🤯 1,8 millió horror díjat kért volna a Franchise ingatlanos felmondáskor. Van olyan, aki ezt kifizeti szerinted?
Hűha! Felmondás 1,8 millióért? Ki fizetne ilyen horror összeget a hálózatos ingatlan ügynöknek? 🤯
Egy ismerősöm nemrég mesélte, hogy egy franchise országos hálózatos ingatlanirodával kötött ingatlanközvetítői szerződést, amit utólag olvasott el. A reakciója: „Hogy lehettem ekkora hülye, hogy ezt aláírtam, amikor utólag elolvasta egy vasárnapi ebéd után nyugalomba helyezve magát?” És sajnos nem ő az első, aki hasonlóan járt. A felmondási díjak körüli mizéria egyre több ingatlan eladót érint, és sokan csak akkor kapnak észbe, amikor már késő.
Mi az ingatlanközvetítői felmondási díj, és miért lehet ilyen magas?
A legtöbb franchise országos hálózatos ingatlaniroda ( De egyébként lehet nem Franchise ingatlaniroda is!) 1 éves szerződést köt, és ha idő előtt felmondod – akár jogos okkal, vagy akár nem –, akkor jön a „költségtérítés”.
Ez lehet, akár 2 millió forint is, de lehet, hogy több is, én csak ekkorát láttam még, de vidéken. Igen, jól olvastad.
Egyes ingatlan irodák ezt az összeget úgy kalkulálják, mintha már eladták volna az ingatlant, és a jutalékuk járna.
1. Ingatlanos horror: Miért van szükség a magas felmondási díjra egyes ingatlan ügynökök szerint?
Először is, ne feledjük, hogy az ingatlanközvetítői szerződések, különösen a kizárólagosak, kockázatot jelentenek az ingatlan iroda számára. Időt, energiát és pénzt fektetnek abba, hogy eladják az ingatlant:
• Hirdetési költségek: Profi fotók, videók, alaprajz készítése, fizetett hirdetések a portálokon. 📸
• Munkaidő: Hívások, egyeztetések, bemutatók, utazás. 🚗
• Irodai költségek: Fenntartás, marketing, adminisztráció stb…
Amikor valaki idő előtt felmondja a szerződést (pl. 1 éves időtartam alatt), az ingatlan iroda az eddigi befektetett munkája és kiadásai megtérítését, valamint a jutalékát is látja a felmondási díjban.
A „megkerülés” elleni védekezés az ingatlan ügynöktől
A magyar ember – és sajnos nem csak a magyar – hajlamos az „okosba” megoldásra. Az eladó és a vevő megpróbálja megkerülni az ingatlanost, a Franchise és a nem Franchise hálózatban működő ingatlanosokat is, hogy ne kelljen kifizetni a jutalékot.
Ez az ingatlanközvetítői munka egyik legnagyobb buktatója. A magas felmondási díj (vagy kötbér) elsősorban ezt a magatartást próbálja szankcionálni és megelőzni, védve az ingatlanos érdekeit.
Tapasztalatom szerint kevés a megkerülés, legalábbis nálam, mivel én kevés ingatlan eladással foglalkozok egyidejűleg és az eladók megbízók érzik a törődést és a védelmet irányukban, legalábbis nálam. Érzik, ha engem elvesztenek, akkor kár érheti őket minden szempontból, hiszen a kezdetekben is azért kerestek meg, hogy képviseljem az érdeküket és jól eladjam az ingatlanukat, mert látják, hogy én 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon.
De nyilván olyan Franchise ingatlan hálózatos ingatlanirodáknál, ahol több tíz ember dolgozik, egy kisebb hadsereg, ott a megkerülés az hatványozottan érződik és mivel sok ember van, hatalmas a fluktuáció, vannak, akik csak pár napot, hetet vannak a szakmában, a sok közül sok is lehet az olyan ingatlan ügynök, amikor nem érzi az igazi szolgáltatást a megbízó és, hogy miért is kellene fizetni és ez is a fő problémája a megbízóknak, hogy sok esetben nem érzik, hogy miért kell fizetni, főleg, amikor azt is megbeszélik vele, hogy nyugodtan árulja, hirdesse saját maga is az ingatlanát és, ha netán talán ő dolgozott meg az eladásért, akkor pedig legalább a jutalék felét kérik.
Na ez szerintem egy nagy hülyeség. tehát ilyen esetben kedves ingatlan ügynök, most hozzád beszélek, ne legyél meglepve, ha rájön a megbízó, hogy mit írt alá, akkor ne csodálkozz, ha megpróbál megkerülni.
Mivel megdolgoztatod, te adott esetben nem csinálsz semmit és majd tartod a markodat..
2. Pöccre fizetés? Kétféle válasz a horror ingatlanos felmondási díjra
Nézzük meg, ki és miért fizetné ki ezt a hatalmas összeget, és ki az, aki belevág a harcba:
A. A „Fizetek, hogy nyugtom legyen” kategória
Van egy réteg, aki valószínűleg habozás nélkül fizetne, vagy legalábbis gyorsan megegyezne egy nagy összegben:
1. Aki megkerülte az ingatlanost: Ha az eladó tényleg megpróbálta kijátszani a szerződést (pl. annak a vevőnek adta el, akit az ingatlanos hozott, de „okosba” intézték), sokan inkább kifizetnek egy magas díjat, mintsem beismerjék a csalást és belemenjenek egy hosszas, költséges pereskedésbe, ami valószínűleg vereség lenne a megbízónak. A szerződésszegés ára lehet az 1,8 millió.
2. Aki nem akar pereskedni: Vannak emberek, akiknek a lelki békéjük, idejük és energiájuk többet ér, mint a vita. Ha az ingatlanos fenyeget, és perrel rémisztget, inkább megegyeznek egy kisebb (de még mindig magas) összegben, hogy lezárhassák az ügyet. 😌
3. A nagyszámú/tehetős megbízó: Egy cég vagy egy tehetősebb magánszemély számára az 1,8 millió forint (különösen, ha ez egy nagy értékű ingatlan eladásához kapcsolódik) „aprópénznek” tűnhet a jogi hercehurcához képest.
B. A „Perelj, ha mersz!” kategória (Az alkudozók)
Fenyegetés és alkudozás. Ez a leggyakoribb forgatókönyv hallomásom szerint, ahogy mesélik a volt ügyfelek:
• A tudatos felmondók: Akik tudják, hogy az 1,8 millió valószínűleg túlzó kötbérnek minősülhet, és a bíróság jó eséllyel mérsékelné azt.
• Az alkupozíció: Az ingatlanosok is tudják, hogy egy peres eljárás bizonytalan, időigényes és költséges. Jobb nekik, ha a követelt összeg töredékét (mondjuk 300-500 ezer forintot) azonnal megkapják, mintha évekig pereskednének a teljes összegért. Itt jön képbe a fenyegetés és az alkudozás.
3. Mi a gond az ingatlanos szerződésekkel? A legnagyobb buktatók!
A leggyakoribb, hogy nem olvassuk el, amit aláírunk! 🤦
A. A „Franchise hálózatos ingatlan irodák” kérdése
A „Franchise ingatlan irodát,” ez sokszor azt jelenti, hogy egy nagy országos hálózattal szerződsz, amelyeknek általában nagyon szigorú, standardizált, apró betűs, sok oldalas szerződésmintái vannak. Ezek a szerződések gyakran maximálisan az iroda érdekeit védik, a magas kötbérekkel együtt.
B. Túlzó költségtérítés: A jogi megkérdőjelezhetőség
Az 1,8 millió forint (ami a szerződésben költségtérítésként szerepel) azért probléma, mert valószínűleg aránytalanul magas. A joggyakorlat szerint a bíróságok a túlzó mértékű kötbért, költségtérítést mérsékelhetik, különösen, ha az ingatlanos nem tudja bizonyítani, hogy ténylegesen ekkora kára keletkezett a felmondás miatt.
4. Problémák a megbízói oldalon: Nem csak az ingatlanos a „rosszfiú”
Fontos, hogy tisztán lásd: nem csak az ingatlanosok lehetnek „rosszak” (akik csak a felmondási díjakból akarnak megélni). Az eladók/vevők is megpróbálják néha „okosba” a megoldásokat:
Megbízói Probléma (Megkerülés) Miért Szívja Meg az Eladó/Vevő?
Közvetlen eladás az ingatlanos által hozott vevőnek Szerződésszegés, jogi következmények, kötbér fizetése.
Az ingatlanos „mellőzése” a folyamatban Kockázatos, mivel az ingatlanos felelőssége és jogi tudása hiányzik a tranzakcióból, főleg a régi, tapasztalt ingatlanközvetítőké.
Hamis adatok közlése Jogi és etikai problémák, bizalomvesztés.
Az ingatlanos érdekvédelmi szerepe pótolhatatlan, ha meg Becsületes, akkor meg pláne! ✅
5. Mit mondanak a külföldi és magyar tapasztalatok?
Bár az 1,8 millió forintos, fix összegű felmondási díj (kötbér) mértéke országonként eltérő, a lényeg ugyanaz: a szerződéseknél az ingatlan iroda védeni akarja a befektetett munkáját.
Magyarország
A tapasztalatok szerint Magyarországon sokan megpróbálnak peren kívül megegyezni, amikor az ingatlanos először küld egy fenyegető felszólító levelet. A cél az, hogy a megbízó megijedjen, és kifizessen akár egy kisebb összeget, mielőtt az ügy bíróságra kerülne.
Külföldi példák (USA/Egyesült Királyság) 🌍
• USA: A szerződések itt is nagyon szigorúak. Ha a felmondás a szerződéses időtartam alatt történik, de az ingatlanos már bemutatta az ingatlant a későbbi vevőnek, az ingatlanosnak jogában áll a teljes jutalékot követelni (ez az ún. protection period). A felmondási díjak célja itt is főként a megkerülés megelőzése.
• Általánosságban: A nyugati kultúrákban nagyobb a jogkövető magatartás, és hajlamosabbak elolvasni az aláírt szerződéseket. A felmondási díj ott is létezik, de sokkal ritkábban olyan horrorisztikus, előre fixált összeg, mint arányaiban az 1,8 millió. Sokkal inkább a ténylegesen felmerült marketingköltségeket kérik el az ingatlanközvetítők.
Milyen tényleges költségeket követelhetnek az ingatlanosok?
Az ingatlanközvetítő a szerződés felmondásakor csak azokat a költségeket követelheti, amelyek ténylegesen felmerültek, igazolhatóak, és arányosak, tehát bizonyítható közvetlen kiadásoknak kell lenniük.
Milyen költségek követelhetőek az ingatlan megbízóktól?
• Marketing és hirdetés költségei: Ha a közvetítő már elindította az ingatlan hirdetését (fotók, online megjelenések, plakátok stb.), ezeknek a feltételesen felmerült költségeknek a megtérítése jogos lehet, amennyiben ezt a szerződés is vállalja.
• Irodai és adminisztratív költségek: Például az ügyintézés, szerződéskészítés, vagy más szolgáltatások esetleges költségei, amiket a közvetítő igazolni tud.
• A közvetítő által már végzett munka arányos díjazása: Ha az ingatlanos már egy részmunkát elvégzett, például vevőjelölteket keresett, megtekintéseket szervezett, annak arányos kompenzációja követelhető.
• Ügyvédi vagy jogi költségek: Ha felmerültek jogi képviseletből eredő kiadások, ezeket is bizonyítani kell.
Mit nem követelhet az ingatlanos?
• Általános „büntető” vagy túlzó felmondási díjakat, amelyek aránytalanok, vagy nem kapcsolódnak közvetlen költségekhez.
• Olyan összegeket, amelyek nem igazoltak, vagy amelyek sikerdíj jellegűek, például ha az ingatlan eladása nem történt meg.
Fontos jogi háttér és példák az ingatlanközvetítői szerződések körül
A Fővárosi Fellebbviteli Főügyészség és a bíróságok is kimondták, hogy csak a bizonyított, tényleges felmerült költségek téríthetőek meg. A kötbérek és felmondási díjak arányosságát a bíróságok vizsgálják.
Ez azt jelenti, hogy az ingatlanos csak azt kérheti el, amit valóban elköltött, vagy munkával igazoltan befektetett, nem pedig olyan összegeket, mint például az 1,8 milliós fix felmondási díj, amelyet sok esetben túlzónak tartanak és meg is támadhatók jogilag.
Az ingatlanügynök, aki a felmondási díjakból is meg tudna élni
Volt egy beszélgetésem egy országosan is sikeres ingatlanügynök haverjával. És azt mesélte, hogy ez a csávó azzal dicsekedett neki, hogy annyi ilyen ingatlanközvetítői szerződése van, hogy ha semmit nem adna el, akkor is nagy eséllyel megélne a felmondási díjakból.
Gondolj bele.
Ez azt jelenti, hogy valószínűleg vannak ingatlan ügynökök, akik már üzleti modellként használják ezt a felmondási díjas dolgot.
Nem az ingatlanértékesítésből élnek elsősorban nagy eséllyel, hanem abból, hogy az emberek besétálnak az irodába, aláírnak egy ingatlanos szerződést, aztán amikor rájönnek, hogy mégsem passzol nekik, vagy nem akarják eladni, vagy bármilyen okból fel akarják mondani, akkor fizetnek egy nagyobb összeget, hogy kimászhassanak belőle.
Most komolyan: van olyan ember, aki ezt pöccre kifizeti? Szerinted normális, hogy valaki azért fizet majdnem 2 milliót, mert meggondolta magát?
Saját tapasztalataim: amikor a lakás vásárló „okosban” akart engem megkerülni megkeresve az ingatlan eladókat
Az elmúlt 1-2 évben több olyan esetem volt, amikor a vevő megpróbált kikerülni. De szerencsére az eladók szóltak, és én meg tudtam védeni az érdekeiket. Elmondtam, milyen jogi és pénzügyi buktatók lehetnek, ha nélkülem próbálják intézni. Az ilyen vevőkből nem lett üzlet, és az eladók utólag hálásak voltak és még jó véleményeket is írtak rólam az ingatlan eladási folyamat végén, amire büszke vagyok!
Ezek között a vevők között többen keresték meg az eladókat a fészbuksin, akik egytől egyik szóltak nekem.
Volt, amelyik eladóról én szedtem le szó szerint a vevőjelöltet, hogy hagyja már békén, ne hívogassa, mert jóval az ár alatt akarta megkapni az ingatlant és még fenyegette is az eladót. Ha nem állt volna vele szóba az eladó, akkor ez nem lett volna.
Azonnal hozzám kellett volna küldeni, amikor megkereste, nem pedig tárgyalni vele. Aztán az ingatlant végül is alku nélkül adtam el.
A másik vevő meg olyan szerződésbe akarta bele vinni az eladókat, hogy én mondtam, hogy kiszállok, ilyen ügyhöz nem adom a nevemet, még pénzt sem kérek, csak meg ne említsenek sehol, mivel a több évtizedes rutinommal egyből éreztem, hogy itt baj lesz. 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon.
Másnap szólt az eladó, hogy megbeszéltük a feleségemmel, igazad van, keress légyszi másik vevőt. A következőnek 2 millióval többért adtam el a lakást..
Összegzés – Miért vagyok itt neked én, mint Becsületes Ingatlanközvetítő?
Te, mint eladó, nem arra vagy kíváncsi, hogy „rád húzzanak” egy ingatlan ügynöki szerződést, amiben te vagy a vesztes fél.
Te azt szeretnéd, hogy az ingatlanod reálisan, tisztességes feltételekkel, gyorsan, jó áron elmenjen – és te nyerjél az ügyön.
Én, mint becsületes Ingatlanos azt képviselem, hogy transzparensség legyen, az eladó érdeke mindig az első, és ne forduljon elő olyan, hogy aláírtál – aztán meglepetés díjak jönnek.
Ha olyan ingatlan ügynöki szerződést kínálnak neked, amelyből azt érzed: „Ez túl sok”, „Ez nem arányos”, vagy „Nem is értem igazán”, akkor állj félre, kérj tanácsot – és ne fizess meg olyan díjat, amely nincs jól indokolva.
Ha pedig eladásra adnád az ingatlanodat és olyan partnerre van szükséged, aki őszinte, elérhető, és az érdekeidet helyezi előtérbe – fordulj hozzám bizalommal. Segítek átlátható módon szerződni, elkerülni a rejtett csapdákat, és együtt dolgozni úgy, hogy te járj jól, ne a vesztesek, hanem a nyertesek csoportjába tartozz.
Ne feledd, az ingatlanosok munkája érték, de a tisztesség mindkét oldalon kulcsfontosságú! Maradj éber, és kérdezz, mielőtt aláírsz bármit! 👍
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bízz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Ingatlanközvetítők ne keressenek! Ingatlanosok trükkjei, igéretei..
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
