Amikor 10 millió reális ár helyett 20 millió fölött akarod hirdetni a pecódat és a nagyobb ingatlanárat mondó ingatlanos kapja az eladási megbízást
Amikor kihívsz egy ingatlanost az eladó pecódhoz elkezdődik az ingatlanosok között egy szimpátia verseny a kegyeidért és mindenki azon van, hogy megkapja tőled az ingatlanodra az eladási megbízást. Kivéve persze a jobb, komolyabb ingatlanközvetítőket és én sem fogok csak azért nagyot mondani neked, hogy engem bízz meg az ingatlanod értékesítésével, én ennél komolyabban fogom fel ezt a helyzetet és nem is fogom saját magamat tudatosan beégetni szakmailag és emberileg sem.
Tökéletesen megértem az ingatlan eladókat, hogy ők sem akarnak pénzt veszteni és a lehető legjobb áron akarják eladni az ingatlanukat és egyébként az ingatlanosoknak az is lenne a dolguk azt a legmagasabb még piacképes ingatlant megtalálni, amennyiért még elkel az ingatlan.
Több ingatlan eladóval megtörtént találkozó alapján írom ezt a blog cikkemet, valamint több eladó elbeszélése alapján
Amikor az ingatlanosok leígérik neked a csillagot is az égből
Amikor megérkezek az ingatlan eladójához és kérdezi az eladó, hogy mennyiért lehetne eladni az ingatlant a balfék, őszinte, becsületes fejemmel nem tudok hazudni és nagyot mondani, mindig megmondom őszintét a faszát és ez sokszor a vesztemet okozza.
Persze, hogy nem mondom, hogy el tudom adni 30-ért is, amikor tudom, hogy csak 10-ért tudod eladni a pecódat, na esetleg, ha hatalmas mákod van, akkor 15-ért.
Persze a szimpátia vadász ingatlanos lehet, hogy azt mondja neked, hogy a 35 sima ügy, már kösd is meg azonnal a szerződést, mert az orvos és a mérnök házaspár már ugrásra készen várja, hogy megnézhesse a pecódat és készpénzzel tudnak fizetni.
Ha nem azt mondom, amit te mindenáron hallani akarsz, a világ legunszimpatikusabb, legellenszenvesebb ingatlanközvetítője leszek, akit legszívesebben elzavarnál egyből, vagy meg is fejbekölnél.
Egyből versenyhátrányba kerülök mindenféle ingatlanossal szemben, hiába vagyok 1996-óta az ingatlanpiacon, még azzal is versenyhátrányba kerülök, aki tegnap még a gyárban dolgozott a szalag mellett, ma meg már otthonszakértő és azt sem tudja, hogy az ingatlant eszik, vagy isszák, meg hogy miből építhették, mikor és folytathatnám a sort holnap estig a műszaki és jogi dolgokat és egyebeket..
Szóval elkezdődik a kegyeidért egy szimpátia verseny, amit, ha ezt a cikket még nem olvastad és nem gondoltad át rendesen, hogy mit teszel, csak ösztönből cselekszel, hagyod magadat befolyásolni a birtoklási hatás és az IKEA hatás által vezérelt ösztöneidtől, akkor belesétálsz az ingatlanos csapdájába, mert arra ne aggódj meg van tanítva, hogy hogyan tud becserkészni téged, de adott esetben azt sem tudja, hogy mi az ingatlan tulajdoni lapja..
Károd az ingatlanosok szimpátia versenyéből
Amikor megnyeri nálad a fenti módszerekkel az ingatlanos a szimpátia versenyt én már nem vagyok bent a pixisben, nincs beleszólásom a történésekben, de őszintén mondva nem is lenne már kedvem beleszólni.
Ilyenkor nagy eséllyel valami jó kemény ingatlanos szerződést fogsz megkötni, amiből nehezen léphetnél ki, a kilépést majd nem fogod vállalni.
Hónapok múlva, ha nem történik semmi, olvasgatod a szerződést, hogyan tudsz kibújni, amikor elkezdődik majd a fenyegetőzés és a megygőzés és bent maradsz a szerződésben. Ha többen vannak az ingatlanirodában lehet, hogy nemcsak az fog hívogatni, akivel megkötötted a szerződést, hanem a megbízott kollégák, de az is lehetséges, hogy a tettes kolléga, kolléganő már régen nincs a cégnél, már vissza ment a Tescóba dolgozni és már a valahányadik ingatlan ügynök hirdeti a pecódat.
Viszont az ingatlant azért szeretnéd eladni és egyre türelmetlenebb leszel és engedsz majd az árból, 1 szer, kétszer, háromszor és így tovább, amíg elkezdenek mozgolódni a vevők és még engedsz, egyszer csak megjön a vevő és el lesz adva a pecó.
Végső soron ismét nem én leszek a fasza ingatlanközvetítő, mert a másik ingatlanos adta el a pecót, hát ki a jó ingatlanos, persze, hogy ő.
Arra már isten sem emlékszik, hogy én mit mondtam a legelején, mekkora árat mondtam és mik voltak az intelmeim, csak arra emlékszel, hogy itt volt egy unszimpatikus ingatlanközvetítő, aki leszólta az ingatlanodat. Nem szóltam le, hanem az igazat mondtam őszintén, becsületesen.
Persze a magas ingatlan ár az általában nemcsak az ingatlanosok bűne, hanem a tulajdonosoké, mert azt mondják, hogy ennyit kérek az eladó ingatlanomért és kész, inkább nem adom el, felgyújtom az ingatlant, vagy rohadjon oda.
Az ígérgetős ingatlanos, csak megerősít abban, hogy jó az a magas ár, mert majd csak csak lemész idővel árban és eladhatóvá válik az ingatlan, meg lett rá tanítva ne aggódj.
Ha rosszul állapítod, állapítottátok meg az ingatlan árát és ezzel a fals árral kerül ki a pecó az ingatlanpiacra, akkor először is extrémen kitolódhat az értékesítés ideje. Másodszorra tapasztalat szerint általában olcsóbban fogod a végén eladni a pecót, mintha normális áron hirdetted volna meg először, ugyanis elmegy a kedved, megunod és az első ajánlatot tévő vevőnek odaadod.
Mert ugye először nem jönnek a vevők, vagy fikázzák az ingatlant, minden vevő meg lesz rökönyödve.
Majd még alkudoznak és fikáznak és ez megy addig, amíg nem éred el azt az ár színvonalat, ami már piacképes. Utána indul el az a folyamat az eladó ingatlanod körül, ami már a kezdettekkor elindult volna, ha piacképes lett volna az ingatlan ára.
Ne csak a rosszról beszéljünk, azért vannak máshogy gondolkodók is az ingatlanközvetítésben
El kell mondanom, hogy a többség azért máshogy közelíti meg a dolgokat. Sok más eladó is van és ők vannak tapasztalataim szerint a többségben.
Azt látom és azt is tartom jónak, hogy fenntartásokkal kell azért kezelni mindent, amit hallunk és a megbízóknak is utána kell nézni az ingatlanoknak, az ingatlan áraknak, magyarul képbe kell lenniük és akkor nem tudják őket bevinni könnyen az erdőbe és akkor a saját érzelmeik sem tudják őket elragadni és végső soron kárt okozni saját maguknak.
Viszont azt nem értem, hogy aki nem fogadja el abszolút a kihívott ingatlanközvetítő véleményét az ingatlanról és nem fogadja el a ingatlan értékmegállapítását, az miért nem hív ki egy banki ingatlan értékbecslőt és készített egy írásbeli szakvéleményt, vagy miért nem ő hirdeti saját maga az ingatlant ingatlanos bevonása nélkül, hiszen úgyis tud az ingatlan eladással kapcsolatban mindent.
Az ingatlanközvetítés is egy szolgáltatás. Én, azért hívok ki iparos, szakembert, mert nem én akarom csinálni és elfogadom a szakvéleményét. Nyilván előtte utána nézek, hogy mióta csinálja a munkáját, de nem állok le vele vitatkozni, hacsak nem mond valami bődületes baromságot és akkor is megkérdezem az okát.
Éppen ezért az iparosokból is felkészülök, a szakiparnak is utána nézek, ha más nem az interneten, utána nézek annak, amit csináltatni akarok, hogy mások hogyan csinálják, mik a hibák és kb. mennyit kérnek.
Az ingatlanközvetítő is tévedhet
Tévedni emberi dolog tartja a mondás, természetesen én is és bárki is tévedhet.
Éppen ezért kell képbe lenned már előtte, mielőtt ingatlanost hívsz ki, utána kell nézned a hirdetett, piacon lévő ingatlanoknak, az ingatlanáraknak.
Amennyiben mást mond az ingatlanos, akkor ne csak szajkózd az általánosításokat, hanem igenis hivatkozz arra, amit láttál, mutass konkrét hirdetett ingatlanokat és ingatlan árakat és súlyozz a hirdetett ingatlanok között. Ugyanezt mond az ingatlanosnak is, hogy ő is mutasson ingatlanokat, hogy mire alapozza az állítását és így kialakulhat egy jótékony, előre vezető vita, eszmecsere, ami előre viszi az ügyedet, nem pedig hátra, egyszóval hasznodra válik.
Elvárható az ingatlanostól, hogy a találkozótok előtt készüljön fel az eladandó ingatlanodból, én is ezt teszem, minden egyes találkozó előtt a tulajdonossal.
Egy érdekes párbeszéd egy ingatlan tulajdonossal a megtekintett pecónál
Itt legyen most egy tanulságos beszélgetés, ami nem régen történt velem, amikor is az eladó az ösztöneire halgatott és nem az elméjére és befolyásolta őt nagymértékben a birtoklási hatás és az IKEA hatás is és kitudja még milyen hatások..
Ingatlan eladó, tulajdonos:
András, végignéztük a házat, mi a véleménye mennyiért lehetne eladni ezt az ingatlant?
Én:
Az értékcsökkentő és értéknövelő tényezőket, valamint ennek az ingatlan típusnak a piaci keresettségét figyelembe véve, és más környékbeli ingatlan értékesítését, a jelenlegi ingatlanpiaci árakat és a hirdetett ingatlanokat is figyelembe véve véleményem szerint körülbelül 10 millió forint körül lehetne eladni ezt az ingatlant jelenlegi állapotában.
Ingatlan eladó, tulajdonos:
Nagyon mérges lett az arckifejezése, itt már el is vágtam magamat. Bármit is mondathattam volna ezek után.. A többi közlendője láthatóan dac is volt, bármit mondhattam volna..
András a 10 milliót felejtse el, az ingatlan nem lesz eladva 20 millió alatt, de inkább 25 ért lesz eladva!
Én:
Igen, mint előzőleg többször mondtam jó helyen van az ingatlan, szép, rendezett a környezete, rendezettek a szomszédok is. Szép, hangulatos a telek, van feelingje, ahol jó lenni és még panorámás is. A szőlőt mondjuk kár volt kivágniuk, mert az még dobna a hangulaton, mert a telek alja ezzel a kopársággal nem igazán hangulatos.
A ház is szép, nem reped nem süllyed, látszólag nincs baja, a pince is hangulatos, ha pincét akarnék venni, akkor én is gondolkoznék rajta, persze nem ennyiért, amennyit maga mond..
Viszont a mai világban a legtöbben lakni akarnak, nem pedig nyaralni a hegyen, igaz olyanok is vannak, de jóval kevesebben. Itt nincs, se fürdő, se WC és 1 szoba van, az is kicsi. Ezt az épületet, telket nyaralásra, hobbi kertnek találták ki annak idején, nem pedig lakhatásra.
Ahhoz, hogy itt lakjanak ki kell bővíteni az épületet. Manapság 600 ezer és 800 ezer között van kb. 1 m2 bővítése, úgyhogy nem olcsó mulatság. Gondoljon bele a vevő helyzetébe 25 milliót kifizet hitel nélkül és még legalább a dupláját, de nagy eséllyel sokkal többet.
Ingatlan eladó, tulajdonos:
Ez mind rendben van, de álláspontom szerint ez az ingatlan jóval többet ér, mint egy társasházi lakás, mert itt kert is van, zöldövezet.
Én:
Nem feltétlenül. A lakások a leglikvidebbek az ingatlanpiacon. A napokban adtam el egy 2 szobás jó állapotú lakást 25 millió forintért, rá költenek 2-5 milliót és szuper lakásuk lesz szigetelt házban, megoldották a lakhatásukat, amire jogosultság esetén full hitelt vehetnek fel és kedvező állami támogatásokat, kiszámítható, állandó hiteltörlesztéssel.
Itt pedig majdnem csak az alap ingatlan kerül ennyibe és nincs hitel és hol van még a vége, a lakhatás.
Ezenkívül hadd mondjam el, hogy az ingatlan mezőgazdasági művelés alatt van jogilag, tehát az adásvételt követően ki kell függeszteni és lesz egy csomó elővásárlásra jogosult és kb. 4-5 hónap procedúrával fog ez járni.
Ezenkívül a vevőnek készpénzének kell lennie, mert nem fog kapni hitelt, CSOKOT. Ha későbbiekben tud majd esetleg valamilyen hitelhez jutni, az pedig jóval kedvezőtlenebb lesz, mint a piaci lakáshitel, vagy az államilag támogatott lakáshitel.
Ingatlan eladó, tulajdonos:
András, én is annak idején vettem fel hitelt, de visszafizettem, amilyen gyorsan tudtam, lehet, hogy nem is kellett volna felvennem ( az 1970-es években).
A kifüggesztést majd kivárja a vevő, az ő problémája. Meg megoldja a pénz kérdést is, ha érdekli az ingatlan.
Én:
Igen, de az más világ volt némileg. A mai világban extrém magasak az ingatlan árak, ezért is kényszerülnek sokan hitelt és államilag támogatott hiteleket felvenni, különben nem tudnak ingatlant vásárolni. Az meg más kérdés, hogy miért ne vegyék fel adott esetben, ha jól járnak a támogatással.
Rendben, hogy kivárják, hiszen nem tudnak mit tenni, de ha több hasonló ingatlan van egyidejűleg a piacon, akkor azt fogják meg venni nagy eséllyel, amivel semmi gond sincs.
Így ment még egy darabig a beszélgetés, de nem jutottam semmire. Nyilván az eladónak is vannak szempontjai és nem is érdekli feltétlenül, hogy honnét teremti elő a vevő a pénzt az ingatlanra, de azért azt tudni kell, hogy nyilván ha hitelből és állami támogatással is meg lehet vásárolni az ingatlant, akkor jóval több vevő jöhet szóba, mint ha nem.
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
