Érzelmek befolyásolása lakáseladáskor, vásárláskor. Mi a szeretet érték?

Érzelmek befolyásolása lakáseladáskor, vásárláskor. Mi a szeretet érték?

Nem is gondolnánk, hogy döntéseinket általában az érzelmeink befolyásolják, miért is lenne ez másképp ingatlan értékesítéskor, vásárláskor.
Érzelmeiket legjobban a nagy tapasztalatokkal rendelkező ingatlan befektetők és azok a lakás eladók, vevők tudják legfőképpen kizárni, akik tudatosan felkészülnek és megpróbálnak uralkodni magukon, érzelmeiken.

Nem is gondolnád, hogy mekkora szerepe lehet az érzelmeknek a lakásvásárlásban, lakásértékesítésben..

Elengedted már az ingatlanodat?

Mielőtt eladásra akarnád meghirdetni az ingatlanodat, előtte feltétlenül gondolt át, hogy elengedted már az ingatlanodat, vagy el tudod egyáltalán engedni? Komolyan gondolod az eladást? Amennyiben tegyük fel holnap megjelenik a vevő, megadja az általad elképzelt ingatlanárat, akkor eladod az ingatlanodat, nem keresel kifogásokat?

Mi a szeretet érték, amit könnyen hozzá tehetsz az ingatlan reális árához?

Nehéz érzelemmenetesen gondolkodni az ingatlanodról, főleg, ha te építetted, újítottad, nagyon sok idődbe, energiádba és pénzedbe került az ingatlan fenntartása, csinosítgatása és nemcsak egy ingatlanra tekintettél rá, hanem otthonodra is, ahová rengeteg élmény és emlék köt.
Az még rá tehet egy lapáttal az érzelmeidre, ha az eladandó ingatlan a szülői házad és ott gyerekeskedtél.
Rengeteg élmény fűz az ingatlanhoz és, amikor reális ingatlanpiaci árat kellene meghatározni, akkor lehet, hogy ezt a szeretet értéket bele kalkulálod az árban, hogy neked mennyit érne ezzel a sok-sok érzelemmel pluszban, pedig ez a vevőt nem érdekli, a szeretet értékedet nem akarja megfizetni.

Hidd el tudom, hogy mit érzel, ha eladó, vagy vevő vagy, mivel én is vettem és adtam már életembe nem egy ingatlant, én sem tudtam teljesen kizárni az érzelmeimet a saját ügyeimből.

Egy átlagember szerintem meg úgy van ezzel, hogy izgalomba van és a végén egy kis túlzással összeteszi a két kezét és sóhajt egy nagyot, hogy csak-csak sikerült, mivel Magyarországon nem valami hatalmas a lakásmobilitás és lehetnek olyanok, akik életükben 1 lakást adnak el és vesznek, vagy egyet sem..

Az idő halad a vevők pedig nem igazán jönnek megnézni az ingatlant

Ahogy halad előre az idő, egyre jobban kezd foglalkoztatni a gondolat, hogy miért nem veszik azt észre az ingatlanodban a vevők, amit te látsz, a szépséget, értéket, szeretet értéket, de az sincs kizárva, hogy nem is jönnek a vevők, mivel a plusz szeretet érték bebetonozta az ingatlant.

Figyelj a szavaidra, amikor megjön végre az érdeklődő a lakásodba

Hallottam már olyanról, hogy egy hálózatos ingatlanos kiküldte az eladót a saját lakásából, amikor megérkezett a vevőjelölt. Véleményem szerint azért ez erősen túlzás, de ha szeret letyepetyélni, akkor jó előre érdemes figyelmeztetni, hogy lehet, de gondolja meg, hogy mikről beszélget, mert lehet, hogy feleslegesen elbizonytalanítja a vevőt a vásárlástól.

Én is szeretek beszélgetni, beszélni – sokszor túl sokat is, ami nem feltétlenül jó – hiszen nem adnék el ingatlanokat már 1996-óta, mert ehhez a munkához szeretni kell az embereket és imádni kell velük kommunikálni, de ezért arra vigyázok, hogy miket mondok, ha néha sok is a letyepetye.

Természetesen az eladónak korrekt tájékoztatási kötelezettsége van az eladó ingatlanról a lényeges dolgokról, a lényeges tulajdonságokról, de felesleges mindenbe belemenni, mert csak elbizonytalaníthatja a vevőt és az is lehet, hogy amúgy meg nem is érdekelné később, amik az eladót érdeklik, mert más habitusú, hanem őrülne, hogy megvette az ingatlant, mert neki megfelelő.

Téged is arra biztatlak, amennyiben vevő leszel, ha meghoztad az ingatlanvásárlási döntést, hogy alapossan nézd át az ingatlant, figyelj az esetleges rejtett hibákra és hívjál szakembert.

Volt olyan eladóm például, aki megköthette volna szó szerint élete üzletét, mivel a vevő egy vállalkozó volt és nagy irodaépületet, cégközpontot akart kialakítani, de az eladó nagy hangon, nevetgélve elkezdett a szomszéd telken futkosó patkányokról beszélni, amelyeket én soha nem láttam addig, egyébként most sem látom, pedig sokszor gyalog arra járok és ez már 15 éve volt.
Ez lehet, hogy jó viccnek hangzott akkor, de a vevő nem vette annak.
Mondanom sem kell, a vevő végül is megvalósította azt amit akart, csak másik házzal.
Még a mellette lévő házat is megvette.

Az is lehet persze, legalábbis én arra gondoltam akkor, hogy az eladó még nem tudta elengedni az ingatlanát és azért találta ezt sztorit, mert megijedt az eladástól.
Később, évek múlva aztán már kész volt az eladásra, mert végül is eladta.
A vevő azóta sem panaszkodik az állítólagos patkányokról, mert nincsenek is.

Esetleges konfliktus helyzetek kialakulása ingatlan nézés, mutatás közben

Ingatlan megtekintéskor általában eladó és vevőjelölt is némileg izgatott a felkészüléstől, habitustól, fontosságtól függően.
Először is ismeretlen emberek találkoznak egymással.

Az eladó azért lehet izgatott, hogy megkapja-e az ingatlanért az elképzelt árat, mikor kapja meg, főleg, ha sürgős az eladás és minden probléma mentesen zajlik-e, a vevő megkapja-e a lakáshitelt stb..

A vevő pedig azon gondolkozik, hogy vajon olyan lesz az ingatlan, mint képeken, milyen lesz a beosztása, enged az árból az eladó, mennyit enged, simán haladnak-e a folyamatok. Amennyiben meg még egyéb feltételekben is egyezkedni akar, akkor az jó lesz-e az eladónak, de folytathatnám a sort..

Vevőjelöltek megjegyzései és a fikázó emberek

Képzeld el, hogy amiért a szüleid, vagy te egy életen keresztül dolgoztál és jön egy vevőjelölt és jóval alacsonyabb árat mond szemrebbenés nélkül, vagy kritizálja az ingatlant, lehet, hogy legszívesebben azonnal elküldenéd, de hát le kell nyelned a megjegyzést.

Amennyiben meg valaki kiszemeli az ingatlanodat, olcsóbban akarja megvenni, amit nem adsz annyiért, akkor akár fikázó embereket is szabadíthat rád. Én is jártam így a saját ingatlanommal.
Az 5-dik vevőjelöltet követően már feltűnt, hogy annyira hasonlóak az érdeklődők gondolatai a fikáik, hogy ezek csak fikázó emberek lehetnek, akik el akarják venni a kedvemet, úgyhogy csak megerősítettek, de szerencsére nem volt sürgős az ingatlan eladása.

Az ingatlanközvetítő szerepe az ingatlanértékesítésben

Azt is szokták mondani, hogy egy jó, tapasztalt ingatlanközvetítőnek nagyon sok mindenhez kell értenie, többek között jogász, értékesítő, de majdnemhogy pszichológusnak is kell lennie.

Az ingatlanközvetítő egyfajta védőernyőt tart, főleg, ha hagyod őt tárgyalni és ő intéz mindent.
Ezenkívül tapasztalatból el tudja mondani, hogyan készítsd fel az eladásra a lakásodat, hogy akár több vételárat tudjál kapni, hogyan tudsz hatni a vevők érzelmeire, hogy amint belép a vevő azt érezze, hogy pont ez a lakás kell neki és nem megy tovább.

A sok-sok segítségen, támogatáson kívül egy tapasztalt ingatlanközvetítő megkímélhet a fikázó emberektől az érzelmek elviselésétől, hacsak nem akarod átélni őket.

