Miért bízd szakértőre az ingatlanod eladását? – értékbecslés, vevőszűrés és biztonságos, teljes körű értékesítés egy kézben
Miért bízd szakértőre az ingatlanod eladását?
Ha ingatlan eladás előtt állsz, könnyű úgy gondolni, hogy elég egy jó fotó, egy jó szövegű lakás hirdetés és némi türelem. A valóságban azonban az ingatlanértékesítés ennél jóval összetettebb folyamat. Nemcsak az számít, milyen állapotban van a lakás vagy ház, hanem az is, hogyan van beárazva, hogyan jelenik meg az ingatlanpiacon, és mennyire tudja megszólítani a megfelelő vevőket és hogyan kommunikál az ingatlanközvetítő, tukmál, vagy hatásosan értékesít.
Éppen ezért egy ingatlan szakértő bevonása sok esetben nem kényelmi kérdés, hanem tudatos döntés. A cél nem az, hogy bonyolultabb legyen a folyamat, hanem az, hogy átláthatóbbá, biztonságosabbá és kiszámíthatóbbá váljon.
Miért nem feltétlenül elég, ha jó állapotban van az ingatlan?
Sokan azt hiszik, hogy ha egy ingatlan szép, rendben van tartva és műszakilag vállalható, akkor automatikusan gyorsan elkel. Ez azonban csak részben igaz. Az eladás sikerét legalább annyira meghatározza az ingatlanár, a bemutatás módja, a tárgyalás, a részletek kidolgozása, megtárgyalása, kialkudása, a hirdetés minősége és az aktuális lakáspiaci helyzet, mint maga az ingatlan állapota.
Lehet egy lakás kiváló állapotban, mégis hónapokig a piacon maradhat, ha rosszul van beárazva vagy nem a megfelelő vevői körnek szól, nem szegmentált a hirdetés. Egy jó ingatlan önmagában adott esetben kevés lehet; az is kell, hogy a lakáspiac, a vevő értse, miért éri meg megnézni, megfontolni és végül megvenni.
A túl magas ingatlanár könnyen elriasztja az érdeklődőket, a túl alacsony ár pedig felesleges veszteséget okozhat az eladónak, sőt a vevőknek ez is gyanús lehet. Ezért fontos, hogy az ingatlan reális piaci pozícióból induljon.
Kivel versenyez valójában az ingatlanod a hirdetési piacon?
Az ingatlanod nemcsak más, hasonló ingatlan hirdetésekkel versenyez. A valódi verseny sokszor a vevő fejében dől el. Amikor valaki ingatlant keres, nemcsak az a kérdés, hogy tetszik-e neki a lakás vagy ház, hanem az is, hogy biztonságban érzi-e magát a döntésben.
Ha a vevő bizonytalan, könnyen továbbhalaszthatja a döntést. Nem feltétlenül mond nemet, csak nem mond igent. Ezért az ingatlan értékesítés egyik legfontosabb feladata a bizonytalanság csökkentése: jól felépített kommunikációval, tiszta, pontos és becsületes információkkal és reális elvárásokkal.
Az ingatlan tehát nemcsak a piacon lévő kínálattal versenyez, hanem a vevő óvatosságával, halogatásával és bizalmi kérdéseivel is.
Mi történik, ha egyedül vágsz bele az ingatlanod eladásába?
Teljesen érthető, ha valaki meg szeretné spórolni a közvetítői jutalékot. Ugyanakkor érdemes azt is mérlegelni, hogy a megtakarítás valóban megtakarítás lesz-e, ha közben az ingatlan hosszabb ideig áll a piacon, rosszul van árazva, vagy a tárgyalás során kedvezőtlen feltételek alakulnak ki és még a végén az sem biztos, hogy valójában jobban járna az eladó az úgymond spórolással és az sem biztos, hogy spórol a végén, mert lehet, hogy a szakértő jobb árat, vagy és feltételeket tud kialkudni..
Az egyedüli lakás értékesítés leggyakoribb kockázatai közé tartozik:
• a pontatlan ingatlan ármegállapítás,
• a hiányos lakáspiaci összehasonlítás,
• a műszaki és jogi buktatók figyelmen kívül hagyása,
• adott esetben a gyengébb tárgyalási pozíció.
Sokan nem azért hibáznak, mert ne lennének körültekintőek, hanem mert nincs mögöttük elegendő szakmai háttér és ingatlanpiaci tapasztalat. Egy ingatlan értékesítése nem csupán hirdetésfeladás, hanem döntések sorozata, ahol minden lépésnek lehet anyagi következménye és sokszor egy pillanatnyi kijelentést a következő pillanatban már meg is lehet bánni. Láttam már nem egy olyan eladót, aki helyettem kezdett el beszélni és százezreket, milliókat hagyott pillanatok alatt az asztalon a meggondolatlan fecsegéssel..
A magyar átlag ember tapasztalatom szerint átlagban 1-2 szer cserél ingatlant életében a kevés kivételtől eltekintve. Hogyan is tudna annyi tapasztalatot szerezni az ingatlanpiacon, mint más, aki 30 éve ad és vesz, közvetít ingatlanokat. Én például 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon aktív.
Mekkora kockázatot vállalhat a lakás vásárló?
A vevő oldaláról nézve is vannak kockázatok és ugyanez a legtöbb esetben a helyzet. Egy ingatlan megtekintésekor nem mindig látszanak azonnal a rejtett műszaki hibák, a felújítás valódi költségei vagy azok a részletek, amelyek később komoly kiadást jelenthetnek.
A vevő sokszor érzelmi alapon is dönt. Ha megtetszik neki egy ingatlan, könnyen alábecsülheti a problémákat vagy túlértékelheti az előnyöket. Ilyenkor különösen fontos, hogy az értékesítés ne csak meggyőző legyen, hanem átlátható és felelős is.
Ha a vevő pontosabb képet kap az ingatlan állapotáról, a lakáspiaci értékéről és a finanszírozási lehetőségeiről, sokkal megalapozottabban tud dönteni. Ez pedig végső soron az eladónak is előnyös, mert csökkentheti a későbbi félreértések esélyét és jobb feltételeket, win-win helyzetet is teremthet.
Hol húzódik a határ a meggyőzés és a tukmálás között az ingatlanszakmában? A rámenős ingatlanosok..
Az ingatlan ügynökök általában nagyon mélyről indulnak, mert nagyon alacsony a belépési küszöb és már lejáratták az úgymond szakmát. Ha egy vevő, vagy eladó meglát egy ingatlanügynököt mit gondol kevés kivételtől eltekintve? Itt van már megint ez a rámenős, tukmálós hülye ingatlan ügynök..
Ez az egyik legfontosabb kérdés az ingatlanértékesítésben. A meggyőzés arról szól, hogy a vevő vagy az eladó tiszta, érthető és valós információk alapján hozzon döntést. A tukmálás ezzel szemben nyomást gyakorol, és nem a másik fél érdekeit helyezi előtérbe. Egyszóval nem érdekli az eladó, illetve a vevő érdeke. Sok ingatlan ügynök dolgozik így és nagyon rövid ideig, ugyanis a Franchise hálózat és egyéb ingatlan cég foglalkoztató hatalmas nyomást helyez a frissen belépő ügynökökre különösebb kiképzés és előzetes tudás nélkül..
A jó ingatlan értékesítő nem erőlteti rá a döntést senkire. Inkább abban segít, hogy a másik fél tisztábban lássa a helyzetét, a lehetőségeit és a kockázatait. Ez a hozzáállás hosszú távon sokkal eredményesebb, mert bizalmat épít. Nekem például sok a régi ügyfél megkeresésem, aki már volt velem kapcsolatban és nem feltétlenül vettek tőlem, vagy adtam el nekik, hanem csak 1-2 szer kapcsolatban voltunk és értéket tudtam nekik adni és nem tukmáltam.
A mai lakás vásárlók vevők eladók egyre inkább érzékenyek arra, ha valaki túl rámenősen kommunikál. Éppen ezért az átlátható, visszafogott és ingatlan szakmai alapú értékesítés ma már versenyelőny is lehet.
Mit kapsz konkrétan, ha engem, Sipos András Ingatlanközvetítőt bízod meg az ingatlanod értékesítésével?
Ha velem dolgozol, nem egyetlen részfolyamatot kapsz, hanem egy összehangolt szemléletet. Az ingatlan eladását úgy kezelem, hogy az ingatlanár, a vevőkör, a műszaki szempontok és a finanszírozási lehetőségek egy rendszerben jelenjenek meg, ugyanis ingatlanközvetítő, hivatalos értékbecslő és hitelközvetítő is vagyok egy személyben, tehát átlátok összetett ingatlanpiaci folyamatokat is és ez mellett ingatlan blogot is írok, ezért élethosszig tanulok és képzem magamat, nézem a legfrissebb ingatlanpiaci híreket, új módszereket, konkurenseket.
Ezzel a gyakorlatban az alábbiakat kapod tőlem, Sipos András Ingatlanközvetítőtől:
• Reális árképzést, amely az ingatlanpiaci helyzethez igazodik.
• Célzott bemutatást, hogy az ingatlan a megfelelő érdeklődőkhöz jusson el.
• Műszaki szempontú rálátást, amely segít kiszűrni a problémás helyzeteket.
• Tárgyalási támogatást, amely nem nyomásgyakorlásra, hanem ingatlan szakmai érvekre épül.
• Finanszírozási rálátást, amely segít jobban megítélni a vevői ajánlatokat.
• Egyetlen kapcsolattartót, aki végigkíséri az eladási folyamatot.
A célom az, hogy az ingatlanértékesítés átláthatóbb, nyugodtabb és biztonságosabb legyen számodra.
Gyakran ismételt kérdések – Miért bízd szakértőre az ingatlanod eladását? – értékbecslés, vevőszűrés és biztonságos, teljes körű értékesítés egy kézben
Miért ne adjam el egyedül az ingatlanomat?
Lehetséges egyedül is eladni egy ingatlant, de ilyenkor nagyobb az esélye annak, hogy az ár nem lesz reális, a hirdetés nem a megfelelő vevőket éri el, vagy az alku során adott esetben kedvezőtlenebb helyzetbe kerülsz, vagy nem feltétlenül sikerül a lehető legjobb feltételeket win-win szituációt összehozni. A kérdés nem az, hogy meg lehet-e csinálni, hanem az, hogy mennyi kockázatot vállalsz közben.
Kizárólagos megbízást érdemes adni az ingatlanod értékesítésére?
Ez mindig az adott ingatlantól, a piaci helyzettől és az eladási céloktól függ. Bizonyos esetekben a kizárólagos megbízás egységesebb és hatékonyabb értékesítést tesz lehetővé, máskor a nyitottabb konstrukció lehet jobb választás. Ezt mindig egyedileg érdemes mérlegelni.
Miben más egy olyan ingatlanközvetítő, mint én, aki hivatalos értékbecsléssel és hitelközvetítéssel is foglalkozik?
Abban, hogy nemcsak a hirdetésre és a vevőkeresésre lát rá, hanem az árképzésre, a finanszírozási szempontokra és a folyamat egészére is. Ez segíthet abban, hogy kevesebb legyen a bizonytalanság, és megalapozottabb döntések szülessenek.
Mennyi idő alatt lehet eladni egy ingatlant?
Ez több tényezőtől függ, például a településtől, az ingatlan típusától, az árképzéstől és az aktuális kereslettől. Egy jól pozicionált ingatlan általában könnyebben talál megfelelő érdeklődőt, de minden eset egyedi.
Milyen ingatlanoknál különösen fontos az ingatlan szakértői segítség?
Tulajdonképpen bármikor az lehet, ha az eladó nem akar, vagy nem tud behatóbban foglalkozni az ingatlana eladásával, illetve nincs is igazán tapasztalata, tehát felesleges kockázatoknak tenné ki magát, hogy valamiben téved. Továbbá különösen ott, ahol az ingatlanpiaci ár nehezebben meghatározható, ahol műszaki kérdések is felmerülnek, vagy ahol a vevő finanszírozási helyzete előzetes ellenőrzést igényel. Ilyen esetekben a szakértői közreműködés sok bizonytalanságot csökkenthet.
Miért pont én, miért Sipos András a Becsületes Ingatlanközvetítő?
Mert én nem csak egy ingatlanközvetítő vagyok, hanem egy olyan szakember, aki szenvedélyesen hiszek abban, hogy mindenki megérdemli, hogy a saját otthonában jól érezze magát és jó ingatlan üzletet kössön, elégedett legyen, akár vevő és akár eladó.
Ne hagyd, hogy az ingyenes szolgáltatások becsapjanak!( Tudod, amikor hirdetik az ingatlanosok, hogy vevőinknek minden szolgáltatásunk ingyenes!..) Fedezd fel a vevői képviselet előnyeit, és bízd a lakáskeresést egy olyan szakemberre, aki valóban ért hozzá!
Ne feledd: Az Ingatlan eladás és ingatlanvásárlás egy nagy döntés, de velem együtt nem kell egyedül meghoznod.
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
