Dupla áron hirdeted az ingatlanodat? Lehet, hogy azt sem tudod, mit árulsz – és ebből lehet a baj
Avagy: hogyan bukhatsz milliókat úgy, hogy közben azt hiszed, spórolsz.
A magyar ingatlanpiac egyik legnagyobb önbecsapása
Van egy jelenség, amit gyakran látok. Te is láttad már nagy eséllyel. Talán te is belefutottál. Talán most is benne vagy és már lehet, hogy a vevő is benne van..
Ez így szól:
„Majd én eladom a lakást, házat, zártkerti ingatlant. Minek fizessek jutalékot? Nem nagy dolog ez.”
Aztán jön a valóság.
• Fél évig, vagy évekig nincs érdeklődő és szép lassan kiég az ingatlan a piacon.
• Aki jön, az nagyot alkudna, de te nem érted, miért.
• A bank visszadobja a hitelt.
• Az ügyvéd közli, hogy az ingatlan nem is az, aminek te hiszed, vagy jogilag nem tiszta.
• A vevő foglalózott, majd visszakéri, és perrel fenyeget.
• A hirdetésedet csak a kíváncsiskodók nézik.
• A szomszéd már röhög, hogy „megint csökkentetted az árat”.
• Adott esetben az utolsó pillanatban kútba esik az egész ingatlan adásvétel.
És a végén ott állsz:
„Lehet, hogy mégis kellett volna egy jó ingatlanos?”
Én pedig itt jövök a képbe. Nem azért, hogy „rád beszéljek” valamit valakire. Azért, hogy megvédjelek attól, amit most még nem is látsz. De, milyen jó lett volna, ha már az elején szólsz és adott esetben neki sem állsz az egésznek..
A történet, ami gyakran megtörténik az ingatlanpiacon (csak más szereplőkkel)
Nem egyedi sztori. Nem különleges eset. Ez gyakran a magyar valóság és velem a közelmúltban történt meg.
Egy eladó hirdetett egy zártkerti ingatlant. A telefonban minden csodás volt:
• „Lakóházzá nyilvánítják, most van folyamatban.”
• „Hitelezhető.”
• „Nagyon jó állapotú.”
• „Volt már érdeklődő, csak neki fele ennyi pénze volt és hitelből vette volna.”
Aztán kimentem.
Kértem tulajdoni lapot, szerencsére ott kéznél volt egy régebbi. És ott kezdődött a valóság.
Az ingatlan nem volt kivonva a művelési ágból. Ez azt jelenti: termőföld. Nem lakóház. Nem üdülő. Nem „majdnem lakóház”. Termőföld.
Az épület pedig: gazdasági épület. Nem lakóház. Nem is lehet lakóházzá minősíteni, ugyanis annak megvannak a szabályai, itt pedig közel sem valósult meg láthatóan.
Belül pedig egy klasszikus pince alul + felül egy picike szoba + egy csöpp kis konyha + egy kis fürdő alap szinten, amit olyan 20-30 éve csinálhattak.
Tehát, magyarul ez egy hegyi pince, ahol maximum 1–2 ember elvan hétvégén szűkösen.
Oké, hogy sokan laknak ilyen hegyi pincében?
Igen. Én is ilyenben lakom ( gazdasági épületben), de nagyobban. De, ez akkor sem lakóház megjelölésű a tulajdoni lapon, meg ebben a formájában nem is lesz.
Igen, de még egyszer mondom, hogy ez nem lakóház, és ebben a formájában nem is lesz az, mivel építkezni kellene, bővíteni kellene és eleget tenni annak a szabálynak, ami miatt ez az épület lakóház lehetne és adott esetben hitelezhetővé válhatna és akkor azonnal ugrana az ára méghozzá jó nagyot, de kérem hol vagyunk még ettől..
És mennyiért hirdette ezt a csöppnyi ingatlant?
Dupla áron.
De nem ám kicsit túlárazva. Hanem olyan szinten, hogy a valós értékének a kétszerese volt jó indulattal, de ha jobban belegondolok, akkor még annál is drágábban.
És közben:
„Ingatlanközvetítői jutalékot nem akarok fizetni.”hajtogatja..
Érted. A valós érték dupláját kéri, de a jutalékot sajnálja attól, aki fel tudná nyitni a szemét.
Miért veszélyes az ingatlanpiacon, ha azt sem tudod, mit árulsz?
Avagy: a tudatlanságból nagy baj lehet az ingatlanpiacon!
Mert az ingatlan nem egy cipő agy apróhirdető oldalon. Nem egy használt telefon. Nem egy bicikli.
Az ingatlan jogi, műszaki, pénzügyi termék. És ha nem tudod, mit árulsz, akkor:
• rosszul árazol,
• rosszul hirdetsz,
• rossz vevőt vonzol be,
• rossz információt adsz,
• és a végén te leszel a hibás.
A legnagyobb tévedés: „Majd a vevő úgyis utánanéz..”
Nem. Nem mindig..A vevő sem tudja gyakran, hogy mit vesz. A vevő sem ért hozzá feltétlenül. A vevő is csak azt látja, amit te mondasz.
És ebből lehet a baj.
A vevő sem tudja, mit vesz, milyen ingatlant (és ez neked is fájni fog)
A vevők nagy része, tisztelet a kivételnek-az:
• életében 1–2 ingatlant vesz,
• nem ért a joghoz,
• nem ért a műszaki állapothoz,
• nem ért a hitelezhetőséghez,
• nem ért a tulajdoni laphoz,
• nem ért a zártkerti szabályokhoz.
• Nem ért a HÉSZ-hez, nem ért az OTÉK-hez ( most már TÉKA)
• Nem hív ő sem ingatlan szakembert, építészt, földmérőt, mert sajnálja rá a pénzt..inkább kockáztat..
És amikor két laikus találkozik (eladó + vevő), abból:
dráma lehet.
Példa:
A vevő beleszeret az ingatlanba. Megalkudtok. Foglalózik 1–3 milliót egy sajtpapíron ( tudod otthon találtok egy kockás régi füzetet és kitéptek belőle egy papírt).
Majd elmegy az ügyvédhez. Vagy kijön a banki értékbecslő.
És kiderül:
Az ingatlan nem hitelezhető, meg közel sem ér annyit, amennyiért hirdeted, meg nem is a valóságot hirdeted.
A vevő bepánikol. Az ügyvédje fenyeget. A foglalót visszakéri. Ha nem adod, perel. Ha perel, perfeljegyzés kerül az ingatlanodra. Ha perfeljegyzés van, nem tudod eladni. Évekig. És vársz, vársz és vársz..
És mindez miért?
Mert nem tudtad, mit árulsz és sajnáltad a jutalékomat..
Most lássuk a leggyakoribb hibákat, amiket az ingatlan eladók elkövetnek
1. Dupla áron hirdetik az ingatlant, de sokszor minimum erősen túlárazva
Mert „a szomszéd is ennyiért tette fel”. Mert „ennyiért szeretnék eladni”. Mert „ennyi kell a következő lakáshoz”.
A lakáspiacot nem érdekli, mennyi kell neked. A piacot az érdekli, mennyit ér az ingatlan.
2. Nem nézik meg a tulajdoni lapot
Pedig ott van minden:
• művelési ág,
• terhek,
• jogok,
• megnevezés,
• hitelezhetőség,
• tulajdonosok, haszonélvezők, egyéb jogosultak.
3. Nem tudják, hogy zártkerti ingatlanra milyen szabályok vonatkoznak
A zártkerti gazdasági épület nem lakóház. Nem üdülő. Nem „majdnem lakóház”. A zártkert külön világ.
4. Azt hiszik, hogy a bank majd „megoldja”
Nem fogja. A bank nem kockáztat. A bank nem hitelez olyat, amit nem akar. Vagy, ha találsz olyant aki ilyent hitelez kérlek írd meg, mert nincs lehetetlenség, de én még nem láttam ilyent..
5. Azt hiszik, hogy az ingatlanos csak „megmutatja a lakást és felveszi munka nélkül a nagy pénzt”
Nem. Egy jó ingatlanos:
• jogilag átnézi,
• műszakilag átnézi,
• árazza,
• hirdeti,
• szűri a vevőket,
• tárgyal,
• dokumentál,
• és ő egy úgynevezett elővéd is. Ő kapja a pofonokat, ő hallgatja a vevők sirámait és ő tárgyal velük.
Miért éri meg ingatlanost megbízni? (Nem csak azért, mert „kényelmes”)
1. Mert megvéd a hibáktól
A hibák milliókba kerülhetnek.
2. Mert tudja, mit árulsz
Te nem ingatlanokkal foglalkozol. Én igen. Minden nap.
3. Mert tudja, mennyit ér az ingatlanod
Nem a szomszéd alapján. Nem a vágyak alapján. Az ingatlanpiac alapján.
4. Mert tudja, ki a valódi vevő
Aki fizetni is tud. Nem csak nézelődik.
5. Mert végigviszi az ügyletet
A hirdetéstől a kulcsátadásig.
A legnagyobb hazugság: „Az ingatlanközvetítő csak kinyitja az ajtót.”
Nem. Aki csak kinyitja az ajtót, az nem ingatlanos. Az csak egy ajtónyitogató. Persze vannak ilyen ingatlan ügynökök is..
Egy profi ingatlanos:
• előszűri a vevőket,
• átnézi a papírokat,
• áraz,
• tárgyal,
• dokumentál,
• egyeztet,
• koordinál,
• és megvéd.
És ha jól csinálja, akkor:
többet hozhat, mint amennyibe kerül.
Hívj fel, és megnézem az ingatlanodat, mielőtt bajba kerülsz.
Nem kerül semmibe. De megvédhet a bajtól az átadott ingatlanpiaci információm.
Ki vagyok én, és miért írom ezt az ingatlanpiaci cikket?
Én Sipos András Ingatlanközvetítő, hivatalos értékbecslő és hitelközvetítő vagyok.
Azért dolgozom, hogy:
• ne verjenek át,
• ne bukj milliókat,
• ne kerülj perbe,
• ne hirdesd dupla áron a fele értékű ingatlant,
• és ne ess bele azokba a hibákba, amiket minden nap látok.
Ha eladnád a lakásodat, házadat, zártkertedet és egyéb ingatlanodat:
Hívj fel, és megnézem az ingatlanodat, mielőtt bajba kerülhetsz.
Megmondom az igazat. A valós értéket. A valós lehetőségeket.
És megvédelek attól, amit most még nem is látsz, meg lehet, hogy el sem hiszed, hogy így is járhatsz és ilyen is létezhet..
Ha kérdésed van a saját helyzeteddel kapcsolatban, keress bátran – szívesen segítek eligazodni ebben a kavargó ingatlanpiaci helyzetben.
Ha bizonytalan vagy, kérdezz – 30 év ingatlanpiaci tapasztalattal segítek!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
