Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted.

Gondolkodsz az ingatlanozáson? Vagy már ingatlanos vagy, de nem érzed úgy, hogy jól megy a szekér? Akkor ez a blogbejegyzésem neked szól! Ebben a cikkben 13 olyan tényezőt fogok bemutatni, amik befolyásolhatják a sikeredet és a pénzkeresetedet ingatlanközvetítőként.
Amennyiben nem érdekel az ingatlanos állás, az ingatlanközvetítő szakma, más szakmában dolgozol, akkor is lehetnek itt hasznos infók számodra.

Szerinted az véletlen, hogy valaki semmit nem keres, más meg, akár 50 milliót is kereshet az ingatlanszakmában?

Számold ki, ez hányszoros különbség ingatlanos és ingatlanos között! Ez szerinted reális? Ugye, hogy nem, tehát máshol kell keresni a különbséget.
Akkor lássunk hozzá!

Tudja valaki és hányan tudják, hogy ingatlanközvetítő vagy?

Gondolkozol az ingatlanozáson, vagy éppen már ingatlanozol és kezdő ingatlanos vagy. Ilyenkor szembesülsz azzal, hogy nem mindegy, hogy mennyien ismernek, mennyien tudják, hogy te ingatlanokkal foglalkozol. Nagyon ős régen volt egy nagyon jó biztosítós főnököm biztosítós koromban, ő mondta azt, hogy akkor lesz jó, ha rád gondolnak, vagy éppen a biztosításra és az jut eszükbe, hogy te vagy a biztosítós.
Az a lényeg, ha például rám gondolsz SIPOS ANDRÁSRA, akkor úgy gondolj rám, hogy én vagyok az INGATLANOS, INGATLANKÖZVETÍTŐ!
Ekkor már, ha ingatlanosként gondolnak rád, lesznek nagy eséllyel nagy számban ingatlan eladói megkereséseid, ha meg maradsz addig az ingatlan szakmában..
Természetesen a kört különböző technikákkal ki lehet gyorsan bővíteni, többek között ezt is meg tudom veled tanítani, ha éppen velem fogsz ingatlanozni.

Ezenkívül az ingatlanos munka azzal könnyebb, mint a biztosítós, hogy itt az ingatlan eladók folyamatosan hirdetik magukat, hogy eladnák ez ingatlanjukat, tehát, ha te bele teszed magadat rendesen a munkába, felcsapsz egy hirdető felületet már hívhatod is hideghívással egyből az eladókat és, még olyan is létezhet, hogy délelőtt felhívod az eladót az ingatlan hirdetésre, el mész hozzá, megállapodásra juttok és akár már este, vagy éppen másnap el is adod az ingatlant.

Milyen eladóktól vannak ingatlanjaid?

Neked motivált eladókra és motivált vevőkre van szükséged. Olyan eladókra, akik elakarják adni az ingatlanjukat és olyan vevőkre, akik ingatlant akarnak venni.
Na persze, én azt szoktam mondani – a rettenetesen túl árazott ingatlanoknál és, amikor azt mondják az eladók, hogy ez alatt nem adom el, inkább felgyújtom – hogy nekem évek múlva is jó lesz az ingatlan értékesítés, de a legjobbak az úgynevezett forró ügyfelek, akiknek komolyak a szándékaik és záros határidőn belül el kívánják adni az ingatlant. Na persze a záros határidő minden eladónál mást jelent.
Ezt úgy tudod mixelni, hogy legyenek olyan eladóid, akiknek gyorsan el kell adni az ingatlanjukat és lehetnek olyan ingatlan eladóid is, aki, akár évekig is tudnak várni a vevőjükre, aki megfizeti a kívánt árat az ingatlanért.

Milyen ingatlanjaid vannak? Milyen ingatlanokat árulsz?

Ne akarj minden ingatlant az egész világon árulni!
Válassz egy piaci szegmenst, amiben jártas vagy, és amiben jó eredményeket tudsz elérni az ingatlan értékesítésben.

Számos ingatlanost látok a szélrózsa minden irányába, összevissza mozogni és minden ingatlant felvenni, minden eladótól felvenni, aki szóba áll velük.
Véleményem szerint ez nem feltétlenül jó módszer. Természetesen a nagy számok törvénye alapján valamilyen szinten ez működni fog, de közben egy jó pszichológus és kardiológus beszerzése nem fog ártani..Lejárják az autójukat, a cipő sarkukat és töményen kapják a lelki hatásokat. Meg kell húzni véleményem szerint mindenkinek a határát, hogy hol tud jól teljesíteni, hol tud nagy eséllyel eladni, hol ismeri az ingatlanpiacot és milyen típusú ingatlanokkal foglalkozna szívesen és hatásosan.

Mennyire vesznek komolyan az ingatlanosként? Csak téged vesznek komolyan, vagy egyidejűleg másokat is?

Teljesen el kell, hogy fogadjanak az ingatlan eladóid téged, mint az ingatlanközvetítőjüket, úgy mind a fodrászukat, fogorvosukat, csak és kizárólag téged.
Amennyiben ezt nem tudod elérni az eladóknál, akkor valamit rosszul csinálsz, más módszert próbálj, vagy éppen más mentort keress.
Amennyiben nem fogadnak el teljesen, mint ingatlanosukat, akkor mindig, csak mellékesen fognak venni az eladók, nem lesznek jó ingatlanközvetítői megbízásaid, rengeteg frusztrációban lesz részed és végső soron kudarcra leszel ítélve az ingatlan szakmában.
Az a nagy kedvencem, amikor egy vidéki ingatlant láthatóan hirdeti a tulajdonosa, meg még nem egy, hanem akár 2-3, vagy még több ingatlanos is.
Amennyiben neked sok ilyen ingatlanod lesz, akkor borítékolható az állandó frusztráció és, mint korábban írtam keress egy jó pszichológust és kardiológust, de lehet, hogy egy jó pszichiáter sem fog ártani..

Milyen ingatlanközvetítői szerződésed van?

Az előbb írtam, hogy a nagy kedvencem, amikor egy ingatlant 3-4-5 -en árulnak és egymás fölött vannak a hirdető oldalakon az ingatlan hirdetéseik és ráadásul még az ingatlan tulajdonos hirdetése is ott van. Ennél már csak az a nevetségesebb és a tulajdonosnak hátrányos is, amikor éppen egy Franchise ingatlan hálózatos ingatlanirodában szinte az összes kolléga hirdeti egyszerre az ingatlanát, akik lehetnek 10-en, de akár 20-an is..Ugye milyen idétlenül néznek ki egymás alatt a hirdetések ugyanarról az ingatlanról és még számba sem vettük, hogy mit gondolnak a vevők, ha ezt látják..
Hát, ha ilyen szerződésed sok van, akkor nem számolhatsz kiszámíható jövedelemmel, akármilyen ügyes és tevékeny vagy. Gondolj, csak bele, amennyiben te és a tulajdonos is árulja az ingatlant, akkor 50-50% esélyed van arra, hogy te adod el az ingatlant. Amennyiben még egy ingatlanos is bent van a buliban, akkor már, csak 1/3 és így tovább..

Milyen lelki beállítottságú vagy? Alkalmas vagy az ingatlanközvetítői munkára?

Az ingatlanközvetítői munka nem könnyű. Szükséged van kitartásra, türelemre és stressztűrő képességre. Ha labilis, vagy depressziós vagy, vagy éppen állandóan melankóliával küzdesz, akkor ez a munka nem neked való.

Amennyiben labilis a lelki beállítottságod, netán depressziós, vagy éppen csökönyös, betokosodott vagy, akkor ne vállalj ügynöki munkát, mivel itt biztos, hogy lesznek keményebb pillanatok, amikor csak a korábbi sikereidre és egyéb jókra gondolva tudsz tovább haladni lélekben. Nagyon fontos, hogy a mentorod tanácsait is meghallgasd és fogadd el, ne pedig csak a magad feje után menjél.

Van tartalékod, amikor ingatlanozni kezdesz?

Az ügynöki munkák bizonytalanok, de jövedelmezőek tudnak lenni, főleg a kezdeti időkben bizonytalanok, amikor még nincsenek meg az alapok a sikerekhez. Ez minden vállalkozásban így van általában, ha csak nincs meg már a vállalkozásnak a biztos piaca, ahová el fog adni. A bizonytalanságot ebben a blog cikkemben leírtak szerint biztossá teheted, de egy vállalkozásban, mindig bejöhetnek bizonytalan tényezők és ezeket át kell hidalni, mint például volt a 2008-2014-ig tartó ingatlanpiaci, jelzálogpiaci világválság, vagy éppen a Covid 19..

Az ingatlanos munkában, ha van mondjuk 10 ingatlanod, akkor az még nem feltétlenül biztosíték, hogy azt a 10 ingatlant el fogod tudni adni, mert tudod fontos az eladó motivációja, a szerződésed minősége, az ingatlan milyensége, elhelyezkedése, forgási sebessége, az eladó ingatlan ára, az eladóval való kommunkikációd..folytassam? Igaz, vannak ingatlanirodák, akik úgy hirdetik magukat, hogy MI MINDEN INGATLANT ELADUNK!
Ez hidd el bulshit..Az a lényeg, ha olvasgatod az ingatlanos blogomat, akkor tőlem sok mindent megtanulhatsz, hogyan lehetsz sikeres.

A kezdetek általában nehezek, tehát tartalék nélkül, úgy, hogy holnap már pénzt kell keresned, különben nem tudod befizetni a csekkjeidet, ne állj neki, mert stresszesen nem tudsz hatékonyan dolgozni.
Amennyiben így is feltétlenül ingatlanos akarsz lenni, akkor másodállásban próbálkozz, amikor nem leszel stresszbe a pénz keresettől és megtapasztalhatod, hogy megy, vagy nem neked az ingatlanozás.

Mennyire vagy agilis, kitartó és lelkes?

A sikerért meg kell dolgozni, gondolom te is tudod, illetve kevés embernek nem kell megdolgoznia a sikerért, akiknek, csak úgy bele hullik az ölükbe a siker.
Ez különösen az ügynöki munkákra igaz, hogy, csak akkor lehetsz sikeres, ha mész az ügyfelek, az ingatlan eladók és vevők után.
Minél több eladóval és vevővel veszed fel a kapcsolatot és minél több eladóval és vevővel tárgyalsz. Természetesen, ha ésszel csinálod, akkor ne félj nem fogsz belepusztulni a munkába, főleg akkor sem, ha az eddigiekben olvasottakat megfogadod, amiket az előző pontokban olvastál.
Lelkesedés nélkül, csak olyan egykedvűen, apátiával nem hiszem, hogy fog menni az ingatlanozás.

Menyire tudsz jól kommunikálni az ingatlan eladókkal, vevőkkel?

A jó kommunikáció kulcsfontosságú az ingatlanközvetítői munkában. Tudnod kell magad eladni, meggyőzni az embereket, és velük dolgozni.

Nagyon fontos, hogy úgymond tudd magadat eladni és megkedveltetni, elfogadtatni főleg az ingatlan eladó megbízókkal.
Tudj érvelni, észérvekkel tárgyalni, velük dolgokat elfogadtatni, akkor is, ha nehezen megy éppen, de nem erőszakoskodni!

Azért is van olyan rossz híre az ingatlanosoknak, meg egyébként az ügynököknek, mert, ha nemet mond a hívott fél, az ingatlan eladója, vagy éppen a vevő, akkor neki állnak általában agitálni, erőszakoskodni.

Na lássuk mi az első gondolatod kedves olvasóm, ha az ügynök szót meghallod? Rámenős, hülye, aki nem teszi le a telefont. Ehhez még sokszor hozzá gondolhatják az ingatlanosok esetében, hogy meg nem is ért hozzá, mivel nagyon híg az ingatlan szakma. Úgyhogy ebből a negatív, kezdeti bűvkörből kell az ingatlanosoknak kilépni, jó kommunikációval, megnyerő stílussal. Jó hírem van, ez tanulható.
Ne persze mindenki hozza magával az attitűdjét, ahogy szocializálódott, amit korábban felszedett magára, tehát a nagy semmiből nem lesz szuperszonikus, de tanulható a kommunikáció, ha valaki nem beton merevségű.

Milyen az ingatlanpiac?

Az ingatlanpiac befolyásolhatja a sikeredet. Fontos, hogy tisztában legyél a piaci trendekkel, és alkalmazkodj a változásokhoz.

A sikeredben az ingatlanpiac helyzete is keményen beleszólhat.
Bár nem teljes mértékben, mert láttam a 2008-2014-es jelzálog világválság idején is sikeres ingatlanközvetítőket.
Ugyanígy láttam az életem során olyan üzletkötőket, akik birodalmakat építettek fel, mások meg semmire sem jutottak és ugyanakkor kezdték, ugyanott.

Tanulni, tanulni és tanulni az ingatlanszakmában is!

Fontos, hogy folyamatosan képezd magad. Tanulj új ingatlanos technikákat, és kövesd az ingatlanpiaci trendeket. Légy profi, megbízható és becsületes. Tedd a dolgodat a lehető legjobban, és építsd ki a jó hírnevedet.

Önkritika és önfegyelem az ingatlanszakmában!

Mindig legyél önkritikus és próbálj egyre jobb ingatlanközvetítővé válni és, amennyiben be kell avatkozni, illetve változtatni kell, akkor akár 1 perc alatt is tudjál változtatni, ne pedig olyan legyél, mint a merev beton és ugyanazt csináld végig.
Egyébként ezt nagyon sokszor láttam betokosodott ingatlanosokon, kezdő ingatlanosokon, hogy nem is akarják megfogadni, amit a mentoruk mond és nem is tudnak emberileg még egy picit sem változni. 
Az önfegyelemhez még az is hozzá tartozik, hogy, ha nincs mindig ott a hátad mögött a főnök és nem nézi, amit csinálsz, akkor is állj neki, csináld végig terv szerint, ami szükséges a sikerhez és ne folyjon szét az idő a kezed között. Azt nem mondom, hogy katonai fegyelemben élj, de szedd össze magad és összpontosíts, akkor tudsz jó eredményeket elérni az ingatlanszakmában, de egyébként más szakmákban is!

