Ingatlanos kikerülése: mi történik, ha az eladó azonnal visszahív, amikor bekopogtat egy vevő?
Az ingatlanértékesítés során lehet egy helyzet, amit az eladók ösztönből kezelhetnek, ha nem készülnek fel előre lelkiekben erre a szituációra, hogy ez megtörténhet.
Ha egy vevő személyesen bekopogtat az ajtón, az eladó udvariasan beengedi – hiszen így tanulta, így illik. Nem küldi el, nem mondja azt, hogy „várjon, majd szólok az ingatlanközvetítőnek”. Inkább leülteti, beszélgetnek, és mire észbe kapnak, már tárgyalnak is.
Ilyenkor, csak úgy mellékesen előkerülhetnek papírok, ajánlatok, foglalózás, és az eladó, valamint a vevő – teljesen jó szándékkal – elkezd olyan dokumentumokat aláírni, amilyeneket életében talán kétszer látott. A vevő sem rosszat akar, csak ő is azt gondolja, hogy „ha már itt vagyunk, oldjuk meg gyorsan”.
Pont ez az a pillanat, ahol minden fél jobban jár, ha az eladó felhívja az ingatlanosát.
Nem azért, mert bárki rosszat tenne. Nem azért, mert az eladó ne tudna dönteni. Hanem azért, mert egy ingatlanos:
• több száz ilyen helyzetet látott már,
• pontosan tudja, mire kell figyelni,
• észreveszi, ha valami hiányzik a papírból,
• segít tisztázni a feltételeket,
• és ha később vita lenne, ő is tanú, aki ott volt, hallotta, látta, dokumentálta, hiszen több szem többet lát..
Ezért nem gyengeség, hanem bölcs döntés, ha az eladó nem egyedül próbálja megoldani a helyzetet, hanem szól az ingatlan szakembernek, aki nem elvesz a folyamatból – hozzátesz. Nem bonyolít – biztonságossá teszi. Nem lassít – tisztává teszi.
És így lesz egy egyszerű kopogtatásból egy olyan ügylet, amire mindkét fél jó szívvel emlékszik vissza hosszú évek után is.
Amikor a vevő felismeri a házat – és sem a vevő, sem az eladó nem akar okosabb lenni az ingatlan szakembernél
Zoli egy délután ismeretlenül felhívott. Ránézett a hirdetésre, és azt mondta: „Te, ezt a házat én ismerem. Mikor lehet megnézni?”
Felvettem a telefont, hívtam az eladót, ő szerencsére éppen ráért és együtt mentünk ki a házhoz.
A házat drágábban hirdettük, mint amennyit Zoli fizetni tudott volna és ezt nem biztos, hogy le tudta volna alkudni. Az eladó mégis engedett. Miért? Mert olyan feltételeket raktam össze Zolival, amik neki is kedveztek és Zoli is tudott engedni a feltételeiből, az eladói árengedményért. Olyan pontokat tisztáztunk, amikre egyikük feltétlenül sem gondolt volna: határidők, állapot, mi marad, mi megy, fizetési ütemezés, beköltözés és így tovább.
Ha Zoli egyedül kopogtat be, az eladó nem enged, vagy nem annyit Zoli nem tud alkudni, és az egész ügylet elhal. Így viszont mindketten nyertek.
Ez az a pillanat, amikor a vevő jól döntött: hívta az ingatlanost és nem kezdte el saját maga keresgélni az eladót és nem állt neki saját maga alkudozni.
„Gyere, mert foglalóznák a házat” – amikor az eladó érzi, hogy ez már nem az ő terepe
Volt egy eladó, aki egy délután felhívott: „András, itt ülnek a nappaliban a vevők, foglalóznák a házat. Gyere, mert nekem nincs foglalós szerződésem.”
Ez az a mondat, amit egy ingatlanos szeret hallani. Nem azért, mert jutalék. Hanem azért, mert az eladó érzi: ez már nem az a szint, amit egyedül kellene intézni.
Odaértem. Megnéztük, mit szeretnének a vevők. Olyan foglalós szerződés készült, ami:
• védi az eladót,
• egyértelmű feltételeket ad a vevőnek,
• és később sem lehet belőle vita.
A vevő ebben a történetben nem járt jól a közvetlen megkereséssel – nem tudott érdemben alkudni, a feltételek sem változtak. De az eladó igen, mert időben bevonta az ingatlan szakembert.
Ez a jó példa lényege: Nem az a bátor, aki egyedül ír alá bármit. Hanem az, aki tudja, mikor kell azt mondani: „Ez már nagy falat, hívom az ingatlanost.”
Falusi ház, állami cégvezető ingatlan vásárló, ügyvéd – és egy mondat, ami megmentette az eladót
Felraktam egy falusi házat a netre. Mondtam az eladónak: „Ne lepődj meg, ha holnap már keresnek is és akkor se lepődj meg, ha téged fognak keresni közvetlenül. Szép a ház, gyorsan lesz rá érdeklődő.”
Másnap hívott is: „András, bekopogtattak. Egy nagy állami cég vezetője volt. Érdekli őket.”
Két nap múlva az ügyvédnél ültünk. Az ügyvéd a vevő embere, haverja volt. Elolvastam az ingatlan adásvételi szerződést, és volt benne egy pont, ami az eladónak komoly kockázatot jelentett volna.
Odasúgtam a vevő fülébe, de a vevők és az ügyvéd hallgatóztak: „Én ezt így nem írnám alá.”
Az ügyvéd vörös lett, mint a pulyka, a vevő pedig ideges. Nagyon nem örültek.
De végül módosították a pontot. Az eladó biztonságban lett.
Ha az eladó nem hív, amikor bekopogtatnak, hanem egyedül megy az ügyvédhez, valószínűleg aláírja. És utána már késő, ki tudja mi lett volna a vége.
Ez is egy jó példa: Az eladó nem megkerülte az ingatlanost, hanem beengedte maga mellé. És ezzel megvédte magát.
Miért jó ez az ingatlan eladónak?
Mert az eladó, aki időben szól:
• kevesebb hibát követ el,
• kevesebb konfliktusba keveredik,
• nem ír alá olyan pontot, ami később visszaüthet,
• és nagyobb eséllyel zárja le az ügyletet úgy, hogy utólag is nyugodt szívvel gondol rá, egyszóval nyugodtan alhat és nem azon jár az esze éjjel is, hogy jó, vagy nem jó az az adásvételi szerződés.
Ez nem jutalék kérdése. Ez biztonság kérdése.
Miért jó ez a lakás vásárlónak?
Sokan azt hiszik, hogy az ingatlanos „az eladó embere”. Pedig egy jó ingatlanos az ingatlan eladási folyamat embere.
A vevő is nyer:
• tisztább a helyzet,
• átláthatóbbak a feltételek,
• jobban dokumentált az állapot,
• és van egy ingatlan szakmai kontroll, aki kimondja, ha valami nem oké.
A jó vevő nem fél attól, hogy az eladó bevonja az ingatlanost. Sőt: örül neki.
Miért érdemes hozzám fordulnod, ha ingatlan eladó vagy?
Mert 30 éve vagyok az ingatlanpiacon. Ingatlanközvetítőként, hivatalos ingatlan értékbecslőként és hitelközvetítőként dolgozom. Nem csak lakáshirdetést adok fel – végigviszem az ügyletet, és az a célom, hogy se te, se a vevő ne járjon pórul és win-win szituáció legyen, tudod, amikor mindenki elégedett és tovább ajánljanak engem a felek.
Segítek:
• árazásban,
• tárgyalásban,
• foglalózásban,
• jogi kontrollban,
• dokumentálásban,
• hitelügyintézésben,
• és abban, hogy mindenki tiszta helyzetben döntsön.
Ezért is jó, ha az eladó azonnal visszahív, amikor bekopogtat egy vevő.
Gyakori kérdések – Ingatlanos kikerülése: mi történik, ha az eladó azonnal visszahív, amikor bekopogtat egy vevő?
Miért írok „ingatlanos kikerüléséről”, ha a cikk pozitív?
Mert az emberek a negatívra keresnek. Ha valaki beírja, hogy „ingatlanos kikerülése”, jó, ha egy olyan cikket talál, ami megmutatja: van pozitív forgatókönyv is, mert az ingatlanközvetítés, úgy mint az élet nemcsak rossz dolgokból, hanem jókból is áll és mindkét oldalt be kell mutatni a tisztességes tájékoztatáshoz.
Miért jó, ha az eladó azonnal felhívja az ingatlanost, ha bekopogtat a vevő?
Mert így nem egyedül tárgyal, nem egyedül ír alá, és nem egyedül vállal felelősséget.
Nem ciki az, ha az eladó azt mondja: „Megkérdezem az ingatlanosomat”?
Nem. Ez a tudatos eladó mondata.
Miért jó a vevőnek is, nem kerüli ki az ingatlanost?
Mert tisztább a folyamat, átláthatóbbak a feltételek, és van egy szakmai kontroll.
Ne feledd: Az Ingatlan eladás és ingatlanvásárlás egy nagy döntés, de velem együtt nem kell egyedül meghoznod.
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Személyiségtorzulás nemcsak az ingatlanszakmában. Jelek, következmények, megoldások
Ingatlanos megkerülése: aki ma kihagyja őt, ki fog hagyni holnap téged?
Eladnád a lakásodat? Ingatlanossal vagy nélküle?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
