Eladnád a családi házadat? Hogyan lehet sikeres az értékesítés?
A családi ház eladása egy összetett folyamat, amelynek sikere számos tényezőtől függ.
A sikeres, jó árú és örömteli ingatlan értékesítés érdekében fontos, hogy alaposan felkészülj a családi házad eladására, és megfelelő segítséget kérj ingatlan szakembertől.
A családi ház eladása előtt felmerülő kérdések és döntések
Mielőtt eladod a családi házadat, fontos, hogy átgondold a következő kérdéseket és döntéseket:
• Miért szeretnéd eladni a házat?
• Milyen áron szeretnél eladni a családi házadat?
• Mennyi idő alatt szeretnéd eladni a házat?
• Adott esetben készen állsz-e a felújításra, de legalább egy ráncfelvárásra?
• A családi ház eladásának marketingjének mikéntje
Miért szeretnéd eladni a házat?
Számos oka lehet annak, hogy eladnád a családi házadat
Az ingatlan eladásnak általában élethelyzet változás okai vannak például, hogy már túl nagy a családi ház és kisebb ingatlanba költöznél, vagy vidékről beköltöznél a városba, vagy éppen városból költöznél vidékre, vagy elköltöznél a gyermekeidhez stb. de éppen lehet egy korábbi ingatlan befektetés értékesítése is.
Milyen áron szeretnél eladni a családi házadat? – A családi ház értékének meghatározása
A családi ház értékének meghatározása az egyik legfontosabb lépés az eladási folyamatban.
A ház értékét számos tényező befolyásolja, például a családi ház lokációja – elhelyezkedése, a házhoz vezető út minősége, ingatlan környezete, az épület építőanyaga, építési módja, állapota, mérete, szobaszáma, felszereltsége, energiafelhasználása, kialakítása, praktikussága, és a környékbeli ingatlanárak.
További fontos ingatlanértéket meghatározó tényezők lehetnek egy családi háznál a teljesség igénye nélkül:
• A telek nagysága, szélessége, alakja, az épület hol helyezkedik el a telken és az épület fekvése, benapozottsága ingatlan elhelyezkedése
• A telek beépíthetősége, az ingatlan bővíthetősége: Tovább építheted, bővítheted-e kedvedre még a házat
• A telek, épület panorámás, vagy nem: Mit látsz az ablakodból egy tavat, tengert, erdőt, hegyet, vagy a szomszéd házfalat?
• Az ingatlan hitelezhetősége, hitelezhető az ingatlan? Milyen hiteleket, lakáshiteleket lehet felvenni a családi házra, lehet-e felvenni állami támogatásokat, például CSOk pluszt, falusi Csokot?
• A telek további adottságai: Mi építhető még a telekre a házon kívül, milyen ingatlan ár emelő potenciál van még a telekben?
• Esetleges problémák a telekkel: Amit látható, az úgy és akkora a térképmásolaton fel van-e pontosan tüntetve, minden engedéllyel rendelkezik, amit látható?
• Tedd rendbe a jogi dolgokat az ingatlanod körül, mert, ha a vevőnek kell rendbe tenni őket, akkor az pénzedbe fog kerülni, lehet, hogy nem is kevésbe!
Utóbbiak nagyon nagy problémát okozhatnak, akár meg is akadályozhatják az ingatlanra a hitel felvételét, illetve lassíthatják és nem utolsósorban, akár jelentősen is csökkenthetik az ingatlan értékét.
Egy ingatlan értékesítésénél nagyon fontos a megfelelő árazás egyszer a jó eladhatóság miatt másszor pedig az miatt, hogy nem add el az ingatlanodat ár alatt, mert azt már nem tudod még egyszer ugyanazzal az ingatlannal megismételni.
A családi ház értékét többféleképpen is meghatározhatod
Az egyik lehetőség, hogy felkért ingatlan értékbecslővel készíttetsz egy értékbecslést, vagy és ingatlanközvetítő szakvéleményét kéred ki az ingatlan árát illetően.
Egy másik lehetőség, hogy magad próbálod megbecsülni a ház értékét, a fenti szempontok figyelembevételével, úgynevezett piaci összehasonlító ingatlan értékbecsléssel.
Adott esetben készen állsz a felújításra, de legalább egy ráncfelvárásra? – Szükséges a családi ház felújítása az értékesítéshez?
A családi ház mély felújítása nem mindig szükséges az eladáshoz.
Azonban, ha az ingatlan állapota rossz, elavult, akkor érdemes lehet némi ráncfelvarrást eszközölni az épületen, illetve színpadra állítani az ingatlant.
Az esetleges felújítás során érdemes a következő szempontokat figyelembe venni:
• Az ingatlan állapota: A felújításnak elsősorban azokat a hibákat kell orvosolnia, amelyek elriaszthatják a potenciális vevőket.
• Az ingatlan elhelyezkedése: Ha az ingatlan jó helyen található, akkor a felújítás kevésbé fontos, mivel a potenciális vevők hajlandóak lesznek kompromisszumot kötni az ingatlan állapotában.
• Az ingatlan ára: A felújítás költségei hozzáadódnak az ingatlan árához, ezért fontos, hogy a felújítás megtérüljön.
Mennyi idő alatt szeretnéd eladni a házat?
Fontos, hogy legyen egy víziód, elképzelésed arról, hogy, mennyi idő alatt szeretnéd el adni a családi házadat.
Ráér az ingatlan értékesítése, vagy valamilyen oknál fogva meg kell határozni a max. értékesítési időt?
Ez akkor még fontosabb, ha valamilyen oknál fogva sürgős az ingatlan értékesítése, vagy előreláthatóan sürgőssé fog válni.
Amennyiben pedig létkérdés az ingatlan értékesítés például, ha lefoglalóztál, vagy előlegeztél egy másik ingatlant és szükséged van az eladási árra, vagy esetleg az ingatlan végrehajtás réme fenyeget, akkor megkülönböztetett figyelemmel kell erre figyelned.
Fontosak még az ingatlan értékesítéskor:
• Ne siettesd el az eladást: Ha túl gyorsan szeretnél eladni, akkor könnyen túl olcsón adhatod el az ingatlant.
• Ne halogasd az eladást: Ha túl sokáig halogatod az eladást, akkor az ingatlan állapota romolhat, és az ára is csökkenhet.
A családi ház eladásának marketingje – Az ingatlan értékesítése során felmerülő esetleges buktatók
A családi ház eladásának sikere érdekében fontos, hogy megfelelő marketingstratégiát dolgozz ki.
A marketingstratégiának tartalmaznia kell a következőket:
• Az ingatlanhirdetések elhelyezése: A hirdetéseket több ingatlanportálon is el kell helyezni, egyszerűbb ingatlan hirdetési portálokon és adott esetben, ha videót is készítettél az ingatlanról, akkor videós portálokon. Az ingatlan hirdetéseket nem elég egyszer felrakni és ott hagyni, hanem folyamatosan kell menedzselni őket, különben elsikkad az egész ingatlan hirdetési folyamat
• A potenciális vevőkkel való kapcsolattartás: A potenciális vevőkkel érdemes mielőbb kapcsolatba lépni, hogy megismerd az igényeiket, és megmutasd nekik az ingatlant.
A potenciális vevők közül szűrd ki az ingatlanturistákat, akik csak feleslegesen a drága idődet rabolnák és pusztítanák az idegrendszeredet
• Az ingatlan bemutatása: Az ingatlan bemutatásakor fontos, hogy a lehető legjobb benyomást keltsd a potenciális vevőkben. Nagyon sok mindenre kell figyelni ilyenkor például, hogyan készülj fel az ingatlan bemutatására, mikor mutasd be az ingatlant és mikor ne mutasd be egyáltalán a családi házadat, hogyan mutasd be, mit mutass be legelőször a családi házadban, milyen sorrendbe mutasd be a házadat stb..
• Alku folyamat, tárgyalás: Fontos, hogy megfelelően tudj alkudni az ingatlan áráról és megfelelően tudj tárgyalni, érvelni az érdekeid mellett, a megfelelő feltételekben megállapodni
• Az ingatlan jogban való jártasság: Fontos, hogy jártas legyél az ingatlan jogban is, nehogy esetleges rosszhiszemű emberek bevigyenek az erdő mélyére és visszaélés áldozata legyél, vagy egyszerűen csak nem az igazi, számodra megfelelő feltételeket fogadtassanak el veled az ingatlanhoz kapcsolódó dokumentumok aláírásakor
• Ingatlan értékesítéskor lehetőleg ne legyél egyedül: Az ingatlan eladásakor, az ügyvédnél is legyen veled valaki, mert sokfelé kell figyelni, ilyenkor is jól jöhet például egy ingatlanszakember és mindig számold meg nyugodtan a kapott pénzt alaposan, ha készpénzben fizetik ki az ingatlan vételárát, vagy legalább egy részét
Eladnád a családi házadat? Hogyan lehet sikeres az értékesítés? – Összefoglalás
A családi ház eladása egy összetett folyamat, amely számos tényezőtől függ. A siker érdekében fontos, hogy alaposan felkészülj az eladásra, és megfelelő segítséget kérj ingatlan szakembertől.
Kapcsolódó blog cikkeim:
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Szerinted létezik eladhatatlan ingatlan?
Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél?
14 ingatlan értékcsökkentő tényező
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
