🎯 Fikázás, alkudozás, időhúzás – amikor az eladó belefárad, jön a Becsületes Ingatlanközvetítő!
💬 Alkudozás, licitálás és az emberi psziché – Kész dráma lehet a lakás eladásod!
Amikor valaki lakáseladásra, vagy lakásvásárlásra adja a fejét, az nemcsak egy pénzügyi döntés, hanem egy mélyen érzelmi utazás is. Sokszor azt látjuk, hogy a vevőnek van egy ideális képe arról, milyen lakást akar, de a valóságban, amikor a konkrét ingatlanokkal szembesül, a vágyai felülírják a racionális döntést. Tulajdonképpen a vevőknek számtalan szempontjuk van, ami szinte végtelen. Ezért van az, hogy egy vevő, aki azzal jön, hogy nincs pénze, alkudozik, és végül egy drágább, felújítandó lakás mellett dönt. Nem a pénz jelenti sokszor a szűk keresztmetszet, hanem a vágy. És sokszor nincsenek is tisztában lakás vásárlók, hogy pontosan mit akarnak, hanem csak nézegetnek és azt veszik majd meg, ami megtetszik, vagy éppen csak van, mert adott esetben annyira szűkös az ingatlan kínálat.
🧯 Ezért adja fel sok eladó a magáneladást – és bízzák inkább ingatlanközvetítőre
Sok eladó az elején még lelkesen vág bele: „Majd én eladom a lakásomat, minek nekem ingatlanos?” Hiszen, én is fel tudok rakni a netre egy lakáshirdetést, ahhoz nem kell tudomány, meg különben sem egy agysebészet az egész. Amúgy meg minek nekem ingatlanközvetítő, mert úgysem csinál semmit, csak a nagy pénzt veszi le..
Aztán jönnek a vevők… és velük együtt a valóság. Egy idő után sokan belefáradnak, megunják, és rájönnek: ez nem csak egy lakáshirdetés, ez egy pszichológiai játszma. És ebben a játszmában egy tapasztalt ingatlanközvetítő aranyat ér.
Miért ér aranyat egy rutinos, tapasztalt ingatlanközvetítő?
Azért, mert egyszer a magára valamit adó ingatlanközvetítő egy életen át tanul. Nemcsak úgy van, mint sokan, hogy ma a Tescóban pakol, holnap már otthontanácsadó lesz belőle, holnap után meg megint a Tescóban pakol, mert rájön, hogy ez az ingatlanszakma keményebb, mint gondolta, vagy mondták. Az a jó ingatlanközvetítő, aki nem feltétlenül munkát lát az ingatlan közvetítésben, hanem tulajdonképpen életformájává válik és gyakorlatilag hobbijává is.
Tehát, mivel nagy tapasztalattal rendelkezik, könnyen kezeli a vevőket, az ingatlanpiaci szereplőket és szinte mindenre tudja a megoldást. Amennyiben netán talán nem tudja, akkor pedig a kapcsolatain keresztül gyorsan megtudakolja, például ügyvédtől, energiatanúsítótól stb..
😤 Tipikus vevői viselkedések, amiktől az lakás eladó kedve elmegy:
• Fikázás: „Ez a fürdő borzalmas”, „Ki festett ilyen színű falat?” – mintha egy lakberendezési verseny zsűrije jött volna.
• Alkudozás a nulláról: Már az első mondat az, hogy „mennyi az utolsó ár, mondja már mennyi az alja?” – még mielőtt belépett volna.
• Látszólagos érdeklődés: Órákig nézelődnek, méricskélnek, átrendeznek, átépítenek, kérdeznek, majd soha többé nem jelentkeznek, még a telefont sem veszik fel többé..
• Túljátszott szegénység: „Nincs pénzünk, csak hitelre tudnánk” – aztán két hét múlva vesznek egy sokkal drágább lakást máshol, teljesen más környéken.
• Összehasonlítók: Csak azért jönnek, hogy a már kinézett lakásukat megerősítsék, összehasonlítsák a te lakásoddal – te csak egy kontrollpont vagy.
• Utolsó pillanatos visszalépés: Már majdnem megegyeztünk, aztán „mégis mást választottunk”.
😤 Ingatlan vásárlói alkudozási technikák, amelyekkel találkozhatsz:
1. „Először nézzük meg, aztán beszéljünk árról” – ez a taktika arra szolgál, hogy beszerezzék a piaci információkat, anélkül hogy rögtön elköteleződnének.
2. Kezdő alacsony ajánlat, majd kis lépésekben emelnek – 10% alatti alkuindítás, amire aztán közösen találják meg a „középutat”.
3. Megszemélyesített alkudozás, hogy „nem sürgős a lakás vásárlás” – ezzel lassítják a folyamatot, hogy előkészítsék a nagyobb pénzügyi döntést és noszogassák az eladót az árengedményre, ha sürgős neki, vagy már megunta az egészet.
4. Az „összehasonlítók” szerepe – sok vevő csak piaci tájékozódás céljából nézi meg a lakást, és valójában nem ezt akarja megvenni, hanem közben másutt talált jobb ajánlatot.
5. „Utolsó simításokért alkudozás” – a zárás előtt még kérnek egy kis engedményt, de gyakran ez csak taktikai nyomásgyakorlás.
🧘♀️ Miért fárad bele az eladó a lakása árulásába?
• Mert érzelmileg kötődik az ingatlanhoz, és nehezen viseli a kritikát.
• Mert időigényes: hirdetni, egyeztetni, telefonálgatni, mutogatni, magyarázni, azon gondolkodni, miután elmentek a vevők, hogy most mi a fene nem tetszett nekik, újra és újra..
• Mert nem tudja kezelni az ingatlan alkudozást – nincs tapasztalata, hogyan reagáljon és csak felbosszantja magát, legszívesebben kidobná a vevőket.
• Mert nem tudja kiszűrni a komoly vevőket, csőstül jönnek a lakásturisták – minden érdeklődőnek reményt ad, aztán csalódik, elfolyik a drága ideje a nagy semmibe.
🧠 Miért fordulnak az eladók ingatlanközvetítőhöz?
Sok ingatlantulajdonos belefárad abba, hogy maguk foglalkozzanak az eladással, és végül ingatlanközvetítőt bíznak meg.
Ennek számos oka van:
1. A vevők fárasztó viselkedése: Az eladóknak elegük lesz a vevők folytonos panaszkodásából és alkudozásából. A vevők gyakran szidják az ingatlant, még akkor is, ha valójában tetszik nekik, csak azért, hogy nyomást gyakoroljanak az eladóra.
2. A „turisták”: Az eladók belefáradnak a „turistákba”, akik csak nézelődnek, de valójában nem is akarnak vásárolni. Ezek az emberek gyakran csak összehasonlítási alapként használják az ingatlant, és időt rabolnak az eladótól.
3. A fix áras gondolkodás: Az eladók hajlamosak ragaszkodni a fix árhoz, de a mai lakáspiacon, ahol a vevők licitálnak, egy tapasztalt ingatlanközvetítő tudja, hogyan lehet kihasználni a helyzetet.
4. A tapasztalat: Az eladók felismerik, hogy egy ingatlan adásvétele összetett folyamat, amelyhez szakértelem és tapasztalat szükséges. Egy ingatlanközvetítő segíthet abban, hogy a tranzakció zökkenőmentes legyen, és a vevő-eladó közötti konfliktusok elkerülhetők legyenek.
😤Miért alkudoznak a lakás vásárlók?
Az alkudozásnak több oka is van:
• Mindenki azt hiszi, hogy tud alkudni: Sokan úgy érzik, ha nem alkudnak a lakás árából, akkor „rossz vevők” és nem „spórolták meg a pénzüket”. Ez a berögzött gondolkodásmód sokszor az interneten olvasott „szakértői” cikkekből ered.
• A bizonytalanság: A vevő nem tudja, mi az az ár, amiért az eladó hajlandó megválni az ingatlantól. Ha alkudoznak, akkor legalább kapnak egy visszajelzést, hogy az eladó mennyire rugalmas, enged, vagy nem enged.
• Tapasztalatgyűjtés: A vevők, akiket te is látsz, mint „összehasonlító”, tudat alatt gyűjtik a tapasztalatokat. Az a lakás, amit megnéznek nálad, a viszonyítási alap lesz egy másik ingatlanhoz és így haladnak a tapasztalataikkal előre.
🔄 Miért vesznek a végén drágábban lakást a vevők, mint amire alkudnak?
1. A vágyak felülírják a racionalitást: Az, akinek az álma egy lakás, ha lát egy olyat, ami tetszik, hajlamos elfeledkezni a pénzről. Ha az a lakás a tetsző, akkor a vevő hajlandó a licitálásba is belevágni, mert az „álomlakás” megéri a felárat.
2. Az érzelmi döntés: A vevő nemcsak a lakást veszi meg, hanem az életérzést, a környezetet, a szomszédokat. Ha belép egy lakásba, és „megfogja” az a hangulat, akkor a pénzügyi racionalitás háttérbe szorul. Éppen ezért fontos, hogy készítsd fel a lakásodat az eladásra A vevők hajlamosak figyelmen kívül hagyni bizonyos hibákat vagy hajlandóak többet fizetni, mint eredetileg tervezték, mert erős érzelmi kapcsolatot éreznek az ingatlannal.
Láttam már olyat, hogy valaki egy hétig alkudozott 200 ezerért, aztán máshol vett
9 millióval drágább lakást, amire még rá kell költeni 10 milliót a felújításra, mert „ez az!” érzés volt..
3. A lakáspiac dinamikája: A mai ingatlanpiacon, ahol a kínálat szűkös, a vevők versengenek. Az, aki nem licitál, lemarad. Azok, akik azt mondják, hogy ráérnek, és félre kell rakniuk, csak próbálják a helyzetet lemenedzselni, de ha látnak egy jó vételt, akkor a félelem, hogy lemaradnak, felülírja a pénzügyi óvatosságot és adott esetben azonnal lépnek, mindegy mit kommunikáltak addig az összes lakás eladónak és az ingatlanközvetítőnek.
4. Amikor a vevők úgy érzik, egy ingatlan ritka vagy nagy rá a kereslet, értékesebbnek látják. Az eredmény? Hajlandóak többet fizetni vagy engedményeket tenni, hogy megszerezzék.
5. A verseny hevében. A ingatlan vevők pszichológiája azt mutatja, amikor tudják, hogy mások is érdeklődnek, vonzóbbnak látják az ingatlant és hajlandóak többet fizetni.
6. Itt jön a képbe a jó ingatlanos tudása: A vevők késztetést érezhetnek, hogy gyors ajánlatot tegyenek, vagy többet licitáljanak, mint eredetileg tervezték, félve, hogy más elkapja előlük álmaik otthonát.
Egyszerűen fogalmazva: amikor látnak egy lakást, ami tényleg tetszik, hirtelen minden pénz előjön. Mert félnek, hogy elveszik előlük.
🧑💼 Mikor jön el a rutinos, tapasztalt ingatlanközvetítő ideje?
• Amikor már túl sok csalódás érte az eladót és bele fáradt az egész lakás hirdetésbe, árulásba.
• Amikor rájön, hogy egy jó ingatlan közvetítő nem kiadás, hanem befektetés – gyorsabb eladás, jobb ár, kevesebb stressz.
• Amikor már volt korábban rossz tapasztalata, és nem akarja újra végigcsinálni.
• Amikor eleve tudja, hogy ez nem az ő terepe – és inkább profira bízza.
👉 Egy becsületes ingatlanközvetítő nem csak elad, hanem védelmet nyújt az eladónak a vevői játszmák ellen.
Segít kiszűrni a komoly érdeklődőket, kezeli az alkudozást, és megóv attól, hogy az eladó belefáradjon, kiégjen, vagy rossz döntést hozzon.
Ha te is úgy érzed, hogy eleged van a „vevői műsorból”, akkor lehet, hogy itt az idő, hogy ne egyedül csináld. A becsületes ingatlanos pont azért van, hogy ne csak eladj, hanem jól járj és jól érezd magadat, jó emlékeid legyenek a lakáseladásról, majd, amikor az unokáidnak meséled, hogy egyszer volt egy lakásom, amit eladtam, akkor jó érzés töltsön el. 💪
🏆 Miért ér aranyat egy rutinos, tapasztalt ingatlanközvetítő?
Egy tapasztalt ingatlanközvetítő nem csupán egy eladó, hanem a vevő és az eladó közötti híd.
A rutinos ingatlan szakember olyan, mint egy karmester, aki zenebonából harmonikus szimfóniát varázsol.
Kedves vevők és eladók, ezt jó, ha tudjátok: egy becsületes, tapasztalt ingatlanközvetítő nem csak egy ember, aki megmutatja a lakást. Ő az, aki életformaként űzi ezt a szakmát. Nem azért csinálja, mert épp nem volt más meló, hanem mert szívvel-lélekkel benne van az ingatlanpiacban. Ez nem egy „kipróbálom, aztán továbbállok” típusú munka – ez napi szintű tanulás, emberismeret, jogi tudás, piaci érzék és végtelen türelem.
Én például most is egy felsőbb fokú ingatlan tanfolyamra járok, nem mondom meg hány évesen, de kitalálhatod, 1968-ban születtem..Ilyenkor általában az ember már a nyugdíjra készülődik, én pedig készülök a következő 20-30 évemre az ingatlanszakmában. Lehet, hogy most mérges az összes konkurencia, de jobb, ha tudják, hogy eszembe sincs abbahagyni..
💡 Miért számít ez neked, hogy rutinos, tapasztalt legyen az ingatlanközvetítő?
• Mert ő már szinte mindent látott: alkudozót, fikázót, álvevőt, ingatlan maffiózót, túl lelkeset, túl bizonytalant, olyant, aki mindent lemért 5 ször a lakásban, aztán megvette, vagy nem vette meg, átmérte colstokkal az egészet, átrakta képzeletben a falakat, be is rendezte már bútorokkal, aztán eltűnt örökre, még a telefont sem veszi fel azóta sem – és tudja, hogyan kezelje őket.
• Szakértelem, ami túlmutat a lakáshirdetésen: Egy jó ingatlanközvetítő nem csak egy fotós, vagy egy ingatlan hirdetési felületkezelő. Ő az, aki ismeri a lakáspiacot, a jogi szabályozásokat, a jogi csapdákat, és a vevők pszichológiáját. Ő az, aki tudja, hogyan kell bemutatni egy ingatlant, és hogyan kell kezelni a vevők kifogásait.
• Mert nem csak a lakást ismeri, hanem az embereket is: tudja, mikor komoly az érdeklődés, mikor csak színjáték.
• Az esetleges konfliktusok kezelése: Egy jó ingatlanközvetítő nem veszi magára a vevők panaszait, és nem engedi, hogy ezek a panaszkodások befolyásolják az eladókat. Ő az, aki higgadt, és profi módon kezeli a helyzetet.
• Mert nem esik kétségbe: ha jön egy nehéz helyzet, nem kapkod, hanem megoldást keres – és talál. Tudja, ha nem veszi meg az egyik vevő a lakást, majd megveszi a másik, csak idő kérdése. Semmi gond, még az is lehet, hogy több pénzt adnak a lakásért, ha bejön egypár licitáló vevő, volt már ilyen nem egyszer..
• Mert kapcsolatrendszere, kapcsolati hálója van: Egy rutinos ingatlanközvetítőnek kiterjedt kapcsolati hálója van, ami felbecsülhetetlen érték. Ha valami probléma merül fel, például egy jogi kérdés, vagy egy energia tanúsítvány hiánya, akkor tudja, kihez forduljon. ügyvéd, hitelügyintéző, energiatanúsító, ingatlan értékbecslő – mindenre van embere, gyorsan, pontosan.
• Segít a vevőnek és eladónak egyaránt megtalálni a legjobb megoldást, hogy ne csak az ár legyen a fontos. Képes megmutatni a reális ingatlanpiaci helyzetet és a lakás valódi értékét.
• Mert nem csak eladni akarja az ingatlant, hanem jól eladni: úgy, hogy te is elégedett legyél, ne csak túl legyél rajta és ne csak te legyél elégedett, hanem a vevő is, tehát win-win helyzet legyen.
💬 Miért pont a Becsületes Ingatlanos-hoz fordulj?
Mert itt nem sablonos szövegeket kapsz, hanem valódi tapasztalatot. Nem csak lakásokat árulok, hanem bizalmat építek. Tudjuk, hogy az ingatlan nem csak négy fal – hanem otthon, ingatlan befektetés, jövő. És ezt tiszteletben tartom.
Ha eleged van a vevői játszmákból, ha nem akarsz minden érdeklődővel külön pszichodrámát lejátszani, ha szeretnél gyorsan, jól és korrekt módon eladni, akkor ne keresgélj tovább. A becsületes ingatlanos nem csak segít – veled van az elejétől a végéig. És ha kell, még utána is. Amennyiben őt bízod meg az ingatlanod értékesítésével mindent intéz, mindent megold, adott esetben csak kétszer találkozol vele. Egyszer, amikor megkötöd az ingatlanközvetítői megbízást, másodszor pedig, amikor átveszed a pénzt, mert tudod a Becsületes Ingatlanos nem vesz át a vevőktől pénzletétet, bánatpénzt és társait..
💬 „Nem munkát látok az ingatlanban, hanem küldetést. És ezt te is érezni fogod.” – Ez a becsületes ingatlanos filozófiája.
🧨 Ne rontsd el már az elején az ingatlanod eladását barkácsolgatással – inkább bízd rá a lakáseladást egy profira, mielőtt hirdetnél!
Sokan úgy indulnak neki a lakáseladásnak, hogy „majd én megoldom”. Elkezdenek árazni érzelmi alapon, fotózni mobillal, hirdetést írni sablonosan, videózni, mutogatni, alkudozni, és mire észbe kapnak, már belefáradtak, kiégett a lakás az ingatlanpiacon, már a kutyának sem kell az eredeti áron, és csak nagy alkuval tudják eladni – ha egyáltalán.
Az egyik legnagyobb hiba lehet, amit ingatlan eladóként elkövethetsz, hogy egyedül vágsz bele, és csak akkor keresel ingatlanközvetítőt, amikor már baj van, nem hív senki, csak az ingatlanosok, azok viszont csőstül és akkor van a legnagyobb gáz, ha már az ingatlanügynökök sem kiváncsiak a lakásodra. Pedig a legideálisabb az lenne, ha már a hirdetés előtt megbíznál egy becsületes, tapasztalt ingatlanost, aki:
• Reálisan áraz – nem túl, nem alul.
• Profi hirdetést készít – ütős szöveg, minőségi fotók, célzott megjelenés.
• Kezeli a vevőket – szűri, tárgyal, alkudozik helyetted.
• Megóv a kiégéstől – neked nem kell minden érdeklődővel külön játszmát lefolytatni.
• Adott esetben gyorsabban, jobb áron adja el – mert tudja, mit csinál, egy rendszerben, egy folyamatban gondolkodik.
👉 Ha saját magad kezded, gyakran túlárazzák a lakást az eladók, nem jönnek a vevők, majd csökkenteni kell, és mire eljutnál a reális árhoz, már lejáratódott az ingatlan, már csak legyintenek a vevők, hogy még mindig árulják, úgysem tudják eladni.
A vevők azt mondják: „Ez már régóta fent van, biztos baj van vele.” És jön a nagy alku, vagy a kapkodás, amikor az első telefonálónak odaadod – kevesebbért, mint amennyit ér, csak már vigye el valaki, mivel baromian unod ezt az egész hajcihőt már, vigyék a fenébe, legyen vége..
💬 „A lakásod nem kísérleti terep – hanem érték, ne kísérletezz már. Ne barkácsold el, bízd rá arra, aki ebből él és minden nap ezt csinálja, közel 30 éve.”
A becsületes ingatlanos pont azért van, hogy ne hibázz az elején, és ne veszíts a végén. Ha komolyan gondolod a lakás eladást, akkor komolyan kell kezdeni is. És ebben segítek, támogatlak – már az első lépéstől a végéig.
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
20 milliós túlárazás kétszer is? Így ne árazd be az ingatlanod – egy valós történet alapján!
Szerinted is túlárazottak az ingatlanok? Mondjam el becsületesen, vagy ne mondjam el az eladóknak?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
