Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

Miért nyomulnak az ingatlanosok?
Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

Eladnád az ingatlanodat?
Mire figyelj?
Úgy néz ki, hogy nem elégszer hangsúlyoztam már az írásaimban, hogy milyen jelekre figyelj, ha ingatlan ügynököt akarsz megbízni az ingatlanod eladásával, ugyanis még mindig rendszeresen találkozok hajmeresztő esetekkel ingatlanosoktól.
Igyekszem segíteni megérteni, hogy miért van ekkora nyomulás az ingatlan ügynököktől, ha megtudják, hogy el akarod adni a lakásodat, miért hívogatnak rendszeresen, ha hirdeted az ingatlanodat.

Miért tart ott az ingatlanosok megítélése manapság legtöbbször, ahol tart?

Tisztelet a kivételnek, mert szerencsére vannak azért bőven kivételek..
Ne érts félre, nem az ingatlanosokat akarom ekézni, mert rengeteg jó ingatlanos szakembert termelt már ki az idő, de sajnos rengeteg az ingatlanos szakmába nem való hasonlóan más szakmákkal.

Mi a célom ezzel az ingatlanközvetítésről szóló blog cikkemmel?

Az a célom, hogy megismerd az ingatlanközvetítés múltját és jelenét, ezáltal könnyen megértsd, hogy miért nyomulnak és ígérgetnek neked az ingatlan ügynökök és hogyan óvd meg magad a becstelen és hozzá nem értő ingatlanosok özönétől.

Ingatlanközvetítés a rendszerváltás előtt és azt követően

Mi a különbség a régi és a mostani ingatlanosok között?

A rendszerváltást megelőzően állami vállalatok bonyolították még az ingatlanközvetítést, ahol nem volt verseny, majd egy 1988-ban megjelent rendelet szabályozta az új alapokat az ingatlanközvetítésben.

Amikor még én bontogattam a szárnyaimat az 1990-es évek közepén az ingatlanpiacon

Akkoriban tapasztalatom szerint főként szakmabeliek foglalkoztak ingatlanközvetítéssel, akiknek voltak építőipari ismeretei, szakemberek voltak.
Több ismerősöm is foglalkozott ingatlanok közvetítésével a rendszerváltástól, volt olyan, aki építési osztályvezető volt korábban, ő hajtotta fel az ingatlanirodájával az önkormányzatnak az önkormányzati lakásokat.
Egy másik ismerősöm pedig építőipari technikumot végzett, a kisujjában volt az építőipar, kőműves munkákat is végzett, falazott, házat épített.
Ők már nincsenek az ingatlanszakmában, de szerencsére még akadnak, akik most is űzik ezt az ingatlanos szakmát a régiek közül.

Nekem is építőipari végzettségem van és több építőipari cégnél is dolgoztam a kivitelezésben
( lásd a becsuletesingatlanos.hu főoldali bemutatkozásomat).

Magyarul tehát nemcsak jobb esetben egy 1 hetes céges gyorstalpalón tanították meg velük, hogy mi az ingatlan, amit el kellene adniuk, mint manapság, meg hogy néz ki belülről egy épület.

1-2 személyes ingatlanközvetítő vállalkozások voltak

Abban az időben 1-2 személyes ingatlanközvetítő vállalkozások voltak, 1-2 dolgozó és 1 titkárnő, nem voltak még vidéken franchise ingatlanirodák, a fővárosban is kevés hálózatos ingatlan iroda volt, nem volt igazi nagy verseny az eladókért, amiért ígérgetni kellett volna, mert aki meg akarta keresni az ingatlanközvetítőt, az úgyis megkereste és csak pár ingatlanos volt egy városban.

A szűk ingatlanpiacomon csak 2004-ben jelent meg az első országos franchise ingatlaniroda

Addig, mint írtam 1-2 személyes ingatlanirodák voltak, illetve volt már az én ingatlanpiacomon egy kimondottan csak ingatlanközvetítéssel foglalkozó Pesti vállalkozás, aki már elkezdte alkalmazni a franchise ingatlanközvetítői szisztémát a több munkatárssal való ingatlanközvetítést..

Különbség a mai ingatlanosok és az akkori ingatlanközvetítők között

A fő különbség pedig az, hogy az akkori ingatlanközvetítők nemcsak ingatlanok közvetítéséből éltek, hanem értékbecsléssel és egyéb ingatlanokhoz kapcsolódó tevékenységekkel is foglalkoztak, az ingatlanközvetítés egy mellékág volt általában számukra, a vállakozásukban, tehát nem feltétlenül az ingatlanközvetítésből kellett megélniük.

Megélhetési kényszer az ingatlanközvetítésből

Manapság az ingatlanosok többsége az ingatlanközvetítésből él, kivéve esetleg a franchise partnereket, ők általában befektetők is, akik kockáztatnak, befektetik a pénzüket a megtérülésért és ők sem feltétlenül szakemberek, hanem ők a franchise átvevők, akik átveszik a know-how-ot a franchise átadótól és azért franchise díjat fizetnek és egyéb költségeket.
A franchise kézikönyvben megvan, hogyan lehet sikeres, mit kell csinálnia a sikerhez, hány emberrel tud üzemeltetni egy ingatlanirodát, milyen bútorok kellenek stb.
Aztán vagy bejön, vagy nem jön be. Nem mindig jön be, hiszen olyan vállalkozás, mint a többi.
A franchise parntnereken kívül a legtöbb úgy is mondhatjuk, hogy ingatlan tanácsadó fő állásban, vállalkozóként közvetít ingatlant, léteznek mellékállásban dolgozók, akiknek van egyéb megélhetésük és azok a régi ingatlanközvetítők, akik már régen is mással is foglalkoztak. 
Az ingatlanközvetítői piacon nem kevés az olyan ingatlaniroda is, mint az enyém, akik nem tartoznak franchise hálózathoz és vannak, akik egyedül dolgoznak.

Megjelentek a hálózatos franchise ingatlanirodák

Most már rengeteg ingatlanügynök tevékenykedik az ingatlan szakmában

A franchise ingatlanirodák felépítettek egy működőképes rendszert, egy know-how-t, az értékesítők kiválasztásától, az oktatáson, értékesítésen át stb..egy gépezetet.
Manapság hasonlít az ingatlanozás a 1980-as évek végi, 1990-es évek eleji karatézáshoz és a biztosítózáshoz, mert ha emlékszel szinte mindenki elment karatézni és mindenki biztosítózott, a csapból is a biztosítás és karate folyt.
Én is voltam mindkettő, ja és ilyen volt még a redőnyözés és a taxizás.
Az ingatlanozásban is szerintem el kell még telni 20 évnek, hogy rend legyen, szabályozzák végre, hogy ki lehet ingatlanos és milyen végzettség, milyen vizsgák kellenek hozzá.

Statikus és dinamikus ingatlanközvetítés

Régi ingatlanközvető módszer

A korábbi ingatlanközvetítők hirdetést adtak fel nyomtatott sajtóban, mivel még internet sem volt, hogy ingatlanokat keresnek, statikusan bent várták az irodába a megkereséseket és a betérő vevőknek fényképeket mutattak, információkat adtak, majd nem ritkán kiadták az ingatlan címét, a kapott adatok alapján az eladó és vevő összehozta az ingatlan eladást és kifizette az eladó utána az ingatlanközvetítőt.
Egy másik szisztéma szerint az ingatlanközvetítő mutatta meg a lakást és ő intézte az adásvételt is.

Mai ingatlanközvetítő módszer

A mai dinamikus ingatlanközvetítés szerint, amit az országos franchise ingatlan hálózatok honosítottak meg és terjesztettek el főként és tudomásom szerint szinte mindenki így csinálja, az ingatlanügynök felhajtja hideghívások, szórólapok, ismeretség, egyéb úton módon az eladókat, tehát már a terepen találkozik az ingatlanügynök és az ingatlan eladója, hasonlóan, mint a biztosító szakmában, megköti az ingatlanos a szerződést, fényképez, infókat vesz fel, majd az interneten hirdeti az ingatlant, a korábbi ingatlan keresőkkel párosítja az eladót, személyesen bemutatja az ingatlant, tárgyal és általában még egyéb szolgáltatásokat nyújt, a jobbak teljes szolgáltatást.
Ezt a munkát különféle okos ingatlan programok támogatják.
Magyarul inkább nevezhetjük a mai ingatlanközvetítőket inkább ingatlanügynököknek, mint közvetítőknek, mert tulajdonképpen ügynöki munkát végeznek, mint a biztosítási ügynökök.

A franchise ingatlan gépezet

Ez a gépezet ontja az új értékesítőket, amely újak mindig pótolják a régi, kiesett ingatlan ügynököket.
Tudnod kell, hogy hatalmas fluktuáció van az ingatlan szakmában, nagyon kevesen „melegednek meg”, tehát rengeteg a képzetlen újonc, de nemcsak a franchise ingatlanirodáknál, hanem egyéb irodáknál is és a magánzók körében is.

Ígérgetés, hogy ilyen, meg olyan karriert fogsz csinálni az ingatlanszakmában

Rengeteg ingatlanos kereső állás hirdetést olvashatsz, amelyben hatalmas kereseti lehetőségeket és ingatlanos karriereket ígérnek.
Természetesen vannak, akiknek bejön, de ez is nagyon kemény munkával, de megsúgom neked sokkal többen vannak, akiknek nem jön be, de azért ennek a könnyű és pénzes élet ígéreteknek a hatására özönlenek az emberek az ingatlanszakmába, mert gondolom a lelki szemeik előtt a hatalmas milliókat látják a kezdetek kezdete előtt. ha már nem jött be az élet, illetve más munka, majd az ingatlanozás bejön.

Nos nem feltétlenül, de vannak, akinek bejön, mint bármi más szakmában szerencsével és hatalmas munkával.

A belépési küszöb nagyon alacsony az ingatlanszakmában

Ahhoz, hogy valaki ma ingatlanos legyen szinte csak érettségi szükséges, több esetben láttam már azt is, hogy az sem.

A franchise gépezet képzi ki gyorstalpalón az ingatlan ügynököket

Szerencsés esetben már végzett a jelentkező ingatlanközvetítő tanfolyamot, vagy legalább tervbe van véve nála, hogy el fogja végezni, ahol jogi, műszaki, építőipari, egyéb ismereteket tanítanak számukra kezdő szinten, de könnyen lehet, hogy ezzel sem.

Egyébként, hogy már leszálljak a franchise ingatlanirodákról..

Akik ezeket a franchise ingatlanirodákat ott hagyják, azok láthatóan vagy megutálják egy életre az ingatlanközvetítő szakmát és messze elkerülik és teljesen mással foglalkoznak a jövőben, mások pedig újabb ingatlanirodát nyitnak, igyekeznek hasznosítani az ott megtanult dinamikus ingatlanközvetítést és folytatják az ott tanultakkal, ugyanúgy az emberek felvételénél is, tehát ők is tömegével veszik fel általában a képzetlen embereket és hajtják őket.

A hatás többszörözés egy ingatlanirodánál

Ugyanugy, mint egy bármely más vállalkozásnál és munkában az” egy ember az csak egy ember”, tehát több, még több és még több, sok emberrel lehet hatást többszörözni, pénzt többszörözni.
Ezért látsz, megint csak a franchise ingatlanirodákra gondolok, de sok egyéb ingatlanközvetítő iroda is így működik, sok, rengeteg ingatlan tanácsadót, ami sokszor szerintem indokolatlanul sok, legalábbis az ingatlanpiac szempontjából, se a vállalkozó, illetve a franchise partner szempontjából meg hatás többszörözés, csak hát rengeteg közül sok lehet a nem szakember és a hiba.

Nagy az esélyed, hogy egy teljesen kezdő, hozzá nem értő ingatlanügynökkel találkozol

A fentiekből következik, hogy nagy eséllyel találkozhatsz olyanokkal, akik a legelemibb dolgokkal sincsenek tisztában az ingatlanok területén, de teljesítmény kényszerük van, ezért mindent be kell, hogy ígérjenek neked, mindent be kell vetniük, hogy ingatlan eladási megbízást adj nekik, ha más nem azért, hogy buksi simogatást kapjanak és többek között ezért is van ott az ingatlanközvetítő szakma megítélése ma, ahol van..

Tegnap például, de lehet, hogy még ma is harangöntő, hentes, vagy bármi más fő állásban az ingatlanügynök, mellékállásban pedig a te legnagyobb vagyontárgyad felett dönt sokszor helyetted, mert ugye még azt a jogot is megadod neki, hogy pénzt vegyen át helyetted, ha megjön a komolynak tűnő vevő, ez az Ingatlanközvetítői letétkezelés intézménye..

Miért trükköznek az ingatlan ügynökök?

Egyszer van egy céges, belső kényszer, hogy ha bevisz egy ingatlant, akkor buksi simogatást kap, különben ha nem visz, akkor előbb-utóbb felmerül az elválás gondolata.
Másszor a megélhetés miatt is. A legtöbb ingatlan ügynök vállalkozó és ha van eladás van pénz, ha nincs ingatlan eladás, akkor nincs pénz, ennyire egyszerű, a vállalkozás és a megélhetés költségeit pedig ki kellene termelni.
Ezenkívül az eladóktól nem könnyű eladási megbízást szerezni, mert sokszor inkább maguk próbálkoznak a számtalan ingatlan hirdetési portálon, az más kérdés, hogyan és milyen sikerrel.

Vannak, akiknek átmeneti megoldás, próbálkozás, mások szakmaként művelik az ingatlanközvetítést

Bármely más szakmákhoz hasonlóan vannak nagyon pocsék és tudatlan ingatlanosok, akik a legminimumabb szintet sem, vagy alig érik el és vannak, akik magas szinten dolgoznak az ingatlanközvetítő szakmában és a kezükben tényleg szakmának mondhatjuk az ingatlanközvetítést, képzi fejleszti magát, adni lehet a szavára, jó a munkája.

Megváltozhat egy ingatlanos személyisége a munkája miatt..

Az egyik lakás vásárló ügyfelem mondta, hogy figyeljek arra, hogy meg ne változzon rossz irányba a személyiségem.
Az ő rokona például láthatóan megsértődött, mert nem tőle vett ingatlant, hanem tőlem. Én is érzem sokszor az unszimpátiát, a hatalmas nyomulást kollégáktól, hogy legszívesebben eltaposnának, mások meg normálisak, emberek tudtak maradni.
Ez sajnos minden versengő szakmában benne van, meg azt szokták mondani, hogy például a zenészeknél, színészeknél stb. ahol egyik nagyobb sikert érhet el, mint a másik. Ezért is láthatsz hatalmas nyomulást, gátlástalanságot, átgozolást másokon, hazudozást az egyiktől a másiktól pedig nem akkorát, vagy egyáltalán nem, mert már átváltozott rossz irányba a személyisége az ingatlanügynöknek, de az is lehet, hogy nem volt átváltozás, hanem eredetileg is ilyen volt.
Egyébként ez a katonaságnál is megfigyelhető volt, hogy kapott valaki egy kis csillagot, kiemelték és megbolondult..
Nem akarom magamat fényezni, de én szerencsére ember tudtam maradni, pedig az ingatlanos pályafutásom tele volt csúcsokkal, TV-ben rádióban, újságban stb.. szerepléssel, nagy üzleti sikerekkel, de kudarcokkal is, de szerencsére arra tudatosan figyeltem mindig, hogy ember tudjak maradni, ezért is tartom magamat becsületes ingatlanosnak és szerintem a velem kapcsolatba lépő emberek, ügyfelek, vevők, eladók is annak tartanak.
Nem is bírnám már ilyen hosszú ideig végezni ezt a munkát, ha átváltoztam volna.

Most gondolom elgondolkoztál, hogy szükséged van ingatlanközvetítőre?

Bizony nem mindenkinek van szüksége ingatlanközvetítőre, de sokaknak viszont érdemes felkeresniük ingatlanközvetítőt, ha eladnák az ingatlanjukat. Mikor? Erről olvashatsz, ebben a blog cikkemben, hogy Szükséged van ingatlanközvetítőre? Hamarosan..

Remélem segített a blog cikkem megérteni, hogy miért van ekkora nyomulás az ingatlanosoktól, miért hívogatnak, ha hirdeted az ingatlanodat.

Ezzel kapcsolatban azt szokták mondani, hogy ha már az ingatlanosok sem hívnak, akkor nagy a gond az ingatlannal, vagy lehet, hogy elég reménytelen magasan, rosszul állapítottad meg az eladó ingatlanod árát..

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat Balatonon