Miért bukik el a legtöbb ingatlanos rövid időn belül? És miért keresnek egyesek havi több milliót ugyanebben a szakmában?
🏠 Miért nem él meg sok ingatlanos Magyarországon, mások pedig jól keresnek, hogy lehet ez?
Hogyan lehetsz mégis sikeres és hogyan élhetsz meg ebből az ingatlanszakmából?
Sokan extra gyorsan lemorzsolódnak, de ne felejtsük el azt sem, hogy nagyon sokan meg is élnek ebből az ingatlanos hivatásból – sőt, kiválóan!
Ők nem szerencsésebbek, vagy kivételezettek, hanem másképp csinálják. Tudatosabban. Tervszerűbben. És sokkal több munkával, szorgalommal, mint amit a kívülállók gondolnak.
Nézzük meg, mi kell ahhoz, hogy egy ingatlanos ne csak fennmaradjon, hanem jól is éljen ebből a munkából:
📉 A számok tükrében: kemény valóság és tanulság az ingatlanszakmában
Becslések szerint hazánkban körülbelül 10–11 ezer ember dolgozik ingatlanosként.
Ezzel szemben a havi ingatlan-adásvételek száma 9–12 ezer között mozog. Ezeknek körülbelül 60%-át magánszemélyek bonyolítják le, míg 40%-ban ingatlanosok közreműködésével történik az értékesítés.
Ez azt jelenti, hogy havonta nagyjából 4–5 ezer ingatlant adnak el közvetítőkön keresztül. Ha ezt elosztjuk a teljes ingatlanos létszámmal, akkor az jön ki, hogy átlagosan két havonta jut egy eladás egy ingatlanosra. De ez csak a felszín.
📊 A Pareto-elv: a lakáspiac torz valósága
A 80/20-as szabály itt is érvényesül: az ingatlanosok 20%-a hozza az összes közvetített eladás 80%-át. Ez azt jelenti, hogy a kb. 2000 legaktívabb közvetítő havonta 4000 ingatlant értékesít, míg a maradék 8000 ingatlanosnak jut összesen 1000 eladás – azaz fejenként 8 havonta egy ingatlan.
Ráadásul sok eladás közös munka eredménye, így a jutalék is feleződik. Ha ezt is figyelembe vesszük, akkor a legtöbb ingatlanosnak 5–6 havonta jut egy értékesítés, felezett jutalékkal. Ez a bevétel nem elég a megélhetéshez, főleg ha irodai leadót is fizetni kell.
🚪 Az ingatlanközvetítői szakma ajtaja nyitva áll – de sokan gyorsan távoznak
A belépő ingatlanosok 60–80%-a néhány hónapon belül lemorzsolódik. Ennek oka, hogy az első sikerek elmaradnak, a piac telített, és az új belépők nem kapnak elég támogatást. A franchise ingatlan hálózatok gyakran duplikált hirdetésekkel próbálják fenntartani a motivációt, de ez hosszú távon inkább árt, mint használ.
Hogyan tud mégis megélni egy ingatlanos véleményem és közel 30 éves tapasztalatom szerint? 💪
Véleményem szerint nem lehetetlen, csak tudni kell, mit kell tenni. A siker nem a szerencsén múlik, mint sokan hiszik és nem a körülményeket kell szidni és másokat, nem kifogásokat kell keresni a megoldások helyett, hanem a hozzáálláson, a munkamorálon és a stratégián múlik főleg a siker az ingatlanszakmában.
🔥 Szorgalom és kitartás: az ingatlanszakma nem egy lustáknak való szakma
Aki napi 2-3 órát dolgozik, az nem fog megélni, vagy legfeljebb részmunkaidőben lesz neki jó az ingatlanozás. Ez egy olyan szakma, ahol a napi 8-10 óra aktív munka a minimum, ha eredményt akarsz. A szorgalom nem csak a munkamennyiséget jelenti, hanem azt is, hogy akkor is dolgozol, amikor nincs azonnali siker és nincs bevétel.
A munkát, energiát és időt meg kell előre hitelezned saját magadnak, ha nem nem lesz siker és hamar elmegy a kedved.
Az ingatlanközvetítői munka általában nem hoz azonnali sikereket. A folyamatos, napi szintű erőfeszítés, az időbeosztás tudatos kezelése elengedhetetlen és a legfontosabb, hogy ne add fel soha.
📬 Mozgásban az üzlet, tartja a mondás, ez igaz az ingatlanosokra is
Nem elég várni málé szájjal a sült galambra, nem elég várni és várni az ingatlan eladói megbízásokat, hanem aktívan kell keresni az eladókat, érdeklődőket. Mindenhol boltban, ismeretségi körben és bárhol, amerre jársz..
Ha nem bonyolódsz beszédbe az ingatlan eladókkal, akkor nem lesz mit eladnod és felkopik az állad..
📞 Hideg hívás: a bátorság próbája
A legtöbb ingatlanos retteg a hideg hívástól és a nemektől, pedig ez az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy új megbízásokat szerezz. Nem kell tolakodónak lenni – elég, ha segíteni akarsz. Aki naponta 20–30 hívást lebonyolít, az előbb-utóbb talál olyan eladót, aki pont egy becsületes közvetítőt keres.
A hatékony hideg hívási szkriptek használata, rendszeres telefonos megkeresések mind hozzájárulnak a sikerhez.
🧠 Az ingatlanos kapcsolatot épít mindenhol és mindig: nem elég ismerni, szeretni is kell
Az ingatlanos nem csak házakat ad el, hanem bizalmat is. Építs kapcsolatokat helyi vállalkozókkal, ügyvédekkel, banki tanácsadókkal – ők lehetnek a legjobb ajánlóid. Az ingatlan vevők és eladók is szívesebben dolgoznak olyan emberrel, akit mások is ajánlanak.
A sikeres ingatlanos nem a monitor mögött várja a csodát. Telefonál, beszélget, jelen van a közösségében. Tudja, hogy az eladási megbízásokat nem mindig a hirdetőoldalakon fogja találni, hanem a kapcsolataiban. Egy eladó néha hónapokkal előbb „érik be” – de ha te jutsz eszébe elsőként, nyert ügyed van.
📬 Szórólapozás az ingatlanszakmában: offline is működik
Ne becsüld alá a postaládába dobott szórólap erejét. Ha jól meg van írva, figyelemfelkeltő, és van benne konkrét ajánlat, akkor működik. A Becsületes Ingatlanos is rendszeresen szórólapozik, és nem véletlenül.
🧭 Lokális jelenlét: legyél ott, ahol az ingatlan van
Ha nem Pest megyében dolgozol, akkor ne Budapestre hirdess. Ismerd a helyi lakáspiacot, a környék utcáit, a szomszédokat. A helyi tudás aranyat ér, és a vevők is ezt keresik.
📸 Profi lakáshirdetések: ne csak jelenj meg, tűnj ki!
Egy jó fotó, egy őszinte leírás, és egy korrekt ár – ez kell ahhoz, hogy a hirdetésed ne csak kattintást kapjon, hanem érdeklődőt is. Ne másold mások hirdetéseit, inkább mutasd meg, miért különleges az adott ingatlan.
🧠 Folyamatos tanulás és fejlődés az ingatlanszakmában:
Az ingatlanpiac változik, az ügyféligények alakulnak. A folyamatos szakmai továbbképzések, digitális eszközök vagy marketingtrükkök elsajátítása elengedhetetlen az előny megszerzéséhez és a tovább fejlődéshez.
Az ingatlanpiac változik. Aki nem tanul, aki nem fejleszti magát, az lemarad. Jó tárgyalási technika, naprakész jogi ismeretek, helyismeret, piaci trendek ismerete – ezek nem extra, hanem alap.
🔥 Elkötelezettség és hitelesség az ingatlanszakmában:
A vásárlók és eladók egyre inkább az őszinte, megbízható ingatlan szakembereket keresik. Az etikus viselkedés, az átláthatóság hosszú távú kapcsolatok és ismételt megbízások alapja.
🏠 Összegzés: nem könnyű az ingatlanközvetítői szakma, de lehetséges megélhetés, ha nem megy el a kedved és kitartó vagy
Az ingatlanközvetítés nem a gyors meggazdagodás terepe. De ha valaki becsületesen, kitartóan, és okosan dolgozik, akkor nem csak megélhet belőle, hanem hosszú távon stabil karriert is építhet. A kulcs: legyél szorgalmas, ne add fel, tanulj, fejlődj, és mindig tartsd szem előtt az ügyfelek érdekeit.
Az ingatlanos szakma nem a gyors meggazdagodásról szól, hanem a folyamatosan épített szakmai hírnévről, melyhez vezet az odafigyelés, a kitartó munka és a profi hozzáállás. Ha valaki ezeket a kulcspontokat elfogadja és megvalósítja, nagyobb eséllyel képes hosszú távon is megélni belőle.
A kérdés nem az, hogy “meg lehet-e élni ebből”, hanem az, hogy “hajlandó vagy-e annyit tenni érte, mint amennyit ez az ingatlanszakma elvár”.
Forrás: Görzsöny Péter Kalmár Kantin
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlanügynökök futószalagon – A franchise hálózatok árnyoldalai
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