Plusz itt a bónusz! Ne okolj másokat és ne okold a körülményeket! Ne félj a kudarctól!

Jegyezd meg, hogy a sikertelenséged, vagy a sikered legjobban tőled függ!
Mennyire vagy alkalmas a siker eléréséhez és mennyit teszel érte és azt hogyan teszed.
Ne félj a kudarctól és ne fél a nemektől, a visszautasításoktól, mert, ha recegsz ezektől, akkor soha nem leszel sikeres ingatlan ügynök, de semmilyen ügynök sem leszel, legalábbis sikeres az nem.

Ne húzd le magadat a kifogásokkal és nem ültesd el a kifogásokat az elmédbe, meg ki ne mond őket, hogy túl öreg vagyok, túl kövér vagyok, túl sovány vagyok, túl rossz most az időpont és túl…Nincs időm, nincs pénzem, most nincs kedvem, majd később.. bla, bla, bla.., mert kifogást hidd el mindig könnyű találni, könnyebb, mint megoldást találni..
Azt is felejtsd el, hogy mi lesz ha kinevetnek, mi lesz ha nem fogad az ügyfél, mi lesz, ha azt mondják, hogy nem, mi lesz, ha elküldenek melegebb éghajlatra, mi lesz, ha rád teszik a telefont és mi lesz ha, mi lesz ha, mi lesz ha…bla, bla, bla…
Semmi, hidd el, mész tovább és csinálod a dolgodat tovább..Amennyiben pozitív vagy, akkor tanulsz belőle, nevetsz egyet és hajrá tovább rendületlenül!

Amennyiben érdekel az ingatlanos szakma keress nyugodtan! 

Kapcsolódó blog cikkeim: 

Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos! 

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos!

Sokan gondolkodnak az ingatlanos szakmán, mert vonzza őket a rugalmas munkaidő, a gyors pénz kereset, a gyönyörű ingatlanok és, hogy mindig más és más emberekkel találkozhatnak, ismerkedhetnek meg, de ezen kívül még nagyon sok mindenre is gondolhat olyan, aki az ingatlanszakmában akar elhelyezkedni.

Kinek ajánlom ezt az ingatlanos blog cikkemet?

Nemcsak kezdő ingatlanosoknak, vagy éppen ingatlanos szakmán gondolkodóknak, hanem ingatlanközvetítő mentoroknak is ajánlom olvasásra eme blog cikkemet, hogy végső soron javuljon az ingatlanszakma megítélése végre.
Rajtuk kívül ajánlom még érdekességképpen ingatlan eladóknak és lakás vásárlóknak is, hogy be lássanak az ingatlan szakma rejtelmeibe és nem utolsósorban, akár még ők is hasznosíthatják a leírtakat az életük során, más szakmákban.

Elhiszed, hogy meg tudom mondani előre, hogy hol fogsz elbukni kezdő ingatlanosként?

Nem akarom elvenni előre a kedvedet és nem is akarok önbeteljesítő jóslatot mondani, inkább a felkészítés a célom, hogy hol fogsz elbukni hamar az ingatlanos szakmában, ha nem készülsz fel lelkileg előre a kapott hatásokra, illetve nem készít fel megfelelően a mentorod lelkileg és szakmailag egyaránt!

Azt is el kell itt mondanom, hogy a pozitív beállítottságú emberek valószínűleg nem fognak elbukni, főleg akkor sem, ha megfogadják a mentoruk tanácsát és kitartóan és keményen, rendületlenül dolgoznak az ingatlan szakmában.

Tisztázzuk a leglényegesebb kérdést itt már az elején?
Mi különbözteti meg a sikeres embereket a sikertelenektől az ingatlanszakmában?

Többek között az, hogy a sikeres embereket nem foglalkoztatják ezek a lényegtelen kérdések:

Mi lesz, ha azt mondják, hogy nem?
Mi lesz, ha kinevetnek?
Mit mondanak majd mások?
Mi van ha..mi van ha? És így tovább. Mi van? Semmi nincs, mész tovább, mész a következő ingatlan eladóhoz, vagy éppen találkozol a következő lakás vásárlóval!
Mindig lesz következő, ha mész a munka után. Ha meg nem, akkor lesüllyedsz a pocsolyába.

Ki vagyok én, ki az a Sipos András ingatlanközvetítő?

Immár elég régóta, 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon, de azt is mondhatom, hogy egy nagyon régi ingatlan értékbecslő haveromat már az 1990-es évek közepén kísérgettem és fogtam a mérő szalag végét és beszélgettem a német ügyfeleivel, mivel ő nem beszélt németül.

Számos ingatlanos kolléganőt és kollégát tanítottam az ingatlanszakma rejtelmeire, volt akiket a teljesen nulláról tanítottam úgy, hogy utána az ingatlanközvetítésből éltek évekig.
Egy időben, a csúcson 8 ingatlanos kollégám tevékenykedett a szárnyaim alatt az ingatlan irodámban váltakozó sikereket elérve, de hát ez az ingatlanszakma már csak ilyen.

Azt akarom ezzel mondani, hogy tudom miket írok, de én is tanulok a nap mint nap is másoktól, még a kezdő ingatlanosoktól is, hiszen az ingatlanszakmában egy életen át kell magunkat képezni és tanulni és, ha odafigyelünk másokra, akkor mindenkitől tanulhatunk valamit.

Többen maradnak az ingatlanszakmában, mint amennyien elbuknak, vagy éppen fordítva?

Azt is előre bocsájtom, hogy többen buknak el, már a kezdetekkor, mint, amennyien megmaradnak az ingatlan szakmában, de ez főleg véleményem szerint a rossz toborzásnak, a nagyon alacsony belépési küszöbnek, az elégtelen és gyors felkészítésnek, a nem megfelelő lelki felkészítésnek és a nagy számok törvényének köszönhető.

Tulajdonképpen ez hasonló, de ez lehet, hogy most nagyon durva hasonlat, mint, ahogy fogdossák össze az embereket katonáknak Ukrajnában, és küldik ki a frontra gyorsan nem kellő idejű felkészítéssel, ahol egyes hírek szerint kb. 40%-os a halálozási arány. Ezeknek a szerencsétlen embereknek a többsége abszolút nincs felkészítve pszichikailag és nem is alkalmas arra, hogy háborúskodjon, nem alkalmas erre a személyisége, tulajdonképpen, csak ágyútöltelékek.

Hasonló a helyzet az ingatlanszakmában is. Nagyon alacsony a belépési küszöb.

Tulajdonképpen szinte mindenkit felvesznek a legtöbben, ebben a Franchise ingatlan közvetítő hálózatok élen járnak, akik hatalmas nagy pénz kereset és hatalmas karrier ígéretekkel toborozzák az embereiket, akik nagyon sokan vélhetően nem is alkalmasak az ingatlanos munkára és nem is lesznek alkalmasak, mert egyszerűen nem olyan a beállítódásuk, személyiségük, hogy bírják például a nemet, a kudarcokat, mert hidd el nemcsak sikerek, hanem kudarcok is lesznek szép számmal az ingatlan szakmában, jobb, ha felkészülsz, de ettől is olyan változatos az ingatlan szakma és nemcsak rosszat tartalmaz, hanem nagyon sok jót is, én nem is csinálnék már nagyon mást, mint ingatlanoznék, annyira szeretem.

A kudarc teljesen természetes az üzletkötői, ügynöki szakmákban, ugyanúgy, mint a küzdő sportotokban a pofon és a KO.
Láttál már például olyan bokszolót, aki, miután belépett a ringbe, soha nem kapott pofont?

A rosta és az őszinteség hiánya az ingatlanszakmában hatalmas csalódásokhoz vezet

Engem, ha felhív egy új ingatlanos aspiráns, akkor én már a telefonban el fogok vele alaposan beszélgetni. Hallgatom a hangját hogyan beszél, milyen az attitűdje, amit már hoz magával, amit én már nem tudok és nem is akarok megváltoztatni.
Feltérképezem, hogy ő mennyire lesz alkalmas az ingatlan ügynöki munkára, mennyire pozitív az életszemlélete.
Természetesen elmondom neki előre becsületesen, hogy mit fog vállalni, mikor kezdjen neki ennek a szép ingatlanos munkának és mikor ne.
Azt is megmondom, ha úgy érzem, hogy nem való neki az ingatlanozás.
Miután elmondtam mindent és a kezdő ingatlanos ezt magáévá teszi, még így is mégis bele szoktak kezdőként esni azokba a hibákba és negatív gondolatokban, amiket előre elmondtam, és ezt követően felkészítettem őket.
Akkor, kérdezem ott, ahol, csak ígérgetnek és nem készítik fel a pofonokra a kezdő ingatlanost, ott mi lesz a végeredmény egy pár hónap múlva?

Elhiszed, hogy meg tudom mondani előre, hogy hol fogsz elbukni kezdő ingatlanosként? 

Tehát nincs rosta, vagy gyenge, felveszik a negatív beállítottságú embereket, meg olyanokat is, akik nem is tudják elképzelni, hogy nemcsak örülni fognak nekik, hanem lesznek, akik bosszankodnak majd, ha felhívják őket ingatlan ügyben hideg hívással. Olyanokat is felvesznek, akik nem hallgatnak a mentorukra, mivel olyan a személyiségük.

Attól félsz, ha felhívsz egy lakás eladót és lecsapja a telefont?

Ettől kell félned a legkevésbé, az, hogy egy eladó lecsapja neked a telefont nagyon ritka. A tiszteletlen beszéd és a sértegetés is nagyon ritka. Inkább arra kell felkészülnöd, hogy kifogásokat mondanak, de olyan ingatlan eladó is lesz nem egy-kettő, aki nagyon fog örülni, hogy felhívtad és leveszed a terheket a válláról.
Mit csinálsz a kifogásokkal? Kezeled, vagy nem. Lesznek hamis és lesznek valós kifogások. Ne aggódj ez tanulható, csak csinálnod kell. Nekem is vannak a hideghívásra a kifogáskezelésre bőven videóim, anyagaim, könyveim.

Mire készülj fel, milyenek lesznek az ingatlan eladók, akiket majd hívni fogsz?

Lesznek udvariasan elutasítók, kifogásokat keresők, határozatlanok és határozottak.
Lesznek durvábbak is, bár ezzel kapcsolatban jó a tapasztalatom az ingatlan eladókkal kapcsolatban, nagyon ritka a durván elutasító és a tiszteletlen hangnem.
Természetesen ilyen esetben blokkolom, vagy megjelölöm a nem megfelelő tisztelettel velem beszélő hívott feleknek a telefonszámát és, ha tótágast áll, akkor sem fog engem elérni soha többé ingatlan ügyben, ezzel magamat és az ingatlan eladó megbízóimat is megkímélve, mert, ha velem durván beszélt, akkor gondolom másokkal sem úgy fog beszélni, mint a hímes tojással.

Hangsúlyozom, hogy a durva beszéd nagyon ritka, inkább, csak húzódoznak a hívott lakás, ingatlan eladók, ez meg teljesen természetes magatartás, hiszen én is húzódozok és mondom a kifogásaimat, ha hív egy ügynök első körben, aztán lehet, hogy mégis vásárlok.

A hideghívás sok ingatlanos nagy mumusa. Hát meg is érkeztünk a lényeghez, itt fogsz elbukni nagy eséllyel!

Meg is érkeztünk a hideg híváshoz, ahol a legtöbben elbuknak és te is nagy eséllyel el fogsz bukni, ha nem bírod a nemet és nem vagy magabiztos magadban és a blog cikkem elején felsorolt kérdések foglalkoztatnak, hogy mi van, ha.., illetve hagyod magadat lesüllyedni a negatív gondolataid közé a mocsárba és hidd el ott is fogsz maradni, ha hagyod magadat lesüllyedni, illetve a mentorod nem rángat ki gyorsan, de akkor is ott fogsz maradni, ha alapvetően negatív a gondolkodásod és nem bírod a nemet, tehát hibásan a rostánál beengedtek ingatlanozni.

Miért nagyon fontos, illetve lenne fontos az ingatlan szakmában, mint bármilyen szakmában a rosta?

Azért, mert nem minden ember alkalmas minden munkára.
Meg kell találnia minden embernek azt a munkát, amit a legjobban szeret és, ahol a legjobban tud teljesíteni. Amennyiben nem szereti és fenntartásai vannak, egyszóval nem tudja magáévá tenni azt, amit csinál, akkor állandó frusztrációban lesz része és nem is tud annyit teljesíteni, ezáltal a keresete sem lesz elvárható és végső soron csalódott lesz, majd először lélekben, aztán testben fog eltávolodni a munkájától, végül is abba hagyja, kilép az ingatlanszakmából.

Minden emberi személyiség más és más az ingatlan szakmára jelentkezők közül is

Ezért is lenne fontos a döntés hozónak, mentornak, személyzetisnek, vagy akárhogy is hívjuk. akarni ezeket feltárni, mert akkor nem is érné annyi frusztráció a kezdő ingatlanosokat, mert adott esetben el sem jutnának odáig, vagy ha úgy ítélik meg mindketten, hogy neki való az ingatlan szakma, akkor megfelelően fel kellene készíteni, nem pedig adott esetben ígérgetni és hitegetni és oda engedni pofonokat kapni.

Amennyiben viszont a személyisége a kezdő ingatlanosnak megfelelő a hideg híváshoz, akkor megfelelő felkészítéssel oda lehet és kell is engedni és a pofonokból a jóból és rosszakból is tanulni fog, ezt is hívjuk tapasztalatnak, ami szükséges az egyre jobb és jobb, sikeresebb munkavégzéshez.

Minden ember más és más. Az ingatlanos mentornak, illetve a személyzetisnek meg kell tudni, hogy mi megy végben az ingatlanos munkára jelentkezőben. Milyen gondolatok járnak a fejében. Milyen a személyisége. Milyen a jelleme.

Vannak velünk született tulajdonságok és olyanok, amiket a szüleinktől tanultunk, amikbe bele szocializálódtunk, temperamentumunk, egyszóval hozzuk magunkkal, ezeken nem fogunk tudni változtatni, mert már belénk égett.

Az alaptulajdonságokon kívül vannak az időközben megszerzett tulajdonságaink ilyen például a műveltség, rossz és jó tapasztalatok, tudás, bölcsesség és így tovább.

Ezeken kívül van a beállítottság, amely változtatható és, ami még nagyon fontos a hit, hogy az ingatlanos higgyen magában, akkor is, ha éppen negatív impulzusok érik. Az ügynöki, üzletkötői szakmákban, az ingatlan szakmában nagyon fontos a hit, hogy hiszünk, vagy nem az adott termékben, a módszerben stb..A hit, vagy nem hit, vagy éppen a hit elvesztése, vagy éppen a folyamatos fenntartása a különbség a siker és a kudarc között.

Lássunk egy példa párbeszédet egy ingatlan hideghívás során, amikor is meg kell értened, hogy nem kell mindenkinek a te ingatlanos szolgáltatásod..

Ingatlanos:
Jó napot kívánok! XY vagyok láttam, hogy hirdeti a lakást itt és itt.
Eladó: Jó napot!
Ingatlanos: Azt szeretném kérdezni, hogy milyen beosztású a lakás, mert nem láttam alaprajzot a lakáshirdetésben.
Eladó: Azt kérdezném meg első körben, hogy maga ingatlanos, vagy magánszemély?
Ingatlanos: Ingatlanközvetítő vagyok
Eladó: Nem szeretnék ingatlanost!
Ingatlanos: Hadd kérdezzem meg miért nem?
Eladó: Azért, mert én is el tudom adni, adtam már el több ingatlant.

Itt álljunk meg egy szóra..
Azt meg kellene az ingatlanosoknak is érteniük, hogy nem kell mindenkinek, illetve nincs szüksége minden ingatlan eladónak ingatlanközvetítőre.
Azt is meg kellene érteni, hogy az ingatlanközvetítés egy szolgáltatás, amire vagy szüksége van valakinek, vagy nem. Attól ő nem rossz ember, hogy nincs rá szüksége, vagy éppen van már másik ingatlanosa.

Tudod van egy mondás, hogy nem mindig a jobb szerzi meg az üzletet, hanem az, aki előbb odaért. Van, mikor lassú vagy. Ennyi.
Az is lehetséges, hogy most nem oké, de később oké lesz, térj vissza.

Egyszer megkérdeztem egy utcai árust, hogyan bírja ezt a munkát, illetve minden tiszteletem az övé, hogy embereket szólongat le az utcán. Erre azt mondta, hogy ő megérti, hogy valakinek nincs szüksége az ő termékére, hiszen van mikor ő is azt mondja másoknak, hogy nem ok.

Vedd észre magadat, hogy mikor húzod le magadat az ingatlan szakmában

A sikeres emberek mondogatják magukban és arra is gondolnak, hogy sikeresek lesznek és a jót veszik észre a dolgokban, nem mindig a rosszat.

Hogyan veheted észre magadat, hogy húzod le magadat?

Amikor kérdezi a mentorod, hogy sikerült időpontot megbeszélned valamelyik ingatlan eladóval, akkor ezt kezded mondani:

Hívtam ingatlan eladókat, de azt mondták, hogy nem akarnak ingatlanost megbízni, meg különben is, amikor azt mondom, hogy ingatlanos vagyok már húzódoznak, meg különben is azt hallottam egy videóban a youtubon, hogy a sikeres ingatlanosok sohasem hívnak hideget.. bla, bla, bla, bla és így tovább, csak a negatív gondolatok és a negatív indokok..
Az a lényeg, hogy tulajdonképpen arról győzködöd magadat és keresed folyamatosan a kifogásokat, hogy hogyan nem fog nem menni, hogyan nem megy és nem azon jár az agyad, hogyan lehetnél jobb és mit csinálhatsz rosszul..

Na, ekkor elkap a negatív spirál, mert, csak arra gondolsz, hogy, ha bármelyik lakás eladót felhívom, úgy sem fog nekem örülni, úgyis elkerget a francba és így tovább. Ezenkívül a negatív gondolataidnak a megerősítésére minden hülyeséget elhiszel nagy okosoknak, mert persze a nagy okosok meg arról beszélnek, amik jól hangzanak, nem pedig a valóságról, mert különben nem nézné és hallgatná őket senki.

Mikor lehetsz sikeres az ingatlanszakmában? Összefoglaló

Amennyiben az ingatlan szakmában, de egyébként bármilyen értékesítői munkában akarsz sikereket elérni, akkor ne a negatívumokra, hanem a pozitívumokra gondolj..
Gondolj arra, hogy sikeres vagyok, fog ez menni és szeretem az embereket, sok pénzt fogok keresni.
Felejtsd el a negatív gondolatokat, mert az vagy, amire gondolsz, ugyanúgy, mint, hogy az vagy, amit megeszel.
Mozogj sokat, sportolj, élj egészségesen, adj magadra. Az agyad is legyen rendben és a gondolataid is legyenek pozitívak.
Dolgozz keményen, vegyed fel az eladó ingatlanokat és mutasd a lakásokat rendületlenül.
Képezd magadat folyamatosan és szerezz minél nagyobb tudást az ingatlan szakmában, mert attól leszel magabiztos, az ingatlan eladók és a vevők, meg egyáltalán mindenki a magabiztos és sikeres embereket szeretik. Nem utolsó sorban pedig hallgass a mentorodra.

Amennyiben érdekel az ingatlanos szakma keress nyugodtan! 
 

Kapcsolódó blog cikkeim:

Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted! 

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Gondolom, azért olvasod ezt a blog cikkemet, mert érdeklődsz az ingatlanszakma iránt, az ingatlanos munkán gondolkodsz.
Vonz a rugalmas munkaidő és vonz a szabad élet, hogy mindig más és más emberrel találkozhatsz és más ingatlanokat láthatsz.

Nagyon jó helyen jársz.
Én 1996-óta foglalkozok ingatlanokkal, számos ingatlanos kolléga tanult nálam az idők folyamán, illetve dolgozott velem hosszú évekig, a mai napig.
Ne várd tőlem, hogy most pontos számokat írjak le ide, hanem, mint mindig a gyakorlatiasság felől közelítem meg az ingatlanszakmát, mert nem az okoskodásból élünk, hanem a gyakorlatból, célszerűségből.

Lássuk, hogy mekkora jövedelemre számíthat egy ingatlanos!

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Legyél motivált, akard, csináld, bírd a kudarcokat, sikerre éhes legyél!

Tapasztalatom szerint sajnos a legtöbb ingatlanozásba kezdő ember soha nem ér el komoly eredményt, sőt sokan semmilyen eredményt nem érnek el, a megfelelő ingatlan szakmai tudás, motiváció és kitartás hiánya miatt.
Éppen ezért írtam a címsorban, hogy Legyél motivált, akard, csináld, bírd a kudarcokat, sikerre éhes legyél!

NEKI SE ÁLLJ AZ INGATLANOZÁSNAK, HA NEM FOGSZ SEMMIT TENNI A SIKER ÉRDEKÉBEN! HIDD EL!

Ha már csak ezt megfogadod és magadévá teszed, akkor tulajdonképpen nem is kell tovább olvasnod, illetve sikeres lehetsz az ingatlan szakmában.

Milyen tulajdonságaid kellenek mindenképpen, hogy elkezdj ingatlanozni? A többi tanulható!

◦ kudarctűrő képesség
◦ kitartás
◦ empátia
◦ jó megjelenés
◦ agilitás, szorgalom
◦ motiváltság

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Mennyit akarsz keresni?

Állíts fel magadnak egy mércét, hogy mekkora összeggel lennél minimum elégedett, mint ingatlanközvetítő és ez már jó kiindulási alap, jó motiváció az ingatlanos karriered kezdetéhez.

Érdekességképpen mesélem el, hogy az 1990-es évek végén vidékre lejött egy pesti ingatlanközvetítő és ingatlanirodát nyitott. Annyira jó híre volt és annyira újszerű módszerekkel dolgoztak az ingatlanosai, hogy mindenki nézett, köztük én is.
Akkoriban terjedt el a szórólapozás, a hideg hívás, addig vidéken, csak a statikus ingatlanos munka volt, hogy vártuk a megkereséseket és nem mentünk az ügyfelek után.
Munkára jelentkeztem hozzá, a felvételi elbeszélésen megkérdezte, hogy mennyit akarsz keresni?
Én mondtam egy összeget, ő mondta, hogy nem vesz fel, mert ő dupla annyit várna tőlem és ilyen emberek, mint én nem kellenek neki, akik csak ennyi pénzt akarnak keresni.
Akkoriban az az összeg olyan volt, mint most kb. 2-3 millió forint, amennyit elvárt volna tőlem.
Pár év múlva ugyanez az ingatlanközvetítő belépett egy Országos franchise ingatlanközvetítő hálózatba és a megyében 6 ingatlanirodát nyitott.
Éppen előtte én is megnyitottam az én ingatlanirodámat és én lettem az egyik legnagyobb konkurenciájuk a megyeszékhelyen. Ekkor ismét találkoztam vele és a mostani cégtársával, leültünk egy kávéra és mondhatom, hogy megszűnt a rossz viszony köztünk.
Azóta már kilépett ebből a hálózatból és alapított egy másik Országos franchise ingatlanos hálózatot.

Ne felejtsd el, hogy készíts tervet és azt ne tervezd alul!

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Jutalék, vagy fix lesz a fizetésed?

Általában az ingatlanosok jutalékért dolgoznak, tehát nincs fix fizetés. Amennyiben olyan konstrukcióba botlasz bele, hogy fixet is adnak, akkor jól nézz utána, hogy miért, meg mit iratnak alá, mert nem jellemző, de lehet ilyen.
Olyan kombináció is lehetséges, hogy fixet kapsz, viszont nem lesz olyan magas a jutalékod, mintha nem kapnál fixet.

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Legyen tartalék pénzed, anélkül gondold meg az ingatlanozást!

Az ingatlanos pénz keresete általában rapszodikus, illetve egy bizonyos szintet el kell érned és sokat kell dolgoznod ahhoz, hogy folyamatasosan jó bevételeket tudjál elérni.

A kezdetek általában nehezek, ezért legyen félre tett pénzed, hogy tudjad magadat finanszírozni!

Mi van akkor, ha nincs félre tett pénzed, de ingatlanos akarsz lenni?

Ebben az esetben célravezető lehet mellékállásban egy fő állás mellett elkezdeni az ingatlanozást, amivel időt nyersz.

Valamikor én is másodállásban kezdtem ingatlanozni és sikerült túl nőni magamon, 3 hónap múlva ott kellett hagynom a főállásomat.
Viszont én képes voltam többször végig szóró lapozni nemcsak Zalaegerszeget, hanem Keszthelyt, Hévízt és környékét egészen Fonyódig.

Olyannyira bejött és annyira felfigyeltek rám mások is, hogy volt olyan német ingatlanos, aki Hévízen extra helyre hívott meg kávézni és kérte, hogy mondjam el a sikerem titkát.

Sok munka, energia, letaposom a cipőm sarkát annyit megyek, ez a titkom, ennyi válaszoltam..

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Egyedül ingatlanoznál, vagy ingatlanirodánál?

Már az elején szét is kell választanunk a kettőt, hogy netán saját ingatlanirodát nyitnál, vagy elmész egy már működő ingatlanközvetítő vállalkozáshoz ingatlanozni, ugyanis lényegesen más a kettő.
Ebben a blog cikkemben azokkal az ingatlanosokkal foglalkozok, akik ingatlanos cégnél dolgoznak.

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Lehet pontos számokat mondani, hogy mekkora bevételed lesz, mint ingatlanos?

Nem lehet exakt számokban leírni, hogy mekkora jövedelemre számíthat egy ingatlanközvetítő, mivel sok mindentől függ a bevételed.
Most elkezdhetnék itt példákat írni, hablatyolni, de felesleges, mert minden ember más és más, és minden motiváció és helyzet is más.
Senkit nem lehet összehasonlítani a másikkal, ezért inkább olvasd el az iránymutatásaimat, hogyan lehetsz sikeres ingatlanközvetítő, hogyan kereshetsz pénzt, mint ingatlanos.

Leggyakoribb tényezők, amiktől függhet, hogy mennyi pénzt fogsz ingatlanosként keresni:

◦ mennyi időt és energiát, pénzt teszel bele az ingatlanozásba
◦ vállalkozói szemlélettel tudsz-e gondolkodni, vagy lélekben örökké alkalmazott lelkű maradsz, aki elsején türelmetlenül várja az SMS pittyenését a fix fizetés megérkezését
◦ mennyire vagy motivált, vagy alul motivált, szorgalmas, vagy lusta
◦ mennyire vagy kitartó, vagy hamar el megy a kedved a nehézségek láttán
◦ általában pozitív, vagy inkább negatív életszemléletű vagy
  Depressziósként például nem lehet emberekkel kommunikálni, mert mindkét félnek csalódás lesz a kommunikáció és sok lesz a negatív visszajelzés, ami hamar elveheti az ingatlanos kedvét
◦ mennyire vagy alakítható, mennyire fogadod meg mások tanácsait, a vezetőid tanításait, egyszóval mennyire vagy csökönyös
 Általában a Depresszív személyiség ismérve az, ha valaki egyáltalán nem alakítható, nem fogadja meg mások tanácsait, nem fogadja el a tanításokat egy munkahelyen, vagy esetleg azt gondolja, hogy ő tudja a legjobban, meg
 különben is mit dumál neki ez a …ilyen esetben ne gondolkodj ingatlanozáson, ha nem tudsz megváltozni
◦ mennyire tudsz önkritikát gyakorolni, vagy nem tudsz és ezáltal képtelen vagy fejlődni és mindig másokat hibáztatsz az esetleges sikertelenségedért
Amennyiben valaki érzi a negatív visszajelzéseken, hogy valami nem stimmel, mert akaratos, csökönyös és nem hallgat másokra,  nem tanítható, akkor meg tud-e változni, önkritikát gyakorolni, vagy marad minden a régiben
◦ mennyire tudsz uralkodni az érzéseiden 
◦ mennyire szeretsz kapcsolatot teremteni, kommunikálni az emberekkel
◦ mennyire tudsz bánni az emberekkel, mennyire érzed át a problémáikat és mennyire akarod, tudod azt megoldani
◦ napi 8-10 órát is foglalkozol az ingatlan eladókkal, vevőkkel, vagy csak összevissza
dolgozol, amikor éppen szól valaki, vagy megcsörren a telefonod
◦ fő, vagy mellékállásban dolgozol ingatlanosként
◦ mennyire tudsz az ingatlanozásra koncentrálni
◦ mennyire tudod beosztani az idődet, vagy szétfolyik az idő a kezeid között és a rugalmas
munkaidő, illetve főnök nélküliség áldás helyett átok lesz, vagy sem
◦ mennyit telefonálsz, illetve mennyi hideg hívást indítasz
◦ mennyire vagy kudarctűrő, az első nem után feladod, vagy nyomod tovább
rendületlenül
◦ mennyire tudsz fejlődni, a saját és mások hibáiból tanulni
◦ rendszeresen kutatod fel az ingatlan eladókat, vagy csak vársz a sült galambra
◦ mennyi ügyfél kontaktod van egy napon, héten, hónapban
◦ mennyire vagy képzett az ingatlanszakmában, képzed magadat, vagy nem
◦ mennyire vagy képben az ingatlanpiacodon az árakkal, a lakáspiaci tranzakciókkal
az ingatlanok forgási sebességeivel
◦ mennyire tudod azt, hogy milyen ingatlantípusokkal érdemes foglalkoznod, hogy
sikeres ingatlanos legyél
◦ a mentorod mennyire tanította meg veled, hogy milyen megbízókkal, ingatlan eladókkal
és vevőkkel foglalkozz és kikkel ne
◦ a mentorod mennyire tanította meg veled, hogy milyen ingatlanokat vegyél fel és
milyeneket ne és hogyan válogasd meg az ügyfeleidet
◦ mennyire futkosol összevissza az ingatlanok után, vagy koncentrálod az energiádat,
idődet és pénzedet. Ezt is a Mentorod tanítja meg veled, ha megtanítja..
◦ mennyire ismered azokat az ingatantípusokat, amik felvételével és kínálatával sikeres lehetsz
◦ hogyan tudsz tárgyalni és meggyőző lenni
◦ hogyan tudod magadat marketingezni, hogyan tudod magadat eladni
◦ milyen ingatlanos cégnél dolgozol, mennyire tud támogatni, mint ember és, mint kolléga,
vagy csak egy vagy a sok, rengeteg közül és eszközzé válsz, mint egy katona, aki
bármikor másik tízzel pótolható és ezt éreztetik is veled
◦ mekkora a jutalékszint az ingatlanos cégnél, ahol ingatlanozol..
◦ ebből a jutalékból mennyit kapsz, ingatlan eladáskor
A Franchise hálózatos ingatlanközvetítő cégeknél általában 33% a kezdő jutalékod, valahol 37%, aztán mész fölfelé,
ha nem is tudom milyen öves, meg briliáns fokozatú otthon tanácsos leszel, akkor elérheted a 45%-ot, de ehhez
nagy eséllyel több évre lesz szükséged..Számolj utána, hogy mennyi lakást kell eladnod a megélhetéshez!
◦ mennyire rugalmas a mentorod, az ingatlanos céged, vagy csak van egy séma,
amitől nem térhetsz el, ha működik, ha nem, vagy neked nem működik és lehetne jobb is
◦ milyen ingatlanpiacon vagy ingatlanközvetítő
◦ mennyire működik éppen az ingatlanpiac, recesszió, vagy fellendülés van,
mennyire szezonális az ingatlanpiacod
◦ mekkora a verseny a lakáspiacodon
◦ mekkora eladó ingatlan portfóliód van
◦ mennyi ingatlant tudsz eladni

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Ne csak a lehetséges bevételeket, hanem a költségeket is számoljuk!

Hajlamosak az ingatlanos állásra pályázók, csak a bevételen gondolkodni, de közben kifelejthetik a költségeiket.

A leggyakoribb költségeid, mint ingatlanos:

◦ vállalkozás fenntartása
◦ amennyiben van autód, akkor annak a fenntartása, benzin stb..
◦ amennyiben nincs autód, akkor buszbérlet stb..
◦ eszközök beszerzése a munkavégzéshez, telefon, laptop, vagy számítógép, internetes
kapcsolat, fényképezőgép, lézeres távolságmérő, ruha, cipő
◦ írószerek
◦ szórólapok, hirdetési anyagok adott esetben, de általában a cégek biztosítják
◦ hirdetési költségek adott esetben, de általában a cégek biztosítják

A fentiekből következik, hogy ne csak a bevételekkel számolj, hanem mindig vedd figyelembe a költségeidet is.
Ugye az idővel te sem számolsz! Ne aggódj én sem szoktam számolni az időmet..

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Mégis mekkora fizetésre számíthatok, mint ingatlanos

Tapasztalatom szerint vannak, akik sok milliót keresnek ingatlanközvetítőként, de vannak, akik viszont semmit, sőt, ha levonják a költségeiket a nullából, akkor igen csak deficitesek lesznek.
Éppen ezért, ha valóban komolyan ingatlanközvetítő lennél, akkor jól olvasd át és gondold át a „Leggyakoribb tényezők, amiktől függhet, hogy mennyi pénzt fogsz ingatlanosként keresni” címsor alatt leírtakat, mert ezektől függhetnek a bevételeid, és hogy mennyi lesz a fizetésed.

Egyébként azok az ingatlanközvetítők, akik milliókat keresnek keményen dolgoznak, viszont, akik semmit, vagy keveset, azok nagy eséllyel keveset dolgoznak, vagy valami nagy bibi van a gépezetbe, módszerben, vagy nagyon rossz ingatlanpiacon dolgoznak éppen rosszkor.

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Mit tehetsz, ha rossz lakáspiacon vagy rosszkor, de mégis kell a pénz és ingatlanos akarsz maradni?

Ilyen esetben növeld meg a megbízásaid számát és javíts a hatékonyságodon.
Jobb legyél, képezd magadat az ingatlanszakmában és kommunikációban, hogy hogyan győzz meg másokat, tanulj folyamatosan az ingatlanszakmáról.
Dolgozz kétszer annyit, mint előtte, járd le a cipősarkadat és elméletileg kell, hogy jöjjenek az eredmények előbb-utóbb.
Amennyiben nem csinálod ezt, akkor elfog jönni a fájdalmas beismerés, hogy felhagysz az ingatlanozással, más munkát keresel.

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Leggyakoribb panaszok az ex ingatlanosoktól, hogy miért lettek sikertelenek

A leggyakoribb panasz a Franchise hálózatos ingatlanközvetítő cégekre van általában a volt ingatlanosoktól, akik velem beszélnek, hogy rossz helyen voltak, rossz emberekkel.
Nyilván más ingatlanirodákra is lehet panasz, nemcsak a Franchise ingatlanközvetítőkre, főleg, ahol, csak katonáknak nézik a kollégákat és nem pedig embernek.

A legtöbb panasz az, hogy rossz, barátságtalan, követelőző volt a mentoruk, rossz társaságban voltak, akik fúrták egymást és folyamatosan mentek az intrikák és fenyegetőzések. Folyamatosan ment a negatív hangulat, hogy kiket, melyik ügyfeleket fogják éppen perelni és folyamatosan megy az erőltetett teljesítmény kényszer. Aztán eljött a vég, amikor mentek a másik ingatlanjainak, portfóliójának a lenyúlásai.

Nagyon gyakori panasz még a Franchise ingatlanközvetítő hálózatos ingatlan irodákra, hogy gyakorta ügyelni kell, bent kell ülni az irodában, akkor is, ha nincs semmi és nem érzi szabadon magát az ingatlanos, hiába vállalkozó, mégis folyamatosan ellenőrzik, piszkálják, fenyegetik, tehát hiába vállalkozó, nem tudja a vállalkozói lét előnyeit élvezni, olyan, mint egy kötött munkahely.

Megjegyzem dolgoztam a biztosítós szakmában is, ott is volt olyan kolléganő, hogy beült az ajtóba és amikor jött egy ügyfél, egyből rátelepedett, nem érdekelte, hogy másnak az ügyfele, lenyúlta.
Amikor kilépett a cégtől valaki, akkor egyből a főnökök megkapták a jó megbízásait, a jó, fizetős ügyfeleit, a rosszabbakat meg morzsánként szétosztották a pitik között hadd kínlódjanak a rossz, alig fizető ügyfelekkel.
A főnök még december 23-án is felhívott, hogy mi újság, lesz valami? Én a lakhelyemtől éppen 50 km-re voltam a határban és akkor is mentem az ügyfelekhez.

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Mit tehetsz, ha rossz helyen vagy rosszkor?

Tovább állhatsz, ha tudsz, de ilyenkor, ha tovább állsz és ismét ingatlanozol, akkor gondold át a hibáidat, gyakorolj önkritikát, hogy mi vezetett a szakításhoz és tanulj a hibáidból.
Lehet, hogy kevés volt a termelés, kevés időd volt, kevés ingatlant vettél fel, kevés volt az ügyfél kontaktod, tárgyalásod, ebben az esetben, csak akkor menj tovább, ha tudsz ezen változtatni, különben folyamatosan csalódás ér téged és a foglalkoztatódat is!
Ne mindig másokat hibáztass, ülj le és gondold át, hogy jó helyen jársz-e és nem lehet, hogy éppen te vagy a hibás?

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – A vég, amikor másik ingatlanirodát keresnél

Sajnos a Franchise hálózatos ingatlanközvetítő cégek konkurencia tilalmat iratnak alá veled általában, legalábbis én gyakran hallom.
Ez azt jelenti, hogy ha elmész a cégtől, akkor egy bizonyos ideig nem vállalhatsz ingatlanos munkát, nem alapíthatsz ingatlanközvetítő céget és nem is léphetsz be ilyen cégbe.
Van olyan ingatlanos cég, ahol ez fél év, van, ahol ez 2 év.

Ilyenkor elgondolkodhatsz, hogy miért is írtad alá annak idején a szerződésüket, amikor kezdő voltál?
Gondolom ezért, mert nem olvastad a blogomat..

Most már mindegy, de szerencsére sohasem késő, úgyhogy olvasd és tanulj, tanulj és tanulj!

[/vc_column_text]

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással

A nálam ingatlanos jelentkezők többségének akkor kezd el menni a kedve az ingatlanos munkától, amikor a hideg hívásról kezdek beszélni, mivel véleményem szerint a legtöbb pályázó arra gondol, hogy az ingatlanközvetítő munkája abból áll, hogy bent ül az ingatlanirodában és várja a kapást. Koránt sem, mivel mozgásban az üzlet…
Ezenkívül sokan tapasztalatom szerint úgy félnek a hideg hívástól, mint a tűztől, ördögtől, pedig nem kellene.
Ezért készítettem el ezt a pár példamondatot, kérdést és választ ingatlanközvetítő és lakás eladók között, hogy fel tudj készülni a telefonálásra.

Azért is készítettem, el a leggyakoribb kifogásokkal a szkripteket, hogy lásd, nem olyan szörnyű dolog telefonálni, de azért nem is olyan könnyű, felkészültséget igényel testileg, lelkileg, és a hívottaknak is készítettem, akik néha csúnyán szólnak hozzánk, amikor felhívjuk őket ( szerencsére csak kevesen vannak, nem kell megijedned! ), jobban lássanak bele az ingatlanosok munkájába és ezáltal jobban tiszteljenek minket.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Mi a hideg hívás?

Ismeretlen lakás hirdetők felhívása abból a célból, hogy megbízást kössenek velünk, bízzanak meg minket az ingatlanuk értékesítésével.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – A leggyorsabb ingatlan megbízás szerző technika a hideg hívás!

A hideg hívást azért sem érdemes és nem is tudod kikerülni, ha komoly eredményt akarsz elérni, jól akarsz pénzt keresni, főleg kezdőként, mivel a hideg hívás a leggyorsabb megbízás szerző módszer, még gyorsabb, mint pl. a szórólapozás.

Itt egy példa, hogy miért hívj hideget: 

Teljesen mindegy, hogy fő, vagy mellékállásban ingatlanozol, ha nem csak félévente, vagy évente akarsz eladni egy ingatlant, akkor hívj hideget.
Tegyük fel, ha például délelőtt azt mondja a telefonban egy ingatlan eladó, hogy oké és neked is megfelel az ingatlan, te is szívesen foglalkoznál vele, akár már mehetsz is hozzá, felveheted az ingatlant, délután már hirdetheted, hívhatod a keresőidet, akik ilyen ingatlant kerestek és szerencsés esetben már jön is a vevő aznap, vagy másnap.
Ez nem fikció, nekem volt ilyen ingatlan eladásom több is!

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Te hívj hideget, vagy keress hideg hívót?

Sokan csinálják ezt is, azt is. Vannak ingatlanosok, akik kiadják erre szakosodott hideg hívóknak ezt a munkát.

Miért jobb, ha magad csinálod a hideg hívást?

Egyszer azért, mert, rengeteg tapasztalatot szerzel és tudást, amit, ha megtanulsz senki sem vehet el tőled, bárhol máshol felhasználhatod, akárhova visz a későbbi életed.
Ezenkívül gondold el, ha más hív, mást vár a megbízó ingatlan eladó és más jelenik meg, nehezebb lesz némiképp az egymásra hangolódás, ami a jó kapcsolat alapja. 
Harmadszor pedig, akkor tudsz valakit ellenőrizni és akkor tudod, hogy jó, vagy rossz munkát végez, ha te már csináltad és megtanultad, különben rendesen megetethetnek..
Negyedszer pedig eldöntheted, hogy egyáltalán akarsz-e foglalkozni az ingatlannal, persze a legtöbbször ehhez a döntéshez még látnod kell az ingatlant és eldöntheted, hogy akarod-e, hogy ügyfeled legyen a hívott fél is.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Rá lehet érezni a hideg hívás ízére, meg lehet kedvelni?

Igen, sokféle képpen fel lehet fogni, de ha sikerül meg kedvelned és ha ráérzel, akkor lehet, hogy nem tudod abbahagyni, mert annyi ingatlan megbízást tudsz vele szerezni gyors ütemben. 

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Amennyiben nagyon félsz a nemtől és a hideg hívástól, de nagyon akarsz ingatlanos lenni és érdekel az ingatlanszakma..

Abban az esetben, ha ellenállhatatlan vágyat érzel az ingatlanszakma és az ingatlanos munka iránt, de félsz a nemektől és a hideg hívástól, mint a tűztől gondolj arra, hogy mit veszítesz, ha azt mondják, hogy nem?
Majd a következő hívott fél örülni fog neked, vagy a következő!

Kezdő koromban ezt mondta nekem egy mentorom és azóta nem foglalkozok a nemekkel.
Hidd el a nemet senki nem szereti, de ha értékesítő vagy bármit adsz el, ezzel együtt jár, ez olyan, mintha bemész a ringbe, biztos, hogy fogsz kapni pofont.

Egy a dolog lényege, hogy csináld, csináld és csináld.
Ha nem csinálod, akkor nem sok pénzre, fizetésre számíthatsz, vagy még maradnak az ismerősök és egyéb kapcsolatok, akik megkeresnek, vagy te keresed meg őket, de ez esetleges, és ebben az esetben lassabban fogsz pénzt keresni nagy eséllyel, bár valakinek ez is elég lehet, aki például mellékállásban ingatlanozik, vagy nyugdíj mellett.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Kétféle megközelítés lehet, nagy számok törvénye, vagy minőségi munka

Kétféle megközelítése van a hideg hívásnak azzal kapcsolatban, hogy mennyit hívj hideget.

Az egyik a nagy számok törvényén alapul, amikor is annyi hívást indítasz, amennyit csak bírsz.
Ezzel az lehet a probléma, ha negatív gondolkodású vagy, hogy hamar el mehet a kedved.
Viszont, mivel a hideg hívás a leggyorsabb megbízás szerzési lehetőség, ezért mégiscsak hasznos tud lenni és még a kedved is megjöhet, mert akár gyorsan lehet egy lakás eladásod és így megérzed a pénz illatát.
A másik lehetőség az, ha alaposan felkészülsz, tanulmányozod a hideg hívás témakörét és amikor már úgy érzed, hogy szakmailag felkészült vagy, akkor hívsz hideget. 
Az utóbbinál lehet, hogy nem lesz annyi elutasításod, viszont nincs is annyi lehetőséged.
Ráadásul mindkét esetben fogsz kapni nemeket, ezért, ha negatív vagy, akkor mindenképpen vesztesz a kedvedből.
Ezért igazából lelkileg kell felkészülnöd és bírnod kell a nemeket az a legfontosabb.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – A leggyakoribb hibák telefonáláskor, hideg híváskor

Nem mész a címek után, nem telefonálsz, nem hívsz hideget

Az első lépcső, hogy egyáltalán akarj telefonálni.
Ha nem akarsz neki állni, akkor a többit nincs is értelme elolvasnod, ami következik, meg ne is ingatlanozz!

Halogatás

Amikor hozzájutsz egy ingatlan eladó telefonszámához, vagy látsz egy telefonszámot az eladó ingatlan ablakában, elteszed és azt mondod, hogy majd, majd, majd aztán nem is hívod, vagy addig más más ingatlanos felhívja és megköti az eladóval a megbízást és majd ő keresi meg a pénzt.

Félelem a nemtől

A félelemből következik általában a halogatás. A félelmet, ha nem tudod legyőzni beszélj a mentoroddal, de igazából, ha nem bírod elviselni a nemet, akkor lehet, hogy az ingatlanozás nem neked való.

Mindent mellre szívsz, sértődékeny, agyilag rugalmatlan, merev vagy

Amennyiben hajlamos vagy arra, hogy mindent mellre szívj, akkor sajnos, valószínűleg nem neked való az ingatlanközvetítés, de más értékesítési szakma sem, mert itt biztos, hogy fogsz kapni pofonokat. Ebben az esetben inkább statikus munkát keress például egy gyárban.

Előre megírt szöveg nélkül állsz neki telefonálni

Szöveg nélkül általában, csak a nagy gyakorlattal rendelkező ingatlanosok tudnak hideget hívni. Én sem használok már szöveget, de betanultam már jó párat és már zsigerből tudom a feleletet a válaszokat.

Felkészültség hiánya

Ezért is fogsz halogatni és nagy eséllyel ezért is van a félelmed. A magabiztossághoz tudás kell. Beszélj a mentoroddal. 

Arrogancia, türelmetlenség, vita a hívott féllel

Lehet, hogy megnyersz egy vitát, de elveszítesz egy ügyfelet, ezenkívül természetesen el kell nyerned a szimpátiáját.

Túl unalmas, vagy túl fűtött, lendületes beszéd 

A túl unalmas, unott beszéd és a túl lendületes sem jó, amikor csak úgy pörögnek az értékesítők lehengerlően.

Nem tudod pontosan, hogy miért akarna találkozni is veled a megbízó, akkor ő honnét tudja, ha nem tudod neki felvázolni? 

Jegyezd meg, nem a szeretet miatt akar veled találkozni a megbízó, hanem, akkor, ha abból valamilyen előnye származik.

Nem tudod megnyitni az ingatlan eladót, nem beszél veled nyílt kártyákkal

Amennyiben nem tudod megnyitni, az is egy fajta hiba lehet, mivel a bizalmatlanság jele és anélkül tovább sem tudsz lépni, bár a megnyílás hiánya lehet annak is a jele, hogy nem akar veled kapcsolatba lépni más okból kifolyólag. 

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Ebből a blog cikkből megtanulsz telefonálni, ez egy tananyag?

Ebből a kis blog cikkemből szerintem nem tanulsz meg telefonálni, hideget hívni meg pláne és nem is telefonálós tananyag, hanem a célom az, hogy egy kicsit viccesen, egy kicsit görbe tükrön keresztül mutassam be, hogy lehet a hideg hívást is lazán venni, de nem szemtelenül. Magyarul, akár játéknak is veheted és játszva kereshetsz pénzt.
Az is célom, hogy érezd át azt is, hogy ne görcsösen, tele félelmekkel állj neki telefonálni, mert úgy csak pofonokat fogsz kapni és pár hideg hívást követően elmegy a kedved az egésztől..

Ismered ezt az angol kifejezést, tedd magadévá már most, mint jövendő ingatlanos!

Take it easy – Vedd könnyedén! Próbáld könnyedén venni, mert gyomorgörccsel nem lehet üzletet kötni..

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Léteznek telefonálós, hideg hívásos tananyagok?

Természetesen léteznek a piacon is és nekem is van többféle, írott és videós tananyagom is, de a lényeg, hogy jó kedvvel állj neki telefonálni és sikerre éhes, motivált legyél, mert, ha ezek nincsenek meg, akkor megette a fene..

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – El kell már adnod a szolgáltatásodat a telefonba?

A telefonálás rövid legyen és elsősorban időpont egyeztetést szolgál, hogy kapj egy időpontot és ki tudj jutni az ingatlan eladóhoz, ott majd beszélgetsz, különféle szabályok szerint és ott adod el magadat a szolgáltatásodat.

Én, mivel már régóta foglalkozok ingatlanokkal, viszont már a telefonban, ha van ideje az eladónak, lehetőleg előre megbeszélem a fő jellemzőket, hogy ne feleslegesen menjek ki és az eladó idejét se raboljam, ha nem olyan ingatlant keresek, illetve keresnek a vevőim, de, ha te kezdő vagy, neked még szoknod kell a „terepet”,látnod kell sokféle lakást, családi házat, telket, ingatlant és embert, úgyhogy csak időpontot beszélj meg.
Látod, én is hívok még hideget, úgyhogy ne aggódj!

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Kérdezz, kérdezz és kérdezz!

Sok ingatlanos abba a hibába eshet, hogy dumálnak, dumálnak és dumálnak.
Sajnos bennem is bennem van ez elismerem.
Ne dumálj vég nélkül, hanem kérdezz, kérdezz és kérdezz, mert, aki kérdez az irányít és információkat kapsz, ami létkérdés egy ingatlanos számára.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Mindig kifogásokat mondanak az eladók, vagy lehet, hogy nem kifogásból mondanak nemet?

Nem mindig kifogást mondanak, mert számos okuk is lehet, hogy nem akarnak veled együtt dolgozni.
Többek között, ha például már van más ingatlanközvetítőjük, akivel elégedettek.

Az is lehetséges, hogy egyáltalán nincs szükségük az ingatlanközvetítői szolgáltatásodra, mivel, meg kell értened, hogy nem minden ingatlan eladónak van szüksége ingatlanközvetítőre.

Magyarul, ne erőltesd a mondandódat a végtelenségig, mert akkor még meg is utáltatod magadat és biztos nem lesz üzlet, hanem tudd letenni a telefont, aztán visszatérhetsz, ha úgy érzed.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Az elutasítás, a nem az mindig biztos nemet jelent?

Egyáltalán nem biztos, lehet, hogy éppen most nem, de máskor igen. Volt olyan megbízóm, akit 8-szor hívtam, fél év alatt.
A nyolcadik alkalommal, amikor végre találkoztunk személyesen, már szinte barátok lettünk, úgy aláírta az ingatlanközvetítői megbízást, hogy oda sem nézett, gyorsan eladtam a lakását, ő meg előtte 1 évig küzdött vele és a vevőkkel, ingatlanturistákkal.
A mai napig küldi az eladó megbízókat, engem ajánl.

Tehát sok oka lehet annak, hogy éppen akkor nem, ezt neked kell kiderítened, illetve kérd meg a mentorodat, hogy edukáljon.

Az is igaz, hogy a jelenthet végső nemet is, ezt neked kell érezned.
Én például örökre befejezem azzal, aki indokolatlanul tiszteletlen velem, őt a telefonon is letiltom, nemhogy még erőltetném, hogy dolgozzak vele.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – A kifogás az a legrosszabb?

Véleményem szerint nem a kifogás és az elutasítás a legrosszabb, hanem azok az eladók, akik nem tudnak esetleg nemet mondani és elmész, beszélgettek, de soha nem fog megbízni, mert nem is akart, mivel csak udvariasságból hallgat végig téged, illetve információkat akar kiszedni belőled.
Te pedig bízol, bízol és bízol, várakozol, várakozol, várakozol és azt veszed észre, hogy fogy az energiád, ugyanis a várakozás kiszívja az ember energiáit.
Véleményem szerint jobb ma egy nem, mint például több hétig egy talán..

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Van tökéletes hideg hívás szkript, vagy vannak mindig működő szkriptek?

Nincsenek, csak sorvezetők vannak és jobb is, ha magadat adod, de nyilván egy sorvezető segítségével adod magadat és nem gépiesen. Akkor jó, ha hallhatóan nem felolvasva, gépiesen mondod a szövegedet, ezért is jó a telefonos kommunikáció gyakorlása, a tapasztalat szerzés.
A hideg hívó szkript azért is jó, mert, ha elakadsz és ha van egy kis szusszanásnyi időd, akkor gyorsan súghatsz magadnak.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Mindig csak kifogásokat mondanak az eladók a telefonban?

Nem csak kifogásokat és ellenvetéseket fogsz hallani, hanem sokan lehetnek, akik örülnek annak, hogy segítesz nekik és hívtad őket, ez sok mindentől függ, például nem mindegy, hogy mikor hívod őket, milyen stádiumban vannak a ingatlan értékesítés során.

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás szkriptek a leggyakoribb kifogásokkal – Többféle megközelítése van a hideg hívásnak, telefonálásnak

Többféle módszer, koncepciót követnek a telefonáló ügynökök, ingatlanosok, nem muszáj a lent ismertetett módszeremet követni. Kövesd azt, ami neked megfelelő és működik!

Amennyiben velem dolgozol, akkor én megtanítom veled, illetve megbeszéljük, hogy milyen módszereket és hogyan érdemes követned a hideg hívás, telefonálásaid során, ezt követően a gyakorlatban azt kövesd, ami működik, jó neked és a hívott feleknek is jó.

Többféle nézőpontot követnek az ügynökök, ingatlanosok telefonáláskor:

• Az egyik nézőpont szerint, csak kizárólag azokkal az ügyfelekkel foglalkozol, akik pozitívan reagálnak a hívásodra és nem keresnek kifogásokat, valamint örülnek, hogy hívtad őket és szükségük van a szolgáltatásodra.
Miután bemutatkozol, elmondod, hogy miért hívtad fel és, ha ekkor azt mondja, hogy rendben, mikor tudunk találkozni, vagy örülök, mert már úgyis beszélni akartam egy ingatlanközvetítővel, de jó, hogy hívott stb..

• A másik nézőpont szerint, azokkal az ügyfelekkel nem foglalkozol továbbiakban, akik nem pozitívan reagálnak a hívásodra és kifogásokat keresnek, valamint nem örülnek, hogy hívtad őket és hallhatóan nincs szükségük a szolgáltatásodra.
Miután bemutatkozol, elmondod, hogy miért hívtad fel és, ha ekkor mond valami kifogást, vagy ellenvetést, hallhatóan nem érdeklődik irántad és a szolgáltatásod iránt, akkor elengeded, hagyod, udvariasan elköszönsz.

• A harmadik nézőpont szerint, vannak a billegő, talán, nem reménytelen ügyfelek, akik még bizonytalanok, már gondolkodtak ingatlanosban, de még bizalmatlanok. Ezeknél az ügyfeleknél el kell kezdened felépítened a bizalmat, meg kell bíznia benned, a cégedben, a szolgáltatásodban. Lehet, hogy a bizalmat már fel tudod építeni telefonon, de lehet, hogy ha ad időpontot, akkor a személyes találkozó során tudod felépítened magadat, de nyilván már részben a telefonban, mert különben nem kapnál időpontot.  

Lássuk Az 5 leggyakoribb, alap kifogást és válaszokat a telefonáláskor, hideg híváskor nemcsak ingatlanosoknak!

Ez az 5 kifogás alap kifogás, az üzletkötőknek, értékesítőknek általában ezeket tanítják az első órán, tehát alap kifogások, de rengeteg más kifogást is hallhatsz telefonáláskor és rengeteg más választ is.

Fontos!
A hideg hívó szkriptek nem teljes körűek, csak gondolatébresztőek, a folytatást és a többit majd a mentorodtól kérd!

1. Nem szórakozik..
Ingatlanos: Jó napot kívánok! Sipos András vagyok. Láttam, hogy hirdeti a lakást.
Eladó: Jó napot! Magányszemély, vagy ingatlanos?
Ingatlanos: Ingatlanos vagyok.
Eladó: Az nem oké!
Ingatlanos: Hadd kérdezzem meg, miért nem?
Eladó: Azért nem, mert nem akarok szórakozni!
Ingatlanos: Én nem szoktam szórakozni, most sem szórakozásból hívom, én keményen dolgozok, azért, hogy a megbízóimnak el tudjam adni a lakásukat és a lakás keresőimnek megfelelő ingatlant találjak..
Egyébként tudna egypár dolgot mondani a lakásról, hogy jó helyen kopogtatok-e?…stb..

2. Nincs idő..
Ingatlanos: Jó napot kívánok! Sipos András vagyok az Das Haus Ingatlanirodából!
Láttam, hogy hirdeti a lakást.
Eladó: Jó napot! Ne haragudjon, de nincs időm, itt komoly munka folyik, nincs időm erre!
Ingatlanos: Teljesen megértem, pont ezért hívom, hogy megspóroljak Önnek a segítségemmel, szolgáltatásommal egy csomó időt..
Az a kérdésem, hogy most alkalmas egypár szót váltanunk, vagy inkább máskor hívjam?..stb..

3. Nincs pénz..
Ingatlanos: Jó napot kívánok! Sipos András vagyok az Das Haus Ingatlanirodából!
Láttam, hogy hirdeti a lakást.
Eladó: Jó napot! Ne haragudjon, de nincs pénzem, nekem minden fillér fontos, nem akarok ingatlanosnak fizetni!
Ingatlanos: Teljesen megértem, pont ezért hívom, hogy segítség Önnek, hogy legyen pénze..
Az a kérdésem, hogy most alkalmas egypár szót váltanunk, vagy inkább máskor hívjam?..stb..

4. Más ingatlanközvetővel már van megbízásom..
Ingatlanos: Jó napot kívánok! Sipos András vagyok az Das Haus Ingatlanirodából!
Láttam, hogy hirdeti a lakást.
Eladó: Jó napot! Ne haragudjon, de más ingatlanos már foglalkozik ez ingatlanommal!
Ingatlanos: Örülök neki! Örülök, mivel ezek szerint látja, hogy az ingatlanosok hasznos munkát végeznek! ..stb..

5. Nem érdekel..
Ingatlanos: Jó napot kívánok! Sipos András vagyok az Das Haus Ingatlanirodából!
Láttam, hogy hirdeti a lakást.
Eladó: Jó napot! Az a helyzet, hogy nem érdekel!
Ingatlanos: Hadd kérdezzem meg, hogy miért nem érdekli, talán volt már rossz tapasztalata ingatlanossal?..stb.. 

Kapcsolódó blog cikkeim:

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ingatlanoznál, ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Egyre többen hívnak reménybeli, jövőbeli ingatlanos kollégák, olyanok, akik azon gondolkodnak, hogy velem kezdjék el az ingatlanos pályafutásukat, vagy önálló ingatlanirodát nyissanak, vagy a sokat, folyamatosan reklámozott országos, franchise ingatlanhálózatoknál helyezkedjenek el ingatlanügynökként, vagy akár franchise ingatlanirodát nyissanak, tehát csatlakozzanak egy ingatlan hálózathoz franchise partnerként.

Hogyan jutott eszembe írni ezt a blog cikket arról, hogy mit tegyél ha ingatlanos akarsz lenni?

Mint írtam egyre többen hívnak a blog cikkeim megjelenéseinek az eredményeként, amire BÜSZKE vagyok, és nagyon ÖRÜLÖK, hogy terjednek az ingatlanokkal, emberekkel, ingatlan megoldásokkal kapcsolatos gondolataim, mivel azért is írom ezeket a blog cikkeket, hogy jobbítsak az ingatlanos szakma megítélésén és segítsek másokon, az ENGEM KERESŐ INGATLAN ELADÓKNAK pedig HATÉKONYAN TÁMOGASSAM A LAKÁS, CSALÁDI HÁZ, INGATLAN ELADÁSÁT azáltal, hogy még ismertebb leszek és még több kapcsolatrendszerre teszek szert és a saját ingatlanhirdető, ingatlanos blog fórumaim is népszerűbbek lesznek.

Ugyanis, ahogy ezeket a sorokat olvasod, olvasol az ingatlanokról, ingatlanmegoldásokról nehogy azt hidd, hogy csak te látod, sokan mások is és a keresők is látják, hogy látjátok és ahogy egyre többen fogjátok olvasni és látni, ez egyre jobban fog tetszeni az internetes keresőknek, „pókoknak – gépeknek – mesterséges intelligenciáknak”, amit egyre jobban meghálálnak közvetett, vagy közvetlen módon.
Ezáltal egyre és egyre több embernek tudok segíteni az ingatlanokkal kapcsolatos információk átadásában és ERŐSEBB FÓRUMON LESZ AZ INGATLAN ELADÓIM INGATLANJAINAK AZ ELADÁSÁHOZ.

Ki vagyok én? Mindenek előtt Ingatlanközvetítő

10 évvel ezelőtt egyébként a nagy ingatlanhirdető portál ingatlan magazinjánál voltam ingatlanközvetítő szakértő, másodmagammal válaszoltam a látogatók kérdéseire és jó pár gyümölcsöző kapcsolatom alakult ki abból.
Érdekességképpen leírom, az ingatlanszakma tele van dilemmákkal, tabu témákkal, amiket én már akkor is próbáltam őszintén és becsületesen kimondva döntögetni sikertelenül, még fenyegető telefonokat is kaptam ingatlanosoktól, de az ügyfelek, a magazin oldal olvasói számos alkalommal emailben írtak, hogy egyetértenek velem, ez ami elégtétel nyújtott nekem sokszor.

Lássuk, hogy milyen lehetőségeid lehetnek, ha ingatlanos akarnál lenni

Egyedül állsz neki az ingatlanozásnak, vagy mások segítségével

Ezt kell első körben eldöntened.

Amennyiben a szolozást választod, illetve eldöntötted már, hogy nem velem dolgoznál, és ezt már agyban komolyan el is döntötted, akkor NE HÍVJ ENGEM KÉRLEK! NEM TUDOM MEGMONDANI A TUTIT, az ingatlanos know-how-t egypár mondatban telefonon, hogy mit csinálj, ahhoz, hogy jó legyen és egy működő ingatlan vállalkozást építs fel.

Képzeld el, te például egy fodrász vagy, én felhívlak téged, hogy fodrász akarok lenni, fodrász üzletet nyitnék és mond el nekem, hogy hogyan legyek sikeres vállalkozó és mit kell tennem ahhoz, hogy sikeres lehessek, úgy hogy még életemben egy hajat sem vágtam le, ugyanúgy, ahogy te sem voltál még ingatlanos.

Nem nevetséges ez a gondolat egy csöppet szerinted, hogy mondjam el az ingatlanközvetítés siker receptjét?

Volt már ilyen telefonom, aki azt akarta, hogy mondjam el neki a siker receptjét pár mondatban,
hogy hogyan legyen sikeres az ingatlanszakmában, mivel ő ingatlanirodát nyitna..

Egyedül ingatlanoznál, egyedül nyitnál ingatlanirodát?

Korábban írtam, hogy az ingatlanközvetítő szakma tele van dilemmákkal, tabu témákkal, amikről nem szabad, vagy csak nagyon finoman szabad beszélni, mint például a kizárólagosság témája, az ingatlanos pénzátvétel témája, ha nem tudnád ezt úgy is hívják, hogy az „Ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye”, amit főként a franchise, de sok más ingatlaniroda is előszeretettel használ, és ha egyedül állsz neki az ingatlanozásnak, akkor csőstül fognak jönni az ilyen és hasonló dilemmák, tabuk, hogy szabad, nem szabad, mit tehetsz és mit nem, amire senki nem fog neked válaszolni, vagy esetleg egy fórumon ilyen és olyan választ is fogsz kapni, meg még le is csesznek, hogy miért is merted ezt megkérdezni.

Egyedül ingatlanoznál?

Ebben az esetben tulajdonképpen, csak magadra számíthatsz bármi kérdésed lesz és hidd el lesznek kérdéseid bőven.

Azt gondolod, hogy majd csatlakozol ingatlanos közösségekhez a közösségi oldalakon és a kérdéseidre megmondják majd a tutit? Csalódást kell okoznom.
Senki nem fogja megmondani neked a tutit és mindent magadnak kell megoldanod, mivel majd írnak sokan sok mindent, de majd hámozd ki a tutit..

Nem olyan egyszerű az ingatlanszakma, mint elsőre látszik

Azt várod, ha majd elkezdesz ingatlanozni, akkor majd az eladók áradata fog hívni türelmetlenül, hogy mikor mész már felvenni az ingatlanjukat, az ismerőseid bombáznak majd, hogy mikor mész már eladni a lakásukat.
Elmész az eladókhoz, felrakod a lakáshirdetést valamelyik hirdető portálra, hívnak is a vevők tömegével, mész és már el is adtad és dől zsákszámra a pénz..
Van egy rossz hírem, kis esélyed van, hogy majd az eladók áradata keressen ingatlan eladás ügyben.

Hallottál már a hideg-hívásról? Valószínűleg ezt nem fogod tudni kikerülni, ha pénzt akarsz keresni és belátható időn belül ingatlan eladásból akarsz pénzt keresni.

Az ingatlan eladók és ingatlanok felkutatása csak egy szegmense egy ingatlanirodának egy ingatlanos vállalkozásnak.
Attól még, hogy te szuper hideg hívó vagy és lepörög rólad minden elutasítás, attól még nem feltétlenül leszel sikeres, bár már nagy lépést tettél a sikerességhez felé vezető úton.

Amennyiben nem egyedül akarsz ingatlanosként boldogulni, akkor majdhogynem elég lehet a sikeresség felé vezető úton, ha szuper hideg hívó és nagyon szorgalmas vagy és akarsz, de egy saját ingatlanos vállalkozáshoz ez még kevés, mert itt MINDENT MAGADNAK KELL MEGOLDANOD és üzemeltetned, kitalálnod, fejlesztened stb..

Példának okáért nekem több honlapom van.
Az egyik honlapom lefejlesztése közel egy autóárába került 14 éve és azóta is fejlesztem, dolgozok rajta, ez egy folyamatos munka.

1996-óta foglalkozok ingatlanok eladásával, kezdetben Ingatlanokat forgalmaztam, majd 2000-évben kezdtem el az ingatlanközvetítést, kezdetben osztrákoknak, németeknek közvetítettem falusi, vidéki parasztházakat, majd városi lakásokkal, házakkal, telkekkel bővítettem ki az ingatlanközvetítői tevékenységemet.

Abban az időben már volt internet, de én is csak 2004-ben kezdtem el az első domainomat regisztrálni, a www.dashaus.hu ingatlanos honlapomat üzemeltetni, ami azóta is BIZTOS FÓRUMA AZ INGATLAN ELADÓIM INGATLANJAINAK A HIRDETÉSÉRE, ELADÁSÁRA.
Egy kicsit már régi ingatlan hirdető honlap, de a régi domainokkal kapcsolatban nagyobb a bizalom és különben sem merem egyelőre bolygatni.

Van még ezernyi más dolog és tapasztalat, ami kell egy ingatlanközvetítő vállalkozáshoz és az IDŐ, IDŐ ÉS IDŐ..

Neked van ennyi időd, vagy szánsz rá ennyi időt és energiát és pénzt, pénzt, pénzt és töménytelen pénzt, hogy hosszútávon sikeres legyél, mint ingatlanos?
Azt se felejtsd el, hogy a pénzt akkor is bele kell rakni egy ingatlan irodába, ha nem megy az ingatlanpiac, mert akkor is vannak a alapvető fenntartási költségek, ha netán nincs lakás eladásod, mint például a domainok, tárhely, weblapok, hirdetések, fejlesztés, munka, gondolkodás és rengeteg sok más, sorolhatnám, nem akarom el venni a kedvedet..

Egykori ingatlanos cégnél dolgozó kollégák, akik a saját ingatlanos utat választották

Mert ugye rövid távon bárki lehet sikeres. Fel vesz egy-két ingatlant, úgy alakulnak a dolgok, hogy sikerül eladni és már azt is hiszi, hogy ez mindig így lesz.
Ha éppen egy ingatlanközvetítő cégnél dolgozik, úgy gondolja, hogy ezt ő is meg tudja csinálni, ez neki is fog menni egyedül, ott hagyja a céget és fog menni egyedül?

Hát nem mindenkinek jelentem..
Én legalábbis többet láttam utána elvérezni, ahogy kiszálltak a biztos hátteret adó ingatlanközvetítő vállalkozásból, mint nem, de azért találkozhatsz franchise szerűen működő ingatlanirodákkal, amiket olyanok is alapíthattak, akik előtte franchise irodában dolgoztak, vagy ügyesen megpróbálják másolni a franchise ingatlan szisztémát tanulva a hibákból és beépítve az erősségeket.

Velem ingatlanozol

Az én ismertetőmet itt találod azzal kapcsolatban, hogy én nagy vonalakban mit kérek, ha velem dolgoznál és miket gondolj át feltétlenül, ha az ingatlanozáson gondolkodsz főállásban, vagy akár mellékállásban.

Mint írtam, én elsősorban Zala, Vas megyei városokban keresek kolléganőt, kollégát ingatlanozásra, de ha messzebb laksz és annyira elszánt vagy azzal kapcsolatban, hogy csak velem dolgoznál, akkor keress meg és beszéljünk róla és ha ok, akkor nálam tudunk találkozni egy személyes megbeszélésre.

Franchise hálózathoz mennél el ingatlanozni?

Nyilván profi rendszerekről beszélünk, de egyet ne felejts el. Ha jó ingatlant veszel fel, akkor nagy valószínűség szerint el fogod tudni adni, bárhol dolgozol.

Nagyon jó dolog a franchise ingatlan hálózatokban gondolkodni, de vannak problémák is vele, mint ahogy előnyök is, mivel tudod írtam már többször, hogy az ingatlanközvetítés tele van tabu témákkal, olyan témákkal, amiket nem mondunk ki, vagy nem illik kimondani…

Először is, a hálózatos, franchise ingatlanirodáknál megvan a know-how, amitől nem igazán lehet eltérni, azért van a know-how, ha tetszik, ha nem.

Megvan, hogy hogyan kell csinálni, ahhoz, hogy jó legyen.
A franchise hálózatos ingatlan irodáknál ezt jelenti például az egységes bútorzat, egységes nyomtatványok és egységes megjelenés, egységes módszerek stb..

Ez számodra, meg minden munkatárs számára nagyon jó és egyesek számára nagyon rossz is egyben, ha nem tudod teljesen a magadévá tenni és felvállalni az egész rendszert úgy, ahogy van a-tól cettig.

Azt vettem észre az ingatlan franchise hálózatnál dolgozó kollégáknál, hogy annyira lelkesek, annyira hűségesnek tűnnek egy darabig, aztán sokan eltűnnek, úgy hogy az életben nem látom őket többet nemhogy az ingatlanszakmában, hanem az utcán sem szinte, legalábbis azokat, akik ott ingatlanoztak, ahol lakok..

Aztán olyanok is vannak nagyon nagy számban láthatóan, akik magukévá tudják tenni az egész ingatlan franchise rendszert és élvezik az előnyeit, láthatóan jól keresnek.

Apróbetűs, átlag embernek érthetetlennek tűnő ingatlanközvetítői szerződések oldalakon keresztül, valamint a kizárólagosság kérdése..

Fel kell arcilag és emberileg vállalnod az apróbetűs, kizárólagos, kötbérrel fenyegetett szerződéseket.
Azt is fel kell vállalnod, hogy mi lesz, ha nem tudod, nem tudjátok eladni az ingatlant és milliókat kell adott esetben kisajtolnod, akár az ismerőseidtől is.

Az ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye..

Hát bizony, ha sokáig akarsz ott dolgozni, de ha nem sokáig, akkor is Az Ingatlanközvetítői letétkezelés intézményét teljes mellszélességgel fel kell vállalnod, ha tetszik, ha nem.
Ugyanis Az ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye a rendszer egyik alapeleme.
Nem állítom, hogy ez csak rossz, de annyiszor azért nem kellene véleményem szerint, ahányszor erőltetni hallom..

Biztos, hogy tudod, hogy miről beszélek, ha már meg akartál venni Az ingatlanközvetítői letétkezelést alkalmazó ingatlanos által hirdetett lakást és azt mondta az ingatlanügynök, hogy tegyél le x ezer forintot, mert akkor tárgyaltok tovább.  

A NAGY KARRIER ígéret a Franchise ingatlanközvetítő hálózatoknál

Véleményem szerint ez az egyik legnagyobb beetetés, mivel ki ne akarna KARRIERISTA LENNI?! Én is!!!!

Ezzel etetnek be rengeteg embert a Francise ingatlanközvetítő hálózatok és egyébként az ő főbűnöknek tartom azt, hogy ennyire felhígult az ingatlan szakma, mert gyakorlatilag folyamatosan az utcáról toborozzák az ingatlanos újoncokat, mert ugye a Franchise gazda profit igényét ki kell elégíteni.

Én is erre a nagy karrierre vágytam meg mondom őszintén, amikor az egyik nagy új Franchise hálózat megjelent nálunk még a nagy ingatlanpiaci és jelzálog válság idején, elején, amikor nehéz volt minden ingatlant eladni.
Rám is hatott a NAGY FRANCHISE KARRIER ÍGÉRET..

Elmentem, az egyik alapító, tulajdonossal beszélgettem hosszasan, amiből is rájöttem, hogy igazából nem leszek előbbre a saját vállalkozásomhoz képest, mert mi van akkor, ha majd ilyen, meg olyan fokozatú briliáns, meg szuper ingatlan tanácsadó leszek, aztán maradtam is magamnál végül is.

Annak idején 7 évig karatéztam. A karatéban is különféle övek vannak, nyilván ezek többnyire jeleznek valamiféle tudást, nagyobb tudást és vannak, akik el is mélyednek a budóban mélyebben, de igazából az számít, ha esetleg megtámadnak az utcán és ott mit tudsz csinálni.
Amennyiben rosszkor vagy rossz helyen, akkor nem lesz könnyű.

Az ingatlanozásban is lehetsz te akármilyen briliáns ingatlanos, ha nem tudsz annyit mindig eladni, meg lehetsz te nem briliáns, ha tudsz eladni ingatlant.

Természetesen ez egy nagy városban például a fővárosban más is lehet, de csak akkor majd ha hajlandó leszel milliókat beletenni a vállalkozásodba, sok-sok milliót és önálló Franchise irodát nyitni, akkor az igazi a karriered, csak hát, mint tudjuk egy vállalkozás nem tuti biztos, egy vállalkozás nemcsak sikerrel járhat, hanem bukással is, de utóbbiról nem beszél senki, legfeljebb a bukottak panaszkodnak csöndben.

Állandó meetingek, számonkérés az ingatlanszakmában

Mivel jól szervezett rendszerekről beszélünk, ezért nagy eséllyel állandó számonkérés, figyelés, állandó meeting lesz a részed és adott esetben saját költségeden mehetsz a drága benzinnel különböző tanfolyamokra, amire éppen nem is pont neked van szükséged.
Ez valakiknek teher lehet, de másoknak pedig támogatás, mivel rendre tanít.
Az is igaz, hogy általában tapasztalatom szerint a legtöbb ember ezt feleslegesnek tartja, akiknek jól megy a munka és van teljesítményük azért, akiknek meg nincs, azoknak meg azért.

Ősrégen biztosítós koromban ugyanez volt a rendszer, mint, ahogy volt franchise ingatlanosok mesélik, hogy minden héten megbeszélés van, el kell mondani, hogy hol voltál, hová fogsz menni, mennyi ingatlant vettél fel és várhatóan hány lakást fogsz felvenni, ezt hívják meetingnek.
Van ahol egy közös megbeszélés is lehet és pluszban másik nap egy személyes meeting is a közvetlen mentorral és sokan ezeket a meetingeket felesleges időtöltésnek tartják. 
Ezt az érzést, ha ügyes, illetve képzett a főnök, akkor tompíthatja hasznos ingatlan témájú oktatással, egyebekkel.

Biztosítós koromban egy nagy tábla volt fent az irodában teljesítményeink cimmel, amelyen minden név mellé folyamatosan húzták sikeres üzletkötés után a strigulát a titkárnők és odaírták, hogy milyen üzletet kötött az ügynök. Voltak, akinek ez dicsőségtábla volt, voltak, akiknek pedig szégyentábla.

Minél nagyobb a cég, vállalkozás, ahová mész ingatlanozni, annál jobban számíthatsz ilyen és hasonló megoldásokra, meetingekre..

Amikor már reggel 8-9 órára be kell menned minden nap az ingatlanirodába és bent kell ücsörögnöd..

A minap jártam úgy, hogy bejártam az autómmal egy udvarra, ahol több üzletnek a parkolója található, többek között egy Országos hálózat franchise ingatlanirodáé is.
Amíg bent voltam egy másik üzletben kb. 10 percig vásárolni, a párom, aki bent ült az autóban 3 szor is hívott telefonon.
Azt gondoltam, hogy ismét türelmetlenkedik, mert én általában beszélgetek az emberekkel, érdeklődők felőlük, a volt, jelenlegi és jövőbeli ingatlan eladóimmal, vevőimmel, érdeklődőimmel, ügyfeleimmel is szoktam találkozni, beszélgetni és sokszor sokat kell várni rám. 
Sokszor megszoktak az ismerősök is szólítani az utcán, hogy megy az ingatlanpiac, milyenek a lakás, családi ház, ingatlan árak, érdeklődnek.

Gyorsan kimentem a parkolóba erre a párom azt mondta, amÍg bent voltam egy ingatlanos kajabált vele, hogy rossz helyen állok, pedig bőven volt hely még a parkolóban.
Azt tudnod kell, hogy az autóm hátulján sárga nagy betűkkel rajta van az, hogy INGATLAN ÉS HITEL, az egyik weboldalam neve: www.dashaus.hu tehát tisztában volt vele, hogy én vagyok, mivel ismernek.
Nos, elhiszem, hogy frusztrálta, hogy neki be kell mennie minden reggel a franchise ingatlanirodába, nekem nem és én kint a terepen, az ingatlanoknál végzem a munkám, tehát mobil vagyok, meg különben sem szeretek bent ücsörögni az irodában, mert így hatásosabban tudok dolgozni, de azért lehet, hogy nem kellett volna piszkálni minket, hiszen egy másik üzletnek az állandó vásárlója vagyok.
Most meg kell gondolnom, hogy ezentúl ne menjek-e inkább másik hasonló profilú üzletbe vásárolni..
Kiváncsi lennék, hogy más ügyfelek, vevők is ezt kapják vajon ezektől az ingatlan ügynököktől?

Ügyeletben ücsörgés az ingatlanirodában, ha kell, ha nem

Több volt franchise kolléga, kolléganő mesélte, hogy hetente x alkalommal bent kellett ücsörögnie a puccos ingatlanirodában hasztlanul, mert semmi üzlet nem lett belőle.
Ezt hívják ügyeletnek.

Az én ingatlanirodámban is volt ilyen rendszer, de kb. 10 éve megszűntettem, mert nem volt már értelme, mert inkább a hatékony munkát javaslom, az ingatlan felvételt és mutatást, mivel láthatóan már akkor szinte minden üzlet a online és „terepen”, az ingatlannál bonyolódott, azóta meg ott is bonyolódik.
Felgyorsult a világ, az emberek az interneten tájékozódnak, és vagy emailt írnak, vagy telefonálnak és gyorsan akarják a dolgaikat intézni, ingatlan eladni és vásárolni.
Mivel én már 1996-óta adok el ingatlanokat, tapasztalatom alapján régen még ment a személyes irodai megkeresés, ha nem ültem az ingatlanirodában már telefonáltak is, de már más az élet. Nyilván vannak más elképzelések is ez ügyben, de a tapasztalatom szerint elenyésző.

Azt is mondta több volt franchise kolléganő, hogy érezték, hogy a bent ücsörgés célja inkább a megfigyelés volt. 
Régen még az őskorban voltam főállásban biztosítós. Nem volt meg a teljesítményem és a nagyfőnök egyszer mérgesen mondta, hogy ezentúl be kell jönnöm minden reggel 8-ra és telefonáljak, hívjam az ügyfeleket.
Hívtam is, a nagyfőnök iroda ajtaja mindig résnyire nyitva volt, a meetingen pedig többször mesélt negatív hangsúllyal a nagyfőnök olyanokat, hogy egyesek milyen szöveggel telefonálnak és miket mondanak az ügyfeleknek..
Egyébként a másik főnök meg kuncogott magában, mert pont ő mondta, hogy mit mondjak az ügyfeleknek, amikor hideghívással hívom őket és a nagyfőnök a meetingen szóról szóra ezt a mondandómat figurázta ki, fikázta többször..

Miért kell bent ücsörögni a puccos franchise ingatlanirodákban?

Véleményem szerint a fegyelmezés, a teljesítményre hangolódás és egyébként az ügyfelek, eladók, vevők és a jövőbeni ügyfelek miatt is.

Sétáltál már franchise ingatlaniroda előtt?

Azt látod, hogy egy csomó ingatlanügynök ül bent, sokszor nincs is senki, de a szép iroda és az ingatlanügynökök láttán mit gondolsz?
Azt, hogy itt mekkora munka folyik és mennyi pénz lehet itt, mert mennyien dolgoznak itt, biztos, hogy minden ingatlant el tudnak adni.
Ezenkívül, ha látsz is bent ügyfelet néha, akkor azok pedig megilletődötten ülnek.

Ez egy fajta pszichológiai technika is, hogyha szép, nagy irodám van, akkor oda hívom az ügyfeleket, eladókat, vevőket, ha kell, ha nem és sokkal könnyebb lesz velük bánni.
Az egyik nagy ingatlanközvetítő franchise hálózat egyik legsikeresebb ügynöke is szokta írni és mondani a blogjában, hogy az iroda nem azért van neki, mert megy oda valaki egyáltalán, meg nem is mennek már maguktól igazán, hanem ő hívja oda őket és ezért kimondottan exkluziv irodaházban bérel hatalmas ingatlanirodát, ahol az ügyfeleknek lifttel kell közlekedniük és 2 portáson is keresztül kell magukat hámozniuk.

Ezenkívül szinte minden dolgozó, akiket ott látsz a franchise ingatlanirodákban dolgozni, ők vállalkozók, teljesítménybérben vannak, tehát az irodavezetőnek nem kerülnek pénzébe, vagy esetleg kevésbe.

Mit tegyél, ha bent kell ücsörögnöd kötelezően egy ilyen franchise ingatlanközvetítő irodában, ha ott dolgozol?

Ne a rossz oldalát lássuk, lásd mindennek, hanem a jót.
Amennyiben ügyeletben kell ücsörögnöd az ingatlanirodában, akkor használd ki az időt, ha már ott kell lenned és ne a vicc oldalakat nézegesd a neten, hanem hívd az ingatlan eladókat, vevőket, tartsd velük a kapcsolatot, tartalmasan használd ki az időt és láthatod majd, hogy elégedett lesz veled a főnök.

Fegyelem az ingatlanszakmában

Nyilván ezeknek az ingatlan franchise vállalkozásoknak a nagy előnye az úgymond katonai fegyelem, mivel láthatóan sok új ingatlanos munkatárs a fegyelmezetlensége miatt vérzik el hamar, mivel nem tudja beosztani az idejét, nem megy az ügyfelek, eladó, vevők után, nem hallgatja meg a jó tanácsot, önfejű, csökönyös, nem alakítható cseppet sem stb..
Azt figyeltem meg, hogy aki más munkában sem jó az itt sem lesz jó..

Azonban, ha úgy érzed, hogy neked ez jó és nagy csapatban tudsz dolgozni, erősen szervezett körülmények között, akkor megtaláltad a tieidet!

Konkurencia tilalom az ingatlan franchise hálózatoknál..

Ezenkívül az első, amivel szembesülsz, ha egyáltalán elolvasod a hosszú vállalkozói szerződésüket a konkurencia tilalom lesz, tehát, ha bármiért eljössz tőlük, felmondasz, akkor bizonyos ideig nem ingatlanozhatsz és nem vállalhatsz ingatlanos munkát se magánzóként, se konkurens cégnél, különben elég nagy büntit, sok milliót, úgy emlékszem kötbért fizetsz..
Ez van, ahol 6 hónap, van ahol állítólag ma mondták egy feltörekvő franchise ingatlanhálózatnál 2 év.

Gondolsz az elején az esetleges majdani távozásra?

Erre általában sokan nem gondolnak, csak a szépet látják az elején.
Pedig hidd el, aminek eleje van, annak vége is lesz egyszer..

Gondolj csak bele, ma belépsz, valami miatt nem tetszik a rendszer, például az előbb felsoroltak miatt, vagy a megoldásai, ez lehet önhibádon kívül is, mert például nem jössz ki az iroda vezetővel, felmondasz és kitudja meddig nem ingatlanozhatsz? Mondjuk fél évig, vagy 2 évig mit csinálsz?

Ezenkívül ott van a fizu kérdése. Az ingatlanközvetítő fizetése
Az ingatlan franchise hálózatos irodák nagyon reklámozzák, hogy az ő nagy előnyük a magánzókkal szemben az ingatlan keresztértékesítés

Ez tudod mit jelent?
Alapból, ha te veszel fel és te adsz el egy ingatlant kapsz mondjuk 33%-ot. Hurrá!!!

Felveszel nagy kín keservvel, de nagy lelkesedéssel egy ingatlant, holnap meg mondjuk eladja bárki a hálózatnál, megkapod alapból a 33%-nak a felét és boldog lehetsz, élj meg belőle..

Számold ki hányat kell havonta felvenned és eladnod, hogy ezzel a szisztémával megélj?

Ez még semmi, de kérdezd meg, hogy mi van akkor, ha egy másik céges ingatlanügynök, együttműködő partner adja el az ingatlant, akkor mennyit kapsz?

Vagy esetleg, ha még egy másik franchise ingatlan hálózaton belüli kolléga is benne volt az üzletben, akkor mennyit fogsz kapni?

Azt tudnod kell, hogy a 2 nagy ingatlanhálózat hirdeti egymás ingatlanait, tehát benne van könnyen a közös ingatlan eladás, ezenkívül pár hónapja az egyik nagy bevásárolta magát több mint 50%-kal egy másik franchise hálózatba. Feltételezem, akkor ők is be szálnak előbb utóbb a közös ingatlan eladásban, ha még nincsenek bent.

Ezenkívül együttműködnek a kizárólagos ingatlanok esetében más, külsős partnerekkel is, akik szintén eladhatják az ingatlanodat.
Magyarul erősen csökken az esélyed az 1/1-es lakás eladásra és a 33%, vagy valamivel kicsit több jutira.

Olyan megoldást is hallottam egy volt ingatlan franchise kolléganőtől, aki egy kisebb Országos franchise ingatlanközvetítő hálózatnál dolgozott, hogy ha jól emlékszem, ha eladsz egy ingatlant, akkor 40%-ot kell adni azonnal a franchise rendszernek, mert az övé a 40%, aztán a maradék 60%-on osztozol valakivel, de nem értettem, hogy kivel, mert nem igazán tudta elmagyarázni, hát gondolhatod mennyi lakás eladása lehetett, ha nem is gondolta át pontosan, hogy mennyit kellene neki keresni.

Megvédi a vállalkozásodat, te magadat a franchise ingatlanközvetítő rendszer a rosszabb gazdasági helyzettől, ingatlanpiaci visszaeséstől, válságálló leszel?

Ezt nem lehet így megmondani, ez mindig az adott ingatlanközvetítőtől és vállalkozástól is függ, függ a pénzügyi helyzetétől, hogy mennyire tudja az esetleges rosszabb időszakot kibekkelni, illetve mennyi teljesítményt tesz bele az ingatlanozásba.
Láthatóan azonban nem feltétlenül tud megvédeni a franchise ingatlanközvetítő rendszer sem teljesen:
Meredeken visszaesett a Duna House jutalékbevétele 2023 első negyedévében. A tájékoztatás szerint Magyarországon a franchise ingatlanközvetítésben 43,5 százalékkal estek éves szinten a jutalékbevételek a megemelkedett hitelkamatok és a vásárlóerő csökkenése miatt.. Forrás: mti 2023.04.13

Franchise partnerként csatlakoznál egy ingatlan hálózathoz

Ez úgy néz ki, ha mondjuk te tegnap még hentes voltál, hentes boltot üzemeltettél, de mára abba hagytad és maradt kb. 5-6, esetleg 10 millió forintod, holnap már franchise ingatlanirodát nyithatsz, ha meg tudsz állapodni egy franchise ingatlanos hálózattal.

Persze nem holnap, egy kis idő kell, hogy betanítsanak egy nagyon gyorstalpaló tanfolyamon, ingatlanossá képezzenek ki, de nagyjából ennyi.
Ezenkívül kellenek kollégák, akik termelnek neked és segítenek kitermelni a franchise díjat, marketing hozzájárulást stb.stb.stb..
Ők, akár lehetnek a hentesboltos embereid is, ha nem találnak más munkát és annyira szeretnek téged és szeretnének ingatlanozni..

De ne csak a volt hentesekről, meg nem az ingatlanszakma beliekről beszéljünk..

Láttam, látok azért szép számmal ingatlanszakma belieket és jogászokat is belépni ingatlanközvetítő franchise partnerként az ingatlan üzletben. Ez üdvözlendő, mert mégiscsak ingatlan szakemberek, csak itt az a kérdés, ha mondjuk szinte mindenki jogász a cégbe, akkor ki fog dolgozni..de gondolom megoldják valahogy, ha más nem vesznek fel más ingatlanosokat és legalább a szakmai háttér megvan.

Nem minden arany, ami fénylik, nincs tuti biztos üzlet és tuti biztos Franchise ingatlan hálózat sem

Én úgy tudom, hogy 5 éves franchise szerződéseket kötnek, legalábbis régebben, amikor én tárgyaltam egy franchise hálózattal, akkor az a franchise ingatlanközvetítő hálózat annyit kötött.

Ez tudod mit jelent?

5 év határozott idejű szerződést a határozott idő minden kínjával.

Nyilván ez akkor kín, méghozzá hatalmas, ha nem megy az üzlet. Amennyiben megy, akkor viszont nagyon szuper, akár sok pénzt is kereshetsz.
Van szerinted tuti biztos üzlet, ami biztos, hogy fog menni, még akkor is ha ingatlan franchise, vagy bármilyen vállalkozás?

Láthatóan sokan jól élnek az ingatlan franchise cégeknél is és jó páran több ingatlan irodát is üzemeltetnek és láthatóan jól megy nekik.

Az olyan irodákat nem reklámozzák persze, amik bezártak, tulajdonosaik eladósodtak, vagy kiléptek a franchise partnerek, mert hidd el vannak ilyenek, én is tudok párról pedig én nem is vagyok bennfentes.

Körülbelül 10 éve, vagy régebben olvastam az egyik hetilapban, egy nagy cikk volt erről, hogy az egyik nagyméretű franchise ingatlanközvetítő hálózat éppen bírósági perre készült, egy vállalkozóval, aki több irodát, ha jól emlékszem 4-5 ingatlanirodát, üzemeltetett a franchise hálózatban és szerinte jogtalanul lépett ki a hálózatból. Hát lehetnek ilyenek is, mint minden vállalkozásban.

Én annak idején, azért nem szálltam be ingatlan franchise üzletbe, mert nem volt 10 millióm, amit kockáztathattam volna, meg akár ennek a többszöröse, ha valami balul üt ki.

Ha neked van, akkor gondolkozhatsz rajta.

Miért kell kifizetned a megkapott jutalékod egy részét, ha nem önállóan, hanem mással, másokkal dolgozol?

Szándékosan helyeztem ezt a gondolatot a blog cikkem végére, mivel nagyon sokan kérdezik ezt, vagy biztos elgondolkodnak rajta, hogyha, nem egyedül a saját cégükben ingatlanoznak, hanem más cégében, akkor fájó „leadni” a megkapott jutalék egy részét, amikor mondjuk te veszed fel az ingatlant és te is adod el.

A válaszom erre:
Ne fizesd ki, hanem kezdj el egyes egyedül ingatlanozni, találj ki mindent bármi problémád van, aztán rájössz, hogy mégis csak jobb lett volna nem egyedül neki állni, vagy arra is rájöhetsz, hogy milyen jó, hogy egyedül ingatlanozol és nem mással, másokkal.
Van, akinek ez való, van akinek az.

Én például annak idején az egyedüli utat választottam, egyes egyedül alapítottam céget, aztán emberekkel dolgoztam és rengeteg energiámba, stresszbe, időmbe, pénzembe került az, hogy most már egyedül meg tudok oldani szinte mindent, ha nem, akkor tudom, hogy hová kell „nyúlnom”, de ehhez 10-20-30 év tapasztalat kell, attól függ ki milyen gyorsan tanul, mennyi ingatlan ügye van és mennyi stressz éri, mert lesznek stresszes ügyek hidd el, de azokból lehet főként tanulni.
Ez adott esetben akkora stresszel is járhat, hogy rámehet az ember egészsége, de lehet olyan is, akinek semmi baja nem lesz tőle. Ez egyéni.

Amennyiben nem az egyedüli ingatlanozást választod, akkor pedig ne sajnáld a pénzt, mert, akkor nem mindent neked kell kitalálni és ha nyitott személyiség vagy, akkor gyorsabban is fejlődhetsz, na persze ez attól is függ, hogy ki a mentorod, annak mennyi ingatlanos tapasztalata van és, amit mond azokat mennyire fogadod meg.

Összegzés

Mint láthatod többféle lehetőséged van az ingatlanozásra.
Egyikre sem lehet azt mondani, hogy a legjobb és a legrosszabb módszer.
Ezt neked kell eldönteni, hogy remélhetőleg melyik lesz neked megfelelő.
Az is egy döntés, ha úgy döntesz, hogy ezek után, miután elolvastad ezt a blog cikket inkább más munkát vállalsz.
Ez is jó döntés lehet, hiszen a te életedről van szó, te érzed, hogy mi való neked, vagy sem.

Bármelyik fent vázolt verziót választanád a saját ingatlaniroda alapításán kívűl mindenesetre tájékozódj előtte részletesen, aprólékosan kérdezd ki az illetékest mielőtt döntesz!
Akkor is tájékozódj részletesen, ha valamelyik ismerősöd ott dolgozik, mert lehet, hogy fejpénzt kap érted, de legalább buksi simogatást.

Kapcsolódó blog cikkem: 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak.

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek[/vc_column_text]

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanoznál, ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.