Eladnád a lakásodat? Hatékony ingatlan eladást szeretnél?
Az ingatlan eladás a legtöbb embernek nagy döntés az életében, ugyanis általában a magyar ember egyik ingatlanból a másikba költözik az élethelyzetéből adódóan.
Ezenkívül általában 1-2 ingatlan eladást, vásárlást bonyolít le az életében, kivéve a befektetők és nem rendelkeznek nagy ingatlanpiaci tapasztalatokkal.
Ezért is lehet jó gondolat egy tapasztalt ingatlanközvetítőt keresni, aki támogatja az ingatlan értékesítésedet, hogy a legjobbat tudd kihozni abból az 1-2 ingatlan tranzakcióból életedben, ugyanis az ingatlan tranzakciókból nem csak nyereséget, hanem akár nagy veszteséget is ki lehet hozni egy-két rossz döntéssel.
Minden eladó a lehető legjobbat szeretné kihozni a lakás eladásból
Ez teljesen érthető, különösen azért, mint feljebb írtam, hogy a nagy átlag embernek 1-2 ingatlanügye van egész életében és azt a párat is szeretné jól, stresszmentesen véghez vinni, úgy hogy megalapozza a jövőjét, életét.
Azért is szeretné minden eladó jól eladni az ingatlanát, hatékonyan szeretné, ha menne ingatlan eladása, mivel az utóbbi tíz évben úgy fel mentek az ingatlan árak, hogy most különösen az mondható, hogy az ingatlan egy vagyon lett, ami egyre elérhetetlenebb egy átlag ember részére, hacsak nem örököl, vagy nem kap családtagoktól támogatást, vagy esetleg nem jól házasodik.
Az is igaz, hogy a hirdetési árak sokszor félrevezetőek, mert sokszor az ármaximalizálók megadott ingatlan áraiból indulnak ki az ingatlan eladók a piacra lépéskor, a lakásár megállapításakor és ezzel már el is rontják adott esetben a lehetőségeiket, vagy legalábbis nagymértékben ronthatják..
Az ingatlan eladók motivációi különbözőek. Lássuk milyen motivációjú eladóknak adtam már el ingatlant!
Élethelyzet miatt ingatlant eladók
Az élethelyzet miatt eladók azok az emberek, akiknek a személyes életükben bekövetkező változás miatt szeretnék eladni az ingatlanukat. Ilyen lehet például, ha:
• Gyermek születése miatt nagyobb lakást szeretnének venni és ezért kell a meglévőt eladni.
• A család anyagi gyarapodásával nagyobb, szebb lakást szeretnének, vagy azért, mert kicsi már a lakás a családnak és például külön szobát szeretnének a gyerekeknek.
• A gyermek anyagi támogatása miatt kell eladni az ingatlant.
• Életminőség váltás miatt, például eddig lakásban, vagy sorházban laktak és most itt az ideje családi házba költözésnek.
• A gyerek elköltözik, kirepül a családi otthonból és így kisebb lakásra van szükségük az idősödő szülőknek, meg a nagy családi ház fenntartása is költséges, így kisebb ingatlanba költöznek.
• A szülök közelebb akarnak költözni a gyerekeikhez, vagy éppen a gyerekek akarnak költözni a szüleik közelébe és ezért akarják eladni az ingatlant, hogy másikat vegyenek.
• Válás miatt kell eladni az ingatlant. Váláskor léteznek olyan eladók is, akiknek nem sürgős az ingatlan értékesítés, mert sikerült megállapodniuk, vagy akár az egyikük már nem is lakik az ingatlanban.
• Haláleset miatt kell eladni az ingatlant, mert meghal a házaspár egyik tagja és a másiknak nagy teherré válik az ingatlan fenntartása, de olyan özvegyasszonynak is adtam el ingatlant, aki nem tudott megmaradni az otthonában az emlékek miatt.
• Nyugdíjas házba, otthonba költözés miatt akarja a tulajdonos eladni az ingatlanát.
Több ilyen ingatlan eladónak is eladom az ingatlanát évente, akiknek be kell fizetniük egy otthonba és ezért szükséges eladni az ingatlant. Sajnos az elöregedő társadalom egyre több ilyen okok miatti ingatlan eladót fog „kitermelni”.
• Öröklés miatt akarja eladni az ingatlant az egy, vagy több tulajdonos.
• Más városba, vidékre vagy külföldre költözés miatt kell eladni az ingatlant.
Vannak ingatlan eladók, akik vidékre költöznek nyugalomra, vagy nagyobb, tágasabb ingatlanra vágynak és ezért adják el a meglévőt, vagy munkahely miatt másik városba költöznek, vagy akár külföldre költöznek.
• Munkahely elvesztése miatt szükséges eladni a többedik ingatlant.
Az egyik ingatlan eladóm munkahelye megszűnt a nyugdíja előtt 2 évvel és azért kellett eladnia a lakását, hogy tudja finanszírozni a TB-jét és az életét legalább a nyugdíjig. Ugye milyen csúnya és igazságtalan tud lenni az élet?!!!
• Külföldön, vagy máshol lakó eladó adja el a többedik ingatlanát. Ők, akik már nem akarják tovább fizetni az ingatlan fenntartásával összefüggő terheket. A közelmúltban adtam el egy olyan ingatlant, amelyik már 20 éve az eladó birtokában volt és kiszámolva végül is lehet, hogy rosszabbul járt, mintha 20 éve adta volna el és másba fektette volna, vagy ott vett volna ingatlant, ahol lakik. Ez különösen igaz lehet, olyan ingatlanokra, házakra, telkekre, ahol mindig fizetni kell valakinek évente többször is a telek kaszálására, rendbetételére.
Kényszerhelyzetben lévő ingatlan eladók, akiknek sürgős a lakás eladás
A kényszerhelyzetben lévő eladók azok, akiknek gyorsan el kell adni az ingatlanukat.
Ilyen lehet például, ha:
• Válás miatt akarja az egyik, vagy mindkét fél eladni az ingatlant.
• Tartozásokat, hitel és egyéb tartozásokat halmoztak fel, és esetleg már az adóhatóság vagy a bank el akarja venni az ingatlanukat.
• Netán már végrehajtás van az ingatlanon.
• A gyereknek vannak tartozásai és azt kell kifizetni, ezért kell ingatlant eladni.
• Hitel kezesség vállalás miatt, vagy csalás elszenvedése miatt
Amikor például az ingatlan eladó az ingatlanját hagyta megterhelni rokonnak, vagy ismerősnek a hitel felvétele, vagy éppen lakásvásárlása miatt az ingatlanát és akinek szívességet tett nem akarja, vagy nem tudja fizetni a fennálló hiteltartozást.
Olyan hölgynek is adtam el lakását, aki az éppen aktuális barátjának vett fel svájci frankos hitelt a saját lakására, amit utána a kedves barát nem fizetett és majdnem ráment a hölgynek az életet erre, pedig évekig járt a rendőrségre..
A kényszerhelyzetben lévő ingatlan eladók általában hajlandóak alkudozni az árban, mert gyorsan el kell adniuk az ingatlant.
Amennyiben vevő vagy fontos, hogy tisztában legyél a helyzetükkel, és ne próbáld kihasználni őket.!!!
Ha például végrehajtás indult ellenük, akkor valószínűleg nem tudnak túl nagy engedményt tenni az árból.
Ingatlan befektetők
Az ingatlan befektetők azok, akik az ingatlant továbbértékesítésre vagy bérlésre vásárolják.
Az ingatlan befektetők általában arra törekszenek, hogy minél nagyobb hasznot érjenek el, ezért hajlandóak magasabb árat kérni az ingatlanért, de az is igaz, hogy sokszor kérhetnek is, mert általában valamilyen felújítást, átalakítást, modernizálást hajtanak végre az ingatlanon, de olyanok is vannak, akik semmilyent.
Olyan ingatlanbefektetők is vannak, akik az ingatlan árfolyam mozgással érnek el hasznot, úgy hogy megveszik az ingatlant nyomott áron és kivárják a vevőjüket, aki magasabb áron veszi meg, vagy egyszerűen megvárják a következő felfelé ívelő ingatlanpiaci ciklust és akkor adják el az ingatlant.
Ármaximalizáló eladók
Az ármaximalizáló eladók azok, akiknek nincs különösebb eladási motivációjuk.
Nincsenek sem kényszerhelyzetben és az élethelyzetük sem úgy alakult, ami miatt el kellene adniuk az ingatlanjukat, vagy költözniük kellene.
Csak a legmagasabb ingatlanpiaci árra vadásznak, ezért mindig emelik az árat, ha felfelé emelkednek az árak.
Amennyiben lefelé mennek a lakás árak, akkor pedig képesek éveket várni, kilépni a lakáspiacról, majd visszatérnek egy felfelé ívelő ingatlanpiaci ciklusban.
Az is lehet, hogy soha nem adják el az ingatlant.
Csak úgy érdekességképpen, milyen megállapításokat hallok adott esetben az ingatlan eladóktól?
Ezekkel a megállapításokkal nem szoktam nagyon foglalkozni, illetve helyén kezelem őket, ahhoz, hogy foglalkozzak vele, már túl régi motoros vagyok szokták mondani, hiába mondja nekem egy eladó, ugyanis, nekem mindenképpen ki kell derítenem az igazi motivációját, ha hatékonyan akarok segíteni neki eladni az ingatlanát.
Egyébként olyan bizalmi viszonyig szoktam eljutni a legtöbb ingatlan eladómmal, hogy az nem is kérdéses, hogy őszintén elmondják a gondjukat, bajukat és nem csak ilyen szokásos, köznyelvi megállapításokat mondjanak, vagy ha mondtak is, majd megmondják hamarosan az őszintét egypár találkozást követően, ha nem is előbb.
Persze az is lehet őszinte, ha tényleg nem sürgős a lakás eladás, mert vannak olyanok is..
Nem sürgős, nem kenyérre kell..
Hányszor és hányszor halottam már ezt eladóktól a közel 30 éves pályafutásom alatt, hogy nem sürgős a lakás eladás, nem kenyérre kell, nem fogom elkótyavetyélni, inkább felgyújtom!
Ebből is két ingatlan eladó típus van:
Az egyik ingatlan eladónak valóban nem sürgős, túl áraz, nagyon, irreálisan magasan árulja a lakását és várja a nagy tollashátú madarát majdcsak betoppan.
Az utóbbi években előbb utóbb csak betoppant a vevő, ha nem is a tollashátú az áremelkedésnek köszönhetően, hacsak nem emelgette mindig az ingatlan árát tovább és tovább az ingatlanpiacnak megfelelően és az sincs kizárva, hogy évek alatt nem jön meg a vevő, vagy a végén nem is lesz eladva az ingatlan.
Az a probléma ezekkel az ingatlanokkal, hogy torzítják az egész ingatlanpiacot, mivel mit csinál az eladó jelölt?
Első körben megnézi az ingatlanhirdetéseket és ha éppen rábukkan egy ilyen hirdetésre, akkor azt mondja, hogy dehogy adom olcsóbban, hiszen ő is annyiért adja.
A másik ingatlan eladó is azt mondja, hogy nem sürgős, nem kenyérre kell, de valójában ő el szeretné adni, de valamiért nem akarja elárulni a valós okot – most a szívemre teszem a kezemet és bevallom, hogyha én így járok, akkor valamit elrontottam, mert nem bízik meg benne teljesen az eladó.
Szerencsére ez nagyon ritka – vagy úgy gondolja, hogy jó magas ingatlan árat mond és abból majd jó nagyot tud engedni és mindenki örül majd.
Ez veszélyes magatartás, mert lehet, hogy ezzel a lépéssel a végén kevesebbért lesz eladva a lakás és sokkal tovább tart az eladás, mintha a kezdetek kezdetén jól lett volna megállapítva az ingatlan ára.
Nem győzőm ismételni magamat itt ismét nagy szerepe lehet egy tapasztalt ingatlanközvetítőnek!
Nem sürgős, de azért belátható időn belül el akarja adni az ingatlant
Ez az eladó valóban el szeretné adni az ingatlant, de azt is szokták mondani, hogy nem akarom elkótyavetyélni, mindenképpen meg szeretné kapni az ingatlanért a reális ingatlanpiaci árat és adott esetben hajlandó a megfelelő alkura.
Ha nem is nagyon gyorsan, de azért megfontoltan hajlandó lesz az ingatlan eladására a megfelelő, vagy ahhoz közelítő áron.
El kell adni sürgősen az ingatlant „ha törik, ha szakad”
Ez az eladó típus sajnos kényszerhelyzetbe került valami oknál fogva, lehet ez egy válás, halál eset, munkahely elvesztése, lakáshitel, tartozás, végrehajtás sorolhatnám még, de az is lehet, hogy kiszemelt egy másik ingatlant és feltétlenül meg akarja venni, netán még le is foglalózta és nagyon sürget az idő.
Ilyenkor, ha ez kitudódik, akkor megjelennek a haramiák és könnyen lehet, hogy mélyen a reális ingatlanpiaci ár alatt sikerül eladni az ingatlant, tehát ennek a helyzetnek a helyes kezelésére, helyes kommunikációjára is érdemes lehet tapasztalt ingatlan szakembert bevonni az ingatlan értékesítésbe, akinek már lehetnek az eladandó ingatlanra érdeklődői, potenciális vevői, de ha hirdetni kell az ingatlant, abban az esetben is a sok éves rutinnal mérsékelheti a veszteségeket, mert tudja, hogyan kell kommunikálni a vevők felé ezt a helyzetet és hogyan kell hatásosan tárgyalni.
A közelmúltban adtam el például a hirdetett áron egy 2+félszobás lakást, amin 3 végrehajtás volt és egy fillért nem alkudott a vevő, pedig az akkori lakás árak szerint nem ár alatt volt meghirdetve.
Kapcsolódó blog cikkeim:
Miért vesznek, vagy adnak el ingatlant az emberek? Okok
Eladom a lakásomat! Ingatlan eladás költségei
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását
