Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted.
Gondolkodsz az ingatlanozáson? Vagy már ingatlanos vagy, de nem érzed úgy, hogy jól megy a szekér? Akkor ez a blogbejegyzésem neked szól! Ebben a cikkben 13 olyan tényezőt fogok bemutatni, amik befolyásolhatják a sikeredet és a pénzkeresetedet ingatlanközvetítőként.
Amennyiben nem érdekel az ingatlanos állás, az ingatlanközvetítő szakma, más szakmában dolgozol, akkor is lehetnek itt hasznos infók számodra.
Szerinted az véletlen, hogy valaki semmit nem keres, más meg, akár 50 milliót is kereshet az ingatlanszakmában?
Számold ki, ez hányszoros különbség ingatlanos és ingatlanos között! Ez szerinted reális? Ugye, hogy nem, tehát máshol kell keresni a különbséget.
Akkor lássunk hozzá!
Tudja valaki és hányan tudják, hogy ingatlanközvetítő vagy?
Gondolkozol az ingatlanozáson, vagy éppen már ingatlanozol és kezdő ingatlanos vagy. Ilyenkor szembesülsz azzal, hogy nem mindegy, hogy mennyien ismernek, mennyien tudják, hogy te ingatlanokkal foglalkozol. Nagyon ős régen volt egy nagyon jó biztosítós főnököm biztosítós koromban, ő mondta azt, hogy akkor lesz jó, ha rád gondolnak, vagy éppen a biztosításra és az jut eszükbe, hogy te vagy a biztosítós.
Az a lényeg, ha például rám gondolsz SIPOS ANDRÁSRA, akkor úgy gondolj rám, hogy én vagyok az INGATLANOS, INGATLANKÖZVETÍTŐ!
Ekkor már, ha ingatlanosként gondolnak rád, lesznek nagy eséllyel nagy számban ingatlan eladói megkereséseid, ha meg maradsz addig az ingatlan szakmában..
Természetesen a kört különböző technikákkal ki lehet gyorsan bővíteni, többek között ezt is meg tudom veled tanítani, ha éppen velem fogsz ingatlanozni.
Ezenkívül az ingatlanos munka azzal könnyebb, mint a biztosítós, hogy itt az ingatlan eladók folyamatosan hirdetik magukat, hogy eladnák ez ingatlanjukat, tehát, ha te bele teszed magadat rendesen a munkába, felcsapsz egy hirdető felületet már hívhatod is hideghívással egyből az eladókat és, még olyan is létezhet, hogy délelőtt felhívod az eladót az ingatlan hirdetésre, el mész hozzá, megállapodásra juttok és akár már este, vagy éppen másnap el is adod az ingatlant.
Milyen eladóktól vannak ingatlanjaid?
Neked motivált eladókra és motivált vevőkre van szükséged. Olyan eladókra, akik elakarják adni az ingatlanjukat és olyan vevőkre, akik ingatlant akarnak venni.
Na persze, én azt szoktam mondani – a rettenetesen túl árazott ingatlanoknál és, amikor azt mondják az eladók, hogy ez alatt nem adom el, inkább felgyújtom – hogy nekem évek múlva is jó lesz az ingatlan értékesítés, de a legjobbak az úgynevezett forró ügyfelek, akiknek komolyak a szándékaik és záros határidőn belül el kívánják adni az ingatlant. Na persze a záros határidő minden eladónál mást jelent.
Ezt úgy tudod mixelni, hogy legyenek olyan eladóid, akiknek gyorsan el kell adni az ingatlanjukat és lehetnek olyan ingatlan eladóid is, aki, akár évekig is tudnak várni a vevőjükre, aki megfizeti a kívánt árat az ingatlanért.
Milyen ingatlanjaid vannak? Milyen ingatlanokat árulsz?
Ne akarj minden ingatlant az egész világon árulni!
Válassz egy piaci szegmenst, amiben jártas vagy, és amiben jó eredményeket tudsz elérni az ingatlan értékesítésben.
Számos ingatlanost látok a szélrózsa minden irányába, összevissza mozogni és minden ingatlant felvenni, minden eladótól felvenni, aki szóba áll velük.
Véleményem szerint ez nem feltétlenül jó módszer. Természetesen a nagy számok törvénye alapján valamilyen szinten ez működni fog, de közben egy jó pszichológus és kardiológus beszerzése nem fog ártani..Lejárják az autójukat, a cipő sarkukat és töményen kapják a lelki hatásokat. Meg kell húzni véleményem szerint mindenkinek a határát, hogy hol tud jól teljesíteni, hol tud nagy eséllyel eladni, hol ismeri az ingatlanpiacot és milyen típusú ingatlanokkal foglalkozna szívesen és hatásosan.
Mennyire vesznek komolyan az ingatlanosként? Csak téged vesznek komolyan, vagy egyidejűleg másokat is?
Teljesen el kell, hogy fogadjanak az ingatlan eladóid téged, mint az ingatlanközvetítőjüket, úgy mind a fodrászukat, fogorvosukat, csak és kizárólag téged.
Amennyiben ezt nem tudod elérni az eladóknál, akkor valamit rosszul csinálsz, más módszert próbálj, vagy éppen más mentort keress.
Amennyiben nem fogadnak el teljesen, mint ingatlanosukat, akkor mindig, csak mellékesen fognak venni az eladók, nem lesznek jó ingatlanközvetítői megbízásaid, rengeteg frusztrációban lesz részed és végső soron kudarcra leszel ítélve az ingatlan szakmában.
Az a nagy kedvencem, amikor egy vidéki ingatlant láthatóan hirdeti a tulajdonosa, meg még nem egy, hanem akár 2-3, vagy még több ingatlanos is.
Amennyiben neked sok ilyen ingatlanod lesz, akkor borítékolható az állandó frusztráció és, mint korábban írtam keress egy jó pszichológust és kardiológust, de lehet, hogy egy jó pszichiáter sem fog ártani..
Milyen ingatlanközvetítői szerződésed van?
Az előbb írtam, hogy a nagy kedvencem, amikor egy ingatlant 3-4-5 -en árulnak és egymás fölött vannak a hirdető oldalakon az ingatlan hirdetéseik és ráadásul még az ingatlan tulajdonos hirdetése is ott van. Ennél már csak az a nevetségesebb és a tulajdonosnak hátrányos is, amikor éppen egy Franchise ingatlan hálózatos ingatlanirodában szinte az összes kolléga hirdeti egyszerre az ingatlanát, akik lehetnek 10-en, de akár 20-an is..Ugye milyen idétlenül néznek ki egymás alatt a hirdetések ugyanarról az ingatlanról és még számba sem vettük, hogy mit gondolnak a vevők, ha ezt látják..
Hát, ha ilyen szerződésed sok van, akkor nem számolhatsz kiszámíható jövedelemmel, akármilyen ügyes és tevékeny vagy. Gondolj, csak bele, amennyiben te és a tulajdonos is árulja az ingatlant, akkor 50-50% esélyed van arra, hogy te adod el az ingatlant. Amennyiben még egy ingatlanos is bent van a buliban, akkor már, csak 1/3 és így tovább..
Milyen lelki beállítottságú vagy? Alkalmas vagy az ingatlanközvetítői munkára?
Az ingatlanközvetítői munka nem könnyű. Szükséged van kitartásra, türelemre és stressztűrő képességre. Ha labilis, vagy depressziós vagy, vagy éppen állandóan melankóliával küzdesz, akkor ez a munka nem neked való.
Amennyiben labilis a lelki beállítottságod, netán depressziós, vagy éppen csökönyös, betokosodott vagy, akkor ne vállalj ügynöki munkát, mivel itt biztos, hogy lesznek keményebb pillanatok, amikor csak a korábbi sikereidre és egyéb jókra gondolva tudsz tovább haladni lélekben. Nagyon fontos, hogy a mentorod tanácsait is meghallgasd és fogadd el, ne pedig csak a magad feje után menjél.
Van tartalékod, amikor ingatlanozni kezdesz?
Az ügynöki munkák bizonytalanok, de jövedelmezőek tudnak lenni, főleg a kezdeti időkben bizonytalanok, amikor még nincsenek meg az alapok a sikerekhez. Ez minden vállalkozásban így van általában, ha csak nincs meg már a vállalkozásnak a biztos piaca, ahová el fog adni. A bizonytalanságot ebben a blog cikkemben leírtak szerint biztossá teheted, de egy vállalkozásban, mindig bejöhetnek bizonytalan tényezők és ezeket át kell hidalni, mint például volt a 2008-2014-ig tartó ingatlanpiaci, jelzálogpiaci világválság, vagy éppen a Covid 19..
Az ingatlanos munkában, ha van mondjuk 10 ingatlanod, akkor az még nem feltétlenül biztosíték, hogy azt a 10 ingatlant el fogod tudni adni, mert tudod fontos az eladó motivációja, a szerződésed minősége, az ingatlan milyensége, elhelyezkedése, forgási sebessége, az eladó ingatlan ára, az eladóval való kommunkikációd..folytassam? Igaz, vannak ingatlanirodák, akik úgy hirdetik magukat, hogy MI MINDEN INGATLANT ELADUNK!
Ez hidd el bulshit..Az a lényeg, ha olvasgatod az ingatlanos blogomat, akkor tőlem sok mindent megtanulhatsz, hogyan lehetsz sikeres.
A kezdetek általában nehezek, tehát tartalék nélkül, úgy, hogy holnap már pénzt kell keresned, különben nem tudod befizetni a csekkjeidet, ne állj neki, mert stresszesen nem tudsz hatékonyan dolgozni.
Amennyiben így is feltétlenül ingatlanos akarsz lenni, akkor másodállásban próbálkozz, amikor nem leszel stresszbe a pénz keresettől és megtapasztalhatod, hogy megy, vagy nem neked az ingatlanozás.
Mennyire vagy agilis, kitartó és lelkes?
A sikerért meg kell dolgozni, gondolom te is tudod, illetve kevés embernek nem kell megdolgoznia a sikerért, akiknek, csak úgy bele hullik az ölükbe a siker.
Ez különösen az ügynöki munkákra igaz, hogy, csak akkor lehetsz sikeres, ha mész az ügyfelek, az ingatlan eladók és vevők után.
Minél több eladóval és vevővel veszed fel a kapcsolatot és minél több eladóval és vevővel tárgyalsz. Természetesen, ha ésszel csinálod, akkor ne félj nem fogsz belepusztulni a munkába, főleg akkor sem, ha az eddigiekben olvasottakat megfogadod, amiket az előző pontokban olvastál.
Lelkesedés nélkül, csak olyan egykedvűen, apátiával nem hiszem, hogy fog menni az ingatlanozás.
Menyire tudsz jól kommunikálni az ingatlan eladókkal, vevőkkel?
A jó kommunikáció kulcsfontosságú az ingatlanközvetítői munkában. Tudnod kell magad eladni, meggyőzni az embereket, és velük dolgozni.
Nagyon fontos, hogy úgymond tudd magadat eladni és megkedveltetni, elfogadtatni főleg az ingatlan eladó megbízókkal.
Tudj érvelni, észérvekkel tárgyalni, velük dolgokat elfogadtatni, akkor is, ha nehezen megy éppen, de nem erőszakoskodni!
Azért is van olyan rossz híre az ingatlanosoknak, meg egyébként az ügynököknek, mert, ha nemet mond a hívott fél, az ingatlan eladója, vagy éppen a vevő, akkor neki állnak általában agitálni, erőszakoskodni.
Na lássuk mi az első gondolatod kedves olvasóm, ha az ügynök szót meghallod? Rámenős, hülye, aki nem teszi le a telefont. Ehhez még sokszor hozzá gondolhatják az ingatlanosok esetében, hogy meg nem is ért hozzá, mivel nagyon híg az ingatlan szakma. Úgyhogy ebből a negatív, kezdeti bűvkörből kell az ingatlanosoknak kilépni, jó kommunikációval, megnyerő stílussal. Jó hírem van, ez tanulható.
Ne persze mindenki hozza magával az attitűdjét, ahogy szocializálódott, amit korábban felszedett magára, tehát a nagy semmiből nem lesz szuperszonikus, de tanulható a kommunikáció, ha valaki nem beton merevségű.
Milyen az ingatlanpiac?
Az ingatlanpiac befolyásolhatja a sikeredet. Fontos, hogy tisztában legyél a piaci trendekkel, és alkalmazkodj a változásokhoz.
A sikeredben az ingatlanpiac helyzete is keményen beleszólhat.
Bár nem teljes mértékben, mert láttam a 2008-2014-es jelzálog világválság idején is sikeres ingatlanközvetítőket.
Ugyanígy láttam az életem során olyan üzletkötőket, akik birodalmakat építettek fel, mások meg semmire sem jutottak és ugyanakkor kezdték, ugyanott.
Tanulni, tanulni és tanulni az ingatlanszakmában is!
Fontos, hogy folyamatosan képezd magad. Tanulj új ingatlanos technikákat, és kövesd az ingatlanpiaci trendeket. Légy profi, megbízható és becsületes. Tedd a dolgodat a lehető legjobban, és építsd ki a jó hírnevedet.
Önkritika és önfegyelem az ingatlanszakmában!
Mindig legyél önkritikus és próbálj egyre jobb ingatlanközvetítővé válni és, amennyiben be kell avatkozni, illetve változtatni kell, akkor akár 1 perc alatt is tudjál változtatni, ne pedig olyan legyél, mint a merev beton és ugyanazt csináld végig.
Egyébként ezt nagyon sokszor láttam betokosodott ingatlanosokon, kezdő ingatlanosokon, hogy nem is akarják megfogadni, amit a mentoruk mond és nem is tudnak emberileg még egy picit sem változni.
Az önfegyelemhez még az is hozzá tartozik, hogy, ha nincs mindig ott a hátad mögött a főnök és nem nézi, amit csinálsz, akkor is állj neki, csináld végig terv szerint, ami szükséges a sikerhez és ne folyjon szét az idő a kezed között. Azt nem mondom, hogy katonai fegyelemben élj, de szedd össze magad és összpontosíts, akkor tudsz jó eredményeket elérni az ingatlanszakmában, de egyébként más szakmákban is!
Plusz itt a bónusz! Ne okolj másokat és ne okold a körülményeket! Ne félj a kudarctól!
Jegyezd meg, hogy a sikertelenséged, vagy a sikered legjobban tőled függ!
Mennyire vagy alkalmas a siker eléréséhez és mennyit teszel érte és azt hogyan teszed.
Ne félj a kudarctól és ne fél a nemektől, a visszautasításoktól, mert, ha recegsz ezektől, akkor soha nem leszel sikeres ingatlan ügynök, de semmilyen ügynök sem leszel, legalábbis sikeres az nem.
Ne húzd le magadat a kifogásokkal és nem ültesd el a kifogásokat az elmédbe, meg ki ne mond őket, hogy túl öreg vagyok, túl kövér vagyok, túl sovány vagyok, túl rossz most az időpont és túl…Nincs időm, nincs pénzem, most nincs kedvem, majd később.. bla, bla, bla.., mert kifogást hidd el mindig könnyű találni, könnyebb, mint megoldást találni..
Azt is felejtsd el, hogy mi lesz ha kinevetnek, mi lesz ha nem fogad az ügyfél, mi lesz, ha azt mondják, hogy nem, mi lesz, ha elküldenek melegebb éghajlatra, mi lesz, ha rád teszik a telefont és mi lesz ha, mi lesz ha, mi lesz ha…bla, bla, bla…
Semmi, hidd el, mész tovább és csinálod a dolgodat tovább..Amennyiben pozitív vagy, akkor tanulsz belőle, nevetsz egyet és hajrá tovább rendületlenül!
Amennyiben érdekel az ingatlanos szakma keress nyugodtan!
Kapcsolódó blog cikkeim:
Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos!
Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással
Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő?
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése
Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek?
Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak
Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek
Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések
Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
