Ingatlanpiac = gyors döntés! Aki hezitál, fikázik és variál, az lépcsőt mászhat 70 évesen..
Kivársz, okoskodsz, aztán rosszabbul jársz – tanulság a mai ingatlanpiacról
Az ingatlanpiacon gyakran látom, hogy a vevők hosszasan nézelődnek, mérlegelnek, fikáznak, alkudoznak, „okoskodnak”, és mindig a legjobbat, a legolcsóbbat keresik. Elsőre logikusnak és érthetőnek tűnik ez a hozzáállás – hiszen ki ne akarna minél jobb áron minél jobb lakást találni?
Meg különben is az ember tanulja, legalábbis a jobb ingatlanközvetítők, hogy a vevők szempontjai tulajdonképpen végtelenek és a nézegetés, turistáskodás tulajdonképpen természetes, hiszen én is ezt csinálom, ha lakást vásárolok, amikor a vevői oldalon állok.
A gond csak az, hogy közben telik az idő, a lakáspiac változhat, az ingatlanárak elmozdulhatnak, és a végén lesznek, akik épp az ellenkezőjét érik el annak, amit szerettek volna: rosszabb lakást vesznek, drágábban, nagyobb kompromisszumokkal.
Az alábbi történet erre egy nagyon jó példa, amit saját szememmel láttam.
A történet: hogyan lett az álom lakásból rémálom lakás
Körülbelül fél évvel ezelőtt hirdettem egy első emeleti, erkélyes lakást. A lakáspiacon az első és második emelet a „number one”, ezeket keresik a legtöbben. Persze a harmadik, negyedik emeleti lakásokat is megveszik, de ott már nehezebb eladni, főleg ha nincs lift a házban. Az áruk néha alacsonyabb, de ez sem biztos, mert a kereslet sokszor kiszámíthatatlan, meg persze a lakás állapotától is függ az ár, meg nagyon sok mindentől, meg, ami megtetszik a vevőnek.
Az első emeleti lakásra jött is több érdeklődő. Egyikük egy hetvenes éveiben járó házaspár volt, akik már eladták a saját lakásukat, és kifejezetten első emeleti, lift nélküli házban kerestek új otthont. El is mondták, hogy három hónapon belül mindenképpen költözniük kell, mert a vevőjük át akarja venni a régi lakásukat.
Azt hangsúlyoznom kell, hogy ők nem voltak semmilyen ügyfeleim és megbízóim sem, ők csak bejelentkeztek egy általam hirdetett lakás megnézésére.
Megnézték az ingatlant, de rögtön kritizálni kezdték. Ilyet is hallottam: „Nem elég világos, túl drága, sokat kell költeni rá… a szomszéd ház túl közel van… biztos lesz majd jobb.” Látszott, hogy inkább hibát keresnek, mint megoldást pedig mondtam nekik, hogy ilyen adottságú lakás kevés van a lakáspiacon, talán nincs is.
Aztán el is tűntek, mint szürke szamár a ködben, nem adtak ajánlatot, nem mutattak érdeklődést, azt hittem nem is látom őket többet.
Nem sokkal később a lakást megvette egy fiatalember. Ráadásul a meghirdetett áron, alkudozás nélkül. Ő tudta, hogy az első emelet ritka kincs, nem érdemes sokat gondolkodni, készpénzben fizetett, még hitel sem kellett neki.
Amikor újra találkoztam a lakásnéző 70-es házaspárral..
Néhány hónappal később ismét találkoztam a hetvenes házaspárral, és megkérdeztem: „Na, sikerült megtalálni a lakást?” Az asszony csak legyintett: „Tiszta ideg voltunk, alig találtunk valamit. Közben bejelentették az Otthon Start Programot, az árak hirtelen felmentek, a lakásokat elkapkodták. Végül egy negyedik emeleti lakást kellett megvennünk lift nélküli házban. Most caplatunk fel minden nap a lépcsőn, hetvenévesen, mert nem akartunk albérletbe menni…”
Mit tanulhatunk ebből a a lakásvásárlós sztoriból?
A történet tanulsága egyszerű, de annál fontosabb: nem biztos, hogy érdemes túl sokáig halogatni és kivárni. Az ingatlanpiac nem mindig egy lassan mozgó hajó, inkább egy adott esetben gyorsan forduló motorcsónak: egy hír, egy új állami támogatás, egy banki hitelprogram, és hirtelen minden megváltozik.
Az Otthon Start Program pontosan ilyen volt és most is ilyen. Amikor bejelentették, hogy jön a 3%-os kamattal elérhető hitel, hirtelen mindenki rohanni kezdett lakást venni. A kereslet felpörgött, a jobb lakásokat pillanatok alatt elkapkodták, és az ingatlanárak is emelkedtek észszerűtlenül.
Aki időben lépett, még jó áron tudott lakást vásárolni. Aki várt, az vagy drágábban jutott hozzá, vagy kénytelen volt rosszabb minőségű, kevésbé ideális lakást venni.
Aki nemcsak eladó, hanem egyszerre lakásvásárló is lesz
És ez nem csak a vevőkre igaz. Az eladóknak is érdemes figyelniük: ha eladsz egy ingatlant, a mai hektikus piacon a legjobb, ha minél előbb veszel helyette másikat. Vagy legalább egy részéből újra ingatlanba fektetsz, mert semmi sem tud olyan gyors hozamot produkálni, mint amikor egy állami beavatkozás hirtelen felnyomja az árakat, hacsak nem részvényezel, kriptózol stb., de azok viszont nagyon kockázatosak, lehet, hogy mindent elvesztesz.
Miért tévút az örökös „majd lesz jobb” hozzáállás a lakáspiacon?
A legtöbb vevő fejében van egy elképzelt, tökéletes lakás. A gond csak az, hogy a tökéletes lakás szinte soha nem létezik. Mindig lesz valami, ami nem tetszik: a szomszéd ház, a zaj, a fény, a beosztás. Ha mindig a hibát keresed, előbb-utóbb lemaradsz a jó lehetőségekről.
Az árak ráadásul nem várnak rád. Gondolj bele: ha fél évvel ezelőtt találtál egy lakást 50 millióért, de nem vetted meg, mert hátha lesz jobb, és közben az árak 10%-ot emelkedtek, most már ugyanaz a kategória 55 millió. Ez 5 millió forint veszteség csak a „hátha lesz jobb” miatt.
Miért fontos a B terv a lakáspiacon?
A történetből az is kiderül: mindig legyen B terved. Ha eladod a lakásodat, gondold végig, hova költözöl. Ha veszel, legyen világos, hogy mi az, amiben kompromisszumot kötsz, és mi az, amiben nem.
A lakáspiacot nem tudod irányítani. Az állam beavatkozhat, új támogatásokat vezethet be, a kamatok változhatnak, az ingatlan hirtelen megugorhatnak. Ha van B terved, akkor nem ér váratlanul a változás. Ha nincs, akkor úgy jársz, mint a hetvenes házaspár: kénytelen leszel olyan lakást venni, amit előtte eszedbe sem jutott volna.
Külföldi ingatlanpiaci példák: nem csak magyar sajátosság
Hasonló jelenségeket külföldön is láttunk. Az Egyesült Királyságban a „Help to Buy” program vagy Németországban a különböző állami támogatások szintén felpörgették az ingatlanpiacot. Mindenhol az történt, ami most nálunk: hirtelen nőtt a kereslet, felmentek az ingatlanárak, és a kiváró lakásvásárlók rosszabbul jártak.
Ez azt mutatja, hogy nem magyar sajátosság, hanem általános lakáspiaci törvényszerűség: ha támogatott pénz kerül az ingatlanpiacra, a kereslet megugrik, és az ingatlanárak vele együtt.
Kivárás helyett döntés: két történet, két teljesen más befejezés az ingatlanpiacon
Az ingatlanpiac tele van tanulságos történetekkel. Az egyik oldalon ott vannak azok, akik mindig halogatnak, mindig a hibát keresik, mindig a „tökéletesre” várnak, és közben rosszabbul járnak.
A másikon pedig ott vannak azok, akik rugalmasak, elfogadják az ingatlanszakember segítségét, és időben lépnek – ők gyakran sokkal jobb helyzetben találják magukat.
A cikkem első részében feljebb meséltem egy 70 éves házaspárról, akik első emeleti lakást kerestek, de túl sokáig vártak.
Közben bejelentették az Otthon Start Programot, felmentek az árak, és végül egy negyedik emeleti, lift nélküli lakást kellett megvenniük, amit korábban eszükbe sem jutott volna elfogadni. Ez a történet sajnos egy „rossz döntés – rossz végeredmény” példája lett.
Most viszont szeretnék mesélni egy másik esetet is, amely ugyanebben az időszakban történt, de Happy Enddel zárult
Amikor az ingatlanközvetítő tényleg megoldja az ügyfél, eladó-vevő életét
Egy másik 70 év körüli ügyfélnek, megbízómnak segítettem, akinek sikeresen eladtam az ingatlanát. Amikor elkezdett új ingatlant keresni, bejött az Otthon Start, és teljesen ideges lett: „Mi lesz, ha nem találok időben másik lakást? Hova költözöm? Mi lesz a pénzemmel?” – sorolta az aggodalmait.
Tényleg nem talált megfelelő lakást saját maga, a hirdetésekben nem volt olyan, ami igazán passzolt volna hozzá. Ekkor jött a képbe az, amit a legtöbben nem látnak: az ingatlanközvetítő kapcsolatrendszere. Eszembe jutott egy régi eladó, akinek a lakása korábban ugyan piacon volt, de már levette a lakás hirdetést. Felhívtam: „Eladnád most is a lakást, ha lenne készpénzes vevő?” – kérdeztem.
A válasz igen volt. Elmentünk, megnéztük, megegyeztünk, és azóta az ügyfelem boldogan él az új otthonában. Nemcsak eladóként, hanem vevőként is sikerült segítenem neki, és teljesen rendeztem az ingatlanügyét.
És ez nem egyedi eset. Volt már ebben az évben olyan is, hogy egy másik ügyfélnek eladtam a lakását, de hónapokig nem talált új otthont. A kiköltözési határidő már közeledett, a vevője teljesen ideges volt, hogy nem költöznek ki időben. Végül az utolsó héten szóltam neki egy családi házról, amit én kutattam neki, találtam, megnézte, és meg is vette. Boldogan költöztek, és azóta is elégedettek.
Miért meséltem el ezeket a sztorikat? Kell, vagy nem kell neked rutinos, tapasztalt és becsületes ingatlanközvetítő?
Sokan mondják: „Ugyan, minek nekem ingatlanos? Az ingatlanos egy hasztalan népség..Csak felmarkolja a pénzt, semmit sem csináL.”
Nos, a fenti példák pont azt mutatják, hogy ez mennyire nincs így. Egy jó ingatlanközvetítő nemcsak meghirdet egy lakást, hanem megoldást hoz egy teljes élethelyzetre. Ugyanis vigyázó szeme mindig rajta van az őt megbízó ügyfeleire és nem hagyja cserben őket, akik az elején ő benne bíztak meg, nem másban és egy jó emberi kapcsolat alakult ki köztük.
Az első történet házaspárja – akik maguk próbáltak boldogulni – végül rosszabbul jártak.
A másik ügyfeleim, megbízóm – akik rám bízták magukat – a legmegfelelőbb otthont találták meg, még akkor is, amikor a lakáspiac már teljesen felbolydult. Ugyanígy az ebben az évben előbbik, akikről szintén írtam. És ami a legfontosabb: egyikük sem kényszerből vásárolt, hanem olyan lakást, amiben tényleg örömmel élnek.
A tanulság: jobb időben lépni a lakáspiacon, mint hónapokig idegeskedni
Az ingatlanpiac hektikus. Egyetlen állami intézkedés, egy új támogatás, és minden felborulhat. Ha csak a hirdetéseket böngészed, könnyen lemaradhatsz a legjobb lehetőségekről. Egy tapasztalt ingatlanközvetítő viszont olyan ajtókat nyithat ki, amikre nem is gondoltál volna – legyen az egy régi kapcsolat, egy alvó hirdetés, vagy egy belső információ, illetve megfizethetetlen emberi kapcsolatok, amik nálam például a közel 30 év alatt kialakultak, amióta 1996-óta az ingatlanpiacon vagyok.
Szóval, ha nem szeretnél úgy járni, mint az első történet házaspárja, de inkább szeretnél úgy boldog lenni, mint a második és harmadik történet szereplői, akkor a legjobb, ha időben lépsz, és ingatlan szakértő segítséget kérsz.
Az ingatlanpiaci tanulság: döntés, vagy halogatás, kivárás?
Az ingatlanpiac hektikus, gyorsan változik. Egy új állami program, egy banki döntés, és minden felborulhat. Aki kivár, sokszor rosszabbul jár. Aki időben dönt, vagy elfogadja az ingatlanszakértő segítséget, annak sokkal nagyobb esélye van arra, hogy jó áron, jó helyen találjon otthont.
A két történet ezt mutatja be a legjobban:
• az egyik házaspár túl sokat halogatott, és végül rosszabbul járt,
• a másik, valamint ugyanebben az évben a harmadik elfogadta a segítséget, és ma boldogan él az új otthonában.
A kérdés csak az: te melyik oldalon szeretnél állni?
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Szerinted hányféle ára, értéke lehet egy ingatlannak?
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
