Tudnod kell, mit jelent a birtoklási és az IKEA hatás az ingatlanpiacon!
Sokszor az ember érthetetlenül áll az eladó ingatlanban, vagy éppen érthetetlenkedik, hogy ennek miért ilyen magas az ára, már-már eladhatatlan.
Miért nem akarja megérteni az eladó és miért ragaszkodik csökönyösen az elképzeléseihez, amikor magyarázom neki, hogy ez az ingatlan itt és most kevesebbet ér.
Ilyenkor legjobb, ha átmegyünk Freundba és a pszichológiát vesszük segítségül a megértéshez.
Mit jelent a birtoklási hatás és az IKEA hatás az ingatlanpiacon? – Nem megy az ingatlan eladás
Számtalanszor írtam már a rosszul kikalkulált és túl magasan megállapított ingatlan árakról, amikor is a tulajdonos nem érti, hogy miért nem jönnek az érdeklődők, vevők, miért nem tudja eladni az ingatlant, hiszen már nem is tudja mióta hirdeti és már már szinte eladhatatlan az ingatlan.
Adott esetben a tulajdonosok az ingatlanosokat is szidják, ha ők sem tudják eladni a lakásukat, házukat, ingatlanjukat és hajlamosak azt mondani rájuk, hogy semmit nem érnek, meg különben is nem csinál semmit az ingatlanos..
Lássuk végre! Mit jelent a birtoklási hatás és az IKEA hatás az ingatlanpiacon?
A birtoklási hatás és jelentősége az ingatlanpiacon
A birtoklási hatás egy pszichológiai jelenség, melynek lényege, hogy az emberek általában nagyobb értéket tulajdonítanak azoknak a dolgoknak, amelyeket birtokolnak, mint azoknak, amelyeket nem.
Ez a jelenség az ingatlanpiacon is jelentős szerepet játszik, és számos érdekes jelenséget magyaráz meg.
A birtoklási hatás jellemzői az ingatlanpiacon:
• Az eladási és vételi árak közötti eltérés: Az eladók gyakran magasabb árat határoznak meg ingatlanukért, mint amennyit hajlandók lennének egy hasonló ingatlant megvásárolni.
Ez azért van, mert az eladók érzelmi kötődést alakítanak ki otthonukhoz, és ezért nehezen tudnak lemondani róla.
Meg is lepődnek, amikor egyidejűleg el kell adni ingatlant és venni is kellene, ekkor meg is hasonulhatnak magukhoz képest..
• A tárgyalási pozíció erősítése: A birtoklási hatás miatt az eladók gyakran erősebb tárgyalási pozícióban vannak, mivel hajlamosak ragaszkodni a saját árajánlatukhoz.
• A döntéshozatal lassulása: A vevőknek is nehezebb döntést hozni, ha már megtalálták az ideális ingatlant. A birtoklási hatás miatt hajlamosak túlbecsülni az ingatlan értékét, és nehezen tudnak lemondani róla, még akkor sem, ha találnak egy jobb ajánlatot.
• A ingatlanpiacon maradás időtartama: Az eladók gyakran hosszabb ideig tartják meg ingatlanukat, mint amennyire eredetileg tervezték, mert nehezen tudnak megválni tőle.
A birtoklási hatás Iingatlanpiaci következményei:
• Az ingatlanpiaci tranzakciók lassulása: A birtoklási hatás miatt az ingatlanpiaci tranzakciók gyakran hosszabb ideig tartanak, és nehezebb megállapodni az eladó és a vevő között.
• Az ingatlanárak merevebbé válása: Az eladók általában magasabb árat határoznak meg ingatlanukért, mint amennyit a piac képes megfizetni, illetve amennyiért a lakást el lehet adni.
Ez az árak merevebbé válásához vezethet, és akadályozhatja az ingatlanpiac egyensúlyát.
• A birtoklási hatás miatt az ingatlan befektetők is hajlamosak túlbecsülni az ingatlanok értékét, és hosszú távon alulteljesítő befektetéseket tehetnek, mert ugye a legtöbbször a nyereséget vételkor lehet létrehozni, de legalábbis nagymértékben függ a nyereségünk attól, hogy mennyiért vettük az adott ingatlant.
Persze a vételt követően hozhatunk létre értéket, de ha irreálisan magasan vettünk az ingatlant, akkor ez már sokszor nem tudja visszahozni azt a részt.
Mit jelent a birtoklási hatás az ingatlanpiacon? – Összefoglalás
A birtoklási hatás egy fontos pszichológiai tényező, amely jelentős hatással van az ingatlanpiacra.
Az eladók és a vevők is érzékenyek erre a hatásra, ami befolyásolja a döntéseiket, a tárgyalási pozíciójukat és az ingatlanpiaci tranzakciók lefolyását.
Fontos megjegyezni, illetve ezeket is vedd figyelembe:
A birtoklási hatás nem az egyetlen tényező, amely az ingatlanpiaci döntéseket befolyásolja. A gazdasági helyzet, a kamatlábak, a demográfiai változások és egyéb tényezők is jelentős szerepet játszanak.
Az IKEA hatás jelentősége az ingatlanpiacon
Mi az IKEA hatás?
Az IKEA hatás egy pszichológiai jelenség, amely során az emberek hajlamosak túlbecsülni azoknak a dolgoknak az értékét, amelyekbe saját munkájukat fektették.
Ez a jelenség az IKEA bútorok összeszerelésével hozható összefüggésbe, ahol a vevők gyakran nagyobb értéket tulajdonítanak egy saját kezűleg összeszerelt bútornak, mint egy már késznek vásároltnak.
Az IKEA hatás az ingatlanpiacon
Az ingatlanpiacon az IKEA hatás több formában is megnyilvánulhat:
• Ingatlan felújítások, átalakítások, új ház építés: Ha valaki saját kezűleg újít fel, vagy alakít át egy ingatlant, vagy éppen épít fel egy lakóházat, hajlamos lehet arra, hogy a befektetett kétkezi munka és energia miatt túlbecsülje az ingatlan értékét.
Ilyenkor hallhatod vevőként azt a faramuci dicsekvést az eladó szájából, hogy hiszen mindent én csináltam meg a barátaim ezen a házon, magamnak csináltam és nagyobb értéknek veszi, mintha igazi szakember építette volna a házat, hiszen ez lehet, hogy inkább értékcsökkentő tényező, ha kalákában épült a ház, vagy éppen a haverokkal újította fel.
• DIY projektek az ingatlanban: A kisebb-nagyobb barkácsmunkák, például egy új konyha vagy fürdőszoba kialakítása szintén növelhetik az ingatlantulajdonosok kötődését otthonukhoz, és befolyásolhatják, hogy mennyit kérnek érte, ha eladásra kerül.
• Egyedi megoldások az ingatlanban: Az egyedi, személyre szabott megoldások, például beépített bútorok vagy egyedi tervezésű kertek is növelhetik az ingatlan értékét a tulajdonos szemében. Ez, akkor lehet főleg plusz érték, ha megtalálja az eladó a vevő partnerét, aki ezeket az ingatlan beruházásokat szintén plusz értékként értékeli.
Az IKEA hatás jellemzői az ingatlanpiacon, még egyszer, bővebben:
• Érzelmi kötődés: Azok az emberek, akik saját kezűleg dolgoztak az ingatlanon, sokkal erősebb érzelmi kötődést alakíthatnak ki otthonukhoz.
• Egyediség érzése: Az egyedi megoldások és a személyes ízlés szerint kialakított terek egyediség érzését keltik, ami növelheti az ingatlan vonzerejét.
• Befektetett munka és energia: A befektetett munka és energia mennyisége arányos lehet azzal, hogy mennyire túlbecsüli a tulajdonos az ingatlan értékét.
• Nehéz tárgyilagos értékelés: Az IKEA hatás miatt nehéz lehet tárgyilagosan értékelni egy ingatlant, különösen, ha a tulajdonos érzelmileg kötődik hozzá.
Példák az IKEA hatás ingatlanpiaci torzítására:
• Egy család felújítja a régi házát, és saját kezűleg alakítja ki a kertet. Amikor eladják az ingatlant, sokkal magasabb árat várnak, mint ami a piaci átlag.
• Egy fiatal pár megvásárol egy felújításra szoruló lakást, és saját ötleteik alapján alakítják ki álomotthonukat. Később, amikor elköltöznek, nehezen tudnak búcsút venni az ingatlantól, és magasabb árat szeretnének kapni érte.
• Egy ingatlanos olyan lakást kínál eladásra, amelyben a tulajdonos számos egyedi megoldást alkalmazott. A hirdetésben hangsúlyozza a személyre szabott kialakítást, és magasabb árat kér az ingatlanért, mint a hasonló lakásokért.
Mit jelent a birtoklási hatás és az IKEA hatás az ingatlanpiacon? – Összefoglalás
A birtoklási hatás és az IKEA hatás is jelentős szerepet játszhat ingatlanpiacon.
Fontos, hogy mind az ingatlaneladók, mind a vevők tisztában legyenek ezekkel a jelenséggel, és objektíven közelítsék meg az ingatlanértékelést.
Egy ingatlanközvetítő segíthet abban, hogy reális képet kapjunk az ingatlan piaci értékéről, és megtaláljuk a megfelelő vevőt.
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
