangulat társul hozzá – még akkor is, ha a tényleges probléma már megszűnt.

Példák:
• korábbi szennyezés,
• bűncselekmény helyszíne,
• ipari terület közelsége.

Az azbeszt tipikusan ilyen.

Mit jelenthet ez a gyakorlatban?

• A mentesítés után az ár részben visszajön, de az is lehetséges, hogy teljesen visszajön.
• De, adott esetben kb. 5–10% „örök” értékvesztés maradhat. ( ez egy saját becslés, figyelembevéve a külföldi példákat is, de nem garantált adat, mivel még nincs elég tranzakciós adat a pontos méréshez, mert az ügy nagyon friss).
• Az is lehetséges, hogy ez miatt a vevők mindig alkudni fognak az ingatlanra és több engedményt szeretnének, mint amennyi az átlag alku, de ez is függhet például attól, hogy mennyire fog menni az ingatlanpiac, amikor az ingatlan eladásra kerül, mert akkor a vevőket nem annyira érdeklik a részletek, amikor eufória van a piacon..

Külföldi kutatások igazolják, hogy a környezeti szennyezés még a kármentesítés után is tartósan nyomot hagyhat az ingatlanárakon.

Figyelem! De, mindig vizsgálni kell az adott helyzetet a szennyezettség mértékét és még sok mindent!

Az egyik gyakran hivatkozott ilyen vizsgálat a texasi West Dallas kerületében működött RSR ólomolvasztó körüli ingatlanpiacot elemezte.
A Dallas County adásvételi áraiból épített tudományos modell kimutatta, hogy a stigma hosszú távon is fennmaradt az 1,2 mérföldes (kb. 2 km-es) körzeten belüli ingatlanoknál – a kármentesítés önmagában nem elegendő az értékek teljes visszaállításához. Maga a hatósági kármentesítés, az EPA felügyelete és a Superfund-listára kerületi folyamata évtizedeket vett igénybe, és a terület presztízse máig nem állt teljesen helyre.
🔗 Forrás 1 – a tudományos tanulmány (ResearchGate, lektorált): https://www.researchgate.net/publication/4720835_Stigmatized_Asset_Value_Is_It_Temporary_or_Long-Term
🔗 Forrás 2 – hasonló a tanulmány (Academia.edu): https://www.academia.edu/10903328/Stigmatized_Asset_Value_Is_It_Temporary_or_Long_Term
🔗 Forrás 3 – az RSR Superfund helyszíni hivatalos EPA oldala (a tényleges kármentesítési adatokkal): https://cumulis.epa.gov/supercpad/SiteProfiles/index.cfm?fuseaction=second.redevelop&id=0602297

Összefoglalva: a stigma hatása függ a közelségtől (minél közelebb az érintett területhez, annál erősebb), a kármentesítés sebességétől és átláthatóságától, valamint attól, hogy mennyi ideig beszéltek negatívan a médiában a területről.

Adnak-e hitelt a bankok az érintett területek ingatlanaira?
Ez az egyik leggyakoribb kérdés, és megkerülhetetlen, ha vásárlásra vagy eladásra gondolsz.

A banki értékbecslők az ingatlan piaci értékét a helyszíni szemle alapján határozzák meg, és kötelesek figyelembe venni minden olyan környezeti tényezőt, amely az értéket befolyásolja. Ha egy utca neve már megjelent a sajtóban szennyezéssel kapcsolatban, a banki értékbecslő ezt nem hagyhatja figyelmen kívül.

Mit tapasztalhatsz az érintett azbeszttel szennyezett területeken ingatlan hitelfelvétel esetén:

• A hitelbiztosítéki érték (HBÉ) – amit a bank a hitelbírálat alapjaként használ – csökkenhet, akár 10–20%-kal is, de adott esetben többel is, az érintettség mértékétől és a bank belső szabályzatától függően. ( ez egy saját becslés, figyelembevéve a külföldi példákat is, de nem garantált adat, mivel még nincs elég tranzakciós adat a pontos méréshez, mert az ügy nagyon friss plusz mindig a bank dönt!).
• Egyes bankok a kármentesítés lezárultáig felfüggeszthetik a jelzálog alapú hitelezést az érintett utcákban és a közvetlen környékükön.
• A hiteligénylő kevesebb hitelt kaphat ugyanarra az ingatlanra, mint egy szennyezés előtti időszakban.

A kármentesítés befejezése és a hatósági igazolások megléte után a bankok értékbecslési praxisa is normalizálódhat – de ez időbe telik. Megitélésem szerint kb. 6-18 hónapig kell ahhoz kb., hogy egy ilyen esemény után a piaci és a banki értékelések visszaálljanak.

Mindenesetre és azt ajánlom, hogy bármilyen hitelkérelem, lakásvásárlás, foglalózás, adásvételizés, pénz átadás, vételi nyilatkozat stb. aláírása előtt kérj előzetes banki értékbecslést az ingatlanra, illetve tájékozódj a bankban, vagy fordulj hitelközvetítőhöz.

Hasonló esetek a világban – tanulságok az ingatlanpiacra

Itt fontos megjegyeznem, hogy ezeket a szennyezési ügyeket, csak példaként hoztam fel, de általában sokkal nagyobb volumenű és évtizedes expozíciók voltak, mint a mostani Magyar azbeszt szennyezés.

Nem ez az első eset a világban, hogy egy környezeti szennyezés felfordítja egy régió ingatlanpiacát. Néhány tanulságos példa:

Libby, Montana (USA) – amikor egy egész várost mérgezett meg a kőzetből szabaduló azbeszt
Libby esete az egyik legtanulságosabb példa a világon. Egy természetes azbeszt-szennyezett vermikulit bányából évtizedekig áradt a por a kisváros fölé – a bányavállalat tudott a veszélyről, de elhallgatta. Amikor 1999-ben robbant ki a botrány, a város ingatlanpiaca azonnal összeomlott. A PBS News riportja szerint „az azbeszt-probléma lenyomta az ingatlanárakat, sok vállalkozás kereste az elvándorlás lehetőségét.” Végül az EPA több mint 8 200 ingatlant vizsgált meg és 2 600-on végzett kármentesítést – egymillió köbméternyi szennyezett talajt szállítottak el. A cleanup 2018-ban fejeződött be, majdnem 20 évvel a botrány kirobbanása után.
🔗 Forrás – PBS News: https://www.pbs.org/newshour/show/toxic-town-libby-montana
🔗 Forrás – EPA Superfund oldal (hivatalos hatósági adatok): https://cumulis.epa.gov/supercpad/SiteProfiles/index.cfm?fuseaction=second.cleanup&id=0801744
🔗 Forrás – részletes összefoglaló (asbestos.com): https://www.asbestos.com/jobsites/libby/

Midland, Michigan (USA) – amit a tudomány mond a kármentesítés utáni stigmáról
A Michigan állambeli Midland esetét egy peer-reviewed, tudományos folyóiratban megjelent tanulmány vizsgálta 18 éven keresztül. Az eredmény árnyalt és fontos: a kármentesítés csökkentette a valós egészségügyi kockázatot, de az ingatlanértékekre gyakorolt ​​negatív hatás a kármentesítés után is megmarad – a szennyezettség mértéke statisztikailag szignifikáns, negatív összefüggésben állt az ingatlan értékével, függetlenül attól, hogy megvizsgálták-e a mentesítést vagy sem. A szerzők következtetése: „a kármentesítés ugyan hatékonyan távolíthatja el a szennyeződést, de annak gazdasági hatásai hosszabb ideig fennmaradnak.”
Ugyanez a tanulmány egy texasi szennyező eset kapcsán azt is megjegyzi: ahol a kármentesítés megtörtént és nyilvánosan kommunikált volt, ott az ingatlanárak végül visszakapaszkodtak – de ez éveket vett igénybe.
🔗 Forrás – tudományos tanulmány (PubMed / MDPI, lektorált): https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC6843844/

Az ingatlan-stigma mint jogi fogalom – mit mond a brit és az amerikai szakma?
A Royal Institution of Chartered Surveyors (a britszakma legrangosabb szervezete) felmérése szerint a megkérdezett értékbecslők 63%-a tapasztalt már azbeszt miatti értékcsökkenést az ingatlanpiacon – és egy tapasztalt felmérő szakember tapasztalatai alapján az akár 20%-kal is csökkentheti egy ingatlan értékét.
Az USA-ban a pennsylvaniai Legfelsőbb Bíróság egy 2015-ös ítéletében megerősítette, hogy a szennyezés miatti stigma önálló értékcsökkentő tényező: az ott eljáró értékbecslő a piaci érték 5%-ával számolt a stigma hatásként – és a bíróság ezt „bevett szakmai gyakorlatnak” minősítette.
🔗 Forrás – brit értékbecslői adat (asbestos-surveys.org.uk): https://asbestos-surveys.org.uk/asbestos/identifying-asbestos-in-your-home-important-tips/can-identifying-asbest-in-your-home-impact-the-propeer-of/
🔗 Forrás – pennsylvaniai bírósági eset és stigma-fogalom (homelight.com): https://www.homelight.com/blog/what-is-a-stigmatized-property/

Tanulság, a mi kis magyar azbeszt helyzetünkre alkalmazva:
A külföldi példák egyöntetű tanulsága: a gyors, átlátható, hatóságilag igazolt és nyilvánosan kommunikált kármentesítés minimalizálja a hosszú távú stigmahatást. A titkolózás, a bizonytalanság és az elhúzódó eljárás tartósan beégetheti a negatív képet a vásárlók tudatába – és ez miatt adott esetben az ingatlanárak nem mennek vissza.

Mit tegyél most, ha azbeszttel érintett területen van ingatlanod?

Röviden:
Először ne cselekedj kapkodva: Az ingatlanpiaci helyzet napról napra alakul, és egy elhamarkodott döntés – akár olcsón eladni, akár vevőt elriasztani – felesleges veszteséggel járhat.

Másodszor, tájékozódj megbízható forrásokból: Az önkormányzat, polgármesterek és a kormányhivatal folyamatosan adnak ki friss tájékoztatást.

Harmadszor, ha ingatlant akarsz eladni vagy venni a régióban: Érdemes lehet felkeresni egy helyi ingatlanszakembert, aki érti az azbesztügy piaci vetületeit is.

Negyedszer, fordulj hozzám: A Becsületes Ingatlanos neve nem véletlen. Őszintén mondom el, mi az igazság – akkor is, ha az nem az, amit hallani szeretnél.

Saját véleményem az egész azbeszt helyzetről

Nem bagatellizálnám el. Ez valós probléma. 

De nem a világvége:
• Nem kell elmenekülni.
• Nem lesz minden ingatlan értéktelen és érték csökkentett, sőt lehet, hogy el is felejtődik idővel az egész, mert megoldják a hatóságok a helyzetet megnyugtatóan..

Viszont:
aki ezt nem kezeli tudatosan, az komoly pénzt bukhat.

Régen, még az átkosban nyakló nélkül használták az azbesztet és senkit nem érdekelt az egészségügyi hatása. Úgy tudom, hogy 2005-től Magyarországon teljes körűen tilos az azbeszt forgalmazása és felhasználása..

Az azbeszt felhasználása nagyon sokrétű volt:

Az azbesztet régen széles körben használták, főleg azért, mert jól bírta a hőt, a kopást és a tűzterhelést. Megtalálható volt többek között palatetőkben, csőszigetelésekben, kazánok és fűtési rendszerek körül, padlóburkolatokban, ragasztókban, fékbetétekben, egyes festékekben és tűzálló építőanyagokban is.
Ha, csak a fékbetétekre gondolok, akkor gondolhatod, hogy régen mennyit szívogathattunk be, de nem foglalkozott vele senki..

Az átlagember leggyakrabban olyan helyeken lélegezhette be az azbesztrostokat, ahol ezek az anyagok elöregedtek, megsérültek vagy bontás, fúrás, vágás közben porzottak. Ilyen lehetett egy régi családi ház palatetője, egy régi kazánház vagy pincében futó szigetelt csővezeték, régi padlóburkolat eltávolítása, felújítás alatti bontás, illetve olyan udvari vagy útburkolati anyag, amely szennyezett kőzúzalékot tartalmazott. A veszélyt tehát nem önmagában az anyag jelenléte, hanem a rostok levegőbe kerülése és belégzése jelenti. 

Az a lényeg, hogy ha érintett vagy az azbeszt ügyben, akkor ne ess pánikba és sok kitartást kívánok neked!

Összefoglalás – A legfontosabb tudnivalók az azbeszt ügyről és hogyan érinti ez a környéki ingatlanpiacot?

• Az Ausztriából érdeklődő szerpentinit zúzottkő azbesztszennyezése Nyugat-Magyarország több mint 300 helyszínét érinti Vas, Zala és Győr-Moson-Sopron megyében.
• Az érintett városok: Szombathely, Zalaegerszeg, Sopron, Kőszeg és még sok kisebb település.
• A porzó azbeszt súlyos betegségeket okozhat, 15-40 évvel a belélegzés után jelennek meg.
• Ideiglenes megoldás az aszfaltozás, végleges megoldás a terület teljes kármentesítése.
• A közeli ingatlanok értéke csökkenhet, de gyors és átlátható kármentesítés esetén visszatérhet a korábbi szintre, feltéve, ha nem marad stigma.
• A banki értékbecslések is érintik az érintett területek ingatlanait.
• Ne adj el pánikból, ne vegyél alapos tájékozódás nélkül, és fordulj helyi ingatlan szakemberhez.

Miért fordulj ingatlanközvetítőhöz, ha érintett területen akarsz adni vagy venni ( hozzám)?

Sokan azt gondolják, hogy ingatlan eladásánál vagy vásárlásnál megtakarítják a közvetítői díjat, ha egyedül intézik. Ez egy komplikált piacon dupla kockázat, mivel ez már nem egy sima ingatlan eladás.

Ez:
• egyelőre válságkommunikáció,
• értékbecslés speciális helyzetben,
• tárgyalási stratégia.

Én ebben is segítek:
• Reális ár meghatározása (nem hasra ütésre).
• Őszinte, de okos kommunikáció.
• Vevők kezelése (félelmek, kérdések).
• Banki és értékbecslési problémák előre kezelése.

Ha eladóként egyedül kezdesz neki az ingatlan hirdetésnek:

Honnan tudod, hogy most érdemes-e hirdetni, vagy megéri-e kivárni? Mit mondasz, ha a vevő bankja visszadobja az értékbecslést? Hogyan válaszolsz az érdeklődőknek, ha rákérdeznek az azbesztre?

Ez utóbbit megválaszolja a jog: az eladó köteles minden, az ingatlanra vonatkozó lényeges körülményről tájékoztatni a vevőt. Ha nem teszi, és utólag kiderül, peres úgy lehet belőle.

Egy tapasztalt ingatlanszakember pontosan tudja, mit kell dokumentálni, mit és hogyan kell közölni – és hogyan kell az ingatlant mégis vonzóan pozicionálni.

Ha vevőként egyedül vizsgálod a helyzetet:

Tudod-e, hogy az adott utca érintett-e? Rákérdezel a kocsibejáró anyagának az eredetére? Kérsz hatósági igazolást? Egy tapasztalt helyi ingatlan szakember ezeket a kérdéseket tudhatja, de azért kérdezz rá minden esetben.

Ha kérdés van ingatlanod értékéről, eladásról vagy vásárlási terveidről az érintett területeken – keress bátran a becsuletesingatlanos.hu oldalon.

Források:

Balaicz Zoltán zalaegerszegi és Dr. Nemény András szombathelyi polgármesterek, valamint Gajdos László miniszter facebook bejegyzése.
Kömkel építész Youtube oldala: 20.1 ANYAGISMERET: Azbeszt

Ha kérdésed van a saját helyzeteddel kapcsolatban, keress bátran – szívesen segítek eligazodni ebben a kavargó ingatlanpiaci helyzetben.
 

Ha bizonytalan vagy, kérdezz – 30 év ingatlanpiaci tapasztalattal segítek! 

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!

Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Azbeszt szennyezés Nyugat-Magyarországon: veszélyek, ingatlanárak és tudnivalók Zalaegerszegen, Szombathelyen stb.. bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Dupla áron hirdeted az ingatlanodat? Lehet, hogy azt sem tudod, mit árulsz – és ebből lehet a baj
Avagy: hogyan bukhatsz milliókat úgy, hogy közben azt hiszed, spórolsz.

A magyar ingatlanpiac egyik legnagyobb önbecsapása

Van egy jelenség, amit gyakran látok. Te is láttad már nagy eséllyel. Talán te is belefutottál. Talán most is benne vagy és már lehet, hogy a vevő is benne van..

Ez így szól:
„Majd én eladom a lakást, házat, zártkerti ingatlant. Minek fizessek jutalékot? Nem nagy dolog ez.”

Aztán jön a valóság.
• Fél évig, vagy évekig nincs érdeklődő és szép lassan kiég az ingatlan a piacon.
• Aki jön, az nagyot alkudna, de te nem érted, miért.
• A bank visszadobja a hitelt.
• Az ügyvéd közli, hogy az ingatlan nem is az, aminek te hiszed, vagy jogilag nem tiszta.
• A vevő foglalózott, majd visszakéri, és perrel fenyeget.
• A hirdetésedet csak a kíváncsiskodók nézik.
• A szomszéd már röhög, hogy „megint csökkentetted az árat”.
• Adott esetben az utolsó pillanatban kútba esik az egész ingatlan adásvétel. 

És a végén ott állsz:
„Lehet, hogy mégis kellett volna egy jó ingatlanos?”

Én pedig itt jövök a képbe. Nem azért, hogy „rád beszéljek” valamit valakire. Azért, hogy megvédjelek attól, amit most még nem is látsz. De, milyen jó lett volna, ha már az elején szólsz és adott esetben neki sem állsz az egésznek..

A történet, ami gyakran megtörténik az ingatlanpiacon (csak más szereplőkkel)

Nem egyedi sztori. Nem különleges eset. Ez gyakran a magyar valóság és velem a közelmúltban történt meg.

Egy eladó hirdetett egy zártkerti ingatlant. A telefonban minden csodás volt:
• „Lakóházzá nyilvánítják, most van folyamatban.”
• „Hitelezhető.”
• „Nagyon jó állapotú.”
• „Volt már érdeklődő, csak neki fele ennyi pénze volt és hitelből vette volna.”

Aztán kimentem.

Kértem tulajdoni lapot, szerencsére ott kéznél volt egy régebbi. És ott kezdődött a valóság.

Az ingatlan nem volt kivonva a művelési ágból. Ez azt jelenti: termőföld. Nem lakóház. Nem üdülő. Nem „majdnem lakóház”. Termőföld.
Az épület pedig: gazdasági épület. Nem lakóház. Nem is lehet lakóházzá minősíteni, ugyanis annak megvannak a szabályai, itt pedig közel sem valósult meg láthatóan.

Belül pedig egy klasszikus pince alul + felül egy picike szoba + egy csöpp kis konyha + egy kis fürdő alap szinten, amit olyan 20-30 éve csinálhattak.
Tehát, magyarul ez egy hegyi pince, ahol maximum 1–2 ember elvan hétvégén szűkösen.

Oké, hogy sokan laknak ilyen hegyi pincében?
Igen. Én is ilyenben lakom ( gazdasági épületben), de nagyobban. De, ez akkor sem lakóház megjelölésű a tulajdoni lapon, meg ebben a formájában nem is lesz.

Ja, tudod az Otthon start programban van egy olyan, hogy a zártkerti lakóházak, lakások, lakóingatlanok adott esetben hitelezhetők?

Igen, de még egyszer mondom, hogy ez nem lakóház, és ebben a formájában nem is lesz az, mivel építkezni kellene, bővíteni kellene és eleget tenni annak a szabálynak, ami miatt ez az épület lakóház lehetne és adott esetben hitelezhetővé válhatna és akkor azonnal ugrana az ára méghozzá jó nagyot, de kérem hol vagyunk még ettől..

És mennyiért hirdette ezt a csöppnyi ingatlant?

Dupla áron.
De nem ám kicsit túlárazva. Hanem olyan szinten, hogy a valós értékének a kétszerese volt jó indulattal, de ha jobban belegondolok, akkor még annál is drágábban.

És közben:
„Ingatlanközvetítői jutalékot nem akarok fizetni.”hajtogatja..

Érted. A valós érték dupláját kéri, de a jutalékot sajnálja attól, aki fel tudná nyitni a szemét.

Miért veszélyes az ingatlanpiacon, ha azt sem tudod, mit árulsz?
Avagy: a tudatlanságból nagy baj lehet az ingatlanpiacon!

Mert az ingatlan nem egy cipő agy apróhirdető oldalon. Nem egy használt telefon. Nem egy bicikli.
Az ingatlan jogi, műszaki, pénzügyi termék. És ha nem tudod, mit árulsz, akkor:

• rosszul árazol,
• rosszul hirdetsz,
• rossz vevőt vonzol be,
• rossz információt adsz,
• és a végén te leszel a hibás.

A legnagyobb tévedés: „Majd a vevő úgyis utánanéz..”
Nem. Nem mindig..A vevő sem tudja gyakran, hogy mit vesz. A vevő sem ért hozzá feltétlenül. A vevő is csak azt látja, amit te mondasz.
És ebből lehet a baj.

A vevő sem tudja, mit vesz, milyen ingatlant (és ez neked is fájni fog)
A vevők nagy része, tisztelet a kivételnek-az:

• életében 1–2 ingatlant vesz,
• nem ért a joghoz,
• nem ért a műszaki állapothoz,
• nem ért a hitelezhetőséghez,
• nem ért a tulajdoni laphoz,
• nem ért a zártkerti szabályokhoz.
• Nem ért a HÉSZ-hez, nem ért az OTÉK-hez ( most már TÉKA)
• Nem hív ő sem ingatlan szakembert, építészt, földmérőt, mert sajnálja rá a pénzt..inkább kockáztat..

És amikor két laikus találkozik (eladó + vevő), abból:
dráma lehet.

Példa:
A vevő beleszeret az ingatlanba. Megalkudtok. Foglalózik 1–3 milliót egy sajtpapíron ( tudod otthon találtok egy kockás régi füzetet és kitéptek belőle egy papírt).
Majd elmegy az ügyvédhez. Vagy kijön a banki értékbecslő.

És kiderül:
Az ingatlan nem hitelezhető, meg közel sem ér annyit, amennyiért hirdeted, meg nem is a valóságot hirdeted.
A vevő bepánikol. Az ügyvédje fenyeget. A foglalót visszakéri. Ha nem adod, perel. Ha perel, perfeljegyzés kerül az ingatlanodra. Ha perfeljegyzés van, nem tudod eladni. Évekig. És vársz, vársz és vársz..

És mindez miért?

Mert nem tudtad, mit árulsz és sajnáltad a jutalékomat..

Most lássuk a leggyakoribb hibákat, amiket az ingatlan eladók elkövetnek

1. Dupla áron hirdetik az ingatlant, de sokszor minimum erősen túlárazva
Mert „a szomszéd is ennyiért tette fel”. Mert „ennyiért szeretnék eladni”. Mert „ennyi kell a következő lakáshoz”.
A lakáspiacot nem érdekli, mennyi kell neked. A piacot az érdekli, mennyit ér az ingatlan.

2. Nem nézik meg a tulajdoni lapot
Pedig ott van minden:
• művelési ág,
• terhek,
• jogok,
• megnevezés,
• hitelezhetőség,
• tulajdonosok, haszonélvezők, egyéb jogosultak.

3. Nem tudják, hogy zártkerti ingatlanra milyen szabályok vonatkoznak
A zártkerti gazdasági épület nem lakóház. Nem üdülő. Nem „majdnem lakóház”. A zártkert külön világ.

4. Azt hiszik, hogy a bank majd „megoldja”
Nem fogja. A bank nem kockáztat. A bank nem hitelez olyat, amit nem akar. Vagy, ha találsz olyant aki ilyent hitelez kérlek írd meg, mert nincs lehetetlenség, de én még nem láttam ilyent..

5. Azt hiszik, hogy az ingatlanos csak „megmutatja a lakást és felveszi munka nélkül a nagy pénzt”
Nem. Egy jó ingatlanos:
• jogilag átnézi,
• műszakilag átnézi,
• árazza,
• hirdeti,
• szűri a vevőket,
• tárgyal,
• dokumentál,
• és ő egy úgynevezett elővéd is. Ő kapja a pofonokat, ő hallgatja a vevők sirámait és ő tárgyal velük.

Miért éri meg ingatlanost megbízni? (Nem csak azért, mert „kényelmes”)

1. Mert megvéd a hibáktól
A hibák milliókba kerülhetnek.

2. Mert tudja, mit árulsz
Te nem ingatlanokkal foglalkozol. Én igen. Minden nap.

3. Mert tudja, mennyit ér az ingatlanod
Nem a szomszéd alapján. Nem a vágyak alapján. Az ingatlanpiac alapján.

4. Mert tudja, ki a valódi vevő
Aki fizetni is tud. Nem csak nézelődik.

5. Mert végigviszi az ügyletet
A hirdetéstől a kulcsátadásig.
A legnagyobb hazugság: „Az ingatlanközvetítő csak kinyitja az ajtót.”
Nem. Aki csak kinyitja az ajtót, az nem ingatlanos. Az csak egy ajtónyitogató. Persze vannak ilyen ingatlan ügynökök is..

Egy profi ingatlanos:
• előszűri a vevőket,
• átnézi a papírokat,
• áraz,
• tárgyal,
• dokumentál,
• egyeztet,
• koordinál,
• és megvéd.

És ha jól csinálja, akkor:
többet hozhat, mint amennyibe kerül.

Hívj fel, és megnézem az ingatlanodat, mielőtt bajba kerülsz.
Nem kerül semmibe. De megvédhet a bajtól az átadott ingatlanpiaci információm.

Ki vagyok én, és miért írom ezt az ingatlanpiaci cikket?
Én Sipos András Ingatlanközvetítő, hivatalos értékbecslő és hitelközvetítő vagyok.

Azért dolgozom, hogy:
• ne verjenek át,
• ne bukj milliókat,
• ne kerülj perbe,
• ne hirdesd dupla áron a fele értékű ingatlant,
• és ne ess bele azokba a hibákba, amiket minden nap látok.

Ha eladnád a lakásodat, házadat, zártkertedet és egyéb ingatlanodat:

Hívj fel, és megnézem az ingatlanodat, mielőtt bajba kerülhetsz.

Megmondom az igazat. A valós értéket. A valós lehetőségeket.

És megvédelek attól, amit most még nem is látsz, meg lehet, hogy el sem hiszed, hogy így is járhatsz és ilyen is létezhet.. 

Ha kérdésed van a saját helyzeteddel kapcsolatban, keress bátran – szívesen segítek eligazodni ebben a kavargó ingatlanpiaci helyzetben.
 

Ha bizonytalan vagy, kérdezz – 30 év ingatlanpiaci tapasztalattal segítek! 

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!

Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Dupla áron hirdeted az ingatlanodat? Lehet, hogy azt sem tudod, mit árulsz – és ebből lehet a baj bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.