Nem mindegy, kire bízod a lakásod eladását! Két durva eset, amikor elszúrták az ingatlanosok..
Miért nem mindegy, kit bízol meg a lakásod eladásával? Avagy, amikor egyes ingatlanosok azt sem tudják, mit árulnak…
Miért nem mindegy, kit bízol meg a lakásod eladásával?
Az ingatlanpiacon minden apró részlet számít. Egyetlen figyelmetlenség elég, és könnyen több milliós veszteség, pereskedés vagy hónapokig tartó idegeskedés lehet a vége. Az a szomorú tapasztalatom, hogy még az országos franchise hálózatok ügynökei között is akadnak olyanok, akik nem nézik meg a tulajdoni lapot, nem ellenőrzik az ingatlan jogi helyzetét, és emiatt az eladóikat sodorják bajba, nekik okozhatnak hatalmas károkat és sok, sok idegeskedést..
Amikor azt sem tudja az ingatlan ügynök, hogy mit árul..
Tudod, mi a legszomorúbb ebben az egész ingatlanpiaci cirkuszban? Hogy még a nagy, országos franchise ingatlan hálózatok munkatársai között is akadnak olyanok, akik azt sem tudják, mit csinálnak, avagy mit árulnak. És ezek nem holnap-kezdő ügynökök, akik tegnap még a Tescóban pakoltak árut, ma meg hirtelen ingatlanosok lettek, holnap pedig visszamennek polcokat tölteni. Nem.
Ezek olyan emberek, akik elvileg átestek valamilyen képzésen, igaz, ne gondolj olyan komolyra..van mögöttük tapasztalat, mégsem veszik a fáradságot, hogy megnézzék a legfontosabbat: a tulajdoni lapot.
Két esetet szeretnék megosztani veled, ami remekül mutatja, milyen pofátlan hanyagsággal tudnak dolgozni egyes ingatlan ügynökök. És hogy ez mekkora kárt tud okozni neked, ha az ilyenek kezébe adod a lakásod eladását és remélhetőleg nem kapsz szívinfarktust a szakszerűtlen munkájuktól…
Első eset: Amikor a családi ház már nem családi ház
A történet: Álomotthon helyett Iparterület
Volt egy vevőm, aki egy nagy franchise ingatlan hálózat ügynökével adatta el a családi házát. Minden szép és jó volt, a vevők le is foglalták az ingatlant 3,5 millió forinttal. A terv az volt, hogy körülbelül 3 hónap múlva költözhet, addigra átmegy a vevők hitelkérelme a bankon, hiszen az ár nagy részét hitelből akarták finanszírozni.
Az eladónak eközben megtetszett egy első emeleti lakás, amit én árultam. Találkoztunk, elbeszélgettünk, ő is foglalót adott – igaz, mi nem végleges adásvételi szerződést, hanem előszerződést kötöttünk, ügyvéd előtt.
Elment egy hónap. Aztán kettő. És akkor jött a vevőtől a telefon: nagy baj van.
A bomba: Nincs hitel iparterületre, főleg, ha családi házat akar venni a vevő..
Kiment a banki ingatlan értékbecslő a családi házhoz, és ami kiderült, az egyszerűen hihetetlen volt. Az ingatlant időközben iparterületté nyilvánították, és így a bankok nem adnak hitelt. Magyarul: el lehet ugyan adni a házat, de csak akkor, ha akad olyan „hülye”, aki iparterületen vesz egy hitelezhetetlen ingatlant, és ráadásul készpénzzel tud fizetni.
De ez még nem minden. A vevő természetesen visszakérte a 3,5 milliós foglalót, az eladó meg nem adta vissza. Perbe mentek egymással. Az én vevőm pedig nem tudta megvenni a lakást, vissza kellett mondania az üzletet. Szerencsére mi civilizáltan oldottuk meg: az ügyvédje írt egy lemondó nyilatkozatot, mindkét fél aláírta, és közös megegyezéssel megszüntettük a szerződést, így el tudtuk adni nemsokára másnak a lakást.
A végkifejlet: Az ingatlan ügyletben a nyerők és vesztesek. Melyikhez akarsz tartozni?
Az én eladóim – akiktől a lakást vették volna – végül jól jártak. Körülbelül két hónappal később közel 4 millió forinttal többért tudtam eladni a lakásukat, mert akkoriban éppen felfelé ugrottak az ingatlanárak szokás szerint megint valami bejelentést követően.
A vevőnek viszont annyira elment a kedve a ház eladásától, hogy hiába ajánlottam neki, hogy segítek értékesíteni az ingatlant, ott maradt benne. Egy kicsit kipofozta, azt mondta, hogy elég volt neki, ott marad élete végéig. A per kimenetelét nem tudom.
Mi lett volna a helyes eljárás az ingatlan ügynöktől?
Most figyelj ide, mert ez a lényeg. Mit kellett volna tennie az ingatlanügynöknek?
1. Első lépés: Tulajdoni lap ellenőrzése
Meg kellett volna néznie a friss tulajdoni lapot. Néhány éve még könnyű volt, akadálytalanul be lehetett sétálni a földhivatalba, mert ingyenes volt a betekintés. Ma már nem ilyen egyszerű a más tulajdoni lapját megnézni: kell egy két tanús meghatalmazás az eladótól, különben 4.800 forintot kell fizetni a tulajdoni lapért.
A tulajdonos továbbra is 2 ingyenes tulajdoni lapot tud lekérni a saját ingatlanáról évente.
De ez egy ház eladásánál tényleg megtérülő befektetés, nem?
2. Mit látott volna a tulajdoni lapon az ingatlanos?
Rögtön feltűnt volna, ha feltünt volna neki..,hogy a családi ház már nem az, amire bárki is gondolna. Iparterület lett belőle, és erre kellett volna felállítania az eladási stratégiát – ha egyáltalán elfogadja a megbízást.
3. Tulajdoni lap megnézése követően a Térképmásolat alapos át tanulmányozása
Építmény esetén nem elég csak a tulajdoni lapot megnézni, hanem alaposan át kell tanulmányozni a térképkivonatot is, hogy, amit szemmel látott, az minden fent van a térképmásolaton. Ha nincs, akkor intézkedni kell, mert lehet, hogy hitelezhetetlen így a ház, vagy kevesebb hitelt adnának a vevőnek.
4. Foglalózás előtti tulajdoni lap ellenőrzés
Ha a felvételkor nem nézte meg a tulajdoni lapot, akkor a foglalózás előtt mindenképpen kellett volna. Ha nem ügyvédnél történik a foglalózás, mert akkor az ügyvéd intézi, akkor az ingatlanosnak magának kell leellenőriznie. És a vevőknek is, ha komoly vevők, és érdekli őket, hogy mit vesznek. Itt az is baj volt, hogy a vevők is figyelmetlenek és gondolom tájékozatlanok voltak..
5. Előzetes ingatlan értékbecslés a banktól
Ajánlott kérni előzetes hitelbírálatot és ingatlan értékbecslést a banktól. Ha kiderül, hogy problémás az ingatlan, a vevő csak 60 ezer forintot bukik, ha egyáltalán kimegy az értékbecslő, ami ebben a helyzetben nem is biztos, nem pedig több milliót. És az eladó sem kerül kellemetlen helyzetbe, nem kap több éves pert a nyakába, meg csomó felesleges költséget, perköltséget.
Konklúzió az első ingatlanos esethez
Ez a franchise ingatlan ügynök szakszerűtlenségével és figyelmetlenségével nemhogy hasznot nem hozott az eladóinak, hanem kárt és rengeteg idegeskedést okozott. Egy per, vissza nem fizetett foglaló, kudarcba fulladt lakásvásárlás – mindez megelőzhető lett volna egyetlen dologgal: egy tulajdoni lap átnézésével.
Második eset: Végrehajtás és kiskorú tulajdonos az ingatlanon– a dupla csapda
A történet: Évekig árulták az ingatlant, amit nem olyan egyszerű eladni
Szintén egy nagy országos franchise ingatlan hálózat ügynöke árult egy vidéki családi házat. Több mint egy évig. És tudod, mi volt a csattanó? Az ingatlan egyik felét kiskorú tulajdonos birtokolta, és ráadásul végrehajtási eljárás is folyt egy másik tulajdonos ellen, ami rajta volt a tulajdoni lapon.
Nem kell mondanom, hogy ez az ingatlan ügynök sem nézte meg a tulajdoni lapot. Csak ment szépen a dolgára, hordta a vevőket ki vidékre, kábította az eladót meg a potenciális vásárlókat, közben meg fogalma sem volt, hogy jogi aknák tetején táncol.
Mit kellett volna tennie az ingatlan ügynöknek?
1. Tulajdoni lap ellenőrzése – megint..
Először is – és ezt nem győzöm hangsúlyozni – meg kellett volna néznie a tulajdoni lapot. Ez lenne a nulladik feladat. Ott rögtön látszott volna, hogy végrehajtás van az ingatlanon, és kiskorú tulajdonos is szerepel.
2. Kapcsolatfelvétel az ingatlan végrehajtóval
A végrehajtótól ki kellett volna kérni, hogy mikorra tervezi kitűzni a végrehajtást. Be kellett volna jelenteni, hogy az adós el kívánja adni az ingatlant, és abból szeretné kifizetni a tartozását.
3. Tartozás összegének tisztázása a végrehajtótól
Kérni kellett volna egy igazolást a végrehajtótól arról, hogy mennyi a fennálló tartozás. Vagyis az ingatlan eladásakor mennyit kell kifizetni, amiért hajlandó levenni a tulajdoni lapról a jelzálogot. Természetesen ez az összeg addig nő, amíg el nem kel az ingatlan, de legalább tudja mindenki, mire számítson kb..
4. Gyámhivatal bevonása az ingatlan ügybe
A kiskorú tulajdonos miatt kapcsolatba kellett volna lépnie a gyámhivatallal. Kérdések, amiket tisztázni kell:
• Felértékelték-e már az ingatlan fele részének értékét?
• Mekkora vételárhoz ragaszkodnak?
• Mi az a minimum összeg, ami alatt nem adható el az ingatlan, mert nem járulnak hozzá az eladáshoz?
• Van-e adó- és értékbizonyítvány? Készült-e értékbecslés az ingatlanról?
A szerencse: Nem jutott el az ingatlan ügynök a foglalózásig
Ebben az esetben még szerencse, hogy ez az ügynök nem jutott el a foglalózásig, mert akkor ugyanoda jutott volna, mint az első esetben a másik franchise kolléga: perbe keveredett volna az eladó, a vevő, mindenki ideges, pénzüket veszítenek az emberek.
Magyarul: a gyámhivatalos és végrehajtásos ingatlant nem olyan egyszerű eladni. Ez az ingatlanügynök viszont azt sem tudta, hogy ezek terhelik az ingatlant, és úgy futkosott oda-vissza, kábította a vevőket és az eladót több mint egy évig.
Konklúzió a második ingatlanos esetéhez
Itt is ugyanaz a történet: szakszerűtlenség, figyelmetlenség, felelőtlenség. Egy év elvesztegetett idő, elpazarolt lehetőségek, csalódott vevők és egy eladó, aki vakon bízott egy olyan emberben, aki azt sem tudta, mit árul.
Én hogyan intéztem a gyámhivatalt ingatlan eladáskor? Türelem és egyeztetés a gyámhivatallal
Tudod, én néhány éve adtam el egy gyámhivatalos ingatlant, pontosabban sorházat. Ötször beszéltem az ügyintézővel, mire végül megegyeztünk és el tudtam adni. Az elején olyan magasra tették az ingatlanárat, hogy esély sem volt az értékesítésre. Ötször magyaráztam el nekik, hogy annyiért nem lehet eladni. Többször is engedtünk az árból, közös egyetértésben, és végül sikerült értékesíteni a sorházat.
Én hogyan intéztem végrehajtót ingatlan eladáskor? Türelem és egyeztetés a végrehajtóval
A közelmúltban volt olyan ingatlan megbízásom egy eladótól, amin 3 végrehajtás volt. Megnéztem a tulajdoni lapot, elmentem a végrehajtóhoz az eladóval, tisztáztam, hogy elkezdtem árulni az ingatlant és ki lesz fizetve az eladáskor az összes tartozás, még a telefonszámomat is megadtam, hogy engem hívjanak, ha bármi történik közben. Az összes tartozás összegét is megadták.
Eladtuk a lakást és szépen kifizette az eladó a tartozásait még el is mentem vele a végrehajtóhoz, hogy segítsek neki. Aztán hozzájárult a végrehajtó a jelzálog jogok törléséhez a tulajdoni lapról, amiket szépen töröltettünk, aztán az ingatlan adásvételi szerződés következett ügyvédnél, ami szintén sikeres volt. Mindez kb. 1 hónap alatt, mert annyi idő alatt adtam el azt a lakást..
Miért fontos neked mindez, amit leírtam az ingatlan ügyekről?
Ha engem választasz, nem jársz úgy, mint a két ingatlan ügynökkel
Nézd, nem azért írom ezt, hogy leszóljak más ingatlanos kollégákat. Hanem azért, hogy megértsd: az ingatlanértékesítés nem hobbi. Ez szakma, és komoly felelősséggel jár.
Ha engem bízol meg a lakásod eladásával, nem fogsz így járni. Mert én:
• Leellenőrzök mindent – Tulajdoni lap, telekkönyvi terhe, bejegyzések, minden. Még mielőtt bármilyen ígéretet tennék.
• Tisztázom a jogi helyzeteket – Ha gyámhivatal van a dologban, akkor a gyámhivatalt. Ha végrehajtás, akkor a végrehajtót. Ha bármi más bonyolult helyzet, akkor azt.
• Nem lesz belőle per – Mert nem foglaltatok le olyan ingatlant, aminek eladhatóságáról nem vagyok meggyőződve.
• Nem pocsékolom az idődet – Ha nem lehet eladni az ingatlant, vagy valami problémás, akkor nem hónapokig árulom, hanem előbb rendezzük a problémát, illetve őszintén tájékoztatlak.
• Nem okozok kárt és idegeskedést – Mert én tudom, hogy mit csinálok, és komolyan veszem a munkámat, mert életem végéig ingatlanokkal akarok foglalkozni és ezért hosszú távon gondolkozok.
A tanulság: Nem mindegy, hogy melyik ingatlanközvetítőt választod az ingatlanod eladásához..
Ezek a történetek nem kitaláltak. Nem riogatás. Ezek megtörtént esetek, és azt mutatják, hogy a nagy név, a franchise ingatlan hálózat, a szép iroda még nem garancia semmire.
Ami számít, a szakértelem, az odafigyelés és a felelősségtudat. Hogy az ingatlanosod tud-e olvasni egy tulajdoni lapot, vagy nem is ért ahhoz, hogy mit lát, mert olyant is láttam már…
Hogy utánanéz-e a dolgoknak, jogi dolgoknak. Hogy képes-e előre látni a problémákat, és megoldani azokat.
Neked kell döntened, hogy ki a te ingatlanközvetítőd
Amikor eladod a lakásod, a házad, az egyik legnagyobb vagyontárgyaddal bízol meg valakit. Nem mindegy, hogy kire bízod.
Választhatsz olyat, aki szépen beszél, szép az arca, csinos és fiatal, szép irodában ül, nagy ingatlan cég van a háta mögött – de közben azt sem tudja, mit árul. Vagy választhatsz olyat, aki tudja, mit csinál, és nem engedi, hogy bajba kerülj és azon van, hogy a megbízói a lehető legjobban jól járjanak és elégedettek legyenek.
Miért engem válassz? Mert az ingatlan szakértelem nem luxus, hanem védelem! A döntés a te kezedben van
Láthatod, hogy az ingatlanközvetítői munka nem arról szól, hogy feltegyünk 3 fotót a netre, és várjuk, mi lesz ( pedig sokan azt hiszik..). Arról szól, hogy megvédd az ügyfeledet a pénzügyi bukástól és az idegőrlő perektől és hasznot hajtsál neki a maximális elégedettségével.
Látod, két eset. Két franchise ingatlan ügynök. Mindketten tapasztaltak, mindketten képzettek voltak, elméletileg.. Mégis szakszerűtlenségükkel és figyelmetlenségükkel kárt okoztak az eladóiknak. Nem hasznot hoztak, hanem problémát, időpocsékolást és idegeskedést.
Velem nem fogsz így járni. Mert én nem csak árulom az ingatlant, hanem tudom is, hogy mit árulok. Mert megnézem a tulajdoni lapot. Mert utánajárok mindennek. Ha nem tudok esetleg valamit, akkor felhívom az ügyvédemet, vagy utána járok szakembereknél. Addig megyek, amíg meg nem tudom. Mert a te érdeked, a te elégedettséged az első, nem a jutalékom.
Ha engem bízol meg a lakásod eladásával, nem járhatsz így!
Nálam ez a minimum:
• Minden adatot és papírt ellenőrzök, még a megbízás elején.
• Kiszűröm a jogi buktatókat (iparterület, végrehajtás, gyámhivatal), mielőtt bárkit is beviszek a képbe.
A stratégiát a valós, jogilag tiszta állapotra építem fel.
Ugyanis minden ingatlant és minden ingatlan ügyet, úgy kezelek, mintha az enyém, vagy valaki közeli rokonomé lenne
Ha úgy döntesz, hogy tapasztalt és rutinos, becsületes ingatlan szakértőre bízod a lakásod eladását, írj rám nyugodtan, vagy hívjál. Beszéljük meg, hogy mit szeretnél, és én megmutatom, hogyan kell ezt helyesen csinálni – szakszerűen, biztonságosan, számodra a legjobb eredménnyel.
Mert az ingatlanértékesítés nem szerencsejáték. Ez egy szakma. És ha komolyan veszem, amit csinálok, akkor nem járnak így a megbízóim.
A döntés a te kezedben van. Kire bízod a lakásod Válassz olyan ingatlanközvetítőt, aki tényleg átlátja a folyamatot!
Sürgős az ingatlan eladás? Problémás ingatlan ügyek..
Egy tapasztalt és régóta az ingatlanpiacon tevékenykedő ingatlanszakember rengeteg féle ingatlannal, ingatlan üggyel és eladóval találkozott már. Minden ügy és ingatlan más és más és ez mellett minden élethelyzet is más és más.
Amennyiben sürgős az ingatlan értékesítésed és támogatásra van szükséged, nyugodtan keress, ekkor is igyekszem segíteni. 1996-óta tartó ingatlanpiacon tartózkodásom alatt rengeteg sürgős esetben kellett hatékonyan cselekednem, gyors eladást véghez vinnem, gyorsan kellett eladnom egyes ingatlanokat.
Problémás helyzetekben is otthon vagyok, ne csüggedj, segítek, a nehéz helyzetekben is támogatom az ingatlanod értékesítését pl. ingatlan végrehajtás stb..Ne aggódj, nem megy el a kedvem a támogatásodtól, ha meglátom a tulajdoni lapot, sőt megjön, mivel kihívásnak veszem és segíteni akarok neked!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
A szemednek se higgy! Ingatlan térképmásolat és a látottak közti különbség..
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
