Nem mindegy, ki mutatja be a lakásodat – ezen akár milliók múlhatnak
Szerinted mindegy, hogy ki mutatja be az eladó ingatlant a vevőnek? A tulajdonos vagy az ingatlanközvetítő?
Sok ingatlan eladó fejében ez meg sem fordul kérdésként, illetve nem is gondol rá. „Majd én megmutatom. Hiszen az én lakásom.”
De álljunk meg egy pillanatra.
Az ingatlanbemutatás nem egyszerűen ajtónyitás. Az a pillanat, amikor a vevő először belép ismeretlenül a lakásba az értékesítés legkritikusabb szakasza. Itt dől el kb. 3 másodperc alatt, hogy érdeklődés, nézegetődés, turistáskodás lesz csak simán, vagy lesz-e belőle vételi ajánlat, vagy csak egy újabb „majd még megnézünk párat”.
És itt jön a lényeg: nem mindegy, hogy ezt a helyzetet ki kezeli.
Lakáseladás Magyarországon – miért nincs rutinja a legtöbb tulajdonosnak?
Magyarországon alacsony a lakásmobilitás. Az emberek ritkán költöznek, sokszor 10–20 évig is ugyanabban az ingatlanban élnek, de gyakori az is, hogy valaki beköltözik élete első lakásába és onnét távozik az örök vadász mezőkre.. Ez azt jelenti, hogy a legtöbb tulajdonos életében legfeljebb egy-két alkalommal ad el lakást, vagy egyet sem ad el.
Ez nem hiba. Ez természetes. Legalábbis Magyarországon.
De ettől még tény:
👉 az ingatlanközvetítő évente több tucat, akár száz bemutatást tart,
👉 a tulajdonos lehet, hogy most csinál ilyet először.
Kivétel az ingatlanbefektető, aki rendszeresen ad-vesz ingatlant. De az átlag eladó nem ilyen.
És az ingatlanbemutatás rutin kérdése is.
Az ingatlanbemutatás nem séta – hanem irányított folyamat
Egy tapasztalt ingatlanközvetítő tudja:
• milyen sorrendben érdemes haladni,
• hol kell megállni,
• mikor kell csendben maradni,
• mikor kell információt adni és mikor lehet sokat, vagy éppen keveset dumálni.
A bemutatásnak van tempója és dramaturgiája. Az első mondatok horgonyként működnek: ami az elején elhangzik, ahhoz viszonyít a lakás vásárló később mindent.
Ha az első 3 percben védekező magyarázkodás indul („Itt volt egy beázás, de már javítottuk…”), akkor a vevő agya már a problémákat fogja keresni.
Ha viszont a bemutatás strukturált, és az előnyökre épül, akkor az tér élménnyé válik.
Ez nem manipuláció. Ez ingatlan szakmai tudatosság.
A tulajdonos érzelmileg kötődik a lakásához – és ez nem mindig előny, sőt sokszor hátrány
A saját lakásodhoz emlékek kötnek.
A gyerekszoba, a felújítás, a terasz, ahol nyaranta kávéztál.
A vevőnek viszont nincs múltja ott. Ő jövőt keres és otthont, ahol szuperül érzi, fogja érezni magát.
A tulajdonos jelenléte sokszor láthatatlan nyomást okoz:
• a vevő nem mer őszintén véleményt mondani,
• nem mer alkudni,
• nem érzi szabadnak a döntést.
Ráadásul a személyes kötődés miatt az eladó gyakran túlmagyaráz, védekezik, vagy érzelmi síkra tereli a beszélgetést.
Egy ingatlanközvetítő ezzel szemben tárgyilagos:
Nem sértődik meg.
Nem reagál túl.
Nem veszi személyes támadásnak az alkut, legalábbis s jó és tapasztalt ingatlanszakember.
És ez óriási különbség.
Reakciókezelés: amikor a lakásvásárló „nehezet” kérdez
Egy tapasztalt ingatlanközvetítő pontosan tudja, hogyan kell válaszolni olyan kérdésekre, mint:
• Miért adják el?
• Volt valaha műszaki probléma?
• Mennyit lehet alkudni?
• Mennyi a rezsi télen?
Egy bizonytalan válasz azonnal kockázatérzetet kelt.
A túlmagyarázás még inkább.
Az ingatlanszakember viszont:
• röviden,
• tényszerűen,
• magabiztosan válaszol.
Ez bizalmat épít.
És az ingatlanértékesítésben a bizalom pénzt jelenthet.
A lakás bemutatás pszichológiája – a vevő érzést vásárol
A vevő nem csak négy falat vesz.
Azt az érzést veszi meg, hogy jó döntést hoz.
Ha a bemutatás kapkodó, szétesett, bizonytalan, akkor a vevőben is bizonytalanság marad.
Ha a bemutatás nyugodt, logikus és profi, akkor a döntés is könnyebb lesz.
Egy jól vezetett ingatlanbemutatás:
• csökkenti a kockázatérzetet,
• növeli a komfortérzetet,
• gyorsítja az ajánlattételt.
„Majd én eladom az ingatlanomat” – de milyen áron?
A lakásod ára azon is múlhat, ki mutatja be
Sokan azért mutatják meg maguk az ingatlant, mert spórolni szeretnének az ingatlanközvetítő díján.
Érthető gondolat.
De a kérdés az:
👉 mennyit buksz egy rosszul kezelt lakás bemutatáson?
👉 mennyivel alacsonyabb vételi ajánlat érkezik, ha a vevő bizonytalan marad, vagy lesz egyáltalán ajánlat szerinted?
👉 hány érdeklődő fordul vissza csendben?
Egy tapasztalt közvetítő nem csak ajtót nyit.
Stratégiát alkalmaz.
És gyakran már az első lakás bemutatáson eldől, hogy lesz-e sikeres lakáseladás.
Ingatlanközvetítő vagy tulajdonos? Becsületes, Őszinte szakmai véleményem
Őszintén mondom:
nem azért jobb, ha ingatlanközvetítő mutatja be az eladó ingatlant, mert „mi jobbak vagyunk”.
Hanem azért, mert ez a munkánk.
Tapasztalatból tudom, hogy a legtöbb tulajdonos életében most csinálja először. Ideges. Nem tudja, mire számítson. Nem látja a rejtett reakciókat.
Mi viszont naponta találkozunk:
• bizonytalan vevőkkel,
• kemény alkudozókkal,
• hallgatag érdeklődőkkel,
• túl kritikus látogatókkal.
• vérbeli és
• kemény vevőkkel, üzletemberekkel
A rutin nem luxus. Előny.
És ha már az ingatlanod az egyik legnagyobb vagyontárgyad, akkor érdemes a bemutatását is szakmai kézbe adni nem pedig otthon barkácsolgatni..
Ingatlan tulajdonos jelenléte a bemutatáskor: Láthatatlan feszültség a levegőben
Sokan azt gondolják, „jó, ha én is ott vagyok, közelebb hozom a vevőt”. De valójában pont ez rontja el: a személyes emlékek, a „itt aludt a nagymama” sztorik nyomást tesznek rá. A személyes cuccok jelenléte, tudod, amikor nem pakolják el, ezek meg még megspékelik a negatív érzést a vevőkben.
A vevő nem tudja lazán elképzelni saját életét a helyen, feszeng, és hamar lelép.
Profi ingatlanközvetítőnél nincs ez a gond – üres pálya, ahol ő a főszereplő.
Összegzés – miért nem mindegy, ki mutatja be az ingatlanodat?
Az ingatlanbemutatás az értékesítés kulcspontja.
Itt alakul ki a bizalom.
Itt dől el az ingatlanár.
Itt formálódik a döntés.
A tulajdonos érzelmi alapon közelít.
Az ingatlanközvetítő stratégiai alapon.
És az ingatlanpiacon a stratégia általában jobb eredményt hoz.
Ha szeretnéd, hogy az eladó ingatlanod ne csak hirdetés legyen a sok közül, hanem valódi, sikeres értékesítés, akkor gondold át:
tényleg mindegy, ki mutatja be a lakásodat?
Kérj visszahívást, beszéljük át a részleteket baráti módon!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
