Mennyit kér egy ingatlanközvetítő?

Mennyit kér egy ingatlanközvetítő?

A napokban beszéltem egy ingatlan eladóval, aki azt mondta, hogy nem akar ingatlanost megbízni a lakása eladásával.
Érdeklődtem, hogy miért nem akarja, hogy ingatlanos támogassa az ingatlan eladását?

A szokásos választ kaptam, de egyébként én más oldalról várnám ennek a kérdésnek a megközelítését, de szinte minden eladónak ez szokott lenni az első kérdése, hogy mennyit kér az ingatlanos.

Mi volt az eladó válasza arra a kérdésemre, hogy miért nem akar ingatlanközvetítőt megbízni az eladással?

Azért, mert sokat kérnek.
Mint írtam, erre a kérdésemre általában ezt a tőmondatos választ szoktam kapni.
Ezt a választ egyébként már jóval korábban, több mint 20 éve biztosítós koromban is megszoktam, mivel akkor is általában az volt a válasz, hogy azért nem, mert sok.

Drága az ingatlanos jutaléka?

Hallani egy pár horror sztoriról, hogy mekkora jutalékot kérnek egyes ingatlanosok..
Arról is hallani horror sztorikat, hogy nemcsak akkor kérnek horror jutalékot, ha eladják az ingatlant, hanem adott esetben akkor is, ha nem.

Egy kis ingatlanos történelem

1996-ban, amikor beléptem az ingatlanpiacra, akkor még egy-két személyes ingatlanközvetítő irodák, főként szakértő irodák voltak, akiknek építőiparhoz kapcsolódott a szakértelmük és viszonylag alacsony ingatlanközvetítői jutalékért dolgoztak.

Évek múlva jelentek meg az országos, franchise ingatlanközvetítő hálózatok és akkor emelkedtek a jutalékok nagy, magas szintre, mivel többfelé kell osztozni a jutalékból és ki kell elégíteni a franchise átadó, gazda profit éhségét is, valamint fenn kell tartani a nagy, szép irodákat, az egységes bútorzattal és egységes arculattal.

Aztán ezekből a franchise hálózatokból rengetegen kiváltak azóta és átvették az ott tanult szisztémát, adott esetben a jutalék szisztémával egyetembe.

Egyszer régen, egy kávé mellett hosszasan beszélgettem két ingatlanközvetítővel, akik azóta egy nagy, országos, franchise ingatlanközvetítő hálózatot alapítottak és azt mondták, hogy meg kell kérniük rendesen a jutalékukat, mert etetniük kell a „kis farkasaikat”.
A „kis farkasaik” az ingatlan tanácsadóik, vagy referens, vagy aki, hogy hívja őket.

Ettől függetlenül az a legfontosabb, hogy mennyit kér egy ingatlanos?

Természetesen az is fontos, hogy mennyit fizetsz egy ingatlanközvetítőnek, de nem az a legfontosabb, mivel nem csak ár alapján érdemes választani a szakemberek közül.
Persze, horror pénzt azért lehetőleg ne fizess..

Én mit kérdeznék, ha el akarnám adni a lakásomat és felhívna egy ingatlanközvetítő?

Én nem azt kérdezném egyből, hogy mennyit kér az ingatlanos.

Azért nem ezt kérdezném, mert iparost és semmilyen szakembert sem csak az ár alapján választok.

Mit kérdeznék először egy ingatlanostól, ha nem azt, hogy mennyit kér?

Első körben megtudakolnám, hogy milyen régóta foglalkozik ingatlanokkal.
Mióta ad el ingatlanokat és milyen ingatlanokat adott már el.
Mit tud nyújtani nekem, hogy könnyebb legyen a lakásom eladása, egyszóval hogyan könnyíti meg az életemet, hogyan teszi probléma mentessé és biztonságossá az ingatlanom adás-vételét.
Milyen szolgáltatást nyújt.
Hogy néz ki az ingatlanközvetítés folyamata nála.

Miért fontos az, hogy egy ingatlanos mióta foglalkozik ingatlanokkal?

Azért fontos, mert te szeretnéd, ha olyan ingatlanos foglalkozna az ingatlanoddal, aki mondjuk múltkor, pár hete még hentes volt, vagy harangöntő, vagy bármi más, ma meg már ingatlanos?

Jobb esetben egy ingatlan hálózatos céges egypár napos gyorstalpaló elvégzését követően a te érdekeidet fogja képviselni ingatlan eladáskor.

Szeretnéd, ha a legnagyobb vagyontárgyad eladásakor és ennek a folyamatában a te érdekeidet képviselje?

Mennyit kér az Ingatlanos?

Egészen a minimumtól, a nekem is soknak tűnő jutalékig terjed tudomásom szerint az ingatlanosok jutaléka.
0,5-5%-ig hallottam az ingatlanosok jutalékáról, de lehet ennél több is és ehhez általában hozzá kell számolnod az áfát, de nem mindig, mert nem minden ingatlanos áfakörös például én sem, tehát nálam például, ha eladom az ingatlanodat, akkor nem kell fizetned a jutalékon felül még 27% áfát.

Fixáras megoldások is léteznek, amikor nem százalékban állapodtok meg, hanem fix árban

Mitől függ főként az ingatlanosok jutaléka?

Attól függ, hogy milyen munkát végeznek el és milyen szerződés típusban állapodsz meg velük.

Magyarországon szokás szerint ki fizeti az ingatlanos jutalékát?

Én eddig, amióta az ingatlanpiacon vagyok 1996-óta, azt látom, hogy az eladók szokták fizetni az ingatlanközvetítők jutalékát.

Elvétve egy pár esetben láttam olyan ingatlanos megállapodásokat is, amikor mindkét féltől, tehát az eladótól és a vevőtől is kértek jutalékot.

Ingatlanközvetítői szerződés típusok

Kizárólagos ingatlanközvetítői szerződés

Ebben az esetben csak az ingatlanos árulja az ingatlant.
Általában az országos, ingatlan franchise hálózatok és adott esetben más ingatlanosok is azt szokták kikötni ebben az esetben, hogy ha te adod el mégis, vagy visszalépsz az eladástól, akkor is fizesd ki a jutalékuk felét.

Fél kizárólagos ingatlanközvetítői szerződés

Ekkor te is hirdeted az ingatlanodat és az ingatlanos is, de más ingatlanos nem hirdeti.

Nem kizárólagos ingatlanközvetítői szerződés

Ebben az esetben mindenki hirdeti az ingatlanodat nyakló nélkül, bármelyik ingatlanközvetítő és te magad is.

Léteznek még egyéb furcsa megoldások, szerződés típusok az ingatlanközvetítésben

Olyan csomag, amelyben a jutalék egyik felét az eladó, másik felét pedig a vevő fizeti

Az egyik országos ingatlanközvetítő franchise hálózat használja ezt a szerződés típust meg általában hirdetik is az ingatlan hirdetés szövegében.

Ebben az esetben te azt hiszed, hogy nagyon jól jársz, mivel csak fele annyit kell fizetned, tehát fele annyi lesz a jutalékod és ez a legjobb ajánlat, vagy legalábbis az egyik legjobb az ingatlanpiacon.

Tulajdonképpen véleményem szerint ugyanoda fogsz jutni, mivel igaz, hogy a másik felét a jutaléknak a vevő fizeti, de egy összegből tudtok gazdálkodni, abból, amit majd a vevő fizet ki az ingatlanod vételárára.

Mint feljebb írtam, az általános szokás az, hogy az eladó fizeti az ingatlanos jutalékát.

Tehát, adott esetben ha egy merevebb vevő jelölt meghallja, hogy neki is kell fizetni jutalékot, akkor akár el is állhat az ingatlan üzlettől és másik ingatlant is kereshet.

Ingatlanközvetítő és ingatlan hirdető cégek is egyben

Ezek az ingatlanosok akár 0,5-1%-ért is dolgoznak, de általában nem klasszikus ingatlanközvetítői munkát végeznek, hanem ingatlan hirdetés szervezőit.
Ez azt jelenti, hogy nem ők mutatják meg a lakásodat, hanem te tárgyalsz, alkudozol, hanem csak az ingatlan marketingjét szervezik le.

Adott esetben ez is jó lehet neked, ha született ingatlanos vagy, meg hát az is igaz, hogy ha már adtál el több ingatlant és vettél is, lehet hogy tapasztaltabb vagy, mint sok ingatlanos..

Amennyiben olyant ingatlanost bízol meg, aki viszont ennyiért is végez neked klasszikus ingatlanközvetítést, akkor csak hajrá.
Majd a lakásod eladását követően írd meg légyszíves a tapasztalataidat emailban, kíváncsi vagyok rá.

Nemcsak ingatlan eladási megbízások vannak, hanem ingatlankeresési megbízások is

Főként az ingatlan franchise hálózatos, illetve azoknál az ingatlanközvetítő cégeknél, ahol sokan dolgoznak vannak olyan ingatlanosok, akik csak „vevőznek”.

Ők nem szeretnek ingatlanokat felvenni, ingatlanközvetítői szerződéseket kötni, hanem csak a vevőket szolgálják ki keresztértékesítési módszerrel.

Azonban ettől függetlenül találkozhatsz olyan ingatlanközvetítővel, aki foglalkozik vevő képviselettel, tehát vevőknek keres ingatlanokat, a vevők érdekeit képviseli főként.

Ennek akkor van értelme, ha te nem akarsz futkosni az ingatlanok után, nem böngészed a hirdetéseket, hanem rábízod egy ingatlanosra, hogy a megadott paraméterek szerint keressen ingatlant ő neked.

Ezek a blog cikkek is érdekelhetnek: 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Ingatlanközvetítők ne keressenek! Ingatlanosok trükkjei, ígéretei..

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon