Ingatlanközvetítők ne keressenek! Ingatlanosok trükkjei, ígéretei

Ingatlanközvetítők ne keressenek! Ingatlanosok trükkjei, ígéretei

Egy ingatlan tulajdonossal való beszélgetés adta az ihletet ehhez a blog cikkemhez, elmesélte, hogy csak ingatlanosok hívják és közel Pesti panel árakon hirdeti a lakását, de ennek ellenére ingatlan ügynökök hada hívja a hirdetésére jobbnál jobb ígéretekkel, amit már ő sem tud nagyon elhinni bármennyire szeretné.
Most elmesélem a hallottakat, hogy milyen ígéretekre készülhetsz fel te is, ha hirdeted, vagy fogod hirdetni az ingatlanodat.
Arról is írok, hogy LEHET E KÁROD ABBÓL, HA HITEGETNEK, ÍGÉRGETNEK NEKED az ingatlanügynökök?

Ingatlanosok kíméljenek!

Számtalanszor lehet olvasni az ingatlanhirdetésekben, hogy ingatlanosok kíméljenek, vagy ingatlanosok ne hívjanak, de vannak durvább megfogalmazások és barátságosabbak is, mint például ingatlanközvetítők ne keressenek, ingatlanosok megkeresését nem kérjük, ingatlanosok segítségét nem kérjük, de olyanokat is lehet látni az ingatlan hirdetésekben, hogy magam szeretném eladni a lakásomat és ezért ingatlanos ne hívjon.

Miért írják be a hirdetésekbe a tulajdonosok, hogy ingatlanközvetítő ne keressen?

Láttam már nem egyszer olyant is, hogy nem is ingatlan hirdető magánszemély, hanem ingatlanos adta fel a hirdetést, amiről nem lehetett megállapítani, hogy nem a tulajdonos hirdet – de én megismertem a nevét és telefonszámát – és az ingatlanos írta be a hirdetésbe, hogy ingatlanügynök ne hívjon!
Miért?
Azért, mert egyszerűen nem akarta, hogy hívogassák az ingatlanügynökök, holott, amikor a másik oldalon van, akkor pedig hívogatja az ingatlanhirdetőket.

A magánszemélyek miért írják be az ingatlanhirdetésbe, hogy ne hívják az ingatlanosok?

Azért is, mert tudomásul kell venni, illetve sok ingatlanügynöknek tudomásul kellene vennie, hogy nem minden ingatlan tulajdonosnak, hirdetőnek van szüksége az ingatlanügynökök szolgáltatásaira.

Igenis vannak olyan tulajdonosok, akik el tudják adni saját maguk is a lakásukat, családi házukat, ingatlanjukat, az már más kérdés, hogy hogyan, mekkora energiával, mennyi idejük megy rá és mennyiért, valamint milyen feltételekkel.

Ezenkívül, szépen fogalmazva nem egy szuper a megítélése az ingatlanos szakmának, már akinek van ingatlanközvetítő szakmája..

Sokszor általánosítanak az emberek, ha hallanak valami rosszat, akkor azt mondják, hogy az összes ingatlanos rossz, hülye, át akar cseszni és ezért írják be a hirdetésbe, azt, hogy ingatlanosok kíméljenek!

Olyanok is vannak, akiknek rosszak a tapasztalatai, már megégették magukat ingatlanossal, vagy rossz tapasztalatot hallottak valakitől.

Térjünk vissza a blog cikkem bevezetőjéhez az ingatlanügynökök ígéreteihez!

Ezek az ígéretek sokszínűek..
Írtam, hogy rendkívül drágán hirdeti a tulajdonos az ingatlanát, közel dupla áron, mint amilyen áron 1 éve sem adtak el lakásokat abban a házban és mégis kapja az ígéretek özönét és vevő nem is hívja, csak ingatlanügynök..

Miért?
Azért, mert számtalan ingatlanügynök tevékenykedik az ingatlanpiacon számtalan ingatlanos cégnél, kétbetűs, országos, franchise hálózatnál, ahol ingatlanügynökök áradata dolgozik és próbálja keresni a megélhetését.
Ezenkívül várják az ingatlanbehozatalkor a buksi simogatást, mivel a franchise gazda profit éhségét is ki kell valamiből elégíteni.

Valóban dupla az ára most az ingatlanoknak, mint 1 éve?

Az én ingatlanpiacomon, ahol én mozgok azt tapasztaltam, hogy 2021 ősz és 2022 tavasza között volt kb. 15-20%-os áremelkedés a lakáspiacon, de 2022. május körül megtorpantak az árak és jócskán lecsökkent az érdeklődés, de mint, ahogy az országos médiában is lehet hallani, ez nemcsak Zala megyei tendencia, de nyilván lehetnek különbségek, mert olyan, hogy egységes, homogén ingatlanpiac nem létezik.

Lássuk az ingatlanügynökök ígéreteit a túlárazott lakásra!

Idős házaspárnak felsőbb emeleti lakást eladni, ahová rengeteg lépcső vezet lift viszont nincs..

A lakás felsőbb emeleti, tehát idősebb, kimondottan idős személynek nem való.
Az én 1996-óta tartó Ingatlanforgalmazó és Ingatlanközvetítő pályafutásom alatt fiatalok kerestek és keresnek felsőbb emeleti lakást, olyan társasházakban, ahol nincs lift, illetve olyan vevők, akiknek nincs annyi pénze, amennyit az első, második emeleti lakásokért kérnek.

Természetesen felsőbb emeleten is sok idős ember lakik, de ők általában fiatalkorukban költöztek ezekbe a lakásokba.

Az egyik ingatlanügynök azzal hívta a hirdető tulajdonost, hogy van egy idős házaspár ügyfele, akik kimondottan ilyen lakást keresnek és adjon egy időpontot a tulajdonos, amikor találkozhatnak. Gondolom kezdő lehetett, mert ekkora baklövést, csak olyan követhet el, akinek halvány, vagy legfeljebb derengő fogalma van az eladókról és vevőkről, hogy egyáltalán milyen vevők, milyen lakásokat keresnek és mit hihet el egy eladó..
A találkozóra már nem volt meg az idős házaspár, csak egy kizárólagos szerződést szorongatott az ingatlanügynök a kezébe és az aláírást szorgalmazta.
Mondanom sem kell nem jött össze, mert a tulajdonos is nevetve mesélte ezt nekem..

Túl olcsón árulja a közel kétszer annyiért hirdetett lakást a tulajdonos..

A következő ingatlanügynök azzal a „szesszel” hívta fel a lakás tulajdonost, hogy túl olcsó a lakás, ő majd eladja drágábban.
Ezt is nevetve mesélte a tulajdonos, meg azt is, hogy ez az ingatlanügynök is erőltette a kizárólagos szerződést..Mondanom sem kell ez sem jött össze..

A közel dupla áron hirdetett lakás hirdetési ára felett kér csak pénzt az ingatlanügynök, százalékot nem kér..

Magyarul, nem százalékot kér az ingatlanügynök a végső, kialkudott ingatlanárból, hanem maradjon csak a mostani ár és, amit a nagyon magas ár felett kap a tulajdonos eladás esetén, az lesz az ingatlanügynöké.
Mondanom sem kell gondolom, ezt sem hitte el a tulajdonos, mert ős is tudja, hogy most egyelőre magas áron próbálkozik eladni az ingatlanát.

Más ingatlanügynökök megkereséseivel is találkoztam mostanában..

A vevők megszemélyesítése is egy trükk, amikor is név szerint beszél az ingatlanügynök a vevőiről, hogy hihetőbb legyen a vevő, hogy létezik.
Engem többször hívtak már fel ilyen módon, mivel a család egy ingatlanát árulom és hiába írtam bele a hirdetésbe, hogy ingatlanos segítségét nem kérem, akkor is hívtak, mert ugye csak el tudom adni a családunk ingatlanát, bár ki tudja, mert egyébként én is adtam már el más ingatlanosoknak saját ingatlanjukat, mert éppen valamiért nem tudták eladni.
Az állítólagos, vagy valós név Judit volt, hogy a Judit és családja keres pont ilyen lakást.

Írásos megkeresés jött az ingatlanügynöktől

Pár hete írásban is megkeresett több ingatlanügynök a magánhirdetésemre.

Az egyik ingatlanügynök szépen leírta, hogy kicsoda, micsoda ő és hol dolgozik, melyik országos hálózatos ingatlanirodában, valamint azt írta, hogy akar velem találkozni és a lakást nagyon gyorsan és szuper áron el tudná adni, mivel több család is keres ilyen ingatlant, mert nincs most neki, mert minden lakást eladott.

Milyen fő hibákat követett el az ingatlanügynök az emailban?

Véleményem szerint szakmaiatlan olyant ígérni egy ingatlanról, hogy gyorsan, jó áron el tudja adni, amit még nem is látott és azt sem tudja, hogy merre van, mivel nem volt bent a hirdetésben.
Amennyiben ezt a blog cikkemet elolvasod, akkor átlátod, hogy miért szakmaiatlan ez, mert ugye először is látni kell egy lakást, ingatlant, a környezetét, belsejét, tájolását meg még rengeteg mindent, akkor erre meg kell becsülni egy piaci árat, amennyiért várhatóan, belátható idő alatt el lehet adni, aztán lehet csak egyáltalán tárgyalni..Tehát véleményem szerint ez megint a buksi simogatásért ment az ingatlan behozásáért, a szerződéskötésért..

A kitudja egyáltalán hol lakó ingatlanügynök megkeresései

Kaptam egy másik ingatlanügynöktől is emailos megkeresést..

Ott kezdődött, hogy megpróbálta magát felépíteni, hogy ő már közel 1000, jól látod ezer db ingatlant adott el a pályafutása alatt, ezért is érdemes vele beszélnem.
Ott folytatódott, hogy olyan településen van a székhelye, ami legalább 300-400 km-re van az én általam hirdetett lakástól és még a térképen is meg kellett néznem, hogy hol lehet, mert az életemben nem jártam ott, azt sem tudom hol van. Amennyiben Budapesten lenne az eladó ingatlan én az ő helyében még azt is meggondolnám, hogy oda elmenjek, mivel onnét is messze van.
A következő gondolatom, hogy neki egy vagyon lesz ide eljönni és azt ki fogja kifizetni, meg gondolom még el kellene jönni egypárszor megmutatni a lakást az érdeklődőknek, úgyhogy pár ezer km-ert el lehet kocsikázni.
És az ez utáni gondolatom az volt, hogyan fogja beárazni a lakást az ingatlanügynök, ha teljesen fogalmatlan erről az ingatlanpiacról, ami egyáltalán kezdete egy sikeres ingatlan eladásnak..
Én úgy gondolom, ha egyáltalán komolyan gondolta ezt az ingatlanügynök, akkor csak egy célja lehet, hogy kizárólagos szerződést kössön, minél hosszabb időre, amelyben azt vállalom, hogy én adom el, akkor is egy rakás pénzt kell fizetnem neki.

Tudod mi a szomorú?

Biztos, hogy nem véletlenül vannak ezek a megkeresések, mert biztos, csak csak sikerül egypárszor..

Mi lehet az értelme a nagyon túl árazott ingatlant felvenni az ingatlanügynököknek?

Könnyen lehet, hogy 1 éves, kizárólagos, határozott idejű szerződést akarnak kötni az eladóval, mivel az 1 év hosszú idő.
Abban is bízhatnak az ingatlanosok, hogy talán sürgőssé válik az eladónak, vagy egyszerűen megunja az ingatlan árulását és enged az árban, vagy akár eladja saját maga és akkor is fizet, nem is kicsi összeget. 

Mi a különbség többek között én és ő közöttük?

Én nem hitegetem az ingatlan eladókat, mindig őszintén, becsületesen elmondom, hogy kb. mennyiért lehetne eladni az ingatlant.
Ebben az esetben sem hitegettem természetesen az eladót, neki is elmondtam, ezzel lehet, hogy most nem én kapom a megbízást, de mivel becsületes ember vagyok én így érzem jól magamat.

Lehet kára az eladónak abból, ha hitegetik, ígérgetnek neki az ingatlanügynökök?

Természetesen lehet kára az eladónak, ha hitegetik és ígérgetnek neki, nem is kicsi, mivel lehet, hogy ezekre az ígéretekre, hitegetésekre alapoz és mi történik akkor, ha például az 1 év kizárólagos szerződésük alatt el kell adnia az ingatlanát? 
Az sincs kizárva, hogy mélyebb ár alatt eladja, jóval mélyebben végül is a lakást, mint amennyiért eladhatta volna és még akkor is fizet, ha saját maga adja el, mintha „tiszta képet” kapott volna az ingatlan értékesítés elején egy becsületes ingatlanközvetítőtől az ingatlanáráról és az ingatlanát érintő eladást befolyásoló tényezőkről.

Eladó, akinek az ingatlanosok igérgetései és hiszékenysége miatt árverezték el a családi házát

Sohasem felejtem el.
Az ingatlanközvetítői pályám elején jött hozzám egy vevő, aki családi házat keresett.
Ő mesélte, hogy éppen elötte akart megvenni egy családi házat, de a tulajdonost kábította 2 ingatlanos nő, hogy nehogy olcsóbban eladja neki, hiszen ők majd el tudják adni a házat.
Nem tudták.
Elárverezték az eladó házát, meg szinte mindenét.
Szerencsére már egyik ingatlanos hölgyike sincs az ingatlanszakmában, az egyik azóta is sikeres ügynök más területen, a másik végig járva szinte az összes Országos Franchise ingatlanközvetítő hálózatot végül is abbahagyta és elköltözött a városból.
Nem azt mondom ezzel, hogy ne higgy, de mérlegelj és mindig nézz utána annak, hogy ki mondja és nézz utána az információknak is, hogy helyes-e, amit mond, mennyire reális.

Léteznek jól dolgozó ingatlanosok is, vagy csak szélhámosok vannak?

Természetesen, mint minden szakmában, munkában is vannak semmire valók és jó ingatlan szakemberek.
Az ingatlanszakma sem kivétel ez alól.
Az a lényeg, hogy figyelj, kérdezz, tudd meg a részleteket és hosszasan beszélgess el az ingatlanközvetítővel, hogy el tudd dönteni, hogy csak portfóliót akar építeni, vagy valóban el akarja adni a lakásodat és ezért szolgáltatni is akar és tud. 

Még egy fontos a blog cikkem végére!

Ne hagyd magadat hitegetni és kábítani, mert mint látod a végén akár nagyot is bukhatsz az eredeti ingatlan eladási ár elképzelésedhez képest és még pluszban még fizethetsz is az ingatlan ügynököknek..

Ezek a blog cikkek is érdekelhetnek: 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon