Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos!
Sokan gondolkodnak az ingatlanos szakmán, mert vonzza őket a rugalmas munkaidő, a gyors pénz kereset, a gyönyörű ingatlanok és, hogy mindig más és más emberekkel találkozhatnak, ismerkedhetnek meg, de ezen kívül még nagyon sok mindenre is gondolhat olyan, aki az ingatlanszakmában akar elhelyezkedni.
Kinek ajánlom ezt az ingatlanos blog cikkemet?
Nemcsak kezdő ingatlanosoknak, vagy éppen ingatlanos szakmán gondolkodóknak, hanem ingatlanközvetítő mentoroknak is ajánlom olvasásra eme blog cikkemet, hogy végső soron javuljon az ingatlanszakma megítélése végre.
Rajtuk kívül ajánlom még érdekességképpen ingatlan eladóknak és lakás vásárlóknak is, hogy be lássanak az ingatlan szakma rejtelmeibe és nem utolsósorban, akár még ők is hasznosíthatják a leírtakat az életük során, más szakmákban.
Elhiszed, hogy meg tudom mondani előre, hogy hol fogsz elbukni kezdő ingatlanosként?
Nem akarom elvenni előre a kedvedet és nem is akarok önbeteljesítő jóslatot mondani, inkább a felkészítés a célom, hogy hol fogsz elbukni hamar az ingatlanos szakmában, ha nem készülsz fel lelkileg előre a kapott hatásokra, illetve nem készít fel megfelelően a mentorod lelkileg és szakmailag egyaránt!
Azt is el kell itt mondanom, hogy a pozitív beállítottságú emberek valószínűleg nem fognak elbukni, főleg akkor sem, ha megfogadják a mentoruk tanácsát és kitartóan és keményen, rendületlenül dolgoznak az ingatlan szakmában.
Tisztázzuk a leglényegesebb kérdést itt már az elején?
Mi különbözteti meg a sikeres embereket a sikertelenektől az ingatlanszakmában?
Többek között az, hogy a sikeres embereket nem foglalkoztatják ezek a lényegtelen kérdések:
Mi lesz, ha azt mondják, hogy nem?
Mi lesz, ha kinevetnek?
Mit mondanak majd mások?
Mi van ha..mi van ha? És így tovább. Mi van? Semmi nincs, mész tovább, mész a következő ingatlan eladóhoz, vagy éppen találkozol a következő lakás vásárlóval!
Mindig lesz következő, ha mész a munka után. Ha meg nem, akkor lesüllyedsz a pocsolyába.
Ki vagyok én, ki az a Sipos András ingatlanközvetítő?
Immár elég régóta, 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon, de azt is mondhatom, hogy egy nagyon régi ingatlan értékbecslő haveromat már az 1990-es évek közepén kísérgettem és fogtam a mérő szalag végét és beszélgettem a német ügyfeleivel, mivel ő nem beszélt németül.
Számos ingatlanos kolléganőt és kollégát tanítottam az ingatlanszakma rejtelmeire, volt akiket a teljesen nulláról tanítottam úgy, hogy utána az ingatlanközvetítésből éltek évekig.
Egy időben, a csúcson 8 ingatlanos kollégám tevékenykedett a szárnyaim alatt az ingatlan irodámban váltakozó sikereket elérve, de hát ez az ingatlanszakma már csak ilyen.
Azt akarom ezzel mondani, hogy tudom miket írok, de én is tanulok a nap mint nap is másoktól, még a kezdő ingatlanosoktól is, hiszen az ingatlanszakmában egy életen át kell magunkat képezni és tanulni és, ha odafigyelünk másokra, akkor mindenkitől tanulhatunk valamit.
Többen maradnak az ingatlanszakmában, mint amennyien elbuknak, vagy éppen fordítva?
Azt is előre bocsájtom, hogy többen buknak el, már a kezdetekkor, mint, amennyien megmaradnak az ingatlan szakmában, de ez főleg véleményem szerint a rossz toborzásnak, a nagyon alacsony belépési küszöbnek, az elégtelen és gyors felkészítésnek, a nem megfelelő lelki felkészítésnek és a nagy számok törvényének köszönhető.
Tulajdonképpen ez hasonló, de ez lehet, hogy most nagyon durva hasonlat, mint, ahogy fogdossák össze az embereket katonáknak Ukrajnában, és küldik ki a frontra gyorsan nem kellő idejű felkészítéssel, ahol egyes hírek szerint kb. 40%-os a halálozási arány. Ezeknek a szerencsétlen embereknek a többsége abszolút nincs felkészítve pszichikailag és nem is alkalmas arra, hogy háborúskodjon, nem alkalmas erre a személyisége, tulajdonképpen, csak ágyútöltelékek.
Hasonló a helyzet az ingatlanszakmában is. Nagyon alacsony a belépési küszöb.
Tulajdonképpen szinte mindenkit felvesznek a legtöbben, ebben a Franchise ingatlan közvetítő hálózatok élen járnak, akik hatalmas nagy pénz kereset és hatalmas karrier ígéretekkel toborozzák az embereiket, akik nagyon sokan vélhetően nem is alkalmasak az ingatlanos munkára és nem is lesznek alkalmasak, mert egyszerűen nem olyan a beállítódásuk, személyiségük, hogy bírják például a nemet, a kudarcokat, mert hidd el nemcsak sikerek, hanem kudarcok is lesznek szép számmal az ingatlan szakmában, jobb, ha felkészülsz, de ettől is olyan változatos az ingatlan szakma és nemcsak rosszat tartalmaz, hanem nagyon sok jót is, én nem is csinálnék már nagyon mást, mint ingatlanoznék, annyira szeretem.
A kudarc teljesen természetes az üzletkötői, ügynöki szakmákban, ugyanúgy, mint a küzdő sportotokban a pofon és a KO.
Láttál már például olyan bokszolót, aki, miután belépett a ringbe, soha nem kapott pofont?
A rosta és az őszinteség hiánya az ingatlanszakmában hatalmas csalódásokhoz vezet
Engem, ha felhív egy új ingatlanos aspiráns, akkor én már a telefonban el fogok vele alaposan beszélgetni. Hallgatom a hangját hogyan beszél, milyen az attitűdje, amit már hoz magával, amit én már nem tudok és nem is akarok megváltoztatni.
Feltérképezem, hogy ő mennyire lesz alkalmas az ingatlan ügynöki munkára, mennyire pozitív az életszemlélete.
Természetesen elmondom neki előre becsületesen, hogy mit fog vállalni, mikor kezdjen neki ennek a szép ingatlanos munkának és mikor ne.
Azt is megmondom, ha úgy érzem, hogy nem való neki az ingatlanozás.
Miután elmondtam mindent és a kezdő ingatlanos ezt magáévá teszi, még így is mégis bele szoktak kezdőként esni azokba a hibákba és negatív gondolatokban, amiket előre elmondtam, és ezt követően felkészítettem őket.
Akkor, kérdezem ott, ahol, csak ígérgetnek és nem készítik fel a pofonokra a kezdő ingatlanost, ott mi lesz a végeredmény egy pár hónap múlva?
Elhiszed, hogy meg tudom mondani előre, hogy hol fogsz elbukni kezdő ingatlanosként?
Tehát nincs rosta, vagy gyenge, felveszik a negatív beállítottságú embereket, meg olyanokat is, akik nem is tudják elképzelni, hogy nemcsak örülni fognak nekik, hanem lesznek, akik bosszankodnak majd, ha felhívják őket ingatlan ügyben hideg hívással. Olyanokat is felvesznek, akik nem hallgatnak a mentorukra, mivel olyan a személyiségük.
Attól félsz, ha felhívsz egy lakás eladót és lecsapja a telefont?
Ettől kell félned a legkevésbé, az, hogy egy eladó lecsapja neked a telefont nagyon ritka. A tiszteletlen beszéd és a sértegetés is nagyon ritka. Inkább arra kell felkészülnöd, hogy kifogásokat mondanak, de olyan ingatlan eladó is lesz nem egy-kettő, aki nagyon fog örülni, hogy felhívtad és leveszed a terheket a válláról.
Mit csinálsz a kifogásokkal? Kezeled, vagy nem. Lesznek hamis és lesznek valós kifogások. Ne aggódj ez tanulható, csak csinálnod kell. Nekem is vannak a hideghívásra a kifogáskezelésre bőven videóim, anyagaim, könyveim.
Mire készülj fel, milyenek lesznek az ingatlan eladók, akiket majd hívni fogsz?
Lesznek udvariasan elutasítók, kifogásokat keresők, határozatlanok és határozottak.
Lesznek durvábbak is, bár ezzel kapcsolatban jó a tapasztalatom az ingatlan eladókkal kapcsolatban, nagyon ritka a durván elutasító és a tiszteletlen hangnem.
Természetesen ilyen esetben blokkolom, vagy megjelölöm a nem megfelelő tisztelettel velem beszélő hívott feleknek a telefonszámát és, ha tótágast áll, akkor sem fog engem elérni soha többé ingatlan ügyben, ezzel magamat és az ingatlan eladó megbízóimat is megkímélve, mert, ha velem durván beszélt, akkor gondolom másokkal sem úgy fog beszélni, mint a hímes tojással.
Hangsúlyozom, hogy a durva beszéd nagyon ritka, inkább, csak húzódoznak a hívott lakás, ingatlan eladók, ez meg teljesen természetes magatartás, hiszen én is húzódozok és mondom a kifogásaimat, ha hív egy ügynök első körben, aztán lehet, hogy mégis vásárlok.
A hideghívás sok ingatlanos nagy mumusa. Hát meg is érkeztünk a lényeghez, itt fogsz elbukni nagy eséllyel!
Meg is érkeztünk a hideg híváshoz, ahol a legtöbben elbuknak és te is nagy eséllyel el fogsz bukni, ha nem bírod a nemet és nem vagy magabiztos magadban és a blog cikkem elején felsorolt kérdések foglalkoztatnak, hogy mi van, ha.., illetve hagyod magadat lesüllyedni a negatív gondolataid közé a mocsárba és hidd el ott is fogsz maradni, ha hagyod magadat lesüllyedni, illetve a mentorod nem rángat ki gyorsan, de akkor is ott fogsz maradni, ha alapvetően negatív a gondolkodásod és nem bírod a nemet, tehát hibásan a rostánál beengedtek ingatlanozni.
Miért nagyon fontos, illetve lenne fontos az ingatlan szakmában, mint bármilyen szakmában a rosta?
Azért, mert nem minden ember alkalmas minden munkára.
Meg kell találnia minden embernek azt a munkát, amit a legjobban szeret és, ahol a legjobban tud teljesíteni. Amennyiben nem szereti és fenntartásai vannak, egyszóval nem tudja magáévá tenni azt, amit csinál, akkor állandó frusztrációban lesz része és nem is tud annyit teljesíteni, ezáltal a keresete sem lesz elvárható és végső soron csalódott lesz, majd először lélekben, aztán testben fog eltávolodni a munkájától, végül is abba hagyja, kilép az ingatlanszakmából.
Minden emberi személyiség más és más az ingatlan szakmára jelentkezők közül is
Ezért is lenne fontos a döntés hozónak, mentornak, személyzetisnek, vagy akárhogy is hívjuk. akarni ezeket feltárni, mert akkor nem is érné annyi frusztráció a kezdő ingatlanosokat, mert adott esetben el sem jutnának odáig, vagy ha úgy ítélik meg mindketten, hogy neki való az ingatlan szakma, akkor megfelelően fel kellene készíteni, nem pedig adott esetben ígérgetni és hitegetni és oda engedni pofonokat kapni.
Amennyiben viszont a személyisége a kezdő ingatlanosnak megfelelő a hideg híváshoz, akkor megfelelő felkészítéssel oda lehet és kell is engedni és a pofonokból a jóból és rosszakból is tanulni fog, ezt is hívjuk tapasztalatnak, ami szükséges az egyre jobb és jobb, sikeresebb munkavégzéshez.
Minden ember más és más. Az ingatlanos mentornak, illetve a személyzetisnek meg kell tudni, hogy mi megy végben az ingatlanos munkára jelentkezőben. Milyen gondolatok járnak a fejében. Milyen a személyisége. Milyen a jelleme.
Vannak velünk született tulajdonságok és olyanok, amiket a szüleinktől tanultunk, amikbe bele szocializálódtunk, temperamentumunk, egyszóval hozzuk magunkkal, ezeken nem fogunk tudni változtatni, mert már belénk égett.
Az alaptulajdonságokon kívül vannak az időközben megszerzett tulajdonságaink ilyen például a műveltség, rossz és jó tapasztalatok, tudás, bölcsesség és így tovább.
Ezeken kívül van a beállítottság, amely változtatható és, ami még nagyon fontos a hit, hogy az ingatlanos higgyen magában, akkor is, ha éppen negatív impulzusok érik. Az ügynöki, üzletkötői szakmákban, az ingatlan szakmában nagyon fontos a hit, hogy hiszünk, vagy nem az adott termékben, a módszerben stb..A hit, vagy nem hit, vagy éppen a hit elvesztése, vagy éppen a folyamatos fenntartása a különbség a siker és a kudarc között.
Lássunk egy példa párbeszédet egy ingatlan hideghívás során, amikor is meg kell értened, hogy nem kell mindenkinek a te ingatlanos szolgáltatásod..
Ingatlanos:
Jó napot kívánok! XY vagyok láttam, hogy hirdeti a lakást itt és itt.
Eladó: Jó napot!
Ingatlanos: Azt szeretném kérdezni, hogy milyen beosztású a lakás, mert nem láttam alaprajzot a lakáshirdetésben.
Eladó: Azt kérdezném meg első körben, hogy maga ingatlanos, vagy magánszemély?
Ingatlanos: Ingatlanközvetítő vagyok
Eladó: Nem szeretnék ingatlanost!
Ingatlanos: Hadd kérdezzem meg miért nem?
Eladó: Azért, mert én is el tudom adni, adtam már el több ingatlant.
Itt álljunk meg egy szóra..
Azt meg kellene az ingatlanosoknak is érteniük, hogy nem kell mindenkinek, illetve nincs szüksége minden ingatlan eladónak ingatlanközvetítőre.
Azt is meg kellene érteni, hogy az ingatlanközvetítés egy szolgáltatás, amire vagy szüksége van valakinek, vagy nem. Attól ő nem rossz ember, hogy nincs rá szüksége, vagy éppen van már másik ingatlanosa.
Tudod van egy mondás, hogy nem mindig a jobb szerzi meg az üzletet, hanem az, aki előbb odaért. Van, mikor lassú vagy. Ennyi.
Az is lehetséges, hogy most nem oké, de később oké lesz, térj vissza.
Egyszer megkérdeztem egy utcai árust, hogyan bírja ezt a munkát, illetve minden tiszteletem az övé, hogy embereket szólongat le az utcán. Erre azt mondta, hogy ő megérti, hogy valakinek nincs szüksége az ő termékére, hiszen van mikor ő is azt mondja másoknak, hogy nem ok.
Vedd észre magadat, hogy mikor húzod le magadat az ingatlan szakmában
A sikeres emberek mondogatják magukban és arra is gondolnak, hogy sikeresek lesznek és a jót veszik észre a dolgokban, nem mindig a rosszat.
Hogyan veheted észre magadat, hogy húzod le magadat?
Amikor kérdezi a mentorod, hogy sikerült időpontot megbeszélned valamelyik ingatlan eladóval, akkor ezt kezded mondani:
Hívtam ingatlan eladókat, de azt mondták, hogy nem akarnak ingatlanost megbízni, meg különben is, amikor azt mondom, hogy ingatlanos vagyok már húzódoznak, meg különben is azt hallottam egy videóban a youtubon, hogy a sikeres ingatlanosok sohasem hívnak hideget.. bla, bla, bla, bla és így tovább, csak a negatív gondolatok és a negatív indokok..
Az a lényeg, hogy tulajdonképpen arról győzködöd magadat és keresed folyamatosan a kifogásokat, hogy hogyan nem fog nem menni, hogyan nem megy és nem azon jár az agyad, hogyan lehetnél jobb és mit csinálhatsz rosszul..
Na, ekkor elkap a negatív spirál, mert, csak arra gondolsz, hogy, ha bármelyik lakás eladót felhívom, úgy sem fog nekem örülni, úgyis elkerget a francba és így tovább. Ezenkívül a negatív gondolataidnak a megerősítésére minden hülyeséget elhiszel nagy okosoknak, mert persze a nagy okosok meg arról beszélnek, amik jól hangzanak, nem pedig a valóságról, mert különben nem nézné és hallgatná őket senki.
Mikor lehetsz sikeres az ingatlanszakmában? Összefoglaló
Amennyiben az ingatlan szakmában, de egyébként bármilyen értékesítői munkában akarsz sikereket elérni, akkor ne a negatívumokra, hanem a pozitívumokra gondolj..
Gondolj arra, hogy sikeres vagyok, fog ez menni és szeretem az embereket, sok pénzt fogok keresni.
Felejtsd el a negatív gondolatokat, mert az vagy, amire gondolsz, ugyanúgy, mint, hogy az vagy, amit megeszel.
Mozogj sokat, sportolj, élj egészségesen, adj magadra. Az agyad is legyen rendben és a gondolataid is legyenek pozitívak.
Dolgozz keményen, vegyed fel az eladó ingatlanokat és mutasd a lakásokat rendületlenül.
Képezd magadat folyamatosan és szerezz minél nagyobb tudást az ingatlan szakmában, mert attól leszel magabiztos, az ingatlan eladók és a vevők, meg egyáltalán mindenki a magabiztos és sikeres embereket szeretik. Nem utolsó sorban pedig hallgass a mentorodra.
Amennyiben érdekel az ingatlanos szakma keress nyugodtan!
Kapcsolódó blog cikkeim:
Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted!
Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással
Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő?
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése
Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek?
Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak
Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek
Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések
Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
