Kell a jó? Nem! Kell a rossz? Igen! Tanmese ingatlan eladóknak

Kell a jó? Nem! Kell a rossz? Igen! Tanmese ingatlan eladóknak.

Sokszor találkozok eladókkal, akiknek tanácstalanságot látok a szemükben, amikor megfogalmazódik bennük az ingatlan eladása, de nem tudják a sok ingatlanos között, hogy kire bízzák a sokszor legnagyobb vagyontárgyuk értékesítését.

Mi a célom ezzel a blog cikkel?

Elsőként szögezzük le, hogy nem célom megbántani senkit sem, viszont edukálni szeretnék más ingatlanosokat és ingatlan eladókat is, hogy mire figyeljenek többek között, hogy a vevők is könnyen megtalálják a hirdetett ingatlant, ne nehezítsük meg a dolgukat.
Nem célom a személyeskedés, kizárólag az ingatlanosok és az eladók szemléletét szeretném javítani.
Hidd el az ingatlan hirdetéseknél, ugyanúgy, mint a párkeresésénél is nagyon fontos az első benyomás, ezért nagyon fontosak a jó képek, adott esetben a mutatós videó és a jó lakás hirdetés. Sok minden más is fontos ingatlan eladhatósági szempontból, de most ez a blog cikkem egyebekre nem tér ki.

Mi jelent pontosan az, hogy ingatlanos?

Első körben tisztázzuk, hogy mit jelent pontosan, hogy ingatlanos!
Ez egy gyűjtőnév, ebbe minden ingatlanközvetítéssel foglalkozó személy beletartozik.
Olyan is, akinek nincs végzettsége, olyan is, akinek van, olyan is, aki 30 éve foglalkozik ingatlanközvetítéssel és olyan is, aki 1 napja. Olyan is, aki, mint írtam már 30 éve ingatlanozik és olyan is, aki 1 nap után azt mondja, hogy na viszlát, ez mégsem tetszik neki és kiszáll.
Olyan is, aki megérti a szándékaidat, az életedet, ha megosztod vele, hogy miért akarod eladni a lakásodat, egyszóval empatikus, beleérző ember és segíteni akar neked, és olyan is, akit mindez nem érdekel, hanem csak a pénze érdekli és az sem érdekli, ha olyan szerződést irat veled alá, amikor adott esetben milliókat kell fizetned akkor is, ha ki akarsz szállni valami oknál fogva a szerződési jogviszonyotokból és még fenyeget is perrel, bírósággal, ha ki akarsz szállni.

Mivel, ahhoz hogy valaki ingatlanos legyen nem kell sok minden, tehát a béka segge alatt van a belépési küszöb, ezért szoktam én mondani, hogy nagy az esély rosszabb esetben, ha beletenyerelsz, hogy egy teljesen, vagy fél amatőr „kollégával” találkozol, akinél még te is többet tudsz, ha már adtál-vettél lakást, ingatlant.

Nemcsak rossz, hanem nagyon sok jó ingatlanos is van az ingatlanszakmában

Természetesen, szerencsére az idő most már sok jó ingatlan szakembert is kitermelt, úgyhogy ha résen vagy és oda figyelsz a dolgaidra, akkor nem muszáj a rosszabba beletenyerelned. Mint minden szakmában az ingatlanosok között is nagyon sok jó szakember van, akiktől én is tanulok, figyelem őket folyamatosan, hogy mit és hogyan csinálnak és vannak pocsék ingatlanosok is, akik csak a rosszat ismételgetik és valahogy nem értem miért nem tanulnak a hibáikból. Én például mindig igyekszem tanulni a hibáimból, ha valakitől nem igazán jó véleményt hallok, akkor a magam munkájában is átgondolom, hogy jó-e és ha nem, akkor hogyan javíthatnék rajta.

Lássuk egy eladó és kettő ingatlanos tanmeséjét, amin lehetne javítani

A lakás eladó, aki nem várta meg a jót, hanem kapkodott

Telefonos kapcsolat az ingatlan eladóval

Történt nemrégen, hogy felhívott egy megbízó, hogy ismerjük egymást gyerekkorunkból és azért hív, mert látta, hogy ingatlanközvetítéssel foglalkozok, ő pedig eladná a lakását. Egyébként érintőleges ismeretség volt, mint később kiderült, mivel nem beszéltünk egymással soha, de nem probléma.
Ilyenkor lázba jövök, ha ismerős hív, hogy tényleg minden klappoljon, nehogy beégjek, de gondolom te is így lennél az ismerőssel és azt éreztem, hogy a bizalmat meg kell hálálnom.

Egyébként minden ingatlan ügyemnél, megbízásomnál a lehetőségeim szerinti a maximumot szeretném nyújtani, de ismerős esetén még egy plusz drukk is nyomja a vállamat.

Késő délután tudtam elmenni hozzá a lakást megnézni, mert vidéken voltam ingatlanügyeket intézni és mondtam, hogy rövid lesz a megbeszélés, mert azt követően két vevőjelöltnek is kell este lakást mutatnom.

Megérkezés a lakáshoz, a lakás megtekintése, tárgyalás, ingatlan érték szóbeli meghatározása

Megérkeztem a társasház elé.
Semmilyen dokumentumot nem vittem fel magammal a lakásba, hiszen nem akartam erőltetni a szerződéskötést, meg nem is szeretem erőltetni, az igazi az, amikor jó kedvűen, teljes bizalommal engem választanak, mint ingatlanközvetítőt.

Felmentem az ingatlanhoz, majd belépve a lakásba többször végigmentem a lakáson, rögzítettem magamba, amit csak tudtam.
Több, mint negyed százados tapasztalatomat bevetve mérlegeltem a tájolását, állapotát, az emeleti elhelyezkedését, fűtés rendszerét, a jelenlegi ingatlanpiac állapotát, hogy mennyiért keresnek a vevők lakásokat stb.. és mondtam egy körülbelüli árat, amennyiért a lakást belátható időn belül el lehetne adni, de hozzá tettem, hogy még holnapig gondolkodom is rajta, hogy mit tudnék belőle kihozni és hogyan, hogy jó áron tudjuk értékesíteni az ingatlant plusz még jobban át kell beszélnünk az eladó pontosabb körülményeit, szándékait, milyen gyorsan akarja eladni az ingatlant, netán el kell adni gyorsan a lakást, amilyen körülményekre tekintettel kell lenni az irányár meghatározására.

Természetesen az ár meghatározáshoz nagyjából elmondta az eladó, hogy miért akarja eladni az ingatlant, de ehhez még több időt kellett volna szánni, hogy a lehető legjobban tudjam támogatni a lakás értékesítését, nehogy közben derüljenek ki ingatlan értékesítést hátráltató dolgok, mint néha szokott..

Gyors volt a megbeszélés a lakásban

Általában közel sem vagyok ilyen gyors, de most gyorsnak kellett lennem, mert vártak a lakásnéző ügyfelek ketten is egymás után.

Ezenkívül, mint mondtam próbálom mindig a lehető legjobbat nyújtani az ingatlan eladó megbízóimnak, hogy a lehető legtöbb esélyünk legyen eladni az ingatlant a körülményekhez képest legjobb áron és ehhez, az is kapcsolódik, hogy lehetőség szerint a képek és a videó is jók legyenek, mert a mai internetes világban, ha nem akad meg a böngésző szeme a főképen, vagy a videóra azt mondja, hogy „scheise ”( németül), akkor nagy eséllyel megette az egészet a fene, legalábbis ezt szokták mondani, meg még pláne, ha az ár sem annyira jó.

Mivel sötét kezdett lenni, meg különben is egész nap borús volt az idő azt mondtam az eladónak, most nem fényképezek meg nem is videózok – videókat is szoktam készíteni, ha szép ez ingatlan, mivel brutális a nézettségük a közösségi médiában és cél a nagy merítés a vevők közül – meg hát mindenképpen több az esély, mintha csak képes hirdetésekkel operálnék.
Tehát, visszajövök szép, napos időben, amikor odasüt a nap, hogy ragyogjanak a képek és a videó is, és csak napos időben fogok jönni, borúsban nem.

Megjegyzem, hogy például ennél a lakásnál, amit 11 nap alatt a közelmúltban tudtam eladni 3 szor készítettem a 11 nap alatt képeket, annyira elégedetlen voltam magammal, hogy elkapjam a legjobbik pillanatokat a legjobb napsütést, ami legjobban megfogja a vevőt, a harmadik fénykép garnitúrát már fel sem használtam, mert annyira gyorsan megjött a vevő.
Na persze volt kulcsom, nem laktak ott a tulajdonosok, nehogy féljél, ha megbíznál, hogy zaklatni foglak, de vissza fogok menni megígérem, ha nem jók a képek, akkor is ha az eladó lakásodban laksz.

Nem győzőm hangsúlyozni a fényképek fontosságát, ha ingatlant akarsz eladni jó áron!

Szép számmal itt kezdenek elvérezni az eladók, nem elég, hogy túl magasan határozzák meg az eladó kecójuk értékét, hanem még a képek sem mutatnak semmit, esetleg egy szekrénysort, egy WC-ét, van mikor több kép is van a WC-ről..
Erről mindig az jut eszembe, egy vevőm mondta egyszer, hogy a munkahelyen a kolléganői azzal szórakoznak, hogy a WC kefét nagyítják ki és azt nézik, hogy nincs e rajta tudod mi és röhögnek, röhögnek és röhögnek..Nálam látsz WC képeket?

Másnap borús volt az idő egész nap, ami nem az igazi a lakás fényképezéséhez és videózáshoz

Egész nap rossz volt az idő, de este felhívtam az eladót, hogy várhatóan holnap kora délelőtt napsütés lesz és akkor várjon.
El akartam mondani, hogy még egyszer pontosabban átbeszélünk mindent, meg fotózok, videózok, ha megállapodunk.
Nem vette fel és vissza sem hívott. Kicsit fura volt, bár a párom azt szokta mondani ilyenkor, hogy csak nekem fura ez, aki a telefon csörgést várja egész nap, más lehet a színházban is, mint már volt ilyen is tényleg.

Másfél óra múlva felhívtam ismét, ekkor pöccre fölvette és azt mondta röviden, hogy visszahív.
Ez már némileg baljós jel, ha most fel vette pöccre, de nem hívott vissza eddig, meg nem is üzent..

Este fél kilenc körül visszahívott, nem kertelt semmit, mondta, hogy pont itt volt egy ingatlanos, akit megbízott az eladással.
Nem lepődtem meg, hiszen már nem lepődök meg ennyi idő után semmin. 1996-óta hidd el hihetetlenül sok minden ért.
Nagyon sok normális eladóval, vevővel, érdeklődővel találkoztam, sok komolytalannal is, de szerencsére a normálishoz képest elenyésző számban, de mégis a tüskéket jobban megjegyzi az ember.

Kérdeztem, hogy miért őt bízta meg és miért nem engem és miért nem az egyik ismerősét, aki szintén ingatlanos?

Igazából nem indokolta meg, azt mondta, hogy én is szimpatikus voltam, de ő többet mondott, hát persze, hiszen én két lépcsőben akartam elvégezni az előkészületeket, fel akartam készülni és lehetőleg ha nem is tökéletes, de szuper munkát végezni, eladhatóvá tenni az ingatlant.

Van egyébként egy mondás ingatlanosoknak, ami így szól: nem mindig a jobbé lesz az eladás, hanem azé, aki előbb ér oda…

Nos, lehet, hogy most elszúrtam, gondolhatod..

Én nem így gondolom, cseppet sem bánom.
Nekem ez is egy szűrő, mivel szűröm az ügyfeleket, szűröm, mert megpróbálok, csak komoly megbízókkal dolgozni, akiket komolyan lehet venni és ők is komolyan vesznek engem, hiszen így tudunk együtt sikeresek lenni, így tudjuk eladni az ingatlant, mert hiszen azt szokták mondani ilyenkor, hogy egy hajóban evezünk.
Ha azt látom, hogy valaki kétséges, komolytalan, nem vagyok benne biztos, hogy el akarja komolyan adni az ingatlanát, hanem csak az ingatlanpiacot teszteli, akkor lehet, hogy egyszerűen csak angolosan távozok..hiszen van nekem bőven más munkám is, mit szórakozzak, meg a vevőket is mit szórakoztassam komolytalan eladókkal.
Várnak a komoly ingatlan eladók, megbízók, akiknél teljesítenem kell.
Kis számban közvetítek már ingatlanokat, hogy mindenkire vevőkre és eladókra is oda tudjak figyelni.

Ugyanígy vagyok egyébként a vevőkkel is. A vevőket is próbálom megszűrni és csak akkor veszem őket komolyan, ha látom, hogy komolyan lehet venni.

Valamikor nagyon régen 250 ingatlan volt a nevemen, gondolod, hogy milyen munkát lehetett végezni?
Mondjuk, amikor én már ingatlant közvetítettem, akkor még internet sem volt, vagy kezdetleges honlapok voltak csak esetleg.
A mai követelmények között ezt már nem lehetne megcsinálni, ezért is van bajom, mint más írásaimban olvashatod azokkal az ingatlanos cégekkel, akik a minél több ingatlan behozatalt erőltetik az ingatlan ügynök kollégáikkal, hogy aztán buksi simogatást, vagy fenyítést, esetleg kirúgást kapjanak..

Beszéljünk az ingatlanról, amiről lemaradtam..

Nem is az ingatlanról beszélünk most, hanem a képekről..
Milyen képek kerültek fel a netre, amivel el kéne adni a jó, drága lakást, aminek az ára túl magasan lett megállapítva? Hát nem lesz könnyű eladni..
A magánszemélyek is látom, akik semmilyen ingatlanos segítségét nem kérik, sőt vannak, akik azt írják, hogy ingatlanosok kíméljenek, ők is, legalábbis a rutinosabb eladók is, ha már túl magas árat határoztak is meg, legalább megpróbálnak és igyekeznek szuper képeket készíteni az ingatlanjukról.
Amennyiben hívják az ingatlanost és még a képek sem jók, akkor nem is tudom, hogy minek az ingatlanos? Gondolom, hogy többek között ezért is olyan az ingatlan szakma megítélése manapság..

Milyenek lettek a lakásról a képek?

Képek a WC-ről, több is, több szögből, pont úgy, ahogy kell…a fészen és az instán most ide több nevető figurát tennék…
Mikor készítette a képeket? Akkor készítette, amikor ott volt. Mikor volt ott, emlékszel? Este, sötétben..
A leírásban fel lehet ismerni a lakást..
Te szeretnéd, ha vasárnap délután mondjuk, vagy amikor egyedül vagy otthon egy falka érdeklődő bemenne hozzád az ingatlanos kísérete nélkül, mert ugye tudja mindenki, hogy eladó a lakásod és hol van?
De sorolhatnám még a problémákat..

Több nézőpont létezik az ingatlan hirdetésekkel kapcsolatban az ingatlanosoknál

Az első nézőpont szerint teljesen tárulkozz ki, mindent adj meg részletesen a lakásról, teljesen fel lehessen ismerni, bárki tudja hol van, mintha táblát raknál ki a lakásról.
A teljes kitárulkozással az a baj véleményem szerint, ha mindent megadsz, felismerhető az ingatlan, akkor vállalhatod, hogy bármikor, bárki zaklathat. Én a saját lakásomat sem így hirdettem annak idején és mégis simán el tudtam adni, de nem szerettem volna, hogy bármikor bárki, ismeretlen ember betoppanjon a lakásomba és akár többször is ugyanaz megbeszélés nélkül.
Ha te szereted ezt tégy így.
Ezzel még az a baj, hogy olyan lesz a lakásod, mint a múzeum, mindenki végig néz mindent és nem mennek el sokan megnézni és mivel nagy eséllyel sokan nem mennek el megnézni, hiszen tudnak mindent, azért kevesebb esélyed van arra, hogy olyannak is megtetszik az ingatlan, aki nem is gondolt rá, vagy nem is ilyen lakást keresett, de valami mégis megtetszik, vagy meg tudtok egyezni egy árban, vagy tudtok tárgyalni. Ezenkívül, ha megtetszene neki az ingatlan és ha tárgyalnátok, ha nem is olyan sürgős a vevőnek, akkor is felgyorsulnának az esélyek, például ő is enged a saját lakásának az árából, így meg elteszi talonba és lehet, hogy nem lesz semmi, meg el is felejti a lakásodat.

A másik nézőpont szerint természetesen nem titkolsz el semmi rosszat, de azért az előnyöket hangsúlyozod ki a lakás hirdetéssel és hívjon csak fel az érdeklődő, ha érdekli a lakás, menjen el megnézni és tárgyaljatok és így lesz esély a megegyezésre.

A kísértetiesen hasonlító körülmények két ingatlan felvétele között..

Tudod mi a poén ezen ingatlanügylet és az ingatlanossal kapcsolatban!? El sem hiszed!

Nagyon régen, olyan régen, hogy talán igaz sem volt, pedig igaz, valamikor még a 2008-as válság előtt ennél az ingatlanosnál, amikor még a fejében sem fordult meg, hogy valaha ingatlanos lesz voltam kint és fel is vettem az ingatlanát.
Akkor egy tök visszahúzódó, de szimpatikus személy volt, látszott, hogy tulajdonképpen rendes, de gátlásos ember, micsoda véletlen és hasonlóság félhomályban értem oda, ugye mondtam, hogy 250 ingatlan volt a nevemen..és lámpafénynél tudtam csak képeket készíteni olyan módon, hogy az állólámpát cipeltem a lakásban, mert a nagy lámpákban is gyenge izzók voltak.
Egyszóval a mai fejemmel nem tenném ki ezeket a képeket a kirakatomba olyan sötétek és homályosak voltak..

Annyira visszahúzódó volt az eladó is, hogy nem is mutatott meg minden szobát és csak egypár hegységről készíthettem képeket, igaz alaprajzot adott, így el tudtam némi képen képzelnem azt, amit nem is láthattam. Külső képeket nem is készíthettem, meg kikötötte, hogy nehogy felismerjék a házát..most érdekes ez nem érdekli..

Nekem sem volt akkoriban jó kedvem, eléggé letargikusak kezdtek lenni a körülmények és az ingatlanpiac állapota, meg az a félhomály, meg az eladó, aki fogadott.

Egy jó kedélyű ügyfél fel tudja dobni az embert.

Múlt nap is olyan energiával szólt bele egy hölgy a telefonba, mondtam neki, hogy küldjön át online egy kis energiát, mert akkora energia érződik felőle, meg olyan jó hallgatni, ahogyan beszél.
Egyszóval a mai fejemmel már nem is vállalnám az ingatlan értékesítését, simán lelépnék és mennék inkább máshoz, annyira nem volt az egészhez semmi kedvem.

Nem is vettem annyira komolyan, meg nagyon drága volt az ingatlan, nem engedett az elképzeléseiből egy petákot sem, úgyhogy nem is sikerült eladnom.
Nem is tudom már, de ő is kb. 10 évig árulta annak idején az ingatlanát, mivel bejött az ingatlanpiaci jelzálog válság, gazdasági válság, 2008 és 2014 között nehéz volt ingatlant eladni – mindenki alkudozott keményen – pláne a túlárazottat, tehát meg kellett várni, hogy utolérje az árat az ingatlanpiac, nos ő kivárta kb. a 10 évet..

Megjegyzem lehet, hogy jól tette, hogy kivárta azt a kb. 10 évet az ingatlanpiacon, mert közben hatalmasat ugrottak az ingatlan árak, bár azt tudni kellene, hogy ő jó áron tudott-e venni másik ingatlant, ahová költöznie kellett, mert ugye a vásárolt ingatlannak is felment közben jócskán az ára..

Ezek a blog cikkek is érdekelhetnek: 

Ingatlanközvetítők ne keressenek! Ingatlanosok trükkjei, ígéretei

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon