Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Készülj fel, hosszú és velős, a szokásos becsületes, őszinte lesz az írásom.
Ne sértődj meg!
Láthatóan számos ingatlan tulajdonos úgy dönt, hogy saját maga hirdeti meg és adja el az ingatlanát.
Az ingatlan eladás bizonyos, szerencsés esetekben egyszerű, más esetekben nem olyan egyszerű folyamat és ráadásul, energia, idő pusztító és stresszes lehet és szakértelem nélkül, akár nem is biztonságos.
Lássuk mire számíts, ha saját magad akarod eladni az ingatlanodat!
Nem kell minden ingatlan eladónak ingatlanos!
Ezt meg kellene értenie sok ingatlan ügynöknek is, hogy nincs szüksége minden lakás eladónak ingatlanközvetítőre, mivel lehet, hogy már jó pár ingatlant eladott saját maga, önállóan.
Az is lehet, hogy olyan családban született, ahol számos ingatlant adtak vettek a szülők.
Olyan eladók is vannak, akik egyszerűen nem tartanak igényt szolgáltatásokra, mivel az ingatlanközvetítés is egy szolgáltatás, hanem maguk akarnak megoldani mindent, amit csak tudnak.
Ez természetesen működik is, amíg esetleg nem jön közbe valami probléma.
Egyébként én is ilyen voltam egy darabig, mindent meg akartam oldani magam, aztán egy idő után rájöttem, hogy könnyebb az életem és sokszor sokkal olcsóbban kijövök, ha szakember csinálja, amit én rosszul csináltam volna meg, vagy nagyon sok időmbe és idegeskedésbe került volna.
Az ingatlanügyekben, ha közbe jön valami probléma és, ha azt felismerjük sokszor meg tudjuk oldani veszteség nélkül, de lehetnek esetek, amikor már késő és pénz veszteséggel tudjuk csak megoldani az ingatlanügyünket, vagy perbe hívnak minket, ami elkerülhető lett volna, ha ott lett volna egy tapasztalt, rutinos ingatlanközvetítő, aki már végigjárta, végig stresszelte ezeket a rögös utakat.
Felkészülés az ingatlanod eladására
• Ingatlan ár megállapítás:
Az ingatlanod árát úgy kell meghatároznod, hogy belátható időn belül eladható legyen az ingatlanpiacon.
Az ár meghatározás sok mindentől függ, mint például az élethelyzettől, anyagi helyzettől, sürgős, vagy nem sürgős az ingatlan értékesítés. Olyan eladónak, aki nem ismeri igazán az ingatlanpiacot, keresleteket, kínálatot és hogy milyen ingatlanokat keresnek és mekkora az ingatlanok forgási sebessége nehéz lehet a korrekt hirdetési ár meghatározása, megállapítása.
Az ingatlan eladó könnyen belefuthat, ha önállóan méri fel az ingatlan árát egy alul, vagy felül árazásba is.
• A lakás ráncba szedése, ha nem makulátlan az ingatlan
Fel kell mérned, hogy miket tegyél az ingatlannal, hogy eladhatóbb legyen és, amint belépnek a vevők ne akarjanak rögtön milliókat alkudni a lakás árából. Léteznek szinte született lakberendező lakás tulajdonosok, de azért ezt a többségnek kemény pénzekért tanulnia szükséges, illetve képeznie magát, a tapasztalt ingatlanközvetítők pedig már rutinból tudják, hogy mire érzékenyek a vevők, illetve miket látva jut hirtelen az eszükbe a nagy alku..mert hát az ilyen rutinhoz kellett ám találkozni és együtt ingatlant nézni és beszélgetni, kérdezősködni, interjúvolni több száz, vagy, akár több ezer vevőt, érdeklődőt.
• A lakás fotózása
Láthatóan vannak olyan lakás tulajdonosok, akik le a kalappal előttük jobb képeket készítenek, mint sok ingatlanos, de nem ők vannak többségben. Általában a magánszemélyek készítenek egy világos és egy sötét képet és nem igazán tudják, hogy melyik szögből és honnét fotózzanak és milyen fotók fogják eladni a lakást az első pillantásra. Az sem ritka, hogy nem is készítenek képeket az ingatlanról, vagy olyanokat készítenek, ami valósággal leértékeli a lakást, már az előtt, hogy látná a vevő és lehet, hogy ezért el sem megy megnézni, vagy ha el is megy, már lelkiekben készül a nagy alkudozásra és már azt is tudja, hogy milyen vételárat fog bemondani a lakás tulajdonosának..
• A lakás hirdetés elkészítése, megírása
Megint csak azt mondhatom, hogy vannak olyan profi tulajdonosok, akik messze jobb ingatlan hirdetési szöveget írnak, mint sok ingatlanos. Aztán másolók is vannak, akik egy az egyben leírják egy másik tulajdonos, vagy egy ingatlanos szövegét, ha jó, ha nem jó, főleg azokét az ingatlanosokét, akik már sikertelenül hirdették a lakásukat. Ilyenkor annyira kilóg a lóláb, hogy nem a tulajdonos a saját életérzését adja át, ami egyébként már rész siker lenne, ha az lenne a lakás hirdetés szövegében.
• Alaprajz a lakásról
A legtöbb eladó láthatóan nem készít alaprajzot az eladó lakásáról, hiszen képet sem készített. Innentől kezdve tulajdonképpen zsákbamacskát árulsz.
Persze sokszor jobb az alaprajz hiánya, mint nagy ingatlanosoktól a nem méretarányos és a nem élethű alaprajzok. Ezekre szokták mondani, hogy jobb lenne, ha nem is lenne..
• Az ingatlan hirdetés feladása
Számos lakás tulajdonos láthatóan nem sajnálja a pénzt a képes lakás hirdetésekre, ahol mondjuk túlárazva, csak égetik a pénzüket sokszor hetekig, hónapokig, akár évekig sokszor a túlárazottság miatt.
Mások kép nélküli hirdetésekkel, nyúlfarknyi információval, hirdetési szöveggel próbálkoznak, esetekben jó drágán, ami csak arra jó, hogy csak ingatlanosok hívják és erőlködjenek, mert úgyis tudják, hogy erre a hirdetésre sok magán vásárló úgysem fog jelentkezni, úgyhogy előbb utóbb az ingatlan hirdető beadja a derekát és megbízza az ingatlanost, magyarul addig hívogatják, amíg el nem küldi őket durván a fenébe, vagy megbízza őket.
A legnagyobb kedvencem, amikor az ingatlan tulajdonosok, túl árazva, kép nélkül, nyúlfarknyi hirdetési szöveggel és adatlap kitöltése nélkül, szinte nulla információval hirdetik az ingatlanjukat, ami tuti biztos siker az ingatlanosok hívás áradatára, akkor is, ha beleírják, hogy „Ingatlanosok kíméljenek”, mert hát ennyi infóra ki más hívná őket, ezeknek a megkereséseknek is örülhetnek az ingatlanügynököktől.
Saját magad adnád el a lakásodat? Mire számíthatsz a továbbiakban?
Amikor elárasztanak az ingatlanosok, hívásai, zaklatásai
Amint megjelenik a lakás hirdetésed, hidd el nem fogod megúszni az ingatlanosok megkereséseit, akkor sem, ha a hirdetésben kihangsúlyozod, hogy „Ingatlanosok kíméljenek”, sőt, csak olajat öntesz a tűzre.
Azt tudnod kell, hogy főleg a Hálózatos franchise ingatlanos cégeknél és az ott szocializáltaknál, de onnét kilépetteknél ez is tananyag, hogy téged hogyan kell hívni, akkor is, ha nem akarod és mivel legalább kb. 10-en ülnek egy ingatlan irodában és, amint az első hídeghívó ingatlanos berögzíti a progiba a telefonszámodat, a megtudott adataidat a többi is látja és megindul a verseny a kegyeidért az összes épkézláb ingatlanügynök között..
Végre hívnak a magánszemély vevők is
Amikor elkezdenek hívni a vevőjelöltek, meg a lakásturisták arra is számíthatsz, hogy rohansz haza, majd vársz, vársz és vársz, sehol senki és többé fel sem veszik a telefont, ilyen is megtörténhet, de szerencsére ez kevés esetben fordul elő.
Arra is számíthatsz, hogy a WC-ből is fel kell ugranod, mert természetesen a legtöbbször rosszkor hívnak az érdeklődők az eladó lakásodra és, ha nem veszed fel a telefont, mert úgyis vissza hívod őket, akkor sem fogják soha többé számos esetben fel venni, akkor sem fognak hívni, ha SMS-est küldesz, tehát jobb felvenni a telefont, amikor hívnak.
Megérkezik a vevő jelölt, érdeklődő a lakásba
Attól függően, hogy ingatlan befektető, vagy lakásturista, vagy komoly lett volna, de nem érdekli az ingatlanod, vagy tényleg megjött a komoly vevőd, az szerint nyilatkoznak.
Az ingatlanbefektetők
Amennyiben jó adottságú a lakásod, ami ingatlan befektetésre is jó lehet, akkor arról ismered meg őket, hogy szemrebbenés nélkül sok milliót mínuszt az irányáradhoz képest mondanak be és figyelik sulyomban a reakcióidat. Hátha nem jó adottságú az ingatlanod, akkor inkább nem mondanak semmit, vagy elkepesztően alacsony árat mondanak, mert bele kalkulálják a hosszú ingatlan hirdetési időt, ami elfog majd menni, meg a kockázatokat is.
Akkor kezdődnek a bajok, amikor az ingatlan befektetők sem mondanak semmit..
Az meg a csúcsok csúcsa, ha még az agilis ingatlan ügynökök sem hívnak, vagy csak egypáran és még az ingatlan ügynökök sem ígérnek semmi szépet és jót neked, hogy például milyen olcsón árulod a lakásodat, hiszen ő eltudná adni drágábban is és ehhez hasonló szépségek..
A lakásturisták
Elképesztő időpontokban fognak nagy eséllyel rángatni az ingatlanturisták, vannak olyanok, akik csak összehasonlítás képen akarják rendkívül sürgősen megnézni az ingatlanodat, váratlanabbnál váratlanabb időpontokban, de valódi ingatlan vásárlási szándék nélkül.
Egyszer azért, mert már megtalálták az igazi ingatlant és a tiédet, csak összehasonlítás képen akarják megnézni, hogy megnyugtassák magukat a jó vétel miatt. Vannak olyanok is, akik nem tudnak mit csinálni Vasárnak délután, meg már elegük van egymásból otthon és elindulnak mások ingatlanát nézegetni és idegenekkel beszélgetni, kicsit az otthoni stresszből kikapcsolódni.
Még az sincs kizárva, hogy Karácsonykor is felhívnak, December 23,24,25,26-án..
A komolyan gondolkodó vevők, akik valós lakás vételi szándékból nézik meg az ingatlanodat
Lesznek nem kis számban, akiknek nem fog tetszeni az ingatlanod, de nem ők a hibásak, mivel, mint feljebb írtam nem láttak a hirdető oldalon olyan lakás hirdetést, amiből meg tudták volna állapítani, hogy tetszik, vagy nem a lakásod, érdemes, vagy nem érdemes elmenniük egyáltalán megnézniük.
Ezenkívül nem interjúvoltad meg őket már a telefonban, hogy miért keresnek lakást, milyen feltételekkel keresnek lakást, meg hogy mennyi pénzük van egyáltalán lakásra és azt mikor tudják kifizetni, egyszóval eszedbe sem jut megszűrni őket, meg illetlenségnek is tartod a kérdezősködést.
Ők meg nem mondják, úgyhogy nagy eséllyel mindkettőtöknek csalódás lesz a lakásnézés..
Ők nem mondják meg a szemedbe a véleményüket, vagy nagyon kevés számban, inkább somolyogva mondanak valami jól hangzó kifogást, mivel a legtöbb vevő nem a valóságot mondja, hanem, ami jól hangzik, hogy „ Mi, csak most kezdtük, nagyon az elején vagyunk, még meg kell néznünk egypár lakást”, „Otthon majd átgondoljunk és majd hívjuk”, de még rengeteg ilyen jól hangzó kifogás van és udvariasan elköszönnek és soha többé nem látod őket az életedben, nem is hallasz felőlük többet.
Számos esetben azért hiúsul meg a lakás vétel, mert nem mernek elkezdeni alkudni, vagy igaz, hogy rákérdeznek még egyszer az árra, de nem mernek elkezdeni veled alkudni és ennyi, meg telefonban sem mernek, vagy akarnak, az már más kérdés, hogy majd a végén lehet, hogy jóval olcsóbban adod el az ingatlanodat, mint amennyit ezek a vevők az elején megadtak volna érte, de hol vannak már azok az idők, meg azok a vevők, a telefonszámukat és a nevüket sem tudod..
Sohasem fogod megtudni a problémájuk okát, mert ha megtudnád, akkor például elkezdhetnéd ezt kiküszöbölni, de hát nincs ügyfél után követésed, ezért az összes látogatás és az időd, energiád megy a levesbe, meg még esetleg az a vételár különbség, amivel többet kaptál volna tőlük..
Megjön a vevőjelölt az ingatlanra
Kínálati ingatlanpiacon általában lassabban fog megjönni a vevő a lakásodra, keresletin, akár gyorsan is megjöhet.
Remélhetőleg sikerül megalkudnotok az ingatlan vételárában és egyéb feltételekben és, ha még pénzt is hozott magával a vevő, akkor szóba kerül a foglaló.
Ilyenkor általában nincs előkészítve és pontosan megszövegezve erre való és jogilag is helytálló foglalós nyomtatvány, vagy éppen ingatlan vételi nyilatkozat, senki hozzáértő a közelben, de sebaj, vagy írtok egyet egy kockás papírra, vagy kinyomtatsz egyet az internetről, egy általánost ami sok mindenre nem jó, legfeljebb arra, hogy jogilag ne legyen rendben a megállapodás, de bíztok abban, hogy minden jól fog menni, persze, jól is megy, amíg az egyik fél esetleg nem lesz rosszhiszemű, vagy visszalépne.
Biztatásképpen szerencsére ilyen ritkán van, de azért van sajnos.
Könnyen lehet, hogy a helyrajzi számot nem tudod, a vevő sem látta a tulajdoni lapot, de még az sincs kizárva, hogy azon van valami problematika, amit egyikőtök sem tud és meghiúsítja az adásvételt, vagy lelassítja és ez éppen arra jó, hogy valamelyikőtöknek ne legyen jó, mert éppen költözne, vagy hitelt venne fel és az éppen nem megy ez miatt, vagy nehezebben megy és ezért pénzt veszít, de azért megpróbáljátok jogilag pontosan összehozni a foglalós szerződést és recegtek, bíztok a mindenhatóban, hogy talán jó lesz egyszer az életetekben.
Igen jó lesz, ha a másik fél korrekt és nem akar visszatáncolni, illetve nem akar kavarni, mint a mérgezett egerek.
Ha nem korrekt, akkor, akár hosszú évekig tartó bírósági pereskedésre is felkészülhetsz és addig az ingatlant sem tudod eladni, mert nagy eséllyel perbejegyzés kerül a tulajdoni lapra..
Amennyiben nem lesz foglaló, akkor majd megbeszélitek, hogy a vevő majd szerez egy ügyvédet, aki majd kb. 1-2 hét múlva ráér.
Addig meg milliónyi ingatlanos fogja hívni és ha megtudják, hogy meg akarja venni az ingatlanodat, akkor pedig jobbnál jobb ingatlanajánlatokat mondanak neki, amiket vétek lenne kihagyni, vagy egyszerűen lebeszéli valaki menet közben a vételről, mondjuk a piacon, úgyhogy lehet, hogy nem is látod és nem is hallasz többet a vevőjelöltről.
Milyen hihetetlen többen is meg akarják venni a lakásodat egyszerre
Milyen hihetetlen, de ekkor kezdődnek az igazi problémáid, vége lesz az addigi nyugodalmadnak, ha még nyugodt vagy, ha még nem csináltál ilyent.
Hogyan fogod őket licitáltatni, milyen dokumentumot írjanak alá. Van hozzá egyáltalán arcod?
Jobb esetben valami jogszerűt össze tudtok hozni, rossz esetben oda adod az első ajánlattevőnek a lakásodat és adott esetben el vesztesz egy kalap pénzt és nem versenyezteted őket az ingatlanért.
Ne feljetsd el a lakás eladás üzlet, nem babaruha!
De, reméljük most már, csak megjön a komoly vevő!
Megjött a vevő, elmentek ügyvédhez, mindenben megegyeztetek, az ügyvéd ellenjegyezte az ingatlan adásvételi szerződést és mindketten megnyugodhattok, fellélegezhettek, hogy csak sikerült, reméljük semmi probléma utána, rendben fog menni a birtokba adás, a birtokbaadási jegyzőkönyvvel, a mérő órák leolvasása, átíratása, a lakás átadás-átvétele!
Kapcsolódó blog cikkeim:
Eladnád az ingatlanodat? Lakás felkészítése az eladásra!
Szerinted létezik eladhatatlan ingatlan?
Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél?
14 ingatlan értékcsökkentő tényező
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
