Ha nem olcsón, hanem jól akarod eladni az ingatlanodat – ezért válaszd a Becsületes ingatlanközvetítőt
Ingatlant eladni bárki tud. Jól eladni már kevesen.
Ha nem csak szabadulni akarsz a lakásodtól, hanem a lehető legjobb árat és biztonságot szeretnéd, akkor olvass tovább – elmondom, miért jársz jól, ha profi ingatlanközvetítőre bízod az ingatlan eladásodat.
Egy ingatlan eladása első ránézésre egyszerűnek tűnik.
Készítesz pár fotót, feladod a hirdetést egypár ingatlanos oldalon, jelentkezik néhány érdeklődő, és azt gondolod: „ennyi volt”. Aztán már lehet, hogy el is adtad és egész életedben bánkódsz utána érezve, hogy ebből többet is ki lehetett volna hozni.
A valóság azonban egészen más, vagy legalábbis akkor kell, hogy más legyen, ha jól akarod eladni az ingatlanodat.
Az ingatlaneladás nem csak technikai feladat, hanem stratégiai döntések sorozata.
És ezeknél a döntéseknél nagyon nem mindegy, hogy tapasztalatból vagy találgatásból indulsz ki.
Az elmúlt közel 30 évben azt láttam, hogy a legtöbb eladó nem feltétlenül azért veszít pénzt, mert rossz az ingatlana – hanem mert rossz döntések születnek az eladás során. Persze, ha rossz az ingatlan, rossz környéken, rossz szomszédsággal veszel, akkor nagy eséllyel nem tudod jól eladni, legalábbis nem olyan jól, mintha ezek az ingatlan tulajdonságok jók lennének, és ha ezek jók, akkor már van esélyed, de sokaknak még ekkor sem sikerül az igazán jó eladás. Miért?
Mit csinál egy ingatlanközvetítő az ingatlan eladás során?
Ez csak egy pár felsorolás a teljesség igénye nélkül: ingatlanár meghatározása, a dokumentumok összegyűjtése, fotózás, hirdetés feladás és kezelés, a megfelelő vevők kiszűrése, a tárgyalások profi kezelése, a jogi és pénzügyi részletek összehangolása, ingatlan adásvételen részvétel, birtokba adás mind olyan pont, ahol egy apró hiba akár több millió forintodba kerülhet.
És mit tartalmaz az ingatlanközvetítői díj a Becsületes Ingatlanosnál?
Az ingatlan eladás legnagyobb buktatói, amikről ritkán beszélnek
Rosszul meghatározott lakásár – túl drága vagy túl olcsó
Az egyik leggyakoribb hiba az ingatlan árképzés.
Sokan a szomszéd hirdetéséből, ismerősök véleményéből vagy érzelmi alapon indulnak ki, de leggyakoribb, amikor azzal indokolják az árképzést az eladók, hogy mások is ennyiért hirdetnek és miért adják oda a másiknál olcsóbban.
De, könyörgöm kedves eladók, azok hirdetett lakásárak és honnét tudod, hogy mennyiért fog elmenni az ingatlan? Az alkut nem kellene számolni, ami akár 10-20% is lehet egy túl fűtött lakáspiacon..
• Túl magas lakásárnál az ingatlan beragad, hónapokig nézelődnek rá, majd alkudozás lesz a vége és lehet, hogy csúnya nagy alkuval fejeződik be az ingatlan eladás, mert egyszerűen megunod és az első ajánlattevőnek odaadod, aki egyáltalán betoppan, csak, hogy már túl legyél az egészen..
• Túl alacsony ingatlanárnál pénzt hagysz az asztalon, amit később már nem lehet visszahozni. Ilyenkor szokott az lenni, hogy életed végéig bánni fogod, hogy akkor ott és annyiért odaadtad a lakást..
Az ingatlanpiaci ár nem érzés kérdése.
Hanem adatoké, tapasztalaté és aktuális ingatlanpiaci rálátásé.
Ingatlaneladás 2026-ban: Miért nem elég már egy jó lakás hirdetés?
A mai lakáspiacon az információ a legnagyobb érték, ezért vagyok én olyasmi, mint egy 3 éves. Egyszerűen minden érdekel és mindent akarok tudni, szívom magamba az infókat, mint egy szivacs, ha személyesen ismersz tudod, hogy miről beszélek. A vevők tudatosabbak, mint valaha, és ezer forrásból tájékozódnak. Ha túl magas ingatlanárat lősz be, hónapokig csak „égeted” az ingatlant a lakáspiacon, és a végén áron alul fog elmenni. Ha túl alacsonyra teszed, milliókat hagysz az asztalon és az ingatlan befektetők fogják röhögve dörzsölni a markukat..
Egy Becsületes Ingatlanközvetítő és Ingatlan Értékbecslő nem hasraütésszerűen mond egy számot. Piaci összehasonlító elemzéssel és hozamszámítással is dolgozok, ismerem a környék valós (nem csak a ingatlan hirdetési!) árait, és tudom, mi az a lélektani határ, ameddig max. el lehet menni és stratégiákkal dolgozok.
Így kerülheted el az ingatlan eladók legnagyobb rémálmait
Amikor egyedül vágsz bele, nem csak lakás eladó vagy, hanem egyszerre marketinges, jogi asszisztens és pszichológus is.
Itt vannak a leggyakoribb lakáseladási buktatók, amiktől megkíméllek:
• Az „ingatlanturisták” hada: Rengeteg ember csak nézelődni szeretne, vagy nincs is meg a hitele, és nem is fog soha annyi hitelt kapni, amennyiből meg tudná vásárolni a lakásodat, de szüntelenül, egymásután rabolják az idődet, energiádat és türelmedet.
• Az alku, amitől megfájdul a fejed: A legtöbb ingatlan eladó érzelmileg kötődik az otthonához, ezért nehéz objektíven tárgyalni. Én érzelemmentesen, profi érvekkel képviselem az érdekeidet, hogy te kapd a legtöbb pénzt és egy win – win ingatlan üzletet köthess a vevővel.
• Jogi és papírmunka útvesztője: Haszonélvezet? Jelzálog? Közös osztatlan tulajdon? Öröklési kérdések? Egy rossz mondat az előszerződésben, foglalós szerződésben, de akár az ingatlan adásvételi szerződésben és kész a baj. Én és az ingatlan és hitel szakértői hátterem vigyázunk rá, hogy minden tiszta és biztonságos legyen.
Rossz érdeklődők az ingatlanra, muslincák, fikázók, felesleges mutogatás
„Csak nézelődünk.”
„Majd a bank még eldönti.”
„Még el kell adni a másik lakást.”
„Még nagyon az elején vagyunk.”
„Még meg kell beszélnünk otthon alaposan.”
Ismerős mondatok a lakásnézőktől?
Egy felkészületlen ingatlan értékesítés során az eladó időt, energiát és türelmet veszít, miközben a komoly vevők sokszor el sem jutnak a lakásig.
A vevő szűrés nem udvariatlanság.
Hanem védelem az eladó számára.
Te kimered kérdezni a vevőket már a telefonban? Ugye nem, hanem, ha felhívnak mondod, hogy oké mikor jönne és futsz is.. Én viszont megkérdezek már a telefonban egykét s mást..És, ha hiszed örülnek, hogy segítek és válaszolnak..
Tárgyalási hibák az ingatlan eladás vétel során, amik százezrekbe vagy milliókba kerülnek
A tárgyalás nem arról szól, hogy „engedünk egy kicsit”. És nem arról szól az ingatlan árképzés, hogy mondjunk egy jó magas irányárat, majd jó nagyot engedünk..
Hanem arról, hogy mikor, hogyan és miért.
Egy rosszul kezelt alku:
• indokolatlan árcsökkentéshez vezethet
• megingathatja a vevő bizalmát
• vagy teljesen szétverheti az üzletet
Ez az a pont, ahol a legtöbb „magáneladás” elcsúszik.
Pont ezért én nem is szeretem, amikor az ingatlan eladó és vevő összejön egy találkára és elkezdenek alkudozni. A vevő esetleg elkezdi minősíteni az ingatlant, az meg olyan érzés lehet az eladónak, hogy legszívesebben kidobná a vevőt és már el is megy a kedve az egésztől. Futottam már nem egyszer ilyenkor a vevő után, hogy jöjjön vissza, ha vevő és eladó összejöttek..
Jogi és pénzügyi részletek az ingatlan adás vétel során – itt nincs helye hibának
Foglaló, határidők, összegek, forint, vagy deviza, birtokba adás, hitel, ügyvéd, szerződésmódosítások.
Ezek nem adminisztratív apróságok, hanem kritikus pontok.
Egy rosszul megfogalmazott feltétel:
• csúszást
• jogvitát
• vagy akár meghiúsult eladást is eredményezhet
Többször volt kezdő koromban, hogy nem voltam ott az ingatlan foglalózáskor, mert annyi dolgom volt. Mi lett a vége? Bíróság, per, mert valami sokszor kimaradt. Most már mindig ott állok, ha nem próbálnak megkerülni. Hát, ha meg megpróbálnak és saját maguk intézik a részleteket, amik nem is annyira részletek, akkor magukra vessenek, ha nem kell az ingatlan szakember vislató tekintete..Szerencsére nagyon sokan vannak, akik az utóbbi 20 évben megértették, hogy inkább legyen a helyszínen egy ingatlan szakember..
Miért számít a tapasztalat az ingatlaneladásban?
Közel 30 év gyakorlattal a hátam mögött nyugodtan kijelenthetem:
nincs két egyforma ingatlan eladás.
Szinte minden ingatlan ügyletben van egy váratlan fordulat:
• egy hirtelen hitelprobléma,
• egy jogi kérdés,
• egy családi élethelyzet,
• vagy egy lakáspiaci változás.
• Vagy bármi más, amit meg kell oldani
Kevés olyan ingatlan ügy van, hogy olyan tiszta, mint egy ma született bárány, vagy egy fiatal ártatlan kislány..
Ezekre az ingatlan ügyekre nem lehet sablonválaszokat adni, tudni kell, már tapasztalatból.
👉 Itt jön képbe a valódi ingatlanszakmai tapasztalat.
Mit kapsz a Becsületes ingatlanközvetítőtől?
Reális stratégiát, nem üres ígéreteket
Nem azt mondom, amit jó hallani, vagy éppen zene a füleidnek. Egyáltalán nem azt mondom, mert tudom, ha nem a valóságot mondom, az vissza fog hullani a fejemre idővel. Más, rövidtávon gondolkozó ingatlan ügynököket ( vannak bőven) ez nem érdekli.
Hanem azt, amit a lakáspiac valóban visszaigazol.
Megnézzük:
• mennyiért lehet ténylegesen eladni az ingatlanod
• milyen időtávon
• és milyen stratégiával hozható ki belőle a legtöbb
Időmegtakarítás és nyugalom az ingatlan eladás vétel során
Nem szombat, vasárnapi telefonálgatók és turisták, mások lakását nézegetők, fikázók jönnek.
Hanem felkészült, komoly érdeklődők.
Te nem alkalmazott kell, hogy legyél az ingatlanod eladásában, akinek minden telefoncsörgés után le kell dobnia a húst és futás, hanem döntéshozó.
Biztonságos, átlátható ingatlan eladási folyamat
Az alku, tárgyalás, az egyeztetések, a jogi háttér összehangolása az én feladatom. Én mindent intézek.
Te végig képben vagy, mert a folyamatokról tájékoztatlak, mégsem neked kell mindent vinni a hátadon. Te nyugodtan foglalkozhatsz a családoddal, a hobbiddal, a munkáddal, én mindent intézek az ingatlanod eladásával kapcsolatban.
Emberi hozzáállást egy élethelyzetben az ingatlan eladás vétel során
Egy ingatlan eladása ritkán „csak üzlet”.
Gyakran:
• válás,
• öröklés,
• költözés,
• ingatlan befektetés,
• egy új életszakasz kezdete áll mögötte,
Egy élethelyzet változás
Ezt nem lehet kizárólag számokkal kezelni, hanem közben embernek kell lenni, érző embernek, hogy az ingatlanközvetítő megértse, hogy mit, miért és hogyan kell tennie.
A „Becsületes Ingatlanos” módszer: Nemcsak duma, hanem eredmények is
Nem ígérek fűt-fát, és nem akarom rád erőltetni magam. Azt mondom el neked, amit hallanod kell, nem csak azt, amit hallani szeretnél, mint sokan mások..
1. Reális ingatlan eladási stratégia, őszinte kommunikáció: Megnézzük a tényeket. Megmondom, hogy kb. mennyiért és mennyi idő alatt lehet reálisan eladni az ingatlanodat. Nem hitegetlek magas árakkal csak azért, hogy aláírd a szerződést.
2. Személyre szabott ingatlan marketing: Minden háznak lelke van, és minden lakásnak, ingatlannak van egy „ideális vevője”. Én megtalálom azt a szöveget és azokat a csatornákat, amik pont őt szólítják meg.
3. Élethelyzetre szabott segítség: Tudom, hogy az eladás mögött gyakran válás, öröklés vagy éppen a család bővülése áll. Ez nem csak egy üzlet, hanem egy mérföldkő az életedben, és én ennek megfelelően, empátiával kezelem a folyamatot.
Mit mondanak a nemzetközi ingatlanpiaci tapasztalatok?
Ha szétnézünk külföldön (például az USA-ban vagy Nyugat-Európában), ott az ingatlaneladások kb. 80-90%-a profi ingatlanközvetítőn keresztül zajlik. Miért? Mert rájöttek, hogy az ingatlanos díja bőségesen megtérül a magasabb eladási árban és a megspórolt idegeskedésben és energiában, valamint az időben.
Minden ingatlan mögött történet van – és minden eladás egyedi, Nemcsak ingatlanozok, hanem emberezek
Nem dolgozom sablonokkal.
Nem húzom rá ugyanazt a módszert minden lakásra, házra vagy telekre, vagy bármilyen ingatlanra és pláne ingatlan eladóra és vevőre.
Emlékszel a korábbi cikkeimben az Ingatlan Franchise hálózatokra, hogy egységes modell, egységes know-how? Nos, ez nem megy az ingatlan ügyeknél, mert én például nemcsak ingatlanozok, hanem emberezek is és inkább az utóbbiból indulok ki.
A lakás eladás sikerét mindig a helyzethez igazított döntések hozzák meg.
Ha szeretnéd tudni, a Te ingatlanodból:
• mit lehet kihozni,
• milyen kockázatokkal,
• és milyen lehetőségekkel,
akkor szívesen átnézem veled egy kötelezettségmentes konzultáció keretében.
Az ingatlannál találkozunk, beszélünk, elmondod az igényeidet én is elmondom a véleményemet és döntesz, hogy velem, vagy nélkülem.
Miért pont a Becsületes ingatlanközvetítőt válaszd?
Mert nálam a név nem marketing, hanem hozzáállás. A célom egyszerű: úgy képviselni téged, mintha a saját ingatlanomat adnám el.
• Őszintén beszélek a lehetőségekről
• Nem ígérek irreális ingatlan árakat
• Nem húzom az időt
• Nem engedem, hogy rossz döntést hozz
• Nem engedem, hogy átverjenek
Ingyenes konzultáció az eladó ingatlannál: Beszéljük meg a lehetőségeidet!
Ne dönts látatlanban! Egy kötelezettségmentes beszélgetés során átnézzük a konkrét helyzetedet. Elmondom a véleményem, te pedig mérlegelhetsz. A cél az, hogy tisztán láss a káoszban, és magabiztosan hozd meg a döntést.
A döntés joga ugyanis végig a tiéd marad. Én csak a szakértelmet, a biztonságot és a nyugalmat teszem mellé.
Szeretnéd tudni, mennyit érhet valójában az ingatlanod a mai lakáspiacon?
Kérj visszahívást, beszéljük át a részleteket baráti módon!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
