FOMO az ingatlanpiacon: ezért hoznak sokan rossz döntést ingatlan eladáskor és vásárláskor
Amit tudnod kell az ingatlanpiacon is jelenlévő FOMO jelenségről
Az ingatlanpiacon nem csak számok, négyzetméterek és statisztikák mozgatják a döntéseket. Nagyon sokszor érzelmek, félelmek és várakozások irányítják azt, hogy ki mikor, mennyiért és hogyan ad el vagy vásárol ingatlant. Az egyik legerősebb ilyen hatás a FOMO, amiről kevesen beszélnek nyíltan, pedig rengeteg rossz – és néha indokolatlanul elhamarkodott – döntés mögött ez áll.
Ebben a cikkben közérthetően, példákon keresztül mutatom meg, mit jelent a FOMO az ingatlanpiacon, hogyan jelenik meg eladóknál és vevőknél, milyen veszélyeket hordoz, és mit lehet tenni azért, hogy ne a FOMO jelenség irányítsa a döntéseidet.
Mi az a FOMO, és miért fontos beszélni róla az ingatlanpiacon?
A FOMO az angol Fear of Missing Out rövidítése, magyarul nagyjából annyit jelent: a kimaradástól való félelem.
Az az érzés, amikor attól tartasz, hogy lemaradsz egy jó ingatlan lehetőségről, és később már bánni fogod a döntésedet – vagy éppen a döntés hiányát.
A FOMO jelenség nemcsak az ingatlanpiacra jellemző, hanem egyáltalán a pénzügyi területre.
Pszichológiailag a szociális szorongás egyik formája a FOMO, mert agyunk imádja észrevenni a „kihagyhatatlan” lehetőségeket, és ez érzelmileg feltuningol.
Az ingatlanpiacon ez azt jelenti, hogy ha látod, barátod vett egy szuper lakást olcsón, vagy az ingatlanárak száguldanak felfelé, azonnal akarsz te is beszállni, mielőtt „elfogy minden”.
Magyarországon 2025-ben és most 2026-ban is például az Otthon Start Program 3%-os fix hitelei miatt sokan érezték így, mert féltették, hogy később drágább lesz minden.
A FOMO érzés nem új, de az utóbbi években az ingatlanpiacon különösen felerősödött. Ennek oka többek között:
• az ingatlanárak gyors emelkedése,
• a bizonytalan gazdasági környezet,
• a szűk ingatlan kínálat bizonyos területeken,
• és nem utolsósorban a közösségi média és egyáltalán az erősen befolyásoló média hatása.
A FOMO nem csak a lakás vásárlókat érinti. Ugyanúgy jelen van az eladóknál is, csak sokszor más formában.
Személyes tapasztalat: amikor az ingatlan eladás után jön a megbánás..
A saját tapasztalatom az, hogy sokan évekig, sőt életük végéig sajnálják, hogy eladták az ingatlanukat. Nem feltétlen azért, mert rossz döntés volt az eladás, hanem azért, mert utólag úgy érzik: „jobban is eladhattam volna”.
És igen, sok esetben igaz, hogy egy tapasztalt ingatlanközvetítő segítségével valóban jobb eredményt lehetett volna elérni. De fontos kimondani egy kevésbé népszerű igazságot is: az ingatlanpiac, ugyanúgy, mint a gazdaság ciklikusan működik.
Nem mindegy, hogy egy emelkedő, tetőző vagy éppen csökkenő lakáspiacon hozol döntést. Utólag mindig könnyű okosnak lenni, de az adott pillanatban senki nem látja pontosan a jövőt. A FOMO pontosan itt lép be: amikor az utólagos árakhoz méred vissza a döntésedet, és emiatt érzed rossznak azt, ami akkor racionális volt.
Hogyan jelenik meg a FOMO a lakás vásárlóknál?
A vevői oldalon a FOMO az egyik legerősebb mozgatórugó. Tipikus helyzetek:
„Most kell megvenni, mert később már nem lesz rá esélyem annyira felmennek a lakásárak”
Sokan azért vásárolnak kapkodva, mert attól félnek, hogy:
• tovább emelkednek az ingatlanárak,
• elfogy az ingatlankínálat, vagy nagyon beszűkül és akkor jellemzően még tetézi az is a bajt, hogy ingatlan licit szokott kialakulni,
• később már csak rosszabb állapotú vagy drágább ingatlanok maradnak.
Ez a gondolkodás gyakran oda vezet, hogy a vevő:
• túlárazott ingatlant vesz meg,
• nem alkuszik, sőt licitál
• nem vizsgálja meg elég alaposan a műszaki vagy jogi állapotot,
• kompromisszumot köt olyan dolgokban, amik később komoly problémát okozhatnak.
„Mindenki más már vett, csak én maradok ki az ingatlan vásárlásból”
A közösségi média ebben hatalmas szerepet játszik. Amikor azt látod, hogy:
• ismerősök posztolnak az új lakásról, amit frissen vásároltak meg,
• ingatlan befektetők sikersztorikat osztanak meg,
• mindenki arról beszél, hogy „most kell venni lakást, mert most, vagy soha..”,
akkor könnyen kialakul az érzés, hogy te vagy az egyetlen, aki lemarad. Ez pedig nem jó tanácsadó egy több tízmilliós, vagy akár 100 milliós döntésnél.
FOMO az ingatlan eladóknál: kevésbé látványos, de ugyanilyen veszélyes
Kevesebb szó esik róla, de az eladói oldalon is nagyon erősen jelen van a FOMO.
„Mi van, ha még feljebb mennek az ingatlan árak?”
Sok eladó azért nem mer lakáspiacra lépni, mert attól fél, hogy:
• ha most elad, később többet érne az ingatlan,
• rossz időpontot választ,
• „elszalasztja a csúcsot”.
Ez gyakran oda vezet, hogy az ingatlan:
• túl magas áron kerül meghirdetésre,
• hosszú ideig a lakáspiacon ragad,
• végül rosszabb feltételekkel kel el, mintha reálisan árazva indult volna.
A másik véglet: a félelem vezérelt kapkodó ingatlan eladás
Van, aki épp ellenkezőleg reagál: fél egy közelgő áreséstől, ezért gyorsan, átgondolatlanul adja el az ingatlanát majdnemhogy úgy, hogy csak szabaduljon tőle, akár a lakáspiaci ár alatt is. Utólag pedig jön a megbánás, sokszor az élete végéig, amit nem szabad csinálni…
Múltkor találkoztam egy 85 éves volt ügyfelemmel, aki annak idején eladta még jóval olcsóbban az ingatlanát a nagy ingatlan ár emelkedés előtt és azon kesergett, hogy neki soha nem jöttek össze az üzleti, ezen belül az ingatlan ügyei. Én vigasztaltam, ahogy tudtam azzal, hogy nincs mit megbánnia, hiszen ilyen szép kort megért és nincs semmilyen anyagi problémája, mindene megvan, sőt a gyerekének is meg van mindene, ne marja már magát élete végéig ilyen hülyeségeken..
A FOMO veszélyei a lakáspiacon: Mi történhet, ha a félelem dönt helyetted?
Ha hagyod, hogy a szorongás vezessen, komoly árat fizethetsz érte:
• Rejtett hibák: A kapkodás miatt elnézett vizesedő falak vagy a rendezetlen jogi háttér milliókba kerülhet később, vagy éppen pereskedhetsz évekig és nem biztos, hogy nyersz.
• Hitelcsapda: A FOMO miatt sokan nagyobb hitelt vállalnak be, mint amit biztonsággal fizetni tudnának, csak hogy ne maradjanak ki a vásárlásból. Az is lehetséges, hogy nem nézetik meg előre, hogy hitelképesek, vagy sem és elvesztik a foglalót, mivel nem kapnak hitelt, vagy nem annyit.
• Ingatlan vásárlói bűntudat: Az ingatlan adásvételi szerződéskötés utáni másnapon jön a felismerés: „Tényleg ezt akartam, vagy csak megijedtem?”
FOMO és ingatlanpiaci buborékok
A FOMO nem egyéni szinten veszélyes igazán, hanem akkor, amikor tömegesen jelenik meg. Ilyenkor:
• a vevők egymásra licitálnak,
• az árak elszakadnak a valós értéktől,
• kialakulhat egy ingatlanpiaci buborék.
Ezt a jelenséget a viselkedési közgazdaságtan régóta vizsgálja, és ugyanazok a minták jelennek meg az ingatlanpiacon, mint a tőzsdén:
• érzelmi döntések,
• irracionális optimizmus,
• a kockázatok figyelmen kívül hagyása.
A probléma az, hogy amikor a buborék kipukkan, mindig vannak vesztesek – jellemzően azok, akik FOMO alapon hoztak döntést.
Hasonló a tőzsdéhez? Igen, és tőzsdei, vagy éppen ingatlanpiaci buborékot fúj!
A FOMO nem ingatlan-specifikus: a tőzsdén dotkom-lufi (2000), ingatlanválság (2008) vagy kripto-bumm (2021) mind erről szólt. Amerikában a subprime előtt mindenki hitelre vett ingatlant, mert „alacsony kamat, emelkedő árak – lemaradok!” Magyarországon 2021-ben nyájhatás hajtotta az ingatlan árakat: építőanyag-drágulás, szuper hitelek, FOMO együtt.
Buborék jelei: árak gyorsabban nőnek, mint jövedelmek vagy bérleti díjak; bidding war-ok. Ha széles körben eluralkodik, korrekció jön – lásd 2008-at, amikor szinte mindenki érintett volt, még a racionálisak is.
Hogyan védekezhetsz a FOMO ellen az ingatlanpiacon?
1. Ismerd fel, hogy érzelmi nyomás alatt vagy
Ha sürgetve érzed magad, ha azt gondolod, hogy „most vagy soha”, akkor érdemes megállni egy pillanatra.
2. Nézd a számokat, ne a sztorikat
A közösségi médiában sikertörténeteket látsz, veszteségeket nem, vagy alig. A lakáspiac viszont számokból áll: ingatlan árakból, keresletből, kínálatból.
3. Fogadd el, hogy nincs tökéletes időzítés
Mindig lesz egy jobb vagy rosszabb pillanat – utólag. És azt szokták mondani, hogy utólag könnyű okosnak lenni és ez teljesen igaz.
Előre viszont csak józan döntéseket lehet hozni, nem tökéleteseket. Ha én számítottam volna rá, hogy ilyen gyorsan, ekkora áremelkedés lesz az egész magyar ingatlanpiacon, akkor már dús gazdag lennék. De sokan így lehetnének vele. Ha, most elkezdenék töprengeni, akkor lehet, hogy felkötném magamat, mert nem bírnám elviselni, de tudom, hogy ingatlanpiaci és gazdasági ciklusok vannak és ez a normális.
4. Dolgozz tapasztalt ingatlan szakemberrel
Egy jó ingatlanközvetítő nem sürget, hanem hűti a kedélyeket, segít reálisan látni a lakáspiacot, és megvéd a FOMO által vezérelt rossz döntésektől.
Összegzés: a FOMO nem ingatlan tanácsadó
A FOMO egy nagyon nagy emberi érzés, de az ingatlanpiacon és a pénzpiacon drága tanácsadó. Legyen szó ingatlan eladásról vagy vásárlásról, de akár részvény kereskedésről a kapkodás, a félelem és az összehasonlítgatás ritkán vezet jó eredményre.
Ha úgy érzed, bizonytalan vagy, vagy félelemből hoznál döntést, érdemes megállni, átgondolni a helyzetet, és külső, tapasztalt ingatlanközvetítő szemmel ránézni a lehetőségekre.
Az ingatlan nem sprint, hanem maraton, amihez jó idegek kellenek. És ebben a versenyben nem az nyer, aki a leghangosabb, hanem aki józanul, tudatosan dönt, akár egy rutinos ingatlanközvetítő és értékbecslő segítségével.
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Lakáseladás pszichológiája: hogyan hat rád és a vevődre a horgonyhatás?
Tudod, miért veszélyes a nyájhatás (csoportkövetés) az ingatlanpiacon? – így torzítja el az árakat
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
