Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Mostanában, ahogy hígul az ingatlanos szakma gyakran találkozok olyan szituval ingatlan eladóknál lakás megtekintéskor, hogy udvariasan, de határozottan elmondom az őszinte, becsületes véleményemet a lakás ingatlanpiaci helyzetéről a tulajdonosnak, az elképzelt árról, elmondom a javaslatomat, hogy miként lehetne magasabb eladási árat elérni és erre rettenetesen megsértődik az eladó.
Ráadásul a következő napokban, hetekben azt látom, hogy más ingatlanost megbíz, gyakran jóval magasabb, már már eladhatatlan áron az ingatlanjának az értékesítésével.
Jól van ez így? Lássuk jól, vagy rosszul járhat az ingatlan tulajdonosa!
Mondd, neked melyik fontosabb az őszinteség, becsületesség, vagy az ígéretek özöne az ingatlanod értékesítésekor?
Ezuttal 2 velem megtörtént történetet mesélek el okulás képen és gondold át, hogy te melyik megoldással jártál volna jobban, ha ingatlan eladó lettél volna..
De előzetesen lásd az ingatlan blog cikkem rövid összefoglalóját!
Miért nem szimpi adott esetben az eladó szemében az őszinte, becsületes ingatlanos?
1. Az irreális lakás árak bűvkörében
Sok eladó úgy gondolhatja, hogy a lakása aranyat, minden kincset megér, és irreálisan magas áron hirdetik.
Ez sok minden következménye, hogy például nincs tisztában a tulajdonos az ingatlan valós forgási sebességével, az ingatlanpiaccal, vagy éppen rosszul becsülte meg az eladó ingatlana ingatlanpiaci értékét.
Amikor az ingatlanos őszintén, becsületesen elmondja, hogy ez az ár nem piacképes, az sértheti az ingatlan tulajdonos büszkeségét. Inkább megbíz egy másik ingatlanközvetítőt, aki megígéri neki a csillagos eget is, de valójában nem tesz meg mindent az ingatlan eladásáért, meg hát hiába is tenne meg mindent, mert nem piacképes az ár.
Egyet tehet, hogy alkuszik, alkuszik és alkuszik és lehet, hogy a végén kevesebbért lesz az ingatlan eladva, mint, ha az elején egy jó ingatlan árral lépett volna ki a tulajdonos az ingatlanpiacra
2. Jogi buktatók az ingatlan ügyekben: a lappangó hibák réme
Előfordulhat, hogy az ingatlan jogi státusza nem rendezett, ami később komoly problémákat okozhat az adásvétel során.
Az őszinte, becsületes és tapasztalt ingatlanos felhívja a tulajdonos figyelmét ezekre a hibákra, és javaslatot tesz a megoldásukra és nem próbálja az ingatlan szakmai véleményét elsumákolni, csak azért, hogy őt bízza meg a tulajdonos az ingatlana értékesítésével. Azonban a tulajdonos nem akar szembenézni a valósággal, és inkább elutasítja a tanácsot vállalva, akár egy későbbi bírósági, kártérítési, szavatossági per kockázatát is, amit majd a vevő indíthat ellene.
3. Őszinteség, becsületesség, kontra ígéretek az ingatlan ügyekben: mi a tuti befutó?
Természetesen az őszinteség, becsületesség, tudás és tapasztalat a hosszabb távú siker kulcsa.
Azonban a nyomulós, rámenős ingatlanosok, akik hamis ígéretekkel kecsegtetik a tulajdonosokat, rövid távon elnyerhetik a bizalmukat.
Ez a fajta megközelítés azonban kudarcra van ítélve, és a tulajdonos végül pórul járhat, mint anyagilag, mint erkölcsileg is, az ígérgető ingatlanos meg egyszerűen széttárja a kezeit, hogy ő nem vette észre, nem tudott róla, meg különben is ez a hiba az ingatlan tulajdonosának a felelőssége.
Jócskán az ingatlanpiaci ár fölött hirdető eladó, aki most még magasabb áron hirdet..
Történt, hogy hideg hívással felhívtam egy ingatlanra kirakott tábláról egy telefonszámot és a tulajdonosnak mondtam, hogy ingatlanközvetítő vagyok, megnézném az ingatlanját, mert az egyik ügyfelem hasonló ingatlant keres és lehet, hogy jó lenne számára.
Erre a tulajdonos: Nem akarok ingatlanost!
Mindegy, az a lényeg, hogy mégis fogadott egy megbeszélésre.
Megnézve az ingatlant, soknak találtam az árat, mivel az elmondása szerint újszerű, teljesen felújított ingatlant tulajdonképpen, csak részben újította fel és ennek ellenére közel új árat, de legalább újszerű ingatlan árat kért, amire még legalább 10 millió forintot rá kellene költeni. Elmondtam neki és kínálati, valamint megvalósult ingatlan eladási árakkal meg is indokoltam, hogy nagyon magas, nem piacképes az általa megállapított ingatlan ár.
Erre megsértődött, ekkor látva a sértődöttségét mondtam, hogy sebaj még próbálkozzon az ingatlan értékesítésével és, amennyiben nagyon nem megy, akkor szóljon és ismét eljövök és segítek az eladásban.
Két hét sem telt el, már egy másik, valamilyen kezdő ingatlanos hirdeti az ingatlan portékáját, mondanom sem kell, hogy még magasabb, szinte már nevetséges áron.
Van ez így, amikor a nyomulós, bólogató János ingatlanosok azt mondják adott esetben a tulajdonosnak, amit hallani akar, hogy miért hirdeti ilyen olcsón az ingatlant, majd ők eladják magas áron, mert ilyen, meg olyan szuper ingatlanközvetítő országos hálózatnál dolgoznak, amelyik a csillagot is le tudja hozni az égből, meg különben is itt állnak az orvos házaspár vevők az ajtó előtt és csak az ingatlanosra várnak, hogy megkösse az 1 éves kizárólagos szerződését, ami milyen kedvező az ingatlan tulajdonosának..
Az a baj ezzel az ingatlannal egyébként, hogy véleményem szerint nincs meg benne az értéknövekedési potenciál, mert rossz helyen van és rosszak az adottságai is, amivel semmit nem lehet csinálni, még, ha csutkára felújítaná a tulaj, akkor sem.
Ellenben sok más nagyon drágán árult ingatlannal, amelyekben megvan adott esetben az értéknövekedési potenciál.
Van ház, de még sincs ház! Ez hogy lehet?
Ja! Meg még út sincs, tehát se ház, se út! Sok sebből vérzik az ügy..
Amikor a negyede sem igaz a valóságban, amit a szemeddel látsz..
Történt, hogy elmentem egy házat megnézni. Egész jó kis ház volt, bár út nem vezetett oda a házhoz, csak a telek aljára, ahonnét legalább 100-150 méterre volt a ház, ott meg mehettél a sárban a házig, mert nem volt a sáron semmi.
A tulajdonos becsületesen elmondta, hogy a ház van, de még sincs, egyszóval látod, de nem hivatalos az egész, tehát, amit látsz az nincs fent a térképmásolaton.
Viszont elmondta, hogy utána érdeklődött hogyan lehetne ezt hivatalossá tenni, mindenesetre kell hozzá a szomszéd is, ami kétségessé teszi az egészet.
Továbbá hangsúlyosan közölte, hogy neki x összeg eladási ár mindenképpen kell, mert az alatt nem adja el.
Ő most legalább nem mondta, hogy felgyújtja inkább, mert sokan mondják azt is..
A kínálati és megvalósult árakat figyelembe véve, meg azt is, hogy milyen vevői ingatlan keresletek vannak, meg az ingatlan adottságait, mindezt figyelembe véve közöltem az így elérhető körülbelüli árat, de azt is hozzá tettem, hogy ha rendbe teszik az ingatlan jogi helyzetét, akkor nincs kizárva az ő általuk elképzelt ingatlan ár elérése, vagy adott esetben még jobb árért is el lehetne adni.
Mi lett ebből, Vita, vita, vita.
Hiába érveltem, hogy én csak neki akarok jót, mert azt szeretném, ha jó áron tudnák eladni az ingatlant nem értették, vagy nem is akarták megérteni.
Úgyhogy nem lett belőle ingatlanközvetítési megbízás, meg nem is vállaltam így.
Milyen problémáim lettek volna az ingatlan hirdetése során?
Amennyiben beleírom a valóságot, az ingatlan hivatalos helyzetét a hirdetésbe
Lehet, hogy nem is lett volna jelentkező az ingatlanra, vagy esetleg a klasszikus, nagy kockázat vállaló ingatlan befektetők jöttek volna, akik nem akarták volna megadni az ingatlan tulajdonosa által elképzelt árat.
Azt is tehettem volna, hogy nem írom bele az ingatlan valós helyzetét a hirdetésbe, viszont elmondom a telefonban
Ekkor sok hűhó lett volna semmiért. Voltam már így, hogy rengeteg hívás volt a semmiért, rengetegen érdeklődtek az ingatlanra fölöslegesen. Ebben az esetben más ingatlan megbízóim ingatlanjaival nem tudtam volna annyira foglalkozni, akik felé felelősséggel tartozok, mert ugye az embernek, az ingatlanközvetítőnek is az energiája, meg az ideje véges.
Amennyiben nem írom bele a valóságot, az ingatlan hivatalos helyzetét a hirdetésbe és nem mondom el a telefonban sem az ingatlan jogi helyzetét
Akkor boldog, boldogtalan eljött volna megnézni az ingatlant és azzal a rengeteg emberrel felmászhattunk volna a sárban a nem létező házhoz és szörnyülködtek volna. Ez utóbbi megoldás káros is lett volna a hírnevemre, mert így nem viselkedik egy komoly ingatlanközvetítő.
Egyszóval válasz becsületes, őszinte és tapasztalattal rendelkező ingatlanközvetítőt az ingatlan ügyeidhez!
Ezek a blog cikkek is érdekelhetnek:
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