Nem minden eladónak van szüksége ingatlanosra

Azt is szokták mondani, hogy nincs szüksége minden eladónak ingatlanosra.
Ez tényleg így van, de azért ezekben az egymás közti kapcsolatokban azért előfordulhatnak olyanok, amikor az eladó egy összegre tartja az ingatlana árát, vagy megvannak a saját feltételei, amikből nem akar tágítani, közli a vevőjelölttel, aki megy tovább.
Amennyiben ingatlanos kommunikált volna a kettő között lehet, hogy sikerült volna a megegyezés különféle kompromisszumokkal.

Olyan is előfordult velem, hogy egy 80 év körüli eladó megbízóm kötötte az ebet a karóhoz, hogy ő már pedig nem adja el a lakását olyan vevőnek, aki lakáshitelt vesz fel, mert az ő tapasztalata az, hogy a hitel veszélyes.
Napokig magyaráztam neki, hogy ezek már nem azok az idők és be tud építeni az ingatlan adásvételi szerződésbe az ügyvéd garanciákat, amíg végül is egy hitelesnek adtuk el a lakást.

Össze nem illő eladók és vevők is lehetnek, találkoztam már olyanokkal nem egyszer, ha én nem simítom el egymás között őket, akkor soha sem lett volna ingatlan adásvétel.

A kellemetlen vevő, akinek nem szeretnéd megmutatni az ingatlanodat

A közelmúltban kulcsom volt egy kertes házhoz és, nem voltak ott a tulajdonosok.
Amint megérkezett az egyik vevőjelölt párocska, a férfi alighogy belépett a kertbe már kezdte is, hogy az ő eladott ingatlanuk 1000-szer különb volt, hogy is lehet így árulni egy ingatlant meg nem futkosnak itt patkányok?
Egyébként semmi baj nem volt a házzal, csak az, hogy le volt lakva, nem volt bent rumli sem.
Az imént írtam, hogy nem voltak ott a tulajdonosok. Ez hatalmas szerencse volt, mert szerintem rendőrségi ügy lett volna belőle ismerve az egyik tulajdonost, de minimum ordibálva elzavarta volna a delikvenst..

Én érzelem mentes maradtam, megmutattam a házat, elmondtam, hogy ha szuper lenne, nem ennyi lenne az ára, aztán elköszöntem, nem kerestem őket többé, meg nem is fogom..
Amennyiben meg valaha beléjük akadnék ingatlanügyben, akkor meg soha nem érek majd rá megkímélve az eladó megbízóimat. Vannak még egy páran ilyen státuszban nálam..

A vevő, aki elvörösödött és elfutott a pénzért

Szintén a közelmúltban árultam egy lakást egy kedves megbízómnak, akinek már több ingatlant is értékesítettem. Ő ott lakott az ingatlanban.
Jöttek az érdeklődők, egy fiatal, szimpatikus párocska.
Alighogy felértek a lakásba és egyszer körülnéztek, egy következő vevő nyomta is már a kaputelefont, mivel előbb érkeztek a lakásnézésre.
Finoman megjegyeztem az első vevőjelölt férfi tagjának, hogy, a csengetők másik vevőjelöltek és már a telefonban azt mondták, hogy valószínűleg érdekli őket az ingatlan.

Majdnem meggyulladt az arca, alig kapott levegőt, de azt ki tudta valahogy sajtolni a száján, hogy nagyon érdekli a lakás és megvenné.

Erre mondtam neki, hogy mást nem tudok tenni, csak azt, hogy hozzon gyorsan pénzt és foglalózza le a lakást. Nem ingatlanközvetítői letétkezelés intézményéről beszélek, amikor az ingatlan ügynöknek adja a vevő a pénzt, hanem foglalóról.

Nem tudom, hogyan csinálta, de a következő vevőjelöltek még végig sem nézték rendesen a lakást ő már megjelent 2 millió forinttal és miután a másik vevőjelöltek úgy nyilatkoztak, hogy nem kell nekik a lakás, adott is foglalót két tanúval és pár nap múlva pedig az ügyvédnél kifizette a maradék vételárrészletet az adásvételkor.

Emlékszel még, hogyan kezdtem a blog cikkemet? Az érzelmek befolyásolása lakáseladáskor, vásárláskor. Őt totál befolyásolták az érzelmei a lakásvásárláskor.

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon