Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése
Gondolom, azért olvasod ezt a blog cikkemet, mert érdeklődsz az ingatlanszakma iránt, az ingatlanos munkán gondolkodsz.
Vonz a rugalmas munkaidő és vonz a szabad élet, hogy mindig más és más emberrel találkozhatsz és más ingatlanokat láthatsz.
Nagyon jó helyen jársz.
Én 1996-óta foglalkozok ingatlanokkal, számos ingatlanos kolléga tanult nálam az idők folyamán, illetve dolgozott velem hosszú évekig, a mai napig.
Ne várd tőlem, hogy most pontos számokat írjak le ide, hanem, mint mindig a gyakorlatiasság felől közelítem meg az ingatlanszakmát, mert nem az okoskodásból élünk, hanem a gyakorlatból, célszerűségből.
Lássuk, hogy mekkora jövedelemre számíthat egy ingatlanos!
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Legyél motivált, akard, csináld, bírd a kudarcokat, sikerre éhes legyél!
Tapasztalatom szerint sajnos a legtöbb ingatlanozásba kezdő ember soha nem ér el komoly eredményt, sőt sokan semmilyen eredményt nem érnek el, a megfelelő ingatlan szakmai tudás, motiváció és kitartás hiánya miatt.
Éppen ezért írtam a címsorban, hogy Legyél motivált, akard, csináld, bírd a kudarcokat, sikerre éhes legyél!
NEKI SE ÁLLJ AZ INGATLANOZÁSNAK, HA NEM FOGSZ SEMMIT TENNI A SIKER ÉRDEKÉBEN! HIDD EL!
Ha már csak ezt megfogadod és magadévá teszed, akkor tulajdonképpen nem is kell tovább olvasnod, illetve sikeres lehetsz az ingatlan szakmában.
Milyen tulajdonságaid kellenek mindenképpen, hogy elkezdj ingatlanozni? A többi tanulható!
◦ kudarctűrő képesség
◦ kitartás
◦ empátia
◦ jó megjelenés
◦ agilitás, szorgalom
◦ motiváltság
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Mennyit akarsz keresni?
Állíts fel magadnak egy mércét, hogy mekkora összeggel lennél minimum elégedett, mint ingatlanközvetítő és ez már jó kiindulási alap, jó motiváció az ingatlanos karriered kezdetéhez.
Érdekességképpen mesélem el, hogy az 1990-es évek végén vidékre lejött egy pesti ingatlanközvetítő és ingatlanirodát nyitott. Annyira jó híre volt és annyira újszerű módszerekkel dolgoztak az ingatlanosai, hogy mindenki nézett, köztük én is.
Akkoriban terjedt el a szórólapozás, a hideg hívás, addig vidéken, csak a statikus ingatlanos munka volt, hogy vártuk a megkereséseket és nem mentünk az ügyfelek után.
Munkára jelentkeztem hozzá, a felvételi elbeszélésen megkérdezte, hogy mennyit akarsz keresni?
Én mondtam egy összeget, ő mondta, hogy nem vesz fel, mert ő dupla annyit várna tőlem és ilyen emberek, mint én nem kellenek neki, akik csak ennyi pénzt akarnak keresni.
Akkoriban az az összeg olyan volt, mint most kb. 2-3 millió forint, amennyit elvárt volna tőlem.
Pár év múlva ugyanez az ingatlanközvetítő belépett egy Országos franchise ingatlanközvetítő hálózatba és a megyében 6 ingatlanirodát nyitott.
Éppen előtte én is megnyitottam az én ingatlanirodámat és én lettem az egyik legnagyobb konkurenciájuk a megyeszékhelyen. Ekkor ismét találkoztam vele és a mostani cégtársával, leültünk egy kávéra és mondhatom, hogy megszűnt a rossz viszony köztünk.
Azóta már kilépett ebből a hálózatból és alapított egy másik Országos franchise ingatlanos hálózatot.
Ne felejtsd el, hogy készíts tervet és azt ne tervezd alul!
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Jutalék, vagy fix lesz a fizetésed?
Általában az ingatlanosok jutalékért dolgoznak, tehát nincs fix fizetés. Amennyiben olyan konstrukcióba botlasz bele, hogy fixet is adnak, akkor jól nézz utána, hogy miért, meg mit iratnak alá, mert nem jellemző, de lehet ilyen.
Olyan kombináció is lehetséges, hogy fixet kapsz, viszont nem lesz olyan magas a jutalékod, mintha nem kapnál fixet.
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Legyen tartalék pénzed, anélkül gondold meg az ingatlanozást!
Az ingatlanos pénz keresete általában rapszodikus, illetve egy bizonyos szintet el kell érned és sokat kell dolgoznod ahhoz, hogy folyamatasosan jó bevételeket tudjál elérni.
A kezdetek általában nehezek, ezért legyen félre tett pénzed, hogy tudjad magadat finanszírozni!
Mi van akkor, ha nincs félre tett pénzed, de ingatlanos akarsz lenni?
Ebben az esetben célravezető lehet mellékállásban egy fő állás mellett elkezdeni az ingatlanozást, amivel időt nyersz.
Valamikor én is másodállásban kezdtem ingatlanozni és sikerült túl nőni magamon, 3 hónap múlva ott kellett hagynom a főállásomat.
Viszont én képes voltam többször végig szóró lapozni nemcsak Zalaegerszeget, hanem Keszthelyt, Hévízt és környékét egészen Fonyódig.
Olyannyira bejött és annyira felfigyeltek rám mások is, hogy volt olyan német ingatlanos, aki Hévízen extra helyre hívott meg kávézni és kérte, hogy mondjam el a sikerem titkát.
Sok munka, energia, letaposom a cipőm sarkát annyit megyek, ez a titkom, ennyi válaszoltam..
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Egyedül ingatlanoznál, vagy ingatlanirodánál?
Már az elején szét is kell választanunk a kettőt, hogy netán saját ingatlanirodát nyitnál, vagy elmész egy már működő ingatlanközvetítő vállalkozáshoz ingatlanozni, ugyanis lényegesen más a kettő.
Ebben a blog cikkemben azokkal az ingatlanosokkal foglalkozok, akik ingatlanos cégnél dolgoznak.
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Lehet pontos számokat mondani, hogy mekkora bevételed lesz, mint ingatlanos?
Nem lehet exakt számokban leírni, hogy mekkora jövedelemre számíthat egy ingatlanközvetítő, mivel sok mindentől függ a bevételed.
Most elkezdhetnék itt példákat írni, hablatyolni, de felesleges, mert minden ember más és más, és minden motiváció és helyzet is más.
Senkit nem lehet összehasonlítani a másikkal, ezért inkább olvasd el az iránymutatásaimat, hogyan lehetsz sikeres ingatlanközvetítő, hogyan kereshetsz pénzt, mint ingatlanos.
Leggyakoribb tényezők, amiktől függhet, hogy mennyi pénzt fogsz ingatlanosként keresni:
◦ mennyi időt és energiát, pénzt teszel bele az ingatlanozásba
◦ vállalkozói szemlélettel tudsz-e gondolkodni, vagy lélekben örökké alkalmazott lelkű maradsz, aki elsején türelmetlenül várja az SMS pittyenését a fix fizetés megérkezését
◦ mennyire vagy motivált, vagy alul motivált, szorgalmas, vagy lusta
◦ mennyire vagy kitartó, vagy hamar el megy a kedved a nehézségek láttán
◦ általában pozitív, vagy inkább negatív életszemléletű vagy
Depressziósként például nem lehet emberekkel kommunikálni, mert mindkét félnek csalódás lesz a kommunikáció és sok lesz a negatív visszajelzés, ami hamar elveheti az ingatlanos kedvét
◦ mennyire vagy alakítható, mennyire fogadod meg mások tanácsait, a vezetőid tanításait, egyszóval mennyire vagy csökönyös
Általában a Depresszív személyiség ismérve az, ha valaki egyáltalán nem alakítható, nem fogadja meg mások tanácsait, nem fogadja el a tanításokat egy munkahelyen, vagy esetleg azt gondolja, hogy ő tudja a legjobban, meg
különben is mit dumál neki ez a …ilyen esetben ne gondolkodj ingatlanozáson, ha nem tudsz megváltozni
◦ mennyire tudsz önkritikát gyakorolni, vagy nem tudsz és ezáltal képtelen vagy fejlődni és mindig másokat hibáztatsz az esetleges sikertelenségedért
Amennyiben valaki érzi a negatív visszajelzéseken, hogy valami nem stimmel, mert akaratos, csökönyös és nem hallgat másokra, nem tanítható, akkor meg tud-e változni, önkritikát gyakorolni, vagy marad minden a régiben
◦ mennyire tudsz uralkodni az érzéseiden
◦ mennyire szeretsz kapcsolatot teremteni, kommunikálni az emberekkel
◦ mennyire tudsz bánni az emberekkel, mennyire érzed át a problémáikat és mennyire akarod, tudod azt megoldani
◦ napi 8-10 órát is foglalkozol az ingatlan eladókkal, vevőkkel, vagy csak összevissza
dolgozol, amikor éppen szól valaki, vagy megcsörren a telefonod
◦ fő, vagy mellékállásban dolgozol ingatlanosként
◦ mennyire tudsz az ingatlanozásra koncentrálni
◦ mennyire tudod beosztani az idődet, vagy szétfolyik az idő a kezeid között és a rugalmas
munkaidő, illetve főnök nélküliség áldás helyett átok lesz, vagy sem
◦ mennyit telefonálsz, illetve mennyi hideg hívást indítasz
◦ mennyire vagy kudarctűrő, az első nem után feladod, vagy nyomod tovább
rendületlenül
◦ mennyire tudsz fejlődni, a saját és mások hibáiból tanulni
◦ rendszeresen kutatod fel az ingatlan eladókat, vagy csak vársz a sült galambra
◦ mennyi ügyfél kontaktod van egy napon, héten, hónapban
◦ mennyire vagy képzett az ingatlanszakmában, képzed magadat, vagy nem
◦ mennyire vagy képben az ingatlanpiacodon az árakkal, a lakáspiaci tranzakciókkal
az ingatlanok forgási sebességeivel
◦ mennyire tudod azt, hogy milyen ingatlantípusokkal érdemes foglalkoznod, hogy
sikeres ingatlanos legyél
◦ a mentorod mennyire tanította meg veled, hogy milyen megbízókkal, ingatlan eladókkal
és vevőkkel foglalkozz és kikkel ne
◦ a mentorod mennyire tanította meg veled, hogy milyen ingatlanokat vegyél fel és
milyeneket ne és hogyan válogasd meg az ügyfeleidet
◦ mennyire futkosol összevissza az ingatlanok után, vagy koncentrálod az energiádat,
idődet és pénzedet. Ezt is a Mentorod tanítja meg veled, ha megtanítja..
◦ mennyire ismered azokat az ingatantípusokat, amik felvételével és kínálatával sikeres lehetsz
◦ hogyan tudsz tárgyalni és meggyőző lenni
◦ hogyan tudod magadat marketingezni, hogyan tudod magadat eladni
◦ milyen ingatlanos cégnél dolgozol, mennyire tud támogatni, mint ember és, mint kolléga,
vagy csak egy vagy a sok, rengeteg közül és eszközzé válsz, mint egy katona, aki
bármikor másik tízzel pótolható és ezt éreztetik is veled
◦ mekkora a jutalékszint az ingatlanos cégnél, ahol ingatlanozol..
◦ ebből a jutalékból mennyit kapsz, ingatlan eladáskor
A Franchise hálózatos ingatlanközvetítő cégeknél általában 33% a kezdő jutalékod, valahol 37%, aztán mész fölfelé,
ha nem is tudom milyen öves, meg briliáns fokozatú otthon tanácsos leszel, akkor elérheted a 45%-ot, de ehhez
nagy eséllyel több évre lesz szükséged..Számolj utána, hogy mennyi lakást kell eladnod a megélhetéshez!
◦ mennyire rugalmas a mentorod, az ingatlanos céged, vagy csak van egy séma,
amitől nem térhetsz el, ha működik, ha nem, vagy neked nem működik és lehetne jobb is
◦ milyen ingatlanpiacon vagy ingatlanközvetítő
◦ mennyire működik éppen az ingatlanpiac, recesszió, vagy fellendülés van,
mennyire szezonális az ingatlanpiacod
◦ mekkora a verseny a lakáspiacodon
◦ mekkora eladó ingatlan portfóliód van
◦ mennyi ingatlant tudsz eladni
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Ne csak a lehetséges bevételeket, hanem a költségeket is számoljuk!
Hajlamosak az ingatlanos állásra pályázók, csak a bevételen gondolkodni, de közben kifelejthetik a költségeiket.
A leggyakoribb költségeid, mint ingatlanos:
◦ vállalkozás fenntartása
◦ amennyiben van autód, akkor annak a fenntartása, benzin stb..
◦ amennyiben nincs autód, akkor buszbérlet stb..
◦ eszközök beszerzése a munkavégzéshez, telefon, laptop, vagy számítógép, internetes
kapcsolat, fényképezőgép, lézeres távolságmérő, ruha, cipő
◦ írószerek
◦ szórólapok, hirdetési anyagok adott esetben, de általában a cégek biztosítják
◦ hirdetési költségek adott esetben, de általában a cégek biztosítják
A fentiekből következik, hogy ne csak a bevételekkel számolj, hanem mindig vedd figyelembe a költségeidet is.
Ugye az idővel te sem számolsz! Ne aggódj én sem szoktam számolni az időmet..
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Mégis mekkora fizetésre számíthatok, mint ingatlanos
Tapasztalatom szerint vannak, akik sok milliót keresnek ingatlanközvetítőként, de vannak, akik viszont semmit, sőt, ha levonják a költségeiket a nullából, akkor igen csak deficitesek lesznek.
Éppen ezért, ha valóban komolyan ingatlanközvetítő lennél, akkor jól olvasd át és gondold át a „Leggyakoribb tényezők, amiktől függhet, hogy mennyi pénzt fogsz ingatlanosként keresni” címsor alatt leírtakat, mert ezektől függhetnek a bevételeid, és hogy mennyi lesz a fizetésed.
Egyébként azok az ingatlanközvetítők, akik milliókat keresnek keményen dolgoznak, viszont, akik semmit, vagy keveset, azok nagy eséllyel keveset dolgoznak, vagy valami nagy bibi van a gépezetbe, módszerben, vagy nagyon rossz ingatlanpiacon dolgoznak éppen rosszkor.
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Mit tehetsz, ha rossz lakáspiacon vagy rosszkor, de mégis kell a pénz és ingatlanos akarsz maradni?
Ilyen esetben növeld meg a megbízásaid számát és javíts a hatékonyságodon.
Jobb legyél, képezd magadat az ingatlanszakmában és kommunikációban, hogy hogyan győzz meg másokat, tanulj folyamatosan az ingatlanszakmáról.
Dolgozz kétszer annyit, mint előtte, járd le a cipősarkadat és elméletileg kell, hogy jöjjenek az eredmények előbb-utóbb.
Amennyiben nem csinálod ezt, akkor elfog jönni a fájdalmas beismerés, hogy felhagysz az ingatlanozással, más munkát keresel.
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Leggyakoribb panaszok az ex ingatlanosoktól, hogy miért lettek sikertelenek
A leggyakoribb panasz a Franchise hálózatos ingatlanközvetítő cégekre van általában a volt ingatlanosoktól, akik velem beszélnek, hogy rossz helyen voltak, rossz emberekkel.
Nyilván más ingatlanirodákra is lehet panasz, nemcsak a Franchise ingatlanközvetítőkre, főleg, ahol, csak katonáknak nézik a kollégákat és nem pedig embernek.
A legtöbb panasz az, hogy rossz, barátságtalan, követelőző volt a mentoruk, rossz társaságban voltak, akik fúrták egymást és folyamatosan mentek az intrikák és fenyegetőzések. Folyamatosan ment a negatív hangulat, hogy kiket, melyik ügyfeleket fogják éppen perelni és folyamatosan megy az erőltetett teljesítmény kényszer. Aztán eljött a vég, amikor mentek a másik ingatlanjainak, portfóliójának a lenyúlásai.
Nagyon gyakori panasz még a Franchise ingatlanközvetítő hálózatos ingatlan irodákra, hogy gyakorta ügyelni kell, bent kell ülni az irodában, akkor is, ha nincs semmi és nem érzi szabadon magát az ingatlanos, hiába vállalkozó, mégis folyamatosan ellenőrzik, piszkálják, fenyegetik, tehát hiába vállalkozó, nem tudja a vállalkozói lét előnyeit élvezni, olyan, mint egy kötött munkahely.
Megjegyzem dolgoztam a biztosítós szakmában is, ott is volt olyan kolléganő, hogy beült az ajtóba és amikor jött egy ügyfél, egyből rátelepedett, nem érdekelte, hogy másnak az ügyfele, lenyúlta.
Amikor kilépett a cégtől valaki, akkor egyből a főnökök megkapták a jó megbízásait, a jó, fizetős ügyfeleit, a rosszabbakat meg morzsánként szétosztották a pitik között hadd kínlódjanak a rossz, alig fizető ügyfelekkel.
A főnök még december 23-án is felhívott, hogy mi újság, lesz valami? Én a lakhelyemtől éppen 50 km-re voltam a határban és akkor is mentem az ügyfelekhez.
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – Mit tehetsz, ha rossz helyen vagy rosszkor?
Tovább állhatsz, ha tudsz, de ilyenkor, ha tovább állsz és ismét ingatlanozol, akkor gondold át a hibáidat, gyakorolj önkritikát, hogy mi vezetett a szakításhoz és tanulj a hibáidból.
Lehet, hogy kevés volt a termelés, kevés időd volt, kevés ingatlant vettél fel, kevés volt az ügyfél kontaktod, tárgyalásod, ebben az esetben, csak akkor menj tovább, ha tudsz ezen változtatni, különben folyamatosan csalódás ér téged és a foglalkoztatódat is!
Ne mindig másokat hibáztass, ülj le és gondold át, hogy jó helyen jársz-e és nem lehet, hogy éppen te vagy a hibás?
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése – A vég, amikor másik ingatlanirodát keresnél
Sajnos a Franchise hálózatos ingatlanközvetítő cégek konkurencia tilalmat iratnak alá veled általában, legalábbis én gyakran hallom.
Ez azt jelenti, hogy ha elmész a cégtől, akkor egy bizonyos ideig nem vállalhatsz ingatlanos munkát, nem alapíthatsz ingatlanközvetítő céget és nem is léphetsz be ilyen cégbe.
Van olyan ingatlanos cég, ahol ez fél év, van, ahol ez 2 év.
Ilyenkor elgondolkodhatsz, hogy miért is írtad alá annak idején a szerződésüket, amikor kezdő voltál?
Gondolom ezért, mert nem olvastad a blogomat..
Most már mindegy, de szerencsére sohasem késő, úgyhogy olvasd és tanulj, tanulj és tanulj!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
[/vc_column_text]
Elérhetőségeim
Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását
