Kompromisszumok és sikeres ingatlan adásvétel: 7 pont, hogy miért válassz ingatlanközvetítőt!
A kompromisszumkészség szerepe az ingatlan adásvételben – miért elengedhetetlen a sikerhez?
Az ingatlan adásvételi folyamat gyakran próbára teszi az embereket, mivel különböző emberek találkoznak össze és összhang kell, hogy létrejöjjön köztük.
Mind az ingatlan eladó, mind a vevő célja, hogy számára a lehető legjobb feltételekkel záruljon az ingatlan adásvétel, de a kompromisszum hiánya és az esetleges dacosság könnyen tönkreteheti az egészet.
Nézzük meg, miért kulcsfontosságú a kompromisszumkészség az ingatlan ügyletekben, és hogyan segíthet egy tapasztalt ingatlanközvetítő a gördülékeny együttműködésben.
1. Az ingatlan eladó és vevő közös célja: megegyezés, nem háború
Időnként találkozok olyan helyzetekkel, amikor a vevő csak egy minimális foglalót szeretne adni, míg az eladó jóval nagyobb összeget várna és véleményem szerint ez a korrekt, hogy lássa az eladó a vevő komolyságát.
Mindkét oldal érthetően próbálja elérni, amit szeretne, de ha egyik fél sem hajlandó engedni, patthelyzet alakul ki. Ilyenkor a kompromisszumkészség az, ami segít túllépni ezen, és megteremteni a közös nevezőt. Egy tapasztalt ingatlanközvetítő itt is segíthet abban, hogy mindenki megtalálja a középutat.
2. Dokumentumok – figyelj az ingatlanközvetítő tanácsaira!
Az is előfordulhat, hogy a vevő csak a saját ügyvédje által készített papírokat hajlandó aláírni, míg az eladó saját iratokat preferálna. Ez a fajta merevség könnyen konfliktushoz vezethet. Az ingatlanközvetítő ilyenkor felhívhatja a figyelmet arra, hogy mindkét félnek érdekében áll egy olyan dokumentáció, amely minden ingatlan adásvételben érdekelt fél számára elfogadható. Egy tapasztalt ingatlan közvetítő segíthet elsimítani az ilyen helyzeteket, és megtalálni az összhangot.
3. A kompromisszumkészség hiánya – az ingatlan adásvétel elmaradásához vezethet
Szerencsére nagyon ritkán olyan helyzet is előfordulhat, amikor az egyik fél minden áron a saját igazát hajtogatja, és nem figyel a másik fél vagy éppen az ingatlan közvetítő tanácsaira és ez természetesen értelem szerűen a vevő, mert az eladó fogadta meg az ingatlanközvetítőt, hogy az ő érdekeit képviselje és támogassa az ingatlan értékesítését. Ilyenkor fennáll a veszély, hogy az üzlet kútba esik, vagy ha mégis létrejön, akkor az együttműködés hiánya miatt nehézkes lesz. Egy ingatlanközvetítő feladata, hogy segítsen megelőzni az ilyen problémákat, és zökkenőmentessé tegye a folyamatot.
4. Patthelyzetek feloldása, avagy el sem jutás a patthelyzetig – ezért jó, ha van melletted egy ingatlanközvetítő
Ha a kompromisszum egyszerűen nem akar megszületni, egy tapasztalt ingatlanközvetítő lehet a megoldás. Ő rendelkezik a szükséges lakáspiaci ismeretekkel, és képes úgy irányítani a tárgyalásokat, hogy mindkét fél megtalálja a számára megfelelő kompromisszumot. Egy közvetítő segíthet abban is, hogy az üzlet végig gördülékenyen menjen, és a jogi kérdéseket is helyesen kezeljék.
5. A túlzott kompromisszumkészség is lehet káros az ingatlan ügyletekben
Bár a kompromisszumok sokszor elengedhetetlenek, a túlzott engedékenység sem mindig vezet jóra. Ha például az ingatlan eladó vagy a vevő vakon elfogadja a másik fél feltételeit, anélkül hogy átgondolná, valóban előnyösek-e számára, az hosszú távon akár hátrányos is lehet. Fontos, hogy mindenki figyeljen a saját érdekeire, és csak akkor egyezzen bele a másik fél által felvetett feltételekbe, ha azok valóban megfelelnek számára. A sikeres adásvételhez egyensúlyra van szükség, amit a felek közösen építenek ki.
Ebben az esetben is jól jön egy tapasztalt ingatlanközvetítő, aki segít átlátni a helyzetet és megfelelő kompromisszumokat javasol. Egy jó közvetítő nemcsak a gördülékeny ügylet lebonyolításában segít, hanem abban is, hogy mindenki megőrizhesse saját érdekeit. Az ideális megegyezéshez nem kell mindenben engedni – elég, ha mindkét fél megtalálja azt a közös pontot, ami mindenkinek kedvez.
6. Az ügyvédhez, ingatlan adásvételre már csak a végső megegyezéssel érkezzetek!
Nagyon fontos, hogy amikor az eladó és a vevő az ingatlan adásvételi szerződést aláírni megy az ügyvédhez, már minden részletben egyetértsenek, és teljesen készen álljanak az együttműködésre. Az ügyvédnél már nem az a hely, ahol a véleménykülönbségeket meg kell beszélni – ott már csak a jogi procedúra következik. Sajnos előfordulhat, hogy ha a felek csak az ügyvéd előtt ütköztetik az álláspontjukat, akkor akár veszekedésbe is torkollhat a találkozó, ami végül az ingatlan adásvételi szerződés meghiúsulásához vezethet. Ilyenkor nemcsak egymás idejét az időt pazarolják el, de az ügyvéd is feleslegesen készül a dokumentumokkal.
Egy jó ingatlanközvetítő itt is kulcsszerepet játszik. Az ingatlanosnak fontos feladata, hogy előre, alaposan megbeszélje a felekkel a feltételeket, és minden kérdést tisztázzanak, mielőtt az ügyvédhez mennek. Ha ezt a közvetítő nem teszi meg, a meghiúsult szerződés akár az ő hibájára is visszavezethető. Ezért érdemes olyan ingatlanközvetítőt választani, aki minden lépést gondosan levezet, és biztosítja, hogy a felek valóban felkészülten érkezzenek a szerződéskötésre.
7. Mi történik, ha a vevő nem fogadja el az ingatlanközvetítőt?
Előfordulhat, hogy a vevő már a kezdetekkor elutasítja az ingatlanközvetítőt, és nem akar vele együtt dolgozni, akár meg is akarja kerülni, meg keresi a vevőt direktben és az ingatlan eladójára is rá akarja erőltetni az álláspontját, az ingatlan ügyletben adott esetben a gyengébb láncszemet keresi.
Ilyen helyzetben érdemes elgondolkodnia az ingatlan eladónak is azon, hogy valóban jó ötlet-e ilyen vevővel szerződni, mert az sincs kizárva, hogy őt is be akarja csapni, illetve a gyengébb láncszem megtalálásával számára előnyökhöz akar jutni az eladó esetleges ingatlan szakmai tapasztalatlansága, hiszékenysége, az ingatlanközvetítő támogatásának az elmaradása által..
Az ingatlan adásvétel nem csak a papírmunkát jelenti – a feleknek a folyamat során végig együtt kell működniük, és ha ez már az elején nehézségekbe ütközik, az a későbbiekre is negatívan hathat.
Egy ingatlanközvetítő segíthet abban, hogy a felek jobban megértsék egymást, és elkerüljék a jövőbeli konfliktusokat.
Összegzés – Hogyan segíthet egy ingatlanközvetítő?
Egy tapasztalt, rutinos ingatlanközvetítő sokat segíthet, ha a felek között nézeteltérés van és, akkor is, ha nincs, az ingatlan ügylet előremozdításában.
Az ingatlanközvetítő egyfajta mediátorként működik, elsimítva az esetleges nézetkülönbségeket, és biztosítva, hogy minden jogi dolog rendben legyen. Ha az eladó és a vevő nem hajlandók kompromisszumra, akkor az ingatlanközvetítő közvetítő tanácsai figyelmen kívül hagyásával kárt is okozhatnak maguknak, akár nem is kicsit.
Az ingatlan adásvétel során minden félnek fontos, hogy képes legyen kompromisszumot kötni.
Ha eladóként elkerülnéd a bonyodalmakat, érdemes elgondolkodni egy tapasztalt ingatlanközvetítő bevonásán.
Én, a becsületes ingatlanos azért vagyok itt, hogy segítselek, támogassalak, és biztosítsam, hogy az ingatlan értékesítés, adásvétel zökkenőmentes legyen.
Ha bízol a folyamatban és nyitott vagy a kompromisszumra, garantálhatom, hogy könnyebb lesz megtalálni a közös nevezőt – és egy elégedett ingatlan üzletet kötni, win – win helyzetet teremteni mindkét félnek az ingatlanközvetítővel!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
