Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő?
Szinte nem telik el nap, hogy ne érdeklődnének nálam ingatlanos munka iránt.
Sokakat vonz ez a nem úgy fogalmaznám, hogy munka, állás, hanem inkább hivatás, vagy életforma.
A jelentkezők elmondása szerint az ingatlanozás legjobban a rugalmas munkaidő, a saját időbeosztás és a jó kereseti lehetőség miatt érdekli őket.
Miért lettem én ingatlanközvetítő?
Huszonéves koromban a rendszerváltást követően kis idővel beszélgettem egy nagy vállalkozó fiával és azt mondtam neki, hogy fix munkahelyre, fix fizetésre vágyok, mivel ugye a régi rendszerben arra lettünk szocializálva, hogy igaz, hogy nem élünk szuperül, de azért megélünk és a megélhetésünk biztosítva van, de sokkal többre ne számítsunk, egy fontos betartandó volt, hogy nem legyünk ellenzékiek, hűek legyünk a rendszerhez.
Ez is egy jó dolog volt, mivel lehetett rá számítani, viszont, amennyiben többre akart menni az ember, akkor többet és másképpen kellett tenni.
Visszatérve a vállalkozó fiához, aki szintén már akkor vállalkozó volt azt kérdezte tőlem hitetlenkedve, hogy miért akarsz fix pénzes állást, mert ott meg vannak a korlátaid és bármikor bárki beléphet a helyedbe. Ez, egy új teljesen új szemlélet mód volt számomra, mert addig teljesen másban szocializálódtam.
Hát, ezt követően bizony volt ilyen, hogy be is lépett más a helyemre és ekkor, amikor kiléptem és az ingatlanozás útját választottam, akkor rájöttem, ha ezt a szakmát rendesen megtanulom, akkor azt senki és soha többé el nem veheti tőlem.
Bármilyen korban lehetek ingatlanközvetítő
Huszonévesen léptem be az ingatlanpiacra és most már közelítek a 60 felé.
Kérdezem én ennyi idősen kapkodna értem bárki bármilyen fix állásban, ha mondjuk 40 éve dolgoznék valahol és megszűnne a cég, leépítés lenne és állást keresnék?
Szerintem nagy valószínűséggel nem, viszont eladó ingatlan és ingatlan eladók mindig lesznek, amíg csak élek és ha megyek az ügyfelek után, akkor mindig lesz munkám és megélhetésem is. Amennyiben nem dolgozok annyit, akkor viszont, csak magamat okolhatom a kevesebb jövedelmemért.
Ráadásul, mivel már régóta ingatlanozok, ezért már sokszor keresnek meg régi ügyfelek és ajánlásra is számos ingatlan eladó és vásárló keres, így már jóval kényelmesebb a helyzetem, mint kezdő ingatlanközvetítő koromban.
Emberi kapcsolatok építése az ingatlanszakmában
Az ingatlanközvetítés nem elsősorban ingatlan eladásról, hanem kapcsolatok építéséről szól, persze eladásról is, de mi elsősorban emberezünk és nem üzletet kötünk.
Nekem, személy szerint élmény mindig új emberekkel megismerkedni, mindig más és más ingatlanokat, használt és új építésű ingatlanokat látni, felmérni őket, fényképezni, videózni és látni a munkám gyümölcsét a neten és majd az ingatlan értékesítésekor.
Emberi élethelyzeteket, sorsokat megismerni és embereken segíteni, megoldani a problémájukat, mivel én inkább emberezőnek, probléma megoldónak és nem üzletkötőnek tartom magamat.
Mindig utáltam egy helyben ülni, mennem kellett emberek közé és ingatlanozni
Soha nem szerettem egy helyben megmaradni hosszútávon, viszont mindig más embereket és mindig más ingatlanokat megismerni, ez az én világom.
Egyszóval se egy irodába ülős, se egy üzemben egész életemben eldolgozgatós nem vagyok. Amennyiben ilyen helyeken kellene dolgoznom, mellékállásban akkor is ingatlanoznék, már csak a változatosság kedvéért is és nem utolsósorban a plusz jövedelemért is.
Rugalmas élet és rugalmas munkavégzés
Ez az igazán megfizethetetlen! Ez minden pénzt megér!
A rugalmas élet és a rugalmas munkavégzés.
Tulajdonképpen én osztom be az időmet.
Amennyiben holnap nem akarok dolgozni és holnapután sem, akkor kiveszem a szabit. Nem kell egy idiótának könyörögnöm, hogy adjon szabit.
Az még fájóbb tud lenni, ha az idióta 20-30 évvel fiatalabb nálam és ő mondja meg, hogy mit csináljak és mikor és hogy meg még azt is, hogy nem mehetek szabira, meg még puncsolnom is kell neki..
Lehet, hogy annyira sem ért a munkámhoz mint én, hogyan is értene, hiszen már 50 éve dolgozok ugyanabban a gyárban, vagy irodában, de hát ő a főnök..
Imádok problémákat megoldani, mint ingatlanközvetítő
Mindig megtisztelő, ha engem kér fel egy ingatlan eladó az ingatlana értékesítésére, ez nagy fokú bizalmat feltételez.
Szeretek segíteni az emberek problémáinak a megoldásában és szeretem támogatni őket, hogy tudják megoldani a problémájukat.
Ezért is változatos az ingatlanos munka. Mindig új kihívások elé állítja meg az embert, nem egy sablonos, unalmas munkát kell végeznem egy üzemben.
Az agyamnak mindig kell járnia, nem engedik az ingatlan ügyek betokosodni, elbutulni
Az ingatlanszakmában, még közel 30 éves gyakorlattal is sok esetben el kell gondolkoznom, hogyan oldjak meg bizonyos problémákat.
Szerencsére vannak szükség szerint segítőim, mint például banki értékbecslők, hitelügyintézők, gazdasági szakemberek, energiatanúsítók, jogászok, ügyvédek, egyéb szakemberek.
Milyen ihletektől vezérelve lettem ingatlanközvetítő?
Egyébként mellékállásban kezdtem az ügynöki munkát 1989-ben, először biztosítóztam, majd iparosoknak szereztem munkákat, ezt követően jött az ingatlanozás, amikor is egy vállalkozónál dolgoztam, aki lakásokat vett, majd eladott, majd hamarosan egy olyan nagyvállalkozónál Keszthelyen, aki új házakat épített és volt olyan lakás, amit a vevő igényére be is rendezett, bebútorozott, még a kedvenc kölnije is ott volt az éjjeli szekrényen az új lakás vásárlónak, tehát ekkor már láttam Home Stagingot, amit mostanában új módszerként adnak el.
Egyébként ezt a módszert az USA-ban az 1970-es évek elejétől alkalmazzák hivatalosan.
Egyszóval ezek a vállalkozók adták az első fő löketet arra, hogy ingatlanközvetítő legyek, majd volt egy értékbecslő ismerősöm, akik bankoknak értékelt, parasztházakat vásárolt és német ajkú embereknek adott tovább és sokszor segítettem neki a terepen mérni a házakat, dokumentumokat írni és németeknek tolmácsolni.
Hatalmas segítség volt a számomra, hogy az ingatlanszakmába lépésem elött az építőiparban dolgoztam, így megfelelő rálátásom van az épületekre, lakásokra, ingatlanokra és tudom mit árulok sokakkal ellentétben.
Most lássuk, te miért legyél ingatlanos?
Az ingatlanközvetítés kortalan
Bármennyi idős is vagy, lehetsz kismama, fiatal apuka, pályakezdő, vagy akár idős nyugdíjas, vagy friss, fiatal nyugdíjas bármikor dolgozhatsz ingatlanosként.
Sőt egyes élethelyzetekben kifejezetten előnyös az ingatlanos állás számodra, mert kisgyerekesként, vagy éppen a középkort követően, vagy éppen nyugdíjasként nem igazán akarnak foglalkoztatni, vagy nem egy kényelmes, előnyös állásban.
Ezenkívül család mellett, amikor a gyerekeket a szélrózsa minden irányába kell szállítanod, iskolába, edzésre, próbára, különféle időpontokban, akkor az olyan állás, ahol azt mondják, hogy maradj még egy kicsit, meg holnap is jöjjön be, az nem igazán előnyös számodra, sőt megoldhatatlan az életedben, pláne, ha még van egy hülye, érthetetlen főnököd is, aki nem érti meg az élethelyzetedet.
Teljesítmény arányos bérezés, kiemelkedő kereseti lehetőség
Egy fix fizetéses állásban általában meg vannak a jövedelmi korlátaid, ahol néha kaphatsz egy kis jutalmat, de sokkal többre nem feltétlenül számíthatsz.
Igaz, hogy az fix pénz az fix és biztosan számíthatsz rá, minden hónap 5-dikén várhatod az Sms-est, persze addig, amíg egyszer csak esetleg fel nem mondanak, vagy éppen leépítés nem lesz a cégnél, viszont sokszor, mint mondják az emberek az éhenhaláshoz sok, viszont a bőséghez kevés.
Így 50 év rabszolgaság elé nézel már a karriered elején.
Amennyiben az ingatlanozásba bele teszed rendesen magadat és nemcsak a sült galambra vársz, akkor, akár kiemelkedő jövedelmed is lehet, mivel, mint gondolom már hallottad mozgásban az üzlet.
Ha az ingatlanozás mellett döntesz, mint fő állású munka, hivatás, akkor igazán bele kell vetned magadat a munkába, mert itt tévednek sokan, hogy azt hiszik, hogy csak jön a pénz magától. Nem, meg kell dolgoznod érte keményen, mint bármely más munkába, viszont itt, akár több is kijöhet belőle.
Tudod, ez olyan, mint a matek csinálnod kell, ha nem csinálod, akkor elmarad a jövedelem.
Amennyiben mellékállásban választod az ingatlanozást, akkor ez egy jó kereset kiegészítési lehetőség lehet számodra, amennyiben a fő állásod mellett még marad időd és energiád az ingatlanozásra.
Persze, csak akkor tudsz jó pénzt keresni másodállásban is az ingatlanozással, ha foglalkozol vele és mész az ügyfelek ingatlan eladók és vevők után.
A hideg hívás, mint a nagy mumus az ingatlanos szakmában..
Akár fő, vagy akár mellékállásban fogsz ingatlanozni a hídeghívást nem fogod tudni ki kerülni, illetve azt mondom, hogyha viszonylag gyorsan és stabil jövedelmet akarsz elérni, akkor kell hideget hívnod.
Ugyanis, ha nem hívsz hideget, akkor még a kapcsolataidból jöhetnek ingatlanok, de az esetleges, a hideg hívás pedig olyan, hogy most felhívod az eladót, mindjárt mész is jobb esetben hozzá az ingatlant felvenni, este már foglalkozhatsz vele, felhívhatod a keresőidet, hirdetheted és holnap már el is adhatod, ha minden összejön.
A kapcsolatodból meg lehet, hogy 2 hónap múlva jön be egy ingatlan, ha bejön. Ennyire egyszerű, hogy miért kell a hideg hívás..
Mindig lesz ingatlanközvetítő munkád
Lakás, családi ház, telek, hétvégi ház, pince, nyaraló, ingatlan eladó mindig lesz és lesznek vevők is, még a Koronavírus idején is voltak.
Persze az ingatlanpiac ciklikus, de azok, akik keményen és elhivatottan dolgoztak és dolgoznak, azok bent maradtak az ingatlanszakmában a sok pályaelhagyó mellett.
Mihez kell értenie egy ingatlanosnak?
Elsősorban a kommunikációhoz, ugyanis, jó kommunikáció nélkül nem lehetsz jó ingatlanos, ugyanis az egész úgy kezdődik, hogy el kell tudnod adni magadat, ha bárhová, bármikor belépsz.
Nem kell most megijedned, mert ez is, mint a legtöbb az ingatlanszakmában tanulható.
Ezenkívül egy életen keresztül tanulnod kell és mindig tisztában kell lenned az új jogszabályokkal, változásokkal, amiből van bőven.
Tulajdonképpen egy ingatlanközvetítőnek szinte mindenhez kell értenie
Jó pszichológusnak, pszichiáternek, jogásznak, építésznek, marketingesnek kell lennie, meg nagyon sok másnak.
Rögtönöznie kell tudni bármilyen élethelyzetben.
Kreatívnak kell lennie, mert ki kell tűnnie az ingatlanos tömegből és hagyni kell a kreativitását szárnyalni az eladó ingatlan fényképezésekor, videózáskor, hirdetések megírásakor, ügyfél kapcsolatok kialakításakor.
Önállóság, nagy fokú szabadság az ingatlanszakmában
Amennyiben egy irodában, vagy gyárban ülsz a főnök szigorú tekintete előtt, akkor nagyjából elfelejtheted az önállóságot és a kreativitást, ezt mind kiölik belőled.
Amikor kimész úgymond terepre, megnézel egy eladó ingatlant, tárgyalsz az eladóval, majd a vevők hívnak, megint kimész tárgyalsz az eladóval és vevővel sorolhatnám tovább szükséges az önállóság és kreativitás, akkor is, ha közben tanácsért felhívhatod a mentorodat, például és is folyamatosan segítem és támogatom a kollégáimat a munka folyamat során, ha szükséges, de önállóság nélkül halott vagy ebben az ingatlanos szakmában.
Mit csinál egy ingatlanos?
• Ügyfelek felkutatása
• Ingatlanok felkutatása
• Ingatlanok megtekintése
• Ingatlanok fényképezése, videózása, alaprajz készítése, szöveg megírás
• Ingatlanok hirdetése
• Ingatlan keresők, vásárlók felkutatás
• Ingatlanok bemutatása az ügyfeleknek
• Ajánlatok és árajánlatok készítése, tárgyalás az eladókkal és vevőkkel
• Szerződések előkészítése
• Ügyintézés az ügyfelek számára
• Pontos dokumentációk, adminisztrációk vezetése
Az ingatlanközvetítőnek folyamatosan tájékozódnia kell a lakáspiacról, hogy megtalálja azokat az ingatlanokat, amelyek megfelelnek az ügyfelei igényeinek és mindig legyen annyi ingatlan portfóliója, amit felajánlhat az ingatlan keresőknek.
Emellett fontos, hogy meg tudja becsülni az ingatlanok értékét, hogy eladható legyen az ingatlan, illetve ezt az árat tudja kommunikálni az eladók felé.
Egyszóval elmondható, hogy az ingatlanközvetítő egy olyan szakember, aki segíti az embereket az ingatlanok eladásában és vásárlásában.
Megoldja a problémájukat az élethelyzetüket, amit ingatlan eladással, cserével, vétellel meg lehet oldani.
Kapcsolódó blog cikkeim:
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése
Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással
Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek?
Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak
Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek
Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések
Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
